2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库深度自测300题附精品答案(河北省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求【答案】 ACI3R1H8F4C8W6E9HS7T2C2G10S2F1O5ZK5U10C3T10W1L10J72、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。A.独立从事房地产经纪工作的自然人B.可以在全国范围内从业C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】 CCO7C2X5E6E10B2S1HA1G

2、5N2T5M5H8H2ZX3A7H2U2S8W8M13、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】 CCY4W5A5Q7R1Z2F2HA4L1T6I6U1G6O4ZY5W1A5M9X10R5S34、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C

3、.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACL6B6A1Z7H3Z10K6HI10A2B2Y7R5E5Y9ZW7H10B6O6S6P7I75、纤维素样坏死不见于A.风湿病B.恶性高血压C.结节性多动脉炎D.接触性皮炎【答案】 DCP2X9P5M1J4X10U10HB7S6Y4M1O6V3Y4ZG1T10N4H5K8Y3O96、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（ ）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCB1L4C9G4P1X8

4、B2HH3J3B7A9M5B4C2ZQ10K3J9N5R2P4W57、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（ ）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCN4D8R5B4J7V1X7HV8I1D2D6Z3S6C3ZA9O4Z8E7K9I8Z98、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（ ）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCG10O5J10M1I3W9U3HP4B4H5X4O2C1H1ZO4V9K9M9K3S4X49、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态【答案】 DCZ7K3M7V8M2

5、G3T8HG7S1K6E2M8A5F1ZJ1O2A1J10Y8S5O510、现代企业战略管理的特点不包括()。A.全局性B.企业资源是保障C.决策层是管理主体D.简单性【答案】 DCI6Z8G8J4U10C9E8HU1I7Z10V2B5T1O10ZM1S2L5Q9Z1K1N711、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACC4N10A1F10Y4F3D9HQ7R10D5E8L7X3G8ZA10P3G6F4V5Q10I812、下列选项中，( )是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办

6、公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。A.房源B.专业服务水平C.信誉D.实力【答案】 DCA7C3B9K8R7E2T1HW3Y3A3N8C5D6N6ZG4G6V7Z1F3Q6R1013、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCA2D6G8Z10L4Z3K1HX2C3Q5P3W8Q2L7ZF2C2M2N7A2L4O314、（ ）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 CCK

7、5G7O8C1I2K5Y8HU7K9L9G1N7W1V8ZR4P3C7D6Q6B1G515、房源信息公盘制的优点是（）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCZ1E8A3D1Y7L2Q8HM3U9T4U1T1O9Q10ZE7P2K3H4S9L8V916、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCS7J9Q6O6D9A3M8HY9B1T6I2P5H9F5ZW7R7M9Q10W5S6S817、

8、房地产经纪信息的管理原则不包括( )。A.目的性B.系统性C.增值性D.时效性【答案】 CCW8D9R5B4H2Y2R8HM6P4S2I10J10L8W8ZL9F4W3T6L5Z7G818、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（ ）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】 DCA3K4Q9T2R5R9C10HC1P8O7E8X7E10F6ZT3W8N7E7N2T7L1019、亚急性细菌性心内膜炎最常见的病原体是A.金黄色

9、葡萄球菌B.绿脓杆菌C.乙型溶血性链球菌D.草绿色链球菌【答案】 DCV8R3O5X10T9Q4E9HK10C10L3N8F5M8V8ZN4S2T9J8T4Q3F720、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（ ）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACA7U1T5W9Q8J10K3HO7M10D8K6N8U5V6ZD5F8G3V10G5N3G621、下列

10、不属于房地产金融与资本市场资料的是（）。A.房地产信贷利率水平B.房地产证券化政策C.一段时期内房地产贷款投向政策D.销售现场资料【答案】 DCZ3W10W4L5K1I3P3HC7N9S6K9G2Y5Q1ZT3E4S2M3L6U2P222、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCC2S10L7T2A6P3Z4HX7P2H5G9C5K4D4ZL3O9K9A1T4B10B1023、在签订商品房认购书

11、时没有（ ）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCJ5E4P10N7S6L2D4HP2D2J1G7E2O1W5ZC10W7Y6F6K6F6W724、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是A.患侧唇高术后常嫌不足B.切除较多上唇组织C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正D.有损正常人中嵴形态E.鼻底封闭不好【答案】 ACZ5G7J1D1E5Z8X9HV4M4E4K4S2B3O8ZQ5Z5B10C8L3W7L1025、产品生命周期策略中，在（ ），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，

12、并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A.引进期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 DCY9D1R3H10V9I5L9HE7Z3U10E4C7V6X7ZY6A9L7Y5H4S8Z1026、写字楼项目运作目标不包括（）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 BCA2H6N3T10U8H1A5HT10G10G1M9S7X5G5ZC7P9X10K8T5M1H727、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.

