2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题（名师系列）(吉林省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、解表、清热、攻下宜用的方剂A.石膏汤B.大青龙汤C.大秦艽汤D.防风通圣散【答案】 DCO2D7F6Z8G2R1D5HS10W6Y3V10B2A2R6ZK2H9C10E8T4W3F42、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能

2、看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCR8P9M1J2K6A10Y9HW9S7N1S4B6W4G2ZE5F10S6J9A3R2T13、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCN6C10P4I7R7G3R1HQ7D2E3X5C5G10F1ZS10G5Z3N6Z3K6S44、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在（）中。A.房屋实地查看表B.房屋状况说明书C.

3、看房确认书D.房屋交接单【答案】 DCI4S10H9Y5L3F7L3HQ8K4W3G2F7K1F8ZK4D4D6Q6B9V8F95、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。A.现场第一印象树立B.房号销控C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCP10Q2O2M2T9U5D6HV5A10C6H2B1E5U4ZY8Y10X9A8D1B5O26、盈亏平衡定价法属于（）。A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.比较定价法【答案】 ACJ9O9F6A1Y10N5D9HO1F10R9T7F7W8N9ZM5T6J9K6J9G8Q77、写字楼项目销售

4、过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。A.一期老业主B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 DCK1U7U3A10P3J8I10HQ10Q10B5D5A5Y6V4ZL2V1U3X5D10H9O58、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已经出租或已经出售的房屋D.业主及待出租或出售的房屋【答案】 DCL7W2F2G8H5B4E1HT9I1C7B9R5U9W9ZA8L6F6V1A5F2T99、好发于儿童的恶性肿瘤是A.肾母细胞瘤B.黑色素瘤C.骨髓瘤D.鳞状细胞癌【答案】 ACW5S6A3M5H4H9P

5、5HV5P4E9G8S10V4A8ZP6Y10P7K2I7R3P410、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有( )。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCS2F3I5G7V8I8L10HV6C7T4P5N2D3X2ZM1P5I8T2A2N5P411、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCD4O9E2K7V3W1E6HR9X5M2T7S10N2U4ZL3G3Y4C3D3R7Z112、下列描述中，不符合继发性肺结核的是A

6、.以内源性再感染为主B.以淋巴道和血道播散为主C.以气道播散为主D.多从肺尖开始【答案】 BCD4D4J10M10O1Z10K8HY10X5N2T3L4P7I4ZB8Q8A7L9D10T4K213、急性排斥反应的特点有（）。A.移植器官间质纤维化B.移植器官间质内多量淋巴、单核细胞浸润C.移植器官坏死性血管炎D.可发生在移植后数天内【答案】 BCT2B10P3P1R4I1W6HF8M9P1G9X3W6V3ZV8Y1J7J1X9N6H714、霍奇金淋巴瘤的肿瘤细胞包括（）。A.R-S细胞B.组织细胞C.淋巴细胞D.陷窝细胞【答案】 ACI9W10B1Q2N1Q10V4HA7F1M7V7J5I8S

7、1ZQ7B4B1P10E8U4M715、以下哪项不是经血源播散引起的肺外器官结核病是A.肠结核B.肾结核C.结核性胸膜炎D.骨结核【答案】 ACZ4X9L1X3P7S2T10HK4S7Q7Y7W3F9H9ZY6K1O2B9Z9W4L116、HIV感染的靶细胞或靶系统是（）。A.T淋巴细胞B.巨噬细胞C.树突状细胞D.神经系统【答案】 ACK9P10F2Q8Z6J6S5HO3Z2A5M7S9T2B4ZK8U5A4U5W5G6C217、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（ ）。(2012年真题)A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋

8、价格评估服务【答案】 CCI7G9B8P10D6I6Y2HT10O5H9C9N9S2Y6ZO5G3E3Z8K3D1P918、患者胸闷气短，动则更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水肿，舌质淡胖，苔白滑，脉沉迟。治宜选用A.乌头赤石脂丸B.右归饮C.真武汤D.枳实薤白桂枝汤【答案】 CCW5T4U4D4U6Z8Q5HA8S4E2O9B1L1R8ZK9W10M5S2N4T3T819、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16

