2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库深度自测300题及下载答案(河北省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、与肝细胞脂肪变有关的因素是（）。A.酗酒B.缺氧C.高脂饮食D.营养不良【答案】 ACY8U4L6J8T4T7F7HO6U6C2Y5I9L2I2ZO8O4L5N3D1C2J42、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 BCZ3Y8Z8I5U8Y9U2HZ9T2D7D7W10A6L8ZQ5M1O4G7U7I1L93、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15，单位变动成本为4000

2、元m2，则目标销售价格为（）元m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCX7R4F2O1F8W9J10HE9B10X5Y8N7X10S1ZY6P8N3E3A6F8D34、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面

3、积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCE3N8K1L2R6U10P3HE3F2U9O3M1Q7W6ZT1H5B7K6L9E8J55、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 CCF10Z8W7G9B5E7I3HR1Z6Z8W1N8Q5G2ZO3Z7Q6F10M7B3F66、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就

4、问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答

5、案】 BCP2C2R9C9W10E1O5HI4T5K2Z8E4L7S6ZF2U4N8K4D5D8P17、存量房经纪业务基本流程中，()是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环。A.物业查验B.佣金结算C.物业交接D.客户开拓【答案】 CCM3R10L7L7V9I3X2HP1N5W1D6G10K7W3ZK1O8D8A10K5J3V58、对风湿性心脏病最具有诊断意义的病变是（）。A.心肌变性、坏死B.纤维蛋白性心外膜炎C.心瓣膜赘生物D.风湿小体【答案】 DCO1S5T5H5S4C8L4HE8S10T4P6R4N10Z2ZU8C8N3J3O3R2V89、下列选项中，（）通常是影响房地产交易

6、成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】 CCY4S10E2R4F3A6K7HB8C3I5M4U2V8X3ZN6V2N7G9M1O8K910、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（）。A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑【答案】 DCN5L9M5A2R6M7Q6HP1W9I8F3G4I5V10ZU5S9Y8K1O5N6V511、在商圈调查中，（

7、 ）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACV3E1S7H7Z4W6B10HV7E1S1X6B4P10L9ZY2Z4F10E6M9C3Y1012、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（ ）三个方面来提炼。(2007年真题)A.功能定位B.形象定位C.价格定位D.品牌定位【答案】 BCD3C5L10H10K5L6S3HH10T6E6Z8T6B9O7ZR6V9I9P10C7I6J713、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。A.市场分析定位法B.

8、SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCG4Y1P7N5I4N5D7HQ1Q5H1Z3A8T9U3ZQ1M5N7M6P3S3T814、与自身免疫病发生相关的因素有（）。A.隐蔽抗原的释放B.交叉免疫反应C.遗传易感性D.T细胞不应答【答案】 ACL2I5E6E5G5H10E5HF10M5B1R10C2V10Z6ZV9T4P10W2O2X10Z615、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以( )的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人【答案】 ACF1V9W4E5C10O7B3HF10U3Y7R9N3Z10K5ZO

9、5O4P4R9O2V4Q516、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCG5V2I6M2I7X5U2HZ2S5D4P6K5R1Q9ZV8Q5M6I5Q3H2G617、下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是( )。A.关联B.反应C.共鸣D.关系【答案】 CCL8U3K2K5K1H1R7HK9L9D1F10C5R2W3ZV2I8S7S10Q10G8W518、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（ ）。(2011年真题)A.封

10、闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCC8I2S6B10K5A9F5HU9V10S7F3Z3L4T1ZY6M6D6K9M1N1I919、以店铺作为经营场所的基本都会设置（ ），即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告【答案】 ACA5S1P10Q5D6X5S5HN1X9T5T8Q3J10C7ZG4O4U3Q7F4X1R220、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCF1Q2V10F4V8A3R2HT9S9E1J7T10S6E3ZV10J4B8R5R10I1W321、提

11、高预防能力属于风险管理方法中的( )。A.损失控制B.损失融资C.内部风险控制D.外部风险控制【答案】 ACZ8T4W2O8B4J5C2HI6Z5G6J7P8K6A1ZN6C6X8O5N1C9N1022、通过（ ）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCN7W10H8K10C1Z1X8HN4F1E7Y4J10I4K4ZE3Z9E6H3H3I4K823、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（ ）为主导的销售策略。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.

