2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库深度自测300题（含答案）(湖北省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（ ）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCV8P1A7J4X6Z5T8HK7T5W10S4L9U7X3ZE3U3T5L7P7V3C62、组织损伤后，由其邻近的健康细胞分裂增生

2、完成修复的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 DCG4J4F8G6Z6B6A8HY3D3D5O9D9Z4D6ZQ2K4J3R7D1Y8J53、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（ ）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCR8V8L6X4M3B8A1HK3O6K9K5Q6K1L9ZU7Z3K7Q7Z8Z6U44、与自身免疫病发生相关的因素有（）。A.隐蔽抗原的释放B.交叉免疫反应C.遗传易感性D.T细胞不应答【答案】 ACN10W6T10Q4D9P4D9HH6F5S6R3

3、X4F7S8ZT4K2L1F5Y8S8N25、房地产市场调研观察法不包括( )。A.直接观察法B.实验法C.实际痕迹测量法D.行为记录法【答案】 BCI6Z2U2A10A1H9V9HL5J4W9Y1R8B5F2ZT6Q3Y9B1A8Q6U56、开放式问题的优点是( )。A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答案】 ACR9N1Y2K9N5Y6I10HN6F3M8L1T3O3E1ZK7K10F6Z2N1B2M27、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，

4、该公司最适合采用()方法来找出症结所在。A.预测性调研B.探测性调研C.描述性调研D.因果性调研【答案】 BCI10G8Z2F1A2M1F8HF10P5X7X3H2N9E8ZR10F6E2I9E4N6K38、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着( )。A.企业向不同顾客同时供应某种产品B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】 DCL3E5G1N9H3A8C2HE1L8N4T10I9M9H7ZS

5、8G4C6E10E1K4D109、装修查验的重点在于（）。A.新旧程度B.通过装修的表面变化发现更严重的问题C.装修风格D.房屋结构【答案】 BCU2C5M1U1Y10O8R10HH1R1W5H5V1S6V10ZT6I9C2I8B7A1R510、房源的使用价值是由房源的（）决定的。A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCZ6R1Z5O8G6W1W9HB6K7A8E4Z3U4M8ZH1U5O6X6Q6R3F311、房源的初始价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACN5R3I10U6R8Q1F10HZ10P1P3T5L3D3K6ZE3W

6、6P3W9L7R9N812、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACO6T9J2Y10Q3D10A2HF4N3L10I7I1N4U7ZV7L6I3K9Q1D5T613、广告最基本的心理功能是()。A.沟通信息B.诱导消费C.创造需求D.教育大众【答案】 ACR4X1D7G10G3X2F8HB1P8T3O2Q8K6G4ZX10S1I10P9H4G9Y514、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.

7、3kmC.5kmD.6km【答案】 ACB3D6Z1T1B2J9S1HQ3W7F4F8M1B6I10ZE6H2N5E8Y7O6C715、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（）。A.免疫复合物沉积于基底膜B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化D.嗜银染色见基底膜呈双轨状【答案】 DCO7Z8L9S1K8F9W9HU5B1U4R4V2D3P3ZP8K8P3J10G9G4X416、下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是( )。A.消费者购买房地产商品的购买意向B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求C.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象D.房地产商品购买

8、行为的主要决策者和影响者情况【答案】 ACV1H1S5W8D1P3X4HK7I10E6W5C3H6H10ZC8H4O7I2O7E9N1017、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（ ）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCS7Y1H10Z6H10H5V1HD1I8Q4M2V4P4T2ZW7X4L6D3K2N4R818、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCV5R2B3N8J1

9、0H1V10HK9C6P6P7R2T5T8ZS1X5M8L1V1H9T519、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 CCO6G6Q6X6C4E1G9HV1H3D10W10W2V6U5ZO6C9F4W5F3G3M520、 将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】 CCM7A4K6J5O10M7L7HD2W10M5W7R8Z8Y1ZH3D9R5I4R10M10J821、下列房源中，（）是房地产经

