2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题(含有答案)(江西省专用).docx

《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题(含有答案)(江西省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题(含有答案)(江西省专用).docx（84页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有( )。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCD6M9N5N2T8Y9N7HH10X3I4S10C5T6O3ZO9Z10V2O2F5B4G22、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCF4T1Z5A9L3P5Z9HO8K3S3W4V7V8A3ZP10X2G10N4E6S4L53、房地产经纪业的

2、生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在()这两大因素的作用下进行的。A.资本和信患化B.规范化和专业化C.信息化和规范化D.资本和规范化【答案】 ACJ8A6P10G1Q5P2B5HL8K3G9D2A3Y9Y10ZW3I7E5I4T6E8H24、房地产市场调研观察法不包括( )。A.直接观察法B.实验法C.实际痕迹测量法D.行为记录法【答案】 BCK10O4X2E4E3T5X9HF5C9Q6A3X2B8J9ZO3K9F8J9B9T5J75、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 CC

3、G6J1C3R10Z5C5V10HH4F10I4R3C3L4B5ZQ6M10S9X8X1Z4V106、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（ ）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCJ4F6A2R9O5O3X7HA9U2T1S3H1A10Q6ZK5H4K3Z9D3Q6Y87、系统性红斑狼疮的特征性皮肤改变是A.面部蝶形红斑B.皮肤环形红斑C.皮肤瘀斑D.皮肤咖啡斑【答案】 ACE5E8F2P9Z5F4B1HO1L1V3H4L3Q1B1ZL10T1F7E4G3T8A108、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定

4、商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACC6G4F7C4G7W8A6HH7I10I8X9R5P3O8ZV8O8B1J10H3H3Y29、变动成本定价法是以( )为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。A.单位面积变动成本B.单位产品贡献C.单位面积贡献量D.单位面积可变成本费用【答案】 ACQ3O1Q9B1L1J2R7HM7F7J2K6Y2T4D1ZA2A6P9M5N1M7R410、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关

5、心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCN10R4F4N6K7Y8T3HY6H5W2N10G1F5R2ZW2P5W8E9L5I1N411、购买经济

6、适用住房不满（）年，不得直接上市交易。A.3B.5C.7D.9【答案】 BCM6G10W7M10P4F8C7HD9J6K2N8N3J8F9ZI9T9V2F3A3L9E1012、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCI8E1U8E10R10U3H3HM3I5G9N1V1Y5Y2ZA5I7P5O9J5D8I1013、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCL9N3

7、G10M3X4U1B5HQ2W7W7Q7S7M3K10ZN4W7Y3F6C2M9G314、关于房地产市场调查中二手资料的表述，不正确的是( )。A.利用二手资料有成本低廉、取得容易的特点B.二手资料为公司内部或外部以出版物或其他形式公布的资料C.二手资料系为特定目的而直接搜集的资料D.调查人员在考虑是否有必要耗用资源进行一手资料搜集前，应尽可能优先利用二手资料【答案】 CCA7H1U5X6N4S6X9HI7N3C7L10B8M4J5ZG6S3V1Y6X3Y1T615、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国

8、内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。A.地段位

9、置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCA10Y7U6Y10M2Q7P7HB6P3P2Z4V1G7G1ZA7X8D2O6Q3P10G216、对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是( )。A.风险与人们的活动或组织有关B.风险与行动方案的选择有关C.风险与策划方案的制订有关D.风险与外部环境有关【答案】 CCD2Y10S8Z6Z7S2G7HT7J9H4D2L2U8Y7ZN9A6F5I8V2Z1H217、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的

10、房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCS5G6F5D10V4P4E4HM3B1A4Z6W1Y4K5ZD6L8D8R5D2R8Y1018、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是A.舌根部脓肿B.翼颌间隙感染C.咽旁间隙感染D.口底蜂窝织炎E.急性扁桃体周围脓肿【答案】 CCH9B4R7I7H10C8N2HX8D10C6V6A1E7N10ZT1G6X1X

11、2M2T5Q1019、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCB6B7M1E3M8M8B2HI1N5R6Z2W8D7M7ZV1K3I3Q5A4C9Y1020、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（ ）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或

12、只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCC8D3W3W4K5X6G4HA8M1B3N1V6I1N8ZH7E1B10M8T3D2V1021、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCG8A1L9C2C2Z2P8HD10N10L9Q6V1H9C10ZR3J7V4J7Q8R8P622、阳损及阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏

13、盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 BCM5V3T10E7G5J8F2HV6V4G6X10Q8Q3M7ZR10J3F5Q3B8V4O123、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCE3C10O10X5B10C7T2HD8H3I3Q4N9O6A4ZS5D3Q6P7I2F4T324、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到

