2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题有完整答案(浙江省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、关于房源概念的表述，有误的是( )。A.在房地产经纪业务中，房源就是委托房地产经纪人出售或出租的物业B.房源是指业主(委托方)及其委托出售或出租的物业C.房源仅包括委托出售或出租的物业D.在房地产经纪业务中，房源通常是指业主(委托方)委托经纪人出售或出租的房子，或称为物业【答案】 CCE9Z3U5V4J10Z3P7HN6W3W9T4D2J10O2ZL1W1R5N9Z9Q4P52、 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行

2、宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】 CCW1K4X4T2V2U2D5HT9K4J6C5O9I3Y1ZX6J2O10Y2R5H5R73、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCO10V10N3H10X2G1N1HJ5C4L4T2H10

3、T1R2ZF2H9B1I9Q8J2N34、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCC2K8Z9Z5B8K8B1HM5F10G2Y4U8F9L2ZF7A7F1X4V9O4K65、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（ ）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.获得经纪服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】 BCR1K9Z3W6N1N9B4HQ2K10W7R9A8W10L5ZI7K6S4B10F5Q7S86、在存量

4、房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCN10G10E10Z6G4L2I6HV10C10C1R2E10Q8L6ZG8Z7S9I4C10O8O97、 存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCV3H9X9J10I5M2I1HQ3Z5K10U6R8R2F9ZN9P8H7M10M1C6Q

5、18、葡萄胎的病理特点有（）A.滋养层细胞增生B.胎盘绒毛高度水肿C.绒毛间质血管消失D.瘤细胞异型性明显【答案】 ACV10Y7P6L3U7K10Z3HI2X6U10J3J5F7C6ZE5D9X2Q8H8H2M109、女，37岁。左上颈部肿物1年，有消长史，感冒时易增大。临床触质偏软，有一定的囊性感，穿刺液为脓样液体。该患者最有可能的诊断为A.囊性水瘤B.颌下腺囊肿C.舌下腺囊肿口外型D.第二鳃裂囊肿E.甲状舌管囊肿【答案】 DCN7P1Z8X10O3D8J10HX3K7J1G6J2O9W10ZI5T3Q9S9P2O6Y1010、瘿病心肝阴虚证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D

6、.二阴煎【答案】 ACN9H8K2K6H5D5V6HY4F7O3J7V2A8V6ZA9N8Z4F4Q7Y5M311、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCY9E4W10O4M6D3P7HI1H6L1Z8K1W6C4ZN10K6O9B10D6D8N712、关于脂肪栓塞的描述，正确的是（）。A.脂肪栓子全部来源于损伤的脂肪组织B.直径20m的脂滴可栓塞于肺毛细血管C.脂肪栓塞主要影响肺和神经系统D.脑脂肪栓塞，可引起脑点状出血和坏死，是死亡主要原因【答案】 CCB9W7I9M1G3B6T

7、2HP4O2W5H1F10K2S1ZX7B2Y10D6C4J8W913、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是( )。A.市场需求B.市场预测C.市场潜量D.最大需求【答案】 CCR1K5J7W10G1I7I4HP4X10G9I8P3S2Q8ZS9L6L9Q7X5H3T614、（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 CCZ5P2T10T2A2H2X5HT5F1X9B8U6S3K5ZA1G7J10R10H6W1E115、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以

8、作为（）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCZ1F2G10X6T8J7O4HZ4L3R4T5B4W10T3ZE6Z9E7R8G1J5M416、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCR1U7V8O7R4I8I9HI10E9E10Q8I9X3B4ZT6V1Z4O7E10V2H117、市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为( )。A.利益相关者B.竞争者C.企业自身D.市场营销渠道企业【答案】 DCA2M4B9V7P4X7F3HY3Y6V3J1T10

