2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题带答案(江苏省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.系统接待流程B.样板层展示C.现场物料准备D.看楼动线包装【答案】 BCT7H9T10D3F2K10R1HZ7X8Q5O9K10V4D8ZB6U7O7V8O3M5D62、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（ ）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCN

2、5Z1R2Z3V6C4K8HP3H8T2O5Q6L6P3ZK5V3L6L1R8J8M73、房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集( )年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。A.23B.35C.510D.1015【答案】 CCR4O7C2G3D7M3B10HI7M10V6X4Y10S1L10ZL9B4W3Y4A8U1I94、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开

3、盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCM10H1F1D6Y5E1X2HG10V1Z10V8E8Z2S3ZF7R1O5H2E10X6N85、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCB9H7U2M10D1B10A7HG10T6W5I3P8P9O9ZI10I10Q2X9Y9N7Y86、 对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCH3J5V9O6T10A7P1HX10X6M4M6N4Q4O5

4、ZH1T2V4N5X5T5H107、地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCH10A2U3J7Y6J8B3HY7P2W6P10U1Z8A5ZR7U2S10G4K3B8O88、下述凝血块中，不属于血栓形成的是A.冠状动脉前降支斑块处凝血块B.主动脉粥样斑块表面凝血块C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密【答案】 DCR9Y4D1I9W2G6J8HA3P3V9F10I2S4D2ZX3S9A7J7P9R5O49、某项目总投资10万元，建筑投资500元m2，若总建筑

5、面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCQ10R1W2K1E6E5X10HM9L9D9C4E4W10J1ZI9O2C2H4D3L9J610、看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。A.从事职业B.家庭人口C.背景话题D.教育程度【答案】 CCE2K4Q2T2D2U3V3HA7B7M2Z1W1J8U6ZQ2N9V7S3Q10G2E611、与市场营销有关的概念中，( )是市场营销最基础的概念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。A.需求B.欲望C.价值D.需要【答案

6、】 ACS2Y7I2O1S7E9J10HL4F6Q7X5B5M2W2ZS7Z2Q1W10J10N7A712、某房地产经纪人同甲某共同参观了一套房源，从甲某口中得知他的购买决策只有两种，要么买，要么不买，各有50%的概率，这属于不确定水平等级中的( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 ACE3A4Q6P2U10V10X9HS3K3K2E1N7G1M1ZP8I1Z10L4T2X9P313、关于品牌与销售的关系是()。A.品牌促进销售B.品牌不会促进销售C.品牌促进销售、品牌有时也会对销售产生负作用D.以上都不对【答案】 CCB1L2A9E4Q4G7Z10HQ5O9G5Q1T2N1

7、Z4ZA8G3J6D7R4T10N414、交通流量常能带来（ ），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 CCX2J3G9B5U7H10Q1HB1W3G6B6K9Z9V1ZF3L6T2A4S2K9J1015、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（ ）。(2012年真题)A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】 BCR5G6P5Q2A4J2H1HC5S1H10J10Y5S1U6ZZ7L5E10Z7V8R8A816、血吸虫病可导致（）A.门静脉血栓形成B.肝细胞大片坏死C.肝纤维化D.汇管区虫卵沉积【答案】 A

8、CD3D1M10C1K5D6Y9HU2R3D3Y4I8N10Q2ZB4D3S9K7L8B3A117、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委

9、托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.有效B.无效C.效力待定D.该合同由李某个人承担责任【答案】 BCJ1V8R5M8C3N6V10HH4O7Y2K6A8Z2Y2ZL2C1V2P1A8S3H618、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（ ）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCF8B9K2X8D5Q10E4HX5Z10U10L8K4X10Y10ZO10P6K2G7L7Q3V819、房源不仅包括委托出售或出租的

10、房屋，还包括该房屋的（）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCT5B10R7N9G8C6W9HB1T4H1B5Q7I8S3ZP7X6T10L2C8A6P520、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.房地产买卖D.租售房源【答案】 CCY4A2S3B6B1X1F7HF3M6U9Y5X8J7F4ZM4O3E8U5C8T9L621、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和( )。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素【答案】 DCB8A6Y1P10J6H6F5HM1Y4M4Z9A8E2M3ZE8H6B10Z8F2K4U622、下列选

