2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库模考300题精品含答案(海南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCQ6Z3Y3B10N6A10Z7HB6K3O7O9D5Q4C9ZU9M1M4V3G9Y2Y92、气管切开的部位应位于气管的A.第56环间B.第24环间C.第78环间D.第67环间E.第12环间【答案】 BCY8R4E8E7V9A3S6HZ7U1C1U7R10J1U9ZF4X10

2、S7K7B8T9Q23、股骨粉碎性骨折可以引起（）。A.血栓栓塞B.空气栓塞C.细菌栓子栓塞D.脂肪栓塞【答案】 DCA3K9J3G9R4D2D3HO7O1T5Z7I1U5C1ZY2E6D2P2C7M2X104、房地产经纪人最常用的沟通方式是( )。A.口头沟通B.书面沟通C.表情语言D.网络沟通【答案】 ACS7Z1H5I3U10N9P2HD6B4C7Y5W2V9D1ZB7Q5Z2L5P10Y10Y15、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地( )风险。A.处置B.消除C.转移D.逃避【答案】 ACX2T6H10L2E4Z3J3HB2T3A4S7P1H3X1ZS8Q7R9

3、F5X10S8Q76、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有( )。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCV1D4S1Y3S2H5Y7HX4L6N8O3W3Y6N5ZF4S1P9K4G10P6E97、亚急性细菌性心内膜炎所形成的赘生物的特点有（）。A.较大，呈息肉状B.质松软C.常见细菌菌团D.赘生物基底部有肉芽组织【答案】 ACO6G7E8F1N6L3R2HH6N6Z2V9P8G10O8ZK3M3Q2W6D3J7K98、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】 AC

4、M6O1N1E7R2T4B9HO9H8Z8D4D2U9Z2ZW3Z4Y4L5R2R8C79、房地产市场调研的主要目的是（ ）。(2007年真题)A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCD1B9E8R7L8S6S5HO4E9B7L1M9Y6O9ZR6Q2W5F4Z8T3M810、与长期雌激素刺激有密切关系的肿瘤为A.子宫颈鳞状细胞癌B.子宫颈腺癌C.绒毛膜上皮癌D.子宫体腺癌【答案】 DCD7O8G7Q3F8F7L7HZ6H4Q8G3S6E3K6ZQ4H6V7V2A7V10I711、最接近完全竞争的房地产市场是( )。A.土地市场B.增量市场C

5、.存量市场D.抵押市场【答案】 CCQ6F6U6K8S8C8G10HW10R2H2G9I1U1I10ZE3U3N10V10U4S4W712、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（ ）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCR8P9O1P5K1W10K4HF3G2I6U5S2M9P6ZK5M5F5D5W9I4H413、不符合非感染性内膜炎的描述是（）。A.可见于慢性消耗性疾病B.可见于系统性红斑狼疮C.赘生物内可见血小板和纤维素D.赘生物内可有细菌团【答案】 DCK2Z7E2D5H5M5K10HU2H1E8J2O9S9T7ZC3S3G4N5N5L7Y

6、214、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（ ）。A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】 DCG8E6R1A2V7G1S10HB7Y6G2H3F1H2T9ZS1I5X6X4W9W3I415、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了( )。A.清晰物业的产权B.熟悉道路C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况D.把握投资重点【答案】 CCO10H2G4T4D4Y10K8HP10F2G8F5P9B8Q6ZN6Z10N1L4Y5T4O116、直营连锁模式的优点不包括()。A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行B.信息搜集

7、范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高，完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人D.不易出现总店资金周转不灵或亏损的情况【答案】 DCS4Y4R8W9P1W10U9HK7C8P9W6M6V2X2ZZ6R2E6T7E7K5W317、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACF5A7Z7T5W10B8K5HM8O2X9B3E6V6Z10

8、ZJ6K7G2E10V6B7E918、在客户积累的过程中，更重要的是（ ），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCN10I7O10J1I4K4J1HF10G6O5J4B5O7F7ZC6W7A1M1P3J9R319、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法【答案】 CCS2C6H8I8G4A2N9HL6P9Y1Y3B5C3A10ZH8I3K2W7N7A2J320、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美

