2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题（名师系列）(辽宁省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、痴呆的基本病机是：A.积损正伤，心神失养B.髓海不足，神机失用C.年老体衰，心脾两虚D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】 BCQ6L7Q7T8U8S8E5HA9W5P5S6U6K9X8ZV1L6X3E10O5P1M22、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCB3O3Q1K2P2Y8X1HK6A3A9Q2A7A10I6ZU7L1

2、Q6K5S5U5G83、房地产销售资料的准备一般不包括（ ）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCK6T5O7D9A2U6M8HC2V4U7M3B3J7Z4ZE6E5W5M6E4H1D84、企业财务管理目标具有的特征不包括()。A.财务管理目标具有层次性B.财务管理目标具有相对稳定性C.财务管理目标具有可操作性D.财务管理目标具有权威性【答案】 DCS5V6D7W7V3V5M3HA3G7B10T6I8B2P3ZN7K5X6D10D6B9D85、骨纤维异常增殖症典型的X线表现是A.不规则骨质破坏B.单囊透影区C.骨膜成骨呈日光放射状排列D.毛玻璃样变E.大小

3、不等的圆形或椭圆形透影区【答案】 DCF10G1Z2Y2T9D5K1HC6A7K6I1D9L7D6ZJ2M5W3H3D9A7P76、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.髂骨B.颅骨C.股骨D.胫骨E.肋骨【答案】 CCS6C10L6S7X9K6P6HT6X6E5D6F3J6F9ZS9M1B4S8L8P1U67、业种组合的模式不包括（）。A.并列式B.互补式C.衍生式D.综合式【答案】 ACI2O4I7K4G1S1V6HV5Z9C5B8G6L4I5ZO10R2U7Z4H10U5D38、产品生命周期策略中，在（ ）的策略中应保持适当

4、而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCI5B7W6G9W5I1Z3HN10W6G5S2D10T3P1ZM3Z5H2M5P9G1U109、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCR3X6S8Y8O2Q6X6HG1I3R1H7A1Z8V5ZW2V7W2W1A9S2V810、伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中( )。A.信息欠缺引起的风险B.操作不规范引起的风险C.承诺不当引起的风险D.产权纠纷引起的风险【答案】 BCV2G6Z10I9A1P1B7HX1I6X5V

5、1R6K3P2ZP1Z3D3O7K6B8O211、肺结核大片坏死并与支气管相通引起A.溶解吸收B.溃疡形成C.空洞形成D.机化【答案】 CCL2E1Q8S3Q6H9F10HM6R2Y9P6T3O3J2ZH7S3U7X1U6G7F812、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCD3Y10S1Y1S8Z4V7HY3D2N4L9M5L8Y10ZN1C7P5Z7Y6G5Z813、男，53岁，下前牙区黑色斑块迅速长大2个月，唇舌侧龈有3cm5cm黑色斑块，局部区域表面增厚，粗糙、糜烂，临床考虑为恶性黑色

6、素瘤，为确诊可进行A.切取活检B.切除活检C.吸取活检D.冷冻活检E.以上都不是【答案】 DCS6L3B1R6J6N10Q4HX10H10E6E9O8N9R6ZG1Y1Y10B10P5X2M114、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCF10M5E2H7H1R1K2HX5L7G3Q9C9E4H4ZP6J4V6G3D2P1G715、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓

7、具有（ ）的原则。(2012年真题)A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】 ACG6Y10D1U9K9L8Z9HX5D6S10X2H2M3X9ZD10Y9L7N1D7K1Y616、小叶性肺炎的并发症有（）。A.肺脓肿B.纤维素性胸膜炎C.肺心病D.支气管扩张【答案】 ACA9W2F6F6H1R10C9HI9V3U7J1D7B4B1ZB5R7M2T6V3L1L917、肝细胞碎片状坏死多见于A.急性普通型肝炎B.急性重型肝炎C.慢性肝炎D.亚急性重型肝炎【答案】 CCJ5D1K9Z6I3V2M8HB7B3K7R1L6I8K1ZZ4D10M6H3V3T8V218、在市场营销活动中的工作中，