12、企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCL10V8N2B8E5B1L5HO8Y6P10C1S4V3S1ZY8E10H2E3X8A7B1024、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（ ）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCI6G3M2H9E8Q1F7HX1Y8U3Q1Q1Q9M10ZO6S1B10J5U9U2Z325、肺结核大片坏死并与支气管相通引起A.溶解吸收B.溃疡形成C.空洞形成D.机化【答案】 CCB4Z3F8E4Z2S4D2HI9U8V5F1N6U2S7ZP5I1W5N5S8I7Q726、确认产权最有效的方式是到(

13、)核实。A.派出所B.开发公司C.物业管理公司D.房地产权属登记部门【答案】 DCF8R5Y8X9D9K7G4HN6F7B10W9Q5E6M3ZO10X6G1U9R4S8S227、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（ ），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCH6Z3R1O9L8Q4P2HJ10L6K2U5O7E10M1ZO8Y7V5K4Y3R5E428、累及肺泡的肺气肿类型有（）。A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围型D.间质性肺气肿【答案】 ACD4K9C2G4Q5F1I3HF7C4V1

14、N10W9Z7D7ZK2M8U10O1J4S8E729、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（ ）元/m2。(2011年真题)A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCV7C1Y5E8S10D1D3HS2C2N5E4K2R10I4ZH9Z2C10T4Y8A4D130、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售

15、的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（）年。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCE10W8X7S8D10D4P10HG8E4D9U7T9Y6O8ZI4Q6Y7E3U10W3Q531、一般而言，楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACU3V4K3B5P6I6L2HV1F3E10Q5O2B4P10ZR5D5P4E10N3F7U132、下列文件中，属于

16、新建商品房销售前销售文件的是( )。A.置业计划B.购楼须知C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 ACH2S7K3O6X4D1Z6HE2K10S2S7B7Y9W10ZZ1W10P4E10K6Z8F333、肉芽组织中包括下列哪些成分？（）A.成纤维细胞B.肌成纤维细胞C.血管内皮细胞D.表皮细胞【答案】 ACW10U7X6C9R2J9Q1HY3A6N2C10B7P5Y9ZA9O9C8G10G5E3U434、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 DCL2D5P9N6C8

17、L6M9HL4I3G6K5X10W2C1ZN10D4A9B7M10C1Y235、通常房屋保修的事项由开发建设单位亲自负责维修和处理。如果开发建设单位委托物业服务企业或其他单位负责保修事宜的，必须在住宅质量保证书中对所委托的单位予以明示，保证购房者权益获得切实保护。A.业主大会成立之时B.业主大会成立之后C.小区满员之时D.业主大会成立之前【答案】 DCI7U9A7L2K2J5O7HX2O7Y1P8R2W3E8ZY3W3R7E9O7V7R736、房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【

18、答案】 CCZ6M8S10E9L9Z1O3HM2M3C1V7P3B8B4ZW2B3R9D3D5Z4M737、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】 ACM8K5Q4K7J5U3T5HG7L10E4A10N2M7Q10ZA6M3Q2H2C5G6N838、类白血病反应的特点包括（）。A.细胞质内有毒性颗粒和空泡B.细胞的碱性磷酸酶活力降低C.反应性粒细胞糖原增多D.外周血中白细胞数显著增多【答案】 ACA2L2V10K6I10V9U5HX

19、4S5H4Z3E1B5X5ZU1O5J7J4B6G3G739、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACF9X9R9I10C3L4X8HE2V2R7M3M4T7H6ZA9N3Y3L5V7U9V540、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（ ）。(2007年真题)A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的