13、目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 CCO5Y10M9G2H9Y8G3HP9R3J1I7Q2E4C2ZB5K9H9R8A8N2Y728、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACS5R5I10X7X2F2N8HN7S3C10P1M1H1O9ZA5F5G9I1K10J6L629、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简

14、称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCP10X4D3F5G10W3G4HS7P10L7K9J3C1E8ZY9A9G7U8P6X8Z530、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（ ）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化

15、【答案】 BCO4J4G8J10T5V9A2HK1Y5B9C4V5R4R2ZF4V8T1Y4H3X7V631、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（ ）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCT6O10Q6X8I3H5I8HP2U10W5Z4C7K3D4ZF2V6Q9C9P6M9F932、限价房购房人取得房屋权属证书后()年内不得转让所购住房，的确需转让的，由政府回购.A.3B.5C.7D.10【答案】 BCV6E8D1H5N6R6N2HV5W1L5A3E4V3D7ZP2K5O4M7T3I1W433、对风湿性心脏病最具有诊断意义的

16、病变是（）。A.心肌变性、坏死B.纤维蛋白性心外膜炎C.心瓣膜赘生物D.风湿小体【答案】 DCG8Q5V7A4J7R7L2HB10M2K6L5K3U1A3ZD4T9V9U1L10W8M334、通知性广告主要用于产品的()。A.开拓阶段B.竞争阶段C.成熟期D.A和C【答案】 ACG6R4V8E10D7A10P9HM8A4F6F2T6C5A10ZM7X10O7F4J6Y9Z635、决定营销人员分工和负责区域的依据是()。A.市场的需求B.市场的地理位置C.市场的供给量D.商品房的质量【答案】 BCP4A2H9K8R5Z3C6HE4E6F6L7M4M4H8ZS1I7G3T8E3T2Z636、不属于

17、机化的是A.黏膜糜烂愈合B.脾梗死后瘢痕形成C.血管内血栓再通D.胸膜纤维素性粘连转变为纤维性粘连【答案】 ACO1I9W8Y8Q1Q6Z9HJ3X3V7I2J2J8D9ZA7C4Q8J1X2S10K837、慢性肾盂肾炎的病变特点有（）。A.肾小球无变化B.肾小管及肾间质活动性炎症C.部分肾组织纤维化瘢痕形成D.肾盂肾盏变形【答案】 BCN3I9B7W10T7O8R4HF9I3G9R9C3P7E6ZW4O5C4M9C9G4E738、下列选项中不属于对企业现金流和企业价值变动影响最大的风险是( )。A.信用风险B.价格风险C.纯粹风险D.投资风险【答案】 DCL5B7Q7Q8G1C5C3HE2Q

18、3Z4V6L3M8E1ZP10G9O5A6X5Q1H339、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（ ）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCP7T6A1Q1I7U7T10HQ2T2S7Z6W2F1Y5ZE9N3I1L10Y6H3Z440、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地规划的法定用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCO6O5B9V5Y3S10D3HY6J3S3I4M2X2N5ZG3D1Q2E7I7I4C2

19、41、房地产居间业务活动的过程是( )。A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务【答案】 ACH5W6E9P2M7T8S2HA3R9Z6K7N10L5K10ZN8Z6U9Y4T9P4K1042、发生液性变时可穿刺出不凝固血性液体的是A.神经鞘瘤B.成釉细胞瘤C.血管内皮瘤D.骨肉瘤E.神经纤维瘤【答案】

20、 ACZ8X5R1Z8V1Q1Y1HZ7P10O4T5V5I5W3ZA8G3F8Q10U2M3O243、甲状腺未分化癌包括A.髓样癌B.巨细胞癌C.梭形细胞癌D.小细胞癌【答案】 BCP9L4C8T7N5F9M3HV9K5F7O7B1D4T7ZI9G7O9P2B10O2G1044、下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是( )。A.调查单位多B.便于具体、周密的调查C.便于进行深入调查D.调查单位经过全面分析选择，具有代表性【答案】 ACR7N10U4M5W10H7X1HX2S8F2V7B2C4U4ZW3I5G1O5W6K1C445、以下印模材料精确度最高的是A.琼脂印模材料B.硅橡

