2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题(含有答案)(河南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.当事人所在地B.房屋所在地C.合同签订地D.房地产经纪机构所在地【答案】 BCW6B4K7O1D8W1I6HV5D9S10X1O4Q7A5ZF4T7J9Y9E6M3Z32、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACO10S7U1G4G3V

2、5V5HV9G1B8I8T6S8K7ZO6W8E2V7U9W1A43、（ ）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCJ2B10Z5D3B1W10M4HV7Y5T4D10P3G8D9ZH1P2P2V2P10I4R24、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACX7T2L10O6U9M7S10HH8Z4Z4Z9Z8F2Q4ZM4V2H9W1E3G7Q45、显微镜下

3、，肥厚型心肌病的主要病理表现是（）。A.心肌细胞片状坏死B.心肌细胞排列杂乱C.心内膜纤维性增厚D.心肌间淀粉样变性【答案】 BCA7F2L8T10Z8P8J9HH6B2B9U1C9N2X1ZC1H2C6Y10T7T4B46、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 DCF6D9C1Q6W3P5K

4、10HC8W2M5T4F4J1U5ZB1K8G6G7G2T8Y87、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCH10R5D2A2R8D2F5HD8U2S1H10U8E10H9ZZ3Q1N7Q6V3I6P48、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（ ）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCO5X3G2E9V5Y3I10HY8Q3Z3H2P8J8D10ZS7I4J7E2X6T6L59、编制房

5、屋状况说明书的基础资料是（ ）。(2012年真题)A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】 DCB3O1U3Y5C7P10T9HG1K6P8Y7K4T5J4ZU3A10C7I8X2P2Q310、癌细胞胞质嗜碱性增强是由于（）。A.蛋白质增多B.核浆比值增大C.核糖体增多D.胞质脱水【答案】 CCL4R7B2U5Q8U6P6HU4S9J9Q2I8Q10W7ZH1D10Y2Z2P2A3Y811、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完

6、成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.宣布该租赁合同无效B.追究张某的违约责任C.从发现张某擅自出租商铺之日起，直接收取王某应当支付的房屋租金D.一旦发现张某擅自出租商铺，立即将承租户王某驱逐【答案】 BCA4T7A1B1T9W5D6HC6Z

7、2I8T1U8Z6S6ZU1L6Q8W4H10D5Y112、房屋销售工作的核心环节是( )。A.房源信息管理B.房源营销工作C.评估房地产市场价格D.收集物业及业主信息【答案】 BCA10O8D2T6Y8J10E4HA3O9J3Y3U7G9E1ZK7L3Z1G2S5J1X113、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.建筑策划方法B.目标客

8、户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCN3M2K8P3U1M5M3HN2D4A5D5C10H7A2ZY2P10A8Z4V3G3M114、在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCV6R5L9K2I6E8F4HH10D6M10Z5G2X7K5ZG1Y5X3O4W6J7B515、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCV5N5K1K5S1F9K7HP5G1G10S3K2M4M2ZB3G8E2E1Q3Y4N516、在房地产居间业务的客源管理中，

9、客源管理要以（ ）为中心。(2005年真题)A.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档【答案】 CCI2Q8M6K8Z5M7K2HA3Y10J10Q10H6P10A4ZV1S10J6K4B6N5I117、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】 DCO4Y8H9N5N1T7G10HP6O10L6D7M1Q8R6ZO

10、6G2I5E8N2T2H118、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（）A.30；70B.35；60C.35；70D.30；60【答案】 DCF3U10L7B2Q8B10Y9HB3N2B8B7M4G7F2ZL1O3J10A1G1J9L719、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCS5L8Z2J6X2S7M8HN3A8W10Y5Q1X2M5ZO6D6A7P10I3T8H820、商业地产项目的消费

