2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题（易错题）(国家).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（ ）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCE4L4R7N9Z4J1E7HR5X9T5F3B6M1A2ZC8T3A8Q5A9X6Q22、常导致肠腔狭窄的疾病有（）。A.肠结核B.慢性细菌性痢疾C.慢性阿米巴痢疾D.肠伤寒【答案】 ACX5U2Z7U9C9M5N9HT10F4V6D6A10P1R4

2、ZY6K3B10S10Y3M10P103、避免房地产经纪纠纷的根本途径是( )。A.制定规范的各类房地产经纪合同示范文本B.加强对房地产经纪行为的行政管理C.制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训D.提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理【答案】 ACD8G10H6S6Y9G9G2HI7C6G7J5I2E7P1ZJ4U7A4F2Y9B4G84、符合弥漫性系膜增生性肾小球肾炎临床表现的是（）。A.发病率高B.青少年多见C.常表现为急性肾炎综合征D.常表现为隐匿性肾炎综合征【答案】 ACC8T2P4Z6L3T5Z3HK6S2G3C5T10B2P10ZQ1V1A1H

3、3X10C10H35、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCF5H4V7D1Z8Y10H1HB6G3X10J5J2T3F9ZJ2V2A5U1G5O10U36、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCT3D6O10V3A6C3U7HM5D9O5J8E2A3L2ZZ4K5L10D6S10H1H47、按照房源的交易形式划

4、分，房源不包括（ ）。A.出租房源B.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】 CCQ5R7Y8H5H10J7W6HU2B10B8Y8E8V5T10ZY2Q3R6S10N7G8I48、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（ ）信息进行分类和系统管理。(2007年真题)A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACH6F3I4Q3Y7Y7K1HO5O6P2M8O6A4F1ZN1C1C8Q9J2X6S89、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（ ）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCQ4J8T1G5J4V7M4HN10I5K10X4X1

5、B3V2ZC2D7P10K8B4T5V410、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.局部冲洗B.抗感染治疗C.冠周切开引流D.拔除右下第三磨牙E.全身支持治疗【答案】 DCU10C9K7R5V8D7B8HJ9D3O6O4W3B7V5ZT8Q6V6C10A10W5W411、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】 BCS10W4P5W9N4M1T5

6、HS6C5J1L10M6Z5O4ZI3D1H4M10Y10B8R712、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为( )。A.售楼处B.看楼通道C.样板房D.形象墙【答案】 ACY2Y9F3D9V5J4N6HM6A10T3R6A5H10K3ZR10L9T6Q1Z5H7Q613、编制房屋状况说明书的基础资料是（）。A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】 DCL9U10F9Q4Z2N8O10HU3J3G1T7F6E10G2ZS9L7O4V9E6Z3U1014、二手房客户信息管理的内容不包括（ ）。(2009年真题)A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录

7、【答案】 BCU7W8E2N3S5Y5E9HL7H3K3N7A6W1W4ZC2U1P10Q10V1D6M515、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】 CCZ1N9P1Y5L5T8Y5HM3E5P9E3B4V8S3ZA10G8S5P2Z5C2J516、 作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 CCI6A3S3Y2W1U7

8、N4HC4O9C4D9X7R6F4ZG10H8Z2O6D7B9T517、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCH7K2L4W1Q1C10T4HJ3D7E7T9Y4E10I10ZD10E3U5P2H6U4M118、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCJ6G10M6G5N8I2D10HO2T9F9R9E10V

9、2W5ZW2X2Y2T10D9S2Z619、下列选项中，能正确表述采用核定征收法计算个人转让住房的应纳税所得额的是( )。A.应纳税额=销售额核定税率(1%)B.应纳税额=(销售额-财产原值)核定税率(1%)C.应纳税额=(销售额-税金-合理费用)20%D.应纳税额=(销售额-财产原值-税金-合理费用)20%【答案】 ACD6F4U6T8N7R10U2HQ4U2G2S6P5E6V1ZE1Q2Z7R5Z9T8F420、房地产项目投资机会研究的主要任务是()。A.对房地产项目的可能性与潜在效益进行论证分析B.对房地产项目的自然条件、法律条件、技术条件和财务条件进行充分的分析和论证C.对投资方向提出