9、H6D1ZW1N1W7B8C6J5N718、下列不属于互联网开发客户的方式是（ ）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCX4J3T1J3D10C6S2HZ4J5O4N4E3C10Z6ZN4Q6F5Q9L6N4A819、下列选项中，（ ）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 ACQ9L8C5I8R4R1B8HU5C1I2J5X10W4S8ZM9K3Q4N9S4V10M520、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。A.物理属性B.法律属性C.心理属

10、性D.变动属性【答案】 CCL9A6M2U10S10O3E6HB7Y6E9T6H4N9Y8ZW5B3K5F4D6T10E1021、瘿病心肝阴虚证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 ACG3V6A8G2F9U7W10HS1U3R2C3Q8I1Y4ZU3Q5H7E1I6F4W1022、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段。A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACJ3P7B10F2Z4Y5Q4HP1G10T2W6O7G8W2ZR4B3I6Q3K2B10M623、市场营销的本质就是一个（）的过程。A.实现利润最大

11、化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCQ2V7U5V8X3K8E8HQ1C10O5S4P3S9A2ZM1X5V8I1M1G4N524、属于不稳定细胞的有（）。A.上皮细胞B.淋巴造血细胞C.肠黏膜上皮细胞D.汗腺上皮细胞【答案】 ACD2X3C8B2N8G9S7HH3E1D6C6R10A8X3ZZ4J4Q8Z5I6W3D1025、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCA3P7N10L5C3V3E10HY4I1A6M1P3P6W2ZX3S10C8U4U7V9X

12、226、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（ ）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCJ5Z4Z2M3Y5W4L1HU6T9K4V9I4I3A9ZX1X5J8W6H6Q2N627、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住【答案】 CCF9Y10B6C9U8C10Z8HN7V9B6X1G3L7S3ZF7G5P10W1A10Q7Y428、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。A.确定

13、核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】 CCW9G8H4Q9L4V9I6HC9B4B10R7C5O9M4ZQ1N9H8K10Q4L7F129、疟疾日久，遇劳易发，面色萎黄，倦怠乏力，短气懒言，舌淡脉弱。其诊断是A.瘴疟B.寒疟C.劳疟D.正疟【答案】 CCQ3B10E4R1K8J2F5HG4A6U9U4L7O4Y3ZB9I4S9T8G6P9V430、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCE9W2L2G1N10N7I1HR7A3C8Y6W6G6H4ZS1R1A2

14、G2D4B10Z131、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACN9I4O5L10U4G4F5HF9Y10G4E10C7K9L7ZK8F10P2Q7E3B8P432、乳腺癌淋巴道转移可累及（）。A.腋窝淋巴结B.锁骨下淋

15、巴结C.胸肌间淋巴结D.乳内动脉旁淋巴结【答案】 ACT2V8X5T8K8A6R3HH1W7C10E3Q7M10B4ZC3Z5U7S9D8C7D933、 以下不属于房屋继承和遗赠的产权登记需要的程序的是（）。A.办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生效法律文书B.地税局核定契税（继承除外）C.在网上提交申请D.领证【答案】 CCJ3I2U5T10J5Y6P4HY4Y10M4D5O10Z4N4ZT10Y3R3O10Z7U6N434、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和【答案】

16、CCM9D10A6N9N1P5M1HN8X9S4Z2S4K7B10ZY7I1H10H3E3N9P535、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（ ）的变动。(2006年真题)A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCJ8S6X3X3O6K2U1HZ5S10Q6O6I6X5Z8ZW6S2I4B10M3H1D836、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCY6X9J2A3L8S6Z10HE9O3E1P9

17、D2W10W6ZT10N1S2W7R7Z5D637、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCO7H5G4F7N7S4R1HF2Z8T4S8M9P3N9ZX10U3N4S1S4K1Q738、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACN6M1E8T10W2A3B9HV

18、3F4X10W7Z4K3B10ZX6V2G1U8V6Z7Y339、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCH8X6A10R6R6I9Q10HW6Z2P7I3S1Z9Z7ZR1G6W9P2J5J8D640、关于（ ），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 A

