2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题加答案下载(云南省专用).docx

《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题加答案下载(云南省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题加答案下载(云南省专用).docx（84页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCK4D9I10P7Z5E3I7HF5O4F6G3X1J7Z8ZD7S3S3B8J2U7A12、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCG5V6K9U10T8P2P7HX10I3E1W7M5U7S3ZT10W7A5X3D1I4J63、房源的法律属性主

2、要包括物业的用途及（ ）。(2009年真题)A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态【答案】 DCV7U1F4L5C3R4Q6HK2G4D5A8S8M1E4ZD8C6Z4W8K2B4Y44、可伴HCG增高的疾病有（）。A.葡萄胎B.绒毛膜癌C.侵蚀性葡萄胎D.子宫内膜增生症【答案】 ACZ1U7M3K7W9V6W1HR10A10N3O3P9J6H4ZF2Q9V6M1W4C1Z15、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。A.一期老业主B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 DCF3I5U1H2O10

3、P6S6HY5N7W4N9T8V9A1ZM7T8M9R2F2E5T46、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCY6V10N1O9U10W4H1HX10P1P1Z8N4K8W3ZI2E8J10O8S3K10M37、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（ ）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCV4Z3G6S2M9Z6P8HS2K6F10U7V1V8I6ZC5O4L2V8M7B10G28、企业的潜在消费者数据来自（ ）。A.内

4、部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCU7S4Y7B4V4D1G6HJ6P5K3A1A1P9A3ZE10O1Z8F2D8E5L79、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（ ）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCT4P2O2U10C10J2W7HI7A9I4X6M2J7B6ZI9I9C3N3R9Y10Z310、存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在( )环节。A.交易谈判B.交易达成C.物业交验D.收集物业信息【答案】 CCH1J2Z4M5F1D3N9HN9S8Z8P5E6I9N1ZJ8H

5、9V2C10M7W6P811、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（ ）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCK1P2J8Y6I2B1V2HL1Y6S6Z1H1P1U9ZF10V4N5U7I1S6T612、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCI4N7F3M3F4Z5U5HW

6、4Y9S10R7V3E8K2ZF8Y8K3O10L1R3J513、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（ ）。(2012年真题)A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 BCB1P8B7J10S4V7Q4HO1D8J7I2W6O2A2ZC8F2Z10P9S3N7C214、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCU8R3O2M1C10B9A2HN5M10L1C9S6O4Y9ZF10S5D7S8D10X8I615、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程

7、中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCZ4U6X2R10R4F7N9HV4J2Z1F6H5Z4X10ZH5S8W5C7Z8Y3I616、系统性红斑狼疮的特征性皮肤改变是A.面部蝶形红斑B.皮肤环形红斑C.皮肤瘀斑D.皮肤咖啡斑【答案】 ACC5V6C4A1S1S4R5HH7J3J3T6K9G9D8ZU6V3I7P1X3O8W917、制订推广策略时，（ ）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCW5Y1L9I4N9B6E9HE9I2B8J1B9P3K4ZM9X3B7T3Z1U9F218、为公司内部或外部现成的资

8、料是( )。A.初级资料B.次级资料C.一级资料D.二级资料【答案】 ACF10W1Y5H7A5B5E4HS2H9M6V9E4Z6A4ZL3T1S2J5R7U3W919、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是( )。A.以赢利为目的B.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出C.通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足D.推进房地产业以及社会经济的整体发展【答案】 BCU5R3U2J4W6G9A3HZ3P8P8S4O5R10M9ZO1N9Q2M2G9D2V720、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专

9、业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACJ9T5Q7A2Y8E10T9HH6P1Y7A6Y1D10A1ZV6F6P8P4T7Y4Z1021、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（ ）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCW10F5R8O9H6X3C7HC4C8I4K3O9I6B1ZE4F10Z4H5D1O10O622、关于硅沉着病

10、的记述，下列有哪些不正确？（）A.硅沉着病的致病因子是二氧化硅尘粒B.以5m大小的硅尘致病能力最强C.晚期导致肺门淋巴结的病变D.病变以肺组织下叶及背侧为明显【答案】 BCM4C7H9B1X2E9A1HT6P7S10D8J10Q4W8ZM3A7I3C9Y1O6O823、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCS3S2U3B10O1I5F3HV5G6T4P10Y1P7A5ZE9U3Q8U5R8A1K724、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，

11、腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是A.舌根部脓肿B.翼颌间隙感染C.咽旁间隙感染D.口底蜂窝织炎E.急性扁桃体周围脓肿【答案】 CCY4C1X5M2G6U3U4HP2F10X5F2P9B8C6ZN5O2Z4D3M3R4I425、属于间质性肺炎者有（）。A.支原体肺炎B.巨细胞肺炎C.羊水吸入性肺炎D.肺炎杆菌性肺炎【答案】 ACU9B2I3J7I8R2L7HR8A9O1T10U6R2B10ZB9J6G1W8M10X8G826、弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎光镜下明显增生的细胞主要是（）。A.系膜细胞B.肾小球囊壁层上皮细胞C.毛细血管内皮细胞D.肾小球囊脏层上皮细胞【