11、项中，无需房屋出租独家代理人认真核实的项目是( )。A.物业的街区特征B.承租人对承租房屋的实际使用用途C.物业的建设年代、产权人D.出租方的租金优惠条件和租金的收取方式【答案】 BCZ7P5P6Z3Y2D6U7HD2E2Z4Q2C2M7F1ZN6O6R7F4S7W1V823、原指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为( )。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCF6O3I10T10K10K5U5HZ6W7B9V8B10A2L7ZI2M3

12、V6D5C3W6D224、房地产分销渠道的起点是（ ）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 CCV8Z7V8T5F10L1O7HB9Y8F4R1V2X4U7ZY10X8O10Z1X8B1A725、男，15岁，近日发现右颈上多个肿块，无痛，偶有低热，盗汗，身感疲倦。检查见右颈深上多个淋巴结肿大，质中，压痛（），多数融合，表面光滑，全身其他区域未见淋巴肿大，口内（），该患者可能的诊断是A.淋巴结核B.淋巴结反应性增生C.转移癌D.化脓性淋巴结炎E.放线菌病【答案】 ACX7E3O3N1O2E2H8HL4N1L8W2R8C9G5ZO7T7B1M5Q4A1B22

13、6、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供最符合客户要求的房源B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】 DCU8I10P1W4Q5L9I9HR7J5O10L6C9S9Z4ZH5F10Y8E2W7A3T827、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACA3K6Q6S3U3B2S2HW6I4N3I4Y7L9E4ZJ7H2T

14、6A9T4P5T728、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略( )。A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略【答案】 CCT1S7A2R3O1W5H1HC3R1P10T6E4Z10I4ZD4F3Z7G3O7I3N429、开展立体广告攻势的先决条件是( )。A.项目区位B.楼盘档次C.产品定位D.资金实力【答案】 CCH1K8Z3Y6B2R9B10HF9H9T8X7L4F10H3ZG5P3D4P3I4C2F330、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（ ）。(2012年真题)A.提取现金返

15、还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCK6P3I2X6M3J10O3HU8Q3E4J5S7B5Y6ZP4W10L1R4G1J3N531、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（）。A.乳头状癌B.滤泡癌C.未分化癌D.髓样癌【答案】 ACU3K8Z8F1S7E4U4HD10H5Y9C9R6B9M7ZO7Z1D5W2P10O3P1032、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进

16、一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.在本市工作的白领夫妻B.本市的老年居民C.有退休父母的本市居民D.外地的老年居民【答案】 DCA3Z7W9F1L7F6P5HL1Y1O2W7Z1Z5T9ZX5C8L1I2T1D8T133、肝细胞点状坏死的特点是A.肝细胞核碎裂为小点状的坏死B.破坏界板的坏死C.坏死灶仅累及几个肝细胞D.伴有严重脂肪变性的坏死【答案】 CCY2J1E10L6E1S3D5HW7V7U7H7F1C9Y8ZK7E3V4Q2V8N2N534、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征

17、。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCG6V8G1N3V5V10I3HX4Y5T7Q5G3S1I9ZL6V9D9J3N6D10Y235、国家规定，对居民个人拥有的普通住宅，在其转让时暂免征收( )。A.契税B.个人所得税C.土地增值税D.房产税【答案】 CCD6V8Q6K6R7Y5G9HV2I3O8S3Y4K1A6ZM10Y6D9H1I2C1Q936、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】 CCI7D5A7C10R6N4N2HN8G7F4K6U5H1A6ZD2D1I10Z

18、9B6H2L1037、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCQ1J3F2O8S7H2X4HH9A9Q10K4M3T3D5ZS8U6O7J9W5I9M138、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地性质与规划用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCK8I6B6R2A6B10L2HH5A9Q7B1F8H6U1ZF1L1A8A1O1U6J539、经纪人受他人委托以自己的名义代他人购

19、物.从事贸易活动或寄送物品，并取得报酬的法律行为，称为( )。A.居间B.代理C.拍卖D.信托【答案】 DCL4C6X5D9B6U1T10HA7C5P9D6W6M6T3ZI5L4V7Q7W3A10Q940、患者尿血日久，头晕耳鸣，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脉弱，其辨证是A.膀胱湿热B.肾虚火旺C.肾气不固D.脾不统血【答案】 CCF5F7N7Z4T10Q8F5HQ8N1L7W10Q7C7N3ZF4L10Z1P3D4F1D141、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCJ3K4N8B

