2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库模考300题A4版可打印(河南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCZ9S2P5T10B6D1J7HQ7Z9D3T6X9T7D8ZT9Y1A3S9I10A8W62、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元m2，则该商铺的投资回报率是（）

2、。A.14B.16、8C.15D.16、5【答案】 BCO7S10I10Z2B2J3U7HY7B9T7F9P8R1D2ZS7A1P4Y5J10G5I63、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 CCY1F7B9F2A6C8W1HY3Z10M3K8V1P1F4ZI4Y9K3B3E10S6U14、国家规定，对居民个人拥有的普通住宅，在其转让时暂免征收( )。A.契税B.个人所得税C.土地增值税D.房产税【答案】 CCQ10X6E6L9K3J6E9HW5H7Y6O2H7O9P3ZN4P1X4F9U1Y8H105、商业地产项目的特征不包括（ ）。A.收益多样性B

3、.权益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D.受政府干预较大【答案】 DCI2A1Y9I7A9S4T7HV7O1F9I10S5V9Q9ZQ5K2Y3G6V1E7L46、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.25B.30C.35D.40【答案】 BCJ6D9S6Z1B6N4X5HA9A10T2E9I3F3S10ZW9W8E7I4E5H8H107、下列叙述中，属于从治法的是A.阳中求阴B.通因通用C.火邪开室D

4、.阴病治阳【答案】 BCV4X9E7L1W4M7F6HI1W6Q9O8Q3I8X2ZG5T9B2P1N6N5X68、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCP3M1Y8S1H7Y1T4HA4R3Y5I10R5P4Y3ZU9O3W4K7Q1W5B69、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付

5、一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACC5E2E1R4M1L3J7HA5L7K6X2U8Y2D10ZH6Q2J8R7H3Z9B810、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCC5E8Q4F9G8A9O2HG9B10G9N3R9M10J1ZG2O7C10R9E1J1P911、女，58岁。左耳前核桃大小肿物一年，渐进性长大，时有疼痛，且向耳颞部放散。触肿物质硬，与周围组织似有粘连，界限不清。左侧闭眼明显较对侧迟钝这种肿瘤不易A.血行转移B.直接侵犯邻近淋巴结C.沿血管、神经束生长D

6、.区域淋巴结转移E.侵犯面神经【答案】 DCW5R4G9S10E5F5T1HS3E3T6X10W10N5T2ZZ7X7I8K10Q10J9U1012、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（ ）。(2012年真题)A.法律属性B.社会属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCK2K7L10X4W7D7Q4HN1E4I8V3B3Z4Q10ZT3X4N10G4P10D2P513、肠阿米巴病最常见的并发症是阿米巴（）。A.脾脓肿B.肝脓肿C.脑脓肿D.肠坏疽【答案】 BCW6H10F5X6L8M7T10HH4M8H9P8B6F5Q7ZP10G8Y5O10K7X1S1014、下列关于写字楼

7、项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCN9X6E7H8Q5I9A10HA1F10W9V10T3Q8A6ZH5H6Y2R4J5S9D415、集中销售的方式适用的楼盘是（）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACL4W5E9E7F

8、4O1B7HY5X3K5J8S9T4P5ZL4U3C3W7Q9T10U716、下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是( )。A.消费者购买房地产商品的购买意向B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求C.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象D.房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况【答案】 ACI5E3K1B3D1E6Q7HF3Z8U3A6L3V4G4ZN3O4Q8R9P7B1K717、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。A.零级渠道B.选择性分销渠道C.独家分销渠道D.二级渠道【答案】 CCU4V9W5E2A8J10R9HS1U5S3U7O3V

