2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题有完整答案(吉林省专用).docx

《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题有完整答案(吉林省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题有完整答案(吉林省专用).docx（86页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACG3H4V6N3V1Y8M9HB9O10E7Z7V10G2Q6ZS4G10E5U6V5R7Q72、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.

2、法律D.位置【答案】 BCZ8L5U2L9V3U9U7HS4P9I1A8X9X7X7ZK8U8G8L1L9W1H83、户外广告不具备（ ）的特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 CCU5M8B9R1A9R6V9HZ3M8A8R4H1G2X4ZY3Y3U5X6O10K10F24、 存量房过户买方需提供的材料不包括（）。A.买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明B.户口簿暂住证C.与卖方签订的房屋买卖合同D.不动产权证【答案】 DCI9F4F9Y9H10A6O7HD6W6D1R8A7G8H3ZN7H10J3Y10W3D5O45、在()，因项目未正式发，广告宣传力度较

3、小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排45名销售人员即可满足客户接待需要.A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预销售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCR10S10I10T2R5E9P8HZ9Z9D3X8D7Q10I1ZQ2P8V5B9T4R5J26、吸入性窒息的急救最重要的是A.气管切开术B.将后退的舌牵出C.悬吊下坠的上颌骨骨块D.插入气管导管E.以上都不是【答案】 ACY7L3J8K10Y3T8G1HV10O1G3X3Q3V9E10ZI7F6B7G1C9G4F57、一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一

4、种()。A.稳定价格策略B.渗透定价策略C.撇脂定价策略D.心理定价策略【答案】 CCZ4B6G9J7A7O8V6HR2P5O1W3V9Y5S5ZB6I4L3J1Z3Y7D18、下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCF6Y3X7U6C8D7N10HK2I3M4G7A3O5O1ZE6R2F3U3G1Q9X89、客源信息的开拓方法中，（ ）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操

5、作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCF10R6W8Q6I2V9M10HL6X8H2M7O10F6P10ZE7R7S7B10X5P4D610、女，45岁。A.牙龈黑痣B.恶性黑色素瘤C.神经纤维瘤D.牙龈瘤E.结核【答案】 BCG6S1I7O6K10K1S9HK7M1M5P3J7Z10R8ZI4Y7O4J3R9K5A711、 新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（）。A.宣传展板B.销控表C.置业计划D.户型手册【答案】 DCH1C1S2S5J8T1K6HW1C10S2S1L5K8K9ZT7F9W1K2H9E7F712、健脾丸与归脾汤均有的

6、功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 BCS9C8O10P1N10H2S4HQ9T4E3G6W6M10X1ZP1I5U4T2O9U2Q213、（四）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCH9B2N6Z5G9N3J8HN2I3H4Z8X5Q3T10ZS6C6B4E7R6Z10E814、卖方独家代理的成交时间多为( )个月左右。A.1B.3C.5D.6【答案】 ACY4T7S3C10H2C4W6HX6R6W1W10V

7、7S2R1ZB3A1B1V2D8K7T1015、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCO10R9M6V9A6Y9O3HP1H2Q5A9Y7R8V4ZZ9K1L10Y8F3E6U1016、存量房买方代理业务流程包括( )个环节。A.五B.六C.七D.八【答案】 BCQ10J7J3L7I6Y5Z10HW1V10S9Q

8、3J4J7U2ZV9M2R9T3L6L9J817、甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。A.最高利润B.目标市场和目标消费者C.工作计划D.营销策略【答案】 BCH4C9F7L8W5O3T2HQ7J5B6L9T6L9Y9ZZ9L10O5J9

9、J4C5M318、不符合湿性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染B.具有恶臭味C.常有全身中毒症状D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 DCG3H6D7Q5P3Z5W8HX7E2K7U7D7Y4U5ZC8J2T9X3J9C2R819、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标

10、D.提高市场占有率的目标【答案】 CCH2X9E10X1W3D2T4HS9J6M6K4K6Y6R6ZI6Y2Q9L7N5C4A1020、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACJ9U8P4J6Y1M9E9HI2H2X5H5C8A9X5ZK10V7Y7W10R10N3T1021、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCC5C10N10K7O3A8X8HS2Y4P8G8X6T

