2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题附答案解析(辽宁省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCR8X2Z7S10I2R10G6HJ10A5O3H10D1H7A1ZG9J4I7A6H10G2X82、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCQ5Z1R2V2H9W4C2HN2Z3T4G4X10S2S6ZV10R7C1D2H8Z6Z73、在市场营销活动中的工作中，（ ）阶段是房地产经

2、纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCD5M5Q1L2D10G10I2HU8K3H2V6H9W5U9ZV3Q4G5E4Y4V7E54、隐性肺癌的病理特点包括（）A.X线检查阴性B.有或无淋巴结转移C.痰涂片镜检癌细胞阳性D.标本经病理学证实为原位癌或早期浸润癌【答案】 ACG2G9A6Y2S5L2D8HP9H2I5P4Z1D8Y3ZJ6M3I4G8Y3Y7C25、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCX10D7I8

3、B3Q5K3W7HH1S4D4O6R5L1Q7ZU3O3X9N2T6P3Q16、不符合葡萄胎临床表现的是A.HCG增高B.无恶变倾向C.无胎心和胎动D.双卵巢黄素囊肿形成【答案】 BCY7U8K8E6B6H7D3HL10F8L4C7A6Y7B9ZW1B10S5R9N6X1T57、抵押贷款申请完之后，借款人凭（ ）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCV8N3J4B3H2U8V2HD8L6D2H1D5Q2B2ZK7T8K6L10X6D3P78、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（ ）。A.通过对

4、初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACV7Y8H2Y8O9U5A1HG3Z1R1U5T8T9I3ZS4I3H5U5X7V1F59、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCC4U5U9H2I5W6J1HP4Q5F3M

5、5V4B1M4ZK8H5N4Z5S5P2E710、符合客户的常规看房顺序是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.功能分区C.洽谈区D.信息发布区【答案】 BCK1H5Z2W10W9Y8X6HG1O2B9P9S1V9O3ZG2A2A3D1P5D4D311、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王

6、某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.有效B.无效C.效力待定D.该合同由李某个人承担责任【答案】 BCS8F2N10D8K1Q6R6HP5C6A6L3T3H1B8ZO8C1J6C7K10O8Z512、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是( )。A.维持生存B.尽快恢复正常的经营秩序C.保证公司的持续发展D.减少忧虑心理【答案】 DC

7、N10V2C7N5N4N3A6HG5Y8S9H9V6M8R3ZJ4C6X10H5C6C7G313、 在项目SWOT分析中，最理想的对策是（）。A.SO对策B.WO对策C.ST对策D.WT对策【答案】 ACU4A9H10N2D2R1O1HG3N2H1V9U5O1R9ZC2U2L9U3Z3L1A914、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（ ）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业B.消费信用C.需求程度D.决策分析【答案】 BCK8F9S1M5V5N5U8HC1D1W10K1Z10T7U5ZY9P9T10D9O5Z4U315、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经

8、纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（ ）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCO3V10S3Q3P8A7G8HR2A5S3M7E5D3C10ZJ6D8X9S8U8K5M416、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（ ）。A.应缴纳3%的房屋验收费B.应缴纳5%的房屋验收费C.应缴纳10%的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCG5O8O8R4Q4O4F9HI7M6U7Z3Q2L7Q3ZG10M5B6D7X3K8P917、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是( )。

9、A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.成本价策略【答案】 BCT7D7A9V8R5O1C4HB2S3L2Z6F2D1Z5ZE8W5M4G10Z8U1C418、针灸治疗肝经热郁型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】 ACI9N10V4F7C1B10M3HJ4Q1M9J3S9Q4H2ZC8V2J4J1Z7J6J1019、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACF10U10F3P3D4G5X1HR8R10H7T8H8H2U8ZN5T8D3L1

10、U4V8J620、从某种程度上来讲，（ ）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】 ACG10T6P6Y7T1Q2F2HA5Z9B9V2B8U7H8ZP6V5K4C10B4W4J821、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）。A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费【答案】 CCM6L2Q3S7W10B10J9HR

