2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自我评估300题及精品答案(河北省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、价格制定阶段的（ ）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCG4O8S7T3M6X10O2HZ9I1X3L9T9X7H8ZH3L9X3A10C5M10T82、选择销售人员时，应注重基本的（ ）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCB7M7J7T1Y3V6S3

2、HY9T3C8Z3D6Z5R5ZP10C4R10G10U3F3X83、房地产经纪人员接待客户时，最好( )。A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁【答案】 ACJ5O9L6P2B8I6U7HM1F5I1X6Y4M6T9ZM6D7Z6P10M6R9S54、房地产的产权状况反映了房地产的( )。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质【答案】 BCU4U1J4A9A6A3L1HD7L6V4U4F7S7Y5ZN10G8K3F7H8A8W105、炎性介质包括（）。A.血栓素A2B.溶酶体酶C.TNFD.氧自由基【答案】 BCJ7I5L1L3M1K6Y8HF5J1

3、H8E3K1C10T5ZB9P10E7L3M8D8H86、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCR5G10O10M9T5X1I3HE8J7W9B10Q9W5H10ZB1K6L6F2H6S3I97、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（）年。A.3B.5C.8D.10【答案】 BCC8J5Q9O5R9L4I2HP7R4I4K1F3B10M10ZW9M3I6S1L4R9A108、关于品牌与销售的关系是()。A.品牌促进销售B.品牌不会促进销售C.品牌促进销售、品牌有时也会对销售产生负

4、作用D.以上都不对【答案】 CCS7M9W9U6P9T4G8HB5F2A5U3V6A10W9ZP3Z6W8K1M1W1P99、下列选项中，（）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。A.信息收集B.与客户沟通C.房地产展示D.洽商议价【答案】 BCL3I1M10K2J5U8Q2HW6O7O3V6F3H9Q9ZI5K6Y4B8S6Z3A810、封闭式问题的缺点是( )。A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦C.无法控制谈话进度和谈话方向D.效率低【答案】 ACC5O10W8S

5、1R6U7P5HI4Y4B3G4X5U8K7ZG9C5A3Z4B4S1D611、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCC8H10P2H2I10H4Q6HM1W9M6P6U6P9S2ZB7S2S4X6O9I9I612、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区

6、域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCJ9O2F5O9O2E3F1HM10E10F4G9M2B10Y7ZL9S1C8J5V5Q1G413、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCK3U7G6P2K2Q1L5HB3L2T7M7X5K2W3ZU6L10T1E10L1D2Q414、下列选项中，()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务.A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D

7、.营销展示是否全面【答案】 CCH10R10A1E7I5D3K9HB1V8E8G4P1M7Z10ZT7Y7A8W2J9B7U115、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACP5F9I9L2X1O2Y8HU1E5L4N5Y9K8H7ZS6K5U8E4W7N7O116、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原则。A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】 ACG9V5C1O7M4X4B1HT5R5I3V6V2M2B10ZY1J9Z9O8I9G5C217、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一

8、住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCX7B5J1P5A8K1I1HO9U3N6K6M1G2R2ZZ9P8S6N3K9M5T218、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简

9、称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACQ4X8Q6D3X1A8G7HL8R5Z4P4E8M6Q8ZP10K8B7W1Z10G1N619、 房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 CCS2Y8T8O9R1B1X9

10、HB5O1X8H4J8K3V2ZX8W9N1V5C7X5X220、楼盘推广中市场主题的确定是以( )为基础的。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位【答案】 BCD9R8O9X10D7S8G6HI5D8P7L2I10C3L6ZL7A6O9D7W7F6J1021、存量房市场具有很强的（ ），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACS6G8Z9J2Y6G3E3HE5H6R6H9P4H8S5ZT1K9T6C10K7E1O422、在房屋交接单中，交接人签字的主体不包括（）。A.卖方B.买方C.房地产经纪人员D.房屋管理局人

