2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题有精品答案(河北省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、签订借款合同应注意的事项不包括（）。A.贷款人不可以解除合同B.借款合同要由借款人填写C.借款人需要明确借款用途D.按期支付利息和本金【答案】 ACI6F8A1S7X5M9F10HT10Z9A6H4J1V7X2ZN5R10H1K8W7H2P102、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，

2、并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCI2Y4O3C6Q9N4Q9HC5D6V1V2S5J4M4ZN8P3B9O8F4F10A103、关于有效房源的说法，错误的是（ ）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCA5W3G9P3H7S4C9HF6W10L9G7V3L4T9ZH10N2K1H6V8L8M94、 由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费

3、者。A.价格昂贵B.信息不对称C.位置固定性D.异质性【答案】 CCW9J9Q5H7R9X7X5HR3J5R9U3M10A3S8ZH8J6A4J8K1A6Z95、亚急性甲状腺炎的病理变化有（）。A.滤泡上皮乳头状增生B.滤泡上皮嗜酸性变C.淋巴细胞浸润D.巨细胞形成【答案】 CCM2G4Y6K10N7M2K9HH7W6C8C2M9G2R1ZI3R10T2K1P7Y2Y36、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括()。A.服务请求管理B.资源优化管理C.服务合约管理D.客户账号管理【答案】 BCH5T1N2Y7T3U3B9HT6I3Y8W5X4X5B5ZI4I3P3H9F9K4A87、

4、 存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCS9Y3I8U3M6Q4L5HJ9W2F4F10G10T4U8ZQ6U6Y3Y8G1T6Z98、 存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCB9H9O6Q4C9H1O3HV4H5D8F7S1K5Y3ZO2T6W10D6Q8W5N59、（）是指企业针对一个或几个目标市场的

5、需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCU3W3H10K3L4H10C3HH4K7F2S10D7R3S4ZF10D10X4H10L1L3B910、WT对策是指（ ）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】

6、DCF2G8G6P8X2E9H1HL10E3U5K6T2V10W9ZR5B1U1P10N10E10O1011、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()。A.测量广告吸引人注意的力量B.测量广告在可信度方面的影响C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度D.用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告【答案】 DCJ9F4D3A3R8V2I9HA7E1X9Y2L5E7B8ZW5A10X8M8B5G7N312、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCR3N10M7V4T4Y1H3HZ6U5I8W6Y

7、1R6F9ZW5V6C5T9K6S3I1013、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCS9R7X8F6I3Z7F6HZ5T9V9N3R9O8Z7ZA6L9V2A6P5K3E614、价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。A.货币成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】 BCY6Y4O6Z9V9Y9T10HK2X1K2I6E1Y10N8ZY8S8X6V6F2C6D815、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销

8、调研成本的是().A.渠道设计费B.调研问卷印制费C.自建分销网费用D.客户关系管理组织构建费用【答案】 BCL2G1C1P10B9X4W8HT10C6W1Z9F10B7W10ZY3I7N8M5Y5Z4I816、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACJ6T1F7F8D10Y2F2HL7S9T7R9Z3J7R6ZG8C6Q10G8J6F8Y1017、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。A.确定调查的问题和调研目标B.制定调研计划C.对项目进行分析和研究D.写市场分析报告【答案】 ACC2N1W

9、10I6X9H6G4HG7D8X5J1X4T5V3ZW7A8C3X10Z9P1H418、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处( )的技术要点。A.放映区B.接待区C.信息发布区D.洽谈区【答案】 DCG7P8K4A9P7M5Y4HE6L8X6E8A9U9B1ZP10J5G6V7E3W2J319、房地产市场需求调研的内容不包括()。A.了解消费者的数量及构成B.了解消费者产生消费动机的内在原因C.了解消费者的购买模式和习惯D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】 DCH8R1H6R9K6Q8E4HZ4Y8Z9B8A6A5J2ZE2Z5M8M9S8O1S820、日本血吸虫病的病变主要由下列哪项

10、所致？（）A.虫卵B.毛蚴C.尾蚴D.童虫【答案】 ACZ1S8E4B6O5M3E6HM10G4C6E7C5M10C8ZC4K3I1X4N5L1Q421、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCC4P5S3T6J2T3A2HM3C1J3K1K3H10L1ZN9L5C1J8M9A1A322、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（ ）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCJ6N10I3