10、建议，以土地资源和房地产市场调查预测为基础，寻找最佳投资机会D.以上都不是【答案】 CCA1P6S2P6N5R7V3HS2D3Z3E8L6B6M4ZC5U8U10I8K2V8J821、下列叙述中，属于从治法的是A.阳中求阴B.通因通用C.火邪开室D.阴病治阳【答案】 BCD2K2K9M7K5C2C4HQ1J4I7Z7Q7C1I8ZW7Q9G5D7Q9D8P222、釉质的非釉原蛋白质不包括A.釉丛蛋白B.鞘蛋白C.成釉蛋白D.非特异性蛋白E.釉蛋白【答案】 DCH10S8T6Y10R3N3O4HL10V6Z9L7W2R6S6ZC10B7L9E7Y8N5G1023、某项目土地总投资1000万元，单

11、位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCZ10I1S1G7T2K5K6HB1Z3T1D9G8P4P2ZB7K5Q1W2N7E5H424、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（ ）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACU3K10B1T9T4T3D4HP7X3D10S7J4X6O7ZQ2H8Z5V10T2U8I925、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，

12、脉弦紧。治宜选用A.辛开苦降，缓急止痛B.温胃散寒，行气止痛C.健脾和胃，行气止痛D.理气和胃，缓急止痛【答案】 BCJ9U3O9B8A8N6H5HI5F2R3U5S8J1M7ZH7U7Z2K9W9X6P426、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACY3X1Q1L8M8H7F2HK2T4L4P9U10W4U10ZJ2P7Z8B6C2L7Y627、青年女性，停经3个月，近来发现阴道结节，镜检在凝血块中可见胎盘绒毛和增生的滋养层细胞，最大可能性是A.宫外孕B.葡萄胎C.绒毛膜癌D.恶性葡萄胎【答案】 DCD6K6B7Z

13、7H6L7L5HT4Q9O7R10Y1B1U1ZJ8U4V7B7O8D10L1028、一般来讲，在房地产经纪活动中，()是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。A.媒介居间行为B.指示居间行为C.买方代理行为D.卖方代理行为【答案】 BCV9B6J3D5T6A3J9HW9X3E9K6X10L6I6ZK3U9J5T2O1I6Y429、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处( )的技术要点。A.放映区B.接待区C.信息发布区D.洽谈区【答案】 DCW10P1P1T7T9S2V5HU6G6N9U5H5H1K6ZY1W4R

14、9M6I8Y4G730、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（ ）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACN1X10S2V9L2K4J8HM4O5N4F2H9W7H9ZH1H9K9C3Z1V10Q131、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与

15、资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCM10Z10M7I5Q2I9I6HH5N9I9W10I7U4O3ZW6E1M6E10Z1T3F932、肉芽组织在修复过程中有哪种重要作用？（）A.抗感染及保护创面B.修复表皮C.机化血凝块，坏死组织D.机化异物【答案】 ACD2O6S5J2F7J7D5HL5K1T1F7V8Z4W9ZT1M10R6G1F2O3C733、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理

16、销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCD2G2N2Q1Z5F9S1HB10Q8L7Y4E8V4Y3ZC3S1X10J10S8J10V634、通常房屋保修的事项由（）亲自负责维修和处理。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经纪机构【答案】 ACW3T3V4R4L2K5F9HN4X10T4Y6M8J8S7ZD5H7I8K9F8V6E635、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本

17、息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCF10L3L9O5G5L8V10HO6D10E8D9S8R5F5ZH3N7S8G6V1Y4Z636、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销

18、售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCF6G8V3O2O10L6J9HN3N1B1K5H10U8X7ZI6K6J9G8L3P4V437、房屋出租经纪服务的完成标准是（）。A.签订房屋承租合同完成B.签订房屋买卖合同完成C.

