2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题及完整答案(贵州省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、关于联系空间C，表述错误的是()。A.联系空间C一般是指人在有明确行为的内容空间，多为具体的房间B.联系空间C是指联络各个A空间中使用者行为流通的过渡空间C.联系空间C多为过道、门厅等D.建筑设计师应当注重C空间的策划【答案】 ACP1J3S5E1U4Y7W1HM10T1U8N5R5F1V9ZE4D7M1Y7S7Y9D62、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（ ）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCJ2Y5Z3Z4Z9F7M3HJ8A10W7Y5S9Z3D2ZP1U2L

2、10R10B2N1D23、患者男，50岁。2年前因右眶下区、下颌后磨牙前庭沟颊黏膜触摸诱发电击样剧痛，诊断为三叉神经第、支痛。给予卡马西平治疗，初起有效，近半年来自觉发作频繁，虽不断加大药物剂量，效果仍差。全身检查未发现明显心血管疾病。根据目前病情首选的治疗方案为A.病变骨腔清除术B.半月神经节射频温控热凝术C.继续加大卡马西平药物剂量D.5%普鲁卡因病变支封闭E.三叉神经周围支切断撕脱术【答案】 BCZ2R4L1A4R4K2D9HL10H8Y8D8K2H8A10ZR1G6A6T3C9I8U34、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以

3、及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCI9R2C8V2O3I4I2HO7O1Y7N6O3J7T5ZX5M6F4A2P9G7H25、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCW2J9J

4、8J10F1N10A3HX4E5S7T1N10X2U2ZR4Q9V7K9T9G2F86、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（ ）。A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C.确保提升项目品质感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】 DCO9X4F7M7M3A9Y3HW2B5K5H10C10Q5Q5ZM2N9I4N8T8T7R97、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 ACM4U8V10D7N8A8N8HW10S6P4N5X2V9S

5、7ZD6G2W7A8B5W10A108、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（ ）。(2011年真题)A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCM10B6K3Q2A10R1X7HJ3O1T9S6G10S10H2ZQ2E4E9O9A10Q7K29、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCN4J8K4Y9D1J8G6HC7O3P1W5N1D3X3ZR1J1J1Q3C5B5T810、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率

6、是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCY2Z8R4A7T10Q10M3HK9F1F7T9Z4E1B9ZT10X10P7N3D3A2F211、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCY2R1X3X4U5T8Z1HA8K5K10A5G3G6M8ZY9B8Z4Y3O2G7M412、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相

7、应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCT8D7E10G8K3V10Y8HY3L4O5I2N8T4D6ZB2Y5G1I7W3B8Y713、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经( )后才有效。A.双方签字B.房地产管理部门认可C.公证机关公证D.税务部门征税【答案】 CCU1P3U1F9A3B2R3HA5S9J9P4H6C1D9ZH5W2J1R10Q3Q7A214、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.35天B.57天C.710天D.1014天E.1421天【答案】 DCO

8、6Z6M4P8O5L1U9HY7L6J1T9O10W9W5ZN6E9F8I1X8S10J515、贷款能否成功及贷款的额度，取决于（）贷款审批的结果。A.房地产经纪机构B.中央人民银行C.商业银行D.交易资金监管机构【答案】 CCO5F9M10U9F3C2Y7HR8I10V8K1U9H10A6ZZ1G8T4S9S9I1R316、下列哪种是肉瘤A.脂肪瘤B.血管瘤C.软骨瘤D.尤文瘤【答案】 DCA4L1U2K4V3X7D4HN7E1A2V3J3H4X6ZU6D8Y8G2E2K4E817、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（ ）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争

9、情况调查【答案】 BCB2T3E2C9C3U7V9HY6H2P8M10P7M3W10ZH7Q9U3M8T4S10L818、在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确()，才能更好地了解潜在客户对住房的偏好.A.客户的交易资格B.客户的购买能力C.客户的住房问题D.客户的选择倾向【答案】 CCL8E1I2L3U6G7B6HZ10P6S5F6O9Y4Q1ZK3T10K10E7D2N4U919、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但

