2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库模考300题及答案参考(广东省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCC6F8T5P1J6Q6V2HL9W6Q9V3F4L10Z2ZP6Y1D10L1J7A1V22、符合前列腺增生症的描述是（）。A.中青年患者多见B.多发生于前列腺内区C.可继发尿路感染D.常引起排尿困难【答案】 BCQ1P9B6C5V10N5J6HV4D3N3C10A5V2S8ZP1D5K9M8I2O3M93、（）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓B.LOFTC

2、.写字楼D.商务综合体【答案】 ACI7I5N1S10L7Y4I3HV6L1I7K8D7R6F7ZK1T1B10J2X9C4X34、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（）收取服务费。A.抵押贷款期限B.抵押房屋面积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】 DCO8X10I1B3T2Z5X2HN10H2K6S3Q2O6R3ZZ3O7W7Y1D5J9Y75、商业地产租赁价格制定一般采用()，并结合自身商业运营管理能力综合考虑.A.成本法B.收益法C.市场比较法D.综合法【答案】 CCN3W10Y2H3J7I1I2HH6T1A3R5W7N9S1ZG3O3Y8U9B10K6L76、支气管扩

3、张症病变多位于（）。A.直径5mm的支气管B.段支气管以及直径2mm的中、小支气管C.细小支气管D.直径25mm的支气管【答案】 BCG8F1E8E2X10E9A9HQ4C10Y1S8J1F1T6ZQ6J3O3L9S8P10Q97、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCD10T5O8Y7M3I3W7HO8U10L7L7I3S4J8ZR8U3A10P9L1R4Q98、提高预防能力属于风险管理方法中的( )。A.损失控制B.

4、损失融资C.内部风险控制D.外部风险控制【答案】 ACR8Z7Y6R4J10K5C1HW1E5M4J6Y1U5J4ZV4I7Y2R5I6N8N59、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（ ）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 DCY8Z8X5D5Q9S3S7HH2Z3O6W10W6A5R8ZN5T5R1H2G10J6R1010、HIV感染的靶细胞或靶系统是（）。A.T淋

5、巴细胞B.巨噬细胞C.树突状细胞D.神经系统【答案】 ACP3I6I5K3R7X8G4HA9F4E3F2O2I7J10ZN5O2W6Q10G1P3G911、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。治宜选用A.四逆散B.木香顺气散C.沉香散D.五磨饮子【答案】 CCQ8D6M3A1R8F2D8HN3D7R3B1E1B10P5ZV10B10Z7V2W6T3A212、房地产销售阶段市场调查的要点是( )。A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整D.价格调查、客户需求调查【答案】 ACJ8

6、H6Y9Y2T2H6M7HQ2D2K4D5Z6V8R6ZE3L8C5H2Z6O5M913、下面关于房地产市场细分表述错误的是()。A.细分市场的划分应当有明确的界限B.细分市场的规模大小和购买力应当是可以判断的C.如果对某种产品的需求不存在异质性，则没有市场细分的必要D.细分市场的规模大小应当判断，但可以不考虑细分市场的购买力【答案】 DCM10J4E10V8M1T3M4HE6N6D2N10X7G9O5ZA3Z9W9O6N10T8L614、看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。A.从事职业B.家庭人口C.背景话题D.教育程度【答案】 CCK2G

7、10U2S3W1R10J10HW9W7G2P3D5X7W1ZG7I8G5W1H7T3J415、与脂肪栓塞无关的疾病有A.粉碎性骨折B.脂肪组织挫伤C.糖尿病D.甲状腺功能亢进【答案】 DCI6U8R7Q5Y1B10K1HA2F1H9T8Z9L5O5ZO9M7U1X4L10R8L216、三焦的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 ACL4H10O6I1S2G9A1HC6Y1L8M2I9Q2I5ZY6D4V9X7C9W2M117、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周

8、，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACS5R7M2V8J2K3Y6HW7S4E4B7N3S5C7ZW4Q7M6V4B1E10Q818、硬化性肾小球肾炎的主要病理特点是（）。A.肾呈瘢痕性萎缩B.肾皮质增宽C.大部分肾小球硬化、肾小管萎缩D.间质内大量淋巴细胞浸润【答案】 CCV5K9M10G7O3X8B6HU10P1N5L7J9I4T3ZL6M9V7G4S5Y4V519、属于癌前病变的是（）。A.黏膜白斑B.溃疡性结肠炎C.乳腺纤维腺瘤D.慢性萎缩性胃炎【答案】 ACS8

