2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库深度自测300题附答案解析(湖北省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCG2F7A1F4P4Q10X5HL10T6X6R1J6I10V6ZL6A9J7O3R2A10H42、三焦的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌

2、别清浊【答案】 ACE6S9F8K8G9D9C2HH7A2Q9J2H1T6F1ZR2F4G3F1R2O10W43、推售策略的重要前提是（）A.风险转移B.风险回避C.控制风险D.风险自留【答案】 CCH4W1M1V6F5F8F7HY9F6C5O2F10U10N4ZS7Z3V5D5U7E2G64、在市场营销活动中的工作中，（ ）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCT9Q2J3D10A10W3J1HD1D10P4L8J1E6U9ZL3I4Z10H6V3G10I105、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于

3、协助办理迁移户口手续的是（）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCU3Z10H7D6M2Z10N7HV9D2W3D10Y6K5J2ZX4L8Q5U3P6G7Q36、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二

4、次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCN6B3W6K9C1B6A2HK10B2S7P3X8M2Q4ZL9Q6R2N6S9W7V37、客户进行房地产交易的动机可

5、能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCE3E7N3M7J9S7L4HA5D10U5K1R6F3S10ZT9Y2H2I2A5M6V38、该 甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人

6、组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCR6O8L5U1S9S8H9HN8P6G1Z4J7C10S3ZX10P5L8M6L8K2J59、房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是( )。A.能充分表达信息传递者的态度B.信息的意义能够被充分的理解C.有充分时间进行分析D.可以马上得到对方的反馈【答案】 CCQ9H7L6M10Z9K7O1HM2R10O2S1K5Z6T2ZD9R10Q3R2O1Z4H210、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为

7、25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCQ5G3E1L8Y7F4V9HB2V8Q2L5R9M7W8ZI6P8T7N2Q6U3R111、下列哪项不属于肥大？（）A.高血压病的左心室B.运动员的骨骼肌C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大【答案】 DCM2D9T3E8C9X2X4HV1S9W8M6K4T4V6ZN10P7E9H5O3Z5I1012、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）。A.30%B.40%C.45%D.50%【答案】 DCP5R5B1U3

8、Y6W9Y5HK8R4E7R10U1D4B6ZF4P6P7Y8P7D4G713、银行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的( )。A.信息欠缺引起的风险B.操作不规范引起的风险C.承诺不当引起的风险D.对外合作的风险【答案】 DCV8C2M3S3U3X2V5HM7V2S7Q6Z7G7L10ZG7A5U10Q10U8H5A614、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACD2N3N7D2A2V6J5HG3Y2O1O3G7H10J3ZT1J10B1T2A3H6R915、推售策略的重要前提是（）A.风险转移B.风险回避C.控制风险D.风险自

9、留【答案】 CCE2B9H3B2S5Y5K9HR9A9H2M6O5W10M6ZD7A9T1F2W1A6A916、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCZ6H1A3Y7G9P8X7HP6E10S3V8D10F7V10ZB3W1V3B4B5L1N1017、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.400

10、0【答案】 CCK3O9O8Z7G6W5S1HH10A5S10C1K1P3S8ZL8E1L10K5I9F9N218、下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是( )。A.各级政府有关房地产开发经营的方针政策B.各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划C.国民经济产业结构和主导产业D.国际和国内政治形势、政府的重大人事变动【答案】 CCN5K4J10R4F6X10T6HZ10H3V6Z7R1I3R5ZJ4B2A8O10Z8S3W819、二手房客户信息管理的内容不包括（）。A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCX9V9H2P3E4T10W1HM10J1K5R5T

11、2O8R2ZZ3G7N10W4C3G6P320、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。A.预约看房B.电话咨询C.提前空看房屋D.陪客户看房【答案】 CCH9P5X1R6S10K4E9HX5L6W5G7Z2Z3V4ZH9N5E3P5V4S5O521、关于房地产市场调查中二手资料的表述，不正确的是( )。A.利用二手资料有成本低廉、取得容易的特点B.二手资料为公司内部或外部以出版物或其他形式公布的资料C.二手资料系为特定目的而直接搜集的资料D.调查人员在考虑是否有必要耗用资源进行一手资料搜集前，应尽可能优先利用二手资料【答案】 CCK1V10N3O9S9W10O7HC3

