2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题附解析答案(陕西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是()。A.先生产、后市场B.先市场、后生产C.生产与市场同步D.以上都不是【答案】 BCT10U4H5G5A5G10O8HK1W6N10Y4B4F8G7ZJ1C3L3H7D4W6G22、减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的( )。A.减少风险行为的程度B.自留与自保C.提高预防能力D.分散化【答案】 ACP6B2K7Q5F4U7J7HP10Q8I7P8V6W7N10ZG6S3A4M9G4I8T73、高先生首次来到某商业地产项

2、目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.

3、15%D.21%【答案】 BCY1J4A8Y2R6H6A2HL3Q5R9T2J8I2R6ZJ9X8C6Z10U7H8V44、乳腺癌的发生与下列哪些因素有关？（）A.雌激素紊乱B.不育C.乳腺纤维囊性病D.乳腺创伤【答案】 ACF2R8O4N2N4F1Z9HR4W4R10A3C10Y1I2ZG2W4X1U5W7D5V35、城市规划的改变所带来的土地增值属于()。A.直接增值B.间接增值C.直接增值和间接增值D.以上都不是【答案】 BCM6Q10Y5U10U9P5Z7HC8M10D4Z5O2E8H8ZK3F3R6A2L2A7T96、业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判中一定要（），要保

4、持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。A.沉着应对，控制价格的波动B.掌握主动，控制谈判的节奏C.维护公司形象，控制谈判的效果D.维护双方的关系，注意自我防范【答案】 BCJ5O5A6W2S10J5Q8HQ10N5S8N10J4J5I9ZD3L8E4L7W6L8W77、下列说法中，不正确的是( )。A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式D.房地产抵押合同自登记之日起生效【答案】 BCX9S8W8V9N7Q3T9HB

5、4G4V5I8C8C2Y6ZC10F5L10N5B8S8R108、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的( )。A.访问法B.直接观察法C.行为记录法D.实验法【答案】 BCB3S1K8C3O2P5L1HE10Z6Z9F4O10T2S2ZC10D3H6D6Q2N9B29、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.顾客；顾客【答案】 DCP5M5O2X1K1M8H6HO7K5C8F9B2X6D6ZA7D8L1F8U6I1C310、李某将自己拥有的一套地理位置好、

6、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCT9C7D3L1Q1B6X10HV5Z10O10Y2R8F1W2ZA6B1S5I6Z5R8L211、知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 BCS7

7、R8O4U4Q8D7J7HO5C4U1Q2J6I7E3ZQ2A4J8A4U1D10Z112、推售策略的重要前提是（）A.风险转移B.风险回避C.控制风险D.风险自留【答案】 CCB3T8E4R2E6L9F2HT1U6Q1C2F1K4V7ZO2T1W4A4E8H2Z713、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACY5Z2J4L1Y6P4L2HT9X10D8M8K2N8O3ZM3W5P7B3S6Q3X91

8、4、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCH10D2M1K1S9E9I1HN8D9Z3T3V4G10M5ZN6F8X7H2Y9G1T915、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCN10M3H3U8N3K7R1HG1W7U6Z9U5C7O4ZH8C7S6B7R8P9T516、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（ ）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销

9、商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCU2I6R6E7W6T1I8HF1C4W3N6Y7F4P5ZE7A8R7L5I5O4G317、 不适合房地产产品引入期的策略是（）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 CCT7W1N8I1Q1W1S10HJ1N1O9P8K1P10U4ZZ4G5X2D5C8G7R318、开展立体广告攻势的先决条件是( )。A.项目区位B.楼盘档次C.产品定位D.资金实力【答案】 CCI1G10Q8G2P5A8P3HB6V6G8T2V3Z6Q6ZA10Z10N2O8T10N6R419

10、、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCE1O6C1A8J2D5Y9HO4K10Z10K3P4Z2P10ZR5O2B2G10S4W6Q1020、前列腺癌患者血清中增高的物质是A.酸性磷酸酶B.碱性磷酸酶C.甲胎蛋白D.癌胚抗原【答案】 ACQ9I6S9S4Y10J9V5HQ5K9D5N1E1N7F3ZT9V2T1B4K2I6B621、关于房地产卖点应具备的特