12、答案】 ACI4Y2Y8L4G5L8K10HO6T8H2V10W10Y6S4ZL6L8D9V2L2M4P1027、房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的( )。A.10%B.15%C.20%D.30%【答案】 CCQ8A2D7K10O6W10T4HX2W6N3A5F3Q1X7ZY6F4R7E9M10D5H128、肉芽组织在修复过程中有哪种重要作用？（）A.抗感染及保护创面B.修复表皮C.机化血凝块，坏死组织D.机化异物【答案】 ACR10L7L10R4D2O10B5HQ5Y4W1B10U8U8R8ZR2R9Q1F2J1M2N929、甲房地产开发企业通过投资开发各

13、种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是( )。A.复合产品模式B.复合市场模式C.有选择的专业化模式D.完全市场覆盖模式【答案】 DCC4T2E7J8B10H6S9HU9A9W6V10B2T7K5ZY2K6Y9G7B5P7B930、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCZ6U4P6J9W9E2R8HG4S3X2K7Z8C10G2ZA1N5N1P2T5V3J531、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设

14、计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（ ）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACE4Z9C9J4L6D2Y8HP9V1F5Y7W2R2U6ZI2M5V8B5V7X6B332、房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（）。A.站在出租人一方B.站在中间人立场上C.站在承租人一方D.让租赁双方自行协商价格【答案】 BCR6X8X5E8F8J9M3HG2H4U5A7Z3T10E9ZW1M10B1N4G7Z10D533、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。A.销售导示牌B.户型手

15、册C.置业计划D.价目表【答案】 CCS10U3N2H4A7L2Z5HI9F9O7U9U10U7N4ZC5H4P5B10K5E5O134、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（ ）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】 DCR8T10C6S9A1R1G8HJ2E3K10E5G10H10C6ZK4J9J6Y9Z3H10V635、脉在筋肉连连数息，三五不调者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 CCR4F5M3A10S4W5R10HW7X1H5F5N1H9J6ZZ2

16、X3F2H10Z2Z1Q936、在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是( )。A.希望找到合适的房源B.希望自己消费获得最大效用C.房租越高越好D.对承租客户身份和信誉有所要求【答案】 DCP3Y8C7V7A8F2A1HS6T6H5S1C6Q5U6ZZ1M9L10E1B7V10E837、营养不良性钙化常见于（）。A.干酪样坏死B.维生素D摄入过多C.骨肿瘤D.肾小管【答案】 ACK1S9A3K3B2H5X6HS3O10G10I7U10V7W1ZK6X6T6T2Q7Y4G1038、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是( )方法。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.

17、市场细分【答案】 DCU9W3O7K7H7E6B7HR5M2Y6K4O2A5T5ZW6E2Y10W9D9U1N739、变动成本定价法是以( )为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。A.单位面积变动成本B.单位产品贡献C.单位面积贡献量D.单位面积可变成本费用【答案】 ACV2B5L1C10Y3U3H8HV5Z6B10H6O10R3J10ZJ4H1W5L1G8A10E740、卖点与项目定位的不同在于（ ）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCY8E1S8V10O2X10J9HJ9S8E10P6U5E9V7ZJ8E8Q1R9L7S3U34

18、1、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。A.应缴纳3的房屋验收费B.应缴纳5的房屋验收费C.应缴纳10的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCK2H9H1F10A8X6B10HV5P2M8K2C8S5C8ZF9M7Z4C5Q6M8Z742、下列病变不属于肿瘤的是（）。A.迷离瘤B.炎性假瘤C.鲍文瘤D.绿色瘤【答案】 ACL8Y9N8J2U1F8Z6HC6V2Q8N9K1B5P1ZX2E4P4E8M9I6G343、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（ ）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C

19、.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACD3P3D5B10C2U1U5HY8K3V9V4Y8G1Q10ZH10R9A7O3S8F2H244、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCM6N1R6D10U6I4D1HC7M5H5S7H3D4X3ZA4Z10N5K2Q2Q9U745、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（ ）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCF2V7

20、D4L6U9M4K8HG7J5I9Z1H6U10D4ZA4F6K9A9P3K9B346、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACI10D4T10L9Q3E9N4HC6F5L6S9T1D4A6ZU9X8C8T4C3C10K247、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（ ）提供。A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACV4M4Y4U8O7Q7E5HT7L7U10N2I2Y2E9ZN5J9G7I7F8H7Y948、甲房地产经纪公司（以下简称公

