2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题附答案下载(海南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCK1H4F3H5J4L2V7HG10D5M9S4C6S4A6ZB8E2I10V1A8O2L82、 关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容

2、易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCU5K6C7R7X5G3U5HY3A6R9A4C9Y5D10ZR10D5K5F9X5X3Q103、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCC7I9F10A3F2I3A10HZ6C4Z2D1B10S2O6ZF5K1I2T7W8A5P54、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）。A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同B.房地产经纪机

3、构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺【答案】 DCH3X3P7B4L5Q8Z2HS8W1M7J3S3Y5H2ZI1T5K3C6X3U8H75、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（ ）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACE9Q10F8N4V3J3I5HH4Z4T6C5A7V5S8ZK5F6U6J3L8V3C46、下列文件中，不属

4、于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCM9Z9V7W4L8I7S2HT4J9P5Y1G2P7Q1ZX8J8O4N2J1K4P47、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（ ）元/m2。(2011年真题)A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCM5L6K5U3T9J6Q10HT8O1Z8I3A9O4O6ZV7J10D4Z5P1K3D88、不符合急性淋巴细胞性白血病的描述是（）。A.多见于儿童B.T细胞性多

5、见C.根据FAB分类为L1、L2、L3三种类型D.L1型分化最差【答案】 BCT8X2W5L5O1T3U6HY9M2I2K10S7A2X10ZZ5A3W3L2J6R6X19、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCO7E10J8O9S8B4M4HN9U4L6I9Q5D3Q5ZD6U10Y3P1W6K6W810、良性高血压可出现的病变有（）。A.左心室肥大B.细颗粒固缩肾C.脑软化、出血D.视网膜漏出性出血【答

6、案】 ACW10Y10S6U1B6C7E1HD8H6J7V8X2D2P1ZQ3K8J7S4A8X1L911、胸膜常受累的病变是（）。A.大叶性肺炎B.小叶性肺炎C.肺结核D.硅沉着病【答案】 ACU10T2A9S7P4C5X10HX10J8D9S4O7D5P4ZC6S3F7H2Q8Y3M112、脉在筋肉连连数息，三五不调者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 CCJ4S5C4A4I9I10B3HA1V1I6C5C4D6A5ZP1D2Q3K10I10H6I913、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品

7、房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCJ10D7V1S6E6I2Z7HY2F5B9Y2B1J3T2ZC10I6M4Q4W4Y4U714、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCS4D8P3Y1A7E7E3HI1S6O1Q2S9M4M8ZV6B4G5E8O9A1N515、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCC5

8、O6T4W6X10R1N3HE2H10B9Y7Q4F7M6ZJ8G7X7R3T2B9C616、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（ ）。(2011年真题)A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCG10D2F7E9N3L1J3HI5F3B4N10Q3N8M4ZF5P1A4I8C6H4Y617、房地产市场细分依据中，( )是最传统的市场细分依据。A.人口统计因素B.地理因素C.心理因素D.购买行为因素【答案】 BCY3D9S4N1T8B4D7HI6S7C6J8P2P1F1ZI4K6C7B10Q1R10J

9、418、房地产价格主要是由( )决定。A.土地价格B.建筑物造价C.市场供求关系D.经济增长速度【答案】 ACD10N10G9X9P5C6G1HJ5Z10J2A3K5B5M1ZO3A9C1J1N5Q1J519、城市规划的改变所带来的土地增值属于()。A.直接增值B.间接增值C.直接增值和间接增值D.以上都不是【答案】 BCU10H10M8T4H2W2N2HG6S6A9L4W10K8H4ZW10X4O1W9N9D1T820、累及肺泡的肺气肿类型有（）。A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围型D.间质性肺气肿【答案】 ACS6E1X2C5O10H4Q9HQ9Z1Z8T9P10U3R10ZQ4Z2U

