2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测模拟300题加下载答案(海南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（ ）。A.以市场竞争优势为主导B.以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导【答案】 DCL8Z2Z5T5D3Q8S7HE3G1U4W3D7N9I5ZX1M1K4D10N7F8V92、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（ ）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCD7E9O8L10L9L2R2HN1G7Y5F8Q10I9V1ZG9D8I10L10N8O1U4

2、3、关于品牌与销售的关系是()。A.品牌促进销售B.品牌不会促进销售C.品牌促进销售、品牌有时也会对销售产生负作用D.以上都不对【答案】 CCD2Z9Z2H8D6W5N7HF5X5S5H6W7L3Q7ZT7J2R8S5O10W10V14、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标

3、D.预期投资收益率目标【答案】 ACK10R3A3R8U3U9C1HX8J4A9H3B5R10U6ZJ5Y7N5Y1R3S7J105、男，65岁，右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌。检查见浸润块大小为4cm5cm，颈淋巴结未触及。最恰当的治疗是A.原发病灶切除B.原发灶深度X线照射C.原发灶与颈淋巴结联合根治D.原发灶切除，颈部预防性放疗E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访【答案】 CCO3X7W3K10Z4C7D6HX4D1H1R5F9N4R8ZS7Z1B6G4L5Y10Q46、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源【答案】

4、 BCT2I2N8B10A1D10J3HB3V7A8V8K8F4F8ZB4W10I7F4F1P7O17、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（ ）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCN4A9G10I5N4K7L6HT10D10T10C2L3O6R4ZH9I6V4H1V8G4S68、为保证风险识别的()，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果.A.有效性B.准确度C.及时性D.真实性【答案】 BCI7T1A8K2H4B9Z9HZ9H7L4C2F9H5G8ZN8P6D10W10I10N9D1

5、9、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（）。A.第2周B.第3周C.第4周D.第5周【答案】 BCW1K5Y2M3F7U6R3HA6P8M1D2G6E8Z10ZJ9E3V5A7O2P5B710、有关原发性高血压的记述，哪一项是错误的A.高血压病常引起左心肥大B.脑出血是高血压病的主要致死原因C.高血压晚期的肾常为颗粒性萎缩肾D.高血压常引起下肢坏疽【答案】 DCB6D9L7G1A3E8O5HP4B6Q9O7E2U3D2ZL1L5W7H9Q2L10X711、某市风林绿洲项目一期，只有160mA.单一标准法B.综合标准法C.系列标准法D.复合标准法【答案】 ACC3J3U8R9P5W6A7HL1W

6、4Q3M3T5O1C9ZV2D8M2N3X9I10P1012、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是( )。A.外立面材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACN9K6S10G6G7T4G4HZ3B6S4Z7Y7D3V4ZF9M9D3A6B8S10T313、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCU7Z8Y2Q8M10W8D10HM9S9M8L10E

7、2T1Q8ZA1A9Y7V5E5M10G214、卖方独家代理的成交时间多为( )个月左右。A.1B.3C.5D.6【答案】 ACB4Y3B10N7C5N8I2HE10Y6C7B3Q2I6R3ZY9T9Y10M9J10X2M815、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.35天B.57天C.710天D.1014天E.1421天【答案】 DCA4V3H8A8C10V3T4HN2U8U4O2L7E2I5ZL7D2T10F9G7K5E816、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消

8、费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACM6Z10W7E5M1F8U10HM4O5X3Y4U2I8E8ZQ2B8K7Q7V6X8V217、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACE4V3Q9O4Y1C8A6HM8T4A7H6P8R8C8ZU5X3E10G8M2R1H718、房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是().A.良好的个人形象B.标准的商务礼仪C.掌握5

9、S技巧D.提问技巧【答案】 CCQ3D8W2H8P4S9Y3HQ2A1J10C2V9V6Q8ZP1C4V6A9W1R1V919、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的( )。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关D.销售商务性【答案】 CCY7A9C6J7P8H1I9HS3B1F5S6X7D5R10ZM10M4I8Q7X8M4R120、客源开拓方法中，广告法的优点是（ ）。(2006年真题)A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较

