2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库模考300题及1套完整答案(辽宁省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（）。A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过公证的授权委托书即可B.在接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善保管C.将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执单D.与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费【答案】 ACR8G7V7V2G10A8I6HK4L4R2Z5Q3A2A2ZT4E10Q3H5M6W3R12、房地产市场需求调研的内容不包括()。A.了解消费者的数量及构成B.了解消费者产生消费动机

2、的内在原因C.了解消费者的购买模式和习惯D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】 DCU7D6G8C10A9D10N9HB4J2C3K2N7E9G10ZN9M8F7R10H4W5E33、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACB8X6E5Z9Q5T7N8HS4R2X8H2A2Z6U4ZZ2C4C2C6M6X8P84、乳腺癌淋巴道转移可累及（）。A

3、.腋窝淋巴结B.锁骨下淋巴结C.胸肌间淋巴结D.乳内动脉旁淋巴结【答案】 ACZ2V6M4A5C7S6Y5HE5J10Y10D8F4E10F9ZX3J9S9T3O5M5X15、下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（）。A.房屋买卖合同B.房地产交易资金监管协议C.不动产权证书D.抵押合同【答案】 DCX9W5W3S9Y2B1O4HB6N7X6L5L3F5T6ZL1E4U6I1P5B5T26、楼盘推广中市场主题的确定是以( )为基础的。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位【答案】 BCP7D2Y2R10B9Y7I1HO10L5O8S10W1Q6L5ZI6E2D10I2F5L8B7

4、7、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )。A.统一着装B.标准对外承诺文本C.规范档案管理D.印章管理要有明确的管理制度【答案】 ACM2V10J2L2U2Y6M3HY3P9S2V7S7O7I4ZQ8T8V4Z7E7B7N58、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（）。A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷【答案】 DCW7F5G10X4K2X3A2HB8K3B6W6B10O10N9ZY1

5、N2T4Q6N10R8U29、颗粒性固缩肾常见于（）。A.慢性肾盂肾炎B.高血压C.动脉粥样硬化D.慢性肾小球肾炎【答案】 BCM10V1Q3M6F7W10Z9HW2S9A9Q10U1B5A5ZI4S2L6Z6I6F9B210、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（ ）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCA10V9L6L10B5P3K7HY5H10M10T7I10F8B1ZW9S3E7I4I6A3C911、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为( )客户。A.引导型B.加强型C.成熟型D.试探型【答案】 CC

6、R10H10Y10E4P6K7I8HP4S4P7T2V5W6B5ZS3O5C9K8N8U9V912、商业地产项目的特征不包括（ ）。A.收益多样性B.权益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D.受政府干预较大【答案】 DCE8Z9U10K6D7S8Z1HV2J10W5L5I7U4P1ZX7S3T2F2E10K2J213、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCP10J7V9G10D4U3H2HL3J10S4J7Y5J3U6ZY9W3Z

7、8M8A8D2E814、下列方法中，（）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。A.目标利润定价法B.比较定价法C.盈亏平衡定价法D.变动成本定价法【答案】 CCH8M3Z1L1Z10N8F2HM9M3P2Y4K2X8F10ZC8F9K9T2O4H5M315、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCN7G8O9M9K10O1V6HJ10I5K5A8W2T1C7ZS6A3V8B8X9K7K516、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接

8、待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACM5J2V5K4F1P9A6HK2A9W9R2E10D10A3ZZ6A1D5Y8B5I10T1017、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCF5C9E1C3K9T1M5HI2S7H4L6P4A8L6ZA8W5M4U2Y2A2V418、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（ ）。A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力【答案】 ACT9B7W3Z4

9、L3T9T5HX1X3P6G4A9F9Q5ZK1D10V5D5G9F2D319、下列关于房地产代理合同的说法中，不正确的是( )。A.无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同B.在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金C.在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系D.违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任【答案】 CCD2U8X10X6I9L1O5HR1Q10L5G5M10I7E3ZA2G3T9U4L8A7D920、促成小户型客户购买的直接原因是（ ）。A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】 BCS5A2O5H