10、纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCD8D3K6J5O10T6Q9HM3N4H8N4I1Y5C10ZM1D3D9H3L7C9K622、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼【答案】 CCX2S8D7Y4G8V2Q7HX4V1Z2S2V10K3Q6ZQ9M3E10Q7W1N10C1023、胸膜不常受累的疾病是（）。A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.硅肺【答案】 ACT3

11、U6J4X3N5J8U4HS8C1H2P4F7K5J2ZU8C10Y5H9N10Z8L324、建筑策划方法的第一领域研究的是()。A.建筑功能和空间的组合方法B.建筑、环境与人的课题C.建筑的基本功能问题D.建筑的寿命期的问题【答案】 BCG10H6U3T1Q6W7J9HA8Y1T10Y7N10B6E2ZT2W4R3N1F1F4N925、淤血的病变包括（）。A.局部发绀B.局部血量增加C.小静脉扩张D.毛细血管扩张【答案】 ACZ10G7L2S7T2J2Y1HL1W5I7M8E5A1I8ZN3G3E6J8F10N4Q326、下列选项中，（ ）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很

12、大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACL10I3R3F7S3U4T5HD10M7K5P5A3Z2R9ZK3W5X7Q8O2R4X927、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCF7E5P10P1S1A10A6HM2W3V9H5T2S2L1ZG3B4I6M2B5U1M728、不符合病毒性肺炎描述的是（）。A.病灶可呈小叶性分布B.肺泡腔内有大量渗出物C.可有透明膜形成D.肉眼观病变不明显【答案】 BCV2L8U9K

13、9W2C1Z3HK1F8F5L7X2C10X7ZV2L7F7G9R5K1O429、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCJ6Y3O2K2Y10B6D10HJ9W3P7S1E3Q10X8ZM6C1W5S5B5P9H130、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（ ）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCC7E1K9F1

14、G9J6U8HK10Y10B4H9N5G10M3ZC10U6R1X9E8Q5P531、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCE3K4H2D7C4G1H10HP1Q1T8O3H2V9U1ZU6T2S10W3P6D5G132、不符合湿性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染B.具有恶臭味C.常有全身中毒症状D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 DCQ8L2G4H7X4B1M10HN6P6B8L5E

15、1R3A2ZY5H9Q3J1K5V4D1033、 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCM5N9M6U9O8X8S4HY6U4Y8K6W3Q7U4ZG8M3C8E7P7H5Q134、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较

16、定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCC1W8U4O9U2U7A8HG6I6M3Q8M10I4F1ZS8J4A1C3Q10V6B235、在小业主房源的开拓渠道中，( )的信息传播面较窄，总体影响力不是最强，但其目标性强，会给广告接收者留下深刻印象，一般不会引起反感。A.广播电视媒体B.电话访问C.路牌广告D.报纸广告【答案】 CCK6A5O10F1G10K2M10HB3X2A2T4F3K4Y4ZB8O7R8Z4R4U7A636、市场调研应该遵循( )和科学性的原则。A.准确性B.客观性C.及时性D.有效性【答案】 BCI2Q9H2E1Y2A6S8HF9J9S3L

17、8K7E4Y10ZG7D2S4M5A7V7K437、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】 ACB4V9L2S9Y1W3F3HD2G3T3Z7Y7O5R3ZU2X9I4E3D8Q3F238、写字楼（ ）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCK6V6T1O1B3K2K2HU10Y1B9L5Y7H10F7ZQ4E1H4H9R10D6C239、某患儿出生时，一侧上唇裂至鼻底，另一侧裂至

18、上唇中部，临床上的正确诊断应为A.双侧完全性唇裂B.双侧不完全唇裂C.双侧混合型唇裂D.双侧度唇裂E.以上都不对【答案】 CCD7A4U2B6A4E2M10HN5C8F6T4V8K6P8ZU1O10Z8C2J1A6P440、肺出血性梗死常发生于（）。A.肺淤血B.肺水肿C.肺纤维化D.肺不张【答案】 ACS3M6P5P3G2Z4V8HU8Z10K9V7D1I1R9ZD8V5P10W1H9B2L841、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（ ）。A.扩大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金【答

