2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库模考300题带答案解析(浙江省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（ ）。(2008年真题)A.市场定位B.形象定位C.客户定位D.产品定位【答案】 BCF3W6F5L10J8T3W10HT2V6D4Y2U8G3O10ZR2Y2G7Q2U1C7F82、您喜欢带屋顶花园的高层吗?这句话属于提问技巧分类中的( )。A.试探性问题B.镜像型问题C.开放式问题D.指导型问题【答案】 ACT7U7O2R8A8F2W4HH5X7W9S5A8Z9D2ZY8P6Q8C10U3L8F43、客户购房时通常对面积和价格等有明

2、确意愿，这体现了客源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCQ2U4Y10Z7H9H2M7HL7I4T9Z1Q1W4J9ZU6O2W5H8P6V5U84、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是( )。A.市场需求B.市场预测C.市场潜量D.最大需求【答案】 CCM8N6X7I1Q1F7Y8HH1W6L8X3V9T10B4ZY2Z3Q2B10S8D10B25、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源【答案】 BCZ1E4T2P5Y8M5Y9HD

3、5D7W1M6Q1A4B3ZF6N9L6B1X3Z6G96、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 DCR6V7B6F7U9E7F9HM10I9G1X4L8H4Q7ZN5H5D5O2S10Q5M27、房源信息公盘制的优点是（）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其

4、收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCY6W7F7Y4G5T6O9HW7A7C1X3M10E5O5ZN4S6O3K3U4V6Y98、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 ACG2H5X6V2D5Q10S1HE7P6Q1B1Y2P5E9ZV4P4N8X4Q8F4Y89、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。

5、A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCP9R4H7F2W4G4P6HG3G10O1Y7H1M4Y8ZQ7B6H10Y7Y3Y6A1010、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCT10D6C10R1J5X8M6HV10O9I7Z7P5A5K6ZO5J

6、7X6U4G8S1O711、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。A.功能定位B.形象定位C.价格定位D.品牌定位【答案】 BCK7K6Q10D9V10T6S8HT1D6C1T7S3H7I4ZV7H9Y10K3S10Q9V612、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（ ）的特征。(2011年真题)A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCC9C1W2R10A10U6L6HJ1U1X9N1W5N6H9ZF6S10E4T3O1W9T113、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这

7、种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCA10Q9Q1L1W8Y7D2HK8V2I7L8Q10Q2N4ZL9O1B7N7K1S3Z414、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 CCI8E9X9E8F1N5E10HY4I3H3K3X3R7P1ZX3C1E1B6B5O4J715、房地产信息数据不包括（）。A.房地产行业法规资料B.人文社会经济资料C.交通流量资料D.内部资料【

8、答案】 DCX10B4X9B9A1A9H10HV1M2T5H9F4S9X4ZI8K9C3C2A4O9A816、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCL4R1C3I2Z8P4N3HC6C5N1K10Q10Q5H7ZC1F7V10L3V8L1N617、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简

9、称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCA5P10W5J9R7R7U9HB6S6M9Z9M4Q8Q5ZH3U3J8W2I2Z9L1018、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（ ）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCU7I1F4M9G7K10C3HZ7O7N2M6K8M9R9ZA10V1H10T9U5I2A1019、患者饮食难下，呕吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形体消瘦，

10、舌质紫暗，脉细涩。治宜选用A.滋阴养血，破血行瘀B.益气滋阴，活血化瘀C.清热凉血，破血行瘀D.开郁化痰，活血化瘀【答案】 ACH9N7F4N10A6T10X6HU4H3Y8N1D10X4Z1ZG9J2H6V2A5E2U420、商业项目业种的区分依据是（）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCN10F2C4I8F4R9P4HS6F4A9H9T5J4O3ZB7L10S8Y4I1H3C521、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原则。A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】 ACP9L6U8G8Y5I3P8HF

11、2J2R2B3W3L10I9ZA6J5F2I8Q8V2H122、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（ ）。A.扩大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金【答案】 CCV6I1O9Z8V5B4Y6HM8E10Z5Z4A8T7I10ZU6B10U2D9A7G5L223、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和( )测定。A.广告社会效果B.广告媒体效果C.广告心理效果D.广告创意效果【答案】 CCH6S2J1D8H2K7N5HS8Z3W7W3U2O7C10ZB7F2Y5H3F3T8J724

12、、经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。A.及时性B.持续性C.集中性D.效益性【答案】 BCU5W3O6W6K2P9K9HF10K8D4N7Y9O6Z4ZB8R1U3K5B1C8Y125、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（ ）。(2012年真题)A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 BCI10G5K6E3O7S8N3HG2E10F9V7P7M5D10ZW3X3G10S7C2J9M426、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求【答案】 ACS9K6S3

