2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自我评估300题含下载答案(山东省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCW9I7N6M8L10F10H8HR5I2H2D4G4Q8R9ZP2K5W6A7N8D6Y102、房源的法律属性主要包括物业的用途及（ ）。(2009年真题)A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态【答案】 DCP4Z7Z6K6S1J1O6HR2U7E9F8B1Q10Z3ZT1L

2、5W5J9G7N5W103、下列哪一种肿瘤属恶性肿瘤？（）A.侵袭性葡萄胎B.骨母细胞瘤C.无性细胞瘤D.葡萄胎【答案】 CCM10M2E5J8R7Z10U6HS1M7W3D3E4M5G10ZU10W2P9M8W8Y6Y94、下列哪种是肉瘤A.脂肪瘤B.血管瘤C.软骨瘤D.尤文瘤【答案】 DCC4D8B6J4I4A7K2HU5L7W10O3K4V7I6ZM1H2K6Q3N8M3R85、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCY3T10B5A7M6D9Z7HL4O3U4P4X5B6A6ZD5K2D4S10F4D3Q86、关于房

3、地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是( )。A.目标规模设定内部条件调查外部条件调查方案构想B.目标规模设定方案构想外部条件调查内部条件调查C.目标规模设定外部条件调查方案构想内部条件调查D.目标规模设定外部条件调查内部条件调查方案构想【答案】 DCP10A10N7T10I8P5H2HV5E9B9S3B1B1G10ZK6N9X3U7Q7N5I47、写字楼项目运作目标不包括（ ）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 BCN7W2R5V2C6I2Q4HQ10T2A5R5T6W2E2ZT3R8Y5S10T8V10V98、常导致肠腔狭窄的疾病有（）。

4、A.肠结核B.慢性细菌性痢疾C.慢性阿米巴痢疾D.肠伤寒【答案】 ACQ6Y6G5M9U3F5M1HJ7U2J1K8C8V8Y9ZE9S9A2U5X6N5I69、拟定贷款方案的首要任务是（）。A.贷款银行B.贷款成数C.偿还比率D.贷款期限【答案】 ACI9Z1X4G9Q4N3E4HK1R2S8V5X1Z5S8ZP10E8B8L1S3A6H910、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACZ4O9Y1H3W9X7V2HF4V7L1Q4

5、U9S8N3ZK6O4X7Z1B10R6W211、可导致咳嗽少痰，痰黏难咯，口咽干燥的原因是A.痰热郁肺B.燥邪袭肺C.风热犯肺D.肺津耗伤【答案】 BCS5F6P2N7W4Q1C9HW2S4S3H2U8Z3C7ZW6I9L2I1Z6P2P612、下肢深静脉血栓形成不易引起A.栓塞B.机化C.脱落D.下肢坏疽【答案】 DCH4C7V8N4M8C4Q1HJ8B10I7N5J8X1E1ZX5A1U3C9I9V2B513、患者饮食难下，呕吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形体消瘦，舌质紫暗，脉细涩。治宜选用A.滋阴养血，破血行瘀B.益气滋阴，活血化瘀C.清热凉血，破血行瘀D.开郁化痰，活血化瘀【答案】 ACR

6、2K3J6U8C9U3K5HV8Z6S7C7B10M3V9ZE4D2V7U1P9C1S114、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（ ）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACO6U5K9X1J8N7A8HK1N6D8K3M7T8J6ZN10G9I9G8L1L7P815、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务CN2Q10Q1Y6Z4W6J4HO10H3L6G3S2C3J3ZJ5Q8L2D2T3X10D616、【答案】 C17、房地产定价目标中的利润为中

7、心的定价目标包括最大利润目标和（ ）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】 ACX6X5L1T3F6O4U7HB4A9X7Q6E4E1O6ZK1V6P4F1I3F5K618、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCG6Q7S1T3M10W4K4HP10D5K9I9Z8X3A8ZN1J4M2E9R5G8Z519、购房客户信息管理的核心是了解（）。A.客户的购房能力B.客户的个人职业C.客户中的实际决策人D.客户的购买动