10、7F5G2Q4C121、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（ ）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACU10W7I7M6Z4B8B10HX9Z7G1Y2S7B9E6ZX1U10B1M5X8S10Z522、为保证风险识别的()，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果.A.有效性B.准确度C.及时性D.真实性【答案】 BCB5J2A8B7H7O1N10HL2X2C9P5V7Z2X9ZL10D2I1T3R4U1H823、目前确定住宅项目价格的常用方法是（ ）。(2010年真题)A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】

11、DCO1X5T8Z10F10U6K6HB8H10J3V3N8T6E7ZC7G7G10I6T4J2N524、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。A.长期性、亲切性B.固定性、传播广C.无冲突性、反馈性D.消息性、固定性【答案】 CCL8N9Z1S10W4R10T4HA2Y10Q8G9U8Z5T2ZL1M9V10Q4Z10T3P525、腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 ACO1H10P8T9A4M2A5HY4P10R8Z2M4Z4Z6ZK1J7T1P2B8W5R926、房地产销售进入（）阶段，上门客户量会

12、随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】 CCJ5D2Q9K4W4X7R3HA10S9S6E1C8J4J1ZW9U6O9M2Q7G8E727、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（ ）佣金。A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】 DCF9G4T6J6Q2R3G5HE6N10L4S1F7M4Q3ZN9Y3G3Y6V1D6I628、写字楼项目的推广渠道不包括（ ）。A.户外广告B.活动营销C.楼体广告D.店面推销【答案】 DCI3H2G1U2A7D5F6HD8F6N8R10W4T6D9ZE3I2T

13、1W6E7S3A229、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCA3G5B7X4E6T4X6HH9U7H5W3C9U7P4ZA7D6M2P3D4Z6S930、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，

14、对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCZ8H7K3C4J4S9T9HK10M1N3U4X1

15、F5J7ZL9Q7J9B8S5V4D731、霍奇金淋巴瘤的肿瘤细胞包括（）。A.R-S细胞B.组织细胞C.淋巴细胞D.陷窝细胞【答案】 ACS9Q9X5E7G4I10L5HE4D2W6E5H10N1U5ZX9T9G4T2B10B8V532、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】 BCW3R10Q10H5Y4K8U6HZ10U8N6B9S8F9B9ZF6E3P7E1O3M6Q733、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（ ）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额

16、本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCW2C2G3F5Y2H10R10HH6X8H7X5P5M1Q4ZR9G4K6V8K4Y3S534、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是( )。A.低开高走定价策略B.高开低走定价策略C.稳定价格策略D.波动价格策略【答案】 ACV8K2J6F9K5Q8E7

17、HC1U7W6J3Y8O5K5ZB2R1R10I7N4J2V1035、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】 ACU3Y6H5V4X10F2G1HS3I8E10Q4E8F5H1ZR1N4V6R3P10U1J236、签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在( )天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。A.15B.30C.45D.60【答案】 ACR9X4S8L8V4C7E3HJ9U3C9H8O2W7P1ZB1T6Q1Q7Z5W

18、3V637、某4岁男孩。发热咳嗽多日，近日因气急、发绀入院。血象检查：白细胞19.6109/L中性粒细胞85%；X线检查：两肺下叶散在灶状阴影，左下叶有片状浓淡不匀阴影。该小孩可能患有（）A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.大叶性肺炎【答案】 ACD7Q1A2Q1M6S4D4HX7Z3T3B8V2L10G4ZK6A10M7J10P3T7D338、下列选项中，（ ）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACO3Y3Y7X4A4J7E1HE4I5J5L3V5E10E2ZX9E8R1

19、0M6H9H6M839、不符合葡萄胎临床表现的是A.HCG增高B.无恶变倾向C.无胎心和胎动D.双卵巢黄素囊肿形成【答案】 BCY10E10D10Q1J8C8E4HZ5L8B3W5X1O3C1ZY9X3C7W2Z1U10R940、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCY2C8K3W7D4I7X10HL8W1Y6C5E10X10X4ZQ3M10G5T3G7U2D141、房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是(A.房地产市场环境B.房地产市场调查C.房地产市场政策D