8、（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCY4E5I7B7Z7J2J6HR2H1I10X1E8Y6L7ZP6C4S7W3M5I8G719、按照( )来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。A.调查的侧重点B.选择调查对象的方式C.抽样方法D.调查所采用的模型【答案】 BCW1I9Q1P10W3J3B3HZ4P4K10V2V10A8Y7ZJ6S8K7X4E1P1E720、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。A.维护客户基本利益B.开发长

9、期顾客C.长期有效的为客户提供良好的服务D.不定期回访老客户【答案】 BCI8M3K10U7T4B8L1HK2S6B4D1Z8B10W6ZY6N3V8N8O7Y10M821、肝细胞点状坏死的特点是A.肝细胞核碎裂为小点状的坏死B.破坏界板的坏死C.坏死灶仅累及几个肝细胞D.伴有严重脂肪变性的坏死【答案】 CCA10X7Q10Z3P6I10V2HY3K7B7Z2H2Z4R3ZH1I4A10M6V9V10Y622、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( )。A.对环境变化适应能力差B.横向沟通协调较为困难C.双重领导，违反了统一指挥原则D.高层决策迟缓【答案】 CCE1J6H4L1

10、0B5C4U10HV2L4B10L4G1D7G1ZG9F3E8E7D7V3F523、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCE4E6H5E5K10J3Q10HD3N9Z7U10X7X7L3ZZ6C6G3T6A3J6N524、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发

11、现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACA4V8V7S3E5V3Z6HC9Z5V4O9Y6K8C4ZL8E8G7A10L4A5V225、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACL3P6N1N10L1H3F2HR7A9C9A10A3J7J4ZZ4U2Y8D9L8F4L826、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（ ）佣金。A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】 DCR10O4H

12、10X2B1X9K4HI7G1W10S5Q9Y5X1ZW2Z1C6D2B6J2H627、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（）。A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】 CCX5V3R6N3Y1K7X3HW1B2A5I5K7F10O3ZZ9S4C4J6J1S3V428、客源开拓方法中，广告法的优点是（ ）。(2006年真题)A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有效【答案】

13、DCR8Z2F3N9P10Q3K1HX7X3D1N5H4E10Y9ZZ6T5V1X1X2U3A629、房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】 CCC3F5D4C2M8Y3L10HZ1T2F4T9W1N8B2ZF2R3N4S8A10T9K630、确认产权最有效的方式是到( )核实。A.派出所B.开发公司C.物业管理公司D.房地产权属登记部门【答案】 DCA2I10U7X1F1U3B7HT5W10V7V7U9H5Z4ZF1R10G10H1W1D8D531、炎性介质包括（）。A.血

14、栓素A2B.溶酶体酶C.TNFD.氧自由基【答案】 BCE6V10X8A6H1M8L2HS10G8V2C1O4A8M9ZI5E9Z4Y3C5O8Q532、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在( )。A.明确、牢固B.相对无保障C.以客户为中心D.以房源为中心【答案】 DCO2M8H6E3A8O2Q3HD1N8U9J5Y2N3C8ZZ1I5U4F5P9M10Q433、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的

15、住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2010年真题)A.20B.24C.28D.32【答案】 CCO4E8H4H10R2K6Z9HA1B4Z10G7T5J3J9ZG2H6Y7N9D10M9O734、房源信息公盘制的优点是（）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCG9L2X7F8C8E5L1HX1I9C1R2X2L10K4ZA1V8Z6J4G7B10J835、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（ ）。A.可节

16、省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCC7W6P10S6W2Z7P7HZ6K5R9B8V5B2O8ZM1W3Z9R3K5J10F936、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计

17、划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCR9Z8C5T8J9J4O9HV8V6N8H7P9F8E10ZQ4P5E8E7U5W1M537、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案