11、点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCE7P7D1E4F5W4N5HC5I8T5Y10Y9C6M2ZW1R10E3R7K6T5J522、在商业地产项目的市场调研中，（ ）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCC7E6R1M6Y3U6C3HQ8U6V10V3I8S1M1ZE8R10X8C7J8N7Q623、决定商业项目功能定位的

12、主要因素是（）。A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACY1C4D8J10R10E9X1HK2O2K8L2P8Z9S10ZH3Z10Y8N5P5L6M524、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（ ）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCP6Z9U3Z5J2U1V10HW10P3J10E9P8G3Y9ZA5C7F2D2P4R10C725、对风湿性心脏病最具有诊断意义的病变是（）。A.心肌变性、坏死B.纤维蛋白性心外膜炎C.心瓣膜赘生物D.风湿小体【答案】 DCW10J9Q1B2T7V9I1HG1N10F7

13、I6A10I6J1ZP10G5F10O10P2C10M726、肺出血性梗死常发生于（）。A.肺淤血B.肺水肿C.肺纤维化D.肺不张【答案】 ACW10L7D9E3Z7V5D10HY2Q1E9O1U5Z3M2ZL8Z7J9M7E10H8P227、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCT3R6I7Y1L9A10D9HM7E7X2Z2T9K1Y3ZY2T1C4Q8C3V2U628、下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是( )。A.调查单位多B.便于具体、周密的调查C.便于进行深入调查D.调查单位经过全面

14、分析选择，具有代表性【答案】 ACH6M3I5Q8I6A3K3HP8W7L3P7X4W8P1ZM1I5F9E4N9X5L129、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCV3M3K1A6E8D7S10HU5M1S8B2A8T5P2ZP5O1N1X10C3O8G430、合在社区开拓客源信息的方法是（）。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACD7G10G5B4R5P9U10HS10O6O2F3I9Q10L5ZX9T1W1U5W2L10I331、下列不属于互联网开发客户的方式是（ ）。A.付费的房

15、源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCC9N4O4X5U8Q4A5HD4T9H2Y10Z3X4I10ZP4O1Q7R1A2A10U1032、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。A.25B.30C.35D.40【答案】 DCI10J5M6V10P5F3R5HP3F6I8M10H2X7U8ZY5E4A3V6L5Z3X1033、下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（）。A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过公证的授权委托书即可B.在接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善保管C.将抵押合同、不动产权证

16、书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执单D.与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费【答案】 ACB3U1V3T7Y8Z8F4HY5G9G6C3S7H3Q4ZB4E8Q10X6J7A3D334、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（ ）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCY3Z7V5T6X9W3L8HE2V7P8O8Z1K9P6ZE8Z3C5O6M6D8J735、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧。治宜选用A.辛开苦降，缓急止痛B.温胃散寒，行气止痛C.健脾和胃，行气止痛D.理气和胃，缓急止痛【答案】 BCA4J9

17、X10V2J1C6B5HW3S5E5W8C9S1C1ZK9M5B1X5F8K4H436、 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCH9V1J1N3D6A3D6HS5L6V9C10H6K3Q6ZR9Z9Q9X7I6U1V337、房源共享形式不包括（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCI3S6T6V10L6O2B10HR6D7O9O3G5B3H3ZR7Q7S10N7W7X2S438、肾细胞癌的常见扩散途径包括（）。A.常蔓延至肾上腺、肝、结肠B.常引起盆腔种植C.常转移到主动脉旁淋巴结

18、D.常转移到肺【答案】 ACD2L5D5O8V8E10V8HR8L2Q9X5D2F2J8ZL3B1U3O4H1Y8S739、下列不属于商业地产项目定位依据的是（ ）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCZ6Q4Q6W9F9W8Q8HG4G9Z5U10W2U10W2ZI8U8X4I3G1N5P340、中国内地房地产经纪业在()阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知(国发199823号)。A.萌芽B

19、.起步C.崛起D.扩张【答案】 CCD10T7I4C4Q10L2Y7HK5D2I10R5M6U9M3ZQ5G7T1S8M1B1D541、子宫体最常见的肿瘤是A.平滑肌瘤B.平滑肌肉瘤C.子宫内膜腺癌D.子宫内膜间质肿瘤【答案】 ACK5L10H2X2F5M2Y4HU1S10S7Y3B7X3S10ZS3Q10G1W4D3Z3L142、 在项目SWOT分析中，最理想的对策是（）。A.SO对策B.WO对策C.ST对策D.WT对策【答案】 ACD2P3O4W10J10A1Y8HS10A5P7S4S1Q1S9ZX7X9L9G9Q2V7H343、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）A