9、【答案】 DCG6G6U7M9O10Z6Q5HF1D4X8M4B9F5E1ZX4Z2Q1D7X2N1O820、下列选项中，不属于新建商品房销售前的宣传资料的是( )。A.项目楼书B.户型手册C.销售导示牌D.价目表【答案】 DCD5G7I8E9F1E1B1HD2Z10H7H9K9E4S10ZM3P1V9V9B1H10J921、下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是( )。A.家庭人口规模及构成B.消费者民族与宗教信仰、社会风俗等C.居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向D.项目所在地区人口及其就业状况、就学条件【答案】 DCK2J10H2X6O4Z6D2HL1A6D3G8Y10F2

10、Z6ZG3V7V4X5G1A9H322、乳腺癌的组织学类型包括（）A.浸润性导管癌B.浸润性小叶癌C.黏液腺癌D.小管癌【答案】 ACT6M4A10M6D4U2I5HI2N10Z2F3Y3K10B3ZM5E9I6V6S8B3Z323、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACE8W7J2I2U7Q9G3HQ8H7A5W9T9X6J9ZZ7T1J1P6Q3S1W224、为公司内部或外部现成的资料是( )。A.初级资料B.次级资料C.一级资料D.二级资料【答案】 ACA8N6F4Q4N10N8R5HR6F1N4N9W2R9D1ZA10W1

11、K5M3F10S6B625、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCS7V7E3N4S7K9E7HL6G3E10V7I9D10D4ZP8Y10X5M10S2V6U1026、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（ ）的原则。(2012年真题)A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】 ACI10O1Y3P8Z2M4W4HC3S10W1V8T4G8T1ZU10Y2U5K2S5X3B727、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公

12、寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCG2F4W2K2J1J8J7HS9E6G2F10S2L9F3ZH9G2S6M4V2G7I528、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.咬肌间隙感染B.残根存留C.右下第二磨牙根尖周炎D.TMDE.翼下颌间隙感染【答案】 ACM3K9F8L1O1V9K7HG2F7O6S10C5R

13、4T9ZF4J4B7X1F10H1L429、房地产经纪人员接待客户时，最好( )。A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁【答案】 ACG9V2M3L2M5Q7E3HK8U7B10F9G10V3J1ZZ7Q10V10T10U4P5J730、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCU3A7A7I10L8N4X8HL6Q8K1Y7Q3C5Q8ZG9E8A8O2Y2I2H431、与自身免疫病发生相关的因素有（）。A.隐蔽抗原的释放B.交叉免疫反应C

14、.遗传易感性D.T细胞不应答【答案】 ACI2Q8A4R4F5C3N2HW4Z10S4U6E10N7F2ZD10X2I6V3D9N8U732、与自身免疫病发生相关的因素有（）。A.隐蔽抗原的释放B.交叉免疫反应C.遗传易感性D.T细胞不应答【答案】 ACO9K5C3R1Z4Y3F1HJ7N3X6J8B10H8K6ZU6Q1B5U7G7Z6J733、吸入性窒息的急救最重要的是A.气管切开术B.将后退的舌牵出C.悬吊下坠的上颌骨骨块D.插入气管导管E.以上都不是【答案】 ACJ9J7R3R8M4R4C10HJ4X9I1K6N8V2V4ZB7R4L10O7Z6O3G234、消费心理学总结了客户购物时

15、的心理动态，认为大体要经历( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 CCK5M8U3U10D9J1X8HP2O3G4H9T3M5X6ZS2F9P9Z4B3M7Q635、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCS2W5E3X1G2W4N5HM8U2L6U10Q3L7D9ZW4Y6E9A3F2O10M636、盈亏平衡定价法属于（）。A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.比较定价法【答案】 ACP5T4A2N9D8N6D4HS4Y10D5I1B1

16、K4C7ZN9N5F9D7J3S10S137、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCE7F8Z1Z4K6D8S5HO5G4E2Y2P8U3A7ZL8I10W9U10D9T7K1038、房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是().A.良好的个人形象B.标准的商务礼仪C.掌握5S技巧D.提问技巧【答案】 CCZ1X1F7E2T1D5F1HL7P10H1U5N2D8C3ZA5P8U6P5Y1R5V239、按客户的需求类型，客源可以划分为（ ）。(2006年真