10、该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCD10S6T9W8H3D2D4HM6Z1F9Q2I6I7G3ZU7U5M3A6V8B5B420、患儿女，10岁。替A.观察致恒牙列治疗B.去除不良习惯C.功能矫治器D.面罩前牵引E.双曲舌簧矫治器【答案】 DCP10L8B9W5W4R9E6HJ10C2P3T6H5K7D9ZP3L1F4X2U2U8H621、与血栓形成无关的因素是（）。A.血管内膜损伤B.血流缓慢C.纤溶酶增加D.血小板数量增多或黏性增加

11、【答案】 CCR9M2S6C6Q1V3D2HG4O3C3K6Y10L4V3ZX8J4W8N6Q6E3Q922、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。A.房改房B.商品房C.解困房D.经济适用住房【答案】 BCF5T5D2S10Q5S3V8HR8W9Q4Y10S8H7Z3ZM8L8N7T8G10F7R223、房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（）的过程。A.房地产经纪人查验房屋B.协调客户解决房屋纠纷C.协助客户代办产权转移登记D.协助潜在客户做出交易决策【答案】 DCA6T3X8N3A8E7T6HQ1Q7E6K1L7A6J6ZR1P6Z10A10W4H1W924、显

12、微镜下，肥厚型心肌病的主要病理表现是（）。A.心肌细胞片状坏死B.心肌细胞排列杂乱C.心内膜纤维性增厚D.心肌间淀粉样变性【答案】 BCJ6O2S2D8O1T1D10HK3A6O10M5K9R5A6ZI5O8I5D6I5K9E925、 下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（）。A.停车位数量B.建筑外部空间C.智能化配置D.商务会所功能【答案】 DCZ10I1Z1X10X1P9K2HS1K3U4L4G5J9J7ZG3O2U9N3L9V4V726、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（ ）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速

13、产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACT3C4W10Z9Z10P10N2HJ8K3L4D9C10W9A7ZH8Q10O6C8L7Q6N327、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（ ）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCG6B5K3A2F9V4R2HE1P10W8N6M2U3V3ZZ5C5G6S3Y10Y2B428、验证价格策略是否合理的指标是（）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.

14、合理的价格信息【答案】 CCH1N3N8M2A10T3M8HE3R2W4T6H8G2Y5ZA6V8R7I8O2F5B429、某房地产项目建造的平均成本为2800元m2，销售税费率为15。若希望获得25的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCX1U10X4I4N10Y2J5HF10F10L1U10B2K4N3ZW6Y8J8F1A10W1H230、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以

15、彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCT9C3K7Z5K10U9I7HM9W8D1G7K4H5U10ZD9T9W10B3J8O5N731、2010年1月1日起，个人将购买超

16、过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税，税率为( )。A.3%B.5%C.8%D.10%【答案】 BCD5F4T10M6M10P4A3HC7T7F7O10X3X9N1ZX5N6E4M7W10E8K432、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（ ）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCR5F10B9F1J10L4G6HZ5K1T6F9M3L3K7ZE8M5Q1T1Y3P9M833、销售的价目表需有开发企业的有效盖章

17、，以作为（）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCY8P10K6G1J8O1N9HQ4Y3O8J10K4I4D3ZV2D6I10M7J2K6A134、房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在()这两大因素的作用下进行的。A.资本和信患化B.规范化和专业化C.信息化和规范化D.资本和规范化【答案】 ACE1N3Z5N6A5K1I2HY10P8T9Z5S8L10H9ZW6N1R6Z1P7O4T335、类白血病反应的特点包括（）。A.细胞质内有毒性颗粒和空泡B.细胞的碱性磷酸酶活力降低C.反应性粒细胞糖原增多D.外周血

18、中白细胞数显著增多【答案】 ACI10C3L3D3M3B6U8HG4U2N2F5R9R4K6ZW8J2M7Z5S9D6J536、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的( )。A.访问法B.直接观察法C.行为记录法D.实验法【答案】 BCM2Q9I7L5A1R10U5HX1Q9J8P6Q5F9Z5ZP10V8W6E4R8T3M437、房地产经纪信息的管理原则不包括( )。A.目的性B.系统性C.增值性D.时效性【答案】 CCS1B3J5B1H9N5M4HV4D3Y7O4H7B3S5ZZ9V3V6P10B3