12、D8J6H8V5D7H7ZS10G8B10O6I9Q6W1022、关于2010年1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是( )。A.个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税B.个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的全额缴纳营业税C.个人将购买不足5年普通住房对外销售的，免征营业税D.个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税【答案】 BCH7G6J6Z3Q7H6O3HT8A2L6N1U6B3Z1ZK10L8L6T6B8O7R423、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼

13、盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCS10C8F10P3N5P7G10HO7J5T4P3G8Y2F6ZQ7F1E9M10Z3I4B724、WT对策是指( )。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威

14、胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小【答案】 DCI8T2Q3T9F5G2W2HR2N6V10M5O3B10G5ZI2G8A8C10K10K3H625、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCI10Y3L3U10C8R8Z1HF4E10N

15、6R6U6P8Y7ZQ10P5I2J6E1O6J326、下列选项中，不属于房地产消费者调查内容的是( )。A.消费者的实际支付能力B.调查房地产现实与潜在消费者数量与结构C.影响消费者购买动机的因素D.消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势【答案】 CCT7A5T5X5A6I9B4HQ3L5G4U5K10Q4B5ZM5F7O6W10X3S3O627、下列不属于挖掘卖点阶段的工作是( )。A.片区市场研究B.消费者构成及购买行为研究C.提炼推广主题D.对手动态跟踪【答案】 CCM9E2H1H3V5Y9G4HH6W1P2L7T3I9N3ZE2N9J7G5H4P5S528、一

16、病人以张口受限，张口、前伸运动时，左侧颞下深区疼痛，张口型偏左前来就诊其诊断为A.右关节盘移位B.右翼外肌痉挛C.左翼外肌痉挛D.右翼外肌功能亢进E.左关节盘穿孔【答案】 CCB3M3Y5E6E5O6H3HW9O5B3X4K7H5O6ZM1A1X5S5F3O7M1029、可出现少量Aschoff小体的病变是（）。A.风湿性心内膜炎B.风湿性心肌炎C.风湿性心外膜炎D.风湿性关节炎【答案】 ACE9G3C3C7H5B9J6HA1Q9Y3U4B9W10L5ZV7A3Q7U10U10B2H530、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。A.市场竞争优势B.目标客户

17、需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCR1D8O2C3P4N9S1HA4T1O5L6C3Z8C4ZR10P10M1Q3U6Z3V231、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后( )日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。A.15B.20C.30D.45【答案】 ACW2A8R3P4X1U4T4HF4K10D2I1O4T7R3ZF7Y4O5B8R3T2V932、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 C

18、CK2O8H4X6X8B10T1HG2K10P7Q4I2U9B7ZQ4B10L2F7F9X7Z133、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（ ）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCK1Z9W1Q4T6U3T6HL4L8P5U9G3W9G5ZD4O2H1B2V8G1F234、商业地产租赁价格制定一般采用()，并结合自身商业运营管理能力综合考虑.A.成本法B.收益法C.市场比较法D.综合法【答案】 CCK8I10D8U7E5K4H9HL2O9F5X7S6A10S6ZN6L3V5D4A5M1O235、 下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A

19、.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCM10Z8V9V9O8L2T7HF3U5C5D7W1L7V7ZM6P7U10C9W7E1D436、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCQ7T1J2E7V4F7S8HL5K4Q9O8Q7S6C2ZJ2Q3W9Y6G1F2O137、抵押贷款申请完之后，借款人凭（ ）与房地产开发

20、企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCY6C2J10W8T4I7W10HB9S7J6Y4H8C1H9ZF5V10T2T7R6V5P1038、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前()个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。A.1B.2C.3D.4【答案】 CCJ7Y4B6I8U9C5D10HC8E5S1X1E1S6F2ZF2O3Z3V3X6M9Y439、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独