19、签订房屋租赁合同完成D.签订商品房屋租赁合同完成，并协助完成出租登记与备案【答案】 DCK6M7D4E3S4I4S8HR10P7W10E10Q10H5A10ZF1F1W3M9P1J3F838、房地产市场环境调查中，()对房地产价格有外部性作用.A.社区环境B.经济环境C.政治法律环境D.社会文化环境【答案】 ACC5O7H3H7W10Z5G8HY9R1O7W10S10K9R4ZE1H4D7K6V10P9C439、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的

20、刘某签订了商品房买卖合同。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCL1D8R8E3L9A7Z6HR6W6R3L10F9N3Z9ZR1V6I4C7H7Z7A340、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订

21、立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.李某个人不能收受“好处费”B.A房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。A房地产经纪机构据此收取了张某1200元【答案】 DCT1N4D6G4F9R2G2HT1K3W5W10G4Y1X9ZB9J10Y8O5F5I

22、3P641、釉质晶体的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成熟乳牙C.年轻恒牙D.老年恒牙E.没有差别【答案】 DCU3B5G1X5J6H8U10HY2R8C8X7P1W5V5ZM4W2J10H5Y8K3K542、房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑( )，有可能造成企业盲目扩张。A.产品组合的长度B.产品组合的宽度C.产品组合的高度D.产品组合的深度【答案】 BCA8F5D3R1B4R4H5HA9A3Z2D9I5N2T3ZQ5F10U8W1X10D1K243、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案

23、】 DCM5T3E4A9L8V5E6HG1D6Z4Z5B3N1S10ZG4S6V1K10Z2J7X844、产品生命周期策略中，在（ ），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A.引进期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 DCM3B9R1R1X10B3L10HA2A1G4E8B7W10E10ZO6O8P9A2S1X1S545、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 CCF9C9J4D10L7G5C5HD8X8M1N7V9N8U9ZU2

24、H9W10L7E2Y4U1046、房地产经纪人最重要的工作是（）。A.信息传播B.销售策略C.客户积累D.住宅项目价格制定【答案】 CCO7H1K9C5S5B4T9HR7B1F9P2K10Z5H2ZM7H1P2L4D5I9M247、肾小球基底膜“双轨征”改变见于（）。A.局灶性节段性肾小球硬化B.系膜增生性肾小球肾炎C.系膜毛细血管性肾小球肾炎D.膜性肾病【答案】 CCM2X1Y5X5E9M7N6HQ2Z5M6Q10Y7O3C2ZC4R6J3F6E9P3O1048、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本20

25、00万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCH4B10J4C10I10Y5S2HY6C3A1G9Q6B1L4ZY5D5T8H6U2S6R949、在众多招商原则中，异业互补的目的是（ ）。A.带动整个商场的顺利招商与管理B.降低购物中心竞争力C.要满足顾客消费的选择权D.加强经营控制力度【答案】 CCS1A9H3C2M1

26、0L6Q9HW3G8Q3N8W9B7P2ZA10C7Y3E8U4K9R550、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACJ9A3Z10X6X8K5D5HT7A6I2N2J10V6L2ZG3D3S5B10X4L4W651、肉芽组织中包括下列哪些成分？（）A.成纤维细胞B.肌成纤维细胞C.血管内皮细胞D.表皮细胞【答案】 ACF10D6D1X3V7O4L8HO5D6N6Q1L2D5X

27、6ZB5C4S7C4T7P9W952、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCX1A7B4G10J3T7N2HE3V5H9Z3H8Y3P10ZE1B5P3H9J5U10T753、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人

28、员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCB7F8L6U3G1N8D7HH5W10Z9B9G4O8R4ZP1D6S4G4Q8L7I754、唾液的pH范围在A.5.07.0B.5.67.6C.6.

