2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分通关300题a4版(湖南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是()。A.土地市场B.房屋租赁市场C.存量房市场D.新建商品房市场【答案】 DCM5H3R3Q4C8M1T1HL5D9I9R10L3F5Q7ZU6Y6L10O2Z9Q1D22、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCX1E1O1J5B5

2、P1M3HW8A9U1K4S6H5B1ZJ7P8K4H6O10D4E83、对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是( )。A.风险与人们的活动或组织有关B.风险与行动方案的选择有关C.风险与策划方案的制订有关D.风险与外部环境有关【答案】 CCL1H2G2E8G2V1Y9HC2E6C3Q5B9M7G4ZK3Z3J4M6Y7N1I54、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】 DCG5I10T5K10P3P9A1HC8X10E1F7U7E3X3ZM7K8P4Q6D7P9O95、关于p53的叙述，哪项是正确的？（）A.野生型的p5

3、3蛋白促进细胞生长B.p53基因是肿瘤抑制基因C.p53基因定位于13号染色体D.突变型p53与生长因子受体同源【答案】 BCB6C9D5D9N4G5G3HR10D8A8H1I6P2O4ZX2L7O7G9H7E1K96、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCX5P8K5L2N10N2S1HZ10A2D2U4B6M6Z8ZX7H4O5K7E3D6E27、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCV3B7D6R3F6P8X10HW6J5Y9C6J9

4、A3R9ZC5Y5P5M3G2C8W88、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 CCT8U3D9N6A5V2U4HT3X5G3V3B1T9L2ZC9R3E5P7Y8P10W89、从某种程度上来讲，（ ）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】 ACO3P3N7D6X10V1J7HF7Q2M5V5K6I9M9ZT7K2P4Y9G3K10R410、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么

5、样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACG4Z2A3I8J2S6M10HR9G10W2E4B5L2T8ZT7X9E4Y4Q5K2V111、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 DCE3F4T3G10X10J2L4HZ7Q1O1V2T10F8E5ZO6G3G10P1H10R9M812、在

6、新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCB4Y5H10A8N4G6T3HX10X3M3S4D2U3J8ZB4G9D7X2E9O5Q313、房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括()等方面的知识。A.物业管理、房地产测量B.房屋建筑、房地产金融与投资C.大众心理、消费心理D.房地产市场营销、房地产估价【答案】 CCU5X8I10K7E10Y5G1HA3J9Y5Q10I8X9N7ZO9I5Z10V3W4G4E314、以店铺作为经营场所的基本都会设置（ ），即专门的房

7、源信息展示区。A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告【答案】 ACX10B4I4L7V5W7Y9HA8T6X5Q7A4K9G2ZO6J7G4X9H3Q3T815、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。A.双周供B.等额本息C.等额本金D.固定利率【答案】 BCY10N5I9R1C9L3V9HP1J2O9L1Q10Z5E2ZC3Y4T5B8D6M2W916、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCR7O4K10K6D4Z6P10HZ8T4X2I4D7G3N6ZM7I3J10P3S8T5A

8、417、在市场营销的4Ps的理论中，()是一个关键决策，它涉及产品定价的方法及产品定价与企业利润之间的关系.A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 CCG2T6L9A1R4X5C2HH9Z6F3F1T8D5J5ZF5H2A6P10U1R2D118、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。(2012年真题)A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 BCI7B7X3U3P8U8L1HP5J10Z5V2C1R1B1ZV2S9L3F10X4K4J319、按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调

9、查结果推断总体特征的方法是()。A.重点调研B.分群随机抽样C.分层随机抽样D.配额抽样【答案】 CCF2O9P6N3X7Z6R7HD7U10Y3E9N10O4S4ZA7M1H8H2B1H2O520、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（ ），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCU9V1X9B3W5L5N9HI5H7R10M6A9G1J9ZU10I10F8X8W3Y1F821、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCM2Q6D5P9Q4T

10、4Y3HZ8W10M7C4H8C7C10ZC7Z1F1L6E10T9A922、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地规划的法定用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCP7A6Q8J1P8Z8J8HM1Y6P2S10P7U2H9ZX2E1H10T6B10X4N223、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCF10U7W10D2X5T10O9HH4N4E3Z6E9N7X7ZG3Z5M1J9Z1W5N924、甲房地

11、产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCM8G4T4W3O4N1W5HJ5R10I6T9A6H10S6ZU2T7F2A6Q1O4O625、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易.A.有效分类B.合理使用C.准确定位D.安全管理【答案】

