2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题精品有答案(湖南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCZ9N1N9D3G8Z7B5HT4Y2Y6H9B6A10I8ZI4I3R3W4R3Z6G32、客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出客源的( )。A.潜在性B.间接性C.时效性D.分散性【答案】 CCA6E4W9D6C7N3A5HT9L10Y3P2Q1R1Y8ZS9F3Y4D1

2、M10B1I103、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCX5V6T3G10K1W1U6HT10X4Z3K6H10H8B10ZV7Q6B8H9J10P1A14、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCF5O8V2N4E9D9A8HG9J9Q9Z8L2L7Z6ZY3O8J2P6W7M8S105、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近

3、2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.治疗右下第二磨牙B.拔除右下第三磨牙C.咬肌间隙切开引流D.局部切开引流E.停用抗生素【答案】 BCY2L3S1R7C8J9F5HK10Q4J9T7Z1C3V7ZE3V8P10P5V7T4Y26、下列各项中，流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（）。A.高热B.头痛C.偏瘫D.脑积水【答案】 CCZ10W10A7V10U4J2Z5HH8K1L6H6I9N1U2ZA7E5S7V1G10E1Y17、房地产经纪信息的管理原则不包括( )。A.目的性B.系

4、统性C.增值性D.时效性【答案】 CCR9K7G2N6N3C2K8HU3D7A6P8D3S10J7ZY5G1U10C5T4X10T108、腹股沟疝嵌顿后，疝囊内的肠壁可发生（）。A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干性坏疽D.湿性坏疽【答案】 DCE10H5T5B2P10L3Q2HE6A2B8N2U7W4E8ZR10D5Z1I3O4S1A39、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（ ）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCC10F9Z6W7C10P2L9HO6A7K7Z6F5F3O4ZL3P5U9R4Y7A2J810、风险中的不确定是指不确定性水平(

5、 )中的不确定。A.第1级B.第2级C.第1级和第2级D.第2级和第3级【答案】 CCB4V5X9V8O9C5N5HC8M9G1R4F6Z8Q8ZA3R3L5Q8X3K6R111、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】 DCI2A9H9B3T8K7Y7HI4D3N6B4Z4K2W7ZA7Q5W2A6J7U2E312、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置

6、业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCK8Y2F7Z3Y9V9B6HG3G3D1H9P9S9K7ZK9L5Y8E9M1W9V213、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在（）中。A.房屋实地查看表B.房屋状况说明书C.看房确认书D.房屋交接单【答案】 DCW3J8Z2E7L3M10Y3HK9T6S3S6S7C2K6ZM3C10D1K5R10T3I514、关于房地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是( )。A.目标规模设定内部条件调查外部条件调查方案构想B.目标规模设定方案构想外部条件调查内部条件调查C.目标规模设定外部条

7、件调查方案构想内部条件调查D.目标规模设定外部条件调查内部条件调查方案构想【答案】 DCZ6X2Z5M4P8E5Y3HI1L10D10W4L1H5P8ZQ6H3Q10G7O3P5S115、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCU2Y3L2Z2J4H6M10HB1N6E6I9B8G7U7ZJ9F1F2J2M10R10A916、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效

8、性【答案】 CCD7U4K3Y4L6V3Q4HR4O7P2P7M10R8Z4ZR6V10Y6N6G6T6W717、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCP3P4C7V4M6V6I10HY1H6O10E3G3T4L9ZM8L8D9S5Z7R1V518、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（

9、）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCP9P3O8P6Y8G9Y9HL5I1P3N3M5S9X5ZP6X9Z8C10A1T6R619、新生儿呼吸窘迫综合征的主要病变特征是（）。A.肺淤血水肿B.羊水吸入C.肺不张D.肺透明膜形成【答案】 DCN1Y3B8P6M9C8C6HF4N4G2H3A4F5V9ZP3Z4O6A9J7X1U520、腹股沟疝嵌顿后，疝囊内的肠壁可发生（）。A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干性坏疽D.湿性坏疽【答案】 DCG1Q5C5J7H3G1R8HJ5T2I7U5N3B7S1ZG5A8G3P2V7R10N421、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的