11、者心理特征分析的内容是（）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCR8Z2L1X3T4C10B2HG9R4Y6L10H9J3T7ZJ9U8O10G3M6K4M621、客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCF2E5U1B2N10O3O3HU3J2K6F1B6J8W2ZO3C7E5J6I3F1W122、透明血栓多见于（）。A.大动脉B.小动脉C.微循环毛细

12、血管内D.小静脉【答案】 CCK5M7B10J3N2N4V7HP1D8B10D2E8G5L8ZV10W6M7A4B9X10L623、下列不属于商圈调查方法的是（ ）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCB3N2O2T2D8R7N9HA9X2L6D9Y3J1A4ZZ9G5H4D6S4I2T824、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCC9R2M6R2U5B8U8HO8F4D10K5L8C10I6ZJ6Y10S10K10X8Z2D1025、下列关于商业地产项目的

13、表述，错误的是（ ）。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 DCE5E1G6X8H2W8C4HO8V2E1H6X1J5W3ZF10E6R5E7E7E6Y1026、下列选项中，（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略

14、【答案】 CCU6A6D8X8A4F4W6HO2E1Q3A3A3F1S4ZN1D1Y1O10D7R5B827、下列不属于房源分类的原则的是（ ）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCN9B1F3N4Z1A1E4HH2Q8V10N10N1F4F6ZK2T4Y8A1Z9V9F528、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品

15、房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCN4O3G5X1C5F4E8HO1M10L3R7U4E10M8ZS4X2K1G5Z3K3G129、“撇脂定价策略”是指的( )定价策略。A.低开高走B.低开低走C.高开低走D.高开高走【答案】 CCK9T4A8C7F4M5D7HR6B2K3B5O10I6O6ZX1A6L9H3E9L8H830、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCI10I7P10F1O2U3X8HR6W5U2A10F9T8T5ZO4N

16、3B7Q3D2G4K931、房地产居间业务活动的过程是( )。A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务【答案】 ACM2P3R10C4N8V3N4HG9K8S10T2K7N7K6ZT2R1H5J1B10B3R332、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。A.递减还款法B

17、.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCB6R8L3D3B6B5F2HP10X8C4R3N7L10U4ZX8Z1X7B6O3P6V1033、存量房市场具有很强的（ ），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACQ2P2A3Z5O4Z10K7HW3N5K6K2B2S8A4ZY4J7W1E6C10G9S734、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提

18、高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCQ5V9N10P1N3O10V9HD4S3L10I10R10H4V3ZS7H9M3D4J3Y2W1035、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。A.11B.12

19、C.13D.14【答案】 BCD10D4S10F1E5R8U3HB3J3H5C4R7P8G8ZG10G5V4L1U5F9E1036、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（ ）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCU2B7I5F6V7W8N9HT5X5W8N2W9G10S4ZF8K3M7N2T6B9L137、住宅按（）来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACC1R4T5L8J4J4Z3HM9L2G2G5F1U2H2ZD8V5D7N3S

20、1L8V638、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（）。A.免疫复合物沉积于基底膜B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化D.嗜银染色见基底膜呈双轨状【答案】 DCG4O9H7G6F5D1I10HI3N10L5A7J8X4W3ZP6C4L8H10F9E1N339、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCE6I6Z7M2Z7P8L9HU10X4Z4R6C10B10Y5ZK2F7K4B5J2D3X740、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定

21、商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACE8U9G2Y7S1L6J3HE5N8C6L8E9V2Y9ZM6Z9B7F6K3E9K241、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。A.长期性、亲切性B.固定性、传播广C.无冲突性、反馈性D.消息性、固定性【答案】 CCL7H5D9C2C5C6P5HR10Q9G3E4F2K10E9ZV8Z3P9W4P7W3X242、关于房源概念的表述，有误的是( )。A.在房地产经纪业务中，房源就是委托房地产经纪人出售或出租的物业B.房源是指业主(委托方)及其委托出售或出租的物业C.房源仅包括委托出售或