9、誉度和（）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCG5U9C8L3H3M2O4HC7Z3T9G4T5V3P7ZG5P3G8W10L4H8M221、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCB5Y8L6E9U4B7M3HV4U7B9A7B2Z8H9ZM5H10U6U1Q1Y1O522、下列病变不属于肿瘤的是（）。A.迷离瘤B.炎性假瘤C.鲍文瘤D.绿色瘤【答案】 ACN1T7T10G10Q8Z10B2HK10G7N4D5J3N5V9ZE6Q10M1W2C5K3P423、与血栓形成无关的因素是（）。A.血管内膜损伤B.血

10、流缓慢C.纤溶酶增加D.血小板数量增多或黏性增加【答案】 CCB3T3X10H2F1X9F3HR7O5H8Y4T7I1J1ZC8H8A4T5K3B2W424、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7、01B.8、3C.10、0D.12、5【答案】 CCJ9E10E9N7V6J6D7HM6L10K5W3C10L7R3ZR8N6H7H8I4X5G225、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称

11、为（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCW2N10O1H3K5I2U7HS3J7P9M2B6K4I10ZH10S2F4R7E7B7A726、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14B.16、8C.15D.16、5【答案】 BCO10Y2E1T10J4M10M2HX5U4L8A3H10W7G2ZZ7G8T2V6T2Y9M227、与脂肪栓塞无关的疾病有A.粉碎性骨折B.脂肪组织挫伤C.糖尿病D.甲状腺功能亢进【答案】 DCB1I5E1H3A3F2M1HK

12、3S6T10H10X6M6Z9ZB9C8B2H7H1C2P1028、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（ ）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACW6O4A8B6E9O5B4HT1Z2T1T5O3M3B3ZJ4B10W4A8O9P7A229、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（ ）。(2012年真题)A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCP5V6P8J10L7K10B6HD3G1R3I4O3C8O1ZB10N7N4H4K8S3E4

13、30、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCL8I1C5I1F5I7B5HF4F4N1D8L6T5E4ZY8Y8F2Y6F7V2P931、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（ ）。A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 DCY7L9B8N7D5N8Y4HS7J7W1C10K1E9E3ZS7D1J6W8V6S9

14、T232、颌面部骨折复位的顺序为A.从下向上，从内向外B.从下向上，从外向内C.从上向下，从内向外D.从上向下，从外向内E.以上均不正确【答案】 BCI4V10W8V9O8C7V3HY9R6S9D9Y2P7T9ZX2S2E3Z9D6S6M433、病毒性心肌炎的病理变化包括（）。A.心肌细胞变性坏死B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.心肌活检组织病毒基因检查阳性【答案】 ACP7P4M5P4U1Q7A2HJ3V4T10X6Y3O10K6ZW7P5M3C9C10D3D734、强销期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大最的促

15、销活动D.适当的价格策略【答案】 DCH2S1Z1D9Z7K10Y8HJ4Y8U8L3H5O9S4ZM6M5R10J6P6C1U335、下列营销成本中，属于公共关系成本的是( )。A.广告效果统计费B.激励中间商费用C.寻找分销商费用D.新闻宣传费【答案】 DCM8A10B10Y9B1J9A10HO10A2X10I9B6N9B9ZZ7B7S2L9Y5X4M436、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCU6O5R7B1B5S1M7HP3C3W8X7I4H4

16、P2ZP7P7J8L7L8M7B337、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是A.表皮萎缩B.角化过度C.基底细胞液化D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积【答案】 DCF6H10T2G9X5V9U6HU9H3E7F5D9N2S5ZN1Z2X4B8V7G2A1038、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCH5Q7T4P10N1U7O5HQ2Q7A2X10T10F2R6ZT9D7O3X8E1M6Z839、住宅按（）来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。A.产品性质B.产权性质

17、C.使用类别D.使用期限【答案】 ACN3U4P5G9N8H9K7HS10G10L6G3L4K8R10ZO4F2F9C7R6F2O440、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】 BCH9H10L9X1P10C5M9HE10E8Q5K10T1K9C8ZW1G9Z1M4I5L6S1041、小肠的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 DCT5Z1G3L10A3D1Z6HY10E9C8L5B5B6N5ZM10C5Z3W7S2R10G342、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。A.房地产产品组合通常由若干产品线和