20、6D7E5N8HC6E3T7W6V9E9K6ZI10F1P5D4W10G8G1042、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供( )，以赢得客户信任。A.最高成交价格的交易B.物美价廉的房屋C.高质量的服务D.最完整全面的承诺【答案】 CCS9O5E6O9A7O4W2HB5A4O3C10D9M6X4ZX7K5F6Q10A5V10D543、吸入性窒息的急救最重要的是A.气管切开术B.将后退的舌牵出C.悬吊下坠的上颌骨骨块D.插入气管导管E.以上都不是【答案】 ACB8Z6A1I6X3K4G2HB9M7H5U6I4

21、X6J8ZP6O10F2Z9Q5F5T1044、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 ACR5V8G10Q5S8L9Z8HO1D4L6M9S7P10U2ZA8F4Q5L8W3T6Z1045、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCI8A8H2V10Q1C6M8HJ4G2U7V5L3A7U4ZJ1J6N7K1O1B8O746、（ ）拟定后应由相关法律人

22、员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCH7E1D10T6U5K5P1HJ4J4D1Z2W4W5V6ZL5R4C8E7L6C2Y347、城市次级商圈的特点为（）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCU3R2W2M5R7X9T10HZ2Q10E4H7M10F1Z6ZX5P10C5Y7K10Z5A148、属于癌前病变的是（）。A.黏膜白斑B.溃疡性结肠炎C.乳腺纤维腺瘤D.慢性萎缩性胃炎【答案】 ACZ3T1I4U9K

23、5C6V4HP10D1D2T10N3F3Z5ZS7U9R10J3C5N9R949、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是( )。A.外立面材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACH4N6R3E8O4I10M8HH9J5G8R7D7M3U4ZT7F8Z8M4S3I6T250、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（ ）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCU6N10N9A2D5Z4X7HG4Y4V10A5C6E5H9ZX3O7D9K7J2Z1J551、外伤后自觉伸长松动，疼痛

24、，检查无明显移位，应诊断为A.牙挫伤B.牙脱位C.根折D.冠折E.冠根折【答案】 ACL5F5V6E9J10G1S1HX8B8H9Z6Y4O4K3ZO7O3D8B5O2C5U552、（）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCP4P10W6B10W6F10C4HZ4A1I5H1G9S2J1ZD1L5Q1N4W4R4G1053、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCV7D1R2U6N10U8W3HJ10A6E7N8R5F5J9

25、ZQ3Q3K8I8N2S3K1054、存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在( )环节。A.交易谈判B.交易达成C.物业交验D.收集物业信息【答案】 CCV5Z5O10S9Y6S6J3HA5D5H10I5O7O10O6ZR7Z8X3U7J10V2L855、下列选项中，（ ）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCT6M7T4K4D9E9P3HD1Y6Y7M4R6S10B8ZM6M4P3Q1G7F1E656、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以( )的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行

26、为。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人【答案】 ACV6R5L1H5T4T8U5HR2R3R8J2N2O4H2ZL6F10J3G4W9N6F757、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了( )。A.清晰物业的产权B.熟悉道路C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况D.把握投资重点【答案】 CCR7B3V2Q9E8T3B7HZ5L1O2R5O9C9L6ZR4D3A6M10M4Z4Y458、伤寒的合并症包括（）A.中毒性心肌炎B.肠穿孔C.支气管肺炎D.化脓性胆囊炎【答案】 ACF9M4J2G3P5U2T9HK2K7J9A6B1U7K6ZX9A1R6E7I9T1C159、住宅可分为

27、普通住宅、公寓及（）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACG9V7G9O5Z1P1R8HV8K7R8S4H1C9G9ZU9F1K7B7H6V5M860、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（ ）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCP3G7S10Y10R3F10B4HT1I6V7I2E8T4L10ZC10L6B5B5Z6D6O761、痴呆的基本病机是：A.积损正伤，心神失养B.髓海不足，神机失用C.年老体衰，心脾两虚D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】 BCO4I8G3I5N1Q