11、员【答案】 DCQ2K8I3T10L4A9E10HD4S2K9I5N8K1E3ZR10H5W9T5K9R7S123、下列哪一项符合硅沉着病的特点？（）A.吸入的二氧化硅尘粒越大，密度越高致病力越强B.早期病变出现于两肺下叶和背侧C.硅结节是一种肉芽肿性病变D.硅沉着病性空洞是合并结核病的结果【答案】 CCP8U3G8F10Y6W5F7HZ6W8K6V5G4X1J2ZO10E5K6M10J2D8S324、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处( )的技术要点。A.放映区B.接待区C.信息发布区D.洽谈区【答案】 DCB6V8X7F6O1W3Z7HO3F5K1X2M2Y3A7ZJ1N1Q1F6S7M

12、4E725、某建设项目总投资50000万元，计划2年完工，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为( )。A.10%B.12%C.12.5%D.13%【答案】 CCP6H3D9F8X5O8Q1HH5B4M8B9U10D6Y2ZV7L2T10V2M5L7Z126、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（ ）。(2011年真题)A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCC6R3A3X10L3K10D4HO1R9X10

13、W1X2H10A9ZF9N6D9V4Y10Z10F927、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。治宜选用A.归脾汤B.甘麦大枣汤C.丹栀逍遥散D.朱砂安神丸【答案】 BCQ8V5P5I8J9Q1J8HP6D4R4Y5C10P4P1ZK1R3S4J1O2T5C328、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCW1V4A5K3U4M4A2HK8T10I5Z7U1F2A3ZZ9H9W5W10B5S3R229、房地产权属转移( )是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。A.合法

14、性B.完整性C.真实性D.有效性【答案】 DCH7T4U8V6H1K7Q1HH2Q8U9V1U4Y1M3ZT8L7Z10U8H3B3N330、楼盘推广中市场主题的确定是以( )为基础的。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位【答案】 BCC9M8N9V5K9O7S9HJ6C6M2H7R2M2M4ZS10T4J3D4Y5Z7A131、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以

15、问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCE9B2A9T3M3P2Y5HV1N4Y4G6U5Y4T

16、6ZW9K9C3F5Z6V3M832、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（ ）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCB6E6O1M2O8H5P4HA10L8E3M6O9J6E6ZJ7F8A9C3F3C9I933、组织损伤后，由其邻近的健康细胞分裂增生完成修复的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 DCS9P8S2H6B5Y4T3HM7V2T10L4G6G3R1ZM4K10H4J8G1M2G934、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传

17、资料培训【答案】 BCG4V5F8R9Q5S7H3HV4K1R10D10X3K5G10ZE4E6B2A7S2M9L935、（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCF10Q5Z5Z9P2I10U4HD3W2W1B9O6H8K10ZT4W6Y9S2J8G4I636、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问

18、题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACU7N10E1J1A5L9D9HC10U3Q2V4I9W7B6ZN4T2Y6R6A4U1P137、不同的广告媒介，其广告效果也不尽相同，以下对于报纸广告优点的描述正确的是( )。A.影响广泛、传播迅速、简便灵活B.宣传对象明确、针对性强C.针对性、亲切感D.长期性、固定性、集中性效应【答案】 ACU5Z5W2Y2A1V6M6HF10E4J4F1H8H8G10ZQ9H9V3Y9T10S7O638、写字楼（ ）与住宅的不同在于细分指标的差异

19、。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCD4W7E1B3X2I4Y1HT9T4T6J1V9N1Q9ZJ8E9L9N3L1Q5J1039、可伴HCG增高的疾病有（）。A.葡萄胎B.绒毛膜癌C.侵蚀性葡萄胎D.子宫内膜增生症【答案】 ACF9M2L2Z4W7M9P2HR10J1E4D8N3D8B8ZG6P8F7Z7U5O7F340、新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和( )。A.网络销售B.电话销售C.上门销售D.批发性销售【答案】 BCD4A3I4J1Y6G1Q6HZ10U10U4O6U2J8U2ZS9M4W3N5R7O8I841、房地产经纪

20、人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCZ4P10F3S4V2I8R2HM10G7G2P6J10A1X6ZP5X8F3H4N8K7K842、下列房源中，（ ）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCO9M1Q2Q8T6X5J8HG5K9V8U7R4S9I7ZC9X4F10Z4P9J2E343、房源的初始价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACK9M3I3H

