2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题含答案(青海省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、女，45岁。A.牙龈黑痣B.恶性黑色素瘤C.神经纤维瘤D.牙龈瘤E.结核【答案】 BCE9J2F3P2J1E10W4HN2H5H6V5M2Q9Q5ZY2E3C8E10L2Z8E92、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCX4F8O4E7W4K4V4HD10Q1F3E6R5M5A9ZX5M8M8A4B9N3Q93、亚急性细菌

2、性心内膜炎所形成的赘生物的特点有（）。A.较大，呈息肉状B.质松软C.常见细菌菌团D.赘生物基底部有肉芽组织【答案】 ACR5B9T4E3P6V3I5HJ6C9Y2H1O9A9G1ZZ8R7S8N1M7C4A94、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（ ）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCF3L1W9A9E10X2M5HE10B4S2A2U5S2A6ZH2E3X7D8A1U2M65、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万

3、元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCY7L6J7H3J10Z4T2HE5N3C9A8H8X10M1ZQ9J4F6G4X8P5L66、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 CCM3H1Q5Q8G6W1C5HG9J9D3E9A5E8G3ZH6H8S4W2K6S1X87、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与

4、年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCE5N1N2I8I4T7S1HZ5A4O10L2V1S8U10ZO10D5R9M4W9P2N98、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCD4Z7Q2D5M7A10N5HA9G5D10X9H10Z7L3ZV5L4H10W6S5S3U59、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（ ）。(2012年真题)A.递减还款法B.递增还

5、款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCS3H5P8B7A10B4W9HD6W2Q8H10H4F5M4ZC9U6L9A9J10O4X210、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCB8Q10L6E1R1P5C10HD4U10Z10D4U10N6C9ZZ2F8B1D6Q3W8K911、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（ ）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACU6I9R7F2S4Q9W9HN8C7U1G2U5D3I8ZC5E8U5A1K7E5F312、变动成本定价法是以( )为定

6、价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。A.单位面积变动成本B.单位产品贡献C.单位面积贡献量D.单位面积可变成本费用【答案】 ACR10F1E5H7P6I3B2HS4B7O2J6J6K1Z2ZW5R3J2Z6G9Z2Y913、组织损伤后，由其邻近的健康细胞分裂增生完成修复的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 DCA9Y6O4Z1C6J8L6HZ7C10C10H8D4Q10Q8ZI6W1Z4T5Q10A3R314、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACE3W

7、8W6I1W2F7W8HM7S2X4R9R5X1E6ZO3A2W8Y4J2E1B615、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACT3I4M2V7I9J8B5HU2R8D2V8P4M1P1ZZ1N5G8X1K3V6S316、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（ ）。(2012年真题)A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】

8、CCN3A5H1V6O8L2D8HD1G7F9V3V10A3Q4ZS4K4M3J7W2Z4X317、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.系统接待流程B.样板层展示C.现场物料准备D.看楼动线包装【答案】 BCG10Q1W6V5T2S6U4HM3X7Q6M7Z5D4H7ZH3R3H9U1K3Y1C718、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略( )。A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略【答案

9、】 CCA7Q3R9U6W4Q5D9HG7O2U8O10E5T9U2ZM10U2Y10H1R1I3R119、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（ ）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】 ACH7T2W8Y1N9W4S7HY9Z4L10M1O2R7R3ZN6Z9B6O6B3R5K520、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（ ），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCW5L7U5Z2B9S6B4H

10、J5A3P4D4R3A9W7ZA3Z1N3O1H1Z6S821、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCE5V5O2E2Q9C5V5HZ7I1F10T1C3O9F8ZR4G4W1R6D5W4H822、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCI8D3E10D2P2

11、R5W2HE5Z2A5P1P8L5Q10ZF10V6W3K4W1Z7E923、在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产()。A.转让和抵押B.抵押和担保C.抵押和租赁D.转让和租赁【答案】 DCQ7E1Z3S5R1X10X4HG7S4A4Z8Z7N2W10ZE8F10B7X7C9Q3L524、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】 ACR6V1J4C4X7X8D3HZ4Z3D2W9N9S5S1ZN2M8V8Z4A6S3J525、在房地