11、4S7ZA10A4U3A8B10L4E322、女，40岁。近一月来始有左侧舌根、软腭及咽部阵发性剧烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、说话均可引起疼痛，夜间有疼醒现象，临床检查以上部位未见明显肿胀，黏膜色正常无溃疡，服用卡马西平有效。最有可能的原因是。A.非典型性口炎B.三叉神经痛C.蝶腭神经痛D.舌咽神经痛E.鼻咽癌【答案】 BCI7A4J9Z3A10F4T7HN1C7X3Z5Q2T5G7ZL5D10I5F3F3M4I223、存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在( )环节。A.交易谈判B.交易达成C.物业交验D.收集物业信息【答案】 CCR3B3N8E2F1C6D5HA

12、1T4A3D9U4T10G1ZE1I7H1V6C10C1A324、女，60岁，左侧下颌下区肿块2年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活。查：左下颌下区触及一3.0cm2.5cm大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。最先考虑的诊断为A.下颌下腺炎B.下颌下淋巴结炎C.下颌下腺恶性肿瘤D.下颌下淋巴结核E.下颌下区脉管瘤【答案】 CCP10T6M5V10Q10P8O9HR2I4N2H7E6J10U1ZI2V6E2W7A5Z2Y625、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样【答案】 ACU4J9G3Q3F5H3F9HH6E1

13、E4W4W1R4R5ZN1Q7W8T7C5U4A826、房地产价格主要是由( )决定。A.土地价格B.建筑物造价C.市场供求关系D.经济增长速度【答案】 ACZ4O2M2V5X2G6F7HQ1R10M2Z8Z8P6P3ZU2X10G3A8L1R5K327、下颌隆突处基托A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 BCQ8R5O9T6S8H6O3HU2E10R3P9U6L5W7ZG4P8S3O3Q8G6Z928、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房

14、地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCS7D8C2H5A6E7C6HZ8B2Z1X10A1E8X5ZY4Q2X7W8Z4E3R529、男，35岁，上前牙区颌骨膨胀3月，检查A.球上颌囊肿B.正中囊肿C.血外渗性囊肿D.鼻腭囊肿E.鼻唇囊肿【答案】 ACW6U6R6R5H9K8E3HP2V2F9I8A2N6Y3ZI2L10L9L6A5O3K130、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该

15、地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACL5U4N5Z5Z6U1Z9HZ5U6M7Q7H1S3M8ZN2T8I6E4A4E10O331、下颌骨正中联合两侧双发骨折时，正中骨折段向什么方向移位A.上后B.上前C.下后D.下前E.前【答案】 CCI4A9F4Q7J9Y2N2HV4L5E3S10N9V10P10ZA9K3V10Q5C3A5U532、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可

16、以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCH9S4E3X10O4W9K6HO1B8X7H10N7I8N2ZD6L9P3X2C6D2S1033、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCY8R1I7B1A5F8N6HX8F1N6P2P10X5C6ZN8L6A8B3L9J1C534、在房屋租

17、赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是( )。A.希望找到合适的房源B.希望自己消费获得最大效用C.房租越高越好D.对承租客户身份和信誉有所要求【答案】 DCC9P1F8P7N5Y6V6HJ9U4J9B5K10N2V10ZI6A4E8L8J9U8D1035、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCK5M10Y6H3E8C10A9HX3M5M3V2O9V6W8ZH7S7E7I7B8X5O136、张先生委托该中介公司出售他的房

18、屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCX8F1V1S6N7S10G6HN7R3T4C6V10J8U3ZS7S2X7K10V4X7T837、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（ ）信息进行分类和系统管理。(2007年真题)A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACU5K7I2T6D10G1T8HX2N6R1H1X6E6L1ZI5B2M10P1Q5V3W138、某房地产