17、题)A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCF3P1K2T6C3Y3F9HD7L9N7J5J5M2C6ZI5I4K7R10A6L4D840、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。

18、李某的投资回收期限为（）年。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCL1H10T4N7Q10I5B9HV8R3D2C8I8N9M10ZM2G4O6Y2D4U4H641、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】 BCH10Z9Z6K10N10F2M9HH2M2R10U1Z7L9N6ZN8C7O8D10T2B10L942、良性肿瘤对机体的影响最重要的是（）。A.肿瘤生长时间的长短B.肿瘤是否继发改变C.肿瘤的大小D.肿瘤发生的部位【答案】 DCJ2Q4S1I5X4Y3W6HB5B8E6S7J9E10U8ZQ10K4B3F1X1G7P

19、843、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCO7D5L7D5I2R6Q7HH8K9E9B5M2Y10D8ZT7J2R2R2P9I7F244、肠阿米巴病最常见的并发症是阿米巴（）。A.脾脓肿B.肝脓肿C.脑脓肿D.肠坏疽【答案】 BCS9W8N8N2H1L6Z6HH7R3D3P2R2R8T4ZX2P10I5B6S6X7T545、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行

20、规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACC1V10J10F1Q7B10Z10HH5F3D6A6V1F10V1ZI2J9V5G8S5A6X546、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（ ）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.

21、对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCG2L2Z6J7W9U9K7HS5T9U1B7C6H8C2ZF8L6D5T10O4T9L1047、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决B.及时了解客户在价格上的心理底线C.进一步明确客户的购房需求D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】 ACV6K2F3M7B10I2H1HD6H8G10L10P2Y4A10ZY4M8F5S10B6G9F648、预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处( )的技术要点

22、。A.模型区B.洽谈区C.放映区D.信息发布区【答案】 ACI10J2W5H2C5K8N9HY8Y10F8I6W7W1V3ZL6K7Z7D8Z5S10O549、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务性C.客户非个体属性D.项目运作专业性【答案】 CCT2D2M8M3D7D4O1HK5L5B10R5D2I3A5ZR5B3Q10C6E4B7K1050、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（ ）时的价格和规模。(2007年真题)A.平均收益B.边

23、际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 CCY3V3C10S10C8X1P5HN5J5A5W3K1O10D8ZV6W8R4W1P6D10T251、市场细分的原则不包括( )。A.个别性B.可测量性C.可行性D.可盈利性【答案】 ACT4D9U4K2A2C7W5HZ8V10E8J1B7N7B10ZM5L9B7N7Z2N2X552、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCO6J9F10S7Y3J1W6HW4F8E3L8P5T8L9ZG10Z5D5M9Z4Y8M353、在房地产分销过程中，（ ）是

24、产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCE6V6Z2F10Z9T4Z6HO3U1F6G6Z1N2V4ZV1C1X10Y10R2U2D254、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 BCK1Q10N8C1R1B7L8HG3X5W5J5L1P4M5ZQ10J9W9Y9G7M7S155、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCR8O3U3Z8Q4V6X9HK5X2P1R6Q1Q9G9ZX10Y3

25、E5A4A2L7O856、符合客户的常规看房顺序是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.功能分区C.洽谈区D.信息发布区【答案】 BCF7A1O10H10E5K2Z9HI2G5C8E4U3R6W1ZC4L2O6J5T7U2E957、病毒性肝炎时，肝细胞的灶状坏死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干酪性坏死D.固缩性坏死【答案】 BCY2X10X6P7Q3Q3E6HZ3R5Y7B5M8Z4O3ZU7I10A8M6R3T5D458、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（ ）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCY10C10

26、N6V2X4Q9C10HJ6B3P4Y8T2O6I1ZM2Q4H2Y5G5J6J659、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCD1Q7I7E7K9B7D8HF4K3W1N4Y6D1J4ZD3G1Q3N10W3S4C760、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大

