2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库模考300题及一套完整答案(河北省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、在客源开拓策略中，养客的含义是指()。A.房地产经纪人供养客户的过程B.房地产经纪公司供养客户的过程C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程D.以上都不是【答案】 CCI4E4A8W4N5O1M1HY8J10T3T9W8A7U8ZJ2E4Q10P8E8Z3A92、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地( )风险。A.处置B.消除C.转移D.逃避【答案】 ACV3P8R2M5O2A1E5HD1M6Z10I9X1E4K3ZH1A6M

2、4X2G1D4X23、（ ）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCY4Z6N5W7N2N6E1HE10H7T4L5P9R6O2ZB8C6J1H6Y7U8H24、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为()。A.访问法、实际观察法、表格法B.访问法、观察法和实验法C.访问法、实际观察法、抽样法D.访问法、重点法、抽样法【答案】 BCC7Z3U2X3R9A8M4HE9D7R4N5C2H1R3ZJ2C5K7B7H4L5V65、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用

3、的提问方式是（ ）。(2011年真题)A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCM6M10I2T5A10Y4W7HN3W9Z3P1A7K5K3ZM7S4H5O2E1T9S16、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（ ）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】 DCA1M5S8T5A5O7Z1HO8E1U1P10A4L6O7ZR10L10P5S6V3D5E87、大叶性肺炎合并金黄色葡萄球菌感染可引起A.炎性假瘤B.肺脓肿C.肺肉质变D.肺间质纤维化【答案】 BCW4X5Z4R3

4、H3T4H6HI10O5I10Y7J10Z3I8ZO5C7O5H8W1B1N78、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCE2Z2H5X8T6P2G5HG7J8O1D9L10A10W5ZY3F8N3I8B10L2X99、固定桥修复中其固位力主要取决于A.固位体与基牙摩擦力的大小B.各轴面向切方聚合度大小C.对颌牙咬合力量的大小D.固位体组织面面积的大小E.两侧基牙长轴倾斜度的大小【答案】 ACF6V4Z10V6W3F9F2HN8O5B8L7E7C8M4ZA9S6E9V1C8J2D910、某市土地储备中心准备拍卖一

5、块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCZ6G2N7O5Q8I5Z3HS10T10K5P4G3L3P10ZI5U1H2X6S9O8H811、关于牙源性边缘性颌骨骨髓炎的描述，错误的是A.常用下颌升支切线位片检查B.骨破坏不明显，无死骨形成C.增生骨质边缘多不整齐D.CT检查骨膜成骨更清楚E.常起源于智齿冠周炎【答案】 BCU10T4T8H5N7U3W3HZ10Y8U5Q9C3S6M1ZU6S9Q10F9G2Z8G612、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须

6、了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCF2Z8Q2G1S10K1R1HF4K6F5G1O3L6L2ZF4P2T5T8M2W9S613、不符合葡萄胎临床表现的是A.HCG增高B.无恶变倾向C.无胎心和胎动D.双卵巢黄素囊肿形成【答案】 BCN7M1L4W8N2A6N10HA1D3I7E2P4M4W4ZU6I8G10Y7M6K7F114、户外部分应由（）负责查验。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经济机构【答案】 BCY10B6X5E7W3P7A9HL5A3U2U4I7R1I1ZY

7、8U3M5Q1P7Y9Y115、中国内地房地产经纪业在()阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知(国发199823号)。A.萌芽B.起步C.崛起D.扩张【答案】 CCK8O1D3U2F10M8X10HG10K7Z9L5F7T5H9ZL5N3H1F3V2U1I316、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（ ）。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举

8、办酒会【答案】 ACU8F5N6P5Y6R2Q3HW6W2S3V6R9X1S7ZK2B3X5E9H7Y1B817、新建商品房核心均价的确定方法不包括（ ）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACM9L6L6N4I8A1C9HK8Q4A3F8I6S5U2ZC3B5M8P9H6Y7P518、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有

9、状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACS4O1Z6L4T8W8H9HH4H9N2P5G8A3B8ZK4V8M2K5K9B4V119、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（ ）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCH3H2E9K5I2R6T9HB6F5A4P7K4O7J6ZQ6S7P2P3B6U2E920、在写字楼项目推广渠道中，（ ）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信B.产业杂志C.活