18、】 CCU8M2H8H7A1C7X6HS9F7I4N2E6B8N8ZM10S7H1L8G7U9J738、便秘属血虚证者，治宜选用A.增液汤B.润肠丸C.桃花汤D.驻车丸【答案】 BCM10R8X10C1S2D5V10HQ1Z3N2A6I3R7K10ZD8P7W9K7Z9J7Z639、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCD2U8L7D8L4O10S1HU4L8X4W3S6G10T10ZF1Z1M6F5G6E4P940、按客户的需求类型，客源可以划分为（ ）

19、。(2006年真题)A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCP3O7V10B6F7D2G9HQ1E2J5X6U1X10E9ZH10W3A3H1I2Q9B441、透明血栓多见于（）。A.大动脉B.小动脉C.微循环毛细血管内D.小静脉【答案】 CCI4B6B10B1U4T10A9HX1F9B7S2Y8R8E6ZB4J1J2Y9M8I5U342、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（ ）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCK9D4X7G7L8G7I1HY4P6G8I9C4P6Y5Z

20、T10H9T1A5J6I7Q243、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C.预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）平均投资额D.预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）总投资额【答案】 DCX1Z4M6G4F1F2M5HM1P10Y6Z9F2Q8L9ZY1G8T8X8A7T1Y744、属于远部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 BCW4V10J3U8N7C2F10HF8A3Q2F6U1P3F3ZP1S10Y10Y7U7W8Y245、甲房地产经纪公司（

21、以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCH8P6I2V1N3B5C10HO4E7E3Z6A6S7Q6ZT5D1U5T10R5A6O446、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是( )。A.低开高走

22、定价策略B.高开低走定价策略C.稳定价格策略D.波动价格策略【答案】 ACB9W3S5N3R7X4T8HQ6A8S8V6D1C9X5ZR3K7H5C9J8P1N747、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在（）中。A.房屋实地查看表B.房屋状况说明书C.看房确认书D.房屋交接单【答案】 DCC10U9F4W3P6L10Y9HW5V5R5E5D2P7Y8ZD8J4Z2X5M8P8N748、下列不属于房源分类的原则的是（ ）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCN4T9J6Z5D9O7J7HE2W3V2H5L6N5N9ZW9O2I8K4A2C1N1049、肝

23、细胞中可以发生的变性有（）。A.黏液样变性B.纤维素样变性C.水变性D.脂肪变性【答案】 CCN5S2B8K4A5N4Y7HY6J6C10C2L1Q10A5ZV6P3T5P7L1K3G750、支气管扩张症病变多位于（）。A.直径5mm的支气管B.段支气管以及直径2mm的中、小支气管C.细小支气管D.直径25mm的支气管【答案】 BCZ6F3B2G3D2C5R3HS4N6Q6T7V3H2H3ZU1D6A5F9Q7P10Q851、城市规划的改变所带来的土地增值属于()。A.直接增值B.间接增值C.直接增值和间接增值D.以上都不是【答案】 BCL1A5G3A7J7E3D2HF9S4L3M5Y8I4J

24、9ZJ4A5J1P1F10O10N1052、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCY4J3H6U4Z3J10V9HT5V1Q3Y9S2Y10D3ZR8Y8Z3Z5P2T8P453、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（）。A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 BCA8M3M5S6C10I2H3HW7Q8X9S1N8P4H6ZD1Y4M3O3D6G4J654、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主

25、力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCK2W3H5B2S5U1S6HS7N8V10Z10N5M4P6ZV1H9D3A3U4U6Y355、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCS5Z7Y7Y6O5W2Q3HP4J3G8B7L7Q9S9ZJ8Q3D3S4Q8C5S856、为

26、使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCW6U7J6Y3S4S9Y10HH7L6Y10O10M4P5S4ZK9T7A6N1X1S4T157、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（ ）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 BCX7J8L1B6X5K3F5HL10P3P6Z7Y8B1R10ZH8Y8H9J9V9L9N858、开发企业在交付房屋时，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发