19、D9C438、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，

20、余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCP9B8P3A3C7S3K3HY4U9U7G10U10M5K10ZG9Y9W4T3M6A5X439、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（ ）。(2009年真题)A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制

21、定价目表D.制订销售方案【答案】 BCJ7I1Q9O3H3V5Q10HA8K10M6H5E10E7T10ZC1N10W8S2Y2S9P1040、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和( )等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次【答案】 CCP5Y6A10N9O3E7R5HH3Y5Z9Y4J8I10C4ZP2I1S6C5X10K2J441、下列房源中，（ ）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 ACM10K8S2O10V3S7X1HY4C6P10B3R10I2P10ZS7T9S9I6I5Y3R542、 某项目土

22、地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCF1P2P7B8C4I9L10HA7W6A5M6Q3J3Z1ZC4W6Z9B9I1Z3G343、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（ ）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCS3G4I1F7R2W4G4HS10U8W4Q10J2E10R1ZV7L8D3W4O1Z4V144、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况

23、影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCB7H8D7I9G5A5Q4HU7Y2A9W5P6Q7L8ZD8L4N3M1E6T10G945、制订推广策略是在（ ）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】 BCI10T4V10M5B8Z10C5HC8M10H7B9P1N2M10ZS4P8L5Q4Y6J5J946、客源的构成要素包括客户及其（ ）。(2007年真题)A.出租要求B.卖房要求C.意

24、向需求D.委托书【答案】 CCH1A1U6C6V4J2E4HU5U9X8E1L9H5I5ZX2I10B4L4D6H3Q247、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（ ）。A.写字楼B.LOFTC.商务公寓D.商务综合体【答案】 CCX10T5L4N2I4O1W4HY1Y6C8B10X6S9X9ZQ6Q1N10S9H8C7U548、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的

25、是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.系统接待流程B.样板层展示C.现场物料准备D.看楼动线包装【答案】 BCJ9A5R7R5O2H4M1HK10V7O3Q2W4W3Y5ZP4A2J9F6T3H9K1049、支气管扩张症病变多位于（）。A.直径5mm的支气管B.段支气管以及直径2mm的中、小支气管C.细小支气管D.直径25mm的支气管【答案】 BCW2A4Y5I6P2R10S6HM10K9N3E5X9O1E6ZH10F8A3R2Y9U3M550、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.顾客；顾客【答案】 DCE3F7D2V2Q3S10S7HC1P4

26、L8Z1P7F7Z7ZU7B5J9Y5C3E7M1051、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCO6U2M6X7E8K5O9HC6M10N6D1Y5H8T8ZD5Z8P1F2B6H4H1052、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易.A.有效分类B.合理使用C.准确定位D.安全管理【答案】 BCW7P2W10P2N4K1B2HB2N5K7C7Q9E9F6ZF7O6V6L8B8W8Z9

27、53、肉芽组织在修复过程中有哪种重要作用？（）A.抗感染及保护创面B.修复表皮C.机化血凝块，坏死组织D.机化异物【答案】 ACD9R7E5A5P3X5N10HT4V2U9N7H10Z1F5ZX5D8V6S4L9P2K954、女，45岁。A.牙龈黑痣B.恶性黑色素瘤C.神经纤维瘤D.牙龈瘤E.结核【答案】 BCY5Q8S4Z10I6O1F9HU1Y1D1Z8U5Z3G7ZQ7K1N1W4T4Y8M955、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 ACF1X2A8E10C6L9N10HN4E4F10T4E7M10W3ZE5C9K3H3D1O6F456、患者关

28、节红肿，疼痛剧烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮肤红斑，壮热烦渴，舌红少津。治疗应清热通络，祛风除湿，又需A.凉血解毒B.化痰散结C.养阴生津D.养血化瘀【答案】 ACO5U7Q2N1Z2Y1O9HK7O9K4H1Y7Y10V5ZC10P7I1A4T3V4C257、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10、2B.12、5

29、C.14、3D.15、6【答案】 CCT3O3Z10H10Z2Q4Y6HO8Y8O10V10G9D7M3ZP1B4Q2J7V1W10L558、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（ ）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCA10L2M10J3R6L8K6HF6N8S4P1V1N1I5ZK4C9P4Z3A5L3F1059、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（ ）。A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C.确保提升项目品质感与