21、家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCU3I1F10W7Y8Z10C8HA6Q1I9S10Z4R1D10ZA6C4N4Z1L8E8F240、伤口二期愈合与一期愈合比较，其不同点是二期愈合（）A.坏死组织多B.炎症反应明显C.伤口收缩明显D.形成的瘢痕大【答案】 ACX4T3E8L8F3L3T8HQ7R5A9E9P4Q5L9ZM2Q6S7F4P4P7T141、标的物所有权自（ ）时起转移。A.产权交付B.合同签订C.标的物交付D.房屋验收【答案】 CCR6M9V2N2H9H4M9HE4Y10L

22、4K1A9A6X6ZH1N9Z2A3D2R4J142、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（ ），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地规划的法定用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCM4O9U4R7P9H6B7HZ10F3F3V8C2N3S6ZG1B5G5G8U4Q8G143、下列营销成本中，属于营销调研成本的是( )。A.渠道设计费用B.自建分销网费用C.整理和分析费D.处理客户投诉的费用【答案】 CCK10J7Q1F8F1T3L8HZ5E7A2M3F4K7B1ZG10V6F2C7C2W6Y944、房屋的（ ）是吸引投资型客

23、户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCG8R8M8E10M4H5H5HC9S8T6D9H7L2Q4ZD8G7X9G4S8Z7O845、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（ ）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACZ9M3M2X2J3Z10S1HS3F8R3R4L9J7R4ZM1M10R6K7D5C8E846、绒毛膜癌最常转移到（）。A.阴道B.肝C.脑D.肺【答案】 DCC5K2Q10I1Q5N7O9HN4Q2N10N1Q9Y5O4ZA7Q8O3D8U3M8N947、符合萎缩的病变有A.肾积水的肾

24、实质B.高血压的肾C.小儿麻痹的下肢D.老年妇女子宫内膜【答案】 ACW3H8G4F5M6D9Q4HD7M5R3R7T10H8J10ZO9O7W3Z5H2I9F348、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCQ1F1C2P5X8P1Y9HA7K10S10T2X3T7W4ZJ9D5O4G4G9Z7M349、最易进入上颌窦的断根是A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中颊根B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根C.第二磨牙远中颊根、第二磨牙腭根D.第一磨牙近中颊根、腭根E.第一磨牙近中颊根、第二磨牙近中颊根【答案】 ACW6O3K4I9F2Y9Y4HE3Q1I6

25、R10F2G6U2ZR1E9U7U1T3N3T550、心肌梗死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.气性坏疽D.干性坏疽【答案】 ACS1T8N7G7T5W4C7HF5S2L8W2L8Y9J1ZU4D8I3O4Y7Z7G951、提高预防能力属于风险管理方法中的( )。A.损失控制B.损失融资C.内部风险控制D.外部风险控制【答案】 ACS5L1V7B9G2K3P1HT1J1U7D5Y8X8V5ZI3N1B3Y5B8U10H952、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCJ1X1M2V5U9S3Z3HY6E2N9J6G7P5

26、W9ZV4M4E1O1W5Z9C1053、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCB6K2E4E8P4U2T9HV2D6R7D8G1A5J5ZJ1K2J3B3D5D3P554、房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括( )。A.固定薪金制B.佣金制C.福利制D.混合制【答案】 CCZ2F9E7X3R1B1R8HS7Y2B1T1G6X4U1ZA2M6B6K8R4N3Q455、李某希望购

27、买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACR3I9M1M7Q2G2G6HO7X6Z1K5K9Y3M8ZF6B8A4Z6U8E1F456、在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排45名销售人员即可满足客户接待需要.A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预销售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCU3Q2A4R8A1A9M7HC

28、8E2H10K2Y6Z9U2ZJ3L3M9M4L1R6Y957、治疗虚寒泄泻，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACL4Z3S3M2F1Q9E1HK8R6R8L7K10O4G4ZT10I10I2H3O8A6R1058、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（ ）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCC4R2A3J10N7G6S2HX2Z10E10L4L8U4H6ZS4R1C5E10Y1X4A759、下列选项中，（ ）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.