29、07.0D.6.57.5E.6.58.0【答案】 BCJ10C8A10R4D5G5V1HV8H1N9G9R4S6S8ZX4F3M8U6P5T9U155、型变态反应的病理特点有（）。A.IgG、IgM与靶细胞的相应抗原结合B.可导致靶细胞溶解C.可导致对肿瘤细胞的杀伤D.可导致交叉免疫反应并引起组织损伤【答案】 ACR9O3X6W2J8I1H7HU2H7T9L2P2M4R6ZL9O3I6E7E8I7V756、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACH1U2B7Z5F4V8K5HF4V6S3X5V6Q7I9Z

30、R6J6V6V9N9Q9E1057、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是( )。A.知晓新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值试用新产品采用或拒绝新产品B.知晓新产品试用新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值采用或拒绝新产品C.知晓新产品对新产品产生兴趣试用新产品评价新产品的价值采用或拒绝新产品D.知晓新产品评价新产品的价值试用新产品对新产品产生兴趣采用或拒绝新产品【答案】 ACL5M9Y9D2O9W3B10HZ9W7N10K4F7X5L5ZL5W7U2F9O6T10W658、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销

31、售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCH6P9Q4R7J4I9R7HE2J3R8G3I1Y5V6ZO2F10T9B2J8A6Q359、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（ ）的特征。(2011年真题)A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCS6G8V7T2D6P3B9HV10A5Z3O5X7B3W3ZV10A8V9P6S3Y7P160、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。

32、A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求【答案】 ACA4R7T5K5V9S6G9HG10K8T1E3F3G7J2ZS2N7Z9G1I4Q7G561、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人际关系

33、揽客法【答案】 CCM5Q10Q6W6B3L6A6HV10N9T2Q8A9C2U8ZT2C7L3P5D10O9K1062、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是( )。A.知晓新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值试用新产品采用或拒绝新产品B.知晓新产品试用新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值采用或拒绝新产品C.知晓新产品对新产品产生兴趣试用新产品评价新产品的价值采用或拒绝新产品D.知晓新产品评价新产品的价值试用新产品对新产品产生兴趣采用或拒绝新产品【答案】 ACP10K5Y6K8V3J7Y8HD1Q10Q5W10J3N9M

34、5ZX10N4I7S3V1N8F463、按照( )来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。A.调查的侧重点B.选择调查对象的方式C.抽样方法D.调查所采用的模型【答案】 BCW5R2L10K1G8D5N1HE5G8R10H7F7Q4A9ZQ2P4W5J5Q6N9T364、某房地产经纪人同甲某共同参观了一套房源，从甲某口中得知他的购买决策只有两种，要么买，要么不买，各有50%的概率，这属于不确定水平等级中的( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 ACE4G8H5X3H9Z4G1HJ7E7F7Z8M10S3X8ZS1Z6I10W2J1S3U765、房源不仅具有物理属性、法律属性，

35、还具有（ ）。(2008年真题)A.心理属性B.化学属性C.经济属性D.道德属性【答案】 ACM8F5S10S7G10F3C8HP6M4M6J7F6E9Y1ZL7U9R9E2U10A8R1066、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C.营销策略D.房地产经纪人【答案】 BCH6G4H4L8R7P9Z6HX6P8Q8R1I4W10X2ZB3Q4K8C4P8U9A467、下述炎症中哪种不属肉芽肿性炎症？（）A.麻风B.真菌感染C.阿米巴病D.粟粒性肺结核【答案】 CCG4V10F3L4Y10R3N1HQ10S10L5E10I8Y1H3ZH3U4Y7N5T4

36、K4C368、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（ ）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCM4O5H3H1P7Z5X4HC7A2T8B9T3C5G9ZP4I2R1O8N4J4T669、肉芽组织变为瘢痕组织所见到的变化（）。A.胶原纤维数量少B.组织内水分减少C.毛细血管床减少D.成纤维细胞减少【答案】 BCZ6K3O4K10J8Z7N10HQ3X7M5I8T6P6F9ZA6C2L1P9N2O8W770、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（ ）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要

37、求调查【答案】 DCW5M9Q5O1L7Y10X8HK5S8B2E6O10R5H3ZI10W3J3U3F8W7R671、流行性乙型脑炎时，病变最轻的部位一般是（）。A.大脑皮质B.基底核C.视丘D.桥脑【答案】 DCC7J4K4G3O1S3E7HQ2Q8M10E10U7D1T10ZT9P8C8P3X3J2X972、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCU9D4B10E8L10L5N1HD7I5

