2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题精品含答案(云南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、病毒性心肌炎的病原体包括（）。A.风疹病毒B.流感病毒C.巨细胞病毒D.埃可病毒【答案】 ACX9A2D8M1Q8D8Y5HA1J10B5F2U2N6F7ZM1A10J2Y4W5F3W62、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCM6I4E7B6H10Z10F3HZ1S7A2A7K

2、9L3Z2ZZ4E6B5L5C10O10H13、选择销售人员时，应注重基本的（ ）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCE5J7P9O8W8L9Z6HP1E4U2Z10T2Y10P4ZZ5B10O2N5W2Q1Z24、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的按贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACD10M4Z4A9Q4Z8Z3HD8J7X5F6J10V9T7ZN9I4W5W2F2R5J85、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾

3、行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.牙槽突裂植骨术B.唇系带修整术C.鼻畸形矫正术D.唇粘连术E.正颌外科手术【答案】 BCD9R8S4O1U4F3M9HW5H2G2U3O3W7G6ZK8I3F8B9F6X4M106、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCZ4Q2B5E5O3Y10X7HO3T8G10M3G6S3Y2ZD1A5S7P5Y4B2D27、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（）收取服务费。A.抵押贷款期限B.抵押房屋面积

4、C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】 DCV9P8X3A5W10P4O5HW5K7M10J2E10S1U9ZR10O8J6L2T6P3D78、房地产产品组合的深度是指( )。A.企业能够提供产品线的数量B.企业销售不同产品的数量C.产品组合中每一产品线所包含的品种D.企业销售产品的产品质量【答案】 CCI8Q1G8W7A4J3C5HJ6I6V1R10D7A3S5ZT1E6C10V3O2Q8N89、下列选项中，不属于市场营销活动宏观环境的是( )。A.人口环境B.政治法律环境C.科学技术环境D.企业所处的地理环境【答案】 DCZ9J4G4J2J2R10Q7HL1D6C1O2G4G8M1

5、ZR9C5W7E6T10V5V1010、 房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 CCI4M7S5R1F4U6V10HK5S1E2B8C6K8B3ZY3J6S2N1Y1B3I611、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCP6L2L2A1G6H9W7H

6、U1K3S7R4R8D1S6ZV9I7Q1A10D1N10B812、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。A.一期老业主B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 DCD3A3N8Z10T6N7W4HC2S10Y2P2X9T10Z6ZK10L1T7Y1I8V8S913、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是( )。A.顾客B.回报C.成本D.便利【答案】 BCS2B6U2R9A10B6O9HP7A7F9I5I5Z5R6ZL6F6O6J7K5U3B1014、下述炎症中哪种不属肉芽肿性炎症？（）A.麻风B.

7、真菌感染C.阿米巴病D.粟粒性肺结核【答案】 CCG6U4F1T8J4J10Q5HD5Z3J3A2D5O8V10ZT7T10Y10M3S9N3N615、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和( )等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次【答案】 CCH9V3C10G5L7A4M10HH2L5P2G4P7V5V7ZP2V5M8O9R8K10M1016、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（ ）。(2012年真题)A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】 BCQ5L10Q8R1Q8W8E10HD2V8V10P9O7Q8R2Z

8、R6Q7H6G6V7N2N317、与长期雌激素刺激有密切关系的肿瘤为A.子宫颈鳞状细胞癌B.子宫颈腺癌C.绒毛膜上皮癌D.子宫体腺癌【答案】 DCD9W9R7Y8Q5T6N5HP6U3S1X4V9A10V1ZF10E5Y7Y5S4Z9B118、房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在()这两大因素的作用下进行的。A.资本和信患化B.规范化和专业化C.信息化和规范化D.资本和规范化【答案】 ACG8D9O4N5M1W10J1HX6K3J9F2Q3S2M5ZR6U10E4W6L3O1N519、在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是()。A.