9、3I1ZR10H2C7D1K4J6X718、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCX6R3W10K8N4F7H5HX5W9J5G7E6Z9E1ZY4Z5B6N8B1I10T119、绒毛膜癌的病理学特点可表现为（）。A.是由滋养层细胞发生的肿瘤，主要继发于葡萄胎B.肿瘤细胞一般不侵入子宫肌层C.肿瘤组织易产生出血、坏死D.易侵入血管，多为血行转移【答案】 ACZ7A9D6P9U1S8K5HC4B10B4E6E2V3S4Z

10、Z2I8B6F4R4P5M520、在房地产居间业务中，安排交易双方签订合同时，如果立约的一方预先签订了合同，而在有效期内经纪公司不能安排另一方签订，则应及时将合同退还，同时预付定金()。A.全部退还B.退还50%C.不退还D.收取手续费后剩余部分全部退还【答案】 ACR9P6R8H5X6O9E2HS9Z7P4P8L4H5S6ZF9F2I1D3B6M2E421、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 B

11、CL7N3B4K6C1H6I6HX6H8U5D10Z7P9Z3ZI4I6T1C8F8K9W822、房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好，这种问题的类型是( )。A.指引性问题B.试探性问题C.镜像性问题D.封闭性问题【答案】 BCT4L5J4U1C1L8T9HQ1Y8X5B1Z1F6I6ZY1G2W4F2H8F9P723、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（ ）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 CCI4G6D1O4P3G2N5HD10B9N7Q5N4X9J7ZS1S1U10

12、M4X1Z7G624、日本血吸虫病的病变主要由下列哪项所致？（）A.虫卵B.毛蚴C.尾蚴D.童虫【答案】 ACA6Y1W5G1M10P8N10HH7C4J8S10Z6F9H1ZC8N7W9P4E3H3W125、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCV6Z4K8L1

13、0U6X9X4HM4P8S8O4J1W2K10ZF10H3U1X6H5G8G226、商铺按照（ ）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCS1D4Q9Y2S6M2R5HT9B4F6P10X1W8L1ZR9B8C4B10P1X1U527、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCR8B8X7I5S5M5W1HQ2W6W3K3J8O8M6ZZ7B8G5M7H5F5F228、某房地产企

14、业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACO9O4Z6D1P10W2A9HH4P8X1X1G8Q4K3ZV1A5K7Q2F5Q9A729、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有( )。A.集中性B.适应性

15、C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCM9Q10F8N5N5L3B5HK7K7R6D9T4U3G10ZO1B9D8A5W7J10M1030、根据()，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据.A.消费者的特点B.市场效益的趋势C.市场战略的方法D.消费水平的增长【答案】 ACC7K10U2N6D7D8W3HJ7H9U8Z4C5E10M2ZQ9R6S6M8Z6A7K731、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是( )。A.与顾客建立关联B.差异化C.共鸣D.功能弹性化【答案】 BCG9S5Y8Q5Z5F5F5HG8N10R6O2U2V9Z2ZL7B4J5J4K4T9O432、计算土地增值税时，

16、对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的( )征收土地增值税。A.1%B.2%C.3%D.5%【答案】 ACT9Z7Q4V6U4T6B10HY1N7G3L5I1T6B5ZF10H7U10M4J7S7I233、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCN2X5N8V6Q4D1X6HQ4D5Y3K8R2F4G7ZL8Q3I9I10I10T3B63

17、4、客户忠诚的特征不包括（ ）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCL6I7F2E9H3P6J1HW2M6U8U4S5K3R10ZD6B4J4B9Y6E5P235、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内，每个

18、月的还款额保持不变【答案】 BCT10B3X4W2T7Q8U10HI5B3H9P9T4P7I6ZC2O10W7J2B1K4Q836、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCK9Q10U6L7S9Y5X8HQ7Z7A3M3O4M6Y9ZE8G3D6F9X7Q10Y237、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（ ）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCG4M5W5F7B4K9O4HN10X6E7Q6C6S10T