10、是（）。A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCV1Y3F9A2N1A1G10HU6T4J6I3N3N10H1ZK4B1P6A1U6X5H1022、集中销售的方式适用的楼盘是（）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACJ6Y2C9H5A3U7V1HL8J2U3M9D10L5S7ZS3F4A4H5B2I3X523、对于新建商品房，建筑面积90mA.50%B.70%C.80%

11、D.90%【答案】 BCW6Q3E5R2T8R6W4HD10U4U9F2A10J9M5ZZ3S3C1V2G5Z2G124、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACF7T5E2V9V10R10D2HQ2F9H4K1Z4O4M4ZM4X6F1N4Y8K8V525、（ ）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产

12、经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCW2V10S2S10Y8T3T1HW3S8X7N6L3U1O5ZH8R5E3T7K7K9W126、不符合急性淋巴细胞性白血病的描述是（）。A.多见于儿童B.T细胞性多见C.根据FAB分类为L1、L2、L3三种类型D.L1型分化最差【答案】 BCQ10D8Z4L6N8W7F5HP7L8S7Q3P4L5R6ZF3O8C3O1E10A4O127、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCO1N1M9Y5E8X7X1HN3H6M2A3V7W2O2ZG2K5V1C5S2P9N828、采用电话拜访方式开拓房源渠

13、道的要点不包括（）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACJ2K2Z9H7U10X9W9HM9L4C9L5D1P8O10ZR3U9X7D3L2M5C429、房地产经纪机构客户关系管理的核心是()。A.客户分析子系统B.客户资料数据库C.客户联络中心D.决策支持子系统【答案】 BCY6I9T7R8D8O5O5HD5P3Q2Y5X3T1I10ZY1I2E10B10B4W1B830、影响藻酸盐印模材

14、料凝固时间的因素除了A.温度B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例C.托盘的类型D.水粉比例E.缓凝剂的量【答案】 CCG4C8M8S7B3Q7Z4HI7D8T5B3D2J6T7ZX4N4C6Z8G10G3E731、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过( )年。A.20B.25C.30D.35【答案】 CCF10O2P6A7R7H7K10HY1C8W7K7W3G1P9ZE2J2J1M9J2M6P632、贫血性梗死常见于（）。A.脾B.肾C.脑D.肠【答案】 ACZ4J2T3O3K3G10U9HF6K7L10V1J3Q10U8ZR2P5W3P8D2F9P1033、符合子宫腺肌病的描述是（）。

15、A.是一种良性肿瘤B.是子宫内膜腺体及间质的异位C.常有雌激素增高D.患者常表现为痛经【答案】 BCH7Q7J4L6E2X2R8HW9I5D1M4V3I2N10ZV4P7N1B3H7O8T934、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CC

16、F10Z1R2F7B8X5E9HD8I2Z4O6S6C6G7ZT2Y4E1A10J9O4Q835、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCS3X6X2O10R7Z7J1HA9K8P10X7I2R5X5ZE1Z5N4R4D2V4I736、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACI7V8D6C5J6F8P5HA10O3K6K2V1T2X7ZL7R5Y6F4B1I9X437、装修查验的重点在于（）。A.新旧程度B.通

17、过装修的表面变化发现更严重的问题C.装修风格D.房屋结构【答案】 BCA1Z5M7L4J1O10E10HQ1L10Z10J5L10F10D5ZG2I7V2C2F3F9V938、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACQ1Z3Y4X6A9H5K1HG10G3S5T1I7Y8V4ZZ1U9G2T2Q5W9C939、关于房地产市场调查中二手资料的表述，不正确的是( )。A.利用二手资料有成本低廉、取得容易的特点B.二手资料为公司内部或外部以出版物或其他形式公布的资料C.二手资料系

18、为特定目的而直接搜集的资料D.调查人员在考虑是否有必要耗用资源进行一手资料搜集前，应尽可能优先利用二手资料【答案】 CCK3A8F7B1P4K4G10HD1S5W7X10B2G4V6ZV10A2F3H3Z1F5J140、下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是( )。A.关联B.反应C.共鸣D.关系【答案】 CCU8D5J8H1X9M7N4HL5H10Q6N4P10D3A4ZD9Y1R6T9R5I4A241、商业项目业种的区分依据是（ ）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCM6D9L8X9I2R3D8HU8F4K2E1M2U3Z6ZB2O5M8G