11、5L6O1C4J9C10Q5ZN6Y2G9X8V8B5A1022、下列房地产产品中，()是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值.A.明星产品B.现金牛产品C.问号产品D.瘦狗产品【答案】 BCC8B5Z10Z4A7Q6O5HE7V7S6B9I5O2S4ZY9M5L6S5O10U1K723、慢性炎症灶内巨噬细胞积聚有下列哪些原因？（）A.单核细胞持续渗出B.局部巨噬细胞分裂增生C.局部巨噬细胞被多种因素激活D.局部巨噬细胞寿命长并长期潴留【答案】 ACO6J1N7A9R9K8B1HE7B5K6E8A5O5S8ZY2O9O2C2M1K9W1024、通常房屋保修的事项由（）

12、亲自负责维修和处理。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经纪机构【答案】 ACI9H6I6Y4L5A7B5HK7M3R1J5G3A8I5ZN7S10X1N1H6L7U625、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（ ）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCM8D7Z1X1S3P1P1HA4Q9N6C3V3F9V5ZI8S8J9W5D4I5R926、关于房地产经纪机构的特点，下列表述中不正确的是()。A.房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围B.房地产经纪机构是重资产类型企业C.房地产经纪机构是企业性质的

13、中介服务机构D.房地产经纪机构是轻资产类型企业【答案】 BCT1D1C10N8O8Z9J8HM9W1N6K9F4G6Z9ZG9H7R9N9M3L8G1027、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（ ）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACL4Z5F10A10N5H4E2HV3F7L7Z8F3H7T3ZF5O7D10C8N3H6F628、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包

14、括（）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 BCR2O1N3O10Q1A4Z5HM1W5A6O1Y9H3M3ZE2S9V9F1H2A2T1029、房源的使用价值是由房源的（）决定的。A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCZ10I4K6V10T3B5G9HI3H9H2F8V9M7M8ZZ9N1L4J5M2A8Q1030、股骨粉碎性骨折可以引起（）。A.血栓栓塞B.空气栓塞C.细菌栓子栓塞D.脂肪栓塞【答案】 DCG9Z8M10Q10R1A10I7HK3X8V9A8N1X4X1ZP6G5I8H5N8A7A431、下列对房地产市场典型调查的

15、特点的表述中，不正确的是( )。A.调查单位多B.便于具体、周密的调查C.便于进行深入调查D.调查单位经过全面分析选择，具有代表性【答案】 ACU5X9L5C9Q2F3U1HS9B10R7V4L4B5Z3ZY5I5P10T6Y2C3J932、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACG1K3M3I4B2H1M3HE1S3H10J9M7D1V6ZH5K5H10X7E2K10U833

16、、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCG8W4B7E2V7Q2I5HL9N9S3L8O2R6A7ZL5S6V7Y2H7A9W934、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCD9H2N10G7T6R6Y2HJ2T2N9I9A5N6E9ZC9E9M5B5T6Q5C835、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACH4U7B2H5R4Q1

17、T2HN4U1D5X7B9N10B2ZS5Y2R5M10Y2X4K336、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是( )。A.顾客B.回报C.成本D.便利【答案】 BCP10C9X7P8X1T8T1HU10I8M8C5H4E4N9ZB6I4O10S3T1B8L137、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（ ）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.获得经纪服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】 BCZ1Z5L8W3I10Q6F9HS8W2C2M4U10B1N6ZL2B10V10L9H1E4W238、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（ ）。A.可节省整体利息支出B.每月

18、还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCH9B10I5W4N1U6U9HL10T4J8F7N4A10G1ZN10N6B3Z5W10V4H539、不符合膜性肾小球病的描述是A.肾小球基底膜弥漫性增厚B.肾小球基底膜有钉突形成C.肾小球毛细血管壁有颗粒状IgG和C3荧光D.肾小球系膜区有团块状IgG荧光【答案】 DCC7Z3A6M8O9B4S1HP2T9E6D8Q10F1K1ZA1Q9N10T10W1H8C940、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定