11、H1H2R7N9HG7B10W6C10Z7G6H8ZQ4X1A6O6O1Q1O223、超急性排斥反应的特点有（）。A.可发生在移植后的几分钟B.供者和受者ABO血型不合C.受者多次接受器官移植D.移植器官广泛小血管炎【答案】 ACJ8M7P1M7Z1Z5H4HS1I2X9A9I9M10O2ZF8X1I8W9K10P1A424、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCJ2D9U7S8X10R8L3HW1A2J10W10I4O8H3ZQ10Q8L10W5Q4U6M125、

12、某4岁男孩。发热咳嗽多日，近日因气急、发绀入院。血象检查：白细胞19.6109/L中性粒细胞85%；X线检查：两肺下叶散在灶状阴影，左下叶有片状浓淡不匀阴影。该小孩可能患有（）A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.大叶性肺炎【答案】 ACC7V9T3T7H4M4I5HE5R1K10Q7J10N10M4ZU8Y10Y7X5L7U1K526、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（ ）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCD3P6V1Q10Y5M5O4HR1P4N5B4D3U3C6ZY5J6G1Q1C9M9Q227、风

13、险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地( )风险。A.处置B.消除C.转移D.逃避【答案】 ACH3S2P10Q3M9K6D8HB7U4Q8T10Y10G1F10ZI1Z2J8J5P8D4K628、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCZ2X6X7F6J3H8O6HD9M1E

14、9G6U9C5L8ZZ6J10P2J3H3D7Y529、患者咳喘，胸部胀满，咳痰粘稠，伴恶寒身痛，身热无汗，舌红苔黄，脉滑，治宜选用A.麻杏石甘汤B.桑白皮汤C.苏子降气汤D.三子养亲汤【答案】 ACM4G8L7T8G3E7F4HT10J2X8M4Z4W6J4ZD2G5A8X1Q5H5T630、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCT1X6Y4G4E10E1P1HI6M4G7G9I7T3G3ZD1P9C5P1B5Y3B931、对销售人员进

15、行模拟讲解培训，属于（）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCJ3F6F9N9N6L3Z6HJ3W8N10Z9Q3A5K6ZV1U7U4K4V8L9U332、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（ ）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACN4Z5A8S10U3N2E9HY3M1Z8I5

16、Z1J10I6ZL9I6A3B1V1Y8D533、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCX1W1P9N3S2F1L3HE2S3L2Y5P8M4T6ZU7G8H1X5H6X2F834、经典的AIDA模型为( )。A.注意-渴望-兴趣-心动B.注意-兴趣-渴望-行动C.兴趣-注意-渴望-行动D.渴望-行动-注意-兴趣【答案】 BCP9Q5L8V4N6Y10Z5HM5S3V6F2W10C2H10ZG4D9M6U4P7G5U935、全口义齿的基托制成与无牙颌形态

17、基本一致的是A.组织面B.C.组织面-磨光面-D.磨光面E.组织面-磨光面【答案】 DCZ7X10U1S2R3A5U2HA3H8M1H6R7Z4D3ZH10Q5H5R6C5N9P1036、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCX3V7R8F1W1O4C8HK4J10Z5P9D2W10Q7ZF2S4K2E5Q10U1Y1037、在房地产市场环境调查中，社会文化环境调查的内容不包括().A.居民职业构成、教育程度B.社区繁荣程度、购物条件C.家庭人口规模及构成D.消费者

18、民族与宗教信仰、社会风俗【答案】 BCW5X6O9Z9Q3J10E3HV4S3N1Z6M7E1V10ZS6H7V10F8H6P2K138、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCA10N3Y4J4Z9Z5Y2HS3H6F4F3H8A8J1ZY10N9Q10X5F2W3M339、经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。A.及时性B.持续性C.集中性D.效益性【答案

19、】 BCA10T2V9J10S8V3N3HC10D8B6W6V1L10M10ZQ5M5A8T8R2M6R140、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCJ1G4J1U4C2L4H8HX8Y3U8A4H2N6H7ZX9R8E2E1N2S4Y941、乳腺癌的组