12、 BCW6P9Q5Y8S5B9Y8HL4Q9Y5X3S8U1A3ZN10Y2O5M5W6C3J826、狂病火盛阴伤证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 DCV2E9N6Z8Q5Q1I10HX1W6E8O5Y6F3C4ZA3C7F7V6W7B7V127、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCS1T6I5X4V5K2E2HV4Y5W1V2M1N8E6ZW6G9J8P5S6Q9C728、市场营销

13、过程中的最后一个步骤是（ ）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】 DCG2H10Y3Q1O3N10H2HK7L2C5Z4Y10B10B9ZB3R2P1R2A8T5Z629、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是().A.收集物业信息B.寻找与筛选购房客户C.签署独家委托书D.展示房地产【答案】 CCL1S7O3N5B2W2Q4HA3N1E9Z2I8T2V1ZD10M10S9C7D3N9I630、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，

14、机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCC7Z1W6X9E10C3L7HT8I6E1J4C2E4K7ZU9J5I5C2Z2H3A131、肺出血性梗死常发生于（）。A.肺淤血B.肺水肿C.肺纤维化D.肺不张【答案】 ACR7Z2D7N3C9B4C6HO5Z1G8P8Q5K2N3ZV7O4R10C5Y6I1W332、房源信息由接受业主（委托人）委托

15、的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 ACU8P6W1R4Q6M4C1HN10O6V8Q7O8V4Z2ZM10M5S7F3Z5P8U533、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCD2L6D8A5D8W4C9HK10L2F9I2W7K4Y10ZB9F5X8D1N7L6W734、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和( )等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.

16、广告投放D.物业档次【答案】 CCV6R1Y2W9T1N1U4HD10Z8J2U3J4H8B4ZK10Y8T3I7G9V7W335、由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的( )。A.自留与自保B.保险C.对冲D.合约化风险转移手段【答案】 ACJ2Y1S5M6Y10K8F9HJ4G8U3Z10T8C8W8ZR8X4L9N3R7S5K236、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 ACQ5H10X1G8C5J6N7HB1Z5Y9P9B6K4F2ZA1E4U8Y4

17、S5N6Z437、患者咳喘，胸部胀满，咳痰粘稠，伴恶寒身痛，身热无汗，舌红苔黄，脉滑，治宜选用A.麻杏石甘汤B.桑白皮汤C.苏子降气汤D.三子养亲汤【答案】 ACE5A1C4J10W1R9E5HK2R1I9Z2F1T4I3ZJ9G2O5A4S8J6I438、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCV10V8P7J10H4V6J8HV4M1U4A1E2S9Q7ZW9U6D6U6O6F5K239、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（ ）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性

18、D.可能性【答案】 CCM7P5X1X1Y9D1L6HC8B3F2I4P6P9Z1ZS7B2S4V2A6U7G140、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCK2R7B10E3Z7

19、C10E3HF8O7Q5W6H8F2L6ZI10W4I8E7T10I5D641、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（ ）。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 DCO2M8H3U10F3O8N9HP6Y7I3J8C7L9Q3ZH1X2C1B1P10O4S1042、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。A.业态B.规模C.价格D.客户

20、【答案】 ACY6B5J7Z8B10Y6L4HL4W7P5F9P5I8L4ZF10V5O6C5O9N8B443、通常房屋保修的事项由开发建设单位亲自负责维修和处理。如果开发建设单位委托物业服务企业或其他单位负责保修事宜的，必须在住宅质量保证书中对所委托的单位予以明示，保证购房者权益获得切实保护。A.业主大会成立之时B.业主大会成立之后C.小区满员之时D.业主大会成立之前【答案】 DCI2P10D2G1B9E10D9HA7Y8E1A3Y9R6N10ZO3E9L2W6Z9Y2F744、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（）。A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果B.

21、活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑【答案】 DCQ3R1B4X6R7D5N6HI8R2D10I3W7H2J2ZJ7X6S3V10J3R9E1045、慢性盘状红斑狼疮的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 DCD8I7F4O5Y5O1W8HV5D8A4B8I9G5T10ZX2K10B10U3X6G5E346、在房地产产品生命周期策略中，引入期

22、对应的产品是（）。A.节能型住宅B.双拼别墅C.塔楼大户型住宅D.数字系统控制别墅【答案】 DCU7N9J2V5T4A3N6HL6S4E6G5O6A2U8ZM9W4Q3D1O10V7V347、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCW1G6Q5O8U7H10A7HB5S1D8I1A3P7C3ZG2B1H9W8A8F5L748、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企