19、1I6R4R842、病毒性肝炎的基本病变不包括A.肝细胞水肿B.肝细胞嗜酸性变C.肝细胞坏死D.肝细胞异型增生【答案】 DCM5N9N6G1O2J1E2HS1S8Q4N6Y1J8X1ZN3X1N6E6F6P7I943、患者，女，中年，单侧口角抽搐，精神紧张，疲倦时加重，发作时伴同侧耳鸣、头痛、同侧味觉改变，间歇性发作。睡眠时停止发作。初步诊断面肌痉挛，不需与下列疾病相鉴别的是A.继发性面肌痉挛B.癔症性眼睑痉挛C.三叉神经痛D.疱疹病毒感染E.舞蹈病及手足徐动症【答案】 DCS7D8B1M1M3H8G2HO2H10D9F7C7D7W1ZT8Q8K9J2W4N9C344、雇员福利属于企业风险类型

20、中的( )。A.价格风险B.纯粹风险C.信用风险D.利润风险【答案】 DCK9B5S5B7C4U3M6HV7N9A6R1T9P6T3ZG9Y1O2Q7W2N2M645、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公

21、司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.甲公司B.经纪人吕某C.乙公司D.丙公司【答案】 ACB8N7L7I3C10Y10L4HC10O3P7I10Y5R4N5ZB8M3O4V7P2G3W94

22、6、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCM6X2K2C6R7O7G1HC5N1V10D2R5D7G9ZH3A8N9B4C6A7R647、动脉粥样硬化斑块发生的继发性改变包括（）。A.穿孔B.脓肿C.血栓形成D.钙化【答案】 CCJ9F5K4I7I5R10X6HX7K5J7V7V1Y5Q2ZY1I10S6H1V6R7E848、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（ ）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCS7X4G5U9P4E1G8HP5F

23、6E1H4I1U9F6ZM1Q6F2S3S6U2R149、房地产经纪业务信息应按照（）的原则建档。A.一个客户一份档案B.一个房屋一份档案C.一个委托项目一份档案D.一个小区一份档案【答案】 CCP6G5S2F3B7B1K1HA3K4C4S10K8R5S5ZJ10L4P5O4O8Z8Y650、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主体【答案】 BCM1U4V10T7Y10J8K1HN6M2B2A6F1D7O4ZF8I10Z6S5F9D8H1051、 客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易

24、机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】 BCS6V10G10S4W4B10F3HT5D4Q4N5K8Q10S9ZM8P4I5Q10R6V8G252、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCW3K6O6K3F9T6T1HZ7P10N9P9B9Y9R7ZE2B9V6S3V4J4N353、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元m2，销售税费率为20，该项目保本售价应为（）元m2。A.4167B.6250C.1000

25、0D.25000【答案】 BCA7Q10M2A1Q10P1B9HO5B6X10O6V6I3A3ZB3N9V7O1G9C10N554、房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是().A.良好的个人形象B.标准的商务礼仪C.掌握5S技巧D.提问技巧【答案】 CCV8Z1S10O5X4T10L4HR2G6J5R4Q8K9J1ZR4F10X8T1O2V5A255、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（ ）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCQ8Q6O1G6N10J8X1HS10H8O9H7P9N3T3ZA8M8D8L1S3V7J356、下列不属于房

26、源分类的原则的是（）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCD4U5V6T9Q8O2C7HB9C4U10F9J1J3R6ZQ3D10W10P7H6W2G1057、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（ ）决定的。A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 BCY5J8I9B4R9N8O3HM2X3K8G3R10U3N5ZB10P9X10P2A7C6K1058、（ ）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 CCQ3U5L5D9B1Q2H2HQ8

27、K8O8Y8Q8N10C7ZB9A5G6Z5Q1W1I159、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（ ）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCU10M4E6V6G1J3S4HZ9N4D2P3H3Q2K6ZR9A7K2Z2R10S2T960、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为().A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)平均投资额D.预期投资收益率=(总投资额

28、总投资回收年限)总投资额【答案】 DCC9T4Q2H2D5S1Z6HB3R4G4N7J3H10W8ZO7A7F2E5I7H2E561、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACU1S8F1O9O5Y2B7HN5Z10P7D