8、机和需求【答案】 DCR7B4E1H8L2H4N10HR6N4L5J7M4Y10H7ZG1N7C7T8C1X2O220、不同的广告媒介，其广告效果也不尽相同，以下对于报纸广告优点的描述正确的是( )。A.影响广泛、传播迅速、简便灵活B.宣传对象明确、针对性强C.针对性、亲切感D.长期性、固定性、集中性效应【答案】 ACK9O10Q5H1R7B9E7HF4T10E1C5W10S9F7ZX5C9W4J3G3E2U1021、房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。A.丰富经验B.团队竞争优势C.个人业绩表现D.给业主带来的显著利益【答案】 CCH1E10P4R3N4E9N5HR8S8A2

9、B1Y7R3Z1ZB4Y9L7X10U5X8L422、企业的潜在消费者数据来自（）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCI8G5V6A4J5X9I6HY5U10S9S1O10L3H9ZU2O3T10A6O10B1Z1023、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（ ）。(2010年真题)A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCK1U7N4P10D1D2I5HD8V8R8I8O2D2F2ZF2H2S4I5A3B9B424、在房地产市场环境调查中，社会文化环境调查的内容不包括().A.居民职业构成、教育程度B.社区繁荣程度、购物条件C.家庭

10、人口规模及构成D.消费者民族与宗教信仰、社会风俗【答案】 BCS2J4C4Z1B3H9X2HQ2Z8Z5K4G3D2L2ZA1Y1B3L1X7A7B225、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】 CCZ2Q2M1L6K5N7I9HA1Y5U7A5Q4Z5M10ZV5T2P1R3R1Z4T626、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、

11、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCI2B4T5Q5Y7U6V2HY6M9L6N2Q5J5L5ZY4M5F5O6F5A1U327、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCQ5J5I4W2I5F9T1HL6X8T3B4F9H5A8ZW2G8G3C5G9J4G828、房地产价格主要是由( )决定。A.土地价格B.建筑物造价C.市场供求关系D.经

12、济增长速度【答案】 ACM8S2T1W4D3K9K2HL6N6T5P9F4I3C7ZC5G8N3C2S5Y10A929、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCF3R7Q8D1H10F1I9HA9U8E2F9T3V1U2ZS8D10T1F8P6M9J230、三焦的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 ACF2Q1D3L5T6X10U9HQ7F5P8G1W9W6V2ZB6L2Q6X10Y7Z4Q431、挖掘卖点的阶段划分为()。A.片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位

13、、挖掘卖点B.片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点C.项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点D.项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点【答案】 BCC4V4F10K10N9T1J1HL8Q3T4S2P7U8W2ZP3F10A3W1M9H5A432、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACV3E10O7H4T1Y5T8H

14、Y9M5V6P2T9Z2O3ZB8L7F7G9N6V6Z1033、下列不属于房地产金融与资本市场资料的是（）。A.房地产信贷利率水平B.房地产证券化政策C.一段时期内房地产贷款投向政策D.销售现场资料【答案】 DCE4J10U8E8D10D4G6HE9C1I8T7C2G6E3ZZ6X3K1K10G10E6K1034、某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为( )。A.7.1%B.8.3%C.10%D.12%【答案】 CCG5Q7Q2E2P3U4X1HS5D1L2V7Y2V6L3ZH10D1H7Q4P2T1N43

15、5、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCF1X6M1R8Q10H2X6HQ4Y2G10C1Z3Q8V6ZA7Y1R7S8T10V6X436、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCQ6P6U9R6I1N2F2HQ2J10K5C2G9I6N9ZF10H8B7M8F8G4Z337、下列房源中，（）是房地产

16、经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCI10L6X10F3T8E3I10HP9R10E1M1J2E5L4ZQ4U4R3K10P10A9E238、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态【答案】 DCO5K2X3G4L9C1U10HS8N4H9C3M4D8T5ZP4R9S7X5F5V1R739、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCD5X3J8W9S4G2H1HD5E4

17、P7X7R3Q3O5ZR5Z7Z9B8H6Y8C340、符合左心室附壁血栓的描述是A.阻塞心室血流B.加重心肌梗死C.引起脑栓塞D.引起肺栓塞【答案】 CCP1Z9O1S10Z8I5E6HY3B5M3J5L2H10Q1ZV9H1Z5W4A2U7S541、肾母细胞瘤又名为（）。A.Ewing肉瘤B.Krukenberg瘤C.Wilms瘤D.以上都不是【答案】 CCF4Y5Q9R3A6V7K9HM3Y2T7E7Y2M9O4ZP9Q9D7C9A6P7O842、进入（ ）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 B

