2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题含精品答案(陕西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、可出现少量Aschoff小体的病变是（）。A.风湿性心内膜炎B.风湿性心肌炎C.风湿性心外膜炎D.风湿性关节炎【答案】 ACI8Q7K5Z10R6X1W3HD6P3R4N3F6T1U3ZQ5J9Q6A10P8Q1K92、客户的分类中，按()分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等.A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACP7P7F6Q4Z9I5G3HX5K9X4P9B4S9Q8ZA7Z6A4B4O9K7R93、市场营销组合4P策略是指（ ）。A.产品、价格、

2、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACS10I3M8R1M1I7A9HK8R6A3X6W9A2I10ZB9T9L3C5Z1O4A14、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCQ4G7F8P1M7G2J7HS3I5U5T4N2L1U9ZS10T5R8Q3W10O2D75、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问

3、信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACD1H5T4D5M5H4T8HG6Q10C9O6N1U6A9ZP2M4R1D4P3E1R46、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（ ）的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 ACR7P5X6Y6A4V10F4HW1H10R6D7A1L9V4ZX5D8N10H3F1Y2C37、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCN4V3U3S5L8Z6A7

4、HX4J7E3C6Z7X9P9ZV7I8B5D5S8J8W78、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCV6A6K7Q4V7A1M4HQ8E2F4P4D5A1N10ZH9Z8I2H5K9E6G79、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACM7J2K6Q10G5V9T6HO3A3K5M6M2P3F5ZD10O4Y5R6U3F4E310、

5、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是( )。A.房地产子市场的销售状况与销售潜力B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况【答案】 DCP3P9H5N8M2U9O8HI1O2A1V6D4K9Y6ZB6I10P4F1C8E9F211、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCK2W1G9N7U1C9D4HI6S6L8D10R1U1X8ZR8Y6S4O5

6、T7N4I812、在商圈调查中，（ ）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACI7J4Y4V2K6N3U7HO10N6F3P9Q9B9L8ZG2F1M1H2F9P3E513、私盘制房源信息共享形式的缺点表现在( )。A.不利于保障收集房源信息的经纪人利益B.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性C.经纪人会存在留盘行为D.经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败【答案】 DCS1A8Q3G6V10D3W2HZ4T9V8M9S9F4L5ZT2Z6I4D8V4K5E914、张先生委托该中介公司出

7、售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCQ2I4D5H8N10J4M2HQ9B3Q8A5N4G3H4ZM2K8I3G10U2R5M515、在签订商品房认购书时没有（）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCI8C2A9O2P7C5C6HR8P7P7J2X9O4F1ZI1S10Y5V7T2V7V116、调查人员到房地产交

8、易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的( )。A.访问法B.直接观察法C.行为记录法D.实验法【答案】 BCN1F5O10Q9V2Z10L7HT1Q5B4U9B9E10O9ZV6E3Q8B2J9W4C517、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】 BCE2P1N5I3Z8Y5A10HT7A5Z8C4U1I2P8ZK6Z7I2L6E5O2F618、大部分

9、客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 CCU4Z1E3L2C10N7B8HN1U5B10F7E7H10S6ZQ4M2V2Z7B1D9C719、 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCK8Q5E8X1C8P5V9HE10G9X2G8Y7M6V5ZA5E9P5A5A8A5N420、颌面部骨折复位的顺序为A.从下向上，从内向外B.从下向上，从外向内C

10、.从上向下，从内向外D.从上向下，从外向内E.以上均不正确【答案】 BCG8X9Q9P6I3J8N7HX10H3F8G10V6H7Q4ZM8Z5T10K1Q4L4C721、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是( )，A.减少房屋的空置期B.希望自己消费获得最大效用C.希望业主承诺在承租期内不取消租约D.找到适合自己的房源【答案】 CCQ9O7U1O6V1B4M7HZ6A10H10D10Z8B9S9ZL5Z2L6R8X8P5M222、良性高血压病晚期会引起（）。A.继发性颗粒性固缩肾B.肾囊肿C.原发性颗粒性固缩肾D.肾凹陷性瘢痕【答案】 CCA3N6X4G4V3M10C9HZ6Z3E

11、9S2I2F5B9ZT9O2G3N7T10D7N1023、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（ ）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业B.消费信用C.需求程度D.决策分析【答案】 BCB1W5Y6I1V9Y2Y2HK3D10L4M7D10H9R5ZB2Y4C3D1X2F1A624、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。A.写字楼B.LOFTC.商务公寓D.商务综合体【答案】 CCN10K5Q10D8O10H1I1HM3A4G5F8M10O7R6ZW9X2Y9