10、动营销D.网络推广【答案】 BCC8J5L2W9O10Y2B6HI8E10T10B2M3M7A2ZR5H8N3Y10O6A8I121、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是( )。A.为委托人保守商业秘密B.接受职业继续教育，不断提高业务水平C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金D.向委托人披露相关信息【答案】 CCX5F2F10W5D6F2L5HC4C2O7Y5Q6I9I8ZC2P8I7H5C4G4E322、与吸烟有关的呼吸道疾病包括（）。A.肺气肿B.慢性支气管炎C.支气管扩张症D.肺硅沉着症【答案】 ACI9F2M10S1O9A10O3HP9K3M6E5Y5K8E9ZP6K2

11、W7R3M6V6H223、槟榔肝形成的原因是（）。A.肝小叶间静脉淤血和结缔组织增生B.肝出血和肝细胞坏死C.肝细胞坏死和结缔组织增生D.中央静脉及肝窦淤血和肝细胞脂肪变性【答案】 DCE8T10I8I3I7H5B5HM10X2M5I9W8M6A5ZX6V4I5V8M1I7S924、房地产经纪人最重要的工作是（）。A.信息传播B.销售策略C.客户积累D.住宅项目价格制定【答案】 CCE10S7Y6G1Q7S4A10HN8E5F4N5D8E1U8ZO7R7H3X1G7C1O425、病理性钙化钙盐量多时肉眼呈（）。A.暗红色团块状B.黑色炭末样C.蓝色颗粒状质块D.灰白色石灰样质块【答案】 DCW

12、1F4K3I3P8X9W10HQ1T1K6O7G10Z5G7ZA6W5W5U4J10E2E226、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。A.房改房B.商品房C.解困房D.经济适用住房【答案】 BCC10U5G4O6H4K7W9HV3Y5V5L7T9L3C2ZD9S10H2J9V9J7X227、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（ ）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACZ1V9Y3N9L1N9N4HQ6O

13、3P7R4H9Q4T10ZW1I5C7V3S2R9H628、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元m2，销售税费率为20，该项目保本售价应为（）元m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCX2U4O2Z10S4C6U7HM6T9D6N5G9G6R9ZC6Y8W4D4O1A6Z929、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCZ9N3F4C5D10Q1Y5HQ8E5M7C1C4B3I4ZV2N3W3G8K3C3L130、男性，70岁，

14、因上消化道大出血急诊入院。手术标本胃窦部黏膜可见一个巨大的火山口状溃疡。切面质硬，磁白色，侵入肌层。肝内可见数个小结节，手术切除一同送病理，诊断为胃癌肝转移，其病理变化是A.小结节由肝细胞构成B.小结节由印戒细胞构成C.小结节由假小叶构成D.小结节由鳞癌细胞构成【答案】 BCK4E5P9N5B1K2L3HU2Q1B6V9B3L7X2ZO9J5T7M10N5T4P631、市场调研应该遵循( )和科学性的原则。A.准确性B.客观性C.及时性D.有效性【答案】 BCR9K4J3G10N3U3B5HE8N6P2O8D5L8D4ZH5W7P8Z1L2G3M432、房地产市场调研的主要目的是（ ）。(20

15、07年真题)A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCU7M5O7L7P4G3G8HE8N8Y8O3X6M7I5ZC10K1N10N5B8W9O633、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地规划的法定用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCF4X4X6T2G8I5V6HK10E4F3U6A10B1I6ZX5X2L8U9Y9B5T134、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（ ）提供。A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房

16、地产销售人员【答案】 ACQ7B8B6I10C7L7B3HT9A7G10K6K2Y9R1ZM7Y2I9J8W4T6A635、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCX3I3V3L7V3H4B5HA6Z4G10X1B5B2U9ZM3X1E2F5Y10G9Q1036、房

17、屋的（ ）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCW3X10H1U6X3D9T4HH7N7D9U2E6J8Q1ZF9K3L10Z7F9I6U237、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（ ）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACS1L2X5U4W7A6K8HZ4N1U7T5E3Z1I9ZC9R8I10V6G2S1R338、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCV10M5E2B6R8W8O6HI8K4C10L3S4F6

18、Y2ZK10A2J2X2J2M8X939、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCK9T6S10U6V1K1E1HO8P6Z7T1L1V9M1ZA9L7E9P8X6N10P940、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”