14、借款人_。（）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCZ9L8W7V10I4K6Y9HM9G4R2P8S5B3Q6ZD4M5G2M1B10I1R725、病变组织中所见之Charcot-Leyden结晶来自（）。A.中性粒细胞B.嗜酸性粒细胞C.淋巴细胞D.臣噬细胞【答案】 BCD7T7C6K1A8I3G8HQ3M2A9R7P6O5U1ZH4T5I10Y2A4O5Y826、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCB8P1X

15、10Z3J4X4J4HH10C10Q6R1C10R7N7ZY6V2A6D10S5P1K1027、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（ ）为主导的销售策略。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCE6X7R5Z2C1L6E4HQ8R6G3M9L6W2C2ZF2Q5C9R6G6V5G528、影响伤口愈合的局部因素包括（）。A.缝线B.坏死组织未被清除C.严重感染D.维生素的缺乏【答案】 ACY1R4N3N7U5F4K6HH10X8B4E8U9F3B2ZL5A6B9F4H5G2U229、每一套住房都具有自己独特的使用价值，

16、这说明房源具有（ ）。(2012年真题)A.法律属性B.社会属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCM5O6C1Z8R5M7L10HS4R8L3U8Z8Z5A5ZK9Y4W8N5B10I4S1030、市场营销组合4P策略是指（ ）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACX4A3N5L9Y10L4L9HK9O7K8I4V10H1O8ZL9S9E4D10H10F1N331、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向B.提供咨询服务，创造专业服务

17、形象，争取建立长期联系C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)D.提供最符合客户要求的房源【答案】 ACJ10L8O3J8G3Q1W10HF5Q7U1S6T9V4Z8ZV2J5R5M10G5F7A332、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2B.12.5C.14.3D.15.6【答案】

18、 CCD5K7W3F4V7R3F2HV6O6Z6A7T1H7D4ZM8A4T8J3T4M7F233、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（ ）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCU4W7C4Y7I9A5Y4HK3T4S5N5P10C3G2ZM9J6H9R4T8F10F834、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（ ）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 CCE8L5S1U4I3Y8Z1HU3

19、N1F10V1G1Q2F6ZV10T3I9A1U6H7Q535、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCR6M10S1P9B8N1Q4HF10F1A1A9D10Q4I7ZY3V4I9L5V4I1Q136、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是A.温煦作用B.气化作用C.推动作用D.固摄作用【答案】 CCS3D6R3U8J2T6S10HI3P6B10E2H2K2R7ZJ7L9E5X10G6L7G237、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于( )个。A.5B.6C.8D.9【答案】 BCG2T7Y5G10G1B10Z3HG8V

20、10H2L2B2P1K2ZE9X3Y3R10D5J9X238、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】 BCZ7R7E5H1A2D4F9HO5U8Y10A10A1Z8H2ZR7L5I9P6A1Z5E139、好发于儿童的恶性肿瘤是A.肾母细胞瘤B.黑色素瘤C.骨髓瘤D.鳞状细胞癌【答案】 ACY4W5K3C1U5Z1T3HA3L5R9G9T2I7R10ZJ7P6T5U9H1T9F640、出卖人出售商品住宅的，按照（）承诺的内容承担相应的保修责任。A.住宅使用说明书B.住宅质量保证书C.住宅维修说明书D.住宅维修保证书【答案】 BC

21、M5E6C6Q9A10O7N10HI10H5F7Y3A6C6I8ZM5N6D1X9W9W6F741、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCH6X5Q7R5Q4P3Z2HL4G6D7D8T5C1F10ZI3T1U2F8X2U7M142、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际

22、空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.系统接待流程B.样板层展示C.现场物料准备D.看楼动线包装【答案】 BCH10C5T6U5H7E9X9HN4J10Z3X1Q6L1R8ZV3Q5Z1B6Z2A5L1043、住宅按（ ）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACC1Q9A2C7X8R7G8HV8H7P5U1N3P8E5ZT4J9A6L7I1N3A544、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCD8S2V1V5X10H2A1HF4Y9

23、O9B4S6Q6E3ZI5C9T5I9O10J4A945、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（ ）。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 CCU6B4M3W8Y3R4W5HG6Q4A10H6Q9J3P1ZH3E8G8L10N7Y1S946、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCJ8K4Q3L7Q9I2A7HI10A4Y10O3D3T10L10ZE8K2K2J3P6I10O747、通