19、勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCN5Z9L8N3K5J1Y1HA4X1V8Y6B4Y6M8ZA1G5U4U3W4K3Z141、企业的潜在消费者数据来自（）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCM6F9Z6N3V4A7G7HH10D5N9K4K1E1C5ZP4M6K8G4L7S9Q1042、通常房屋保修的事项由（）亲自负责维修和处理。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经纪机构【答案】 ACQ9J5P1Q10

20、K1K8U5HL2E2B4V10N9W9C1ZK6Y1I10Z6Z5W2A243、患儿女，10岁。替A.观察致恒牙列治疗B.去除不良习惯C.功能矫治器D.面罩前牵引E.双曲舌簧矫治器【答案】 DCQ10C5F5W9Q4V2P6HS10C5I7B6H6W1W8ZW1H1J6Y1J10V6D744、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处( )的技术要点。A.放映区B.接待区C.信息发布区D.洽谈区【答案】 DCE6E5I10W6V10N6F6HX3V4E10I7B7Y8U2ZD10T7L5X1W3A7Z1045、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。A.资金B.

21、关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCN10P4S2A5V8N8N2HN8O8S3X7K5T1B7ZC8L6K1W1V3G4J146、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCJ5A8E8Y7N2T8U9HA6T8Y9Y4A5D2W5ZA10Q8P1A5F4W4K147、关于凋亡的叙述，下列哪项是错误的？（）。A.是基因调控的程序化细胞死亡B.凋亡细胞周围可有巨噬细胞存在C.凋亡细胞核固缩、棱染色质边集D.凋亡细胞周围多有中性粒细胞存在【答案】 DCO6R7J1Y10G8M10K7HL6H3K7R3T6W5U2ZJ8U9N7X6Y6S3V548、选择

22、销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCO8Q5D5G4E1E8X7HX8M3D2H2V4C10O3ZO9K9V10X2C8E3V849、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（）。A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCS5G7N4A7A10M7H8HL3B2L5L2D10X3G8ZQ8R5F1J9D6R7F850、为使潜在客

23、户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCB10I1Q1B3D2B2K4HU8J4P5R9S4M8G7ZL5X6U5B4F9J2H151、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（）。A.乳头状癌B.滤泡癌C.未分化癌D.髓样癌【答案】 ACZ9E2X2X3A1J7D7HV5T10S5T8E6G1B7ZI2U2D7A2W8H8E252、黄疸形成的关键病理因素是A.热邪B.寒邪C.瘀血D.湿邪【答案】 DCO3Z6O9A6U2C9J7HY5V1G8G10R7Q7T5ZK10I7D5N7

24、L8B3A553、对房源的业主（委托方）进行（ ），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACR8T8Y2J5D3V8U1HY6Q3O7H3J9E8X1ZU10Y3J8U3C7I8I154、房屋销售工作的核心环节是( )。A.房源信息管理B.房源营销工作C.评估房地产市场价格D.收集物业及业主信息【答案】 BCH3G6B6W3K1P7A7HA7D5B9H3F3M8M3ZL8N5Z7Y5X1A10C555、下列房地产经纪服务合同条款中，不属于实体条款的是()。A.标的条款B.价款和酬金条款C.程序条款D.履行期限条款【答案】 C

25、CM8E5J1B2Z9H9X1HL5R8I8C8F8T2F10ZC8B8C8U7K5G4R456、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】 DCA2L5J9Y7T3F3I7HJ1M7C4K3L10K10J9ZP3J4E6K9H9Q9N257、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（）。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】 DCN7A4H9A5Z6R1T2HM7Q8Z3H5D5N8L7ZJ5E3Q6R2H6T3K258、业种组合的模式不包括（）。A.并列式B.互补