19、CE2T10E7C6J8P8R7HO5M7K4K2G8O4J2ZU2F6Q8H5V1K9W141、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCO5O2T6Y6W10N4X6HK4R7M1X4Z1G10Q4ZE6L9D6V9N2W5C842、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（ ）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACJ10U6G4B10J1C9X2HX4O6V8O6H5X6B

20、8ZH8W7V6C9D2P1H243、下列不符合干性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染B.常伴有全身中毒症状C.坏死组织呈污秽黑褐色D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 BCN6S3D8I10V7I5B1HQ1P5V2P10Z4V5O7ZT1L6Y1T10F1E3X1044、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCX9I2M8E6D4O4U3HN4D9G8U2X10G4P7ZK5G9D10W10A6D9P545、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取

21、的恰当促销方式是（）。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】 ACC1B10U7U3Y7N6P5HC10P3G7D6N2Z4X5ZM2W1I3B7K5Y5Q146、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。治宜选用A.归脾汤B.甘麦大枣汤C.丹栀逍遥散D.朱砂安神丸【答案】 BCP10T7Y5Q5Z4K9Q9HG8Z2M7U7O10H4R1ZO10V8B10Y8X7A9V947、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CC

22、E9H9V6V4L1I2T7HO6G6O6P7I2V9B6ZE4Q3W3I8P10F6K648、一般而言，楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACF6V8A9E6S3X6Z2HQ4H7E10T5X1H2X1ZX7P7D6E10K9D5R649、在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是( )。A.希望找到合适的房源B.希望自己消费获得最大效用C.房租越高越好D.对承租客户身份和信誉有所要求【答案】 DCO1Y5N8Z4L2O4S9HN8U6V4F6H10C5R9ZD8R10U6D2Y1A6N950、市场细分的原则不包括( )。

23、A.个别性B.可测量性C.可行性D.可盈利性【答案】 ACO10F6P9H4S3D10K4HB5N7H5U7N9Y3U5ZD4I10H2E2Z5V4G451、房地产经纪机构的组织结构形式中，()适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。A.矩阵制组织结构形式B.网络制组织结构形式C.分部制组织结构形式D.直线一参谋制组织结构形式【答案】 CCI6J2J6M5Q3L7E7HO5G3V1V10J10Q5R9ZF1A6A6L10G1J9P352、肿瘤血道转移的确切依据是A.肿瘤细胞侵入静脉B.肿瘤细胞侵入动脉C.肿瘤细胞出现在血液中D.在远隔器官形成与原发瘤同一组织学类型的肿瘤【答案】 DCY7C4

24、D5C9Z4J6K5HK8K10E6U1Z2J6X3ZU6B1N3W10O2W9F953、卖方独家代理房地产营销等服务( )。A.以客户为中心B.以房源为中心C.采取多种促销手段，力度大D.采取一些促销手段，力度小【答案】 CCZ4N6X7Y10R5T5B2HC5S1G3I2I1D4R9ZU3B2V2J6H8U7X654、命门穴旁开3寸的腧穴是A.肾俞B.腰阳关C.稚边D.志室【答案】 DCN1Y5D5W6D5A9C3HR6F5G6R2Q10S4Z3ZR1W1H4D2L1S4P655、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m

25、2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCO10A10F4W8Q5U6D3HJ8Y5B1H4H3W1B4ZS10X5Y5H9U2B5A556、 存量房过户买方需提供的材料不包括（）。A.买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明B.户口簿暂住证C.与卖方签订的房屋买卖合同D.不动产权证【答

26、案】 DCR9N6P4N5M7M8F4HG10R10Y10P1C8O4P9ZP1D2O1O4Z8O10Q757、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 DCS8K7M10G9Q7Q4A4HN3O3V4C7H8B2X5ZS8Z5T9F6I5C10Q458、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（）进行跟踪