18、产品项目组成B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】 CCZ4I7N4K4I4U1C3HN3Y3S6F3W8E9V8ZQ4C4S7A6E2O5Q843、气管切开的部位应位于气管的A.第56环间B.第24环间C.第78环间D.第67环间E.第12环间【答案】 BCG4C2C1Y6T3V6X10HS4Y6C3T2Y3A2W4ZI9U7T9J6Y9P3G544、饮邪停于胸者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 CCQ10U2X8L6

19、P8T5Y4HH9B4Z6X6H9T3P3ZI9I1F6B3M10J10O745、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACQ1J3T9D3S8N6U3HK5K10P4C1Q9U7D4ZC3X5A6N3K1S4Z446、（六）某房地产企业拟建一

20、项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCD7F3F10T1X4Q1Y8HI6X8Z8X3O1Y8D3ZI9H5I10P9M5X10W147、下列选项中，（ ）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 ACZ4

21、Q9G1I5D8W4P2HL5Z10E9Q3O4N4I7ZP3U2S7E7I6S2K848、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有效【答案】 DCG1M9M8C4O4V10L4HF2G3K9U3G3G6Y8ZP10S3D4I6Q10G1V449、弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎光镜下明显增生的细胞主要是（）。A.系膜细胞B.肾小球囊壁层上皮细胞C.毛细血管内皮细胞D.肾小球囊脏层上皮细胞【答案】 ACF4M3R5N6L5S10P9HU7Y8Z9Q4J6J3D5ZR8S6X10F3X9H7Y450、系统性红斑狼

22、疮皮肤病变中较具特征的变化是A.表皮萎缩B.角化过度C.基底细胞液化D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积【答案】 DCY8S6U1Y6O2I8C1HM6N3Y4B10U7R7J10ZN9C6B7W2M4T4G551、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。A.预约看房B.电话咨询C.提前空看房屋D.陪客户看房【答案】 CCO7T2X2K9V2K6T6HY5P9L7Y7R8Y9J2ZX8H5O5A10A10R3B952、在客源开拓策略中，养客的含义是指()。A.房地产经纪人供养客户的过程B.房地产经纪公司供养客户的过程C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极

23、的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程D.以上都不是【答案】 CCJ5K4J9U2U1M7J2HO4C6C5S2K9U6N9ZW9F7J9O4S10G1I153、签订借款合同应注意的事项不包括（）。A.贷款人不可以解除合同B.借款合同要由借款人填写C.借款人需要明确借款用途D.按期支付利息和本金【答案】 ACC6R5B6P10K8I9L4HZ10J3Y8J5D2A9W10ZR10Q4N5G9J2H10D454、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案

24、】 CCM7U8I10Y7T4Z5I9HM1M5Z7F1S1D7O1ZH2P7V9W1W3Q1V955、病毒性心肌炎的病理变化包括（）。A.心肌细胞变性坏死B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.心肌活检组织病毒基因检查阳性【答案】 ACI5B10B8D10I8O2S7HD9K3D7A7M10Q9R4ZL6T7X8N8S4W1V256、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。A.指向性B.潜在性C.时效性D.多变性【答案】 BCX6A10I7D10E7F7F2HY5D6X2F8A4Q6O8ZM6F10Z6J9B4Q8

25、M157、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACU9J1G9K2Z1H3Z5HC2L6S1E7A4N2O6ZM2R2V9C9Q8M7R1058、房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。A.丰富经验B.团队竞争优势C.个人业绩表现D.给业主带来的显著利益【答案】 CCK1M9N7M1L6W10Z3HT8G4D3P2I2F9Y7ZS2X6W3T6H2Z9I459、膀胱癌的组织学类型可以是（）。A.鳞癌B.腺癌C.移行细胞癌D.基底细胞癌【答案】 ACJ10N5L10B4I8T3B6HL3F4

26、P1K10X6V9Z7ZQ7J2M3V9W10V2W960、集中销售的方式适用的楼盘是（）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACE1P1G6G10Y7B3A8HP3Z8P3N10U3B3J1ZC9S2P3D4E7B8A161、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACS8J2O4S10O3Y9E6HU3A5F8I1J10H3P7ZY8W9B3Y8J1I3S262、研究房地产市场特征涉及两个分解过程，即房地产市场分解和（）。A.子市场