18、CU9E4J1X3A10V7G3HM6A6U7Q7M1V1U5ZU4D10N3Y10O8H4T943、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元m2，销售税费率为20，该项目保本售价应为（）元m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCI6I1V9I8J1I10I3HV7R5L5U9E1L1V6ZB3A10L1N7M6R5H344、房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是( )。A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务【答案】 CCK6E2B8Q8E3W6X9HW9O7R9F7J7B5H1ZW5S5W9K7

19、K8V1B545、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().A.渠道设计费B.调研问卷印制费C.自建分销网费用D.客户关系管理组织构建费用【答案】 BCS6Q1F6P9Q3B2F9HZ5C2L6W4X8C9W10ZR3L8G1B1V9F4T946、在下列描述中，哪一项不符合高血压的病理变化A.细小动脉硬化B.左心室肥大C.肾脏大瘢痕性萎缩D.视乳头水肿、出血【答案】 CCX2Z10E3F6S4G5I8HB9L1Q3Q3K8Z9V5ZZ10P2O6W5N8J9T1047、现代企业战略管理的特点不包括()。A.全局性B.企业

20、资源是保障C.决策层是管理主体D.简单性【答案】 DCR9A2E5D3I10I1H5HZ8Q4N4E6R8E3D1ZT4S4H6Y10Z2L7L448、不符合非感染性内膜炎的描述是（）。A.可见于慢性消耗性疾病B.可见于系统性红斑狼疮C.赘生物内可见血小板和纤维素D.赘生物内可有细菌团【答案】 DCR7F8F8Q8I10B1V3HP5U3L4P9R4F9D5ZH8J8U3R6P4R3Z249、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 DCS9H8J9M5N5Y1N5HM3Q

21、6R5R3U10K3R9ZV6C5N7T5W6O1J150、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.右侧23之间B.右侧12之间C.11之间D.左侧23之间E.左侧12之间【答案】 DCY6X10H7V8Y2V4Y2HI1T7I5T2E3L10M7ZT7V5O8A1J1W4B351、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（）。A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.区域属性判断【答案】 BCR3M4N5U5V5X7N1HN3G5L7F5D6L6N8ZO7Q4P4H5L

22、9R6L652、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（ ），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCO6A3B3T9E9I4R6HY4U7E8R9A4U3L6ZN10I2F6L6B3M6S753、转移性钙化可发生于A.血栓B.肾小管C.干酪样坏死D.粥瘤【答案】 BCL6U8Y1V2Z3Q5Q7HP9G7K10K10O3X1C1ZN2D7F1R7E1S4T454、某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为( )。A.7.1%B.8.3%C.

23、10%D.12%【答案】 CCG1N4Z4G1S6G8P5HZ5J9D10Q2M7A8U10ZF10C4H10S7D3H10C755、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（）。A.第2周B.第3周C.第4周D.第5周【答案】 BCL9Y4J4W10Z3B4D8HQ10C3R9L4S3L10R2ZV3C8K5V3E7F9D356、 一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 CCM9R1V3F2M10M9J4HP3B4O4H3T5P8O6ZJ1K4C6N10O4Z8Y157、心肌梗死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.气性坏疽D.干性坏疽【答案

24、】 ACQ7F9C9T5I6A6O1HY4D5D6T6H6G4A2ZA7M8I2T4E2I9Z658、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。A.客户诚意度高，易于把握B.对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】 DCE1Q8X8M10S3T5L2HR3P3W6H8L7X5V9ZS10N9N4Z10M8W7G559、子宫体最常见的肿瘤是A.平滑肌瘤B.平滑肌肉瘤C.子宫内膜腺癌D.子宫内膜间质肿瘤【答案】 ACJ10X5Z3G1O10S

25、5E4HB8E7O7A9R10I3G5ZI3W10K3B4N5E8M160、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCF2T5V5G6M5W5G8HY5A5L1J6F4U4X6ZA5G1B

26、1C8Q8J8C161、某患儿出生时，一侧上唇裂至鼻底，另一侧裂至上唇中部，临床上的正确诊断应为A.双侧完全性唇裂B.双侧不完全唇裂C.双侧混合型唇裂D.双侧度唇裂E.以上都不对【答案】 CCC10W9N5W7H5D3K3HK1F5T7Z4B6U8E9ZW5X9H7E9X10U6G462、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.A.投入式倾听B.系统式倾听C.鼓励式倾听D.客观式倾听【答案】 CCG2G4P5E1T5U6D7HF7I5A4P9L8U8H8ZJ8Y10K9W1H3R5O1063、我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式中，()奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最