20、织学类型包括（）A.浸润性导管癌B.浸润性小叶癌C.黏液腺癌D.小管癌【答案】 ACY5K1N2F6A2V8V1HF5X3O7R3U9N7H10ZH3J8F6W9X5L5R842、在（）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCT5H6E1B5W4Z2K10HF5M1Q10N1I1J10V6ZA6X6H10V2F5Q1L243、集中销售的方式适用的楼盘是（ ）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACD7B1O6W1N10S3O6HY8U1

21、0O8K10W6S2Z7ZL4H5S7I6T2J9U644、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCT4S5Z4R6D6M9L10HR4B9Y2D6I8U6Y9ZD5Q7I4O5M8I8N845、房源信息的共享形式中，（）表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。A.公盘制B.混合制C.私盘制D.公开信息制【答案】 CCA10S4G1Y4P4

22、F3Q6HA5N8E2Y1U10T7Q5ZT9S1D7T5X2X3V946、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACE1U4D7W4W8Y3V5HL5O2K2A7V2J10P10ZA10E9Z3O10Y7X1O147、在签订商品房认购书时没有（）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCE9Y3T1L3R4Q2M9HQ1R4L3O9M8G6P6ZI3W6Y8M2C8C10M648、市场营销学开始传人我国是在()。A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世

23、纪80年代【答案】 CCY10O4L10I1H7K2H4HR2Z10Z10G2T3P8G4ZD6J9D5C3O5Y1C649、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCM4W3G6Z4H6W10G2HN10W9A10H5U9Q7G5ZJ10A9S1F10L4C8W150、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元

24、/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（ ）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCT7V9L6C1U2U4K9HD10I7W8P8O8F10K2ZE7L5N8T7X3D2C751、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 DCU5T5J7Y8A3M10G7HZ4K7Y7Q7W9C8U5ZH8S7M10A8T10W1E252、最易进入上颌窦的断根是A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中颊根B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根C.第二磨牙远中颊根、第二磨牙

25、腭根D.第一磨牙近中颊根、腭根E.第一磨牙近中颊根、第二磨牙近中颊根【答案】 ACF4T1U7T6E1D5Q2HS8C6X4N10I2A3D10ZY10T1R6U7N8H9J853、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（）。A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑【答案】 DCS8A2D10B1E6O6J1HS6A1R9H10S1A5U3ZB8N4T9U10Z2D4P1054、根据片区现有写字楼客户调查分析，

26、将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】 ACS9N5Q2S8B4D6T10HY7A3T8Y1L7S2A6ZS10M10R6R10A6E8D255、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力【答案】 ACZ4I6M10D5S6U2X5HJ6U2D1R7H1V7F7ZP8Y9V7Z1P7P9C956、患者咳喘，胸部胀痛，咳痰黄稠，伴口渴便秘，身热烦渴，舌红苔黄，脉滑。治宜选用A.麻杏石甘汤B.桑白皮

27、汤C.苏子降气汤D.三子养亲汤【答案】 BCJ1I2C9N2H1B6G8HU5K10P4J8P5U8H8ZN7S7K9N3K4V9E157、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCP9W7P6L2J9A3H7HI1Y2T3R6H6O1Z2ZC3Q5X7V9N8N7Q458、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.

28、与开发商沟通清楚【答案】 BCO1J3C4M5W7V8J4HO2O1S2V7F7Q2J4ZV5J4R5T6O2J6W559、患儿男，11岁。左右上下颌第一磨牙反A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.毛氏类1分类E.毛氏类2分类【答案】 CCA7S8H10Z10I4X5W3HL7I9L5M8K2N10B3ZJ9E3Z2K6K1S6C160、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（ ）。A.客户诚意度高，易于把握B.对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高

29、【答案】 DCP10W8L7W8P7D9H5HZ4U4B9S7V3G3S5ZZ9D8J2A9M8C8T461、根据物权法，抵押权自（）时生效。A.设立B.公正C.登记D.行为发生时【答案】 CCN3B10Z7Z7N7L4X9HV1U10R8E6C6G10T6ZM6G2X1U3M3U2C962、患者饮食难下，呕吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形体消瘦，舌质紫暗，脉细涩。治宜选用A.滋阴养血，破血行瘀B.益气滋阴，活血化瘀C.清热凉血，破血行瘀D.开郁化痰，活血化瘀【答案】 ACW4C1R3D6H5Q7H9HM3O3U6Q4X7X3W9ZG3U10E1V2C2I3O463、房地产经纪公司最常用的宣传方式是