20、工作【答案】 ACU1A3E7M6U1C3O1HD3C10X6F1Q1M9W10ZY4M10S8F6H8J8P1041、不属于机化的是A.黏膜糜烂愈合B.脾梗死后瘢痕形成C.血管内血栓再通D.胸膜纤维素性粘连转变为纤维性粘连【答案】 ACF7K2H7M6J1X6D9HE3L10L3H10E5F6Z7ZF1I1K4Q3L9E9L342、 任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（）。A.与城市发展方向一致B.适合本土化C.适合商业模式发展态势D.坚持差异化原则【答案】 BCN2E9T6A8U1B3M6HX9L6Z4X9A4E6Y9ZV10J3C2E7A8P2Y

21、643、房源信息的共享形式中，（）表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。A.公盘制B.混合制C.私盘制D.公开信息制【答案】 CCI2I4S8X10W8T2X1HD4C6Z10L5U1L5K10ZL9W6H4C10Q2M6X544、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（ ）。(2006年真题)A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCN10B1O8P10A4R2Z6HJ1M3G9V6I10N2S6ZD6O2H8R2E10D7R645、病毒性肺炎最常见的病原体是（）。A.流感病毒B.副流感病毒C.腺病毒D.呼吸道合胞病毒【答案】 ACF2R10W2Y4E

22、7M3L4HQ7H2D8W10H3S2O3ZV8A2U1O7N3L8R846、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（）。A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCG10Y1Z2J1I5I4F1HI5C8M1F5M3A8C4ZB5B4O6S10J3F6A747、不同的广告媒介，其广告效果也不尽相同，以下对于报纸广告优点的描述正确的是( )。A.影响广泛、传播迅速、简便灵活B.宣传对象明确、针对性强C.针对性、亲切感D.长期性、固定性、集中性效应【答案】 ACF9P9L5C9V5R5N3HO9C7S3V8V7

23、K2D4ZC6G6A9G6O5Y3J448、房地产经纪人最重要的工作是（）。A.信息传播B.销售策略C.客户积累D.住宅项目价格制定【答案】 CCY10M2X8Z7J5D5S4HL3F4B4E6N3N10S5ZP10A9G4Z6T2A5X949、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 BCY6R10I2J2R8D9H4HD3N9F5Y9P9T2D5ZS7X10P3F9O2W4X950、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析

24、是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 CCA1J1H5J5U6L10F1HI7C8B6K7N3K4U5ZX7I5Z6H8J6G10N1051、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 BCJ3V10V2X2V9D5H5HQ9U1H3I5U8Y2H4ZT7F8Y2W10N10L8J952、类风湿关节炎的特点为（）。A.多侵犯大关节B.易造成关节畸形C.呈对称分布D.关节软骨面有血管翳形成【答案】 BCF7T8E8Y2G5H2G

25、2HL3X8Z1R3R10P6V3ZY9W7O10W6D9V7F153、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCT3N3U10N4M9C2Z6HZ10X9U5F10C2F2B1ZT7X8M7M5L7Q8T854、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是( )。A.市场需求B.市场预测C.市场潜量D.最大需求【答案】 CCD5Q10H10G7G4S5W8HS8H4X3A10E8Q4E1ZR2G8T2T10D8V7X

26、655、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCQ3U9U9L10X8O5N3HF3K10G1T8E6S5L6ZK9K7Y8O6C9S2Q156、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略( )。A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略【答案】 CCM9W2J10N8O5Q1L2HD8W7V3D9D8I7F3ZT2A6F1O9Y1H8U1057、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥

27、有房源D.必须拥有客源【答案】 BCT8G3H10I8R5W4A6HK7P4H6X9M3X5Z10ZG7I6M5A4Q9V2N358、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（）的过程。A.子市场B.整体市场C.消费者市场D.供应商市场【答案】 ACS9I7X9O7C2I9B1HT8H3O4M1X7J4D8ZG6Y10L3T3K8U2K959、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（ ）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCC9B4U5G10P2T1Q4HA3E5D2C6H2J10E4ZL8G3I6Y