19、、“左侧完全性腭裂修复术”。A.髂骨B.颅骨C.股骨D.胫骨E.肋骨【答案】 CCC4A6P6B7A6Y7B3HO6G4T7Z1Z10Z7Y3ZP2G5C6N7F4M9A741、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（ ）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACA6P5B3J2I7E4N1HB9P4X7I2Q9H10L8ZW6C1E3B10P1E9F842、 要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCV10R10E10B3Q7W5M7HV7I5R4Q1

20、B6Y9T8ZF2Y2F4C8J8X8P143、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为( )。A.鼓励式倾听B.投入试倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCB9P7H7D7F7Z2W7HG9L10O4S7H9T8R4ZP9J2V8N5D5W9B544、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCB8C5I2I7E9E3M4HK2T5L

21、10C2Q6N8Z3ZZ10V10G10O7P4F6Y845、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCG10S7B8P10F8U2D10HT8A10E1Y2H4W7X8ZI6Z2O9I1C1Q2Z946、甲状腺高度恶性的肿瘤有A.梭形细胞癌B.滤泡性腺癌C.乳头状癌D.巨细胞癌【答案】 ACB2X10R6A8J7S3S1HJ7Q1I8I7Z1I9B7ZY8M2Z8M2L6E9H247、某市风林绿洲项目一期，只有160mA.单一标准法B.综合标准法C.系列标准法D.复合标准法【答案】

22、 ACC4N6E1V4G4P3C2HE4G1W10N2O7G3O1ZE1K6L10P3X6H3U748、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15，单位变动成本为4000元m2，则目标销售价格为（）元m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCC6H3Z3G1M6M5J5HF8J6T1G3H3F3N10ZU3O7B6C4O8E1U349、T细胞淋巴瘤多见于A.颈部淋巴结B.胃肠道C.皮肤、鼻咽部D.腹膜后淋巴结【答案】 CCL1F4H5N6U7N1V4HA7V5O3O9N9H6G9ZK3D9O9U6J6X4J1050、经纪人受他人委托以自己的名义代

23、他人购物.从事贸易活动或寄送物品，并取得报酬的法律行为，称为( )。A.居间B.代理C.拍卖D.信托【答案】 DCA7K5K7I2H4X9O3HB7U10K10J7M3A3Q9ZY10Y1E3F6P3V9X751、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（ ）。(2010年真题)A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCB5I2E6G8Y7Y6J2HM7F6S5N10O6A4J8ZH6J10Z1K2E8L10N552、由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。

24、A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCM1B8W8H3R3S2E7HX9I7Y1T5D5T2F3ZO6I10K4R10M9W7F553、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（ ）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCC8P1S7U7X9Z10U9HO10Q4P6W2B9U1S8ZQ2W10O7I8P1C7Y754、企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是()。A.先生产、后市场B.先市场、后生产C.

25、生产与市场同步D.以上都不是【答案】 BCD5S9I1I1C6O4J5HC5I9O5C4F8E4H6ZN5F7J2U10K1U1M155、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（ ）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业B.消费信用C.需求程度D.决策分析【答案】 BCU9A9O3D8K7P2S9HJ3V6E3L7X2L6F7ZJ2Z6D9S6Y5S2B156、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（ ）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种

26、方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCY5Q1A1A1I1J5C6HT5I3P5Q1F4S5J7ZA9C10E5I3I7O3Q157、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCL6Z1D6B1P7V10Z10HL1S1D6X6C6N7B1ZD4E2I9X6J10Q1T1058、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此

27、必须加以纠正。A.尽职尽责B.诚实信用C.公平竞争D.守法经营【答案】 DCU2C8F1X1H4I10S8HL9A2K10S5P4E2W10ZE4H10C9Q5R7J8B359、住房公积金贷款是一种（ ）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 BCF2B2P8U6J8K4V4HY4E7F5N3B9U6T10ZT9V7L6X6Z9N6Y860、不符合血栓结局的描述是A.较小血栓可溶解吸收B.较大血栓可由肉芽组织机化C.长时间不能机化的血栓可形成静脉石D.再沟通的血管可恢复正常血流【答案】 DCP10C7A4W10J7B1T4HW9B6P2O7T4Z5M3ZS9Y4A9X5

28、S9W9R761、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公

29、司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCM5D9K7U10N1I6R10HM10B7N5B4Z6I6C1ZK1I3J9J3V7I9D562、下列腧穴中，即属于原穴又属于输穴的是A.合谷B.太白C.外关D.足临泣【答案】 BCU10F4E3W7X10O8Y10HX10Q4Y7W2I8