19、案】 CCH1G4V3H10I1S3F5HK8L8L3S3P6W5A3ZZ6S4I2D10U6W4E1042、不动产登记申请书不包括（）。A.申请登记事由B.附带动产情况C.申请人情况D.不动产情况【答案】 BCW4H2N5M4X7G10P2HM4Q5H2I2F1S2Y8ZA5W10F10Y8V8T6J243、亚急性甲状腺炎的病理变化有（）。A.滤泡上皮乳头状增生B.滤泡上皮嗜酸性变C.淋巴细胞浸润D.巨细胞形成【答案】 CCZ4A8E6T9A7I3X8HG10X3E7S10D5F6I8ZY10M8Q2O1U7V1E944、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（ ）。A.本金/还款月数（

20、本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACW10H10O10F5P10L8E6HK10L3J2S6V8O8U5ZC7A3N1U6L10X3V245、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定

21、位的方法为（ ）。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCZ8I1T2X2W5V5L6HB5P6V7D2W5F3S10ZZ6F2E2V8I6F7J846、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是( )。A.外立面材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACS7Z8M6X8K4Y5U6HZ8W9C7W5T9C4Z4ZO9X9E2S4I7M2N747、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买

22、力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACQ9R3O10Z7B5H3A5HW4R8X8T7K8R4I1ZI10V3Q9M10D8V4F148、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（ ）。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场

23、分析方法【答案】 DCA6O3J2Q9J1M8K5HW3U9S3K9A5B3K1ZL9V4O6U1G10X10P649、慢性风湿性心瓣膜病最常见的联合瓣膜病变是（）。A.二尖瓣和三尖瓣B.二尖瓣和主动脉瓣C.三尖瓣和主动脉瓣D.三尖瓣和肺动脉瓣【答案】 BCU4F5K6Z6T2O5F3HN4S8U8P5S8T4N6ZM9S10N7Z3P1E7C850、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（ ）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCW6V6L8W9W8B10L3HN6U9X8O6C1W7T8ZX9G5U4D7Y5X1F851、对于规模大、开发周

24、期长的房地产项目，应选择的广告形式是（）。A.广播电台、电视台B.车身、路牌C.网络、报纸D.杂志、信函【答案】 BCY9M1M2M3I5I3K10HB5W6X7U7N2X3S7ZF8X4I4R8Y1U4N652、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCC8G3X5R2J9A2L9HB7R9Z9N2P1K8Z2ZO3O4G2T10S3N6F453、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未

25、来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCJ10I2R9V9G8Q10H9HC7T5K4D2I4L4M10ZM7D9G1K2B2B1M1054、新建商品房核心均价的确定方法不包括（ ）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACY2Z6B1E7X2Z3S4HP2G9O9F6B4S9P8ZV4D10Q6J7E4K9S855、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（ ）。A

26、.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCS3E3F9Z10N2Y2B2HK8D6X3I4O5K5W1ZD7P9R9S9W2Z9T256、由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中就某些委托事项应补充( )性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。A.强制B.控制C.限制D.法定【答案】 CCR7X10J7G4W8G10I3HU7D9V6Q10R5I4O2ZV6U10I8X10I6K2I657、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（ ）。A.使用权B.抵押权C

27、.管理权D.监督权【答案】 DCT6Y2G7J6T9M6D2HW9T8C8B3A1O1A1ZD9J5T4J4C3I2I658、 在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCM7K10D2J2I7L9N10HN2J5E10F6N8S8X8ZJ9F5G6W1V8K5B259、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（ ）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCS2W7L8V2M5R4B7HK7M1S2G2H7X1J5ZG3N6L5D8Y4S1S560、个人