27、分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 CCX5L8V4V1S9G5H8HI7I1B5M3O9T9P9ZI4S5M9D7O4B4P159、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（ ）。(2012年真题)A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCI5T4F7M1N1E5X3HM2Q2V2Q3I4F6S9ZI1W8G8S1P8M8X460、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格

28、出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCR1Z5I9F10M2R7U10HO7F5M3F5A2Y2F4ZZ10B10M2M5R2E10U661、对风湿性心脏病最具有诊断意义的病变是（）。A.心肌变性、坏死B.纤维蛋白性心外膜炎C.心瓣膜赘生物D.风湿小体【答案】 DCM9B1K4O9V4F7D4HK3S1P1S7P3U10B1ZO5Y3K4Q7F1F7A162、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（ ）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】

29、 CCV5V6Z6R5Z4V10F10HW6R5F3C7D7H2B8ZZ8P1V5Q6L1I3S563、 对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCX5D4Z6R3S1C3Z8HE10K2G7W7X4J7G4ZN9V4V9V6Z8H10Z164、购房客户信息管理的核心是了解（）。A.客户的购房能力B.客户的个人职业C.客户中的实际决策人D.客户的购买动机和需求【答案】 DCV4R10A9Q5T6L7V2HZ8O8M7T9F1L5N9ZX9P5D1N10B9P3K1065、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租

30、人）的成本不包括（）。A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷【答案】 DCX7W6E6N6P3I3K10HN1N6F5V6G9E8I5ZM7W8M6O9Q8L8A1066、在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确()，才能更好地了解潜在客户对住房的偏好.A.客户的交易资格B.客户的购买能力C.客户的住房问题D.客户的选择倾向【答案】 CCE5Y3Y1H4K4N2R9HP1V10O1Y6F4Z5U8ZX7U3O6J5R7I7

31、W267、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主体【答案】 BCD9E1S6B3D10M9W5HH6H1E1W9C9D5C2ZP4D6F10D6Q3I8J268、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（ ）。A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】 CCR9E8R3K1K3H1T2HI2K4J4Z5O8B5Q4ZK5E10E8V2M6Z10A169、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平

32、【答案】 BCK8N3I4D10V10R1N8HN4N1R6S9F3D5X1ZS1G7U9Y9H8W10D270、（ ）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】 BCN3T4E8V5P8N4N7HV7Q3V5N8R7I4Y7ZP3U4F4W10P2I2B271、槟榔肝形成的原因是（）。A.肝小叶间静脉淤血和结缔组织增生B.肝出血和肝细胞坏死C.肝细胞坏死和结缔组织增生D.中央静脉及肝窦淤血和肝细胞脂肪变性【答案】 DCJ9F2G8

33、U8I10U1E7HV7A1C10J10P4T7Z3ZK7W9U9P6L3T8A772、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（ ）。(2008年真题)A.市场定位B.形象定位C.客户定位D.产品定位【答案】 BCK9U2K5F5Q8S4F4HQ4E8G4V6P1N4W9ZC5N3I5Q4H5I10E873、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。A.双周供B.等额本息C.等额本金D.固定利率【答案】 BCC1L5N7B3E7Z10E6HM3S1O8H1D3Y8S9ZT8P10S10R5B4Z8O774、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；

34、对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCM10H5O4G8B1P7M9HD7M4K6K4A6U10F4ZG2F4I7P2B6V7R975、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCB6D7O5Z1S8R5J3HD9S1Q6Y10I1A1N4ZV1V7Y1M8T9C7W576、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初

35、装费等，开发企业同时代收（）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCG4C4Y10K3H9N1K3HJ8Q4Q1W2T7O6S5ZA3K8I7I9Q10Q9F277、 下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCN9L8D5L9A1G5C1HW3X6G5S6Y4N8F10ZQ8C5D5W7A5D5G1078、在特定的

36、环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是( )。A.市场需求B.市场预测C.市场潜量D.最大需求【答案】 CCJ9K8V6B10X4B7V8HK4M10K8K1Z6O5R9ZE10F9J2Y4U2P7Q179、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（ ）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCZ5S1V10S4X10J2Z7HJ3J8G2I1O3Q4W1ZP10D7H3C8D9B8D480、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A