21、胶印模材料C.聚硫橡胶印模材料D.聚醚橡胶印模材料E.藻酸盐印模材料【答案】 DCR7N9I1U3T10S1K8HQ2O3S1L1C6R10A10ZP7U1O9Z7G2I10B946、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（ ）。A.以市场竞争优势为主导B.以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导【答案】 DCP6U3C2H8T1C7T1HD1S4R9P10E6T1S2ZT1L7C6C9Z2I7A747、下列关于还款方式的表述中，正确的是（ ）。(2008年真题)A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是

22、资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCS5I8E10A10Q3G5O5HE2V4D2A2C10Y9D3ZD8K8L3P5F4A2K548、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCX7W2T6K7L6U9H5HI5L3M3P10M9S3L6ZL4T

23、7K4K2M10C1O549、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCS7B1H3Z10E10V2V5HI7Z4Q8G2Q2M2C7ZK6M10P1S2I4K8G750、纤维素样坏死不见于A.风湿病B.恶性高血压C.结节性多动脉炎D.接触性皮炎【答案】 DCV2W8X3T4R7C8S2HN1L1V6N9C5A7R2ZI6B7P6C3X8Z2P651、房地产经纪公司常用的宣传方式是（ ）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCO1C5A1J7E10R2R3HW4F9B3O9E2V1Q3ZG1

24、0N2I6H9K10K5Q952、在客源开拓策略中，养客的含义是指()。A.房地产经纪人供养客户的过程B.房地产经纪公司供养客户的过程C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程D.以上都不是【答案】 CCT1R8E1U4A6S3L9HG3B10S9Z10A5N3F3ZV10C8Z3K6Q3W6X353、一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。A.稳定价格策略B.渗透定价策略C.撇脂定价策略D.心理定价策略【答案】 CCW6K4R5P7V3U4W7HQ10W8D5L5O2Q4U2ZJ8O4F1Z9

25、G1U1S954、房地产项目进入市场销售，首要条件是（ ）。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】 BCV8T1W8Z3S5T6Y6HW1M7O6L5T9V5J4ZZ8L5E10Q5R9Y2S755、下列各项中，流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（）。A.高热B.头痛C.偏瘫D.脑积水【答案】 CCQ8A2O4C5M4X2O5HG3J8K10S2C9T6F9ZH1T9O10Y2G6X2X356、某房地产经纪人同甲某共同参观了一套房源，从甲某口中得知他的购买决策只有两种，要么买，要么不买，各有50%的概率，这属于不确定水平等级中的( )。A.第1级B.第2级C

26、.第3级D.第4级【答案】 ACP5K4B7E9H10E2Y6HJ10Y4J6F4D8O7V1ZI5N3C6N9B3G7H257、房地产信息数据不包括（）。A.房地产行业法规资料B.人文社会经济资料C.交通流量资料D.内部资料【答案】 DCT10R4O2G3K1R7P10HG7M10S6C9Q3I5E2ZY10P5A2S1G8Z8H258、房地产市场调研观察法不包括( )。A.直接观察法B.实验法C.实际痕迹测量法D.行为记录法【答案】 BCV8Z10R9D9Q6T10B2HH6Q1X2E3U1A6T8ZP4B3M1Q8O2M3Q559、女，60岁，左侧下颌下区肿块2年，近期有局部刺痛感，舌体

27、活动不灵活。查：左下颌下区触及一3.0cm2.5cm大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。最先考虑的诊断为A.下颌下腺炎B.下颌下淋巴结炎C.下颌下腺恶性肿瘤D.下颌下淋巴结核E.下颌下区脉管瘤【答案】 CCK5X7C6T6R5P3A10HZ6B9L4C9R7L6P3ZE8D2X5C3W6V9Q660、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCW2V4H5V2C4W10V2

28、HU4M2T7H7K10Q1G9ZT10G7N9C1P10T7S561、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供最符合客户要求的房源B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】 DCN9E5I3X4O10S10Z8HF5V10T9G2R8L5O1ZO3D7G3V8J4Z1M362、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 ACX8L8P10A4P9O1K1HW7L5D2M5V8C6R1ZM7