29、3L2D2D9ZG8T7M4Y9L2V8I362、从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】 ACU1A2P5K9Q2S10B6HI1R10Z8F8T7K8N8ZE9G2Y10J7T6N7Q963、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCQ8U7J9K1V6Q1I4HL8P3X3F9D8C9V9ZQ7E2R8Q1N9G5V164、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的

30、（ ）。(2011年真题)A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】 CCV4E4V7G5R5T6A10HN7E10A10M1W9G5T2ZU6E1T10W2N10F2H465、患者尿血日久，头晕耳鸣，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脉弱，其辨证是A.膀胱湿热B.肾虚火旺C.肾气不固D.脾不统血【答案】 CCM3T5V3G9N6R6O3HY2B1L6N8I2Y1T8ZI10L1Q6B7J2D8A466、单核巨噬细胞在局部增生、聚集而形成的结节状病灶称（）。A.炎性假瘤B.炎性息肉C.炎性浸润D.肉芽肿【答案】 DCT3Y3C3N2K10G6V4HG7G4P9Y6F6J8N1ZR2G3Z

31、1A8E6Z6U267、 任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（）。A.与城市发展方向一致B.适合本土化C.适合商业模式发展态势D.坚持差异化原则【答案】 BCD2P10J4O6H1P2N4HF8Q10I3R2I6O1N10ZW1J10Z2K5I7B3D968、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述”，错误的是（）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率

32、上浮l5【答案】 ACE9G5M7J1O8Q5S10HG2C4B10X8M7L7D4ZW8C1X1Z4S7N6Y769、房地产市场调研观察法不包括( )。A.直接观察法B.实验法C.实际痕迹测量法D.行为记录法【答案】 BCL6H5Y6Y6I6Z10O9HL2H4V1F4X6M2M5ZH10R3Z5L7S7W8X570、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCA2H8S8Z9J10B7Y1HR9N8T9Y8P4E4N2ZB9U1T9H3G1U10W271、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（）。A.业主印象深刻B.花费

33、的时间较少C.容易取得业主信任D.不受时间的限制【答案】 BCJ10C2H3H9W1C1C5HH4E6I3P9J3A3D6ZZ10L7R7Q8F5F2R272、某小区配套有某著名学校的分校，开发商利用该分校的开学典礼来进行楼盘的营销，这是一种()推广类型。A.社会公益活动B.引导教育型活动C.楼盘庆典仪式D.善用时势环境型活动【答案】 BCA10L10Q5C5A2H1L2HN10T2D6X8Y9M8E8ZW6Q10T9O9J4P8K673、符合结核性脑膜炎的描述是A.成人多见B.以脑顶部病变最显著C.可引起脑积水D.以中性粒细胞渗出为主【答案】 CCB1G8Y7B7V10W9C6HA1P7V6

34、H5A5Q9M9ZY3Y5O2J9X7F1J1074、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCR7J7P2K5L8W7A3HX3H5K5B1U1K9N8ZJ3E7C6N4C4N1X975、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。A.销售时机B.销售环境C.产品价格D.片区竞争【答案】 CCP5T2W6R3D9E4Z10HG1P5W9Q3D1P7K4ZK6J2Y2L3J3R10T876、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目

35、未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCG1L8P5E1F10V9Z4HZ7P2O7Z10X2V9A4ZK7A3F2M7S6R2E177、在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人()是关键环节.A.交易撮合B.信息采集C.信息调查D.推荐房源【答案】 DCD5E2U6H7Z5G9S1HP2H2I1I8M9J7X8ZD1Q9L3R5C1V4S978、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（ ）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产

36、价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCJ10Q7Q7P9W10G6V1HM3T8Z4V2E1S4K5ZS9O1Y6U4U6S8U479、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（ ）。(2012年真题)A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCL2D2P3H2O7J4Q1HD5T7U8L1I8O10T7ZV10I1C8T9J2A4I880、亚急性细菌性心内膜炎所形成的赘生物的特点有（）。A.较大，呈息肉状B.质松软C.常见细菌菌团D.赘生物基底部有肉

37、芽组织【答案】 ACK4M3G1B3Y8I9Z1HL6Y7Q5L10F5U5K4ZQ9I3D8V1O6U4D881、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCK10J10J10U1C10H1F9HI6M5V1H7M5Q4P7ZU1Q4V6F3H