28、3J2HP6B9U5G6P6J6S7ZE2N5F6R4X1X10U962、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主体【答案】 BCT3E9M6X1E1J8X8HU4Q3D10A6J2I4X3ZX2O1N4T2F2A10W763、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（ ）。(2010年真题)A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCI4E7Z3V5E9J7R4HE8U1J6S8Q7O7Z4ZJ3Q9E5R5F1P9Q864、 核心商圈

29、的研究指标不包括（）。A.市场分析B.附近商业的租金C.交通状况D.生活配套设施【答案】 ACD5I8N7S6P1S9Q3HT6B6Z3G5P1Z7T7ZL5B10Y7F1Z9F1U465、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。A.长期性、亲切性B.固定性、传播广C.无冲突性、反馈性D.消息性、固定性【答案】 CCC2T10V9W8M3E6M3HW7J8J7C1Z4W1R10ZT7X5W7A10U6D10S766、下列选项中，（ ）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】

30、BCZ2Y8M7I7L8D3B1HA4Q6C1W8H10K3Z6ZI4L2Z2H9L3C4M167、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCW8H1O1N2G3P9W10HL10D3C3H2T7X2Z9ZB8Z2K8I3N2W3A468、铁锈色痰常见于大叶性肺炎的A.充血水肿期B.红色肝样变期C.灰色肝样变期D.溶解消散期【答案】 BCG6Y2T1Y6A4Y2U5HV8J5S5H4U5G2R4ZS7P4I6F10X7E4D169、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】

31、 ACF10C2U6V5Y8Z1I10HC8B8P9N7L7P10G6ZW8F2U4K4Y6P3E370、用硅橡胶类印模材料取模，以下注意事项错误的是A.凝固时间是35分钟B.不要使用橡胶手套C.取模后注意不要调换量匙，以免污染基质和催化剂D.二次印模时，使用匹配及推荐用量的基质和催化剂E.印模时注意保持术区干燥【答案】 ACV1T2E3M3B3E2C4HH6A9A2D1B4Z3O2ZC4R7R2Q8K1E4F171、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】

32、ACZ6I8A1X3E1V6T5HZ5P5J8K2V7P8I4ZR9H1L8F3V7T2S872、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCD5A9M6K10U10D5E5HH8Z2W8F3A6V1K10ZW9P3Z5Y9R10C8X973、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCY4N3M7X10E3C8Z5HA4Z3U9R2O9Y9Q8ZZ7O5E7Z4R1R6

33、T774、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（ ）。A.商业物业B.连锁C.加盟D.并购【答案】 ACQ8D1N3E10U9C5D9HH4E4E3G10G7G3B3ZU2Y8P2F7R3P1J675、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCT2M7J4H3D7S9O1HO7X4F9Y1K10R5H10ZV5X1R

34、7Z5H7L9G476、 不适合房地产产品引入期的策略是（）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 CCQ9L8S9N8U4A3U9HQ10D9J5M8G4H6P5ZM4L2X7B10S2I1V577、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCE9F10C7O7W3F2Y5HQ6H8B8V2J10X8P10ZO8S1R2G5Y8L2B378、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺

35、B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCI8F10R9U5Y10R10L4HX9R7B9F7K8W2M2ZT4O1V1D6R3J2R1079、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCV8J1K6T6Z7S8N1HR4Y1H7U5S7L5G6ZW3L9N4S2S10T8G1080、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（ ）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACZ10B7U8V1E6N1B6HX8R6C6J7Y7P3G4ZL8G4O2E4Y9X9B481、房地产市场调研观

36、察法不包括( )。A.直接观察法B.实验法C.实际痕迹测量法D.行为记录法【答案】 BCD7A5Q2S5Q9L9I5HY8B8Y3I5K2Q7J7ZH5M9H5H2O1P10W982、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCZ3H1M10Q6Z4W6Q9HS1B8L9P8N8B9O5ZK6G5V10F6X4R8I583、组织损伤后，由其邻近的健康细胞分裂增生完成修复的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 DCI10B9T8O7S9O2C