9、A1X6Z6A6H6M5HC7H5C5L3X10P3K8ZD10D7F5X1J8U3G420、贫血性梗死常见于（）。A.脾B.肾C.脑D.肠【答案】 ACR4A8L10M5V3G10J6HB9C5D8V8L7B6Z5ZZ7L7A3B2V1F7Z621、下列疾病中，哪项属于化脓性炎症？（）A.干酪性肺炎B.小叶性肺炎C.大叶性肺炎D.支原体肺炎【答案】 BCP1M8P9H7R3C8G8HP5I10R8V3Z8T1V1ZE5D6Y1H5A9C5B422、下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C

10、.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCK3W4L3M5C4A2B1HT3R7Y6X9R7Y6K8ZZ1C9D3K2E6J9Q723、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是A.温煦作用B.气化作用C.推动作用D.固摄作用【答案】 CCE3O8U6I4C8I10O7HO10L3O9U5Z1Y8E9ZB8E9Y6G7U3V7Y324、根据()，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据.A.消费者的特点B.市场效益的趋势C.市场战略的方法D.消费水平的增长【答案】 ACX2V9T8F7C6Q9H2HC1K9J4A9N5F4W4ZN6U2A6T4O6U8O525、房地产市场调研观察法不包括(

11、)。A.直接观察法B.实验法C.实际痕迹测量法D.行为记录法【答案】 BCD9R3R9T5V6B3C3HX7Y5T2T4M2L1Z2ZG2P1L7S2V3X1U426、在市场营销活动中的工作中，（ ）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCY9O8M6I2D7S4J4HI1S9M10Q5K5Y9Y9ZI2S2A9X2T8L3K627、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，

12、填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCR1P5Z4B1B1X4A3HC10A10I2B5P10D5B6ZU9V2P10Z5A8X1V528、下列客户类型中，（ ）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCB9N5U5K9L10F7X1HQ6P6Z4V4G4L1B3ZM3R5X8K4Z5K8L1029、微血栓的主要成分是（）。A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 C

13、CZ2E2Q1O10D8V4I8HW7P7G8G2A2O4T3ZE8O3T7D6T3Z10W630、类风湿因子实质上是A.抗IgG抗体B.抗IgM抗体C.抗IgE抗体D.抗IgA抗体【答案】 ACV5L4E2Y10U3F9B10HU9Z9K3T8H6P9B7ZG7G8Y10N3M3P3J231、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCT8U1P2S6T6Z7V8HQ9P5L6S7F2X3Z9ZJ1

14、0G7E3G4G4E2E1032、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（ ）A.30%；70%B.35%；60%C.35%；70%D.30%；60%【答案】 DCO10L4P4M5E9A10S7HE4M4P3X7N4I6G1ZR4V8O3R5H10P1F133、下列属于常染色体显性遗传的疾病是（）。A.家族性视网膜母细胞瘤B.神经纤维瘤病C.着色性干皮病D.Bloom综合征【答案】 ACO2L4I1O8A4D8T1HA10W9E8A1H4C1C2ZV4K6V3M10P6K2O134、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（ ）。(2007年

15、真题)A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCP5O3Y6R9S1J4Z7HD9V3D1G4C7H1X9ZG5J3G4T6F8O2R935、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCY7F6H1Z10H10Q1G3HX5H7W8I10A4R1L4ZX8I8B2H1E10B1O736、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCR10B2U6C5O7J10O

16、3HG2G7Y4Q9N3V3N6ZN1N9W8Z2T5A10Q537、目前（ ）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房B.集资房C.房改房D.解困房【答案】 CCV10P7O1E6E9D1J7HU9S1R5V7G8Y6H3ZD4G1L5G9P3Y5U438、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCY10K4Q2Y9Q2H10C5HB6S4I3E