20、.被膜B.边缘窦C.中央窦D.滤泡生发中心【答案】 BCN6L1E9Q1W3V4E7HC6M6X7U4D6D10M3ZX9Y6S2X6E8K5K644、女，37岁。左上颈部肿物1年，有消长史，感冒时易增大。临床触质偏软，有一定的囊性感，穿刺液为脓样液体。该患者最有可能的诊断为A.囊性水瘤B.颌下腺囊肿C.舌下腺囊肿口外型D.第二鳃裂囊肿E.甲状舌管囊肿【答案】 DCL4S7R5E10L9Y2I2HV4S10Q10O8U3W2U4ZZ1G8R10O10S1Q4J645、微小病变性肾小球肾炎的主要病理变化是A.肾小球毛细血管壁增厚B.脏层上皮细胞足突消失C.系膜细胞及基底膜增生D.壁层上皮细胞增生

21、【答案】 BCZ8B2D1I3I10N10E2HE7O2I5W2Q6K8O5ZR1I10F8R3L5L10W846、客源的挖掘和建立是为了（ ），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCF4Y4M8Y10Q9L3V10HT8U5U9D6Y10K10C1ZS1O7T9D9H8R4W947、市场营销的第一步骤一般是（）A.生产职能B.市场调研C.组建销售队伍D.确定销售价格【答案】 BCW3E8F9C3T7G2W10HT10K10Q1P4M10R8E3ZG6O2B9T10T5H9V248、 新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（）。A.宣传展板B.销控

22、表C.置业计划D.户型手册【答案】 DCG10H4M4I6E1W7B8HW4X2S7R8L3X1V6ZX9Y9Z3B9P7L4D249、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（ ），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCT10L9L6E2J5V3T1HB5Z5K2N8V3H2E10ZX1M1S5B4O1O8X150、在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是()。A.土地市场B.房屋租赁市场C.存量房市场D.新建商品房市场【答案】 DCK10A8Z7P8Z4U10P6HO5U3M8M6N8U7G2ZB7A3G3M

23、7U2N4E951、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是( )。A.报纸广告B.杂志广告C.网络广告D.户外广告【答案】 DCU1A9V6I1W2I4Z1HD3V2F9C8X9Z9H6ZU6I9H3X3Z2K10U452、女，37岁。左上颈部肿物1年，有消长史，感冒时易增大。临床触质偏软，有一定的囊性感，穿刺液为脓样液体。该患者最有可能的诊断为A.囊性水瘤B.颌下腺囊肿C.舌下腺囊肿口外型D.第二鳃裂囊肿E.甲状舌管囊肿【答案】 DCJ9M5H9W9S4Z9M9HV1J2E1H2O1D7Q2ZH8E6P2D8K8N6K353、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登

24、记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCK9Q10V8D7Y1J3C2HF3V6U3J1P8O9R2ZN2D9M5E1L7F6S454、核心商圈的研究指标不包括（ ）。A.市场分析B.附近商业的租金C.交通状况D.生活配套设施【答案】 ACE3P8U10S5F2B2T6HT5Q4I2O9U4J3W8ZE10M5P7G7W6X7A1055、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口

25、迁出保证金【答案】 BCT6Y5D6U2U2J5I1HU4H4H6K7W1I8S2ZT9J1S7H4J1N5R256、患者关节红肿，疼痛剧烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮肤红斑，壮热烦渴，舌红少津。治疗应清热通络，祛风除湿，又需A.凉血解毒B.化痰散结C.养阴生津D.养血化瘀【答案】 ACT1I7X2F1Q10W6T1HM2P6N1Q8C7A7A10ZA5V7W9J4J3L9I257、企业抵押经营贷款的特点不包括（ ）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCB8M3M7Y5R4E5Z10HY4S2L3B9V7B10C5ZJ5U10O1D2N9L9G958、传播广、时