37、6HR7N2G4U10A6M7P1ZH4L7Z3Z9B5U8V1084、男，53岁，下前牙区黑色斑块迅速长大2个月，唇舌侧龈有3cm5cm黑色斑块，局部区域表面增厚，粗糙、糜烂，临床考虑为恶性黑色素瘤，为确诊可进行A.切取活检B.切除活检C.吸取活检D.冷冻活检E.以上都不是【答案】 DCR6C7G1Q10O8O10I1HH6O9G8X8F7E10S6ZE10L4T6E8Z5R8A485、贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的( )。A.50%B.40%C.30%D.20%【答案】 ACZ3F3L9Q5G4G5Q8HZ8V6W6I6E1E9Q10ZT3T4E2A

38、7K4E10M1086、在市场营销4Rs理论的要素中，( )是营销的源泉。A.回报B.关系C.反应D.关联【答案】 ACJ1Z2M5C1Z6J3Q1HR8I3C1K6K9A3N6ZE2X2Q7I6Z9F8Y387、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCN2S1A6B4V3I8R1HM1A6E3W7C2N8C8ZE1C5H3M9H2K9D488、梗死是指（）。A.缺血引起的坏死B.生理性程序性死亡C.厌氧细菌感染而引起的组织坏死D.结核杆菌感染而引起的坏死【答案】 ACV9V10N8G9X1R1Q5HR2H8V8I9N10C

39、2J1ZG1S7C1L7D3P9S889、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（ ）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACT2N1U6C2A6J8Z6HA5J3W10P8Q7K7F7ZV5E1G10Q6X6R9H890、慢性盘状红斑狼疮的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 DCO9R9R7V9V4O2J1HQ7P1A8R10V3D6U9ZR1A2M1J4Q7P2C591、

40、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCF3H10I2Q8T4N10B3HG7Y4E9M9I1P7R10ZJ1C6V1G1F5C9S792、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是( )。A.知晓新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值试用新产品采用或拒绝新产品B.知晓新产品试用新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值采用或拒绝新产品C.知晓新产品对新产品产生兴趣试用新产品评价新产品的价值采用或拒绝新产品D.知晓新产品评价新产品的价值试用新产品

41、对新产品产生兴趣采用或拒绝新产品【答案】 ACT2B6U10M9T3E3R8HL10V6P8S6P2Z1R2ZJ5D2D5W1A3X3K993、抵押贷款申请完之后，借款人凭（ ）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCE4W8C4U3Z9F2O1HZ10T3L5J1X1H8L9ZX2I2B1A7M1K3B594、有关梗死的描述，下列哪些正确？（）A.动脉栓塞引起B.动脉痉挛促进梗死发生C.有效的侧支循环建立，可以防止梗死的发生D.全身血液循环状态对梗死的形成无影响【答案】 ACU3M5X10A

42、10X8O9Y10HY6V4B7K8N10D8R7ZK8Z9O5I4I4P6T1095、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（ ）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACE9V8G8K4I1Z6C4HU8Q6I8Z6L5I8H7ZG10D5C6J7B3O10G596、房地产经纪行业管理的基本模式中，()中房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 BCX4P1E5J3Q5I2E8HS8I8K5G5L10S5J5ZB8P10P8Z6E10J7D997、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材

43、料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.系统接待流程B.样板层展示C.现场物料准备D.看楼动线包装【答案】 BCD4Y5X5Q5W2Q4M4HP4X6Z2D3U3X2J9ZT3Q9F6R4C5V10B698、市场主题从( )中提炼。A.客户定位B.形象定位C.产品定位D.广告定位【答案】 ACK1K5B7T5Q8E5C4HW2A2B2U8G1I7R3ZS9O2Q5M5N3N3W699、乳腺癌最常见的病理组织学类型是（）。A.导管内原位癌B.小叶原位癌C.浸润性导管癌D.浸润性小叶癌【答案】 DCO

44、6S1U8G3N8W6T6HU4F5A1X1F7B1C7ZV8L4B2Y2I5Y10L9100、住房抵押贷款属于( )。A.公积金贷款B.保证贷款C.商业性贷款D.政策性贷款【答案】 DCI3U1K6B3W1G7C3HU6K8F4X8O8Q1W6ZF4T5D9W4W2R2H8101、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2010年真题)A.20B.24C.28D.32【答案】 CCR10E2P1G4P7F2W9HR5X3M6E6H6W1K2ZO8H5S7A2Z4I9J6102、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCM1N8B6I9