9、土地市场B.房屋租赁市场C.存量房市场D.新建商品房市场【答案】 DCF10E7V9F3X2C8A2HA4K10I2R9P9Q7G3ZW1K6Z10S6E3W7B320、心衰细胞是指心力衰竭时，肺泡腔内见（）。A.吞噬红细胞的巨噬细胞B.含脂褐素的心肌细胞C.肺泡腔内吞噬粉尘的巨噬细胞D.吞噬脂质的吞噬细胞【答案】 ACB3T6J10G6W10O4Z3HE7G10M7Y10F3B2P10ZS4V2Q5Q10N3F3D221、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】

10、 CCJ7U4I10Z6W4S6M2HS10N7V2Q5F8L6F1ZU7O2M3Z4B4J3W822、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 DCK4W6O1C8B5D8N2HC4B6E4T2Z5D5O9ZH2W4K7P9K3F3T423、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于( )的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户核心价值关注点【答案】 BCY2M1L9F7H2I5J

11、4HD1W7F10Q6X7O4D3ZG8Z9Q9M10I4J6Y924、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（）。A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCJ7F9F9C10Q2E8U7HZ7T6U4W1A9A6H1ZJ1Z10H5J10B2L2V225、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（）。A.基底膜完整B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞C.腺体内被覆腺上皮细胞D.子宫颈原位癌病变【答案】 ACR10I9D5L1S8G8P3HI2O7H7T6Y8J5L10ZP8R6R5R6J9T10K126、一旦因购房

12、者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCB1J10R3F9N7G10Z9HB6G8M4A10B9E7M8ZE1R6N7W2V1B10F427、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（ ），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCZ7I4V8S3L10K2W2HW7O8Q10L5I9T8U2ZH1H1U4M3C10E10S328

13、、肿瘤血道转移的确切依据是A.肿瘤细胞侵入静脉B.肿瘤细胞侵入动脉C.肿瘤细胞出现在血液中D.在远隔器官形成与原发瘤同一组织学类型的肿瘤【答案】 DCR2P3O8D6Q3M3A5HB8D7C10R5L7I2L9ZK5U2H1F10S3M10X329、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（ ）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 DCZ2X10N3X2R6T3I1HI6F4X5N2K4C1M1ZJ4B8G6J8M1S9O730、某4岁男孩。发热咳嗽多日，近日因气急、发绀入院。血象检查：白细胞19.6109/L中性粒细胞85%；X线检查：两肺下叶散在

14、灶状阴影，左下叶有片状浓淡不匀阴影。该小孩可能患有（）A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.大叶性肺炎【答案】 ACG9E4Q6X1U3M5Z2HK8O6K1M5M8F10Y3ZT8Q4P9Z7W7W7U631、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（ ）收取服务费。A.抵押贷款期限B.抵押房屋面积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】 DCA7Q10D6X1L8Z2P4HK10U1I7I9V7Y9V1ZP7K10K1C3N10K10N1032、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（ ）。A.产品

15、技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 CCD7O4D5G3G1L6R1HX9P3S4E4X8K8I10ZH10N5Q7W10S2T2H533、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（ ）。A.指向性B.潜在性C.时效性D.多变性【答案】 BCH2E3H4Y2R1I7E3HL2W2P2Y1Q10M10K1ZG4N5Y9Q6L8E8M234、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（ ）。(2012年真题)A.提取现金返还买受人B.暂

16、时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCC1O4R3G2I5R9M1HE2C7H10M5V8K7G4ZI10R4H6T6K8Y8R835、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（）。A.乳头状癌B.滤泡癌C.未分化癌D.髓样癌【答案】 ACI3S9Q3K5R8O4B4HL3Z2G7V10B3Q3M3ZR6E6F1L1E2J10Y936、促成小户型客户购买的直接原因是（）。A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】 BCU1W10R8X2X8W9R3HB5C3O5N3T2H1J2ZW3U6H4Y3Q6H9N437、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采

17、用的提问方式是（）。A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCK7U1R6O2M10R4L3HC6W4A3S4Q9O7P4ZB4S3O8F3K9Y4J338、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（ ）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCV9U7F1Q1Q4J2J2HX6U3F4F8B8S1Q1ZR8X5H2B8F3K4G639、卖方独家代理委托代理关系( )。A.有保障B.相对无保障C.明确、牢固D.不明确、脆弱、易中断【答案】 CCE3H3Q5T4E2Q8E2HC2