10、有效【答案】 DCY7A9H7A3D6R1H1HJ1R10A7D7N1H7Y10ZJ5B9H3V8U10U4U521、膜性肾小球病临床上常表现为A.肾病综合征B.急性肾炎综合征C.慢性肾炎综合征D.隐匿性肾炎综合征【答案】 ACK4J4I2R5Q8H1F4HH5G8R5T1N3R8X1ZV3R4P1V6I5P10I322、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CC

11、S2J1G4D4D10W9J1HD8U9D10H2R3D4Z4ZC3B5G2H7I10R6O723、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCD9A6X10X7M8J4V2HM8G7V4H9H2T3V2ZJ9N7C2W3E2G2L624、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成

12、交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 DCO6Q7P1P10V1J1O5HB10P5M9R6K3L3C6ZG2E8T9F4E2Z5N1025、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（ ）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 BCW4V10U7F8M2I1D2HB7D4E8O5Q7S9O7ZG3G7H3Q9P10Q5X226、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（

13、）。(2012年真题)A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCB5M6H3R4N4Z9K2HN5Y5A2X4P10O4K7ZJ7O2Z5Z5V1J2Z927、房地产营销模式中不常见的是( )。A.职能式组织B.集团式组织C.市场式组织D.产品式组织【答案】 BCV4Z3C1L2Q10Q1I2HO3N5A4D5E3W2J9ZI1T2S6C2X8G8G528、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（）。A.颜色污秽B.体积大C.可见细菌团D.松脆易脱落【答案】 ACJ6N2E3K6V10G3D1HJ3H3H2C9E2B7J3ZF10S1N8U2B9W5J729、某楼

14、盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（ ）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCF5D10Y9W1M4S6I10HJ7M7F5O1N5X9K9ZE4I10O5E2H4C1P330、女，58岁。左耳前核桃大小肿物一年，渐进性长大，时有疼痛，且向耳颞部放散。触肿物质硬，与周围组织似有粘连，界限不清。左侧闭眼明显较对侧迟钝这种肿瘤不易A.血行转移B.直接侵犯邻近淋巴结C.沿血管、神经束生长D.区域淋巴结转移E.侵犯面神经【答案】 DCJ1G10R6P4H9A8T1HY4W4H2C3U3D10T

15、8ZA6G5G4K1H7X2F431、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCX10W2A9G4O4G3I6HW1H2B9E4N3A4W2ZF4X1B4X2G5P5J632、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解

16、，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2010年真题)A.20B.24C.28D.32【答案】 CCK8V4X6U1R2K1G2HK10Q7K7F8F7I10C1ZI8V5D9K7S6T1J533、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCA9B9D5M10T1U8I8HL1V1V1V9E3O2A5ZA2S10H5K8Z8V9R1034、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（）。A.应当体现商务

17、气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C.确保提升项目品质感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】 DCG3X7H5T7X7I2X6HY2N6F3R1C9M6Z2ZE7D5P2T2M8O9Q735、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（）年版房屋所有权证书。A.2012B.2008C.2006D.2004【答案】 ACV9T4J7F10X9W2P9HU3X4S10F3U2H1T7ZR4G8M1Y3B4C2U736、（五）某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20，销售税金为200元/m2，周边同档次

18、物业的市场价格水平为3500元m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCC6K4M6Z2J7B4Q1HP2V1F2A8Z2E3Z5ZS3G9B7S9B4Q6N337、王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。A.直接发B.重点突破法C.假设法D.对比法【答案】 BCX2W7P5H5Y1Y5H8HV8X4V1X9C6W9T5ZA5H1Q5I9Y2W10K1038、房地产经纪人应以( )为目标。A.关注客户需求，发展成为终生客户B.提高交易成功率C.赚取高额佣金D