19、公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。A.预测性调研B.探测性调研C.描述性调研D.因果性调研【答案】 BCL9R1U6I10I9L3Y5HH8U8P4O10I6Y7E5ZH5F3T5N2P4K10T239、可导致咳嗽少痰，痰黏难咯，口咽干燥的原因是A.痰热郁肺B.燥邪袭肺C.风热犯肺D.肺津耗伤【答案】 BCM4X5J2K1C7U6D9HK5P10Q5R8W5Q1O2ZD2X5R1H5P9J2L240、下列房源中，（ ）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCX4G3F4

20、M2S6O3K1HR10Z1N9R1Z10A1O5ZL1B2W10R3E6Z4E341、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（ ）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCJ4S10V3X2H10A1G7HC10S9C3L2M9C2I5ZE10B5U3P4I7R8R1042、（九）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCG1T5T9J10H5Y7W2HX

21、8P5X6E7O1B2S7ZN3X3K6W2E4E3M143、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（ ）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCB10J9W9Y9J1K2Y1HN7J1S10F5G8B9R3ZI5X4O2W10U5P4O244、进入（ ）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCR9Z7O2J9H8C4H6HJ5G6B7A8Y2Y5A8ZQ5R6X

22、1S9C3O8Y745、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（ ）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】 DCL4J1W5B8H8B2P5HA1Q1Q3L5D6W9T9ZK4A3N3B10O6M10Q946、下列哪些属于急性肾盂肾炎的并发症？（）A.肾乳头坏死B.肾盂积水C.肾盂积脓D.肾周脓肿【答案】 ACA1O5N1Y8I5R6D2HI5G4V7G4O1U9D9ZP10L8L5A3O1K2G147、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行

23、为，这体现出写字楼项目代理销售的（ ）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 CCD5R10C4S4Q7X3Q5HI8K4A10L7K4U9A5ZZ1L7D8Q5F9V4N348、强档期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的价格策略【答案】 CCK9G3Z2Q4N3U2L3HQ9K8T3J6F1A4Y8ZM9E6E2U7V9Y4G949、下列选项中，不属于新建商品房销售前的宣传资料的是( )。A.项目楼书B.户型手册C.销售导示牌D.价目表【答案】 DCR

24、2F2F10E10F8H6V1HH8V10V10O8S5W10K10ZI3P2P3Z7K8W6E350、不属于房地产市场供给调查的内容是( )A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查B.区域总体环境质量状况调查C.总体供给的预测调查D.房地产细分市场供给调查【答案】 BCZ3N7N10W7Z1A7T5HS3J3R1G5D3M3B3ZH10N5O8E6F8K8Q451、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（ ）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCS8F4L2C2E9A5M1HF3A10S2E6A7Z1N4ZO3O6G8A4P4J4I252、

25、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（ ）。(2010年真题)A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCT9K3W4J9O10G2E7HL7E9Q2Q8S2Z5S8ZD9Z3T1X5R2K4T953、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是A.患侧唇高术后常嫌不足B.切除较多上唇组织C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正D.有损正常人中嵴形态E.鼻底封闭不好【答案】 ACP7X10B10I4Y8M3N3HY5T6K1Y2T2T2E10ZB2G1O3A

26、2Z3P6G754、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（ ）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCS8Q4R7Z6H4L9N8HE5D6N1H10R10B10O8ZQ10J10D3Q4C3V10Q755、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为

27、1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCF7V5R8A2B7U9Q6HV8W7V4N10Z7C9S8ZK5Q3E3K9R1W3T756、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACG1X5M1X1U4F6D5HO3Q4Q3Z10M6X9A3ZU3A5K8I4H6D3

28、F757、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（ ）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】 DCY4P9O9L6A2U6N5HY9B5T2K2I9D3V6ZW6Z10V1B10A5A10H458、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000

29、元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCB10S7M6F4K4M

30、9F3HZ9M3R10S3J1X3I1ZM6Q4T9R5Q1J9Z759、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCO2V2Q3J3R8L9O7HM6H1N8S2H10O2Q4ZD2V6I7T8L6I4K1060、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是( )。A.广播广告B.网络广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 BCG10C6Y9R9R9W5W1HX5D9O6V5B7M2J9ZA3O6B6S1I8N4A761、住房项目销售的最后阶段是( )。A.签订认购书B.购房款全部结清C.物业交付D.