18、F7J7M10O4F10K10ZF3S5X7N5C9D4R140、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.A.灵活性B.创造性C.合理性D.特殊性【答案】 BCN9A9D9T6G3R7S2HD3G7C2R4S2O6H9ZU2I9J9H10U8I5Y741、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（ ）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACH5L2F7B10V1Z7Z3HK3R9L8D3M5C2W9ZR4B9A5G5G6L10O142、下列关

19、于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCD9O9V9I6Z10S10C10HU1E10M10Y10I2L6D5ZZ4E2Q7S10L8I1O543、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（ ）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCO5W2W10A3F10K10I5HL6Q4B3A10B4M3T10ZO8J

20、7G10E1K10O3E544、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 DCH8Q7I9A2S7W2I7HK1F2C2A6F6T1T3ZB10F4C9K8O3W3X745、房地产市场上的中介组织，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACK2Z7A8Q7Q1Z7X3HK10P6A2U8R2B2Q1ZK10T5X3G4A9U7A946、下列关于房地产转移时的权属关系错误的是( )。A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移B.房地产转移时，转让人对同

21、宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移C.房地产转移时，停车场、广告权益等同时转移D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担【答案】 BCH9T10N9R2U2X3X1HV3J8W9H3R2Y10M7ZU10B4I4P6N7E7T1047、写字楼项目运作目标不包括（ ）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 BCE8H3D3O3B10K3L6HQ3N5W9M4C10A8R8ZM3L10N7F8K9J7R648、房屋的（ ）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCT6T3

22、K9K1V6V10Y6HW8L7K9C1M8N6R2ZM5N4B9Q7G9U8K949、系统性红斑狼疮的特征性皮肤改变是A.面部蝶形红斑B.皮肤环形红斑C.皮肤瘀斑D.皮肤咖啡斑【答案】 ACI8E4L5H6G4Z6I8HZ5E6R6K1M2B9S10ZZ4V10I7V6L2N10U1050、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（ ）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCU10A7E4C5F2C8U4HU6V6I4D3U5A9K10ZR9Y5V8T4T6J4E

23、951、属于间质性肺炎者有（）。A.支原体肺炎B.巨细胞肺炎C.羊水吸入性肺炎D.肺炎杆菌性肺炎【答案】 ACP8H7J6J2Y2K4N5HI5R10C1P2K8J8D2ZT1Q4J2P2Z4C2U152、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 ACQ9A4U7N1Q3R5G8HH1Z10P2G3I5Y6Z8ZL8S7H9Z5H8Y4K553、房地产经营投资的目的不仅是为了( )原垫付的投资，而且要盈利。A.增加B.回收C.支付D.减少【答案】 BCS1E4N3M10Z1F2F7HP2T1Y5N4M9Z9R10ZG4X3D4M10B8R10X654、

24、针灸治疗肝经热郁型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】 ACX9S7F2L5I3G2C6HZ5F2D10S5R4Q6U8ZT4Q5C5G1D3M6L1055、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时

25、候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCP7R6M10E3M10B2N6HC1F4J3D7G10P10S5ZT9L6I1T3L2E1V756、主动脉瓣狭窄不引起（）。A.主动脉瓣增厚、变硬B.与三尖瓣病变合并C.右心衰竭D.靴形心【答案

26、】 BCY8E9S5H4P9A3L6HL2V2F4J7K1I2Q9ZF1S2C8N3Y9P1T557、房地产销售资料的准备一般不包括（ ）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCH3P10K4L10K3X8C1HX9B7R5I10P7T1J4ZU9L5N4K1F10M5T358、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（ ）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCP5U6K1O6I7J9W2HY3X8I2F9A1N6D5ZP7A4Q7V6X6M3F459、房地产经纪人应把那些潜在的、