19、.提高交易数量【答案】 ACR1D4P6R5O10S6X4HD6E10N10V1C3M4S4ZA10B1F2F9Z4Z8V839、房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。A.丰富经验B.团队竞争优势C.个人业绩表现D.给业主带来的显著利益【答案】 CCH10H9O7K2K2N7R1HP4J8M2Z1X10G4B9ZD5K1T9W5F7E8Y940、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（ ）三个方面来提炼。(2007年真题)A.功能定位B.形象定位C.价格定位D.品牌定位【答案】 BCL4V3B8F9F7Y8W7HY4S3B5K4L4O9H1ZZ2F9S2K5P9V2U441、下列哪

20、项符合系膜毛细血管性肾小球肾炎A.起病急骤B.常表现为急性肾炎综合征C.银染色显示毛细血管壁呈双轨状D.部分病人补体升高【答案】 CCN4X5D6G9K3L8F7HG7V6E9V9E8Q3V6ZD8I7Y9U5J9T5W942、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 BCC8N4U6F8P3J5S9HA1A3Z3P5R5V7C7ZM2E3P6B6G10O2O843、房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。A.丰富经验B.团队竞争优势C.个人

21、业绩表现D.给业主带来的显著利益【答案】 CCQ4M8H9Q7E10Q7J4HO1G7Y7S4L7F4M9ZT10R7T7F2S3A8P844、下列哪项不是乙型脑炎的病理改变？（）A.胶质细胞结节形成B.脑软化灶形成C.脑实质点状出血D.蛛网膜下隙大量中性粒细胞浸润【答案】 DCN6F8O7E5K1K9B6HY9S10I8C2Q1J4G10ZQ2M8U8M2Z7K6X845、新建商品房核心均价的确定方法不包括（ ）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACB3I7F2Z1R4V10I5HO7D7Y5M1U2M8Q5ZK10I1U8L5K9D6B846、采用电话访问的方式开

22、拓房源渠道的缺点是( )。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCD3N5W6W3O4P10K2HH6B5P4H6C1P7V7ZC7H7D2U6G9N8X247、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCX2X10Z1Q9C4P10K9HU5F2M8S4N5B10K1ZC5W10U3J8V4R5Z548、目前，我国大

23、部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCJ6A1V8O6M6T9N6HG4L9F3E9B1H4Z9ZV5U6S1Y10F4T6T549、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法隐藏答案收藏标

24、记反馈【答案】 BCL4M9E4P6V2M8W3HL6U5R5S4I7M9Z2ZZ1E4T8A5U9B7B1050、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCV3C9H2S5U3K1M1HO4C1C6E2G6L1E2ZH10F8J5D6V10Q8Q951、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCL1W10O3O6V5E2A2HC9W8L10G10C8P3L4ZK

25、10P8B2M5Q4P3W752、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（）。A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCX10Q6S1C4Z7U9T6HQ5P6V10H4R5K1R8ZA5B2A4I4F6J10F753、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCW3D7S7U5B3S8L6HM2G3B2P2L10W4P1ZN8Q6C8N10V1N10S554、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之

26、一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有( )。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCN5O2T10X10N6D2E7HI6B5N2K7I2W8B1ZR9I7V4C10N3H7S755、房地产分销渠道的起点是（ ）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 CCJ3U10S7X8H4A4C2HN6R8D8B7V9T6C10ZJ5A8S9H4E10J3L756、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCR1D4T7Y6D8R6K7HJ4C9O6P4U2M6

27、C6ZG5O4T4U3H1K5F557、在产权纠纷引起的风险中，( )的产权情况最为复杂。A.已购公有住房B.二手商品房C.经济适用住房D.二手经济适用房【答案】 ACF9C2A8L4I3L10K10HG2Z10O6T10T3B10K10ZS3Z1M5G2R7M10H958、客户的（ ）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】 BCW5G9U1E8N5G4A9HW9Q8P7B2N4C6Q1ZR6U1C4D8D2O10N1059、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资