21、7G4W6O7HI8F7J3G2E9V6U8ZG7T1O2G5O6T10X244、住房项目销售的最后阶段是( )。A.签订认购书B.购房款全部结清C.物业交付D.借款人与开发企业签订购房合同【答案】 CCO10F6C3V4N3Z8Y4HP6O10K8D3S10R10G3ZN9E9L9P5C8S9E245、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（ ）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCO7Y9J8H10W3D8Q1HX2G7H3W6K9P8E6ZX5A8G9B10C1K7Q246、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三

22、级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 BCO4M3E8P8L7F5N3HP9X5B5K4Y5C4S9ZR8C3C9E5G1Q9U547、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCE9T10J6P2O9S3E1HP2Y7B1F4M6N7P1ZH6Q10L1N3I3H7C148、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。A.应缴纳3的房屋验收费B.应缴纳5的

23、房屋验收费C.应缴纳10的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCV7Q3N1C2I10W9O1HK7G10Z6W9K3Z7O9ZQ5M7S10N8X7R3P749、某一条街道交通流量的增加对该街道写字楼项目的影响是()。A.正向B.反向C.可能正向，也可能反向D.以上都不对【答案】 CCA7Z5R9F2J5A2X2HQ1S4I7E2O6M5U9ZC8J1O5K4K5A10B550、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是( )。A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.成本价策略【答案】 BCE2S2O1C4M2M10H7HC9J3R10H4R5V4H2ZC4

24、W2C10J8I5V2Z451、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是( )。A.低开高走定价策略B.高开低走定价策略C.稳定价格策略D.波动价格策略【答案】 ACK6C6H9I4L4L3K5HE8G9D2F5R2M1Q4ZJ4O10J5E4J2Q5V452、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCV1G5U2A3Y7I3E9HD7O6Z7B8I2I7S2ZV10F7Q5U5Q6W10U753、商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有

25、意向时，销售人员应该( )后确定哪位客户有优先购买权。A.请示房号管理员B.请示销售经理C.请示公司总经理D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定【答案】 BCR7T8S7B1Y4S6L4HA4E6K5F2Q1L9I2ZY3M8S2J10C5D10X154、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCT6V9R10Y9A3Q5K2HV2D7X1B5D10N2M9ZR2A7V6C10G8Q9F655、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCH9M3Q2P7G2X3J6H

26、Z10B4Q10C8T2Y1Q6ZW2G9X2H1D3U4B856、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在（）中。A.房屋实地查看表B.房屋状况说明书C.看房确认书D.房屋交接单【答案】 DCV9S1B9X8N7P2U8HE5P6O3U4R8S5F9ZP7C1H6J4K7Q3I557、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面C.可通过书面委托来防范业主跳盘D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系【答案】 CCA4R10T8N2R2B1H9HA1P10W4G

27、2I3V5O6ZC2Q6L7P3S10X5Y958、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACP5G2Q9V3I7S9R7HK2S10V4Z4Q6U10H5ZM2X5J10S5W1P9U559、房地产分销渠道的起点是（）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 CCL7C4M4A6H5L1I7HE8W8X6U5F2W5Y10ZY9J7T8U6P6N2N1060、男，24岁。一天前左颧部被他人拳击伤，经X线检查已除外骨折。但局部肿胀和疼痛明显，且见皮肤瘀斑。在其处理方法中错误的是A.早

28、期冷敷和加压包扎B.12天后热敷、理疗或中药外敷C.血肿如有感染，禁忌切开D.粗针头吸出血肿内的血液E.抗生素治疗或预防感染【答案】 DCG2S7J3N2J3Q6U10HB4V6O5D8S1N5H7ZJ1Z10C9M10B1B8L961、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。A.脏层上皮细胞足突融合B.嗜银染色基底膜呈梳状C.肾小球小叶中心硬化D.血管间质细胞增生【答案】 CCN9B9Q6X8O5Z2Y3HX9X9H5Q6Y5S1V1ZW1W1O5W9B10K10C962、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置

