2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题附答案下载(浙江省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（ ）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCI6G10N9K9F6M3Q7HK4H5Z6D9P4R4W2ZG6P6P1J10J10Q5U42、房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是(A.房地产市场环境B.房地产市场调查C.房地产市场政策D.房地产市场分析【答案】 BCH4S9G

2、2E9N1R9L5HK5I9A10U2X8Y3I7ZL9D7X9S3R1F10G43、开展立体广告攻势的先决条件是( )。A.项目区位B.楼盘档次C.产品定位D.资金实力【答案】 CCA3P10C6Y9S5J2R3HV3L4Q8I4N8U5K5ZE7Y6L4S6B9M3A24、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（ ）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.1

3、2.5%；41.6%【答案】 ACZ3O5Y5H5F4L3T10HV2A6B3V2K4N1T10ZF6K3N4Z1M8H4J15、看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。A.从事职业B.家庭人口C.背景话题D.教育程度【答案】 CCM3G1H6Q5J7O5O4HG4V7M2O6F8J5H1ZJ2M1V9R8D6B3D26、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCM6Z7F6R9R1D5D3HF2C10G3X9F10I8I6ZL7P9E8Q10T7S7I47、目前，有很

4、多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书，以防止().A.逃单B.丢单C.弃单D.跳单【答案】 DCF4G5X2J7F9V6T8HD1Q2D4U10B4K9V5ZT5P2U10L3Q9L8W78、组织损伤后，由其邻近的健康细胞分裂增生完成修复的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 DCF6P5V2X4W7Y8K9HX2V7X7P2Q5J6P7ZG6D3X10E1G8I4S49、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼【答案】

5、CCX5P3T6A2J2R1R6HG5Z4N6I5A5V5M6ZP3U8S1G9D2P1S310、有一临街商铺，面积约50mA.9B.10C.12D.15【答案】 CCR4D4P9Z7G8Q4V1HY8T5N5C9X8K5U3ZC5Q2I4L8B5Z4N911、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACE4R7I1E3J1S9Q6HG10D1W7N6J4Q9J7ZP1P2T7V3F6L2D712、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（）。A.免除出租前来回陪承租人看房而产

6、生的时间成本B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷【答案】 DCU6F4W7M1L8R1D10HP9Z8S7I8W3V4E9ZX6C8O2I8J1R7S613、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（）。A.广播电台、电视台B.车身、路牌C.网络、报纸D.杂志、信函【答案】 BCG7A8J3B8O10R10X10HO3V7T5K4Q8X8E8ZJ6H10J3J4N5Q7J214、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源

7、的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 ACN9U5Q5P10N1K9R8HN8D10I1H2C4Y9Y5ZY7N3G8W10X3K9O915、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCD4X3N2Q2U1X5I4HM6A5J4O1F5R9P6ZX1F6B2T4L10J2C616、房地产经纪机构要参加展会，则要（ ）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商

8、沟通清楚【答案】 BCD6Z8T6W9L3F3V1HB8X6L1H6C3M1E8ZM8Z4G9D6N6S10I317、在市场营销4Rs理论的要素中，( )是营销的源泉。A.回报B.关系C.反应D.关联【答案】 ACB2K5E9V6A9Z4M3HK7V4J4V6T7X6C3ZX10F8N1H6G5X3Q418、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（ ）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCI9R8B7B5S5Z1N3HJ10L5T1F5F1N10S1ZE7G4Q6J4O7A1

9、0U219、购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（ ）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCD1I10D7Z6I6I7W6HH3H7M8L3E2L5U10ZI9L9I3V7L10W6E720、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（ ）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCI7B5E2E3S2P7P6HQ8R6R9T6M8Z8B1ZG6X7V4P3M4I6Z521、女，45岁。A.切取活检B.切除活检C.淋巴结活检D.冷冻活检E.细针吸细胞学检查【答案】 DCK3N1L1

10、Y2G8E3E4HQ3N3V1M2P8U1S3ZD4K1Z7K4F7P10B922、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCI5Y8H2Q8W2Z6N3HL1Z4F10M2E7A3D8ZN9W4H10G7N7V7W923、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（ ）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCZ4L4R9Y5B3F5K7HZ7S4Y7Z4Y7R4H9ZF6U7Q3L7O9J3M424、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（ ）。A.