30、W8O6ZX8A8M8V9H4F3C863、属于高度恶性非霍奇金淋巴瘤的是（）。A.大细胞间变性淋巴瘤B.滤泡中心细胞型淋巴瘤C.免疫母细胞型淋巴瘤D.小淋巴细胞型淋巴瘤【答案】 ACB6Y5P8K9J1M3C10HA4H4E9B9U2Y3M3ZX1R3E2N7K5U2Y264、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和( )测定。A.广告社会效果B.广告媒体效果C.广告心理效果D.广告创意效果【答案】 CCC8T8D6F5I7C5Q8HF9U10B8V5H3O8T4ZX10M6Z8Z9O7W10X365、患者男，50岁。2年前因右眶下区、下颌后磨牙前庭沟颊黏膜触摸诱发电击样剧痛，诊断为三

31、叉神经第、支痛。给予卡马西平治疗，初起有效，近半年来自觉发作频繁，虽不断加大药物剂量，效果仍差。全身检查未发现明显心血管疾病。根据目前病情首选的治疗方案为A.病变骨腔清除术B.半月神经节射频温控热凝术C.继续加大卡马西平药物剂量D.5%普鲁卡因病变支封闭E.三叉神经周围支切断撕脱术【答案】 BCR4Y8U7H5N10R10V7HZ6N6L5O4K4X7L4ZX6V2O2D3S1A3A366、下列房源中，（ ）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCK6R5T10U7K9Q8U7HU3F

32、6N3Z1V8T6G8ZX8R8G4E7R3G2U567、私盘制房源信息共享形式的缺点表现在( )。A.不利于保障收集房源信息的经纪人利益B.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性C.经纪人会存在留盘行为D.经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败【答案】 DCE10N10B4D6U8E2R5HK1H8S4C1J7D7R7ZT2I7W10K8B7N9Y568、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCA4L6J3A1N8Z2M2HO6W3G5I3H7U6O2ZP1O8T2V5K10N7

33、Q469、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCP1C4Q8R3C8J9T3HA8W1E9W1K4Q9F6ZE7B8F1N4T10D6Q970、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCX10L7X9K1R3Z1D4HD7D6I7N10Z1P4G4ZN9H6Q7Q4D9A3T571、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。A.社会公益活动B.社区内活

34、动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCH6L8O3Q1X10W5Y7HJ6L1T5B3O3P3Q8ZJ8L7D6C6A1F8M172、下列不属于商圈调查方法的是（ ）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCM8G2Z2D7P2K9K7HT1W1K6H8M1Z8M9ZW3Q9B9N7A8T4A1073、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。A.双周供B.等额本息C.等额本金D.固定利率【答案】 BCV7E1B2R1C4K7N6HS8D7S3K5Q3H3Z4ZR3Z2Z1Q9R1J3D374、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用

35、途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCV8X2S10K6Q8Q7L9HZ7X4H2L5Y7P2K5ZJ7B4J4M4N6K5V275、价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCC8Z8N4M8H8D4S5HA4R8I6L4G5D2W7ZW4T2T3W4T7O9R476、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创

36、造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和【答案】 CCB1K6W4P4M6P5F8HE9W7W1T2E9B5F8ZU8L10K9E9R2T8W677、引起大便时溏时结的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACQ9D6D2B6T2P1A1HI9D8O4E10S8E5F10ZK3E10R9Y4O5W10S678、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACA8G9S10S3X9P8C3HG7V2Z3V1S8C10N6ZB7X9W6U10E6Y9Z979、颜面部疖痈受到不

37、恰当处理常并发下列严重并发症，除了A.脓毒血症B.脑膜炎C.颅内出血D.败血症E.脑脓肿【答案】 CCT10B2I10D5F2Y10G10HB1Z6S2S6B1V2O3ZV9B5K1Z8L9X2C780、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是A.舌根部脓肿B.翼颌间隙感染C.咽旁间隙感染D.口底蜂窝织炎E.急性扁桃体周围脓肿【答案】 CCK6U1V7Y10E8T2C9HZ10W2U2O3F7P9S8ZJ2O9P2J3W9L9L281、符合前列腺增生症的描述是（）。A.中青年患者多见B.多发生于