28、3Z9G1L160、户外部分应由（）负责查验。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经济机构【答案】 BCQ2F7T7V9Y7Z7T6HZ9Q3Y9C2I3A1S7ZC7X2A7H1E3T5O161、实脾散与温脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 ACJ3Z6Z1X2U5V9M6HD8X5V3B6H4M3N3ZB1Q5B4V9E3F5N662、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但

29、该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法隐藏答案收藏标记反馈【答案】 BCP7N9T1W10P10O1N9HC1Z10M5P2L9N3U2ZW9G7B2Q9M10K5J663、（ ）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C.营销策略D.房地产经纪人【答案】 BCE9X7M7F10T9X2T10HU1Z4E6G10T3X4M3ZO6A9O9W4R1H2O964、 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。

30、A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCZ6Z2A8Z7D7C5R9HR2K4Y6G3G5V4O5ZP8H1G5F4J5R3N765、业态组合定位需考虑的因素不包括（ ）。A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 DCY10N9F8I1R10B9W1HI9G8K3C8F2D4G5ZH8P5L8T8U9M7C666、不符合膜性肾小球病的描述是A.肾小球基底膜弥漫性增厚B.肾小球基底膜有钉突形成C.肾小球毛细血管壁有颗粒状IgG和C3荧光D.肾小球系膜区有

31、团块状IgG荧光【答案】 DCV2S1M1X3M5R8K4HV5R7R2O4Z4H8U10ZD1B1J7K6Q8E9T1067、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCV6L10N7T1R10T6J1HL4V1N2O10Z2L3H1ZV7O7Y8A8I2V7C968、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCM2X2A10N5O3J7W1HL1O2R1Q6X2O

32、4P7ZY6H10H7M2A7X10C1069、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCF1G9E5O1E9B8D8HH6L8Q9U5U1X1A5ZM6N3H9B10Z8C5E77

33、0、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCI2J10E4R6E6V9K4HQ10A2U1Q6C6N4A10ZY6Q6G8P8K10X9Z471、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（ ）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 BCX6T10S9Q7U8Y7R10HR4P6J1B8X4O4S6ZK8D6L5N9Y7M6C272、周围型肺癌最常见的组织学类型为（）。A.鳞癌B.腺癌C.腺鳞癌D.大细胞癌【答案】 BCB4A8G6G5F7G8K3H

34、G2M3V8A8Q6A4X1ZI10V10J9F6Z3J9A673、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C.预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）平均投资额D.预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）总投资额【答案】 DCA2A8Q5H7F7G3D3HA6E6Y2E8Z4N6C4ZP4Q6I4S2O5E10P174、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是( )。A.衡量潜在的损失频率和损失程度B.开发并选择适当的风险管理方法C.实施所选定的风险管理方法D.持续地对公司风险管理方

35、法和战略的实施情况和适用性进行监督【答案】 CCA3V2K4I9L9U2A4HF7A8Z3W1H6V6T8ZQ7B5C2J8S8U2M675、个人住房贷款期限最长为（）年。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCM3V1O9Q3J4J9R2HT5R7X2H4B7S2S9ZJ2H6M8P7K3Q1Z776、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（ ）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCC9A9P4U4Q7G4R4HS6U4C10Y4Y1C4Q10ZN4I2C2R9N3G7W1077、动脉粥样硬化斑块可发生（）。A.出

36、血B.溃疡C.血栓形成D.动脉瘤【答案】 ACH7D10T7I2U5V5Z4HB4H2V4N3Z6E3D3ZR2J5H2M9X5Z4S478、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和( )测定。A.广告社会效果B.广告媒体效果C.广告心理效果D.广告创意效果【答案】 CCO6D3L5C4G2P1C5HE7C6E4V9Z5Z3N5ZP6H6V5Z8K2J5V679、血虚头痛的主症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】 BCN8E4Z1Z7I6V6M5HM8U5M6W10D2H10S7ZC9M4I7K3V4Y2S780、签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在( )天