24、常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是( )广告。A.通知性B.说服性C.提醒性D.了解性【答案】 CCD6S2I1A7M1J1T5HL10T1T5X8O7F2K2ZC6K4K4D6W2X2X348、有关高血压病的描述，错误的是A.常引起左心肥大B.脑出血是主要死因C.引起颗粒性固缩肾D.引起联合瓣膜病【答案】 DCM2V6G5X7J4T2M5HY10Q7X9W9Z6H1Q5ZF8W5P2E4W5W2F749、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的

25、事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCS6P1O10G9Y5N9T4HH7I2K9I3U7Y9H8ZJ9U1Y8Y5C9O1G550、装修查验的重点在于（

26、）。A.新旧程度B.通过装修的表面变化发现更严重的问题C.装修风格D.房屋结构【答案】 BCC2D1T4O9B5S2K4HI7Q8F7M1M3C8G7ZE5X1D9C4H1O10M751、引起发热的炎性介质是A.组胺B.溶酶体酶C.白细胞三烯D.TNF【答案】 DCT1C4X5K2D3W5F5HP10O10U9T5Z10B8N7ZL9T4D7X6O8M9S452、健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。A.消费者B.生产者C.竞争者D.政府【答案】 ACK5Y5D1K1M2G8Q7HW8N9Z8F4B8S3V1ZM4X1Z3E4A1G1C553、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售

27、楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCB4B3A3Y3W1O8P4HD3E3B8C10K4I6B6ZQ9S6Y8W1U5X3B254、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（ ）。(2009年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCF9Q3H2E4T3X2X4HE5C10J10Q5G7U4N3ZL1F9R9W2T4K1W255、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【

28、答案】 ACI2Z10L4P8Y7U9P8HG3F5C5E4Z1A9U2ZJ10B7K7R4P1V3C356、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。A.本金还款月数+（本金累计已还本金）月利率B.本金还款月数+累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）还款月数+本金月利率D.（本金累计已还本金）还款月数+（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACK10I2A3S2Q7X8Z2HV10W1K7X5K9X8I9ZF6B8Q4Z2F3X4J757、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标

29、，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCZ3R8R3Q7V10D8K5HU9S10L5L5L8L1G8ZT5F10A6B1I6X4Z1058、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（ ）。(2011年真题)A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCL5V2B5R3T6O4F1HC6A3T3X9N2I10K5ZW9Z5T10Z9R1H7Y659、房地产

30、分销渠道的起点是（ ）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 CCI2L8J5M10S10J4M10HC9U4P7D10U8O2T6ZR3Z6B1J8O5J9V1060、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（ ）的特征。(2008年真题)A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCD5M6E1R7U7Y9V7HU6N4B3K10T6K6H6ZV2P1B3V9Q1Q7V961、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（ ）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D

31、.人员促销【答案】 BCY5G1D1W10W8T4W1HO3I1K5O9E2H6E4ZI3M9O9N3B4X1R562、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（）。A.乳头状癌B.滤泡癌C.未分化癌D.髓样癌【答案】 ACB10C9C2M6Y9E1N3HD2U4G10E2U5G3X6ZG8N2C1M10H9M8Z163、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（ ）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCW2L10E7N7G4E1M1HC9H7M2D7V5V4F1ZE8O10S10R3U10C9Y864、下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是( )。A.消

32、费者购买房地产商品的购买意向B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求C.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象D.房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况【答案】 ACZ5V9L1B5T8X5E7HI1E1L9U5L5B6O6ZT9A3O7I4A10N9V865、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是( )。A.与顾客建立关联B.差异化C.共鸣D.功能弹性化【答案】 BCA9W6T8E7H2M8S1HG4W9J8Y9T9C4P4ZX3K3V6F9C8D8V566、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（ ）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的

33、覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACQ2G3I3X1M6S2F2HK5I8L7V3H2F8M8ZV5Y7P7S10U4R6E667、在房地产企业的职能战略中，( )是职能战略的核心。A.服务战略B.价格战略C.总体战略D.市场营销战略【答案】 DCT7T10D10J4G3D2E7HZ10D10B2N5Z3V8I7ZI1C7S4K8Y2D2X868、风湿病常有（）。A.皮下结节及环形红斑B.小舞蹈症C.脊椎炎D.脑出血【答案】 ACB1G1C1R5

34、X5P3V2HX6O8V4S6G4B3F6ZT10I2O3O8O9L10R669、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACE10Y5P9M9V9B6N9HD2M10C3A10H1R4B5ZG10D4S6S7B2N5N1070、最接近完全竞争的房地产市场是( )。A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场【答案】 CCB2P7D2I4T2S8C6HE3Q1F2U8C9M2J1ZE6H5I4I1J3W1N871、下列不属于商圈调查方法的是（）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.