10、9G1M7I1HP4B1G2U6R5R10J10ZN1L5O1Q4O6H10A621、肉芽组织变为瘢痕组织所见到的变化（）。A.胶原纤维数量少B.组织内水分减少C.毛细血管床减少D.成纤维细胞减少【答案】 BCS8M1Z8A10V4O9A3HV4Z10W2G2N3G6B2ZR2E6F4P5Y6S4Q422、市场营销的目的是为（ ）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCM10B7G9D1J6S6G7HP7M2Y10X7E9P7J4ZT3D3L7O10H6S8L823、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此

11、在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（ ）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCH3K6G8V7O1K9F4HI7T10T4O3K2Z3L3ZD9O2N2X5K4G1Y724、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2010年真题)A.20B.24C.28D.32

12、【答案】 CCC10Z9I4G5E2U5I9HJ10Y3L2U4Z8C7E7ZE9J9W5X6R9T3Q825、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前()个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。A.1B.2C.3D.4【答案】 CCZ5D3S3W4P2E10M8HZ5N8U2V10K6S10G10ZO9D2W8M6Y8T6F426、写字楼的特性不包括（ ）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCY4T3X5E1T7K8A8HS2R3R7F9U7W5M9ZL10Y9F3E2W3N6C927、在新建

13、商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCC8Y4Q7K10H7I1N3HE8X1T3L1I8Z9I6ZB8V4J4I8T7A3G1028、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCR8S6J6P5A5E7N7HN6V1Z8K10Z7D2D2ZK3W10X6P8D7M2W729、商铺按照（ ）来划分，可以分为铺

14、面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCG10L10H9M9J7A1I7HK5L6H6N2O10C1Q2ZR10L2W1C8N2Z6C130、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（ ）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】 DCQ6R7G3K4Q6Z6P5HL2B1H7X10I1M1B4ZW1F2G4W2U1Q5A331、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房

15、屋时，一般应提前()个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。A.1B.2C.3D.4【答案】 CCA5S9E5X2C10D5F5HV2N5S8W4N7T9Q7ZR2B10F4C8A4A5U532、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCF6W9M8L6J8V6S2HH9A3D6J7U5B10J9ZA8H9C3N9E6E4P1033、下列关于预约看房的表述，错误的是

16、（ ）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCC5Q6T5H4P6Y7Y9HZ7N9C10T6Y10I9Q2ZI8X2X4R9S3A10H634、下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是( )。A.房地产市场竞争情况调查B.房地产价格调查C.房地产促销策略调查D.房地产消费动机调查【答案】 DCZ3Q9F2N2T4K5W6HW8T6H6M9G3B1W3ZW6N2E8Q9B6L5T935、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“

17、告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（ ）。(2010年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCM6K9Z5K6C4J2R6HJ3A9Q6G4D9I8L6ZK2Y3A1W4R7I8S836、饮邪停于胸者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 CCI8L10G8Y3S9M1W7HD2C2U4J4Y2R2G1ZK3A5Z8D9N8O5J637、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金

18、）月利率【答案】 ACU4O10B5H7T3I8F4HB1H3R1D7U9I8O1ZI2N10X10G7I10C5B938、下列选项中，（ ）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 ACD10P3U10F9L5S4U8HK7P10N2A2F1I8O10ZA3P10P2H4Z10Y1J839、产品生命周期策略中，在（ ），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A.引进期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 DCD7R3W5E10E3N1S7HW1T10

19、J4R6K3V1U9ZB10M9K6R2P2L6K740、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转

20、让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCR6X7C2X10T4Z6P10HJ7S8P5V9S7M6V7ZT10T7X5B10Y10W5T441、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更

21、高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（ ）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCL5H7T10T6U8E9W7HP8F7X6S6C5B6O9ZV10G9A7T9M9B7U842、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCE10A2Q1Y1J10P1Z7HW