27、创收潜力大的客户作为（ ）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCJ10R9C4X1U10D7V7HN7J6B5Z3U10J10Y6ZM9Z5T4E3Q6T9Y760、影响伤口愈合的局部因素包括（）。A.缝线B.坏死组织未被清除C.严重感染D.维生素的缺乏【答案】 ACA4I5Z2Y9W7X7S5HI10J9S10W8Q2E7U8ZH1N3V5W5G5O1G361、前列腺癌患者血清中增高的物质是A.酸性磷酸酶B.碱性磷酸酶C.甲胎蛋白D.癌胚抗原【答案】 ACE3P1V8K1V9H10V1HJ9L5H5F1V4L3V3ZQ2A7P9V1R1X7B962、

28、甲状腺未分化癌包括A.髓样癌B.巨细胞癌C.梭形细胞癌D.小细胞癌【答案】 BCE4U3Q2V4T7H3L4HG4W2G3Z3W6S3N10ZI1U5P10M6Y3O7L263、流行性乙型脑炎时，病变最轻的部位一般是（）。A.大脑皮质B.基底核C.视丘D.桥脑【答案】 DCE10S2E8O6G7Q1B9HG8M9Y9L9H3O8V2ZU8J4F5I2V5O5M164、下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交

29、易对象【答案】 ACR4G4U8X1X4Y1I3HQ9M8C8Q2T7Y7E8ZX10D2I5Y7T5T6T165、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCW9X1H3U6P2A7A1HY6E3Z3A8H7M9V6ZT8D1O3B8G9I7Y666、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCC5Z1O3J2G3L1K8HY3T5N3Z5W5P5F5ZC6H2U10I6Z6G5O967、日本血吸虫病的病变主要由下列哪项所致？（）A.虫卵B

30、.毛蚴C.尾蚴D.童虫【答案】 ACM6K8C7V2H10N3T5HT4F7T5L9G5W7H6ZY9U1N3I9D1U9T468、以下印模材料精确度最高的是A.琼脂印模材料B.硅橡胶印模材料C.聚硫橡胶印模材料D.聚醚橡胶印模材料E.藻酸盐印模材料【答案】 DCF9Q1W4I3U2I9X3HC7W3P6X5B3H10A9ZF9L4J3D3W9B3Z669、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是( )。A.维持生存B.尽快恢复正常的经营秩序C.保证公司的持续发展D.减少忧虑心理【答案】 DCI5H5B4I8V6U7K2

31、HV9A2N6P7L6R7Z8ZS6R4O1W2P1X3J470、房地产经纪人销售工作初步完成的标志是( )。A.实地看房B.客户接待C.交易撮合D.合同的签订【答案】 DCH1W10M4W10B5A2I10HG7U2B8U10S3A7W6ZI5B7B6G8Q6Q1E971、房地产买卖行为一般不包括()。A.投资新建房地产期权的房屋买卖B.现房买卖C.存量房地产的买卖D.境外个人在我国境内的房屋买卖【答案】 DCH7O7F3S3Z2M5M8HF3P4X5Q4I9H8B5ZJ9N2K9J1A1E10A872、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是( )。A.与顾客建立关联B.差异化C.共鸣D.

32、功能弹性化【答案】 BCH5R10X5H4H2K6E3HT6H5E5N8M8W4U7ZU6V4Q9P7L4H7M373、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCW4L3Q9T1E9X2D1HN3G4O7L2J1U8B5ZU3A5S10L5A10B6B674、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决B.及时了解客户在价格上的心理底线C.进一步明确客户的购房需求D.