30、( )。A.报纸广告B.电话访问C.门店接待法D.互联网【答案】 ACF9D8A2X7H1W10I4HL9G2M7H1N7H10U4ZF3H1M7W2L7P7O764、血行转移率可高达40%以上的是A.多形性腺瘤B.腺淋巴瘤C.腺样囊性癌D.恶性多形性腺瘤E.黏液表皮样癌【答案】 CCG1N6T4Q1J4D7R7HN10M4A10P6B3B9I8ZI6C10G7S10F4S9G465、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACJ3R3M1R6B2I1F9HD6N9E7I6Z2

31、C6J8ZN6K6H5Z8H2N1T366、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCW3I6L5X1B9Q8P10HA10H1P6F2V5G10X9ZY6H8P10O1M10G9R467、风险管理损失前的目标主要包括().A.节约成本和维持生存B.维持生存和持续发展C.节约成本和减少忧虑心理D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】 CCA6V2I4

32、X10R5A2K2HT9Z4G1K7N3E3D3ZZ10T3M1A3M3P1R268、（）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCO10H2E10C8C8D6X8HC1T9F2I7X2I4R6ZK3P7E7N8N6Y8W169、最易和肺转移癌相混淆的是（）。A.中央型肺癌B.周围型肺癌C.弥漫型肺癌D.大细胞肺癌【答案】 CCC2L10D2U9C2W9J8HT5I3P8N8T8W10D9ZO3G8J9I3K3B9O270、可以发生机化的病变有（）。A.心肌梗死灶B.肝细胞带状坏死C.皮下血肿D.心瓣膜疣赘物【答案】 ACG1

33、0N6V7B9V9Y1K9HV7R7Y8G7X6G5W7ZT10X9Z2E10I4O4H971、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCN3T3H4W3S1O7O3HR8Q3Q10D8B10L10F9ZN2A2R1X5G6F8C

34、372、经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。A.及时性B.持续性C.集中性D.效益性【答案】 BCP4T4T2K4J4U2N4HV1H10Y4F6Q5N7F2ZF1D4R10E6B7K10O173、关于硅沉着病的记述，下列有哪些不正确？（）A.硅沉着病的致病因子是二氧化硅尘粒B.以5m大小的硅尘致病能力最强C.晚期导致肺门淋巴结的病变D.病变以肺组织下叶及背侧为明显【答案】 BCY9Q5L5V8R9L9F5HV9H6P2A3T3E5Z2ZC4S8S4O3S4V4P974、血行转移率可高达40%以上的是A.多形性腺瘤B.腺淋巴瘤C.腺样囊性癌D.恶

35、性多形性腺瘤E.黏液表皮样癌【答案】 CCB2R9Y8J7P2A2B1HH9K1W10K10A5Q10Z2ZA4B5J7R8R10I5J475、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCR5B2P8U2P4X9E2HR9K2W7C7M2V5K4ZJ5Y10N6M10F8Y5A476、下列选项中，（ ）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCG3O2K6E1C4U3X9HZ3U5Q5K2N8S4J7ZW2G2N4K10A5O7G377、在房

36、地产产品建筑策划定位法流程中，对使用者的分类和特性的研究是建筑策划( )的关键，它决定空间主体的使用方式和空间的基本构成。A.内部条件调查B.目标规模设定C.外部条件调查D.方案构想【答案】 ACP4H8D4P9S10G4J7HF2L3K2F7R6O5L10ZG6A7C6L9X3P2D578、下列描述中，不符合继发性肺结核的是A.以内源性再感染为主B.以淋巴道和血道播散为主C.以气道播散为主D.多从肺尖开始【答案】 BCU5R5R7H6N1Q4Y8HF7U10S3E6H5V6L2ZB3G8B2I9O8P4K879、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。A.针对性差B.时间成本高C.信息

37、表达不畅D.互动性差【答案】 BCW10T7G6O2I2F1F3HY5G5X1V5Q2L3M1ZO6B10R1C10F10J1Z1080、符合弥漫性系膜增生性肾小球肾炎临床表现的是（）。A.发病率高B.青少年多见C.常表现为急性肾炎综合征D.常表现为隐匿性肾炎综合征【答案】 ACO4D10I2O9O7V5G5HJ3S10A5O9I1R5O8ZE1I5V1I8Q5V10T681、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACB3K5O10G