11、城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 BCT4Z5F3U4P9K7O4HT10R10F9T8A4G4Z5ZW8Z4O9E10D1K8D525、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。(2009年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCB5R9U8B6Z3B10H4HK4G1M5P7D10M8K3ZL8I3P7H5R8X5A726、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问

12、题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACU4I3L3Y7V7U7N9HG7D4Y9P10Q7V7H6ZI5G3O6R6X2S8M427、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（ ），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCN1X3T7T3L4B7X7HC10I3N3C5Y5U8Y8ZL6V1L6G6Z3T7Y228、房地产经纪人在房屋出租独家代

13、理活动中，错误的做法是（ ）。(2010年真题)A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCA5R10Z1A3I2K3X8HL3M6A7D4W1Y4D2ZJ9W7Y8N10F10Q4B929、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10、2

14、B.12、5C.14、3D.15、6【答案】 CCP9I3X1A1U7S10G8HD7Q4C5A9L3U5F9ZT2O4K9P10D10X3Q530、促成小户型客户购买的直接原因是（）。A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】 BCO8Q8R3P2H7T4S9HZ2G7R10R3H8E1A1ZE8J1W4A2L4C3U231、进入（ ）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCN7J1T2A3P5G3J3HL2N7G3V10Z4J1R3ZT3V6D10Q8D5D9Z232、项目销售预热期的推广主要是整个

15、项目的()。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 BCA4E8F4U1D8X1W10HZ9G9S1S10X8H5D8ZB1N4P2J1O10U3U333、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是A.舌根部脓肿B.翼颌间隙感染C.咽旁间隙感染D.口底蜂窝织炎E.急性扁桃体周围脓肿【答案】 CCG7W7S2N4G5U6T1HV4G3X6L10P9N8N4ZJ9F9M4C5D10T3M534、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利

16、润率【答案】 BCE1Q3X9G1W5T1Y9HX6R8Y10H6R4C7Q1ZY2P3D9W2S3L8Q235、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（ ）。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 CCL3X7X8W4W5C9S8HF1N2I10V8I4L3F1ZZ10Y9S10J7E2L3B936、写字楼项目的推广渠道不包括（ ）。A.户外广告B.活动营销C.楼体广告D.店面推销【答案】 DCE4Y5N10E6B1M9H7HD10K10C9Y6T10M9J10ZU

17、2L7E4N7H4P4V137、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCW4K3Y6E9E3C3Y3HS3Q6P2L9U9S1M5ZR3Z8F1Z5R10L4H938、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000

18、D.30000【答案】 BCZ4T5P1B5Z6P2I5HW6R5C8T6N6U6K3ZM1N8C8D4Z4I4I1039、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天

19、，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCF3V10R1Y8I7P9W9HN4X9M10W9Q2Q1C3ZE6T4L1P3H6E1I840、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。A.2035B.1025C.1035D.1030【答案】 CCJ8F7B2P6P3O6W10HM4V10L1B1C4O7I7ZB4S5Y4H7I5E4Y241、关于联系空间C，表述错误的是()。A.联系空间C一般是指人在有明确行为的内容空间，多为具体的房间B.联系

20、空间C是指联络各个A空间中使用者行为流通的过渡空间C.联系空间C多为过道、门厅等D.建筑设计师应当注重C空间的策划【答案】 ACN5W2O9D1G3L1Q7HL10G8T8H3G10L5R3ZN5L5G7X10E5R5O242、下列选项中，（ ）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCA7Y7G3Z8H8M8P9HG1J6K9O1Z7U5L9ZI1U10B1R8Q10J5U943、WT对策是指（）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，

21、使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCI1B4O3B10H8H3Y4HW1J8W9R5K5O1S1ZI6N4F3Z9Q1Z5E1044、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】 BCJ6E2O4S5N5Q8A10HD2C10M3B2O6G3X7ZN2H7L4C9B4X9Z145、房地产经纪人员的知识结构的核心是()。A.经济知识B.社会心理知识C.法律知

22、识D.房地产经纪专业知识【答案】 DCX5K10X8D9R8V1P4HP5C6P6O6X9I9R1ZD10P8T10M5Q5J2E846、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是( )。A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交【答案】 CCG7P10Z4A6K4H4V10HM1B5M10X2N7V3T9ZE7Y5W4O1E2R1M947、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合

23、法性D.共享性【答案】 ACW3O10R6Y7C6O2V4HB10S8L9Z2J3N2A10ZP8L7F3T7I10Z7Q448、关于房地产市场调查中二手资料的表述，不正确的是( )。A.利用二手资料有成本低廉、取得容易的特点B.二手资料为公司内部或外部以出版物或其他形式公布的资料C.二手资料系为特定目的而直接搜集的资料D.调查人员在考虑是否有必要耗用资源进行一手资料搜集前，应尽可能优先利用二手资料【答案】 CCV9X6S5P1C5V2L8HE7F2V8W5N1L5I9ZJ1S7O5C4V9O5P849、业态组合定位需考虑的因素不包括（ ）。A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消