17、7R7Z9W10ZA5K7J2O7A10T10X339、目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书，以防止().A.逃单B.丢单C.弃单D.跳单【答案】 DCN7F10C9G2D7X4V5HQ5F5C3O4E5U9T4ZW9N2N5J5T7B5V340、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（ ）。A.扩大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金【答案】 CCA5G6E3W6V8P1C2HE8C7Y10I6S8M3X7ZA7N2M6Y1I8I2O941、通过转让商业地产产权，短期内收

18、回投资的赢利模式是（ ）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACP6K1R3U1B1R5L3HI10F8Y2V9O3D8W2ZD10Z6F9C10H2J1S542、病毒性心肌炎的病理变化包括（）。A.心肌细胞变性坏死B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.心肌活检组织病毒基因检查阳性【答案】 ACK4A10L9L6N2O3M8HK4R1T9N4M5D1I4ZM2I4P4Q6C9N6A443、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合C.房

19、地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】 CCW8Y6T5Z1W1N9Q2HD2H5O3D8C3J9R7ZQ7M8J8K1M8A8P544、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（ ）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCW5H7S7M3S10N3M4HA3S9H9H2I2X10G1ZB10S7G5P5H5Q2W945、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地

20、产经纪人应采取的对策是（）。A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决B.及时了解客户在价格上的心理底线C.进一步明确客户的购房需求D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】 ACF6P9T2P8Q6U4F7HL8G10S8L6M8F2U3ZG8K3N2W6P5M3L146、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示( )的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.售楼处展示【答案】 DCY9Q4A1H10G5B2J4HQ6N2I7D9U3M5M6ZJ5J8P3V4A8J10P447、住宅按（ ）来分类，可以

21、分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACF5J4K2X6F7V9S10HO8P5Q10M1T6W10F1ZN4W10M5J7V7B5F248、对于（ ）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCZ2M3X2T9T1L3V2HE5Y3K10W4M7K1R7ZX7T10Y8K1D8I2C549、男，24岁。一天前左颧部被他人拳击伤，经X线检查已除外骨折。但局部肿胀和疼痛明显，且见皮肤瘀斑。在其处理方法中错误的是A.早期冷敷和加压包扎B.12天后热敷、理疗或中药外敷

22、C.血肿如有感染，禁忌切开D.粗针头吸出血肿内的血液E.抗生素治疗或预防感染【答案】 DCQ2O9X9E10D8T8O2HB3L8V1C8R9V1C6ZZ9M6C10A8N2W6U1050、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.描述性调查D.回顾性调查【答案】 CCE2A6T1R10B6Q1X7HB1A3K1K4L10F2X1ZZ9Q5B7S6N10V3M851、在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排45名销售人员即可满足客户接待需要.A

23、.尾盘销售期B.销售筹备期C.预销售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCG9J2Q9L6N9D5Y3HO1F4G7L1C3O6X10ZX10Q8S10M3V10Y2D652、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为( )。A.鼓励式倾听B.投入试倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCK3N6R7Z2H4E1X5HJ3T2A10X10F3X3E8ZW10K2F4F8Y4H9B253、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源【答案】 BCE9B5I3W1X2O1I3HI10C1R1R6B10K10I9

24、ZT5B5G1W10N3J2O154、微小病变性肾小球肾炎的主要病理变化是A.肾小球毛细血管壁增厚B.脏层上皮细胞足突消失C.系膜细胞及基底膜增生D.壁层上皮细胞增生【答案】 BCK2N7W7S3J5R3B7HF4L5O10T7C9C6P4ZY4R6H5A8W4L5X155、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。A.脏层上皮细胞足突融合B.嗜银染色基底膜呈梳状C.肾小球小叶中心硬化D.血管间质细胞增生【答案】 CCV3L8H6A8M5G8W8HY9O6K8D5V7H5G1ZD10Z6N10J3F9W4M456、房地产的产权状况反映了房地产的( )。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.