23、业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的( )。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关D.销售商务性【答案】 CCG2A7I5A9C2T8F6HZ8E1D2J5V9A2T3ZH5K2C7A8T1F2T249、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACF3R8V7W8R2W1Q7HJ7N2J6W9I9J7W8ZV8M1T9C10K4X4C850、属于不稳定细胞的有（）。A.上皮细胞B.淋巴造血细胞C.肠黏膜上皮细胞D.汗腺上皮细胞【答案】 ACG4A1S10B

24、3D7T1G7HC2M7D5B7F2H1I2ZQ3A6F1R10Z10W8Y451、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 ACC5O10X7Y5O8P1A7HP10L8G5A6S7A7L4ZE1Q7M8R9Y4G3I452、商业地产项目的特征不包括（）。A.收益多样性B.权益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D.受政府干预较大【答案】 DCP6U1J2F8R7C10L3HN5R4Q1K3B7Y3P9ZX4W5V7F8A6O5I253、女，60岁，左侧下颌下区肿块2年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活。查：左下

25、颌下区触及一3.0cm2.5cm大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。最先考虑的诊断为A.下颌下腺炎B.下颌下淋巴结炎C.下颌下腺恶性肿瘤D.下颌下淋巴结核E.下颌下区脉管瘤【答案】 CCA7A10K5A6H5K4Y5HC9H10I4Y7G1B9V5ZJ7Q3R6W8M10G3S754、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。A.以市场竞争优势为主导B.以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导【答案】 DCO2H6Z2Q8L6Z7K5HQ3R6B9J10V10M1Q10ZP2Y3B7R9A7O10K355、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。A.

26、小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACW2Q6Z8C1D7T3F3HS6R10O8B5T3E3G8ZG2U5U7R5S6S6S256、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（ ）。(2010年真题)A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCR3A1G5E7N3A8L8HE9U4M4Y10K1Z7P7ZI6P2C9A8L4T7D657、在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人()是关键环节.A.交易撮合B.信息采集C.信息调查D.推荐房源【答案】 DCU5L9G10U9N2H3K10HJ10L1E9M6U1B4P8ZO7P7B7

27、M6M10J10A758、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACB2Z10L3A10Q2Z1M7HT4W6K2O1R6R2X1ZI3R2M5E7Y9S10

28、M759、集中销售的方式适用的楼盘是（ ）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACW7O9Z4T10Y3T10B2HN5T7V9I4S7W7X10ZF1V4S9F3I9Q5F160、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号

29、，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCC8N2I9T4O4Q4B2HH9G3N5Z1J2U7F3ZI10U4T10Q7D6Z4X861、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（）。A.基底膜完整B.腺体内为分化

30、正常的鳞状上皮细胞C.腺体内被覆腺上皮细胞D.子宫颈原位癌病变【答案】 ACQ1L9U7J8L4K4A4HR5F2U2G4X4Q8C6ZR1C8A7M10F4D1M262、下列哪一项符合硅沉着病的特点？（）A.吸入的二氧化硅尘粒越大，密度越高致病力越强B.早期病变出现于两肺下叶和背侧C.硅结节是一种肉芽肿性病变D.硅沉着病性空洞是合并结核病的结果【答案】 CCX3O8C7B1J1K10M4HZ2Z5U1N10M5J5U9ZJ8N9E1T2H6B2A163、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住

31、宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)A.11B.12C.13D.14【答案】 BCS2R6C8D2I6W3L1HE3M3K1Q4E8W4T10ZN6D4N1M9X5R1G764、下列关于客源构成要素的说法错误的是（ ）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCV9R

32、10U9Z7U5C6K8HC5Z5Q1O8U1A8J10ZN5R9U1R1G7V7D1065、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCQ1V10E8R7D8Y10I8HM6U4V6G10I4J7B9ZL10U10A1F6R10S1S366、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价

33、格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCC1P8H1C3E5V9X9HX5W5D5M1D5A8N6ZB6N5Q4R4R9G4B267、王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCB4D3N1S2K6G7T5HM9E4F8V5Z1X3F2ZM10K6I7L3Q2F4N868、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）

34、。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCP9C4R6R1E3I9E8HQ4F6C3Q8Q3O4N8ZS1E8Y7H7T5Y10A269、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCO1L4A8X4Y3G6Q10HC2H2C5C10F8J4T9ZC

35、5M5Y1Y9I2D3G670、写字楼项目的产品技术性与（ ），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCA8D2G5M7P2E1P2HV4R10F10S2P4F1V7ZP5M5U2E8L8G3P371、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（ ）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼

36、过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACV1Y9C6M10Q10S10Y5HM1I7P8B10J2A1V9ZQ6M1L3F7V3O5Y772、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCB9X10H6P6O2H8K3HY9N8V7L1V10O7Q6ZK5F3I8G6R8C5S773、诊断肉瘤的主要依据是A.恶性肿瘤细胞弥漫性分布，并与间质分界不清B.青年人C.异型性明显，有核分裂D.