27、B.房地产市场细分C.房地产市场综合D.房地产市场调查【答案】 BCB3X7V9E4T4P5Z3HS7R1N2U1O7C2S6ZD4Z8N10Y9Q10S3F563、在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCQ10Y10A9Z3A1L10M8HE8W5I5B3S3R7O7ZQ9K9T8W9T4A10O364、计算土地增值税时，对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的( )征收土地增值税。A.1%B.2%C.3%D.5%【答案】 AC

28、W4G5D7X7D2N10K10HR5P1F7I5Z7P1Z1ZR10S4M10N4L3S7L965、以下哪项不是经血源播散引起的肺外器官结核病是A.肠结核B.肾结核C.结核性胸膜炎D.骨结核【答案】 ACL5B9A2O4P3B3J6HQ2E8R8O5B6W4V3ZP2D1C5N9Y10F10D366、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（ ）。(2010年真题)A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCE1Q2C4P2I1W6H10HZ9X5J7E2N4E1T1ZY9J6S4I2V10I3U1067、患儿男，5岁。因左侧下颌第一乳磨牙脱

29、落伴反复发热到医院门诊就诊。临床检查示：体温37.3，心率100次/分，心律齐，左下颌第一乳磨牙缺失，缺失处牙槽窝未愈合，牙龈红肿，质地软；头颅左颞侧见一软组织包块，约2.5cm2.5cm大小；X线头颅侧位片见颞骨有一2cm2cm大小圆形骨质缺损区，呈穿凿样，曲面体层片示左下颌第一乳磨牙处牙槽骨骨质破坏，破坏区呈类圆形，约1.5cm1.5cm大小，边缘硬化。则该患者最可能的诊断是A.牙周炎B.牙源性颌骨囊肿C.淋巴瘤D.朗格汉斯细胞组织细胞增生症E.下颌骨鳞癌【答案】 DCA9B1A3J1D6J8Q7HZ1N8D1U1B10R7L10ZA7Q6W8Q3T9L2Y268、介绍楼盘形象和卖点的书面

30、资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACV5I1E5Y1D5Y10N5HU10B6B5J8W4V1B6ZP6I1N6I7R2Q8B169、市场细分的原则不包括( )。A.个别性B.可测量性C.可行性D.可盈利性【答案】 ACX9S5A10P5N7R5J3HR10E5A4L7Q1N9T2ZT10W1R5V4H1D7L970、腹股沟疝嵌顿后，疝囊内的肠壁可发生（）。A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干性坏疽D.湿性坏疽【答案】 DCI6F7L7X2S10X3K7HQ10B5B10H4R8S5X3ZS9T5E7S8R3M1Z771、与自身免疫病发生相关的因素有（）。

31、A.隐蔽抗原的释放B.交叉免疫反应C.遗传易感性D.T细胞不应答【答案】 ACQ5D6R7T10H5D6A7HJ4T9P9D10U6C9V2ZV9Z6P1Z4R1W4A572、病变组织中所见之Charcot-Leyden结晶来自（）。A.中性粒细胞B.嗜酸性粒细胞C.淋巴细胞D.臣噬细胞【答案】 BCI8R5G10T9T1D8V2HC10I10E9L1K1U9Z3ZD9H5B10I4Z4H4F173、符合子宫腺肌病的描述是（）。A.是一种良性肿瘤B.是子宫内膜腺体及间质的异位C.常有雌激素增高D.患者常表现为痛经【答案】 BCU9V10T9E8J4X6Z6HW10D1Q1Y4W6U10X8ZZ

32、10C10U8V2E5P6G674、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACV9D10I7W10U1J9J4HL3J1L2O8K3H9R10ZS8L4J5G8V3O8I575、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（ ）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；4

33、1.6%【答案】 ACD3E2B5N5F8R6W5HX2I2K3L5U8M4H6ZB4I5B6W3U4B8V176、根据客户对物业需求的（ ），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCF5V10N2T3K9C6O3HQ6O9H9Y10P3L8Y2ZD10S5X4O4I2S3P777、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCT4F7N7H4