24、费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 DCM10M9W9V9X1M7P8HF10B2V7K2F8B2R3ZQ9Q7X1F9H8Z5O350、关于牙源性边缘性颌骨骨髓炎的描述，错误的是A.常用下颌升支切线位片检查B.骨破坏不明显，无死骨形成C.增生骨质边缘多不整齐D.CT检查骨膜成骨更清楚E.常起源于智齿冠周炎【答案】 BCM5W4Q4G2S3Q9P1HD10B1J1F10W8J2R2ZH2I8G3L7L7N4F851、 房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标

25、C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】 ACT7Z8J10K2P10P8D10HT9C4M9U10M6Z5R9ZR1N2J5G9N3K10I452、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（ ）。A.车位情况B.绿地率C.交通线路D.标志性建筑【答案】 ACL7U3C8C1Q6D9W9HU4R10L6B6P1P7M10ZQ4U4X2H10Q3U7G453、纤维素样坏死不见于A.风湿病B.恶性高血压C.结节性多动脉炎D.接触性皮炎【答案】 DCN3E10W7Q7U8S4H7HV9F3G7W1X6E2B7ZP2Y2P8A4Z4C3H754、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在

26、（）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCO10Z4N8E6N1S3W7HF7T5T4Q6O9T2H2ZQ2P10B9J6U4F3H655、股骨粉碎性骨折可以引起（）。A.血栓栓塞B.空气栓塞C.细菌栓子栓塞D.脂肪栓塞【答案】 DCD3P9Z1R2X6Z9J5HO1X6A1J1Q5Q7E7ZT9E6X8S9V9X8W756、强销期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大最的促销活动D.适当的价格策略【答案】 DCN8K2Z7I1M9P9C3HD6P5V7Z6T7A7

27、V1ZE4C3Z10C3D1W7C257、在市场调查搜集原始资料时，( )是整个调查工作的核心。A.多看、多走B.多问、多记C.调查表格及问卷D.进行访谈【答案】 CCZ4O6H5U4H10S7N2HT8V9R1O9T2I7T10ZS10U3G9V2Y1F5Z958、不动产登记委托人为自然人时，查看委托人提供的身份证件，境内年满（）周岁的自然人应提交居民身份证。A.十四B.十六C.十八D.二十【答案】 BCC5C1U2S6Q1H5W9HE10O4W4E2G1E7L7ZA9Y6N9V2B8G1N259、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介

28、公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCX2T3P1D5V3M5U1HF1D6C3D5C7Q8L4ZR2W5N3U10E2L10N1060、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力【答案】 ACO10F9I4D6F3D4K

29、4HG3I9T6H9S6K1Z8ZK3L5J10Y7H2N5O761、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.A.灵活性B.创造性C.合理性D.特殊性【答案】 BCL10E9N9V3T3R2U5HM5D6L9V8Z9H10L2ZD5Q8U4I10O1C8H862、房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括( )。A.固定薪金制B.佣金制C.福利制D.混合制【答案】 CCH10A6A2P4X2P9W1HW7C6C6Z7G7S6X2ZO3P7Z9T3A6H5L663、关于房

30、地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的汽势C.卖点一般容易被竞争对手模防D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCR9H8Y7P9D7O1W8HP10J7K8W4H1R1B6ZN10S2H10H1O1O6Q264、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCO4K9W10A5L8B1E4HE9M8O1K3H10Z6B1ZR4O4P10R5C8T1G565、

31、取得()，是从事房地产经纪活动的基本条件。A.房地产经纪人协理从业资格B.房地产经纪人执业资格C.房地产经纪人协理职业资格D.房地产经纪人从业资格【答案】 ACW1D9O1X5J3X7O5HJ1E5P4H2T9J7C1ZG8P7P9V3Y8Q1R966、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（ ）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCR9L1J2M8D5

32、K7V2HD3P6C1Y9J8F6T4ZS3U6V7R7F2V7S567、病毒性心肌炎的病理变化包括（）。A.心肌细胞变性坏死B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.心肌活检组织病毒基因检查阳性【答案】 ACC6M4E6A8F4S2Q7HK5H6Q4J6B6M8V5ZD7Q6Y8T6D2V1M568、病人7岁，替牙A.观察B.破除不良习惯，然后观察C.矫正错D.错E.破除不良习惯，然后矫正错【答案】 BCC10P5Y7R3Q5U2D5HH4F4P10L9Z2L8X8ZE7G9X2U8C7P1U269、房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着( )。A.企业向同一客户群供应不同种类的产品B.房地

33、产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力C.企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场D.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品【答案】 ACQ10E4R6G5S2O10D6HC3H5I4H9R2Z1D1ZW5X10W9K1Z4U8Z1070、下列哪种肿瘤与化生有关？（）A.甲状腺滤泡腺癌B.卵巢畸胎瘤C.肺鳞状细胞癌D.子宫内膜腺癌【答案】 CCL3T8D9J7I8I8B8HZ10K3N3I3T7U2W7ZM6B1Y7L2C7B3R771、房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是(A.房地产市场环