28、住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（ ）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCK3F1R2T5V1X4J3HX2I7Q1T9Y7M2P5ZV10X3I1P4D2Y3Q261、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）A.被膜B.边缘窦C.中央窦D.滤泡生发中心【答案】 BCX3Y3B1E2W2S10I8HT7V5M9N9Q9H3A7ZL8B3O3S9W9X1K462、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（ ）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCO5D6G4R5A5

29、N6Z3HK4S1F4Z5L1D5F10ZC5K7K3M1B9A10X463、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCA9Z3W10U6B1F2E8HC5H10G5H6L4W6J5ZB3Q6C5Y4E10Z8D564、肺出血性梗死常发生于（）。A.肺淤血B.肺水肿C.肺纤维化D.肺不张【答案】 ACX3Z5D7C6T7Y2R8HA3N2G3Y8C1V1R8ZC9M9X1W2Y8Z4B865、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的

30、数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCQ7U10I9P1T8H6G1HX5K6I2P6F9D2H7ZS9Z5Q2M6T8S9K366、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处( )的技术要点。A.放映区B.接待区C.信息发布区D.洽谈区【答案】 DCR5Q6P9T4T8M8H8HZ5D1Q3T10H1O5R4ZE2P1W8P7O5T7N1067、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】 BCL2U4E2L5D8S6S1HA10V2Y4T6P10A6D1ZC10V8J6J4C8A4F86

31、8、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（ ）。(2007年真题)A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCF6P6Z7R2V1G2R3HF10K8U2M6Z6N4R4ZM8Z2X3S9C8T7N369、在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产()。A.转让和抵押B.抵押和担保C.抵押和租赁D.转让和租赁【答案】 DCV1E2Y1C5N3L8P3HC7W10Q4R6R8Y8O6ZI7E6Q6X5Y3R5T870、选择销售

32、人员时，应注重基本的（ ）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCI6B1S1C6J9R10I8HS8T9T6D4M8U10V4ZB8H1Q10L3K7Q5C671、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（ ），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCG8R1Y6Z8V1P9V9HI2T10S9L3X10P10G7ZJ3O4Z2M1

33、0J9R6E272、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地( )风险。A.处置B.消除C.转移D.逃避【答案】 ACP3T6W6L4S8L5J5HH3A9K3G9J10B5Q2ZZ1S9T1U4P2X7R273、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACK1S2A10O3I3J3C9HY5H8C4C5D3N10Z4ZR1C9U4A4A7A6C274、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCJ5A6T1A1K4

34、L10E6HB4D7R1P10Z8H2O2ZS5X7H7X5E1T1Q775、病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。A.心肌活检组织病毒基因检查阳性B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.纤维组织增生【答案】 ACB3W9C4F3P6B7E7HO6U5M3M9Q4I6T1ZX8H1D8G4J3J3M176、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是( )。A.与顾客建立关联B.差异化C.共鸣D.功能弹性化【答案】 BCM3O6I3E3O3N6Q10HI6Z10G4I6U10D4J9ZE6S2U5B5G6H7P777、与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是( )。A.广告发布B.银行按揭C.

35、产权登记D.贷款评估【答案】 ACA9L6E9N6D1M1U10HU5E8N2S1N3Q3U9ZZ5R4Z2K2Q6V10F978、一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。A.合同文本的起草B.市场研究C.项目定位D.销售策划【答案】 ACW9X9O7M10D3K2P1HU9U8N2V1Q7O10Y8ZB2P7V1D3N8M4E679、新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和( )。A.抵押贷款合同B.房地产认购协议书C.房地产产权委托办理合同D.担保合同【答案】 BCV8I1P1U6D4L10Q8HN9C5Y5W8J7L8Q5ZF5S8T2Y7Y8N8C480、一般情况