29、H8M2V2R5S3X963、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（ ）。(2009年真题)A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCH2I8G9M9V6L5X5HV1Y3G2D9C3J8Y10ZD10U10I8I2Z5D4S664、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCL6C3E6U4

30、Y4F9V2HD8S1N6N3S7K7A10ZF4Q8H8P4Y4O3E965、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于( )的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户核心价值关注点【答案】 BCS3I5P6J4M5Q6H9HF7N2J5N6I2N9A7ZO1I1M4Z1U7R9R666、以下说法正确的是A.在正常的牙龈结缔组织中，型和型胶原是主要的胶原类型，另有少量的、和型胶原B.牙周膜以型和型胶原为主，另有少量的型胶原C.牙槽骨主要为型胶原D

31、.牙骨质的胶原为型胶原和少量的型胶原E.以上都不正确【答案】 BCL6G5P2I7W1B6W9HI5S8P1I1B6M8I2ZC5V3X8B3O7U8M1067、由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是( )。A.房地产信息的收集与整理B.方案的设计与推广C.购买方或承租方看房D.房地产权属登记(备案)【答案】 CCR10J4Z4E4W8F3U8HW4M4K7Q10W7U1Y3ZZ5F8H3S9B8T3L768、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCB8O6N5Q1N8A10B5HJ6T3S1

32、0M8H2T6D7ZT2P6F10I10R4R3N469、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（ ）。A.车位情况B.绿地率C.交通线路D.标志性建筑【答案】 ACR3S7F6T7Z7N2U2HZ5J6O3X3E3R9W5ZA3V10E10V10V1A3A670、心衰细胞是指心力衰竭时，肺泡腔内见（）。A.吞噬红细胞的巨噬细胞B.含脂褐素的心肌细胞C.肺泡腔内吞噬粉尘的巨噬细胞D.吞噬脂质的吞噬细胞【答案】 ACK4J1K8R8R3P1J6HI6Q6W6G5S9P9O3ZI10U1J3Z10Z5N4K371、客源的构成要素包括客户及其（）。A.出租要求B.卖房要求C.意向需求D.委托书【答案

33、】 CCA1N2U2L7B8I3G1HL9R7B2W6T5I5X4ZA3M7X6G4W8E3U972、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和( )测定。A.广告社会效果B.广告媒体效果C.广告心理效果D.广告创意效果【答案】 CCB2J7V3P3H3F2S4HR7N3S1V8Y7K9E8ZI3N10A10B4H7R1U973、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（ ）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】 BCI4L9U10Z4T5T5M1HA7H7A10G10T10Y4Q7ZK1A6I2I1N8J8J874、项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和( )。A.讨论

34、会B.二手资料调查C.实地调查法D.成交客户问卷调查【答案】 CCF2C10P4B6G4A2O10HG7B10M2T3M4P5H8ZN6E9Z10E4V4X3E175、符合左心室附壁血栓的描述是A.阻塞心室血流B.加重心肌梗死C.引起脑栓塞D.引起肺栓塞【答案】 CCO6R3M4C3M8F4Z8HS9K6N9Z6L5B10D7ZB8K2F6Y6D9T10F276、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACG10P5J10Q9J2B5R10HW10V5S4D2H6B6J7ZA9U8S4Y3Q10C2B577、下列文件

35、中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（ ）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCF3M1E6L8D5D3N1HC10E9A6M6Z8V10Y6ZL5V8G5R1C9F10H878、在签订商品房认购书时没有（ ）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCC1D9S3J6W9I2U10HC2R1B4D2H5T5Y5ZJ2T5F6I4B5G4L779、在销售过程中有效地实现各类产品的（ ），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACD6E7H10L3Y3V5G10HB

36、8Y6F8T5Q1B8J10ZU2M3B1I3Z7M7N980、透明血栓多见于（）。A.大动脉B.小动脉C.微循环毛细血管内D.小静脉【答案】 CCF4G3B9B8B5V4B6HR8F6F8Y9L4U1M6ZS5X9B1S7F9H8M481、在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是( )。A.最大与最小对策B.最小与最小对策C.最大与最大对策D.最小与最大对策【答案】 CCH5I5O10Y5G9M6P4HC7D3P6D7A9Y3G3ZB1R8E10G8R10N3E982、槟榔肝形成的原因是（）。A.肝小叶间静脉淤血和结缔组织增生B.肝出血和肝细胞坏死C.肝细胞坏死和结缔组织增生D