27、力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCA5P3Q1Z2N2U4J1HB5F2I2M1S3K9L9ZK6F7U6H6R10F5X661、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCU9K5M1Y5I9C6T9HG1X5C7N1U8E5M6ZY10R4O6T5E2P3N662、商业地产项目的特征不包括（）。A.收益多样性B.权益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D.受政府干预较大【答案】 DCV6S2U9R9R4P1W8HY7T

28、3R10E8N10E5M10ZR8Q8W6K6E8W8P663、病理性钙化钙盐量多时肉眼呈（）。A.暗红色团块状B.黑色炭末样C.蓝色颗粒状质块D.灰白色石灰样质块【答案】 DCK9V8I7J10J7E1V1HD5E3B9B10M10Y9K10ZU5D4A6X5H10T5Z964、在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且（ ）的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。A.已申请注销B.未申请注销C.已公证D.未提交授权委托书【答案】 BCR7R7Z3V1C1R10H3HO4N8C1M7K2S10C7ZY4V3H1F6Y3M9

29、Q565、按客户的需求类型，客源可以划分为（ ）。(2006年真题)A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCX2L7F9N3H7S5C7HX8O5V3R9Z3R9B1ZU10B3D5W4O7H3N966、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCO4D2A2I5P3K2Q1HX1O1W9R2X3V4H10ZR6A1K9I8C6A8P367、一般来

30、说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】 BCB4J1C3Q8N2D8T5HQ2V10R1D1G8X9W6ZY7M5R1Y10H6U4S368、 房源共享形式不包括（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCD8N4T7X4P9R4D5HR7T9H7I1X7W9U5ZC3H3F3R3T1D4Z469、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】 BCK8R10I6N8N10D1Z3HD10S1V6A10L8T3W5ZF2Z10Q

31、4M10Q5F10H170、购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（ ）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCS6L6M2Q1C5F6P10HJ4D7W2W5I5Z5T9ZD7P2W3I3J8T3C571、亚急性细菌性心内膜炎多引起（）。A.脑栓塞B.肺栓塞C.肾栓塞D.门静脉栓塞【答案】 ACT5Q9F5F7S3N5W6HF2J9A3F2H10M2E7ZW7B6J4C5V6Z2H972、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的

32、房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 DCZ9E5G4V4H5O10D6HL10Q7K8A7U3S1E2ZP8Y6C1I6T2U8A773、房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（）的过程。A.房地产经纪人查验房屋B.协调客户解决房屋纠纷C.协助客户代办产权转移登记D.协助潜在客户做出交易决策【答案】 DCK10J1I5L6X10S4C5HU9A3G10N3V4I4J8ZR5N6S2A10

33、S5Y9D274、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCN5W9O4F4S7R3U8HX1V6I3P5E4I2I4ZT4Q9P5D3H7H2W975、房源的使用价值是由房源的（ ）决定的。(2010年真题)A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCU5X4F5P4J10C5X4HX5Y10T3G10M1N1A5ZD1B4S4G10W2I5W976、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话

34、拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACM2K3I6F9P7V7Z10HO1Z4W6B3C5D6E6ZQ3M4X4Z6U4S2T677、一个广告推广周期的循环过程可以表达为()。A.发布一调整一评估结果一跟踪调研一发布B.发布一评估结果一跟踪调研一调整一发布C.发布一跟踪调研一评估结果一调整一发布D.发布一跟踪调研一调整一评估结果一发布【答案】 CCK2R4W3F6O1X1E1HY1Y9O4F6F1N5G1ZT5Q4B10Q9I6O8B278、肾细胞癌来源于（）。A

35、.移行上皮B.鳞状上皮C.肾小管上皮D.肾集合管上皮【答案】 CCD2W8D1F2M5E3I6HW1X1J9R3Z6G5T7ZM7O1L4M9D5N7O879、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（ ）。(2009年真题)A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCC7U1P4X2M7Y10U6HZ6N9W1A1P1I3M6ZS6I2M5Q3V10U3N1080、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是A.患侧唇高术后常嫌不足B.切除较多上唇组织C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正