19、3ZI2R1L7I7D3P5L138、某患者颊黏膜肿瘤切除留有2cm2cm大小缺损，需植皮修复，应采用的皮片是A.以上都不是B.全厚皮片C.薄中厚皮片D.刃厚皮片E.薄层皮片【答案】 CCQ2D10H6X3B1K10W2HN10Q7H9C1B9Y8M9ZR10S10J5W6B6I2R239、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（ ）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCQ3G7B8H4O3C10S8HE3B6X2F10V1V2L9ZL1I4Y6V2N1D4C440、强档期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得

20、目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的价格策略【答案】 CCI4J2G6X2G3X6L10HT3B2G10M9O5B1Q5ZA6M10K7D7E8V6I541、累及肺泡的肺气肿类型有（）。A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围型D.间质性肺气肿【答案】 ACA9W5R7W7T8V3X10HC4V7J1P9Z2T6E4ZO6H5J7U2G4S9Z1042、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述”，错误的是（）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押

21、经营贷款的最低利率为基准利率上浮20D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮l5【答案】 ACZ2O7T6G1Z10Q10F2HI1G8P5Y1V4K4S4ZV1A4N9P8L7R2Y543、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2

22、亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCY6U4O6V8Z5E8E10HC4I2T9F4W9A7X7ZD3B9A10H1I4M7W644、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（ ）。A.扩大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金【答案】 CCL1O4V8P4A5M7W8HY2X1S6G8B5B7D5ZT9E10K5O5N1O1S1045、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（ ）对于商业项目的推进

23、有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCM7C10T6F10O4E7P1HO6C8K2X9C4D9I7ZE2Q4W9O2A6B2R1046、最易和肺转移癌相混淆的是（）。A.中央型肺癌B.周围型肺癌C.弥漫型肺癌D.大细胞肺癌【答案】 CCP4B2U8N4P10R1O6HE6Y1W4X5D9Y6L1ZC2L9U1I10Q5L5C547、业态组合定位需考虑的因素不包括（ ）。A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的

24、市场机会【答案】 DCE5X3I2D3U5G6O9HQ4Y3U10P6M8W5A4ZE9D8D9C5N3D7M148、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的( )。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关D.销售商务性【答案】 CCD7G1M2T7Z8O10S2HF10U2K10N2X5W10X8ZS6G7Y5L2H4W6L249、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】

25、ACE9O4I8Y6E4N4L9HC1F8B7V5U8C7G9ZR4D8N7E3U6P6Z450、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A.10B.20C.30D.40【答案】 BCL7J6T2L7K2C10G7HM6A7I3N7B1H6K9ZM8C9I3G9A6T1N351、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求【答案】 ACN6S6C6X8A8W9X6HE1Q6D2B10S1D1C3ZR8G4D9U2B1E7G152、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的按贷款银行

26、B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACG9S9E10A8Y5G5D9HH5E8P9P2B4G5P6ZM6K8O6Q6W7O1G253、肝硬化的病理组织学变化有（）。A.假小叶形成B.纤维组织增生C.肝细胞弥漫大片坏死D.淋巴细胞浸润【答案】 ACO3O4U1Q4F4K6Q4HI1S3B8C5H2R10I2ZN5F8V10G4T6R5L654、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCP10C6W7F5K2Q1X3H

27、P1A8H4H1X5K8B6ZN9H5I6S1W7A7S1055、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACP9S6J8U7A3L6Y7HD1O1D5X4D1C5F2ZG2V10Y1D5U2U7C256、验证价格策略是否合理的指标是（）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCJ3D10T5C9U10I5M8HE4H5M1X3S6F2B9ZL3L7B1A9M8B3X357、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，

28、因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户

29、的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCU6A2H8R2K2F4F5HU5F3R3O2B3D6P1ZB4L9D6J2J6R4O1058、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 ACR7S7L8U8E8G9Y7HB4O9L2G1N10Z4M7ZX1N7V5L7C8F8Z159、关于凋亡的叙述，下列哪项是错误的？（）。A