12、产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCT10O2Y5O5I7W1H1HQ6I10J10V5C4X9L5ZO8T9T5E5G4V7A1026、完全脱位牙再植的最佳时机是A.60分钟内B.30分钟内C.40分钟内D.70分钟内E.50分钟内【答案】 BCT10K8Q10J5U3C10N6HK3C6K4X3Y9R5K5ZX2H9T4C7G9L8V127、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（ ）的内容。A.初步调查B.深

13、入调查C.个案调查D.综合调查【答案】 BCS9J10C2M7E9D10D5HD10D2S3C10C6C4O9ZP10H8F5D8J6A6G728、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCL9I8G10R3N5Z8M2HE7I5B9Z10B9F

14、3T6ZP4T10G4M8M3X6R729、房地产查验的基本途径有现场实地察看和( )。A.了解广告媒体B.到网站搜索C.向有关人员了解D.检查代理合同文本【答案】 CCS3S4U6Z4D5S7V7HU1B1G2D3F3F3P3ZF10G3W8I5U10U6S830、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（）。A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 BCC7C7H2T4R2X9A6HU8G9E4U9U5J9H6ZF10K8R9U9X6O6I731、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（）。A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACG5D6

15、I4M7F10Z9O7HR6V10K10V1H6W9J5ZR6O9U1U6P6Z2C232、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（ ）。A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 DCY7O7S1M2H1T9G2HB1W7F9K6L7Q1H3ZC3M6N3W4O2N3Y533、慢性风湿性心瓣膜病最常见的联合瓣膜病变是（）。A.二尖瓣和三尖瓣B.二尖瓣和主动脉瓣C.三尖瓣和主动脉瓣D.三尖瓣和肺动脉瓣【答案】 BCN1B9G5W3P10R9N

16、8HD8O10H1Z1N9C8U10ZR10S5F7G1N6B4N434、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACC4D5B6Y4Z7X4C2HF6O9W10P5T6O8M4ZY10P4L2H3T7T6U435、出卖人出售商品住宅的，按照（）承诺的内容承担相应的保修责任。A.住宅使用说明书B.住宅质量保证书C.住宅维修说明书D.住宅维修保证书【答案】 BCR8D7G9J8F7U5T6HR6S8U1Z1R2S1J2ZH1R3W4K8F6A7O1036、装修查验的重点在于（）。A.新旧程度B.通过装修的表面变化发

17、现更严重的问题C.装修风格D.房屋结构【答案】 BCA10V9Q2C5K7F10M6HV6H1N9R3P6W2N7ZT9X5U8Q10V3W5W337、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告【答案】 ACS4B9P8D6F2H2I4HV7I6V9Q1R7R4J6ZK9J8J9V8O9U2D1038、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（ ），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地规划的法定用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCA4F6I3G4X8J5O4

18、HV5A3T4R7S5V3G4ZS8V9O5I8J3V10Y639、经典的AIDA模型为( )。A.注意-渴望-兴趣-心动B.注意-兴趣-渴望-行动C.兴趣-注意-渴望-行动D.渴望-行动-注意-兴趣【答案】 BCH10O6Q6Y5J2R8V4HA4K5U4K9U5D7O3ZU6R1C9Y10O8E6C740、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（）年版房屋所有权证书。A.2012B.2008C.2006D.2004【答案】 ACE9G4I2S4G8V7Y3HY5V8T4W6X4G7M10ZX3B2J2N2I5Z9I541、客源信息的开拓方法中，（ ）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，

19、成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCS7B2Q7N8V7B3O7HZ1H2S3C3Q1M7A3ZN10J1I1V2V10W3X842、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是( )。A.房地产子市场的销售状况与销售潜力B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况【答案】 DCB3O1E2C5A6C9Q7HX10R8O9I10S5F7