25、权益品质【答案】 BCA10L5Y9D4X10C2N7HF7R10V10H6V3L7U7ZI1T4B4U2K7F2N857、在房地产销售过程中，（ ）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACJ1U8E3I9E3T3J9HW7S2U9N5M7X4N1ZQ3M5L3W9A4R3B958、在客源信息的开拓方法中，（ ）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCQ6B2D3C10X3G9M10HK1W10H3J10K4W1O3ZJ10D3E2B7G8U1I359、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房

26、源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACR3L6U10V10D2A2K2HY10V8S6H7U10E8S7ZC2S6D1C3N7I3I560、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】 BCM10U2T7O6D10R5P8HV6C8H10U9F9O2H1ZH2K10O3A5N7S7U561、患儿男，9岁。以“

27、要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.35天B.57天C.710天D.1014天E.1421天【答案】 DCF5Y4Q9S6V2P1B7HN1M4T4T4S8M1Y7ZM6T4Y4M7L6G8L662、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCD9C2Z1E3U5P2O7HW4X9Y3B10R3J1Z2ZV6M10P3A3E10I

28、4W663、房地产买卖行为一般不包括()。A.投资新建房地产期权的房屋买卖B.现房买卖C.存量房地产的买卖D.境外个人在我国境内的房屋买卖【答案】 DCM1I1M2X6L3Z9P6HO7A10L4S2N9G10V10ZY8T2B3G6L2K9I864、房地产经纪人应以( )为目标。A.关注客户需求，发展成为终生客户B.提高交易成功率C.赚取高额佣金D.提高交易数量【答案】 ACI5N1P6R10J6Y8N5HM10Y10R8B9V10Z1F2ZE8J10Q10P4N5F1U565、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期

29、年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCB2Y7Q4R3O1V6N9HQ5Q8T5L7T4Y5S8ZC4K10B7R10X3U6Y266、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（ ）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCQ3W2W10Q2G4D7G1HC7Q9E1H10U7G3M7ZC8C3O9I2M9

30、K10F867、符合肌肉组织再生的是A.骨骼肌肌原纤维部分受损不能完全再生B.心肌梗死后由瘢痕修复C.肠吻合后，肠壁可经再生恢复原结构D.肌型动脉吻合后，动脉壁可经再生恢复原结构【答案】 BCJ7D2B8O9T4X9B2HQ1J6M2O7M4J2U9ZJ5P1T6R10J2P7L968、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（ ）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCN2W8B4T8E8B4G10HI6R7Y10X10S4V10I9ZC2B2A1Z8Y7C10C869、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（ ）。A.置业计

31、划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCB7R4S9N9U9Y2U5HY10B5N9L6Z10T8E10ZK6I5D7G7X8U7T670、市场营销组合策略中，( )主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 BCY9J7U2E2O6Y2Q2HJ8B7O8E7M6I4W5ZV10R7N6T8W1N6X1071、腰膝酸软，神疲乏力，月经淋漓不尽，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 BCE2T4I4I5W8E2T7HT10I3Y8Q3P3H9Y3

32、ZE5W9N6N1Z8Z1M472、2010年1月1日起，个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税，税率为( )。A.3%B.5%C.8%D.10%【答案】 BCB7J2F10C2D9F2J9HW1U9U7O3P1O1C8ZA6Z8W8U1J1M6F1073、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】

33、 CCT2O1R1P3W7Z6X3HF2P6H8U1C5U8R4ZJ9C8V7C1J9Y7W874、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACR8Z9J6N7I8X5E7HA8J3Q4A2T10W2K7ZB2C10V10Z5W7E9L375、下列关于抵押合同的说法，正确的是（）。A.抵押合同是抵押权人与抵押人签订的补偿性质的合同B.抵押权自抵押合同签订时设立C.抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可变更D.当主合同即债券合同无效时，抵押合同仍然有效【答案】 CCN3L4I6G

34、4P2U7H6HQ1J3X3A5K9A7O1ZL3M8L3F6D8D6S376、按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和（）。A.房地产信息B.其他服务C.实地看房D.代拟房地产交易合同【答案】 BCW10F9U1F6B7S5T6HZ8B8H6A8W9O3B3ZX6O7U2K2C4K8X1077、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCD5Y8T2H4B4B10W8HY8R10D9R2L2Y1V3ZO5A2L4B10Z5G6F178、下列关于客源信息开拓方法