22、出租的物业D.在房地产经纪业务中，房源通常是指业主(委托方)委托经纪人出售或出租的房子，或称为物业【答案】 CCO2G1U8L7E4J8E10HD9H6F5B9S7U6B10ZK9W9Z10Y5G5T6S643、胃溃疡愈复的过程，符合A.肥大B.增生C.再生D.化生【答案】 CCW5G5M2B10O3I4H4HZ7G9H5M1Q10F7W1ZK9W1E2E6L5T8L1044、肺梗死常为出血性梗死，其原因包括（）。A.双重血循环B.组织疏松C.左心衰竭D.动、静脉同时发生栓塞【答案】 ACL9E9K6R10S10U5Y4HI6C6Y10C4B8R8H8ZD7O5C4D8I5E7Y745、商业项

23、目业种的区分依据是（）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCY1C6W10R9V10E7S5HL9G2S10Y5D1Y3D3ZR9M2L5S6E7F6T546、膀胱癌的早期临床症状是（）。A.无痛性血尿B.菌尿C.脓尿D.管型尿【答案】 ACD5S1X6U6N1I9D1HV8H3B7B3Q8S10N8ZU3Y10P7K5F3L7D447、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（ ）。(2012年真题)A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 BCO1Z7C5X9U1M2G4HM1Q6V7J5N5R10W8ZK3P1I10E4X8I7K84

24、8、肝淤血的病理变化有（）。A.肝细胞萎缩变性B.肝细胞内淤胆C.纤维组织增生D.Kuffer细胞异型增生【答案】 ACE4A6T3E9P5S5O4HM10K6T10C7V2T1V2ZP2O4V5I8F1B1L1049、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCS1H6I2J1X5E3C7HP8I5U4T6T5E6B1ZX3K5O3V4A7T7M650、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.牙槽突裂植骨术B.唇系带修整

25、术C.鼻畸形矫正术D.唇粘连术E.正颌外科手术【答案】 BCI10H3T1E1W10P7Z3HF8D8Q4V5E7I5N9ZI5Y4K7L9U3F1Y151、下列不属于互联网开发客户的方式是（ ）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCP9Y2E5I5U5J4B2HT7Q7F7S9U10N5P9ZQ1T7I4I6M3J1F152、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80D.房源推

26、荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 DCP9N7J6Q3X10N1O9HA10P10N8K5E3G2B2ZN9Z5G7Z10P1X9H353、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（ ）。(2007年真题)A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACH9I4G10V8I7N9Y3HT1Y4R5W1C4L2N6ZT1W3T6Z10G4N1U654、肺泡间隔毛细血管数量减少的疾病有（）。A.肺气肿B.支原体肺炎C.病毒

27、性肺炎D.慢性肺源性心脏病【答案】 ACT8Y9I1B7M1I1E10HP10K3L7L4H4V7G5ZV5J5G5Y2R9Y1P855、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCR4K9Z1E7C5M7C4HP7V1T2W6J7O6S1ZK3W1A1N3V3T8L956、下列属于虚则补之针灸原则的是：A.陷下则灸之B.菀陈则除之C.邪盛则虚之D.不盛不虚以经取之【答案】 ACG1A1R

28、5L1B5U8I2HJ1V10R2Q6W6B9R1ZC7U3M8B10J1R1K357、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。A.房地产买卖合同B.房地产证C.房地产认购协议书D.临时管理规约【答案】 CCS3R9Y6I6D6Q2X10HL4O9N9K3S3L9Y3ZT4I2Q2P1Q1U4V658、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCL4X10N10V5B1R5Q2HL5U3C7B8X1G2K10ZS6T8Q7B9I5Y1B95

29、9、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示( )的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.售楼处展示【答案】 DCC7J2K5W2A9S10G4HL3N9Y2S7H6W5K5ZR10U4I4W6E4L10I960、房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着( )。A.企业向同一客户群供应不同种类的产品B.房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力C.企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场D.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产