20、D1ZW6N9T9O10B6P7H643、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCG5X3N5N8M10C1H4HD6U10T9S3N8P4K3ZQ3N10I9O3C1H9G544、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACM10T7L9M2H5J8S7HX3P2R7O5E2J4T5ZQ9W6E6A4V10A7H845、转移性钙化可发生于A.血栓

21、B.肾小管C.干酪样坏死D.粥瘤【答案】 BCC3W2O10V9D5T9A2HN2M4H4P5O4J1P2ZT9F2B4E10H9T8S846、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACG3H3K5R2Y5Z5W1HT7U5F3E9M5O4U9

22、ZV7N8H8W2G9E1F1047、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.A.灵活性B.创造性C.合理性D.特殊性【答案】 BCD2H3G4C7Q5W2R8HH8O10O10H2Q7Z10H4ZQ8M1G8P5K8A8Q648、其发病与吸烟有关的疾病包括（）。A.慢性支气管炎B.动脉粥样硬化C.肺癌D.胃溃疡【答案】 ACR1U5E8G4E7U2D5HZ2R5F1T10V7F10G1ZF4M3N8E7B10Z10O849、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了A.

23、温度B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例C.托盘的类型D.水粉比例E.缓凝剂的量【答案】 CCQ1M4C5N8X10N8T3HU6W7H5Y3Y9R3G8ZP10T2H8K9F5X3C950、下列疾病中，哪项属于化脓性炎症？（）A.干酪性肺炎B.小叶性肺炎C.大叶性肺炎D.支原体肺炎【答案】 BCY4J9X5W7A5J6B7HJ2Q8Q9E8K9G6P8ZP8K8R10Y8A4I9M951、 适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCN5I7J2U5O7Y2I7HX7G6B8P9I10Y6T8ZV9Y4T2M4F3O9O952、在房地

24、产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（ ）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCZ4B5I5I1Y2M2H4HU1J7O5W7N2S7A2ZF7F8K6B10U2W9M353、房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（）。A.经纪门店B.业主小区C.业主家中D.适合会谈的场所【答案】 ACW1P6R10J4D2F3C5HR2T8F7P7R9K1K5ZS1N9R7J10C1Y3B554、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（ ）。(2009年真题)A.社会公益活动B.社区内活动C.引

25、导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCD3U8Y10W10F5E10H9HN1K3U3K1W7I6K10ZS7M4Q9G6Y7Z10T555、患者关节红肿，疼痛剧烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮肤红斑，壮热烦渴，舌红少津。治疗应清热通络，祛风除湿，又需A.凉血解毒B.化痰散结C.养阴生津D.养血化瘀【答案】 ACZ7J1A6R1X2D2N8HY2R1E3Q4M3U8L2ZY2V9N9A7Y4A7A256、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACC3X6N1I1E3U4Y3HO8W7L5D3

26、V4K4U9ZS3A4K10A7K8K5Z957、通常房屋保修的事项由（）亲自负责维修和处理。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经纪机构【答案】 ACN9K2N6Y9C9M4J2HI5O6F5P10Z2R4L2ZS1O7F5B4E9M3W358、某房地产经纪人同甲某共同参观了一套房源，从甲某口中得知他的购买决策只有两种，要么买，要么不买，各有50%的概率，这属于不确定水平等级中的( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 ACX2E10U5C7R8H7N4HX10N2Z6V6H6F8Z5ZQ10K5T5B4L5E5L859、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分

27、了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCC4L6D4Y2M5J2M2HF6Y2M6L9Y2A5P8ZR2Q7S2R4Q2K7B1060、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCB5Z8U1S1D7I8R4HL3L1F10Q4S1L9U8ZO4P7E9C8C1M7S461、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。A.在买

28、卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCD1O6O7U3F6N2O8HJ8A8G1M8T1J3E2ZE1W8N4Q6O10B6L262、进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是( )。A.行为记录法B.实验法C.实际痕迹测量法D.抽样调查法【答案】 CCI8G10O6E1H2T4W3HX1V7V10C10K5N10P2ZR5B4B8K5R9O1E463