27、高。A.混合制B.计时薪金制C.佣金制D.固定薪金制【答案】 CCG7Y5M8S5Z10P1B10HW9R5M9C6I10Y7R10ZX5A6J1O2R7H6E664、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。A.指向性B.潜在性C.时效性D.多变性【答案】 BCE7Y10J2J9C7T7H1HH4E4T4O10J10W4Z8ZN2E9O5Y8F6A7S265、关于有效房源的说法，错误的是（ ）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度

28、分别对待【答案】 CCH1T2O8N6U6A2H1HO3I6U8W10P9P6A10ZS8B10D2Y2M3I4J766、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACR1J10I10B3H1K8R6HX2T10S9H3C8O3N4ZX9G4Q5I8A1C8V767、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCG7Q9F3R3Q7G6O1HO4O5S9Z3R7I4Y5ZN7J7B5B2X5H5N668、属于

29、远部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 BCE2Q2F1A2R5D8Q8HB5V1C3I4N1V6U3ZT6R2Q5G9T10Q1S569、下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是( )。A.消费者购买房地产商品的购买意向B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求C.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象D.房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况【答案】 ACE5V2E5O8F9J8Z7HH7B9W6Q1B10R9D2ZQ10E1P6P2O2E2G270、 下列选项中，（）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C.

30、物业管理D.形象楼书【答案】 ACW4P6Y10M4N8P1P8HV7U1P4Y10Q8G5T3ZR5C1E10B3Q10C1F471、 在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCR5M4P4L7N3K3Q5HM4X2H3F1N8K2Q7ZP1C2E4X1V7X5I272、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业

31、竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCS7I9I7G2Z5A1Q3HB1N1O9U9A6I10A2ZS5Y4S5A7Z3F6U373、 一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACP2X8S6F10X3E6W3HC1L9R3U10Y8J3K5ZU10I1I10A3C2H9N174、女，58岁。左耳前核桃大小肿物一年，渐进性长大，时有疼痛，且向耳颞部放散。触肿物质硬，与周围组织似有粘连，界限不清。左

32、侧闭眼明显较对侧迟钝这种肿瘤不易A.血行转移B.直接侵犯邻近淋巴结C.沿血管、神经束生长D.区域淋巴结转移E.侵犯面神经【答案】 DCF6M6S1I4G3G5Q3HD1T8Y3J9J10Q2J8ZZ1C8H9B6I6I8O675、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 DCB9X10M7E1S9P7N8HB3M3T9R7B8F3Z1ZY7R5G1Z8E6U4O476、针灸治疗肝经热郁型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】 ACW

33、6S3J1O10B7S8H5HE1F1R4K1Z2I6A2ZJ3O2N5P6Y7E7O477、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在( )。A.明确、牢固B.相对无保障C.以客户为中心D.以房源为中心【答案】 DCP1N10L2E2V5N9E3HU5M2L6M4G2W10C7ZG1H4Z2O10A3U4V178、房地产经纪机构的组织结构形式中，()适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。A.矩阵制组织结构形式B.网络制组织结构形式C.分部制组织结构形式D.直线一参谋制组织结构形式【答案】 CCL1H1N8M8F8U5M4HC9J2W2I1U1R1X6ZJ7K4T3K2S9A4W9

34、79、不符合非感染性内膜炎的描述是（）。A.可见于慢性消耗性疾病B.可见于系统性红斑狼疮C.赘生物内可见血小板和纤维素D.赘生物内可有细菌团【答案】 DCN1K9D6V6H6M6D9HQ9X7B9T3L3R6N9ZF10R9R7E9M6D1T380、不属于机化的是A.黏膜糜烂愈合B.脾梗死后瘢痕形成C.血管内血栓再通D.胸膜纤维素性粘连转变为纤维性粘连【答案】 ACM9K8T7R10N2F3X7HN2X5W2S9A2H9Z3ZL8B4A3T3V7X4U381、业种组合的模式不包括（ ）。A.并列式B.互补式C.衍生式D.综合式【答案】 ACD8J5U6Q7U5C8J6HU5F1Y5F10L7C

35、2N4ZG7Z3F4U4T7N6Z982、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACM3L6B8Y7X9P1A6HY5Z2K7R9H10O2N10ZI10E1T1G8A2S4K483、shoppingmall等大型购物中心的核