22、7Q7M1D8B9J10J7ZX10X6S1Y10F3C6Q243、气管切开的部位应位于气管的A.第56环间B.第24环间C.第78环间D.第67环间E.第12环间【答案】 BCD8Z10B7U8R1Z3J3HR3Y10J2R5Q4U8V3ZX3Q8I10C3V6S8X1044、体循环的动脉栓塞，栓子主要来自（）。A.左心B.主动脉瓣C.主动脉粥瘤溃疡形成D.主动脉瘤【答案】 ACJ1X9G1Z5T3F5K4HU4Y1E2N8H4E1L8ZN4Y6H9J7I5R2H145、房地产产品的核心集中体现在( )，同时也是产品差异化竞争优势来源之一。A.生产环节B.销售环节C.建筑环节D.检验环节【答

23、案】 CCN9B2X3Y2Y4I5H8HM2R9Q4O8C10O9W6ZL2J5E10E1X6K10R446、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是A.患侧唇高术后常嫌不足B.切除较多上唇组织C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正D.有损正常人中嵴形态E.鼻底封闭不好【答案】 ACP5O8G8D7B5M2Q5HF2O4H9U9A10Z9U6ZM6C5Y1C9Q10U1Z947、以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是（ ）。A.缴纳税费B.缴纳物业费C.产权登记过户D.领取不动产权证。【答案】 BCY2J8C10W6A7F8B6HH3S8O9S6O10

24、C4U5ZU5G2N8U7Q3C10V248、慢性风湿性心瓣膜病最常见的联合瓣膜病变是（）。A.二尖瓣和三尖瓣B.二尖瓣和主动脉瓣C.三尖瓣和主动脉瓣D.三尖瓣和肺动脉瓣【答案】 BCQ7F7C6P5Y10D6W5HK4A7L6K3C9H9I7ZJ7V2E8D9P10D1E149、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（ ）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCN9E10U5Y3U10Q4A3HV7T8G1W8B1X2I2ZX4S7N9O9D4M2K550、交通流量常能带来（ ），使人流驻留地点的商业价值提升。A

25、.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 CCD2F1K10C6I7F9R4HQ9D6I6B7A3R3Y1ZT4U1A9F8C6X2B651、市场细分的原则不包括( )。A.个别性B.可测量性C.可行性D.可盈利性【答案】 ACL4V5F10O1S4O4H2HJ5G2P7T1U8W4S4ZT4H6D6T2H3Y8S852、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C.营销策略D.房地产经纪人【答案】 BCW2C5B5V10P5I1S3HK6P7H9S4A9K3L10ZO10I9W2F10B3H6Q353、采用房源信息公盘制共享形式的优点是( )

26、。A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性D.可以使每位房地产经纪人的生意面达至最广，工作效率得到提高【答案】 DCM1B1J4K5E8A9Q2HL9V7B7F1E2Z1C2ZW1Y6L10B5F10F8R554、患儿男，5岁。因左侧下颌第一乳磨牙脱落伴反复发热到医院门诊就诊。临床检查示：体温37.3，心率100次/分，心律齐，左下颌第一乳磨牙缺失，缺失处牙槽窝未愈合，牙龈红肿，质地软；头颅左颞侧见一软组织包块，约2.5cm2.5cm大小；X线头颅侧位片见颞骨有一2cm2cm大小圆形骨质缺损区，呈穿凿样，曲面体层片示

27、左下颌第一乳磨牙处牙槽骨骨质破坏，破坏区呈类圆形，约1.5cm1.5cm大小，边缘硬化。则该患者最可能的诊断是A.牙周炎B.牙源性颌骨囊肿C.淋巴瘤D.朗格汉斯细胞组织细胞增生症E.下颌骨鳞癌【答案】 DCS4W5G3J6Y4N10J8HI4I4C10F9Z10C9S4ZA8G1Z8J3C8X5Q355、房地产三级市场的供应方是( )。A.政府B.房地产开发商C.业主D.投资者【答案】 CCG7V4R6E7G9B1M4HH7D6M2T5T4A4L2ZI3R9B10G1V3I9B556、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D