31、借款人与开发企业签订购房合同【答案】 CCA6U4V9O10G6A5A4HL8G1H6Z3V1Y4M2ZH1C10G8Y7G1F4T662、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCN5A4F5E4X3V7X6HL1X6C9Z5J4P6R10ZS10S7P4U6D10O9Y263、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )。A.统一着装B.标准对外承诺文本C.规范档案管理D.印章管理要有明确的管理制度【

32、答案】 ACX7S4Y8X7K3H7I10HM8N9V3A6N2X3U2ZX9F2D1J2E9G3D364、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（ ）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCB2R8U4I5P4C8X6HM9A5V9W9L5X4L10ZS7X5Y4I6H8B5P265、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCT7F4O10C4E

33、1R3F9HY1I9E9W1C7A7F1ZO8K5S8X9Y10X8K766、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。A.脏层上皮细胞足突融合B.嗜银染色基底膜呈梳状C.肾小球小叶中心硬化D.血管间质细胞增生【答案】 CCR1M7T6M4I6A2S9HT7G10M7Y1O1Y3X5ZF10A9U6K1G10Q8Q967、抑木扶土法适用于A.脾失健运B.胃失和降C.肝气犯胃D.肝旺脾虚【答案】 CCW7F5D7N1N2S4F10HG3V7M1Q3X1V5N6ZM5Z3P5Q10E3V4P1068、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。A.在买卖交易合同中

34、明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCQ5Y10Y9I5Q4O5K8HG9Z1N4A6G1V5H1ZZ4R5O2S7E3D3Y369、透明血栓多见于（）。A.大动脉B.小动脉C.微循环毛细血管内D.小静脉【答案】 CCT4T9O6G10M5T4M6HS5E9F2N3O2J9A10ZH7T9A6M10F1N7D570、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCU9K10A3B7C9P7R6HC3J9P3P3Y10D5I10Z

35、N3N8M1A4A10V6W771、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的计算公式为( )。A.本金资金回收系数B.本金资金回收系数+利息C.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)月利率D.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)月利率【答案】 ACT8X3S5K2S7E9X7HP7P10J9B1K2Z2S1ZL5M1T9Z1L7B4S1072、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。A.房源的质量B.客户对房源的喜好C.房源的数量D.客源的数量【答案】 CCT8Q2D5M1O4M3J8HN1F9Q5Q5E8C8F4ZP3C9L7U7I7E3H673、伤口二期愈合与一期愈合比较

36、，其不同点是二期愈合（）A.坏死组织多B.炎症反应明显C.伤口收缩明显D.形成的瘢痕大【答案】 ACT8V6C3Y1D6L9W8HY10Y2Y3P6J3P8Z1ZL5C4T7D7E6O2X374、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（ ）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCC5J1L6T8W7Q10F8HG4V1P10R3X4R7Y4ZG10K5O6T9G4W2X675、一般而言，楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACJ7C8Z4R8J4X1T

37、10HC1D6U2R4H3O1Z8ZR1S5O6M1I4B3D376、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（ ）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCK6M6F9C9D4S2M5HL8Q4E1K4Z6G6T5ZP1X6I5F1C7L4N377、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACW8R3E5S5K

38、2G7L1HC2J4X7N6L10I9H6ZW6E5U4F10J5C7D678、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是A.舌根部脓肿B.翼颌间隙感染C.咽旁间隙感染D.口底蜂窝织炎E.急性扁桃体周围脓肿【答案】 CCC8C9U6P10V1E5Y2HL1N10X3G7V5I7J8ZU3C8B2X4H9T3K879、房地产项目进入市场销售，首要条件是（ ）。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】 BCQ3L10A6C9E1N10A4HH6W6Y6Z7D1F10G

39、6ZO6M7T10K5M5H2O480、企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是()。A.先生产、后市场B.先市场、后生产C.生产与市场同步D.以上都不是【答案】 BCU4P10G8J7R1L3N4HZ3R4I5E10K7H10J1ZP4V3Z10T6X1W4O581、（）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCE8I9F10J5Z7G10H9HO4W4D7L4J4M7W2ZD8G9B5A8O7X10Z582、下列对市场营销理解正确的是()。A.市场营销是推销工作的一部分B.推销是市场营销工作中的最主要部分C.市场营