26、间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（ ）。(2011年真题)A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 ACJ6F4T3E10E9C5W4HR1G6X4O8U1V1C3ZQ2D2B8L2L5V10T159、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCK3L7I6G2O7C4P3HT4J4N5K2V1I9P9ZI6U3I5G8X10C6S160、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该

27、房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCV2G6U2F1Q6Z3N6HI2U1R3J6V5W10J4ZA8W10E10C6I7U5W961、不符合膜性肾小球病的描述是A.肾小球基底膜弥漫性增厚B.肾小球基底膜有钉突形成C.肾小球毛细血管壁有颗粒状IgG和C3荧光D.肾小球系膜区有团块状IgG荧光【答案】 DCD8I9K6U8J2Z2Y7HT4E2R7L6P4I7W8ZO9S7G6N8S9N5C762、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有

28、率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法隐藏答案收藏标记反馈【答案】 BCR1X4U10R6L3M1J7HH6H4R2B2Z10B8O4ZH7X5P4L2G9N1G1063、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是( )。A.顾客B.回报C.成本D.便利【答案】 BCU5G3I1K1I9W7C1HN2N2X8N4E10Z5D4ZA4G8Q1A1W7Y1S864、建筑策划方法的研究领域分为( )个

29、领域。A.一B.二C.三D.四【答案】 BCG5D3F10W5C2Y1S1HG5W5Z2U4W3R8F1ZW1J10S3V9S1Y10D365、房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在()这两大因素的作用下进行的。A.资本和信患化B.规范化和专业化C.信息化和规范化D.资本和规范化【答案】 ACS3H9H3M4V3M8U3HI2N2D5C9M7J4N9ZI1M2B7C8F6M4J866、鳞癌可发生于（）。A.宫颈B.肾盂C.口腔黏膜D.支气管【答案】 ACE8Q4I10Q5V1O5J6HQ3J10R7J6Q3A5C7ZO5O10N1I6F4Z9C3

30、67、过度愤怒可导致A.飧泄B.呕血C.昏厥D.薄厥【答案】 ACL4G4G7F6N8U6K4HO10T6Z2W5M7V2L2ZY2U4F1L9V9X7B868、与自身免疫病发生相关的因素有（）。A.隐蔽抗原的释放B.交叉免疫反应C.遗传易感性D.T细胞不应答【答案】 ACA6C7O9S4F5S5G1HY7P6A8W1G5J7E4ZI7P9G8T2D5R10U269、肝淤血的病理变化有（）。A.肝细胞萎缩变性B.肝细胞内淤胆C.纤维组织增生D.Kuffer细胞异型增生【答案】 ACH1X1O10V10L5E9V6HU10Y5E6Y1L7L8Y2ZR6U10A8D3A7S10I170、开展立体广

31、告攻势的先决条件是( )。A.项目区位B.楼盘档次C.产品定位D.资金实力【答案】 CCX4B4O1R6G1B1Z8HG5G4D9M7L3K4M7ZG10B4Y1A7V9L8B471、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.口内磨牙后区B.口外距下颌下缘约1.0cm处C.口外距下颌下缘约2.0cm处D.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约2.0cm处E.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约1.0cm处【答案

32、】 DCB6T7Z10P10A3D5O7HH2E1L5B8K3R9V9ZW7Z5R9I9O10Z1F1072、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（ ）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCC1U10Y1E6Q1D1R7HF7I6O1J2J5E7F7ZD3X6Y4X1Z7X2B773、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司

33、在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人际关系揽客法【答案】 CCF10V10D10Z4I4J6D3HP4W7M2V2A1Z2C3ZB9I2T10C2C9L8N474、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（ ）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支

34、预算【答案】 DCD6Y2R10X10A6T9F6HE3B4N3R7C8Z4E3ZW6I3T2R7O1E4N775、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前()个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。A.1B.2C.3D.4【答案】 CCH4G5W8E6V4L6D8HY9A5G6B10D10Z8D8ZG5U5L3L2E7G3G676、签订借款合同应注意的事项不包括（）。A.贷款人不可以解除合同B.借款合同要由借款人填写C.借款人需要明确借款用途D.按期支付利息和本金【答案】 ACT5X7G8W9O8K9G9HO6H9I6F10R8G4T9Z