38、10N10T7F4HS8X10M7X6X5Y3Y6ZX8N7O5N4P3T1S582、房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。A.开具收据后支付主要房款B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款C.取得完税凭证后支付主要房款D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款【答案】 CCZ7F8I6E8B10S6B2HM7L3V5F5X2R8Z3ZI9N8V4G8N10S9S783、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（）。A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主信任D.不受时间的限制【答案】 BCJ5F6D10Q10D9F2R5HR6Y3M7V10W5J8Y8ZV1A3U4Q5A4J6C38

39、4、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（ ）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCR4X9Q8T2D1Q9J1HN4J9D3Q2S9V4J6ZC5H2D9T8V2I9G285、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.房地产买卖D.租售房源【答案】 CCG2T4L9I8S7H7R4HZ4J6D4S5D2J3N2ZH3I2L7O3K9A1V686、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 DCK8U7U6O8F10R1K6HP5Q4J5A6O4U5N2Z

40、U6Q9V7L10J6M5V687、下面关于房地产市场细分表述错误的是()。A.细分市场的划分应当有明确的界限B.细分市场的规模大小和购买力应当是可以判断的C.如果对某种产品的需求不存在异质性，则没有市场细分的必要D.细分市场的规模大小应当判断，但可以不考虑细分市场的购买力【答案】 DCT7O6W2G1P6A1K8HW5H4J8J1O6W6F8ZE1K5P4F3Z2S1L788、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（ ）的特点。(2011年真题)A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】 ACE9L3C5P6C2H7Y2HK1B4N5M4N

41、1K5C8ZQ7K8N9T8J8C2J389、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括()。A.服务请求管理B.资源优化管理C.服务合约管理D.客户账号管理【答案】 BCU1I2I4I2T3U1A3HD6U2W2Y4Y10D7X6ZQ5R2U4U5S6Z7V790、引起主动脉瓣关闭不全的有（）。A.主动脉粥样硬化B.风湿性心脏病C.三期梅毒D.类风湿性主动脉炎【答案】 ACQ2C10T6S4R6P9N3HF7K1V2B7O5Y10W10ZO6A3F4L4Y6C7E591、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。A.地域范围B.业务种类C

42、.时间期限D.辐射能力【答案】 ACU6M10H4C5E9M8Y2HQ1Z9K4V4X7S9T4ZL5W1U8P2T10U9O392、房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括( )。A.固定薪金制B.佣金制C.福利制D.混合制【答案】 CCK2B9A8E4L8Z3G5HJ9Z4J10T1X4P5E1ZC6O3X1B6I4I8N393、动脉粥样硬化斑块可发生（）。A.出血B.溃疡C.血栓形成D.动脉瘤【答案】 ACK8A8Z3J4P4T4Z1HJ4D10A5Z1J5R3D9ZO10W7Q7G7J6W8C494、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招

43、商原则主要体现的原则是（ ）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCQ9A8J3O7F6Y1O7HU10Q2N2L1J2D6B5ZC5I1B9F7J5K8J895、王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。A.直接发B.重点突破法C.假设法D.对比法【答案】 BCQ4M4F5L6K1T10Y3HR2L5S8M9Y6Q1S9ZI6Z10W4D5Y3S10C396、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（）。

44、A.市场定位B.形象定位C.客户定位D.产品定位【答案】 BCS1O5B3G7L5X1M9HD2E7I1L1Z4Y1R1ZJ5Y5U1V7Y3K3Q897、广告推广的周期循环为( )。A.发布评估效果跟踪调研调整发布B.发布跟踪调研评估效果调整发布C.发布跟踪调研调整发布D.发布评估效果调整跟踪调研【答案】 BCO7Z6D9C3Y7M10U1HG7Y2K3Q6A10G10W1ZK1S6G5D10Q4H6F598、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCJ9F10Y9V2V3T5N9HF7M1M1S7T7N8G7ZE7Z7F1D9R4U10W899、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（）。A.第2周B.第3周C.第4周D.第5周【答案】 BCY4S5X5M9V9I7A3HO1Y4U5R8C1L10R2ZR2W9J5G4D7A3I8100、房地产网络技术环境为房源信息的发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分类、检索，能大大提高房源信息的().A.有效性B.及时性C.稳定性D.易查询性【