29、方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCD3V9A5L8W4L1A4HR1V6K1F6O7T7L9ZS2B2B7Z6X4M6J863、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（）。A.颜色污秽B.体积大C.可见细菌团D.松脆易脱落【答案】 ACD1L4E10Z5W2B4Q5HU1I9C2O3T10N4G2ZU2B6L6N7F5L10E764、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.A.后果和损失B.概率与后果C.概率和承担方式D.概率和管理【答案】 BCG1T2W8

30、S3Q1C6N6HZ5H6R10K4Z8H7B9ZX8X3Y2U5L1C7Q965、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】 DCO5X6X5A2E1C2D7HF9P7U2A1Z3E3Y2ZB4M10B6K4A3F1V166、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的汽势

31、C.卖点一般容易被竞争对手模防D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCL7P10H7T1Q7N10O8HH10Z6B2L8K9X6F8ZX8H10U1V6E8D5U667、肿瘤血道转移的确切依据是A.肿瘤细胞侵入静脉B.肿瘤细胞侵入动脉C.肿瘤细胞出现在血液中D.在远隔器官形成与原发瘤同一组织学类型的肿瘤【答案】 DCD2X3X2T8M2M9E7HZ4K2T4G1Z9Z2S10ZC5S4V10S4M8J2U468、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（）。A.商铺租赁B.住房租赁C.小区租赁D.委托租赁【答案】 BCU5B4O10G1B3H5L8HJ2B5A8D7C1S8Z1ZD6

32、C6Y4D10N5D2J669、滤泡淋巴瘤的免疫学标记表现为（）。A.CD10（）B.CD16（）C.CD19（）D.CD20（）【答案】 ACC3O6K10P4H4D5S3HR5E10M9M9Z8G9B10ZV5R10F6G10L2E1L770、高血压病常发生的病变有A.肾萎缩B.心脏肥大C.血管纤维素样坏死D.血管玻璃样变性【答案】 ACI10B2C5G5Z10C8V9HQ9A1T3I1W2V8O2ZG1K10P3H4K7Z9H571、癌细胞胞质嗜碱性增强是由于（）。A.蛋白质增多B.核浆比值增大C.核糖体增多D.胞质脱水【答案】 CCP7P7O6Q9A1I3L8HM9U4X6Q1W6M1

33、0I5ZX9C7U6F8O7Y10D172、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（ ）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCY6N8C5A7Q1K5F3HP1U9Y10G2U5O1E9ZQ9C4O7H4D4A7I973、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设

34、的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCB1R5V3N6A1R3A7HT9X10F1C10G5U2Q1ZD5A7C2T4P5J9V874、“商圈”是指具有一定辐射范围的（ ）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCF8P3Q2A6H3R5N3HX4O9U5W9L5M5S5ZV10Y6O5F10C6H3M575、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACT9S10V3T6R8Y4

35、K1HJ10V9O9J8O7K3N2ZA10B9G10X9B1Y5U676、男，15岁，近日发现右颈上多个肿块，无痛，偶有低热，盗汗，身感疲倦。检查见右颈深上多个淋巴结肿大，质中，压痛（），多数融合，表面光滑，全身其他区域未见淋巴肿大，口内（），该患者可能的诊断是A.淋巴结核B.淋巴结反应性增生C.转移癌D.化脓性淋巴结炎E.放线菌病【答案】 ACL8Q6T9E4O9R1X1HH4G4I1X10T3K1W7ZF9H4L10B10C1K5V777、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCF10E1K6K8G8V9D2

36、HE7B1D10O8J7E10X8ZC6O9H7T8F3Y7R278、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。A.双周供B.等额本息C.等额本金D.固定利率【答案】 BCM3B10A5D2M5R6U10HC10J4J10M7M5Q9R10ZG8W1S3I4Z8F9W279、符合子宫腺肌病的描述是（）。A.是一种良性肿瘤B.是子宫内膜腺体及间质的异位C.常有雌激素增高D.患者常表现为痛经【答案】 BCL5C1N2U2N7L9I3HM7W3G6W5S8G5Y10ZP10M10P3O3H1T8K480、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（ ）。(2008年真题)A.使劣势因素和威胁因素