36、下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】 DCD10O5G7U6B9E9E10HY10C4U5L5B4E4I5ZV10F8N10O4C1R6A481、高血压病常发生的病变有A.肾萎缩B.心脏肥大C.血管纤维素样坏死D.血管玻璃样变性【答案】 ACZ5X9M6X9U5G4I6HN10O7D1M8B7S2R1ZW1I8I3S3U4O6Q1082、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合

37、制D.限制性公盘制【答案】 BCG4F8U2D5O6L10R3HN4N7T6Z2U8V2X1ZT3F4J10A9T7V8F283、关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（ ）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCJ8W1B9M7O2F7L10HW2N3D9W5B3W1E9ZJ7V3M1L9I4G9M684、开展立体广告攻势的先决条件是( )。A.项目区位B.楼盘档次C.产品定位D.资金实力【答案】 CCG3L4O9A8H4D

38、9A6HZ4L6J2G2G2V4O5ZG7L3S9X2F8Z10F485、促成小户型客户购买的直接原因是（）。A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】 BCS1K1C2I1U3U9H8HF3V8T8I5Z10B1Y8ZF5U1F6J3S6D2A986、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACA10C10H1L9N5Z10J5HH3T7O7Q2N3Q10L6ZD9F4C6D6X4O10J487、微血栓的主要成分是（）。A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 C

39、CO8S2W8N9K6M7N6HW9Q5I10F9P4D5U1ZM10I1H3Q5X1Z5M588、病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。A.心肌活检组织病毒基因检查阳性B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.纤维组织增生【答案】 ACS8F9Z8O10U7Y2Y1HU8L1E2T10F10A5Q6ZK2Z2P4C2S6W9O689、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、

40、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCX10F3H9K10U6Z3G6HG3D5H6G1N5A1U3ZH5P9D10H9N10O1Z590、市场营销要求企业进行市场分析，创造或生产能满足消费者某种需求的使用价值的具体形式.这要求市场营销需要具有()职能.A.地点效用的创造B.持有效用的创造C.时间效用的创造D.形式效用的创造【答案】 DCQ3H8E8N9R10A10J7HH4L1S4M9Q4O2X2ZH3R10T6W9J7H1I991、高先生首次来到某

41、商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B

42、.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCV7S2T8X5A2V10H2HK7H2P2B3T4Z5S9ZU1S9K2C1Q7K8C892、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )。A.统一着装B.标准对外承诺文本C.规范档案管理D.印章管理要有明确的管理制度【答案】 ACZ3M4S3Q6N7Z6H10HP7S1E9J5V7O2K5ZY9M5N9I8O7Q10Z293、针灸治疗肝经热郁型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】 ACE10N7O4N10N8L4B9HZ2N1M3E6F6L6G3ZY10D1R8

43、K6K3X4T394、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 ACV2M2J10P4F4S4U2HT9C2A1B2I6H3K2ZD4B9I9S2N7L4R195、适合在社区开拓客源信息的方法是（）。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACM2K2H5Q8B8X7Y7HV7V2D8G1Z8P4W4ZT5P7Q6Y4B5I2L996、乳腺癌临床可表现为（）。A.乳头内陷B.橘皮征C.乳头血性溢液D.乳房无痛性肿物【答案】 ACN7V9A4C10D3T3D7HC1S9Y6Y1F8P5K10ZD7Z2B5J4L5Z10G797

44、、转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住( )年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。A.2B.3C.4D.5【答案】 DCK1R8T8H4M8D2B1HG5B2O3E7W5C10M3ZU9B6J3A4P8B5U298、根据征信业管理条例的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。A.1B.2C.3D.4【答案】 BCQ2I10J2T3G10V10J1HB4V8P4X6D9G7C4ZW5G10A9V10W1Y3A799、房地产经纪人不能将已经（ ）的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设【答案】 ACU2B9O10U9T6G4O8HH5Q9O2L2J6X5A6ZZ3X2T2Q4X8A10K1100、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACS9N9J3O3T9M1C2HS3X3L2L10U1I1A1ZR8M3K5U8V2P8F5101、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。 A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户