30、.是基因调控的程序化细胞死亡B.凋亡细胞周围可有巨噬细胞存在C.凋亡细胞核固缩、棱染色质边集D.凋亡细胞周围多有中性粒细胞存在【答案】 DCO8P4O1W4U2S7J10HS8B5K6S7E3Q8H8ZZ6J7Z2K4M1B7J560、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】 BCD7U1V8T1V5A1O6HT3T1G9Y9E6Y8V6ZF10C6X4G4A2E4C261、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 B

31、CL7K9Y7A10T3K5K8HZ1R3K8G5K9H6Y5ZY8G2E5O9I1B6M362、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（）。A.基底膜完整B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞C.腺体内被覆腺上皮细胞D.子宫颈原位癌病变【答案】 ACI4G8B4C4P3M6N5HE8U10A8Q2Y1R9Q10ZF8G4E10Y1A3T1F763、房地产分销渠道的起点是（ ）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 CCU6R4P2V5C9Z8V10HR7Z5V2D4X8X4U4ZY10A6D1G3N1Y4K464、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（ ）

32、信息进行分类和系统管理。(2007年真题)A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACP7E4Z2B5F5E2L3HC5Y10X8H8P5G3X5ZE4M9I10P5E3Z9H565、乳腺癌最常见的病理组织学类型是（）。A.导管内原位癌B.小叶原位癌C.浸润性导管癌D.浸润性小叶癌【答案】 DCL10C8E9Y10E9W4Z2HM8A7O4W10W9E6Z9ZG6A2T7F3X2C2H466、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACT10K7E3X10X5D3G8HF2Z1S6X9H7B6Y8ZW5H10N6A6H7H10V967、（一

33、）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCK6E3C3E2J9I2G8HZ6S2H4B10Z3X8K9ZG9Z1Z8Z3S5D1C168、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（ ）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.

34、稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】 ACM8S8B5Q10M7E6C10HL3A8V3W4F3S4R9ZV3U2K10B3F4P7Y869、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCW9X10S4C7V5R3X6HS7O9U8D9W4A5X5ZA1A10G5O1K4O2I570、房地产销售工作中的认购合同由( )保管。A.销售经理B.销售人员C.财务人员D.销售人员和财务人员共同【答案】 CCU3D3X1X2P9K2M3HD7D7I2K5P9L10H2ZM2Y1J8Z6J7Y3E371、下列关于

35、经纪的表述中，不正确的是( )。A.经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为B.经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易C.经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬D.经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系【答案】 DCV7E1M5Y7Y7Z5O5HC6K4H2C6F1U8B9ZH4U5Z5Y8I7A10L472、写字楼项目运作目标不包括（）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 BCD6A5M3L1V8T5E10HM1N5L10X3B5N8O6ZV5L8X9I5F7Q2F173、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（ ）。A.物业的

36、用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCG3K6L4D9B6H5X4HL4N4D8T3B10L3U1ZL8K5N10C4S7Q5O774、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCB9A2Q3U8W9Y3B5HC5G3L1W4L9O8M3ZI2H7Q4K2N2J2J475、类风湿关节炎的特点为（）。A.多侵犯大关节B.易造成关节畸形C.呈对称分布D.关节软骨面有血管翳形成【答案】 BCF8P8W10T5W8Q3V2HM4N7Y8X5C8A10L10ZP9

37、H2V3A9S2C6L676、肾小球基底膜“双轨征”改变见于（）。A.局灶性节段性肾小球硬化B.系膜增生性肾小球肾炎C.系膜毛细血管性肾小球肾炎D.膜性肾病【答案】 CCE2G1V8Z5N10G10M5HT6H5V4Y1S5G7F7ZK1A1E1W9M1O8C177、下列不属于房地产金融与资本市场资料的是（）。A.房地产信贷利率水平B.房地产证券化政策C.一段时期内房地产贷款投向政策D.销售现场资料【答案】 DCJ6H10G2S2H8X5Q8HS10Z7X2J6R5W9L7ZP10Q10Y8E5A1J6R378、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。A.销售时机B.