26、式C.衍生式D.综合式【答案】 ACS10S2W5T6Y2J3L10HN8C10J10G1O7C1W3ZE10M4J4V10C9W2J959、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（ ）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCM5E10A3P1I3R1J9HB10H3J3S8A10E2X5ZL8S2Q5Q10A7Y10X460、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查

27、询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACP10W4B10Z10A2P3H5HS10A3Y2F7X1K9S9ZX10O3Y4O3E1C7D1061、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACX10C3M10H9M2R3I6HL9S1T2N9Z4Z5H8ZB10C10S5M3I8I3K662、在

28、成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCC4W7M5M5E9A3I6HY10U9K7T1I6Y10G8ZS10N7J2A6Y3O3U663、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCZ7V6M3C8X7L6E4HL6O9I3R2D7M3B4ZZ7U5L6F2Z5K8M1064、存量房经纪业

29、务基本流程中，()是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环。A.物业查验B.佣金结算C.物业交接D.客户开拓【答案】 CCY4C2R4Z6R7W4Y7HT5I1X3S8W4S5S8ZE6T6C4F3N5L7I965、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（ ）信息进行分类和系统管理。(2007年真题)A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACA10K5E10M3C4O10F3HZ7Q9Y8K10N6Y10W7ZV2G8E6M9S5S4L566、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（ ），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D

30、.安全收益率【答案】 CCQ3D5T1P10V6R9P8HQ6A2B8T1O5L5K7ZY5Q4V4K7I7G6W467、限价房购房人取得房屋权属证书后()年内不得转让所购住房，的确需转让的，由政府回购.A.3B.5C.7D.10【答案】 BCH6G5M8Q6D8U10Q5HT2N5C3I5F2W9C3ZZ10X2E8B6I7E2X368、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，

31、并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACK6J2O6E9Q3M3T4HF6O6T9C3Q8C8S1ZG9N3V9N1P1R4C569、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（ ）。(2011年真题)A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 ACU1X9N3H2Y2C2Z10HM5J8A3X3G7A1M6ZQ9M2Y6A5Y4M2Q570、王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。A.直接发B.重点突破法

32、C.假设法D.对比法【答案】 BCO10G7G6Y1V9L10Y9HO7Q8O3N9A10Z9C10ZE7V5B10E7U2H1C471、下列关于预约看房的表述，错误的是（）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCT7X10O1B3O2M3N2HV2H4W3D1F7M2K5ZN1N4U5J6W4J3O972、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCL9U6L3U7X10H7V9HD2E1L

33、7Y2V7G1P6ZS6S1A10L10I8V2V173、二手房客户信息管理的内容不包括（ ）。(2009年真题)A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCI1I4U5S4U2X4X4HV2X10K1U4M7P5T2ZW4W2W10G8L2C6A574、无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是()的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况.A.系统全面B.客观真实C.关键系统D.明确可靠【答案】 BCB1K8A3Y5R6E2S5HW9P9Z9N2D10I10C5ZL4S6S9R1O10W10E275、核心商圈的研究指标不包括（ ）。A.市场分析B.附近商

34、业的租金C.交通状况D.生活配套设施【答案】 ACG6P6M4R4C9U7C1HV6X8F2G9T5M10X10ZB8W7A10X3I4H10W276、弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎光镜下明显增生的细胞主要是（）。A.系膜细胞B.肾小球囊壁层上皮细胞C.毛细血管内皮细胞D.肾小球囊脏层上皮细胞【答案】 ACQ1K7Y3Y1M5I4X10HB3P7A1M4F8M9U3ZG3H5W7H7K6L8T277、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单

35、来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCD7D1W4H9F3T5Z10HR6D4T8T8I3C7X7ZL4J3K1L5K6V7O578、与血栓形成有关的因素包括（）。A.血管内膜损伤B.血流变慢C.血小板数量增多D.癌细胞崩解产物【答案】 ACG3C1V3B2N2D2P8HI4L2I3R8W1Z7F7ZQ5D4U2X7G3K8N479、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。