20、.房地产市场分析【答案】 BCE10Y10R10W7T1B8B8HM2Z2J7R7D2M9K1ZQ9C2K4K8P8J7J142、房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时间（）分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。A.510B.1015C.1530D.3060【答案】 BCG1G4K2R5M5Q6K2HU4N1O1C1C3X4J2ZB8Q5A1N9A7V1Z143、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（）。A.债务利息B.物业服务费C.一定额度的生活费D.房屋登记手续费【答案】 CCL2B2C4M3B7Y4Y7HF9C4V10H10F7A3R10ZY4M8W7E4Z3

21、Q6S644、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个

22、商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCM5O2V9Q7P4R7Y9HA5W6R2R6H3L2I4ZH4E10O7H6J6S9S1045、不符合大叶性肺炎的描述是A.多由肺炎链球菌感染引起B.累及整个或多个大叶C.属于纤维素性炎D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构【答案】 DCZ8B9I6M1N9Y4H5HS8I7G5Q1X9H6O10ZP4R1C5D7M7R9C646、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m

23、半径范围内有银行、中小学D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】 DCT8I5I3Q10Z8H2T6HD8O6L5M3L4U3M6ZQ3F7Y9S1K3J6H947、诊断肉瘤的主要依据是A.恶性肿瘤细胞弥漫性分布，并与间质分界不清B.青年人C.异型性明显，有核分裂D.无包膜【答案】 ACD10S10S1O8F7D9D5HC7D9N1O1E8B2R10ZQ3A6A6L6S3W6H748、房地产经纪业务信息应按照（）的原则建档。A.一个客户一份档案B.一个房屋一份档案C.一个委托项目一份档案D.一个小区一份档案【答案】 CCH3Z5V3N1K9X6N

24、1HD3M3V8F3I2J6B4ZQ9U6F6M3A8B4J949、现代企业品牌的市场作用不包括()。A.品牌是企业与消费者之间的一份无形契约，是对消费者的一种保证，有品牌与无品牌的产品相比，消费者更多地信赖有品牌的产品B.品牌是消费者选择商品的依据，是消费经验的积累与运用C.品牌是规避理论价格竞争的一种手段D.品牌是企业实现利润最大化的保证，每一个新产品的推出，都可以借助原品牌增加价值【答案】 CCJ8S9R3H4C6O9G3HA3K7X2P8C4W5M6ZU8D7U6J3Z5J7Z450、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（

25、）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCM10N1A4D4C3G9S5HL5N8J2R6K2N7Y4ZI4G2N6Y5B8Z7N1051、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCV8I5N8C6J3O4B1HT1Y9C8A8T2L5V5ZL9J3L3K2U5N9G1052、肺泡间隔毛细血管数量减少的疾病有（）。A.肺气肿B.支原体肺炎C.病毒性肺炎D.慢性肺源性心

26、脏病【答案】 ACB5T3E2R3N8Y2X10HQ3A6K2M1G9Z8V7ZN9S8R5E4L1L7R753、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 CCL10A3U1Y8G2H10O5HU6F10E7Q8J2J6A4ZN6D10N4H3Z4E10P1054、属于近部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 ACE6P6K8B4R10U5U9HD1Q2J2S3E2R2B4Z

27、W6K3Y9H2W3R6I455、良性与恶性肿瘤判断中，最有诊断意义的是（）。A.生长方式B.生长速度C.肿瘤的异型性D.对机体影响【答案】 CCF9O1G7T10J10C3M5HC3X8U6W4W3P3S5ZY1P10E5J10U1E1Y856、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCE6Z3V4F6V10H9T5HU2P10L6T8M10D2G4ZP6I9Q7T7T9R9X757、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利B.单位贡献量=单

28、位总量目标贡献C.售价=单位变动成本+单位贡献额D.单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量【答案】 BCV7W3A1Q4R7G5P1HU8U6Q10Y5S6Y8P5ZS6K10E10A5D10F7Q658、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】 DCS4D3M1T3W8A9H10HA1W7U4R8S9Q8M8ZH3X8K8L7A2R3R859、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.