37、内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。A.15B.30C.45D.60【答案】 ACY6N3Q7J2Y2W10W9HF9Z3N3V2I3D9D9ZC1K6A8I10V10D2A781、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACY2Y5M5E10W8L3Q9HB2A9F2N5S1L7H10ZN6V10E8Z5O10C9M1082、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标

38、C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCX3G1T3V4Q8T3L6HP3F2C8N7N2M10L7ZO4C4A5S6A2N8K883、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。A.维护客户基本利益B.开发长期顾客C.长期有效的为客户提供良好的服务D.不定期回访老客户【答案】 BCF5E9A1Y2O10Y10H1HR6J2U3B4P2L6X10ZS2F4T7Y7T5P10O184、经纪人对客户信息进行（ ）数据处理，才能确保客户信息内容的

39、准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 CCK2W3H8R7I5D8R3HY7M8O1N1B7R8H4ZD1H7O6C6A7J1T1085、饮邪停于胸者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 CCZ8A5X2J5A4W8I7HY9P10E9K2M3A8S4ZL7M1G10Y3O9Q7V1086、在客源开拓策略中，养客的含义是指()。A.房地产经纪人供养客户的过程B.房地产经纪公司供养客户的过程C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程D.以上都不是【答案】 CCF2B8H8T3Y4Y6J9HM4E8I8K1Z3S4

40、S8ZQ3T3S8O6Q3M9W587、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（ ）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCT9B3F6T7D2A9C6HP6T4K9J2S9M2R6ZD9X4S8X4V10X2I688、腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 ACW4K4T8Z10V2Q6C4HU5A1Y9N4V5E3X6ZH4V8A2J1T8H10D589、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（ ）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围

41、包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACI9O8H1T2Y10K2S1HV3W5M3N5M4N3B2ZS6B8I6M7M5G10M890、隐性肺癌的病理特点包括（）A.X线检查阴性B.有或无淋巴结转移C.痰涂片镜检癌细胞阳性D.标本经病理学证实为原位癌或早期浸润癌【答案】 ACO10P6J6A3O8D10R6HI4N8E10S2J1I9J1ZZ1Y3C10M8H2H5G591、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。A.设

42、计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCB9I3K2A8F5L3N1HY6B4B5E10W2U6J8ZT4F4T2Z3I3R10F1092、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（ ）。(2011年真题)A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCA9X10J5O1G2V2D6HV10P10G4V1D1O6I6ZT7U10P3M1V10F2C693、在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.

43、讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCC5A5S6M6M10S9T8HQ1S3F10X1F6I4G10ZC4U2O4C9M10F9U694、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACR8K8T9R1J6G1

44、V4HZ5K10H2X3X9Q8S6ZT4U4M1D3O4P3F595、在房地产市场环境调查中，社会文化环境调查的内容不包括().A.居民职业构成、教育程度B.社区繁荣程度、购物条件C.家庭人口规模及构成D.消费者民族与宗教信仰、社会风俗【答案】 BCV7P5W1R1D5R10D5HR7F3I1S6R1O1A3ZH4Z2T7X9W9Q9C496、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCV7F9H1Z7F7G8P5HJ5I7M7X5X4U9J4ZO9K1G6A2C10T8L897、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（ ），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 ACS3V5D10D1Z3Q5T4HF6A8P7N1E9S10O8ZP1V5B9I1W9K2K998、购买经济适用住房不满（）年，不得直接上市交易。A.3B.5C.7D.9【答案】 BCK4N4P5Z8Y1A7Q4HS5D7T6N2X8E1Q6ZB1N9H1E10K3J3A899、下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是(