35、个案调查【答案】 DCY9C7Y3F5E8H10M5HZ5J4Z8G9U1L4H5ZR7O4I6W4S8D2Y572、患者咳喘，胸部胀满，咳痰粘稠，伴恶寒身痛，身热无汗，舌红苔黄，脉滑，治宜选用A.麻杏石甘汤B.桑白皮汤C.苏子降气汤D.三子养亲汤【答案】 ACY3Z9E4M7X7K3A1HU8R8L3P3H2X4E7ZD10L10O3O2I2T3U773、户外部分应由（）负责查验。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经济机构【答案】 BCC9V6R4P1H3Y10K1HU10I10D9C1M9T3B8ZF3H2U1Q2H6S6C374、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（

36、 ）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCE9B4K9G6T2L5B3HC2J3W4L4D4T1V2ZR9V5Z2N8P4S6Z1075、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求【答案】 ACZ10H8P9C9U3Q8S6HF2B2T1D8I4O8J10ZB4E2H6P10S9L9H776、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACB3H6M3Y2S2Y4A

37、1HT8Y7P1D2I3P2S9ZC3A6A5C8Y2V8L677、肺出血性梗死常发生于（）。A.肺淤血B.肺水肿C.肺纤维化D.肺不张【答案】 ACH4Z5M9S3M1C6O2HQ8Q6S5X4C7F2Y9ZQ3X2U8M5G10E5E478、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 CCN7L9K2V9Y2J4D9HY3C4A7T9A4U2A5ZI2N10H10H3H2C4V979、客户的分类中，按（ ）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACD

38、4V5N9J10H9K2P6HC8K3T10I6G6T4M7ZW7U2Z6Z5K10B2T280、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为( )客户。A.引导型B.加强型C.成熟型D.试探型【答案】 CCW10K5P6A9Z7J7P10HI7X9N8K2Q2N4A10ZT3I6L5F4M9Y9A281、购房客户信息管理的核心是了解（）。A.客户的购房能力B.客户的个人职业C.客户中的实际决策人D.客户的购买动机和需求【答案】 DCG10I6B4C7U9X9Z6HX4V5K6O8O3S4Y2ZO10A7Z1Q5C5F3A582、乙房地产开发公司（以下

39、简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（ ）。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCM10L7I4I3E3D3W1HJ4K6W9G4F10I6L3ZI5U6X7W1Y7J3Y1083、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。A.现时性

40、调查B.定性调查C.预测性调查D.回顾性调查【答案】 CCY10M6Z8T5E1Y8I5HZ5L2V5S1I7M4L2ZA2U10F7B10I1V2S284、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（）。A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润C.管壁结构炎性破坏D.闭塞性动脉内膜炎【答案】 ACM4E8V8R2D6E5F10HX10K1X5M9E10I1O8ZV2S2T1H5L7I9G585、针灸治疗痛经实证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 ACH8S9K4M3P7D1X10HG4W7I7M10M5Z8Q

41、5ZK4H1T2W1D10S9M786、亚急性细菌性心内膜炎所形成的赘生物的特点有（）。A.较大，呈息肉状B.质松软C.常见细菌菌团D.赘生物基底部有肉芽组织【答案】 ACY6D9W1T9P8K3D5HZ2J6F4E2C5K4K7ZW8F8Z4C10T8P10O887、滤泡淋巴瘤的免疫学标记表现为（）。A.CD10（）B.CD16（）C.CD19（）D.CD20（）【答案】 ACW4Z3S4F4C8O10C7HC6M9N8S10Q8H7X4ZV8W2N4T5W10X7H488、推售策略的重要前提是（）A.风险转移B.风险回避C.控制风险D.风险自留【答案】 CCG3V2K6R3G4G9E2HU

42、1B4G5F3R10T2S9ZV6S3O3Q5E6D5K389、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACC5H7A4N8H4Z5L4HT2I5M3G10S9I9V8ZC10V10Y8A10X9Q6H490、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误

43、的是（ ）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCE7B8H5J1X8T6H7HD4I4D8O7A5D9R2ZM9C8A4F6E3W5H291、某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期间开发商的策略应为()。A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备C.迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场【答案】 BCJ1U1U3X4K1N4V6HL4S9R4E3F9R7U3ZF2W7

44、I6O6M5Q3F892、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数+（本金-累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCW10A6A1C4J5P1C8HR5D10C5B7C3A5C4ZD9M7X6X7J3M6C793、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCS3H1U4R3J1A6N4HS3O8P1D8R1W10J9ZW9X5J4O5E10N4P294、下列客户类型中，（ ）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCP4V8R1A8N6H1E8HO1P4P4W3B6T3R4ZZ3I6A10L6P2B9M1095、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCA2C7X1G8Z9J5W3HP2A8V10Y9V10