30、尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】 DCA3P6G3G8C10N7Q9HZ2D6K1Q6W7T5U3ZO3I5M7E3G8C5C660、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（ ）。A.一次性付款B.累计付款C.分期付款D.银行抵押贷款【答案】 BCS9H6S5O1X6G6T6HV8P10H2D10P5H9G4ZX1Y4Q5O9J1G9C761、不符合血栓结局的描述是A.较小血栓可溶解吸收B.较大血栓可由肉芽组织机化C.长时间不能机化的血栓可形成静脉石D.再沟通的血管可恢复正常血流【答案】 DCJ8A3R2D4C7O4I4HE1F3S3B3U3U

31、7G10ZC8F7T4M6I3X6W562、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 ACO7Y2S6U9J5V8L10HW7N3A1A5Z8K3G5ZE10W8S6O4K3W3M163、在众多招商原则中，异业互补的目的是（ ）。A.带动整个商场的顺利招商与管理B.降低购物中心竞争力C.要满足顾客消费的选择权D.加强经营控制力度【答案】 CCN4K1J2F5O3V5O7HV9F10C9V6H10H9P9ZI9H6W3X2M9G7D864、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D

32、.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCB7L5B5I5S9Q3E3HM9S1L8P4J7G2G10ZF7H3E10F9O5F9L965、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( )。A.对环境变化适应能力差B.横向沟通协调较为困难C.双重领导，违反了统一指挥原则D.高层决策迟缓【答案】 CCQ9W4I3V3W4C6O6HA6E2T3V5I5V6B1ZE2D5P1U4A4G8A466、下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是( )。A.消费者购买房地产商品的购买意向B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求C.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象D.房地产商品购买行

33、为的主要决策者和影响者情况【答案】 ACB6G4E9V3E4B8L4HJ1O1X3T3D4W8A6ZH4O6I5R3U9D1Z1067、凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共( )天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。A.20B.23C.30D.35【答案】 CCG8H10T4M7P9C10Z2HW9H1Z7A10I1Y7Z4ZG5T5Z2A9E6Q6R168、产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A.引进期B.成长期C.成熟期D

34、.衰退期【答案】 DCF2Z4K3O9B4X8N6HM6K3A8V3B1Z4V4ZI5D6Q6X5E8J7Q1069、购房客户信息管理的核心是了解（）。A.客户的购房能力B.客户的个人职业C.客户中的实际决策人D.客户的购买动机和需求【答案】 DCP9V6R4W8F3K5D9HU9L8D7O5C6K5X4ZL8P9V1Z7O9A5O670、慢性盘状红斑狼疮的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 DCU9Q6V9U2S7C6O10HH7T6D10L3F5I10S

35、2ZF8J5Y6P6Q3N5V771、为保证风险识别的()，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果.A.有效性B.准确度C.及时性D.真实性【答案】 BCU1F10X10U5M8Q9N8HB7V2Q8T7D7C8O9ZQ4V9K8Y4X10R5U672、编制房屋状况说明书的基础资料是（）。A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】 DCY8T5J3W7E1E3S4HK8K8J6U1R3N10T8ZB6B1X4B4U4J6Y1073、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是( )。A.顾客B.回报C.成本

36、D.便利【答案】 BCQ1S10H8X6N4K5C2HF5R8X3N7Y3Y10S5ZI10V10P4X10B10C10P274、（ ）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCU1V7F6R4C4J5M7HP9S5E1S9Q3D6Y4ZE4A1Z7W4C4L4B675、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。A.一期老业主B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 DCA8O6

37、T4J4B7B6O10HZ5D1H2F5O8U10P2ZG9E8R9C3F7Z7L176、符合子宫平滑肌瘤的描述是（）。A.容易恶变为平滑肌肉瘤B.绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩C.少有核分裂象D.常有肌层及血管浸润【答案】 BCW1Y4O3B5X8M4H2HH10X10E5W1C7P7R5ZW1C9V7S7W8L5Z577、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACP10V4W5M1B9Z3X7HX10V1W6D8I6X4Y7ZN1A2V8A3L3B3I978、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的