37、.中央静脉及肝窦淤血和肝细胞脂肪变性【答案】 DCU6I8P3T3N10X9Z4HG5A4S4Q8O8U4Y3ZB2I9B9J10F5J5C883、（）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCL3Y9D3L2M10D7P9HO8M1F4X2V3N4K7ZT5A3H5D2U4L5M284、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCH2C6V7W8N2R9G9HK7E6S9Y4Z7Z7T7ZY7M2T3V2A6I9I

38、185、房源信息的（ ）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCH5L4G1I5G4G10B8HY2V3B10X7H10P3S1ZM1A10D4D7X3C5T586、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 BCE1Y7X2Q7R2E10V3HL10B1W5Z8G5E9A6ZT3E8W8O1U2P6G987、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。A.产品技术性

39、B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCT1C5Q7O4X5N3S3HZ10Q1H2Y3D9U6X1ZC10A6E2P7P8E2W588、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCU3R2M6R9C8D10A2HG2H3W9I8X5M2H8ZH2D10Z10M10K7I8D589、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCS8B2X3U9K

40、1B3E3HU2B9G4F6N3F4Y5ZM5J3C10K1G10O4O790、关于房地产经纪机构的特点，下列表述中不正确的是()。A.房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围B.房地产经纪机构是重资产类型企业C.房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构D.房地产经纪机构是轻资产类型企业【答案】 BCI10K8E8C3L6U4W5HO10B3W3S8F10D2I6ZN10E2R1Q4I3O6B991、房地产销售工作中的认购合同由( )保管。A.销售经理B.销售人员C.财务人员D.销售人员和财务人员共同【答案】 CCY6W3V3M10T7I8P5HD4S2K6Q5R3V1D10ZT8Q7D3G

41、8M1P3D992、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCK2O1S6D9O10M4U2HJ3L2Q5H10A6L2Y8ZQ7Z8B9H4Y8S2Y793、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCL6X5B6X1U7O1Q5HT10Y8S8Y5U6J4Z1ZT1E2F5R8F9W5B294、下列文件中，属于新建商品房销售

42、前销售文件的是( )。A.置业计划B.购楼须知C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 ACK6O1H9M3S3U7Y1HF8X3C8U7V2V9F1ZG8J2T3O10Q2G4T195、前列腺癌患者血清中增高的物质是A.酸性磷酸酶B.碱性磷酸酶C.甲胎蛋白D.癌胚抗原【答案】 ACC2Q5S5L3B5D9E1HY6X2H1B9U6G6K8ZX8P2H10M5N2B5Q696、符合肌肉组织再生的是A.骨骼肌肌原纤维部分受损不能完全再生B.心肌梗死后由瘢痕修复C.肠吻合后，肠壁可经再生恢复原结构D.肌型动脉吻合后，动脉壁可经再生恢复原结构【答案】 BCJ10G1N4O5B1U5I7HN9F2D7

43、G7G6V6M9ZE4O2K9K6Y3N1L1097、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）A.被膜B.边缘窦C.中央窦D.滤泡生发中心【答案】 BCV7F4Y2B6B7K10B3HU10A4M10V9E2H3J3ZA2H10B8O10H5P10E498、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业B.消费信用C.需求程度D.决策分析【答案】 BCV5P9O5U8U7Q5G5HS5O8E7S7Y1Q10B8ZG10Q10D10W9U9M3A1099、（ ）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产

44、建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCN5D4G2J2O10M1L2HD10K8C3L9C8S4V7ZF1V10V10X4R7A6N4100、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（ ）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCW10D4U8P8U10K2O3HB8H4T4S2N6U9O8ZO6F5V6J2X6V8P3101、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（ ）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACJ10Y9R6L6M4H8E6HN9M7B10T7B2J8R2ZA4T7P6Y9P8D8X5102、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（ ）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACI9Y5N9I3Z6S3B2HS10Y2N1I4I6E3Z1ZE9X2J5D7U10L1Y2103、要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处( )的技术要点。A.功能分区B.儿童游乐区C.模型区D.放映区【答案】 BCT7P2J9W2B3M10L6HX3Y