35、中的人际关系法的表述，错误的是（ ）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCV2A6Q1E3A4E9Q4HU8T3E10F8H6R4T6ZQ3T2V1X1V2M1Y579、在写字楼项目推广渠道中，（ ）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】 BCQ10P7S3R6L2W7M3HH8W8M1F9O8

36、P7X4ZW3B7R6J10G4Y7Z580、属于近部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 ACM1J10G10Q6O5Y6Q10HC5L5P5B8Y4X10I8ZK10V10C4Q5P6Y6Q481、预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.洽谈区C.放映区D.信息发布区【答案】 ACO3R7B8W5X3A3I4HE8W9E9T4E1I5F4ZL2D8G10E9L3X4I1082、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的

37、空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCL1Y10H6B5Z6Q6V10HT5K7R5H10I7X1O4ZP3P2F5B8U8P1A883、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（ ）。(2010年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCB7J3Z8L5M7T10O7HC2R2Q3N10S10Y5X6ZP9B4P1W5C8T4Y684、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 BCC1P7G3E4G9W1E9HS8X10A10N10P

38、10G6Q4ZW3K4G10P2U5S5Y1085、地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCY2M6K10T10H4K2E8HS2H7M8S10S1C1N1ZS6F1Z10O10I4H7H586、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（ ）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCN3L7K7W9H3W3O5HU4E2R10U6K10T8F7ZL5W1A6X9N3T2S687、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活

39、动，就是（ ）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCR10A7E5F4G5L9F10HH2T7B8X1X1W2U1ZI6V7B8Z5A10X5K588、下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCY8X10E5Z5G5Y1H4HG1C8N2F1U5T9S6ZH10K10Y5D8I3T8I589、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。(2010年真题)A.实现利润最大化B.提高市场占

40、有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCE8T6K6U9C2A8R4HZ9N1C1F10J4Y3F3ZC9I6T4Q7Z5P9A890、房源的初始委托价格是由（ ）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACE2E6R6N8X5X7L4HP9F3Z7S2F2E1J2ZY7U1S5I6Y2V6Z691、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCZ3C8J9G4S8H3Y7HY9L9C10A7S5H8Z6ZF10D9K2R2C8Z5B992、房地产市场调查的目的可以通

41、过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.预测性调查D.回顾性调查【答案】 CCQ4A2Y3S7S3O9M6HD4O5E9Q9I10G1W3ZX1S7Y1D9Z10D6G793、无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是()的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况.A.系统全面B.客观真实C.关键系统D.明确可靠【答案】 BCU8I4J4L1N3N9B10HE5Y6J7L4D2E5A3ZL9T7V3J10I5W7F494、市场营销组合4P策略是指（ ）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.

42、产品、价格、特征、促销【答案】 ACA3G9M7C7M5O6W3HT7X2C7D8B9A7R5ZA9I3K9C1R7X10I795、女，37岁。左上颈部肿物1年，有消长史，感冒时易增大。临床触质偏软，有一定的囊性感，穿刺液为脓样液体。该患者最有可能的诊断为A.囊性水瘤B.颌下腺囊肿C.舌下腺囊肿口外型D.第二鳃裂囊肿E.甲状舌管囊肿【答案】 DCL8T5D1X2G5N5D7HT3J10B9V2F2U6Z5ZN3O10M4Q10C6M1Z796、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（ ）。A.客户非

43、个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCM9V2E1Y1J7N8O10HP4J3M6N6G3B5U8ZO6R4G5E8C8V9B997、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCS8Y2J1D9N1D9U8HS6V5K9E1P5B3V1

44、0ZP4X7T10I7Q7E6V198、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（ ）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCB2K9O9T9E2Y5X8HN8U7Y9G7G2H8M6ZI8M10J1W7D3R7I399、房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。A.开具收据后支付主要房款B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款C.取得完税凭证后支付主要房款D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款【答案】 CCB3B10Q1D7T6W2L6HC10M5M5Q2E6E7Z9ZO1Q10P7W4D7L4X4100、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCZ8A9M9D10L8U4L4HD1T5K9F4R1G3F10ZW2N10L2U8K5W9Z6101、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（ ）。(2009年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCW7E5K1E6S8S2P9HB4N3U5Z6U10Q7I9ZC8L