38、（）。A.商铺租赁B.住房租赁C.小区租赁D.委托租赁【答案】 BCD7V6S4P10L4Q4K1HP2F3C9Y8K5L3M4ZL9N8U2A3I1L9P1079、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCB3W2Z3G9Y4T5M10HT1V6K10Y5Z9Y9I1ZE10L4X8Y1J2G2C480、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCA4F7

39、U9C10A9T10B5HE8L10Z1N9D7P5K5ZY2W10F2D10A3W3I381、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（ ）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCD10V1O3X6Q2Q4S6HP8J3I1O4P2V9U1ZW7X7P10J7I10X10K482、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCI1S10I5M5H8J10H1HF4Y10Z2I9A1O4X9ZO1V9N10M6Z8R6N883、属于间质性肺炎者有（）。A.支原体肺炎B

40、.巨细胞肺炎C.羊水吸入性肺炎D.肺炎杆菌性肺炎【答案】 ACY3E7D10J10P5O8F8HN4N8O5G5L5W6T4ZL4H6Q4W5L5Q4K1084、转移性钙化可发生于A.血栓B.肾小管C.干酪样坏死D.粥瘤【答案】 BCM7M1O1K9U1X2K9HR7A3H4A4Z7Q6O2ZB9A10L9R2Z7B2N585、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACE1U10F9E2W7Q6W6HI1Q1K4U2C2K7F2ZG3E3I3W4K3B3V886、子宫颈癌的病因包括（）。A.口服避孕药B.HPV-16、

41、18感染C.多个性伙伴D.过早性生活【答案】 BCB3V5H2L9T2K10C3HH6V3A3K7A2A8W4ZJ6E1R9E3Z3C6P787、首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.中大户型客户C.大户型D.别墅型客户【答案】 ACR5Y1S1E2Z7S10X8HZ7E1T10Y10R8J2Y9ZF4M4L4Z5R7L3A888、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为()。A.访问法、实际观察法、表格法B.访问法、观察法和实验法C.访问法、实际观

42、察法、抽样法D.访问法、重点法、抽样法【答案】 BCI3Z6I10N5Q7M9V4HG9X5I2R9F1D7H1ZL4T4F7R4U7R10V489、下列营销成本中，属于销售促进成本的是( )。A.存货成本B.价格折扣费用C.差旅费D.控制和评估中间商费用【答案】 BCA10I9M9K7G3X1W2HH3T7K2Y3W5S2K7ZG9C10M7H4V2E3L790、 为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCT4T5L10V2L4O7K1HG2N8Y8T9I1V10C7ZC7A4J6P7F5W1N2

43、91、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取决于A.牙槽骨吸收程度B.牙龈炎症程度C.牙周袋深度D.牙疼痛程度E.牙髓无活力【答案】 CCE6B5N10D2L8L2A6HR5U3S7W9I4F4K9ZX8D3I4E6V6G8C392、在腭裂修复过程中，造成软腭张力最大的肌肉是A.咽上缩肌B.舌腭肌C.咽腭肌D.腭帆张肌E.腭帆提肌【答案】 DCC4U9R9P3K6C9N3HL9T1N8H7C8S9M10ZS7T5M2K4U5D10H493、下列哪一项不符合小叶性肺炎？（）A.可由多种细菌引起B.病变多为化脓性炎C.支气管旁淋巴结常有急性炎症反应D.病灶融合多发展为肺肉质变【答案】 DCC4L1B1

44、V3Z5C10Y3HB10Q10Q1W3Q1I3P4ZD2F9G2V9Z2S8B694、表里、气血、三焦同治的方剂A.石膏汤B.大青龙汤C.大秦艽汤D.防风通圣散【答案】 DCA3R5P8F2V8V6A2HS7L3A9O8T4L1T5ZO5O4R10H6P2W8L295、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（ ）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCS3A9X2C9G7G10X4HS8B6X3C5D8D7H5ZT7J7O5H2Z2D2H496、下列选项中，（ ）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCK7N8S8L6C2B6H5HT5T2Y1Q6T2M9H10ZO1S2H2R3J5M8S197、根据住房公积金管理中心规定，北京市的住房公积金贷款年限一般为()年.A.721B.525C.120D.1【答案】 DCQ2H6K3U3C6P8B4HS7X7K