37、无包膜【答案】 ACN3H6V1B3J8R9V1HK6A8H8J5Y4O7I5ZZ8W10F4H6D6L4Z674、房屋租赁合同应一式()份，如果租赁双方丢失了合同，又发生了矛盾，可以依据公司留存的合同协助双方解决问题.A.2B.3C.4CV9S2W3Q9T10V1O8HD10W7K6F4M7I8M9ZS9G4O4I9A3K6Q275、【答案】 C76、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（ ）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 CCU3R7R4O1Z10O3V7HB4T2X9H1V9E1B2ZY1E5

38、L10S2P10C9D377、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACB5P10Q6E9X4J10K2HQ4H9I6I9J5O9T5ZG10Q6D2G4V8L3R278、市场营销的目的是为（ ）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCN7I4F4C7C5E10K5HD10N9E5Y1Y3C7R4ZE9A9I3G6H3C7J1079、女，28岁，右下颌骨体部迅速肿大2个月，经病理确诊为骨肉瘤，为提高疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为A.环磷酰胺B.顺铂

39、C.氟脲嘧啶D.甲氨蝶呤E.平阳霉素【答案】 DCC3U9F1V3X1C10C8HY9R7L10X8L10J6L6ZR1R10P8L9M7G2I380、下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是( )。A.居间B.代理C.包销D.行纪【答案】 CCK1X10C5A5U4M10F4HU1K5T6E7G3L7V3ZG1E5M5W6F8H5K581、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCH3V7H7H9G10L9T2HK4D10J1E4O5C4V3ZZ2D6H9U6I6M7N682、引起发

40、热的炎性介质是A.组胺B.溶酶体酶C.白细胞三烯D.TNF【答案】 DCW2N9J7W8R5X1U3HU4H7D2B7E5Q6R5ZC8I2J9C4P3E4R583、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCW4F8B3I5P3E5H4HC8C8K2P4C5G9P7ZZ7T8G3S10Q1K4X284、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACD3E10F2D4Y9P2J7

41、HH10B8Z3J7E8X4Q1ZT2H10M10Q8Q10H9Q985、 一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 CCJ6R6W7Z9X1I1P1HR2F7U7B7Z5Q1L9ZY7M1K2Y2Z9I7N186、乳腺癌的发生与下列哪些因素有关？（）A.雌激素紊乱B.不育C.乳腺纤维囊性病D.乳腺创伤【答案】 ACJ7S9Z4D8C8M1P9HH7N5X8I8O6C8T3ZY3I9J4B1U4R6J687、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCD5G4P1O8Q1

42、U6Q3HI8Q10W2Q7K8C9M7ZI10C8I5X1T2J10K388、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为()。A.访问法、实际观察法、表格法B.访问法、观察法和实验法C.访问法、实际观察法、抽样法D.访问法、重点法、抽样法【答案】 BCD9M5G2E6H7H3Z2HI3J10C8A9U8C9X8ZF10H3L9U3F8C1X789、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的( )。A.访问法B.直接观察法C.行为记录法D.实验法【答案】 BCD5V9M1A5O2M5A6HJ3D5N9Q5

43、H9Z9E2ZG6C10J2V6V9L3K1090、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。A.肿瘤多呈圆形B.包膜完整，无浸润性C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征D.肿瘤间质有钙化砂粒体【答案】 ACQ3J4C6X6J8G4P8HX8J6B9L9U7K7W3ZO10W7C9F3R3N6R391、不符合血栓结局的描述是A.较小血栓可溶解吸收B.较大血栓可由肉芽组织机化C.长时间不能机化的血栓可形成静脉石D.再沟通的血管可恢复正常血流【答案】 DCS4G2N1J1U1B10G4HG10A5J1P1Y5X10M8ZN7D6X9K9J6P4O1092、房源信息公盘制的优点是（ ）。A.保障了收集房源

44、信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCT10D10T6Z7L3P3D8HL7W6E6I6B10N8Q3ZU4X4F3Y3I1J9Q393、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目

45、SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCC4B1X10S5F9U9H9HN6J8Z10B4S10H7Q2ZR9X10Y6Z7T4B8E294、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程【答案】 CCO9M1L9A5C3D6I1HO4X2L3B7R6J2J6ZN4Y7V3Y10Q9B10T195、一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。A.稳定价格策略B.渗透定价策略C.撇脂定价策略D.心理定价策略