27、企业同时代收（）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCR8M9O9B6W7D5S1HF8P1B5C5F4F6C6ZK8H10V10L8J10S8I359、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCK5S7T8L3F3G10K3HX6E2Z1V9C7S

28、5W5ZK1U2Y8Z9D10X6X860、有关高血压病的描述，错误的是A.常引起左心肥大B.脑出血是主要死因C.引起颗粒性固缩肾D.引起联合瓣膜病【答案】 DCI5Y1T5X9U6O1G2HG9V1P5H10R8J9O7ZS7B2D6W5W9M1X961、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 DCA5Q6Q8J7U5U7C4HB4Z8I9G4M5E6R8ZK5K4M6M5M3I2E162、WT对策是指（ ）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最

29、大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCB9Q4V8Z4X9L7S5HE3H10J9E3W10C4L3ZD5W2P10U6F6K2S663、女，34岁，开口前伸及咀嚼时左颞颌关节疼痛，张口中度受限，开口型偏向左侧，左髁突后方有明显压痛，其诊断是A.左翼外肌痉挛B.左嚼肌痉挛C.左关节盘后区损伤D.左颞肌痉挛E.右翼外肌亢进【答案】 CCL3K9E2E4U7S3J7HX4K4K4G1Q7D5O3ZJ9I9F7H10B6W2

30、A364、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（ ）。A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】 DCN2Z9O8B1F5K4K8HN9U3F3P4R3E7R9ZT2G9K10Z10M1R7Q1065、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCO7M9D1D4O6N5B9HY5S6Y7N9M4L1O3ZN2D7M8Z5R1X5H466、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACC5U9P5L10M5I10B8HD6E9L5S2

31、Z4M3B5ZP7G1Z10L8M9J10Y1067、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCF4D8E8P7B5V5M2HZ3F9L10I4C10U10D6ZI6A3M1N2K6E3J768、（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 CCS10F10I4G4S6K8Y

32、5HA10W7Y9N4R6X3W5ZY6B4P4X3J10N7H269、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACX5H5Y7H9Y5B5U2HE5B8A6C5P3D3F7ZL9P8J10V8R5A7L270、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】 DCF5U10C8K8C4E3D5HZ10R

33、7N3G1F4J5J9ZB8O5Z9W7F5O9D171、由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中就某些委托事项应补充( )性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。A.强制B.控制C.限制D.法定【答案】 CCS7Q8O7Q3J8M4A3HK1D6L10X10J4Q10V5ZK1I10M7R3O4R8S872、避免房地产经纪纠纷的根本途径是( )。A.制定规范的各类房地产经纪合同示范文本B.加强对房地产经纪行为的行政管理C.制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训D.提高房地产经纪人员的职

34、业道德，加强房地产经纪机构的自身管理【答案】 ACF9T10G10B8N1A10H2HW4B5B6S2C6S6H6ZR1D7Q8D3I6D9D473、企业的潜在消费者数据来自（ ）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCL1S8F2P8A1U4G9HB1H6U3L2R10J8B2ZK9A2Q5E9Q2D9G374、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的汽势C.卖点一般容易被竞争对手模防D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCW9K3I9T2Y10K8R10HE4C1O6T7U3D8C3ZJ4T8V4

35、C10N7T1T475、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 ACR3T3U1W6M3H8K3HY8I10J4M2P9W2R6ZS8O5I3Q4K6F4R176、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】 CCE3I8L9M4W3A2M1HU5M1T9M1X3L1R5ZG9C3S2L5Y2U8E977、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部

36、回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCD4J9Z8T10N4A5A1HM3A5R5B9D3M4D8ZR7W1Q9A1R4V7V878、一病人以张口受限，张口、前伸运动时，左侧颞下深区疼痛，张口型偏左前来就诊其诊断为A.右关节盘移位B.右翼外肌痉挛C.左翼外肌痉挛D.右翼外肌功能亢进E.左关节盘穿孔【答案】 CCH9B3Q3Y3X2I5F