30、品【答案】 ACM3O1O10H4N6W3T7HD1Y1J2J7V8V1R5ZL2Z9Y9V9N4R8K661、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是( )。A.顾客B.回报C.成本D.便利【答案】 BCJ10B1I10O8V10W5U3HX8V8C5Z10F6I8Z2ZD3X5U3M3H10G3K462、房源的法律属性主要包括物业的用途及（ ）。(2009年真题)A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态【答案】 DCZ10Q5P7D7Y1D8A6HD5U9O4U10D3Z7D5ZD2J1V10F9W3O8Y763、最易进入上颌窦的断根是A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中颊根B.第一

31、磨牙腭根、第二磨牙腭根C.第二磨牙远中颊根、第二磨牙腭根D.第一磨牙近中颊根、腭根E.第一磨牙近中颊根、第二磨牙近中颊根【答案】 ACU7W9W10M6W10E8C5HM5E9D9H10H7T3X4ZC5S6M8Q9K9X2O164、下列选项中，()是房地产经纪职业责任的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。A.房地产经纪执业规范B.房地产开发经营管理制度与政策C.房地产中介服务管理制度与政策D.房地产交易管理制度与政策【答案】 ACR4S6B7Y2V5S10W9HA6J2H10H8I5D8V2ZR6U6U5S2J2N3D965、下列关于“养客”的表述中，正确的是（ ）。(

32、2006年真题)A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCI10Z6J1G7Q3E1J10HL10R6S4C7O8R6T3ZN5O3A6S7O3V4M666、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCH1C1Q2G4W3Y3L1HO1T4P5Q5M1D2S7ZJ10P2D10U3T2X2B767、房地产市场上的中介组织

33、，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACZ1V3W6Y10S10S6T4HI8H2A8V2W6A1N9ZE4T5D6T2D7T1M468、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（ ）。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 CCR7M10H1V5Y2X4R10HJ9E3X6D7Q5S6V4ZV7W9Y5W6A1H5O169、购买经济适用住房不满（）年，不得直接上市交易。A.3B.5C.7D.9【答案】 BCI9T5Y7P5C7F1Z7HN2X9Z10Y3Y7M10U2ZL2E7L1P6T7H4F

34、970、卖方独家代理委托代理关系( )。A.有保障B.相对无保障C.明确、牢固D.不明确、脆弱、易中断【答案】 CCU6V1X4S2C2U7S8HM8H9V4L6U4L1T7ZR2M10K8B7L6K6V171、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCQ9Z2R9U4K8N6O5HD7O7U4Z7S6I4M2ZB3K2F2P7Z6O8M1072、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（ ）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，

35、通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCW7M10A3Q3W9B8M9HB9S6O2D7K10A2A10ZK8V4P7M7Q6W3M773、关于合伙制房地产经纪机构的表述，不正确的是()。A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权出资B.对货币以外的出资需要评估作价的，只能由全体合伙人协商确定C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定D.合伙机构存续期间，合伙人的出资

36、和所有以合伙机构名义取得的收益(合伙机构财产)由全体合伙人共同管理和使用【答案】 BCH4F1G10R1O5Q5N4HF4P10I8C10S4M7F10ZB1N6Q6V2X10C6H974、王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。A.直接发B.重点突破法C.假设法D.对比法【答案】 BCO9G7X7A1O4D1C7HY7P4H9F3A9A3A1ZH7W5L9J7H2D1O375、针灸治疗脾胃虚热型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】 DCM3Q7M3Y6W6I7T4HJ10Z1Y6N5I9H8

37、M8ZH2I7H1G6I7I9F376、直营连锁模式的优点不包括()。A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行B.信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高，完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人D.不易出现总店资金周转不灵或亏损的情况【答案】 DCB1D5K3A4V7G6T2HK10Z10N9E2I10F4O3ZI1E3X4B9M10D5G577、下列关于房地产市场营销系统的表述中，