29、、房地产经纪机构的()决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。A.管理水平B.信息资源C.人力资源实力D.品牌战略【答案】 ACT9A1S3F1U6E2Q1HO2K6Q8G2O6U4E3ZW1L3W9B6G9S7E1064、挖掘卖点的阶段划分为()。A.片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点B.片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点C.项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点D.项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点【答案】 BCA9K2

30、D6Z7Z10X7U6HQ1I1R6K8S10R1H6ZH7E9K6K9R7A5N765、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是().A.收集物业信息B.寻找与筛选购房客户C.签署独家委托书D.展示房地产【答案】 CCZ6K6B9X4P2J9A8HS8J4Z3N1M5D1Q1ZV9Y4Y6W3Y8Q1K1066、提高预防能力属于风险管理方法中的( )。A.损失控制B.损失融资C.内部风险控制D.外部风险控制【答案】 ACS3F9I7K6W2H2Y7HF8G7H5O7I3V1D1ZH10L10I8F9F7F8Y967、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（ ）原则。(2007年真题

31、)A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACJ4F10F10A3B10X4N9HW9H8D2A3G7W10N3ZO4X1W4P9G2F5I468、凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共( )天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。A.20B.23C.30D.35【答案】 CCI8B8Q5C3U2R8B2HN1O2G5A9X1I10S2ZB8R7Z2C2E10I4I1069、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（ ）。(2009年真题)A.社会公益活动B.社区内活动C.引

32、导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCC9E8Q1Q7V8Q8G1HV5X3V4L2E10F7O3ZG3F8L1L6M1V7R270、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。A.指向性B.潜在性C.时效性D.多变性【答案】 BCU8Z1T4L3T5N5J8HQ8K3P9A8B10Y2Z8ZK5A2J6U7B5G3F171、 在项目SWOT分析中，最理想的对策是（）。A.SO对策B.WO对策C.ST对策D.WT对策【答案】 ACU1Z10A1T6Q1Z2Z2HN5P2Y9A1Q3K9X4ZW4M6T2J7I

33、8O5V472、其发病与吸烟有关的疾病包括（）。A.慢性支气管炎B.动脉粥样硬化C.肺癌D.胃溃疡【答案】 ACP1L10J1I9V7I9P7HG1Z8J1R7W8G9X6ZD9T9A10B9P4F10C373、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（ ）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCA7P3G7D8I1F1K7HZ6X2A2F6J10Q5W9ZW10B8S1T6S7E2T974、看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。A.从事职业B.家庭人口C.背景话题D.教育程度【答案】 CCJ7Q1X1V2B9Y5Z5

34、HE5Q10T3X4N2E9I1ZG6F1N8J4D10U6L875、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是A.能为义齿提供良好的固位和支持作用B.基牙冠长不应超过根长1/2C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内D.基牙上可制作金属顶盖E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】 CCV4R4F6W4E8P2F8HH4C3C3I5I1F6X6ZX2O9S10I9G2L7E376、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.

35、以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCM4T10M6N9E1A10Q8HP3D8R6V2X2G2Z5ZD3F3V1H3W5U7G477、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（ ）。(2009年真题)A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCD7O5T9M1Q8C8M10HF8N5B4A9R4W8D7ZA6L9M1U1J9Q5Q978、健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。A.消费者B.生产者C.竞争者D.政府【答案】 ACO7T1D7Y10U3D8C8HD8K10B6U4W6

36、J7T8ZE4H6U8U4K4K6N679、下列MLS系统的类型中，在美国极为常见的是()。A.强制性的MLS系统B.独家代理的MLS系统C.仅有买方代理的模式D.企业之间的MLS系统【答案】 CCS10X3C5I10J5V1O10HW7G4B4Q6C4E9X6ZQ6A3B8L3R10H9B180、 在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCY6U7Z7U2X5V5R2HD8F5D7N2N3X1L7ZO8M1Y10A5S7M8P481、命门穴旁开3寸的腧穴是A.肾俞B.腰阳关C.稚边D.志室【答案】 DCY