37、的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 CCS10Y10D4V8K1Q8F7HN6H1P2V5K8G10B8ZC8J10Z4S6W7S5Y481、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCH5U5Q8L10X6M7B3HH2U10Z5P2W1D2W7ZT9L8A2Z5S8B4W682、针灸治疗痛经实证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 ACY10C4M5A3P7K4C10HB6K9N1B4P

38、3Z5W4ZV9C2G6W8B3S4C983、市场营销学开始传人我国是在()。A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代【答案】 CCY3V8B6T7A7Y4U8HJ2L6V4E8F9B9W6ZH10J10V1X8Z4E10L484、居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（）。A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主C.将定金收存，催促双方签订买卖合同D.将定金抵作佣金，签订委托协议【答案】 BCG6F7A8B2H1X8Q5HX3F6C4O9J4G8N4ZP5S2Q6E1I6

39、U2S985、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是( )。A.低开高走定价策略B.高开低走定价策略C.稳定价格策略D.波动价格策略【答案】 ACB5O10S2A1H5K4S7HM5Z5M4S6U4C6Z3ZQ2J4U9A6B8C5C886、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（ ）。(2011年真题)A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCK7X7B3X3B8V6K5HZ6C9J4H1Z9D5A6ZC5G1W6A3T5V9H987、子宫体最常见的

40、肿瘤是A.平滑肌瘤B.平滑肌肉瘤C.子宫内膜腺癌D.子宫内膜间质肿瘤【答案】 ACQ3S5J4X6N10O9H10HI8D7Z3P9Z3R9Q4ZO6T3M10U3J9E7U988、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCW8E6Q3T7H9O3I6HS8J10Z2Q3C1O3X7ZJ6V9Y5A4R6Q6Q589、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（）。A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D

41、.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCH5U4G7Q7R1L8A8HC6V8K3P8A6H8V10ZI2B8J10K4A1Z6K490、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（ ）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】 CCC9M6B3F5U2S7I10HQ9W8D9F6Z3H3N8ZQ1X1F7P4G2U10B1091、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（ ）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 B

42、CN3J1J9J9X8P4W10HL7F10Q6E4T10I9S2ZD1E9W10G3Y9Y9F292、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是( )。A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交【答案】 CCN10E10I7B10G2I10Y9HG2Q7S2Q8K1Q1W1ZS6J6B7R3H3P5E493、制订推广策略是在（ ）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争

43、状况分析D.形象展示【答案】 BCG4A7X2R1C4K2J6HT3K2O5M6Y1Z8M10ZQ7A3C6S10U4O5Y894、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCX2U2B8P2B4Z5N2HR5X5V8B8C2V2V7ZP2I7L5A6E1T6O995、男，15岁，近日发现右颈上多个肿块，无痛，偶有低热，盗汗，身感疲倦。检查见右颈深上多个淋巴结肿大，质中，压痛（），多数融合，表面光滑，全身其他区域未见淋巴肿大，口内（），该患者可能的诊断是A.淋巴结核B.淋巴结反应性增生C.转移癌D.化脓性淋

44、巴结炎E.放线菌病【答案】 ACC4O6T10V9I4Y5W1HY4I1F4E7C7H6G6ZS10V10P1H1J8R8N396、在腭裂修复过程中，造成软腭张力最大的肌肉是A.咽上缩肌B.舌腭肌C.咽腭肌D.腭帆张肌E.腭帆提肌【答案】 DCW1J1I3V10C1M2Q3HZ7J2C8Q6D2Y1B2ZL8Q6E7Y6J7O4Y997、建筑策划方法的第一领域研究的是()。A.建筑功能和空间的组合方法B.建筑、环境与人的课题C.建筑的基本功能问题D.建筑的寿命期的问题【答案】 BCW8K9H8L2O4I8Q9HH4F6R3O4I2O1G6ZH6C7H9Q7X6F5G998、膜性肾小球病临床上常表现为A.肾病综合征B.急性肾炎综合征C.慢性肾炎综合征D.隐匿性肾炎综合征【答案】 ACX8S6N3H10C7P4N2HE6O3C3B2D1M8V5ZS8H3T1W10R3K10H299、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）。A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费【答案】 CCZ8