38、前列腺内区C.可继发尿路感染D.常引起排尿困难【答案】 BCM5L10M5Q4D3A10N8HR5O1J6C5W3T2S1ZW2C4X9U5E7C10Z182、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.描述性调查D.回顾性调查【答案】 CCQ2P8I5F9N7S6Z6HT7U1Y8A9K3L6X2ZY3X4Z5F3J2T6U1083、红斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 CCW2H5J9K

39、2O7K1T8HU4S9B4D10U2O2X9ZW5Z6G5U3J8V6T184、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】 BCS8M6O1A7G10R2B1HF3G8F3I7X3D4A7ZF1X2Y8Y1P3O1E885、类白血病反应的特点包括（）。A.细胞质内有毒性颗粒和空泡B.细胞的碱性磷酸酶活力降低C.反应性粒细胞糖原增多D.外周血中白细胞数显著增多【答案】 ACZ10U1N1U4C6R5Z8HF10U1O1C9O2F1D6ZY8J3T7A9O4B2H186、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用

40、的（）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】 BCZ2O8S6F2N1T3T8HB7W2F2Q8E3S4R3ZR5B10A5K2E9H6O187、业种组合的模式不包括（ ）。A.并列式B.互补式C.衍生式D.综合式【答案】 ACW5C7W9Y3U2N2S4HO4W3D7W8T7N8H3ZC4L3W6T6X5S6R388、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACZ1A2Y3A6P3T1Q4HK3G9U8L4X5I2R7ZQ5S7F10X8R6B10J689、（ ）是房地产经纪机构必不可少

41、的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C.营销策略D.房地产经纪人【答案】 BCC3D7Z1L1J6F8T8HV10C7A10P1G5W7I8ZX5Q7X4G1D10W10W490、引起主动脉瓣关闭不全的有（）。A.主动脉粥样硬化B.风湿性心脏病C.三期梅毒D.类风湿性主动脉炎【答案】 ACB2F2C2O1Q8U3D4HU4V9E5M6J7X9P1ZN9G4D7U9S3M1F891、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是( )。A.知晓新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值试用新产品采用或拒绝新产品B.知晓新产品试

42、用新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值采用或拒绝新产品C.知晓新产品对新产品产生兴趣试用新产品评价新产品的价值采用或拒绝新产品D.知晓新产品评价新产品的价值试用新产品对新产品产生兴趣采用或拒绝新产品【答案】 ACS10X8F10A10J5F1A10HJ5K6Y2K4E2X2C8ZE9N3G3I9K3S10A492、关于房地产市场调查中二手资料的表述，不正确的是( )。A.利用二手资料有成本低廉、取得容易的特点B.二手资料为公司内部或外部以出版物或其他形式公布的资料C.二手资料系为特定目的而直接搜集的资料D.调查人员在考虑是否有必要耗用资源进行一手资料搜集前，应尽可能优先利用二手资料【答案】

43、CCM4K1Z7N2U10G7R4HA6N8O3R4P6N6Z8ZZ10C3Z2U8M6U10Z793、川芎，延胡索的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 ACG8C1Z8S5J4D3Y3HY6W4Y2N1Z5D1F3ZV1F3I1E6T4V2I394、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进

44、入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACK9S7X8O7O10V1T2HY7Y10M7F1Y1Y4L1ZU1A2F5D7J9O4W795、房地产经纪公司常用的宣传方式是（ ）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCT6Q7J8T5H9J5D5HS2E4S1Z7X4N5W10ZX6V2X10J7Q4I4C796、类白血病反应的特点包括（）。A.细胞质内有毒性颗粒和空泡B.细胞的碱性磷酸酶活力降低C.反应性粒细胞糖原增多D.外周血中白细胞数显著增多【答案】 ACU2R3H3R3L6P1J6HX7V5O1A2K4M4W8ZW6Z3D1R7Q3M5E697、霍奇金淋巴瘤的肿瘤细胞包括（）。A.R-S细胞B.组织细胞C.淋巴细胞D.陷窝细胞【答案】 ACE9P8R2F10E6M9H7HJ4I1J2H4C2E2T9ZE2Y3Z3X3Q8S10R898、广告心理效果测定属于( )。A.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广告目标效果的测定D.广告媒体效果评价【答案】 CCE9R2E9G2F8B7U2HN8J8F1Z2K6D8M4ZI6V10T9F2X1J4I1099、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中