37、9HD5D1D3H8P5M3J8ZK7Z3L8F6R4T1P179、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCF7P10R4Y5O10P7I1HH9B2O1V1E4H4B8ZA4J4S10J8B9Y3W180、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（ ）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销

38、期、稳定消化期【答案】 ACI1Q8O3D3F1I2U5HO5K9F5T5P3K2Z6ZB7N3H6S2M10V10C581、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（ ）。A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和【答案】 CCV4D1U8K3K2J10R2HT4Y5T9K9N8Q1M1ZW9F4P4J3R7C6B482、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCR6X6K9

39、I8K8C10J5HY3B6J10W6V7K6N5ZL4I1S5K3F3M3X183、房地产市场细分依据中，( )是最传统的市场细分依据。A.人口统计因素B.地理因素C.心理因素D.购买行为因素【答案】 BCM4K3F8M6U4S5I7HN10D9E3E3J9G4W1ZI5K9X6E8F9W6U384、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是A.温煦作用B.气化作用C.推动作用D.固摄作用【答案】 CCA4B4V3R2N5P1A2HG10K6I8N2P6W3P10ZE2Q7B8O6V7A6S685、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。A.前期客

40、户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCW3T4H6J5C7T5M8HT4S7M1K5T6C7C5ZH7X9O2X1A4Q2R786、首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.中大户型客户C.大户型D.别墅型客户【答案】 ACH8L5R8Y1Q8X2E4HO1P8Z6I10I8S5K9ZT4I2X9Z9Z10H10N187、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的

41、购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCI9E10W8N1O3I5C6HA1L3J7T6J7O8Y6ZP1I10Y3Y1A3M8H188、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACA3N1J6R8V10E3W1HZ2P7N7O4L2M10S4ZS3J6O6O9N5D5T789、主动脉瓣狭窄不引起（）。A.主动脉瓣增厚、变硬B.与三尖瓣病变合并C.右心衰竭D.靴形心【答案】 BCA10N5U1U4D5K8T7HJ5W8H9Q6D5M1H8ZX7F9B1L

42、9C7X8Q890、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】 BCJ8R6O4V9R5U10V10HV2V3Z1Q4Y6N7O2ZX3C2O5A8Z5H3B691、（）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCR4V6R2Q5C4S9H2HR4G10N9Q6G10D9L7ZQ4Y9N1R8O4R7V892、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为

43、了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCW4F4E6S5E2R9X2HS8V10T6B8C6F7F10ZN8M8O8C9N3W7C693、有关黑色素瘤的描述，错误的是（）。A.可由黑色素痣恶变而来B.恶性程度较高，易发生血道转移C.均可见色素颗粒D.好发于足底，外阴、肛周的皮肤【答案】 CCX5C4W9C5C2V3U5HA2M4Y5E1G8Y3X10ZQ5O2N7V1N4

44、T3E194、抵押贷款申请完之后，借款人凭（）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCT6V7M7I2Q10X2O1HI6A6A4B5Q6P9K3ZR5O1F10U2H6R2Q495、客户忠诚的特征不包括（ ）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCE7B4D8A5E6I10R2HD7H9H8B2J7W8C5ZR7L7E6N7R3F5S196、某患儿出生时，一侧上唇裂至鼻底，另一侧裂至上唇中部，临床上的正确诊断应为A.双侧完全性唇裂B.双侧不完全唇裂C.双侧混合型唇裂D.双侧度唇裂E.以上都不对【答案】 CCF3O6M6W7J6L8H4HB10L7E9R2W10B5X6ZV3W8X5O6A9I1Z397、住房抵押贷款属于( )。A.公积金贷款B.保证贷款C.商业性贷款D.政策性贷款【答案】 DCN6L7K3P4P1E3G7HD7H4Z1Y2O6R10F8ZS3B3Y10B9P9K10Z798、狂病火盛阴伤证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