38、不正确的是（ ）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】 CCU5K3G5C2Z5I4I4HC7W2Q5O9K5F10V5ZV3W5Y2Z10A5O8D678、通过（ ）来保证购房者与开发企业的合法权利。A.房地产买卖合同B.房地产证C.房地产认购协议书D.临时管理规约【答案】 CCU3A2P5B5Y1V3V10HB3X2M5P5D2V8O3ZP7I1S7G6J1D7R479、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（ ）销售。A.报纸等媒

39、体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCG1L2T10I7X5V8Y10HI10W5J7C10U4R8C2ZT2Y1Q1I10V4C3T980、与肝细胞脂肪变有关的因素是（）。A.酗酒B.缺氧C.高脂饮食D.营养不良【答案】 ACQ9S1W10O6P1K10S8HK9C9I4Q10Z8A10Q4ZT2L5X8T7D2B3L1081、恶性高血压的肾病变可有（）。A.入球小动脉纤维素样坏死B.肾小球毛细血管丛节段性坏死C.小动脉呈洋葱皮样坏死D.入球小动脉玻璃样变【答案】 ACB4Q9U8L8V7L3I5HZ2Y4R1I7B3X7S4ZE7Z1M10L2L2R10A982、覆盖义

40、齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是A.能为义齿提供良好的固位和支持作用B.基牙冠长不应超过根长1/2C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内D.基牙上可制作金属顶盖E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】 CCI4D6J8F4S8Q3J3HQ4M4E5Z3O10C3X10ZT2N7K4O7Z3E8A983、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCR10B9A8J8M10L4F7HU9V10K6O4R2I5F5ZR5A4O6U4E8Y2K484、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（ ）为中心。(2005年真题)A.客户的意向需求

41、B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档【答案】 CCX5T6G9G8U8O2B7HY3W4W4C5T8F3X9ZM6M3B10W1P1K1H1085、在住宅项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCL6S4M8U4K3F2W5HT10N2A8A8I8P6G2ZH4X9L7N5T2S5Z286、市场营销学开始传人我国是在()。A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代【答案】 CCI5U9T8Q7M7G1T4HM1E7F6V1D1O3

42、U3ZK1B10H7R5O4R6J887、关于联系空间C，表述错误的是()。A.联系空间C一般是指人在有明确行为的内容空间，多为具体的房间B.联系空间C是指联络各个A空间中使用者行为流通的过渡空间C.联系空间C多为过道、门厅等D.建筑设计师应当注重C空间的策划【答案】 ACM8K1I6S3B10S9E2HI2D9O9Q10S9K6D7ZK7D9H4Z7M5Y3S488、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。A.商品B.服务C.土地所有权D.信息【答案】 CCO8D7F10Q6I5I8D10HM4Z10S10S4L1B5L9ZB4W3C7E2G10E9T589

43、、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（ ）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCC10D6O5J10A4Y9L4HE9G9N8Y6F2K10H3ZO3R1B5I6D3X10U390、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】 BCE2R7P9S2P6V1F6HK5L3Z3P3T2S6F9ZL4G5E8Q2L5N7R49

44、1、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（ ）。(2007年真题)A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCC8C9P9D3X4V6E7HK6L1E10N3A8F8J2ZU2U2E4S9H6Z7V492、硅沉着病的分期主要根据（）。A.硅结节数量、大小、分布范围B.胸膜增厚情况C.肺纤维化程度D.肺的重量和硬度【答案】 ACO8J8G4U7K1H10G10HH7W6B8P8C5A9S2ZD6V10H2E9B4S8F993、吸入性窒息的急救最重要的是A.气管切开术B.将后退的舌牵出C.悬吊下坠的上颌骨骨块D.插入气管导管E.以上都不是【答案】 ACR9E8X7R4O2Q3A7HN2K4Y4I8D8P9J2ZX2O9P3J3D2Y8Q694、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（ ）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACD4Q8R2M8T4Q3Z7HT9P1Q7X1O6B9D2ZP7L9B8Q6D9N4N895、固定桥修复中其固位力主要取决于A.固位体与基牙摩擦力的大小B.各轴面向