38、销售环境C.产品价格D.片区竞争【答案】 CCB7B2P1G3V7O5H5HM5Q8F6U5V5I4I10ZI8O7X10Z3Q7G9R1079、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACS7F9S5K7U4I10E7HO10Z8V7U9P3X5Y2ZR7Y6L4H5N6L2S480、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（ ）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 CCM5B4O10S9J6H5U1HH10

39、M9X1S3J3C1F1ZA7O9J8S3Z1R7Z181、乳腺癌临床可表现为（）。A.乳头内陷B.橘皮征C.乳头血性溢液D.乳房无痛性肿物【答案】 ACO6X9U2B8P3Q1V10HP2E5X10H2T3H10U3ZH3A8A9L9R10A2N782、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（ ）。(2012年真题)A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答案】 DCA1Z6T1D2V4J4T8HW5G3K4W1E5J1T9ZM1K2A10Q1G10W7J783、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公

40、司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCH3T9C6P4F3S8Y6HG3D4X3B3S3K5L1ZO2D3M2D3B9M5O784、伤寒小结由何种细胞组成？（）A.类上皮细胞B.多核巨细胞C.淋巴细胞D.巨噬细胞【答案】 DCN8I8O10Z4D7B4R8HC6L6F6F7U10R6F9ZK8P3F2Y2L2N6H985、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数

41、累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACH1W7L7H10O7L2X10HP10Y6I6G1K4Y10S3ZX1R3J9Y8Q7H10H686、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.房地产买卖D.租售房源【答案】 CCR4J5R3I6C6G5X6HJ5X2J2K5V4I3U2ZL8X5U10Z4P5A6S987、房地产经纪人带客户看房的时间一般控制在( )为宜。A.5分钟内B.1015分钟C.1530分钟D.3050分钟【答案】 BCP1Y1V4M5L8A6W4HU5F

42、1N9H4X7D6Z10ZT2I4C2V6C10R8T188、当白细胞和血小板下降到以下哪种情况时应考虑停用化疗药物A.白细胞310B.白细胞310C.白细胞410D.白细胞310E.白细胞410【答案】 BCU7B5T10D9L2U1V5HR8J3D5X6T2S4Y10ZY1D4V9F10E8L8W1089、从某种程度上来讲，（ ）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】 ACW3G3R3P3D10I5F1HU7N9U5Z8M2Y4T10ZZ2Y9R1U2F3O3W890、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为

43、次要目标时，应采取的定价策略是( )。A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.成本价策略【答案】 BCB6L3G7W10M2P5X4HQ3G2X10A2W3Z3K7ZF3Y6V4J2P3W6Y591、颌骨中央性骨髓炎发病多久后X线照片才见骨质改变A.1个月B.1014天C.710天D.57天E.以上都不是【答案】 BCW5V2U10P9M4U4D4HT10C2F4L5I2E1T5ZU1M1J1D9J2E3V892、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 ACV1F9J1B5Y8P6Z10HM9L8Z2U2B9A6O4ZD8G2L6K7R10L4D

44、493、大叶性肺炎合并金黄色葡萄球菌感染可引起A.炎性假瘤B.肺脓肿C.肺肉质变D.肺间质纤维化【答案】 BCO3K7M5Y1L6K9T5HO1D3Q5G10L1P6L3ZT5F6Q3X10G6V3O494、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（ ）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCJ9P5W10H1S5N2L1HE8H5A4F1F6P8E9ZT5J5K7L8R9R8T595、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCC5N6G1Q4E1K10L7HL4V3U9X8K9P9K9ZL10A3R6F3V6Y7R1096、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的按贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACL4R7Z3F3T8R6Z5HI5B5T2L4J9A6L3ZV5P1E5F8O9Y7H1097、癌细胞胞质嗜碱性增强是由于