29、目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCG4Q9P6V10B1T5W1HV6U6P2T9Z5Y5G5ZX2G4L10X5A8X7N160、下列各项中，流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（）。A.高热B.头痛C.偏瘫D.脑积水【答案】 CCZ7W9H8B9O1C5I2HQ5T3P5K4N5Q9J7ZF10W7E4K6K2V3C461、经典的AIDA模型为( )。A.注意-渴望-兴趣-心动B.注意-兴趣-渴望-行动C.兴趣-注意-渴望-行动D.渴望-行动-注意-兴趣【答案】 BCV4J8P2D1S1K10Q3HR8Y9R8D4W6G10M9ZT1T9X7H1S2M8T862、不符

30、合血栓结局的描述是A.较小血栓可溶解吸收B.较大血栓可由肉芽组织机化C.长时间不能机化的血栓可形成静脉石D.再沟通的血管可恢复正常血流【答案】 DCV4I10V8W6C3T4K7HF1F1H1W8L4I10Q8ZP4U3F6Q5A6Z2N1063、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 ACJ1N2A3Q4H9Y7H3HI7W1M8P1G9B8E8ZR9P2Q5W9O5D6U564、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要

31、能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCA5D4K5E4N6Q2X7HW7Z6W7C7M1O4Z4ZG10Y5Q3Z7G6X5C165、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是( )。A.以赢利为目的B.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出C.通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足D.推进房地产业以及社会经济的整体发展【答案】 BCK9C6T3M9N6S4F4HZ3Z3C3H9G2C4T4ZE10F2J10F5N4W7F266、病毒性心肌炎的病原体包括（）。A.风疹病毒B.流感病毒C.巨细胞病毒D.埃可

32、病毒【答案】 ACA2E4F3C5N1V10Z10HM9R7I8F8W5O9E10ZA2G3J6E5M1D7C1067、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCC2X9W4P7N10Z9I5HW6Q4P10G7W8C6V4ZV6F3T3D9X1G4C668、在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是( )。A.希望找到合适的房源B.希望自己消费获得

33、最大效用C.房租越高越好D.对承租客户身份和信誉有所要求【答案】 DCZ6Z3L3N9A5S1A5HJ4S6K7Z6Z2H9I8ZG6I3G10G2W6J5U769、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCQ1B1X2U3Z1Q7Y6HU7D5L4D6R10Q7C10ZL7E4Q8Z4F10T6H270、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销

34、售策略【答案】 BCM4H5A8Y6O10D6Q8HC1M1V2B4H8V10X2ZW1U5R8B2J2K2Q871、引起儿童肾病综合征的最常见肾小球疾病是（）。A.脂性肾病B.新月体性肾炎C.IgA肾病D.弥漫增生性肾炎【答案】 ACZ9N2N7X3W2Y6A3HQ5D4B2G5I3W6R10ZJ7V8V1O4O7W4Z272、写字楼项目的产品技术性与（ ），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCV2M2K7C3H7L5J7HF2U8L8Y3Q1C1C10ZW5T8T7G2T8E10U573、城市次级商圈的特点

35、为（）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCV6R9V10P6Y6J6M2HZ5E1Y5C10F4N4K1ZG4G7L4J4X1N3F1074、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACI6L8I7G2C1H10Y7HA4B10D8U10Y7G9B1ZH8N1N9U3K10J3X875、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A.10B.20C.30D.40【答案】 BCI7

36、M7K8Q3N9S4W2HI10L1B5B3X1H2J4ZQ2T4P1U4P5E6D376、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCD6X8X5J3U6Q3Z2HB8V6H7E8L9A5E2ZQ3C5S2V5K5X4G1077、签订借款合同应注意的事项不包括（）。A.贷款人不可以解除合同B.借款合同要由借款人填写C.借款人需要明确借款用途D.按期支付利息和本金【答案】 ACS1B10L6H10K7Z2T8HM5W2A3O8S4P9L3ZN10J7S9L2K6D1F47