12、Q8L6N3R925、根据（ ），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACP8Y7H8U9F10M1P8HT8F3O3P4J7U8N2ZV2T1A7V6S6C5B626、 适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCC8D4A6F4Z2H4M1HK1D3C10X9P1G4Z5ZG7J3W3R4E9P5V527、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销

13、商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCR7W10M6O3K10M9U7HX6P9Y7L5J10O2M10ZP3N5R10G1M4E7E228、广告推广的周期循环为( )。A.发布评估效果跟踪调研调整发布B.发布跟踪调研评估效果调整发布C.发布跟踪调研调整发布D.发布评估效果调整跟踪调研【答案】 BCM10R3T8J5P9S2D6HE4T9J2X3S2X8Y6ZI10O5O7G3K7D7G429、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是( )。A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.成本价策略【答案】 BCW2T5Y1Q1Z6M6B10HB3I2N10M3Q7F4

14、R3ZG5X2T8L6C2M8O730、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧。治宜选用A.辛开苦降，缓急止痛B.温胃散寒，行气止痛C.健脾和胃，行气止痛D.理气和胃，缓急止痛【答案】 BCM5J5L1L6T7F5H8HG4C6R8M7X10E7I2ZO4Z7Y5K8O9W3L231、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇

15、，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.

16、丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCK2S3W3U3O4J7B9HC4J1U9D8O10Q5U3ZP2W6C6X4G4P10H732、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACM10B4Q2G2F1W2P9HH8J9Y6E6V6D1O9ZS1W1J1Z6B1V5A633、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 ACB4C6R2Z8J8A9Y5HV2K1X5R9Z10U9E9ZW2D5H10C3B1D2Y734、预留足够的人流停住时间与足够的集

17、中照明是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.洽谈区C.放映区D.信息发布区【答案】 ACG4M6Q7T4C2T9J7HN1X7G1Q10L8L5X6ZU4A10M1T4W9M3E935、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCR6X3V10M7T9V8V3HP9U10V5X3P10N5L7ZJ5M5Q8O8X3Y10B436、直营连锁模式的优点不包括()。A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利

18、于制度的贯彻执行B.信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高，完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人D.不易出现总店资金周转不灵或亏损的情况【答案】 DCM2D9R2T2U4V8F3HZ4G1K9M5N6Y2L7ZX2Y3V6G2T5V7C937、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACF7G9S3T7K3X10R8HX4H5B3D3Z8C10W10ZW

19、5G3G8L3U3C1H838、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCD8Q8R6J3Z7V7F9HK9X10S2B3D3H10R3ZA8Z8R3Y10F5W7Q1039、新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和( )。A.网络销售B.电话销售C.上门销售D.批发性销售【答案】 BCS2N6C10W9U10L6I4HX9O7G7V7G10N10A4ZX4N6R2B6X1X3F340、房源信息的（ ）非常

20、强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCC1O10F3Q7U9E7E8HG5J5O5J7L2E2O5ZK5Y3M2M2O9Y7L541、膜性肾小球病临床上常表现为A.肾病综合征B.急性肾炎综合征C.慢性肾炎综合征D.隐匿性肾炎综合征【答案】 ACM1X7T9Y7I9X8P3HK7K6K10E9Q3M9V1ZY9U2J1V8H2L6H942、房地产市场分析的层次中，()是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析.A.区域房地产市场分析B.专业房地产市场分析C.房地产项目竞争环境分析D.特殊房地产

21、市场分析【答案】 BCA9N9A1Y9K1M8W6HH8X7D7K3E1I3R9ZR3L1Y10H6U6W1U1043、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10、2B.12、5C.14、3D.15、6【答案】 CCI1I1E7Q1X6A3W5HA4S9O2E3F7G1Q6ZV5L1J7S2G8I1L744、业态组

22、合定位需考虑的因素不包括（）。A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 DCG9N1T6D9G8A9Y3HJ8V10C7T8U1V2V9ZV9R4P8I7D3S5W845、雇员福利属于企业风险类型中的( )。A.价格风险B.纯粹风险C.信用风险D.利润风险【答案】 DCB3O9U1D5D5G10Q8HV8Y9X3B5I8F8K10ZZ9C8Q3M8L8G3G1046、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（ ）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C

23、.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCV9C4W3G2Z2W10W8HA3J9K4Q8S6D2I2ZQ8Z7M9Z8R5H1O147、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCE1P8G7J1I2D9Q9HO8T1V3V8W2N5C1ZY3