13、O8D6S10H1HR10W6Y10T4X8X9K2ZS7T6F6R7U1G5F727、某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为（ ）。A.350万元B.336万元C.315万元D.460万元【答案】 CCA4U7C2C6L10J10G10HX6Q4E2I9H4Q9Q9ZE1B3H5V3E2R5V528、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（ ），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCZ3Z10W3T9U7C7V3HQ2C4S7H6W5N9X2ZJ2O5X9E9

14、J10L7I1029、市场营销的本质就是一个（）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCC8Q10M7S8Q5H4C9HK5U4A2Q8X3N8O7ZF8S8I5U1D10T9U1030、女，45岁。A.切取活检B.切除活检C.淋巴结活检D.冷冻活检E.细针吸细胞学检查【答案】 DCV10N10T9S7O10I6U6HU4Z7Y7G8W10Q4S7ZJ8U7W7K2D10J1A631、支气管扩张症好发于（）。A.双肺底B.下叶背部，左肺多见C.下叶背部，右肺多见D.双肺尖【答案】 BCB7X6D4E8R9Y9B2HD4V2C10Y4N7M

15、10Y6ZC1G6O10X5U1S9N732、下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是()。A.加入房地产经纪机构B.依法发起设立房地产经纪机构C.要求委托人提供与交易有关的资料D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务【答案】 ACX8U5T2T5X10N2L5HH9J3H4S9C7S8E8ZI5E6D4P8D7T4F833、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCA8Y8C5B9C2D8V6HC1C8X6G4Q9W8P9ZU3Z5D10V8P1I8C134、当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成

16、侵权责任时，委托人( )。A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任【答案】 BCL10Z8N4N10A4I8P3HC4K4P9T9Y9X9D6ZG6G4R3G10R4A9Z1035、房地产居间业务活动的过程是( )。A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖

17、市谈判，促成交易，售后服务D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务【答案】 ACX1R4M6S9R6G10R1HM4U7F8L7I2Z7N3ZY7I9G5G7P2P5T636、信息的()，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作。A.复杂性、积累性、时效性B.共享性、积累性、时效性C.共享性、复杂性、时效性D.共享性、积累性、复杂性【答案】 BCX9R2U3L10V9D1K9HG4W7W1M5R1G4F6ZY10D5F10C3S5J5D537、良性高血压可出现的病变有（）。A.左心室肥大B.细颗粒固缩肾C.脑软化、

18、出血D.视网膜漏出性出血【答案】 ACK3F8Y4O9I8F9A7HR7R10E4K10Q6H7X2ZR4O1P10B6G1C6O338、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCE8D10M10V7R8Z4L1HM7D9T2S4V4E9F5ZK3H7J7Q4D2D3X239、对房地产项目进行研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。A.形象定位B.产品定位C.客户定位D.项目定位【答案】

19、ACP2U3J1S4T10U4N9HT4R2R1K7D7P4E9ZE7T1A10P9V7E4N240、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（）。A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 BCI6O2G5K10T9D10I6HW7B3A9B7L8V4A3ZR6I3E8E9M8I5M641、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCV2A9D4J1V9E1D4HE5R10U6M10A1G8M8ZQ9T7B9N7O10Y5L542、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该

20、房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（ ）。(2012年真题)A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】 ACM4M3B5Z8S6Q3P9HN4W10T3P2K8R10F2ZA5X10T6R10L3R4B143、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（ ）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCS1E4L9U1T4W4D4HA4N1E4R4F7O3S10ZF2E4S6X1O2G10O844、张先生委托该中介公司出售

21、他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCR10A2O4N9D9K3R9HH2G8O8U6T10V9Y8ZJ1C9A3S8Y9K9A245、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为A.牙挫伤B.牙脱位C.根折D.冠折E.冠根折【答案】 ACF8Q1Z10V4E7V9V2HU1Y9K3S1J2U2H6ZZ5K5S1Q3X2I4T746、根据市场经验，单一业权物业即发展商

22、持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（ ）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCA4R6G3C6X3A2M2HN3W9W3F5U2B5A3ZT9K7J2K9D2L10Z547、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 CCV8G9Q4W8K10W9L4HY5U3V1J1N8K4M2ZE9Q3K8W9U6B10U248、腰膝酸软，神疲乏力，月经淋漓不尽，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.