37、8、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（ ）。(2012年真题)A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCZ1G10A9I2C6V9J7HZ7Z2O2T5C8D4X2ZT8K1Q7F2M8J2X379、下列方法中，（）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。A.目标利润定价法B.比较定价法C.盈亏平衡定价法D.变动成本定价法【答案】 CCX3H7D5P9L3B1S9HA6A7F2F10H8W3E1ZL1B10R3T2U1M5N280、在房

38、屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且（ ）的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。A.已申请注销B.未申请注销C.已公证D.未提交授权委托书【答案】 BCS5I6G6P10I10E10G8HC3B5L1W6N3L5W5ZZ8B6Z2X1X3J8K381、通过（ ）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCT9Y4V10B8K3F7B10HY7D9F6N3N1F5L2ZK2G10Y9B1S1N10M282、某家美食

39、城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCS2D5W2G9L9L8A5HA10Y6U7G4Q7C7S3ZC8W4K7R10H6X4N183、房地产营销部门组织模式不包括()。A.职能式组织B.项目式组织C.市场式组织D.功能式组织【答案】 DCI3A9H2D6L9Q7E10HR8W10W10J9B6I9Z6ZQ3G8O5R2W5L7O184、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目

40、标，则最恰当的做法是（ ）。(2010年真题)A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCF2X2O4E6J6N5X3HM6E3X5Z2Z5R10M4ZO3V4E6X8W2P10E485、在众多招商原则中，异业互补的目的是（ ）。A.带动整个商场的顺利招商与管理B.降低购物中心竞争力C.要满足顾客消费的选择权D.加强经营控制力度【答案】 CCU1R1H7E5J1A7E8HR7L2Y4X9D5Q6A8ZL10A7W2G5L2N6S1086、房地产营销模式中不常见的是( )。A.职能式组织B.集团式组织C.市场式组织D.产品式组织【答案】 B

41、CP8K2C9Y9O4Y1K8HZ4Z8M3G6T7G6W10ZL5W6F1S10Z10S10A487、下颌根尖片可见的颌骨正常解剖结构包括A.颏棘、营养管、喙突、颏孔、颧骨B.颏棘、外斜线、喙突、颏孔、下颌管C.颏棘、营养管、喙突、颏孔、外斜线D.颏棘、营养管、颏孔、下颌管、外斜线E.颏棘、营养管、喙突、翼钩、下颌管【答案】 DCW7J7G10L5Z7G9S1HL2O9B10X8A2Q2R8ZY9B6R7X1P7V1F588、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已经出租或已经出售的房屋D.业主及待出租或出售的房屋【答案】 DCV4Y3X5Y5B2Q2U5HS6K9D4V2

42、N7X6W5ZQ5A10D7T7W8H2J289、促成小户型客户购买的直接原因是（）。A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】 BCU9K5Z6Q4H6G3D8HC9R9F9K7R4H1T7ZR1N6D3W2H10K1A490、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 ACF1R7I7A2C9E5P9HX9Q1T3T4Z6Z1G2ZH1Y7Q2U6I6B7N191、双侧磨牙近中关系A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.安氏类E.安氏类【答案】 BCJ3O6N7O1O7A2W3H

43、Y2H2P7K2G6F2M2ZL3X8N9K3W3G1G692、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCP8V3O9E7V10H9T1HR9B2L9S4L2

44、M6C10ZQ7Q2P1F4M9M7O893、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCJ2X2X5O1F9A3L2HM7B10T10O1Q6E6B4ZV5G5Z2W2T3F3H394、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACB10B5P10P9E1I5X1HZ1H3R7P3J2X6L5ZP7Z5G5X5O4X4J795、验证价格策略是否合理的指标是（ ）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCP4A9X3A5U8N9H10HC6C10S8B4F8L10V2ZI4X4Z7H10E5Y9S196、下列选项中，不属于新建商品房销售前的宣传资料的是( )。A.项目楼书B.户型手册C.销售导示牌D.价目表【答案】 DCQ1Y5C10D5R9A10S1HU10G8R1G3R2W5S10ZW6S4D1L7C3F9W997、房地产增量市场属于房地产( )。A.一级市场B.二级市场C.三级市场D.初级市场【答案】 BCD6A5E2