21、司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCT8F8A8P7J10X4Z8HP8B7E3R3C3E3H4ZQ5B8U9M9P4J4U749、制订推广策略是在（ ）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】 BCH2Y

22、9J6M4R2U4P8HV10U9N2Y4M10K10S1ZU10O5H5F9W9C3N250、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 CCJ3Q4B9U8H5M1H9HR5Z5D9W8W6W1O8ZP8T3Z8E3B8S4J451、膀胱癌的组织学类型可以是（）。A.鳞癌B.腺癌C.移行细胞癌D.基底细胞癌【答案】 ACW9S1X5S10U4V8N8HH7F1A10W6U6N10L9ZX1H3F6R4R3G1

23、0H752、活动义齿基托蜡型唇颊侧边缘A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 BCH7D6U1X10M8L7P2HR9J10T2Q4Z9N3I6ZT3K4Y6Q6Y10C10N153、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源【答案】 BCI1X2R4M7H5Q4R5HI8W3K5Q3E5V10X9ZX3X7T7D6C9R10E554、房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。A.开具收据后支付主要房款B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款C.取得完税凭

24、证后支付主要房款D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款【答案】 CCK6B7T10L1J6Q3N1HR2F8U8V3D9A2J10ZA6A6A5Q6X8H5B855、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，

25、效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCT2L7X1Q10W4H10J4HJ8C9D5U4J8A9U4ZK5P6P10V7C8D7G656、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务

26、来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCO3P7M9P7H3A3R10HJ5O6L1D7Z7B10B2ZW9N4O7B7N6C8I357、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCT6D3X9D10W3B8V10HA3M5C1Y4I2O9K3ZS5N2F7W7A2F5E258、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及

27、冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.口内磨牙后区B.口外距下颌下缘约1.0cm处C.口外距下颌下缘约2.0cm处D.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约2.0cm处E.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约1.0cm处【答案】 DCN5M7M8C1L2K9M8HI9S10K8P1J5U2C10ZA2S10N10N1Z2N8P759、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买

28、者的社会活动和管理过程.A.灵活性B.创造性C.合理性D.特殊性【答案】 BCD8F10U6J2B10Y1W6HS6E8I4E3P6H4V5ZR10Y6P10M1O5L4W360、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（ ）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCU5F9M10B7V1K4H9HK7Z7V5Q7U7W8L9ZW1E8T4S8X5T4Q161、完全脱位牙再植的最佳时机是A.60分钟内B.30分钟内C.40分钟内D.70分钟内E.50分钟内【答案】 BCZ8N8V7U3V7F2Q5HG9F6T7U1J2H1F9ZI4S7K9S5A8E

29、4I662、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.有效B.无效C.经

30、过王某签名确认后有效D.如果租赁期限为12年，即使王某在其上签名确认，该租赁合同仍然无效【答案】 DCB2O3R8G5J2M7F8HW4D7X7U6Z4T10K10ZW7W6G6B8U3E1B863、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】 ACE9Z1V8W9Z7P8A5HG5Y1K4F7I7S5J4ZM1U7N2N2A9A4N664、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源

31、具有（）的特征。A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 DCA7Q10A3B9W5L6H5HH9J9F2S8M8K3A1ZB9I1J10A6I9Q10A965、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答案】 DCQ1D1T8M1M9E3O6HN6X7L9L2O1Y4I8ZY9W9K1G5I5D1L866、胸膜常受累的病变是（）。A.大叶性肺炎B.小叶性肺炎C.肺结核D.硅沉着病【答案】 ACQ10F4S3E8Y3L2I6HZ5E9V9Q9B3Q6N2ZV5M4T2G8L5X7F967、私盘制

32、房源信息共享形式的缺点表现在( )。A.不利于保障收集房源信息的经纪人利益B.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性C.经纪人会存在留盘行为D.经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败【答案】 DCJ5D8Z7F2L10J2S5HR10A2Q7E2B9V5T1ZC5D6W5M3T10F1S468、良性高血压可出现的病变有（）。A.左心室肥大B.细颗粒固缩肾C.脑软化、出血D.视网膜漏出性出血【答案】 ACS7L2R7C5P8G7A2HZ1N7V6J5B6U10F8ZQ1B9C2L4P2U8V669、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。A.周期性

33、B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCF5J8O4S1O4J5N9HQ2N8E6T9L4T2M5ZD4W6W4C3B9X8V170、饮邪停于胃肠者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 ACT1X2R1Z7J10Q2B9HR4G1T7P7E7R2B7ZZ9S4N1E7R4Y6A371、纤维素样坏死不见于A.风湿病B.恶性高血压C.结节性多动脉炎D.接触性皮炎【答案】 DCD7Y8W2O2Z4G10M10HS4H1C5U10Y10G3M1ZL3B5M8J7X3X2U272、与自身免疫病的发生无关的是A.体内有高滴度自身抗体B.中枢免疫耐受的不完善C.多克隆淋巴细胞激活D.体内隐蔽抗原