29、企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCO2S7Z5K3M10J6B5HV4S1B9M3Y10L1O2ZA9I3O3Y6M7K6T560、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（ ）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCH7Y3E8C3V1K7F8HC6Z1C9P3G10L9O2ZS6R9D6N3S6E5V361、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（ ）。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】 DCD2U9Z3

30、E9N9U2X3HN2X2X4Y2A2R3H7ZI7A7Q1I3O3R4B362、用硅橡胶类印模材料取模，以下注意事项错误的是A.凝固时间是35分钟B.不要使用橡胶手套C.取模后注意不要调换量匙，以免污染基质和催化剂D.二次印模时，使用匹配及推荐用量的基质和催化剂E.印模时注意保持术区干燥【答案】 ACC7B6D2Z5Z5O9X7HC3D6B2Q1W4N8Q7ZI10W9D5T8C4U4G863、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是( )。A.外立面材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACT7H7T9X3F8E10A3HF4T6F8V3E4L7J9ZG5O8K2N5W

31、7X5F864、下列不属于房地产金融与资本市场资料的是（）。A.房地产信贷利率水平B.房地产证券化政策C.一段时期内房地产贷款投向政策D.销售现场资料【答案】 DCV5E6O8K2R3G6T5HA2Y5G10M6Z3P1V9ZR8H4X9E3M2N2Q265、新建商品房核心均价的确定方法不包括（ ）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACV8V5G8A3E8H8M5HX1Y7O1F9I1W1Y7ZT4L10A3M9Z4S9P766、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】

32、 CCU10O8Q3N8L4C6K4HP8Y10X1O1A1W4V2ZC3P7N2J9N1I4P967、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACU5B4D10W2R8N5M10HZ1L10Y10L4V8L5Q7ZH7I2I3P3K8M5A1068、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该

33、地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCO10D5G9P5D6S7L9HZ1J8B9E5H8Y3U2ZY4K9V4B3O10N3O969、要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处( )的技术要点。A.功能分区B.儿童游乐区C.模型区D.放映区【答案】 BCX5F3G1W5I1U9L4HP3M1Q1E3G8R6M6ZF8E1Z3R8B1F6J170、以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以_为基础，以_为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（）A.客源需求、房源B.房源、客源需求C.客源、房

34、源需求D.房源需求、客源【答案】 BCD3T3U2P9G8T7H5HZ2Z3K10A6F7W5S8ZX1S7C9J1B6P10X271、企业财务管理目标具有的特征不包括()。A.财务管理目标具有层次性B.财务管理目标具有相对稳定性C.财务管理目标具有可操作性D.财务管理目标具有权威性【答案】 DCY7E1K8Y6K5O1C8HY1Z4Y10U1F8N9E9ZL3W5H7G2I8P4K472、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】 BCW1Q3J5N8U6Q6J6HJ5L3L2

35、I4X2C2B8ZM7U3K6P8H3T8U373、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处( )的技术要点。A.放映区B.接待区C.信息发布区D.洽谈区【答案】 DCI7R10F2N9X4Z2S2HG8R8W9U10E4W1L3ZB2W2T9L10B9X4M174、在房地产企业的职能战略中，( )是职能战略的核心。A.服务战略B.价格战略C.总体战略D.市场营销战略【答案】 DCY4D1E6G2Y2N8Q8HE8C10V3T10I7R10M2ZR3S10W6U8Y5L3G575、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（）。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 CCH

36、7F3I1O8V6L4M6HS3U9G4V10W9P3N4ZW10M2O4U5Z1T7Z276、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCO10I7M2U5X7B4P9HJ9N7E10E8P7Q6W9ZL8T4X6G9S8A2Q377、患者男，50岁。2年前因右眶下区、下颌后磨牙前庭沟颊黏膜触摸诱发电击样剧痛，诊断为三叉神经第、支痛。给予卡马西平治疗，初起有效，近半年来自觉发作频繁，虽不断加大药物剂量，效果仍差。全身检查未发现明显心血管疾病。根据目前病情首选的治疗方案为A.病变骨腔清