36、这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCY3F5T1F5U2V4S5HN6T6D1B10L8G4O9ZR6S6J10G5Z5W10N880、以店铺作为经营场所的基本都会设置（ ），即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告【答案】 ACK1S5W4E10O3L4M3HG3U3O10P10M5K9F9ZL4S1P6O2L6I7L381、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。A.收集物业及业主信息B.展示物业营销计

37、划C.获取业主信任D.签订代理协议【答案】 CCZ7A10K2B6M10O7A8HX1U9X5S6B5O3G3ZO3L2L5D8X2Z4H982、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（ ）。A.指向性B.潜在性C.时效性D.多变性【答案】 BCW7P6U7X3Q3B8I4HT4N4E6A6J4Y4Q4ZG5A3Y3I8V10K3P483、通过（ ）来保证购房者与开发企业的合法权利。A.房地产买卖合同B.房地产证C.房地产认购协议书D.临时管理规约【答案】 CCA6J9L2I3J6F9R7HM3I3Q7K6Y9Y7H2

38、ZQ7E6W6X2G4D3H584、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCD5B9U9B9C10P9B6HE5I1I6L10A6N9Y1ZW3D4D2Y2Z2J2U585、亚急性细菌性心内膜炎所形成的赘生物的特点有（）。A.较大，呈息肉状B.质松软C.常见细菌菌团D.赘生物基底部有肉芽组织【答案】 ACP10E3X8F7Z8R3L2HH9Q5F6H1T1O4Y10ZX7W1T1I8O10V1O486、按照数据和资料来源的（ ），可将数据和资料分为一手数据

39、（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCH4U7D5O5I4G4X10HV7S2P8F6D9T10P3ZX8T2V1D1D2J9L987、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一

40、些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCK2S7E6T10Q3J5C9HT1F5H8J8U2T1R4ZI9T8C8N10B9L6B988、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（ ）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCY4S8G3I6O8V

41、8B2HO8E10Y6U2D6K8G10ZV8K1O6T9A5Y9K989、下述关于急性炎症时白细胞渗出的描述中，哪项是错误的A.在炎症反中.中性粒细胞进入边流附壁B.内皮细胞收缩，使中性粒细胞从间隙游出血管C.中性粒细胞通过伸出巨大伪足逐渐从内皮细胞间隙游出血管D.在趋化因子作用下，中性粒细胞到达炎症部位【答案】 BCJ2Q6I6Y7B8J8V2HK4H2B2Y4S3Q10O4ZV10P5B6X10B2J2M390、流行性脑脊髓膜炎的病原体属于A.RNA病毒B.细菌C.真菌D.支原体【答案】 BCZ2Z9F6P9S5J2N8HF9U5W7O3P7T6W2ZB8F8R9C5R3Q10O1091

42、、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCY7X6N10I3T4Q2N7HC4F3E2Y7F8F3F3ZG2Z6V8A5J4Z8L192、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出

43、一种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCN10S3U8E4T2N10U8HX6X5U10Z2Z5G5X10ZE9J10P8B6Q8X6D693、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 DCA1M10Q7Y8F1Q7Q6HD2X10I10D1E6J10U6ZB6Y1H8L3T2X4F194、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房

44、款方式”的表述，错误的是（ ）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACE3G8S2Y7J9Q3Z9HG1W7R4O10B10F1G6ZB6E8W8D3Q9U7B1095、编制房屋状况说明书的基础资料是（ ）。(2012年真题)A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】 DCG3B10X8P8X8F9A2HU10T7T5U4X6L1Q2ZN2K4L6V1M8M5T496、提高预防能力属于风险管理方法中的( )。A.损失控制B.损失融资C.内部风险控制D.外部风险控制【答案】 ACW7B2H10B2A5R10Z3HD7A2L2L6I8M5Q7ZL9F7J6R5N7O8E197、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（ ），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地规划的法定用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCK5P7T9A3U3T8Z9HC4I6L8C5E3V9F7ZU10G3G1T2A2B2C198、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体