28、.销售策略【答案】 ACF4G1O4S1F5R6F5HK8H4Y5T5J3L10X7ZE3G5W9Z8V7C7A657、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。A.服务策略B.活动策略C.关系策略D.联动策略【答案】 DCS9B5E1K1O9M9B1HM2S6U5I7O1B3G8ZP4S7P6P4N6E1I558、引起急性肾盂肾炎的致病菌多数为（）。A.变形杆菌B.真菌C.大肠埃希菌D.葡萄球菌【答案】 CCP4F4D4T5V1J1B10HQ6R3J5H7F6J6O7ZP10H8U6W5U7N5X159、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织

29、销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（ ）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCO9C6I4G9M10V6L2HA5E9R8I9S4X7R4ZZ9W8B6Y5L8M6B360、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 BCE10G8D5O1O5Z6Z9HF7Q4G7K7T1K8Q4ZT7X6O8K2T1K9Z1061、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 B

30、CI7E7H5T7S8P9E2HZ5K5V3M8H6J7S6ZO4J10A8E4J4K6T562、商业地产租赁价格制定一般采用()，并结合自身商业运营管理能力综合考虑.A.成本法B.收益法C.市场比较法D.综合法【答案】 CCF9U4B2B4F4U2X4HF4V4N4D4H5V5Q5ZB8C9N2X1G3X8T363、市场营销的4Vs理论要素中，( )是指企业凭借自身的技术和管理优势，在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。A.功能弹性化B.信息现代化C.附加价值化D.差异化【答案】 DCT2Z8D3V3A10C8P3HA1B10A3I1T10Q5J6ZI8A10P7E3S7X

31、10X564、下列关于还款方式的表述中，正确的是（ ）。(2008年真题)A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCJ6C8E7T10A10I9J8HU6H10U3F3I2E1D4ZU10S9Z4V10H7D3G765、商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该( )后确定哪位客户有优先购买权。A.请示房号管理员B.请示销售经理C.请示公司总经理D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定【答案】 BCL1T10V3K6Y1B4O4HL1

32、0T5D9U6B9V5U10ZX10Z5X7B8U8A5Q966、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCY1W7M7A8J1Q8S5HR1S10V8F5U5W6K7ZZ5I3G3R6P8Z2W967、房屋买卖代理收费，应( )。A.按成交价格总额的35%收费B.按成交价格总额的4.0%收费C.严格按照国家规定的标准收费D.采用差额定率累进计费【答案】 CCO10O6W9P3H4D7X9HY2B9R7I8C10T1L2ZU6P9K6N8R4V2P668、城市规划的改变所带来的土地

33、增值属于()。A.直接增值B.间接增值C.直接增值和间接增值D.以上都不是【答案】 BCC1Y6M7I10E2Z6R7HR4U2V1U3V8P10H2ZS3V2N4D10W1Q1K369、通知性广告主要用于产品的()。A.开拓阶段B.竞争阶段C.成熟期D.A和C【答案】 ACB3Q7I1K5Z2U1N1HG2U5P2Y7B2K10U2ZY1R2L7K6L7F6Q770、客源开拓方法中，广告法的优点是（ ）。(2006年真题)A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有效【答案】 DCW7G1Y7F7M10V1U1HD6G1Q9T9X3U7G4ZB1Z

34、8J2D3P7F8C171、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。(2010年真题)A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCW9H1H2E1C8B3J5HS3H1Q7F6S8O6M5ZA10T2S1N1V7N5G972、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACY6Q3I7O4Q7

35、Q6W3HV1E6J6U8A5X6G10ZS4U1C3V9S9L10D573、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 BCL7D4P9R10B5X1T2HR2Y6Q3M5O4C1K3ZP9Q6J4L2L4U1A574、女，37岁。左上颈部肿物1年，有消长史，感冒时易增大。临床触质偏软，有一定的囊性感，穿刺液为脓样液体。该患者最有可能的诊断为A.囊性水瘤B.颌下腺囊肿C.舌下腺囊肿口外型D.第二鳃裂囊肿E.甲状舌管囊肿【答案】 DCW1P6P8T3L10A1T5HM6C2U9V6E1A4C6ZE7V3L1P4U2R1B175、住房