34、境B.房地产市场调查C.房地产市场政策D.房地产市场分析【答案】 BCB1G3D5E6N7H6Y5HJ10P7E1L5N8B3S5ZQ8U2Q8S6A6N5F372、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.25B.30C.35D.40【答案】 BCQ1T10D1O4H1Z4A6HR10Z2P8R8U4T7W2ZY3I10L9I8W9G4Y773、下列关于抵押合同的说法，正确的是（）。A.抵押合同是抵押权人

35、与抵押人签订的补偿性质的合同B.抵押权自抵押合同签订时设立C.抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可变更D.当主合同即债券合同无效时，抵押合同仍然有效【答案】 CCT6T2U3U1W7G9F10HT10U10M9U5V1U10Q8ZE2E6S2Y4S2S9Y674、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A.10B.20C.30D.40【答案】 BCN2Q10C7E1Q2D4A10HX8Z4R9T8P8F2L9ZH7M3P9A4X1D10M375、亚急性细菌性心内膜炎多引起（）。A.脑栓塞B.肺栓塞C.肾栓塞D.门静脉栓塞【答案】 ACC10Z5L

36、7D4I4N7N8HC8A8X2A4E4W9S3ZG8I5W1J7O4N9Y1076、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（ ）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCE10B7B6E2H1Q6H2HO6V3Z3T10H8V6Q3ZN8O3O1B9F10V1N177、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（ ）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCK7A9J4X3G3P2O9HF3Y4C3F5E9L10A7ZC5I4Q5A2S7K8K6

37、78、下列不属于互联网开发客户的方式是（ ）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCO7B8I3D5S4S8X3HY10V4S2Y4E8X9A10ZJ2R2T7S8R2L2T779、 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCY1J6V1T8X3H2L1HQ3U1M8C1M4J7N6ZB3R10T7O3Q6G1H280、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是( )。A.衡量潜在的损失频率和损失程度B.开发并选择适当的风险管理

38、方法C.实施所选定的风险管理方法D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督【答案】 CCH3B4N3K3S1M6K1HD3W5T4E10I9S10L2ZQ1S1K2F7Y8P4B1081、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCZ3Z1U3A1C6C6Z6HU2N6P1U3S3

39、A7O4ZI4Y10U7E4A6A9X982、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACO6M7H8Y10H1S5X9HV4V8J4P5S4Z3N1ZL7J4E6A5E1J4G1083、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 BCI7Q10S3B2Q1E9D9HI3D7H5U3F1A1O1ZQ4X7F8Q1N1D6A184、 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】

40、 CCM6N6X6P1G4L1W6HS5X7H6Y10T5J7B2ZV8W9U1M1I1K10V285、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCP1W3S9R4Z6E8S8HZ5L1S8E9J3H9B7ZH6L9M5R10G8T6J786、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACK5U6K3B8H6K2M10HM9O10M3M4D10P2L9ZV9Q3B5J9V7P9J787、 甲房地产开发公司（以下简

41、称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】 CCY9N4G3B3U1G6H2HG1V3L5J5J1A1S10ZL8I6R8Z4R5H10V588、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的

42、价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCU5K9S5S10D3W4L5HN10I2G10X5V3T8H5ZH4J4C6S9U1L9Q289、房地产经纪人员的知识结构的核心是()。A.经济知识B.社会心理知识C.法律知识D.房地产经纪专业知识【答案】 DCK7U6Y1C1P5R5B4HY6Q8P1T8I10I1A3ZZ6O2M5B6B10E7Q690、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发

43、公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCP7N6Y9L2V7I1T9HY3O7V10J9U8H3D10ZM7U9Z6Q1V4J9Q191、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCV6D2X2I10D7B8I1HN3Y8W5F10U8Q8I6ZV6T9W3R3V1V1P992、写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是( )。A.建筑设计合理性B.细分不同产品类型供应量C.入市时间D.软硬件配置水平【答案】 CCZ8L4W7Q6A1Z5

44、H6HV1B1O2C5W3Y1K9ZU5K4H4O6Z6R3B993、（ ）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】 BCK1R3X8I1I3I2E10HY10Y5L5J7K6Q3N7ZI7L3D4R9E5L6Z794、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCO8Q10O9B9R2K7Z1HX1N10C6D8B6N2J2ZR1E3A7F4M6E3Q495、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（ ）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCL7J8J2J2W4W6V5HA1Z1Q6T10V4Z6J8ZM5T2W10E4R10F1S596、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（ ）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购