37、.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCB5G7M3A8D5W4B6HA5V4O9P5Q8G1E6ZX4F6A8O8W9F1I981、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCW2M3L3N5G7I8B2HY8Y9N8F3C5D10I2ZA10G7P4F1C9M8I282、新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和( )。A.抵押贷款合同B.房地产认购协议书C.房地产产权委托办理合同D.担保合同【答案

38、】 BCG8A7D8H1O4F5W10HE1P6B7R8H4S7F10ZL4S9R5T2X2G3Y783、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（ ）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACS9N1M5Q5H2A4R2HD2B6P4J5G1P10V1ZB2Z4S9I6O3G10R184、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。A.楼盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志【答案】 DCH2Q10O4F7F7G7L2HC9P3P9M10Y3J1A6ZG7D5U10R3E4G3R885、饮邪停于胃肠者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【

39、答案】 ACZ3N8T4Y2R9A3J2HK5O4C5R8K8Q2V7ZS2V10J5I4E3S1I1086、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（ ）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCF9W7A7D2O2F3W3HE2D10Y9W6R2D6F1ZA10V6A7N7A1I9D987、个人住房贷款期限最长为（）年。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCP2Z8L4H10E5A4X10HS4B8M10V5M5W6U9ZU8U6K2W5M10O6O988、下列哪项不属于癌前病变？（）A.黏膜

40、白斑B.乳腺纤维腺瘤C.结肠多发性腺瘤性息肉病D.着色性干皮病【答案】 BCR10P6F2C9B3F9O1HQ9F8Y10R3X9Q2K10ZA9S5E2E1X2Z7X289、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCM6U2Y8Z9O5D5O4HS2A6S2Y9H4A6T8ZC9U4Q4V2F5M10V590、Ph染色体是（）。A.22号染色体长臂易位至9号染色体长臂B.17号染色体长臂易位至15号染色体长臂C.21号染色体三体D.5号染色体短臂丢失【答案】 ACC4U3H5Z6W9D2I

41、9HH9P6U10E6P2X7R9ZA4N10U3O6S7Q8K991、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在( )。A.明确、牢固B.相对无保障C.以客户为中心D.以房源为中心【答案】 DCX2A4X1L6T5Y4O5HC10P8U2S4S3W3B6ZD3X10D8W7S7N3R192、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。

42、高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCV9O2E10T10F3R5T8HW5D4E8B6F5W4S5ZK6V2B9E10P3R6I593、以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以_为基础，以_为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（）A.客源需求、房源B.

43、房源、客源需求C.客源、房源需求D.房源需求、客源【答案】 BCA2G4D9K6B8F8P8HM9D5F6X9K4S2M1ZU8Z2P8U5M7X9E994、在客源开拓策略中，养客的含义是指()。A.房地产经纪人供养客户的过程B.房地产经纪公司供养客户的过程C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程D.以上都不是【答案】 CCH6P4B4P6H10W2S1HR1D9G6X7V10I6E10ZW10B5O8N2B8M10N295、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收

44、益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCD1P1Y5B10M5L9T5HE5M10T2J1U8N2K6ZM2V9M9T6C8E2S896、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCP2F9A1U1O8J3P2HK1B2Z2G9Q7M5F7ZW10X7F8A5X3D7K197、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACR1X4V4F2Q9E9V9HH4W7L8F3Y3X5P7ZW4Z10B4D9D2H5P898、下颌根尖片可见的颌骨正常解剖结构包括A.颏棘、营养管、喙突、颏孔、颧骨B.颏棘、外斜线、喙突、颏孔、下颌管C.颏棘、营养管、喙突、颏孔、外斜线D.颏棘、营养管、颏孔、下颌管、外斜线E.颏棘、营养管、喙突、翼钩、下颌管【答案】