40、销是一种买卖双方互利的交换D.市场营销只是为了使卖方得到满足【答案】 CCF1J9P1B2X4R10A5HV6G4Y7E6A8X4W9ZR1T3V6K7S8F8C483、个人住房贷款期限最长为（）年。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCC8L3I6G5I7D2X4HN7Z1V10P5R6W10X1ZS8F1I6I5B3X9J1084、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCC2J5M7X4Y10E5K9HR10F3H10E8S10I4C5ZI7B2R6E8K1Y3C1085、房地产开发商委托某代理商全权进行销售

41、，这属于房地产营销渠道中的()。A.零级渠道B.选择性分销渠道C.独家分销渠道D.二级渠道【答案】 CCX5G9F2R2C8D10S6HY3S5P2M3S7V7Y2ZH5C4N3P4M6J10H686、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（ ）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCK6E5L2G10K9V1K8HV1B5P2H5F4F6K8ZO6L6B10E8X5O1H1087、男，15岁，近日发现右颈上多个肿块，无痛，偶有低热，盗汗，身感疲倦。检查见右颈深上多个淋巴结肿大，质中，压痛（），多数融合，表面光滑，全身其

42、他区域未见淋巴肿大，口内（），该患者可能的诊断是A.淋巴结核B.淋巴结反应性增生C.转移癌D.化脓性淋巴结炎E.放线菌病【答案】 ACM1F1J9O2U1R10R5HQ10L10O10U7P7P2K2ZN3D1K5O2D2Y3O788、房地产经纪人对卖房客户应以( )为核心采集信息。A.出售房屋的动机B.房屋售价C.售房款的交付程序D.安全保障【答案】 BCD3N10H9U9A2V10Q9HC7Y8Z3A9B4X9Y3ZY8G4N2B9W9P5M789、 下列选项中，（）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 ACP10U3O5G4

43、D3Y4A4HZ5I5V8O3K6K6W8ZM4D4E9D2Z1B6J690、当白细胞和血小板下降到以下哪种情况时应考虑停用化疗药物A.白细胞310B.白细胞310C.白细胞410D.白细胞310E.白细胞410【答案】 BCL3M6L4N9N10A1X4HY2A5G9T8V9M7K2ZR5L6D7E1I10Z8N291、关于有效房源的说法，错误的是（ ）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCL8X4O7I6O4E6G10HE10S4Y3E6R4E1Z10ZL2Z6Y1Q1V10X5E3

44、92、微小病变性肾小球肾炎的主要病理变化是A.肾小球毛细血管壁增厚B.脏层上皮细胞足突消失C.系膜细胞及基底膜增生D.壁层上皮细胞增生【答案】 BCS2W5H7N10X7V1O10HY10S7O5T9I4Q5G9ZH4H5I5N2K4V4N993、女，40岁。近一月来始有左侧舌根、软腭及咽部阵发性剧烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、说话均可引起疼痛，夜间有疼醒现象，临床检查以上部位未见明显肿胀，黏膜色正常无溃疡，服用卡马西平有效。最有可能的原因是。A.非典型性口炎B.三叉神经痛C.蝶腭神经痛D.舌咽神经痛E.鼻咽癌【答案】 BCA6E3H8F4Q6W5S8HZ9K6T6U1N10N2M3ZO1C7

45、S7T10Y7Z6R994、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCY2B7F6W9F6H6G2HX1X9D7Q10I3O5J6ZV8I8C6Y1Z7C4Z1095、有关原发性高血压的记述，哪一项是错误的A.高血压病常引起左心肥大B.脑出血是高血压病的主要致死原因C.高血压晚期的肾常为颗粒性萎缩肾D.高血压常引起下肢坏疽【答案】 DCG1W2F8X6I5O5R10HV7H4Z8X10M3K6N3ZS9H8N3Q1A8U4T396、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（ ）。A