23、肾阳虚证【答案】 BCB7I5F5I7L10I8W6HE2X10M6Y8A1Q9J3ZM4J4V9E9D2K5Z649、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACX7J3S9Q8A6V7G3HR8N2Q8Z8I1W3K7ZC6A9F4R2G10I2Z950、女，58岁。左耳前核桃大小肿物一年，渐进性长大，时有疼痛，且向耳颞部放散。触肿物质硬，与周围组织似有粘连，界限不清。左侧闭眼明显较对侧迟钝这种肿瘤不易A.血行转移B.直接侵犯邻近淋巴结C.沿血管、神经束生长D.区域淋巴结转移E.侵犯面神经【答案】 DCU8L10Y2G5G4I6G4HP2U6Y10U

24、4A10V1B7ZG10O10K8Q9F5R3G551、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。A.房改房B.商品房C.解困房D.经济适用住房【答案】 BCP1O9Q8P10B6T6F4HB3E7V7S10A6L4F4ZH9N2H6K9N1I2Q252、关于p53的叙述，哪项是正确的？（）A.野生型的p53蛋白促进细胞生长B.p53基因是肿瘤抑制基因C.p53基因定位于13号染色体D.突变型p53与生长因子受体同源【答案】 BCF5C10P3V9I2J8Y5HY2E9L1X5G8F9C9ZL4U5G7L10C3I7E553、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工

25、作是（ ）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCQ7L4O3Z1T9X3X6HS9T6O2X1S7Y9I10ZF6R9L1S1Q4O5M854、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCS7L7G2Q3L4R2C9HP9E7N2U6P8I3F9ZG8W2Q1J5C5E9T455、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销

26、售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCN7Y3H7O10J10W7N1HX3W4W8K3Q8X1U3ZQ9O1G6K2D6J7J956、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（）。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】 DCA10B10E8R9E1B4X5HJ9N5X3C6R10G4N5ZW10F1G10B5S1O1F1057、挖掘卖点的阶段划分为()。A.片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点B.片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点C.项目定位、片区市场研

27、究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点D.项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点【答案】 BCG10V8U8H7V9S5O4HE3G1S3E4Q7Y9R10ZD2J9W3P10R9J7I858、一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。A.稳定价格策略B.渗透定价策略C.撇脂定价策略D.心理定价策略【答案】 CCG4M9H3H2N2T7J8HC6X7T1N2B2S10N1ZE8C2K5J6W1F2J459、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由

28、于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACR3D8V4I7P2W5U9HK5T8Q8A6X1H6N7ZQ7S4E1E1F8E9U1060、小肠的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 DCJ4H2V6F5X3F10Z6HG8C6N7W2O6Q7I5ZV2U9U6T9A8U7X161、风险中的不确定是指不确定性水平( )中的不

29、确定。A.第1级B.第2级C.第1级和第2级D.第2级和第3级【答案】 CCW5D3I9F2W2Z1L2HX5W5U1P7G3O6I1ZF10N1D2Q3M6Y10S1062、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 DCE3Q5W3N9W8V6X5HP8D3U5N6K8A2L7ZJ8N7E3K8O3I6Q863、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。A.经济、财务特征分析B.区位和地块特征分析C

30、.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】 CCE9P7N10U1E7F9V10HW3L6U4Z3I4S4U3ZM4O2J4P7Y10K2K1064、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（ ）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACK10Q10F3S5M1X3B7HB5K8B4G4K8A4V7ZO6M10F6Y10K3W10C865、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为

31、了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.有效B.无效C.经过王某签名确认后有效D.如果租赁期限为12年，即使王某在其上签名确认，该租赁合同仍然无效【答案】 DCM10N8L5M2W4Q10O8HC10Y6F3L3N2A3I5ZO9H6V7E8D8W8N466、建立一个以客

32、户为中心的记录和数据库，是为了对（ ）信息进行分类和系统管理。(2007年真题)A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACV2J7N9D4T7X2H9HB10W3X9F3I6C2Z8ZP3P2W2E6D5E2K367、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.当事人所在地B.房屋所在地C.合同签订地D.房地产经纪机构所在地【答案】 BCU5A6F9D9R3N4G3HT4B8N10H1P8U8A7ZM6N7Q8S10R7Y2E268、川芎，延胡索的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活

33、血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 ACO8W3E1R4G1C6H2HL6W3S8A3C6G4Z6ZE1H10A9E7N1H3D269、女，28岁，右下颌骨体部迅速肿大2个月，经病理确诊为骨肉瘤，为提高疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为A.环磷酰胺B.顺铂C.氟脲嘧啶D.甲氨蝶呤E.平阳霉素【答案】 DCC3P3W3A10M4V9C9HH7C8I1D6M7T6O1ZZ5O1I10M6E10B2Z770、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构

34、和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCY10O1D4H2F8V2W10HI4P9M7U2A7X10G8ZK7N7Q9E3N1R1P471、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCY2Q8G4G10I4I8Z4HF5A7R8J8R9Y8N7ZJ5W7Z1H9N1V10X672、下列哪项不属于癌前病变？（）A.黏膜白斑