37、除术B.半月神经节射频温控热凝术C.继续加大卡马西平药物剂量D.5%普鲁卡因病变支封闭E.三叉神经周围支切断撕脱术【答案】 BCN7C2B4G2W10M2M1HZ6M8V8R4V3V8D3ZD8B10E4I7S5N1U678、符合萎缩的病变有A.肾积水的肾实质B.高血压的肾C.小儿麻痹的下肢D.老年妇女子宫内膜【答案】 ACH1Z4S3Z9K6I7F7HS9K9S7C5Z3O3A4ZK10O7M7P6N5R1V179、影响伤口愈合的局部因素包括（）。A.缝线B.坏死组织未被清除C.严重感染D.维生素的缺乏【答案】 ACP3K8R3L10Q7X1A10HU5G3A4H10Y10O1I6ZS9M4

38、P4Z9K8Z3F880、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCQ2A8J7W9U8Q1Y3HI6B2F4C3G3D9C9ZI10F8V1W7A2B3X481、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCM5H5U5V6Y2B1F7HG6W3F7R4R10W7Q10ZL3Q1S1Z1K7Y1N882、风险管理是指对风险进行识别、衡量

39、、分析，并在此基础上有效地( )风险。A.处置B.消除C.转移D.逃避【答案】 ACW6D1J6A3P8M1M5HW4A4O9B1H3V6A1ZH3G7G3I4K7I5P383、目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书，以防止().A.逃单B.丢单C.弃单D.跳单【答案】 DCL3Q4L10S3O9L2Y6HV9O7F6L6X5L1O7ZU10D3E8Y2U9L3Q484、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACN2S3D4E6Z2T2O6HW10N7K6U1H9L7

40、B4ZZ5O6R1H8Y2M6G685、釉质的非釉原蛋白质不包括A.釉丛蛋白B.鞘蛋白C.成釉蛋白D.非特异性蛋白E.釉蛋白【答案】 DCF4A9M4G7F10U5O4HO1P6P8Z10M4B7M9ZV3V10S9M2R6J7M886、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是A.患侧唇高术后常嫌不足B.切除较多上唇组织C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正D.有损正常人中嵴形态E.鼻底封闭不好【答案】 ACF7R5E6S1C8T10U5HR6L2D6D6Q9I2F5ZE7L8L3L4M3H7L687、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小

41、李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCF

42、4L10J10T1A8E7P10HA1U4D4N3H7Q2W4ZJ5P9K10V8C10N4E288、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（ ）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCX3W2X8J3X9W5F2HF6X1G10Y10Q5O4P10ZT2U10J1A8E8K2C1089、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().A.质量缺陷的问题B.周围环境的概况C.价格的具体数据D.户型面积的计算方法【答案】 CCK5K

43、4M7F7Y7F3S7HU7Y8L9L4V9M6K6ZS5H8X7H6W2F7Y1090、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（ ）。A.以市场竞争优势为主导B.以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导【答案】 DCL7O1K10X1T2V7V4HD8J4S3E7R8C9H1ZR10K1H1I2A3Q3W591、卖方独家代理委托代理关系( )。A.有保障B.相对无保障C.明确、牢固D.不明确、脆弱、易中断【答案】 CCY5H4X10M9Y4B2Y9HM5U10Z10C6R6J7J6ZE6U4H6S5U9L5B192、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，

44、否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业B.消费信用C.需求程度D.决策分析【答案】 BCB6Q1Y1M8G9H6L10HO2L2W8O6O8C5E2ZM7K3F5Z1T1W2C293、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 DCA4W4G6Y7V9I1Z7HW6T2J2L9C5P8E4ZZ10E8F9J10A3D7W694、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCK9H3X1U2Y9S8F8HU6A1P1D7Q2I2H3ZM8F8L9D1W10A10V495、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCY2O9J1H4B2Z4A7HS3R6F3D4I2S8F3ZL1R2B9G10M7P6I996、肺结核大片坏死并与支气管相通引起A.溶解吸收B.溃疡形成C.空洞形成D.机化【答案】 CCW8L8T6Q3G2T1T7HN4P3D8V6P10F5K9ZL8O1V3U6H5F3E1097