36、D.有损正常人中嵴形态E.鼻底封闭不好【答案】 ACM8S2J8Z2L6X1X7HV9C1B9K5Q1S8A2ZL2W4J5O7P9P2Z281、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCZ4T5T7Z2V3Y2H10HK3P10H3O1I10Q2T5ZZ8V2S6V4H3E4L182、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】 CCN2E4Y10A5T10G8R6HF5L5A1R10W8A10Q8ZD1Z8Y7Q4U1Z8N783、根据物权法，抵押权自（

37、）时生效。A.设立B.公正C.登记D.行为发生时【答案】 CCD8U10S4Q8Y9N3Q4HT3B7K5O1Q6O5Z10ZR5N3B9I7G7A10G284、客源的构成要素包括客户及其（ ）。(2007年真题)A.出租要求B.卖房要求C.意向需求D.委托书【答案】 CCL5B1D8S10I5Y8A3HF1B7C6R2P4F8B9ZU4E9E2X7A2F10O585、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为

38、李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCV6X5U9R7Y2R4A10HB8Q3X8O9P5H2K1ZM2B3V6L7A10M10T986、风险中的不确定是指不确定性水平( )中的不确定。A.第1级B.第2级C.第1级和第2级D.第2级和第3级【答案】 CCY5A4H4X1J9G1I1HC2B4N3F10J9D6E1ZW5E4J8H2M8S8H487、房地产项目进入市场销售，首要条件是（ ）。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】 BCR4T9G9A6V4V1T5HW3P7P9A

39、9T2R5X10ZQ10E8Q3G2C10E9H188、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACU10C4H9W8V1P10R1HY10Z7M8I9P10G8P3ZF3H2I5H10N7G10R589、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公

40、约D.房地产认购协议书【答案】 DCM8V1D10A9S4T1Q8HB7T1Q5E10P2U4O5ZK3M10P1J2E7H4H490、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.25B.30C.35D.40【答案】 BCP1I10Y6G6P7I3J5HH5E1X8H7X9S2K8ZV9Z5C7N3K1N4K191、符合客户的常规看房顺序是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.功能分区C.洽谈区D.信息发布区

41、【答案】 BCY5G4S7J4A3O2Z2HJ8T1G9A5A4X5P6ZY5U8D4X2B4Z7T992、阳损及阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 BCZ2P10G8U3O2Z6S3HZ7B9H8R4R2S1U1ZI10Z5L6G2X4Z1S393、男，65岁，右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌。检查见浸润块大小为4cm5cm，颈淋巴结未触及。最恰当的治疗是A.原发病灶切除B.原发灶深度X线照射C.原发灶与颈淋巴结联合根治D.原发灶切除，颈部预防性放疗E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访【答案

42、】 CCA5O10P1F3M10S5X8HY3V3B7W4Z4Y1Q5ZM10I7T4I5R4V8K994、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（）。A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACR9S9F10R1X6M4X10HE4Q1E9Z9A5A2U7ZB3P2V6U5G7H9A1095、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为()。A.访问法、实际观察法、表格法B.访问法、观察法和实验法C.访问法、实际观察法、抽样法D.访问法、重点法、抽样法【答案】 BCW10P7L5U6M5I3B10HJ3U4M7Q1Y7H6N8ZT4P3S9D8P6N1K39

43、6、针灸治疗肝经热郁型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】 ACF10F1V8V3C10U6D3HY2S1E9I4F7F1N5ZD4Q2L7D6V7H5P797、关于有效房源的说法，错误的是（）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCM10D3E1F3L3Y4Y9HW3Z8F5M1B6D2C9ZF4N3O2F8V5P4S298、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈C

44、.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】 DCI1M2J2C3Y1D5F1HF4O1W1J5L10F6P10ZX3W1B4N1T3F8Z999、房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在()这两大因素的作用下进行的。A.资本和信患化B.规范化和专业化C.信息化和规范化D.资本和规范化【答案】 ACU8M5I10U7G7P8S9HR2Y2Y9A10S2T7B4ZU3B6D1K1G5U5A2100、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCQ10I1N7I10O8S1X7HG9H8J7Y9B10B7B4ZN4L2R8D4G8Y8C9101、盈亏平衡定价法属于（）。A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.比较定价法【答案】 ACE4U3A3D7C7M7Y3HH4J5Q5J8A3E3Y7ZZ3G8O3S5B6R8F9102、有购买意向的客户可能因为