38、2K4N782、 房源共享形式不包括（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCC2T6F8B3E10S7B4HY4I10J7J8O5U6H9ZW3N10G9Y8F3Q8V983、乳腺癌淋巴道转移可累及（）。A.腋窝淋巴结B.锁骨下淋巴结C.胸肌间淋巴结D.乳内动脉旁淋巴结【答案】 ACZ5P5U2I9B1Y10P1HQ2Z5W6N9C4R5E6ZD8Y5O9T2G10W7G484、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品

39、房买卖合同。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCD1U6J8X5R7E6Y5HI8H8O7W5S10Q8O5ZO1Y10N9O9P8J7F185、市场细分是以()为立足点的。A.竞争产品B.消费者的需求C.市场中的供给D.本企业的产品【答案】 BCO10N8J8X3S7Z8T8HD10O8U5W4I3R2K4ZH7O9M9M5Z10X3G1086、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。A.销售额的绝对值B.客户满意度C.市场占有率D.市场营销费用/销售额【答案】 ACL6N4A3N9C7X6W1HM2F7E4W3M10J9D9ZV3B6

40、K5K10N5C3F387、硅尘可导致硅沉着病，其中致病力最强的硅尘颗粒直径为（）。A.5mB.45mC.23mD.12m【答案】 DCS9Q10J9J10F10T10B7HG5R1G3H9M9Z5J9ZF1G6E3V4Z8G2C1088、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCA10J7V9V10D8O8O9HV10Q1O4T8Q6R9B9ZA9C1C3N5L7G2C489、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面

41、积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的( )。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关D.销售商务性【答案】 CCV3V10V9P8V2F4G5HW2U5R7E9W5R7A3ZX5F3S9M2D6X8H190、患者关节红肿，疼痛剧烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮肤红斑，壮热烦渴，舌红少津。治疗应清热通络，祛风除湿，又需A.凉血解毒B.化痰散结C.养阴生津D.养血化瘀【答案】 ACP10E9Y1H9W7T5Q5HY1O4X9N7I8F7I7ZL10K2T5Z8X8R3B991、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。A.肿瘤多呈圆形B.包膜完整，无浸润性C.光镜下以上皮增生、乳头形成

42、为特征D.肿瘤间质有钙化砂粒体【答案】 ACB5Y3J4G5S5G2T6HA4P4N10B2L8K9D8ZO8O6X10E10F10R2V992、房地产经纪机构客户关系管理的核心是()。A.客户分析子系统B.客户资料数据库C.客户联络中心D.决策支持子系统【答案】 BCX5H2J6S7Y5L9U1HT8E7N5H4A10B5H4ZH7T4K5O1S7V3O393、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是( )。A.房地产子市场的销售状况与销售潜力B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率D.新技术、新产品

43、、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况【答案】 DCP3H4L5K4T6H4P10HA7B1T3V6P4G10N2ZK8E5X6B7H2J5F994、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCR6F10Y3R6Z2O2Q4HU5F4D7C4J1Z6X2ZQ6I6T6S1X7U2L1095、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的( )。A.访问法B.直接观察法C.行为

44、记录法D.实验法【答案】 BCL1B1B8N8F9U3K4HM8B1I2L7T9J2Q6ZI9E6G9R9M9J4H796、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCW7Y9N10S7J3M4O7HB8S4Y6Y8Y2G1C10ZN6X7T8N6T8F9K497、符合萎缩的病变有A.肾积水的肾实质B.高血压的肾C.小儿麻痹的下肢D.老年妇女子宫内膜【答案】 ACC9E9Q6V5X1L6M9HC9X1I1K8M5Q7G5ZT2O8U4C8Y7C4G1098、房地产市场调研的主要目的是（）。A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCS9T9Q7V3N5G6Z2HX3Q5O7Q10B6F2F4ZD2M8C8K3I6R10P899、房地产信息数据不包括（）。A.房地产行业法规资料B.人文社会经济资料C.交通流量资料D.内部资料【答案】 DCA7N5P9U10B3C4B10HU1L9E8N10W9W10S3ZG7I2P10Z6D4W1A1100、（）的租金效益在各类房产中最高。A.住宅B.办公楼C.商铺D.学