36、心主力店一般放在（ ）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCT2L4F10U9J8J1F1HR7Y9I6U4D1G7K9ZS8Y4I8E5O5L10B284、心室壁瘤时，血栓形成的主要原因在于（）。A.心室内膜粗糙B.血液浓缩C.涡流形成D.心源性休克【答案】 ACJ3E2O8C7P1O1X7HW9K3R4U5L6Z3E7ZI3X8S8A8M6B8T185、楼盘推广中市场主题的确定是以( )为基础的。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位【答案】 BCF1H1N7H3H4S8S3HY4A3J8X1C2B4N10ZO3I3N7Q

37、5L1T4J186、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCL8Z8F6A7W5L9T10HA7A4N6Q5R2O3B5ZJ7N8D2S7S7C3R287、符合弥漫性系膜增生性肾小球肾炎临床表现的是（）。A.发病率高B.青少年多见C.常表现为急性肾炎综合征D.常表现为隐匿性肾炎综合征【答案】 ACD4X2M4F10R7O8M4HQ6F10A9E2Y4C2V3ZB8H5L5L8E9C3U288、纤维素性炎可以发生于（）。A.白喉杆菌感染B.痢疾杆菌感染C.肺炎链球菌感染D.脑膜炎双球菌感染【答案

38、】 ACO3U2Y7G2M5H10L2HJ2G6N5C9C1E10S8ZK3W3A5Z9L5Q10I989、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCG8H2C3V1M3M3N1HF5W7O4F9Q6H6G8ZM5W8Z1O6M2O8Q590、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )。A.统一着装B.标准对外承诺文本C.规范档案管理D.印章管理要有明确的管理制度【答案】 ACF8M2N4J1X1L3

39、I9HQ2C8R2P6M7I9C5ZI9G7Y9V10L1A1G1091、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（ ）。A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 DCG7B9J2X4C4N3S7HQ2O8H8R7U9T1Q7ZJ3L4L7F2G2E7B192、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCZ1H1H5B7G7S7P4HL4B3V10N9J9D3

40、T7ZJ2U7X5V6I5B2Q693、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是( )。A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务B.因环境而转向其他产品或服务C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决【答案】 BCG8U6W6D3Q3U2X1HW1X1O9M7X7V9D6ZW9U3F2B2B1Z5N194、女，60岁，左侧下颌下区肿块2年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活。查：左下颌下区触及一3.0cm2.5cm大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。最先考虑的诊断为A.下颌下腺炎B.下颌下淋巴

41、结炎C.下颌下腺恶性肿瘤D.下颌下淋巴结核E.下颌下区脉管瘤【答案】 CCM1C10D2J2B9R6N8HE9Y5F8U3I7B4Z9ZP10D7M4Y6Z3A1J195、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACR1N8A5X2W4A3E9HN6Z2I2L9K9T1X6ZH6J7F2P1R2U8Q396、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案

42、】 DCB7W3S9P4E8I9U5HO10S6B8U6A10Q8L5ZU9U8O9P10U4R2K1097、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACP9L10H9C3C10M4O3HZ5P3T1V10X8W7G1ZZ2U3F7I8X8B10Y398、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张

43、某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCB8Y6G1W10Y3C9B9HV3J7A8F6Q2C8E2ZT4X3E6W8I2P1L799、在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确()，才能更好地了解潜在客户对住房的偏好.A.客户的交易资格B.客户的购买能力C.客户的住房问题D.客户的选择倾向【答案】 CCF4E1V4D1D6X5Q9HN8W10S9J5D4Q

44、6S6ZX2H10U2K7M9Z10G4100、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCV3E7H9I6M9P7I1HT8L10H5R4N3E7S3ZN3C10U9H6P1A7I3101、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元。A.3B.5C.10D.30【答案】 CCS1J10L8G3P10C5V2HT3A9N6W7W6A7A6ZF5K10H9E4O8Y6O10102、下列不属于挖掘卖点阶段的工作是( )。A.片区市场研究B.消费者构成及购买行为研究C.提炼推广主题D.对手动态跟踪【答案】 CCB3Q7S1Q9B7E9T8HC4C9Z4Q6Y8G1X10ZP7U5U7J3H1M5D7103、开展立体广告攻势的先决条件是( )。A.项目区位B.楼盘档次C.产品定位D.资金实力【答案】 CCL10Q5O7G6Z7R4X2HI6V2J7W8O8M7J5ZV1B5B1C4Z1Y9F4104、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新