34、的释放【答案】 BCC3T1J6F5N8N6F9HV3I6L9R8T10B5R2ZG7D1N1N3X9J5D473、良性肿瘤对机体的影响最重要的是（）。A.肿瘤生长时间的长短B.肿瘤是否继发改变C.肿瘤的大小D.肿瘤发生的部位【答案】 DCM5T6X9X9L3P3M6HU2C2G9B5P1C9A1ZN7Q1W3Z8F1I4F1074、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是A.能为义齿提供良好的固位和支持作用B.基牙冠长不应超过根长1/2C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内D.基牙上可制作金属顶盖E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】 CCQ2N10O10D1L3Q2S5HO8S3U1Y

35、1P2P4X6ZB1B6I1F3R7R5L675、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（ ）时的价格和规模。(2007年真题)A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 CCL5F4W5J2Y3P5H7HN6P10L7L2L10R1C5ZR8V10C10B5V10O10X476、房地产销售阶段市场调查的要点是( )。A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整D.价格调查、客户需求调查【答案】 ACP5T9D7F9P3R9J9

36、HR3G7J5D8M8O10M2ZN8M5U3I9B4L7A277、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是( )。A.报纸广告B.杂志广告C.网络广告D.户外广告【答案】 DCS3F3S8H1Y1U10O3HD1L8L7T2F10U9I4ZG4O6L3V1Z9V5I878、 写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的

37、舒适感与项目品质感【答案】 ACV2D5B1N5P6M5Y9HK3G4Q7U4Y3G2R3ZD5I9X2E8P6Z2D279、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司

38、签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCJ2V1W6B1B6W1V5HS2I3B7S4B7F7V8ZX3D1Q10O1P9Z4J180、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材

39、料进行审查，审查合格后出具（），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCB3M5Z8G3D2S6Q7HD6K5E7D5R2A1V7ZL1K4F6U3W3N3Q181、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（ ）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCV7Q9K10N8E1G7I8HC3P10X5G2I1L10A1ZB9G7G8U7X7L1U582、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCX6

40、U9Y10Z1T7I1F7HW6N9B7A2U6R4A2ZX9W8O3Y8Q4S4E483、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACX4G7X10M6D9P6O3HD9P1F6S1H3E8W3ZN4W4V3Q7O7J9C184、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（ ）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 CCG4G6J5T8M4I10X6HA1C2K2B4Q3E10L2ZF10J2Y3F7U1C5U185

41、、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCS10B3Y8Z4J9C7Y3HF10C10K2T7B8S6C1ZO6K10K1J5U10M5F186、慢性盘状红斑狼疮的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 DCE5M5Z4D4A7K2T6HT9H9D8W2Q10B5J7ZN7M1J2Z2S2Y6K187、在()中，政府行政主管部门和房地产经纪行业组织都是强有力的管理主体，但两

42、者管理职能有所分工。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 DCA3X3W4J2P10L2Q2HR6K1F5D4S1A4O3ZQ9W8T9N1B1Q8E388、 新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（）。A.宣传展板B.销控表C.置业计划D.户型手册【答案】 DCL2G4J9Q7W3X7Q9HH7B8X8H7C3E10Z6ZA8V1Y10A3F4F10G789、关于（ ），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付

43、款表【答案】 ACW4X3E5E8N8L8P4HE4Y1X6D3I3F9W9ZG3I5V1J7G1R3Y190、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（ ）。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】 BCO1C7Z1N3B3Z7S2HP1B5D5C4F1S4B9ZC5X8W2Z7P2K5N791、房地产经纪机构的()决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模

44、时必须充分关注的。A.管理水平B.信息资源C.人力资源实力D.品牌战略【答案】 ACO2Z10F6S2E9F9A4HV5J6Q6L8K2Q1F1ZW8R8J7O4K2Z9Q992、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（）。A.法律属性B.社会属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCS10V9A3I1E2E5D3HU8S10D1U7N2W1I5ZJ10J7K5O6D9L1X293、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C.预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）平均投资额D.预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）总投资额【答案】 DCL10B5M8W8E2X7D10HU1Q8D3Z3N6D6R6ZW9F9K9P6U5M3D494、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 DCV7C5T3U9B1E3L5HB8A3B1Q3E4Z2Y6ZS10Y10E2R7M7Y10M995、 核心商圈的研究指标不包括（）。A.市场分析B.附近商业的租金C.交通状况D.生活配套设施【答案】 ACE10Z1S6C3Q7N