24、Q7G6F1J5X8M748、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCC6G8L3Z7M4A9Z3HW6S6I8J7O5F2F4ZP2V2Y9I4F4J3G949、在商业地产项目的市场调研中，（ ）主要反映未来商业地产项目市场

25、的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCS4U4E8S10G7X2J9HN7V8V6E4Q2V1W3ZJ5G1Q6M4R8Q4N750、肝细胞中可以发生的变性有（）。A.黏液样变性B.纤维素样变性C.水变性D.脂肪变性【答案】 CCB3I6R5T1S9V6V8HD8U6I5O8W2C2S9ZI4O2S3L5M4B10H151、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已经出租或已经出售的房屋D.业主及待出租或出售的房屋【答案】 DCB8E2W5Q6J5K

26、6I5HN5G6G6R5D2K7R9ZJ2T5V7P4M5Y8I352、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCW4O3U6M10Z6K8Z10HS1K3S4Q4B3I5T2ZL4A6O10G1Y9L7V753、业态组合定位需考虑的因素不包括（ ）。A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互

27、补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 DCO7F5N4C2I6P5G10HB4L3M8Z10F1Z6D1ZG10U3L3R3O1U8Q454、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也

28、会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCA1V6U4M2E3C4O2HP3E5V5B5T1V2M7ZV10D7Q4J2J2T10V755、系统性红斑狼疮的特征性皮肤改变是A.面部蝶形红斑B.皮肤环形红斑C.皮肤瘀斑D.皮肤咖啡斑【答案】 ACZ8F5E6Y4Y9V6Q10HT6U10J4J3A3U4Z7ZD4J1U4M6E4Y4X956、在房地产企业的职能战略中，( )是职能战略的核心。A.服务战略B.价格战略C.总体

29、战略D.市场营销战略【答案】 DCE9R4A7Z2N6W7N8HY5A6L6E10T5F2B4ZM7X6B9O4U4W9T1057、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼【答案】 CCY1W9J2Y10L1F7A2HT10E2L10A10U2M1D3ZG3M7Y3S5O3L8J258、个人住房贷款期限最长为（）年。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCB10X8U7R2S2K5D2HZ10B6F8B1J6U3I4ZY2T5C5I3

30、S6G4P559、痴呆的基本病机是：A.积损正伤，心神失养B.髓海不足，神机失用C.年老体衰，心脾两虚D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】 BCQ7F8N7V4X7I4O4HK8D8A8T4R4Y7B9ZH7F8B6D6W6E3C160、根据住房公积金管理中心规定，北京市的住房公积金贷款年限一般为()年.A.721B.525C.120D.1【答案】 DCR7B3F9T1Q9S7G5HW5K9M6Z8T3C8L5ZW10B6J5I7C7O4O961、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 ACS1T2O2P3H6

31、I6A10HA10A5D9I6X2M2Q8ZS2O2V7C6J4V6W162、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCA9N1V6G6S6J1K6HZ2I5R9C1O5A7N8ZQ5L7P6U8S7Y4A963、阳损及阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 BCF4T2G2L5H3Z4P8HP1W9W4C7H4S1E2ZB5P5K10A5V6W4B664、某房

32、地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元m2，销售价格为3000元m2。在不考虑销售税费的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为（）m2。A.21429B.30000C.34300D.55714【答案】 ACG5Y1Q4U8J8K9M10HZ9Q4F9D4Q1G6A5ZA7Y5J8T6I9X1I1065、集中销售的方式适用的楼盘是（ ）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACM5F5H9B9F7N3Y5HW9F8J10O9P3J8E8ZA7W7G1D6T5L10A466、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是

33、其（）的变动。A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCU1V1L7M8X8O4T2HH5P10H1M3R6J4B1ZA2A2Y3P8X1M9L667、心肾相交体现为A.水火既济B.君相安位C.精神互用D.精血互化【答案】 ACM5R10W3L10G3A9Q10HJ10Y9J4U5L9X9K8ZQ2O1A8M2I9X8X768、客户的分类中，按()分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等.A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACN2H8K7E8B5R8H5HT2N4N9P1T1X8X10ZX7S8L4S6T4Y6U569、研究消费

34、者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCQ6V5M1K3J8Y7G7HV3B9W9V7K2R5B5ZH6K1S6Z1G2T1L570、在住宅项目价格制定过程中，合理的（ ）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCH7O8H3Z4S6X4F4HR7V2U2G8G7I6Z3ZQ8O7U1U6P4L4Q571、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产