37、1H1Y1K3U6L7D4HD9O6V7I1C6C6P5ZL3E1P2S7I9S4F182、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（ ）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCH10J2U10C5V3R5Y1HF9Q8C6V4N6C4W5ZU5Y6Q1C7V7B9F483、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACS5R7Z10N6G7K3Z8HO7V5I4L7Y8B9X1ZV4F5E7Z5I2Q7C484、市场营销组合4P策略

38、是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACE6X7S4T2Y8G5T6HD4M9P6T10S7P7C5ZS3L8V6A9S8X1F285、目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书，以防止().A.逃单B.丢单C.弃单D.跳单【答案】 DCD9O8C4V9B6X4C8HT6I7J4U7Z10E3A10ZM10E3N9F10R6L8W486、下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是( )。A.消费者购买房地产商品的购买意向B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求C.消费者对本企业房地产商品

39、的信赖程度和印象D.房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况【答案】 ACA6F7X7K9W9C4X4HI2E6B6B7R10G7B2ZE10R8Q4C8T7A2W187、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。A.房地产买卖合同B.房地产证C.房地产认购协议书D.临时管理规约【答案】 CCK5O3S9V7C8Q2B9HV2G1K4Q3I4A7C8ZG2K2T3A1S6O9O988、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产

40、市场营销系统具有特定目标【答案】 CCH1K6J6W6B6Y6Y10HQ2X8D3L2H5N10U5ZP1M8C1X3H2P4M889、与长期雌激素刺激有密切关系的肿瘤为A.子宫颈鳞状细胞癌B.子宫颈腺癌C.绒毛膜上皮癌D.子宫体腺癌【答案】 DCR1M8Q3P1U2V3N3HZ10V3A7I8Y3L10Z10ZH2H2N4J2K7Y6V390、抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷()年.A.3B.5C.7D.10【答案】 DCI10E5H6I10O2H6E8HX9R8X8W5V4S3P8ZS8W1Y5X6N7V8N691、_是需求的主体，是需求行为的实施者；_是需求的动力，是

41、产生需求行为的源泉；_是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（）A.购买者购买欲望购买能力B.购买欲望购买者购买能力C.购买能力购买欲望购买者D.购买者购买能力购买欲望【答案】 ACI9H10B10E3H8U10S3HV1K1Q8K3K3C9O2ZT5K2X8J6G6U4L892、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（ ）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCN10S1U6W2O3R8P5HJ2J3S5O10A9V7D7ZM9L8R2B2G8A7I893、某房地产企业拟建一项目，总投资

42、20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCH10M7M8F6T6M5I3HS4W2G9D7V6I2V10ZV4M7H1B10W5E9W694、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（ ）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划

43、D.公共设施【答案】 BCY10D7Q10A8Y7U2U4HP9I3D1K5W7Z3Z4ZK5F2N7R7Z9O2O995、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 CCI10N2I10D5R10K1K3HW9P10W7U1V5X6K5ZZ4T1P3F8J9L10V596、某患儿出生时，一侧上唇裂至鼻底，另一侧裂至上唇中部，临床上的正确诊断应为A.双侧完全性唇裂B.双侧不完全唇裂C.双侧混合型唇裂D.双侧度唇裂E.以上都不对【答案】 CCJ9O2Q8I10S5Y6F10HZ

44、1G4O9O8U4T8G9ZD9F9O4F2M7T7C997、目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的（）。A.50%B.60%C.70%D.80%【答案】 CCD4U4W9Z8R4O5H3HA3G5I10A9L10D3E7ZY2T7X2G2G1Z10A1098、同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是( )。A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念【答案】 DCX2D2H5J8D2K5F6HH7Q9G1Y2L2C5F7ZT1Z10O2G2J1M8S199、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCA5E9G7S7F3K2B6HF4Y4R7O1J9J1V8ZW9I4D7Z2F4R7L3100、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.市场调研D.确定价格策略及方法【答案】 CCL4B1K7J8D1D6L2HT7U2U4C6F6U6Q3ZQ8