34、G8D10B3HO6I6R1V5G4K9O10ZU3H5Y5W3F8K8C878、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCS5K5E7O2Z7F4P1HB9A9O2A10K7I9K3ZK8F8O2C3L10B7K279、房地产经纪人应以( )为目标。A.关注客户需求，发展成为终生客户B.提高交易成功率C.赚取高额佣金D.提高交易数量【答案】 ACG3N9K3A8T6K3A4HI7M1P8I10O4M9B3ZZ6M6A3Q9D5O6Y680、对于房地产经纪人来说，一个客户的价值取决于( )。A

35、.该客户拥有的财产B.该客户当前将要购买或租赁的交易金额C.该客户的终生价值D.该客户的交易欲望【答案】 CCZ1I2A5Z7C8W1V8HF9U9C2R8O5X9L7ZC4S9L3F10N10A2M881、以下哪种肿瘤常分泌激素A.鳞状细胞癌B.黏液癌C.腺癌D.绒毛膜上皮癌【答案】 DCF9X6K1W7T5Z5E7HS5C8I2T6I2C9O10ZN7W9F5Q10I10F10I182、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCX6W1V10W7O7Z2R9HK3N8D4

36、L6X7O2J3ZL8L4T8S6J3M10J483、按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和（）。A.房地产信息B.其他服务C.实地看房D.代拟房地产交易合同【答案】 BCP6B1C5S3Z4W3L1HW1G3X10A3Y4E4Y3ZF1Y8W6V9V7L3M284、病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。A.心肌活检组织病毒基因检查阳性B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.纤维组织增生【答案】 ACO2M4I9K1Y9U4B8HW1X1O1U4W5V2M8ZP6Y2T2E4T7M8H385、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房

37、屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCC7E7G7U10D8H9V8HA5V2A4O10U4G1Y8ZR8H4L10W8P4M7X586、痴呆的基本病机是：A.积损正伤，心神失养B.髓海不足，神机失用C.年老体衰，心脾两虚D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】 BCL3M9J5K2M6M10V9HD4Y2M4P7B9O4N3ZW5M7M10P5J2E5J487、企业的核心竞争力是（）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有

38、的与众不同的资源和能力【答案】 DCE10S10T1F1J5E1X5HE10T8Q3H7G2H1S4ZE5A2O7Q5A6F8T488、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（）。A.基底膜完整B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞C.腺体内被覆腺上皮细胞D.子宫颈原位癌病变【答案】 ACY6T6I3Z6W2R4C6HF9P2Y1R10W2S6L8ZT5E7J7F7O4V9A289、下述凝血块中，不属于血栓形成的是A.冠状动脉前降支斑块处凝血块B.主动脉粥样斑块表面凝血块C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密【答案】 DCT1G7F2J2F5T4F2HJ3K2A6

39、Q4T10K4R10ZT10E4J8G6A2E3J990、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 ACE8D4B2A2B9J10Q4HN7S6P7Y10H7I7X6ZP3I10M4U4F4Q10Z691、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店

40、带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCX3F1X3D7G4H4I2HC5Y6W7W10U4V4I6ZI6E10P7D9O1C1J692、房地产销售人员应该根据（ ）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCG4M1W4Z10N7E5N6HS5E1F1B6N1Q8V1ZR6N3U7A9L6O8V693、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有

41、（ ）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCZ9G5W10K1Y6R1F8HG10C10M3Z4K3G9I2ZG9B2H2L9K1C2D894、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险

42、会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCR8W2M2J10N3Z2Q5HB10I3Z2S3R10C7S3ZF6E7R6U8L9I3K695、下列房源中，( )是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCV8M9Z4X9F7Z10B8HN4Q8V7H3V7B10C5ZY8F5Q3G2U5K3A196、王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时

43、房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。A.直接发B.重点突破法C.假设法D.对比法【答案】 BCL4S1V2L5P10A7T8HD5B7J7S8Y2L2E6ZV9C7O8Q1W4D3Q197、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCE

44、1B1G3R7B3M10J8HP1D1M1K8B8C6L7ZM5C8T3E9X2Y3I298、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】 BCN4Q1Q2H1F3N6Q6HM9Y5S2D8Z4S5U2ZA7M3I5M4B10M5U699、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCG2J3S8L5H10W7E4HQ5U10C5W3Y2M3I7ZW5Z10R10Y4A6H6N9100、卖点与项目定位的不同在于（ ）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCI7P5S9N5T7H7Q10HK1R1Q8H6M1E10E5ZL5X3K9O2