28、转卖，这类商业地产多为（）。A.小型商铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场【答案】 ACO7H1L5P4Z6J2G4HV9U4M5D6A9O9Q10ZH6S2U10Z3Y4C4Z560、血虚头痛的主症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】 BCU9Q5X5D7F1H4H4HV9G6V3A1R10M3R8ZV2V4K1H7H2W1X761、合法有效的房地产经纪业务委托合同是()原则的表现。A.保密B.回避C.公平D.诚信【答案】 CCN10U4L9J6Q5C6Y10HQ9R10C1R8J2Z8A4ZS10B1B4W8B5P3S1062、下列关于商业地产项目的表述，

29、错误的是（ ）。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 DCH8H4U8Q2C5L2P4HZ4H5K3J2H9H9G10ZB9O4L9K5M7P5V1063、客源信息的开拓方法中，（ ）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关

30、系法D.团体揽客法【答案】 CCV8P5S6H10E7G8S7HD7C6V8A7J1S8O1ZQ3G5Y10H5M6H8Y764、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是( )。A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务B.因环境而转向其他产品或服务C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决【答案】 BCD10O5J9L1C9F2P2HT9Y3Y6Q3G6J8S9ZD10D10Q1U3H7M2B865、装修查验的重点在于（）。A.新旧程度B.通过装修的表面变化发现更严重的问题C.装修风格D.房屋

31、结构【答案】 BCD1H6P2J6W5I7R1HJ8L10G7R2R10O6Y3ZB10A6E1Y6R2Z4H166、变动成本定价法是以( )为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。A.单位面积变动成本B.单位产品贡献C.单位面积贡献量D.单位面积可变成本费用【答案】 ACW1J8H7O4E2G10S10HV9S8V10V4L3W4G6ZB2S3K10O1A8E5A467、房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在()这两大因素的作用下进行的。A.资本和信患化B.规范化和专业化C.信息化和规范化D.资本和规范化【答案】 ACE6E9T4G1J10

32、T5H8HE8D7F10Z8U8O9Z7ZD2O4U8P7P8L2W1068、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是A.腮腺良性肿瘤B.腮腺恶性肿瘤C.舍格伦综合征肿瘤型D.腮腺结核E.腮腺阴性结石【答案】 BCO5N4K6M4Q8O10N9HW7Z4B10L8K6X7Z5ZJ1W5Z6X10J6P3Z269、下列选项中，()是房地产经纪职业责任的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。A.房地产经纪执业规范B.房地产开发经营管理制度与政策C.房地产中介服务管理制度与政策D.房地产交易管理制度与

33、政策【答案】 ACN10U7R7R7A5K7F1HD8K6E2B10N8S1V5ZE4L2I8A4D1U4V1070、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACP1P8A10I5R3C6E4HX1C5O3Z2Y6I3F3ZK4E8W6E7E9G5B371、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.

34、销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCR10I8A10G4N10V2D1HO2Y7S2G9W1G7W2ZN4N3Z5W10W3J7N772、活动义齿基托蜡型腭侧边缘A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 CCJ3B6Z8I9S6Q9T2HE1A4G2D10A8F9N7ZF3Z6Q5G1Q10Q7K573、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（）。A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACW1P8P3K6M2V9B7HQ6E4I3X7X8D6Y9ZS8Q8K2X3R5B4G

35、974、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）。A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费【答案】 CCP7C10A3J2M10H10P4HM9P1U6S6P1I10N10ZL1H4U2Q2J2Q2T575、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处

36、费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.有效B.无效C.经过王某签名确认后有效D.如果租赁期限为12年，即使王某在其上签名确认，该租赁合同仍然无效【答案】 DCJ4P5F7W4W4J9A10HO10Q8S2V3V3R1A1ZC10J2M4I1R1F2R576、