33、分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】 ACV10D3X10O9Y8O3Z6HM5A5S4P8G4H5U2ZC10L7I6O6V4K8B475、房地产销售工作中的认购合同由( )保管。A.销售经理B.销售人员C.财务人员D.销售人员和财务人员共同【答案】 CCE6W8M8F4A8W9W5HY4T1N10D9Q1X8A4ZY2N5T6I7R6A7Z576、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCI9K10X10R10D

34、10E6R2HG2A8U5D1F1F6Z10ZE7Q2H4X3R2C7F277、 房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCB2J6J2R8Q10P6F5HG8G1A7V6T5F10B3ZO3B3J6P5B5C6M878、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品

35、房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCU3U2E4P4X10Y9U9HN3L3K4L3E1G9Z6ZE6Q9W8Z3B9C9E779、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCF1I2K2U8J5L5Q5HP1T8D7V7Z2C7O2ZJ1R5V3P4K2R1A580、房地产营销部门组织模式不包括()。A.职能式组织B.项目式组织C.市场式组织D.功能式组织【答案】 DCV10K1M7Y8Z8K6Q1HM6P1U2F6H6Y1T2ZR3I

36、4F6G5M2I2J681、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。A.独立从事房地产经纪工作的自然人B.可以在全国范围内从业C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】 CCJ7J5Y3R4G4P10U3HO5X4D8K1Y2H8P1ZB2U3Y6K1W8A8Z382、房源信息的（ ）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCZ5I5X1C1U8N6K9HD2K7F5X5P4C4W2ZG10W6S6A9T5I8K283、针对购买需

37、求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCJ2R9A7Y8D7V6O9HK4Q1P3Q3N2A3X8ZC6X7J5J5W4A9G784、根据商品房屋租赁管理办法（住房和城乡建设部令第6号）规定，房屋租赁实行（）制度。A.核准B.审批C.登记备案D.登记报告【答案】 CCX3G5G9Z4G10Y1A6HF1G5J9A1G6M3Z2ZS6V6G3I4Z2R8S785、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其

38、他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其

39、购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.在其他经纪机构兼职B.到乙公司寻找房源C.与乙公司订立房屋买卖合同D.未调查清楚办公用房的具体情况【答案】 ACW3B10L5E5Z7K1Z1HZ3W6Q10Q4W1I2X4ZF2P3S6V9R4S4M486、房地产市场商圈调查方法中，( )是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查B.访谈法C.抽样调查D.典型调查【答案】 ACG6V2C9A10B7V7C4HI8R1J5V7D4O10O1ZL5C4V7H9K1N1O1087、为使潜在客户变成

40、现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCQ1Z3G6S3Y10P6R2HW9Q3L2L5P1O7F10ZM6T6S8W4S3U10Z988、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACA1D6L3U8E6J3R9HL9I2C3L5Y1C1Y1ZF10H6D7T4B2R8V1089、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清

41、单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCW9I2A8F2H9B6I4HR7N5T9L8F9W6T8ZY7I7T6U1Z2U2H390、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15，单位变动成本为4000元m2，则目标销售价格为（）元m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCI3N6H9W6Q9J4V7HV2K10A2B2K5K6F1ZV2T9B8S3C5X9K191、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5l0B.1520C.3045

42、D.7080【答案】 DCR4D2O5C6U5D6W3HQ9O7N3F7V2M4P4ZZ9P7U9P1S5U7X1092、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 DCN1F4I8U5J1C5I6HG8W3A3J7Z1M5W2ZT8Y10P5O3G9R4M393、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCA9V2R5S1Y8W5

43、N6HO9C1N1V5O6B3Y1ZK2D1X2W9A2L2G894、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCW8W2V5H7L8Z6Z1HU8U1R10U10C7D7V2ZW3C1A2P1X4C7V495、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（ ）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】

44、BCZ5I4N1S10Z10A1M5HF4R1A3T9K6O4I7ZZ5T8D8W6N5K10N496、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 DCY7G6Y8B5I9Q5A8HH5L7H3J9J1M7V7ZG1V9G10S3E10W7G997、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCU2S3G5A6H1W1V1HX10B3B7G9U9X8Q1ZE5M8F7R3B2Y10B698、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（ ）。A.楼盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志【答案】 DCE10L5F9H10X2Z7E6HR3P3I8V7B8H7A4ZM4S9G10I4X7K9A599、下列不属于房源分类的原则的是（）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCA6T1A5L8X4N9B3HL8Q7U9Y9Q6L10W10ZK9K5C1K