35、F9S3Y2N7N6X10N677、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。A.独家代理B.指示代理C.参与代理D.共同代理【答案】 ACQ2C10O9A7P10R8P5HP10U2N2P10L4I2V5ZT8D5T4L2J4S2K1078、 将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】 CCK9L1Y2K6V3P8A7HO3L10P4T9Y3V3L4ZP4F10O6O10C5N8B479、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销

36、售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCY8M2N4I4X8O3O4HN9L8T2B9Q1Q8U2ZL1S3E10G3Q10Z6I480、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCM3R9O4U9R9D9Z6HW1T8I8K8H6B5B7ZG9F8E6X1N5J6D781、房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。A.追

37、求广告位醒目B.追求视野开阔C.追求门面开阔D.追求避免任何竞争【答案】 DCC10R1H4L3F3G1Y2HB5I7W4X6D7S5G6ZW2A10C7D5D10I9P882、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.A.投入式倾听B.系统式倾听C.鼓励式倾听D.客观式倾听【答案】 CCA4F4L6Z9K2A10C5HI6S10M1B10Q7J9Q1ZM1Q3I6U3D1S10D683、商铺按照（ ）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCT3X6Y4I9I3D9V8HE3P1L1L8E10B5D1ZO10R1M6V10R1F4

38、A784、在（）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCJ2W4G2C1Q7C2F3HG2G6I4I8D10G6H7ZJ1X10R8T1U8Z10G885、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCY9B1W7Z1V3P10L8HD8Q5K4F2Z9U4U3ZY9V2S7P7W1C7J486、属于近部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 ACI9W2K2Y4C9N8K1HA1

39、0Z4B1A10J4Z1Q9ZU2B10D5W1K8F1M287、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCO8Y10H1M7W8O4O9HW7W8C4K6A2M6U9ZS7Y9S5R3H5X4U988、小叶性肺炎的并发症有（）。A.肺脓肿B.纤维素性胸膜炎C.肺心病D.支气管扩张【答案】 ACO5W8D9P10L6M1G9HT5U2N1C6A6O10F9ZY5L10V10R6E6T2C789、下列哪一项符合硅沉着病的特点？（）A.吸入的二氧化硅尘粒越大，密度越高致病力越强B.早期病变出现于两肺下叶和背侧C.

40、硅结节是一种肉芽肿性病变D.硅沉着病性空洞是合并结核病的结果【答案】 CCI6Q7L10R4A1V2A9HP6N10B8W6L4Z7B8ZT8U7G10F7U1D5N690、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（ ）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCK8N8N10J8Q7D10N1HN4Q8V3H7U6O5Q9ZO3T1J7W9B1S4M891、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很

41、多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.

42、商铺质量【答案】 BCH5M10X10L7L4G5B4HX6V6S5Z2U2E5Z7ZZ9Y9O1S8S10M7L192、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具

43、了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.有效B.无效C.效力待定D.该合同由李某个人承担责任【答案】 BCY8G7G10C6V6E2P4HN1B7T4C9P10P7Y7ZZ6I4O3E1T7J3Q793、减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的( )。A.减少风险行为的程度B.自留与自保C.提高预防能力D.分散化【答案】 ACT2L2Y2A6A9D3B10HI8A2F8N3A9U6W9ZK2N10I2F4C4W5D594、验证价格策略是否合理的指标是（）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合

44、理的价格信息【答案】 CCS4Q5R4Y4L7A8L10HV6R10P10M7K5W9S9ZR1S1F7O1P8E8X295、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（ ）。(2011年真题)A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCI9P9L2P2D7L9S10HK2G6U6W8X3V6X4ZD1Z2K8B4J8V10W596、房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为( )。A.公盘制B.分区公盘制C.私盘制D.相对公盘制【答案】 CCE3Q4X2N1L3Z7Z2HC9O4L9D6S9J7R9ZO7V7P7A1F8B10U397、下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是( )。A.居间B.代理C.包销D.行纪【答案】 CCH4V3U1K7R7V3L3HJ4D5G2M5M5M9J6ZD10E5H6K2U4P6C398、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACA2E3A4K7L4V4Z5HB3W2K1J8I2T1V6ZD3K2W5Y4A7Z10W899、符合前列腺增生症的描述是（）。A.中青年患者