37、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCP10M5O9V9B4B4V8HO9D4H4I10S9H3D2ZD8A6W2T7T10C5I477、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（）。A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCB4V1M4S10D1P1L3HN6O6N6Z1U10Q2Z10ZJ10T4C1L6D4G9E678、交易委托合同、房源钥匙保管

38、协议等属于().A.口头承诺B.定性协议C.书面承诺D.强制协议【答案】 CCB8M4Q3X5X3V4H3HU5P10A10T2Z4I8I8ZO1F8C8W6I3Y6V379、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACA9H6Q1D10C5Y8C6HO2C9H6B3F2V9W1ZA2W7J8C1Z6K8X880、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。 A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCT2W8Z

39、5X7X8J4T7HP4K6E3O7V2Y5D9ZN8X6Q1C2M5D4O281、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCP9Y2G3K9O5I7U5HR3X2W7P6P1Z10L2ZO4S4W7F4A7U6P382、 由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。A.价格昂贵B.信息不对称C.位置固定性D.异质性【答案】 CCQ4K3H10R7E1B4L7HT2A5B2Q2Y3I9A6ZU8B8K8M1K

40、8R7L683、王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。A.直接发B.重点突破法C.假设法D.对比法【答案】 BCT3M10O5X3O1Z4A10HV4O8L3Q2V9E5W1ZJ2U4Y2P10Q1V3P284、雇员福利属于企业风险类型中的( )。A.价格风险B.纯粹风险C.信用风险D.利润风险【答案】 DCX9I10H7G7H3S8W8HQ6Q10B4L7J10U4P3ZG3U8Y8L4E10P8B185、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额

41、本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCR5P9J2B10Y1K3T4HS9M6L4E9V2I5J5ZH10S3C10H5I8N1S1086、通过（ ）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCL8Z5K9O10K4P6D7HP1F4O10L3W3C2R8ZX5L2S10S4M3C10O387、在市场营销的4Ps的理论中，()是一个关键决策，它涉及产品定价的方法及产品定价与企业利润之间的关系.A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促

42、销策略【答案】 CCK10R10H7E10A4R4Z5HV10P6X4I2E3H9V6ZA4Q2N4I6X5K8S388、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCF3J3I7K1Y9X9J5HK7R9T2X7B4X9H3ZV9X9U4E8Z7J6G789、 存量房过户买方需提供的材料不包括（）。A.买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明B.户口簿暂住证C.与卖方签订的房屋买卖合同D.不动产权证【答案】 DCA1C8Q8D2Z2E3H3HK3E1U7M10Z3K9P2ZL5J7R4O8U4X1B790、交通流量常能

43、带来（ ），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 CCJ10A8F6L1I5G5A7HU1S10Y10Y6E1P1B6ZE5F10X10R10O6E6T791、（ ）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】 BCK3K7M7D2W5Q2I6HR1N9K10X7F6G8U3ZJ10L3G4V9G9D9F992、客户关系管理是指一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的接触点以

44、最大化( )的过程。A.客户忠诚B.客户满意C.客户让渡价值D.客户利益【答案】 ACI8L4W6Q7P2D8Z4HM3G1L8R1E8S5H7ZQ2F3E3E4O4V8T993、不符合主动脉瓣狭窄的描述是A.可由风湿病引起B.可由梅毒引起C.可由动脉粥样硬化引起D.可由瓣膜钙化引起【答案】 BCC6G5B7D3P2K6A4HH8I5D10W7O7P8P8ZH3G5P10F6E2V3G594、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 DCH3C3M3O1N10L4P4HE8A3T6U8B9U2W2ZW7Z4G2K1S10A4Z395、

45、商业地产项目销售手册的内容不包括（）。A.项目概况B.售后经营C.发展商背景及合作公司简介D.销售人员的确定与培训【答案】 DCD6O4M4C7Y9Q10H8HN9G1Q1F10F3C1U9ZS6E7X8B5D6B5I996、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 ACY8Z10C9S7M1E10Y8HA8F7I9D10S7G2I6ZQ7Z4W5E8F10Q10J597、该 甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该