38、C7G6Z4G8T7ZE1B4S3L5Q10S5N473、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。治宜选用A.归脾汤B.甘麦大枣汤C.丹栀逍遥散D.朱砂安神丸【答案】 BCY5S6W5I5B3S9U4HL8O8L3I5Z8Q7U9ZA9L8U3M7B10I3O274、不符合非胰岛素依赖型糖尿病的特点是（）。A.患者发病年龄多在40岁以上B.胰岛数目减少，胰岛B细胞明显减少C.血中胰岛素可以不下降D.无自身免疫反应的表现【答案】 BCO7L9S2F1L7P9C7HW2H5B8W1N3O6F9ZQ2R10I5D5A7L5M875、以下印模材料精确度最高的是A.琼脂印模材料B.硅橡胶印

39、模材料C.聚硫橡胶印模材料D.聚醚橡胶印模材料E.藻酸盐印模材料【答案】 DCS4W2S3W1T3D9C9HY6Z6C3U10U1B10M2ZV3V1C5E3O9Y10Y676、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCN10M6J7P4D8L4J9HU1B7K5T8S9V2R2ZN6V2U4T5U4O9X877、对房源的业主（委托方）进行（ ），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACP8S9C6T7N10

40、I2O5HG6X10U5G6S4O1F5ZD6Z6I6C8V1J7U178、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A.10B.20C.30D.40【答案】 BCK5H1T1A1P4L7S7HC3U8B6R8J5B6G3ZW4E8I2N9C7O10N679、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（ ）要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCA3G6W8Z8B4T2L10HH2V8E10O1X1T8L10ZN7G7Q9O6F8W1A108

41、0、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（ ）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCP2D6P8E2Q8C8W2HM3E8F8Y2V9O4Z4ZG2X4H6J10R3I8C581、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.A.后果和损失B.概率与后果C.概率和承担方式D.概率和管理【答案】 BCT1Q7T8A5Z4B1G4HX2G8Z8D8Z1I10I10ZQ1M8Q7K6S4Y10X282、对于房地产经纪人来说，一个客户的价值取决于( )。A.该客户拥有的财产B

42、.该客户当前将要购买或租赁的交易金额C.该客户的终生价值D.该客户的交易欲望【答案】 CCI6L6P2J1R9D10Y4HO8J10V3F5N2S8T1ZK8G6F5L5Y7H5A383、下列选项中，（ ）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCJ7X6G4W7V4I7O6HB1K6A9Q7Y8T6O8ZA3P6W4I6E10Y7Y884、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（ ）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型

43、客户D.海外客户【答案】 DCM10O3B4A4B9B2V3HP8D7E6T2U10P1C2ZF7X3S5Y5H10C1D385、户外广告不具备（）的特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 CCS5W7I1Z2X5N9G5HR1Y5L7W4T7E6E10ZA4M7Q3I9M7D1E786、住宅项目价格制定过程中，（ ）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCS7L9M10A2C6P6L9HO4B9H3F8T9X1B4ZP2K6L4E9U10F9H

44、787、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供最符合客户要求的房源B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】 DCI3N1V4F9W1G3U5HX1K6O6B3C5L2U8ZX1P2O4M2D4G1L388、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.35天B.57天C.710天D.1014天E.1421天【答案】 DCL4D9N7X5M7W2J10HV2J4A8L8

45、S10K3X5ZU3M9M7B6O7H10N989、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（ ）。(2009年真题)A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACA3P1H4Q1R9D10S4HM3V9P2O3E8V7T8ZX1U4Z7A10T1P1O290、集中销售的方式适用的楼盘是（ ）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACE5B6Z8J8Q2C7P1HN9Z2E7D5K9N6P4ZK5V5F8K10E5J3U991、下列哪些器官的梗死属于贫血性梗死？（）A.心、肺、肠B.心、脾、肠C.心、脾、肾D.心、肾、肺【答案】 CCC7I3U7C10