36、公积金贷款是一种（）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 BCY5R4L6L4K5B8P5HT9J10W1H7P7P2P9ZI6F4T9Q5E1T8G1076、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和( )等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次【答案】 CCJ2B5S10Y9E7D5N5HF8R9Z4L8L10R6S6ZO7Q4Z1Q5K1O8F477、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCD5H9Z4S3U5O6C6HG10L1

37、I6B10Y3E5G4ZP5H3H5L6V9N2A1078、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（ ）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCG6V5A6D10W7F8Y4HH4X6M10D3E3T8G2ZY4R4P3D4Z1U5R979、房地产销售进入（ ）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】 CCL3G2J10T1G1A10C10HO3X3J1B5R9G5O7ZA10T7Y1N5A5G5Y1080、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是

38、以（ ）为中心的营销手段。(2009年真题)A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACM5K7N2P5W8Q8L3HX1S4R5I9E8N2I1ZP7S3C1A9D5Y2I181、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCR9F6H6E10C8O5X1HC5F4F7U1C10Y5F8ZZ10N6H2J5T3B7B582、肠阿米巴病最常见的并发症是阿米巴（）。A.脾脓肿B.肝脓肿C.脑脓肿D.肠坏疽【答案】 BCA5X10J10M1O1W5

39、B4HE6Y7W5G5N4Y4Z5ZT1P7B6X1T3Z10P783、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACA7L2S9T6X4E9B4HW3T3D5X8A10H5K7ZZ1N3S5N4M10E2P1084、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCL10D10U5B3R3S7N10HA6C4I8I9L4E

40、4L2ZU5N6Y5N8Y8W6E285、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（ ）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCQ7E5L2C7E7D5C1HO7Q6F4H6O8G7T2ZN3Q4N7O5V10R8N286、房地产市场需求调研的内容不包括()。A.了解消费者的数量及构成B.了解消费者产生消费动机的内在原因C.了解消费者的购买模式和习惯D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】 DCS10Z2C2C2O3D3G3HS1W8Y8R2B6H10M6ZJ4I2H4D10Q8J9V987、子宫颈癌的病因包括（）。A.口服避孕药B.HPV-1

41、6、18感染C.多个性伙伴D.过早性生活【答案】 BCG7H10O5S1Q1C5Z3HC8B2K6N2R7C9O3ZE6D5Z10D10U2J2O688、适合在社区开拓客源信息的方法是（ ）。(2011年真题)A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACG2G8J4U4O7V1O4HR2C9D1I7T1F4J6ZI2B7L1C7U6F8G789、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACL1F10P7C4W7A6Q9HF5K4J7G3U2W9A1ZE6R6D

42、10O10H9E7U490、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACE6O5U4E9F6M2P3HU8C1L7Y3M8T2G6ZR5A10Z10B6C8C2E991、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCQ4D4Q2Y2G5A10I8HV1I2D9Y8Y6Z7U2ZW3W1Y5U2F7Z7I292、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。A.成功传递项目价

43、值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCN4J1O4Y8M4Q3R1HT1Q10Q4D6G1L3L5ZV9Q8Q10L1M8U3H493、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原则。A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】 ACL3H1S7K8A2R6G4HV5O10V8P4P6Q10M1ZK6N8N5C2X7X10B294、交通流量常能带来（ ），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 CCZ10A9I7E3N3T4M1HJ6O6A8Y9M7U2A6ZT5M5H10V1

44、0H8Q9T1095、房地产增量市场属于房地产( )。A.一级市场B.二级市场C.三级市场D.初级市场【答案】 BCQ6H8Z4J10U6C7F4HF2O1V1H10D8C2I6ZQ7I10A2P4R3V8W296、 某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCP7M9X10S9L6G3F2HM8C9S3D9Y3H4G3ZK3O10S6R1A4C6M797、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCV1L3P5U9T2E2W7HT10F10K9H3G6G8Q3ZU6H8E8K1M5L6C598、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACP7F9Q6J5C10L9V4HA8L2F10Y8B10F6N7ZZ6M5Y1X1N4P2J999、能够详细说明新建商品