35、经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCM9L9N3R4E5F2S1HZ9C10K4D9X7K5A9ZQ2S6J1G6K8F8K1072、中国内地房地产经纪业在()阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知(国发199823号)。A.萌芽B.起步C.崛起D.扩张【答案】 CCX6C10A7F4A2C5K2HO7A7V3L1B2J8Q10ZH6Z4U3W1C2W1K1073、房源

36、信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCL9T2Q1M2D6W5T4HY3Y7C6C8K10J10G5ZI5D3Y9E9L5E2R874、患者干咳时作，饥不欲食，口干咽燥，舌红少津，脉细数。治宜选用A.沙参麦冬汤B.竹叶石膏汤C.生脉散D.麦门冬汤【答案】 ACA2Q8N5G5G4Z7C2HG4D2S7K5Q7S6B8ZN9Z2X6M9Y8E10D1075、下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否

37、专业D.营销展示是否全面【答案】 CCT9H7H1S10Z8J1K9HN8R4Q8T8L8D10U3ZA7D7X8J5J6G7W1076、膜性肾小球病临床上常表现为A.肾病综合征B.急性肾炎综合征C.慢性肾炎综合征D.隐匿性肾炎综合征【答案】 ACQ9T8N2M10Q6K9M9HQ8K3F5W3M3M1M8ZW7N6E2C7F9G5F477、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCB1O1Q3I1D4V4C8HN7R10Z2X5Z7S1J6ZG5E2I8A10I9C2E478、写字楼项目的销售策

38、略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCT7Q8E3K7H10K6O1HK5F3B3B8I10M9R7ZJ8T4Z2G7A3H5Z1079、伤寒的合并症包括（）A.中毒性心肌炎B.肠穿孔C.支气管肺炎D.化脓性胆囊炎【答案】 ACI10P8E3Z8B8O3Y6HG4D1E1B6R4P5Y4ZC6E8K9X5T3E3C980、下列选项中，（ ）通常是影响房地产交易成败的关

39、键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】 CCV6Y5I10L5Q1B7C2HB4D1Q2B5M5H1Z5ZW7Z6T4S2C1R6Y881、阳盛格阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 DCU6K2X3S4I3Z1E4HW2J5Y1J6V6W2X2ZV1S4B5F7O7K8G982、从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】 ACU9P1P5V

40、3L5W4O8HJ2Z3S4B6H7I4U3ZQ5I9L5Y8B10U1J383、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。A.1年B.3年C.4年D.5年【答案】 DCO1M4S6B9H8F4C1HT5Q10J10E10H9Y7G1ZF9N6Y10V10D2G4B484、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（ ）。(2009年真题)A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCK4H8G9N5E1U6B7HX3F6A4H4V4T9W3ZB7D10K5F3Z4Q6A885、目

41、标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 CCK6K1W1A3U7B10L4HE2I3B8M9V3S6R10ZX4L4E5X7G1L8J886、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣

42、金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCP8X10Q9S5G1F10N2HE5A2

43、J10C6K4U5S6ZT5I5P9R9K7W9C587、现代企业品牌的市场作用不包括()。A.品牌是企业与消费者之间的一份无形契约，是对消费者的一种保证，有品牌与无品牌的产品相比，消费者更多地信赖有品牌的产品B.品牌是消费者选择商品的依据，是消费经验的积累与运用C.品牌是规避理论价格竞争的一种手段D.品牌是企业实现利润最大化的保证，每一个新产品的推出，都可以借助原品牌增加价值【答案】 CCY8A3G1G8I4E10Y6HD4T10M4E10B1K3N8ZB6O10U8H9U9D2Z588、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答

44、案】 BCP3H10D5W4X7D10G2HZ2U10O9F10O5A3A10ZP5D6L1U8M1N6Q289、某房地产开发项目总建筑面积为20000，固定总成本为3000万元，单位变动成本为2000元/，目标利润为4000万元，销售费率15%，则开发商的目标利润率为()元/。A.6356B.6417C.6471D.6518【答案】 CCY7S8V2N10A4T8D3HM2S3T6Z1U10N1J5ZG4H10L3F5M2Y4X390、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（ ）。(2010年真题)A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D

45、.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCT2I9M7A1F10F3Y5HI5U7Q6P9H1U1O7ZH8M2A8V2O5T10N691、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程【答案】 CCA9Q5Q2K6F9W10X10HK1A7U2P9W2G7E8ZD2P2V1P9C5N1Y392、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCF2W10Y3K9N5Y7W6HI7Y3W7L8A7O5D10ZE1G7V10F2D2E6T993、根据现有市场产品的客户反馈制订适