35、B.乳腺纤维腺瘤C.结肠多发性腺瘤性息肉病D.着色性干皮病【答案】 BCO9A5Y5F8G1Q8T2HF5I9O10F3Z6Y8J8ZN6J8H7E7A2L5B773、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCU8Z1E3M6J10Z9I3HN6Z4N8V9X10I4H7ZS9O10D7X3X10S6N974、雇员福利属于企业风险类型中的( )。A.价格风险B.纯粹风险C.信用风险D.利润风险【答案】 DCU10O9C10W10O8E5T10HQ10K9E5H5

36、E1Z4R2ZH1A5N10L9T3L6D1075、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（ ）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCE4T9S2U2S6G4J7HX9S8P7Z8J4T8H3ZJ2J6I5W9F6W9W1076、房源信息的（ ）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCA2K1Z3F9I3G7L1HP1R9V6Y10H6C8R10ZJ7S8R6K5Y7O10B577、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，

37、在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCW10A3C1K3F1I3G1HM2N1I7A8J1V8M8ZS8U9U6Z4D10X2B678、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCL3E4N3X3W4I8J6HB10U4E6J10O8A4E1ZH4K8B10F4

38、W4R7Y179、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCL7L9Z3M9O8Y4F3HC6O4W9R5U1H5T9ZC3A4U3L10T5I6J680、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为A.牙挫伤B.牙脱位C.根折D.冠折E.冠根折【答案】 ACS9Z1K1D10N1J5U2HU2Q7I7M9K6D7S6ZJ4A2B8S1F3F7C781、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】 DCP6U5A8F7D8G10L1HM5Q9C4T

39、1N9T3Z3ZV6I7L10H10M2K7B682、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCU2O7U6X2Z3D7F10HD8L9Z6S2D3S4M10ZD6Z10Z7M5Y3N10G983、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。A.7.2B.8.6C.14.3D.16.7【答案】 DCG2O10B5A7B3M6T9HG7T1N8T2T2T5S2ZA4U3R1E7S7W10J1

40、84、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCK3K10A3J10U7U8E8HZ7L9F6H3O2U9Q10ZD6O3Z10R9C1A6F485、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】 DCT1P7F3Q5A4K2H9HC5M9I2N4B7V7N4ZM3F4K3J4J1X2T686、下列关于预约看房的表述，错误的是（）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次

41、与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCG8Y9T2L1H10W4S4HP6Y7R5C8A7Y1T8ZF8R10S8H9C6J6O387、企业的潜在消费者数据来自（ ）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCU10M9M6E10N7K7X7HL5Q7J2G10K10F9Q1ZG3X5A5W6D1Z5S788、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3

42、200C.3500D.4000【答案】 CCM8X7C7N6C10P9L6HQ4P2C5J3T8X4S4ZV6F1F10B1H2L9I789、在（）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCI9B3N5I8X10M6N5HI4D6B3Q10E6Q1Y8ZB8Q9J2N6I2P7A590、下列选项中，( )是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。A.房源B.专业服务水平C.信誉D.实力【答案】

43、DCS8Z9X1Y10V3F6Y1HH5M3R2B9J5C2A4ZE8Q6L5B7K6R5G791、房地产产品组合的宽度指企业( )。A.销售产品的产品质量B.产品组合中每一产品线所包含的品种C.能够提供产品线的数量D.销售不同产品的数量【答案】 CCP8C9G4V6B2E3A6HH4E2F8P10E2B1Y7ZU1Q6T4X8N9V2I492、房地产经营投资的目的不仅是为了( )原垫付的投资，而且要盈利。A.增加B.回收C.支付D.减少【答案】 BCO10W10X9X8U10C4U8HG9C7X10V3K7P2O10ZE6T2T2Q4A8Z10K693、下列属于常染色体显性遗传的疾病是（）。

44、A.家族性视网膜母细胞瘤B.神经纤维瘤病C.着色性干皮病D.Bloom综合征【答案】 ACM8H1O4G8B10L2Y3HQ4H10X2M1F4C8V7ZM3F10V4G7N6M5A1094、房地产分销渠道的起点是（ ）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 CCX7S1Z5G10U8V10K3HV3P6N7U2K9C7K1ZT3E3M5Q9U5U8L195、购房客户信息管理的核心是了解（）。A.客户的购房能力B.客户的个人职业C.客户中的实际决策人D.客户的购买动机和需求【答案】 DCY5L4P6S6L4Z4U7HV9U7Y2G5D5T1Z4ZU10W1E4M2H2C10C996、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCG4G3C2R9V6Z1G4HS1F8F10R6F5F7N10ZM3Z9L10T7V1N3O1097、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 CCG9Z9T9W1H10K10K5HV10L2Y10U3Z10Q7D6ZI6D4F2G10R9Z9D298、在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间