2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分300题精品附答案(河北省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、新建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证书和住宅使用说明书之外，还应包括（）。A.预售许可证B.建筑规划许可证C.建设工程竣工验收备案证明D.建筑施工许可证【答案】 CCP1T8F2P7D8M4D4HQ6P9U5E7T5I8Z4ZX7A2L8J10C4P10Y72、患者心悸时作，头晕少寐，遗精盗汗，舌红少苔，脉细数，治疗除主穴外，还应配A.肾俞、太溪B.肝俞、太冲C.心俞、太渊D.脾俞、太白【答案】 ACY5S10V4N9M3T8G10HT8U9F2T9F8P5M9ZI5V6H2S7

2、Q2X8H23、市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为( )。A.利益相关者B.竞争者C.企业自身D.市场营销渠道企业【答案】 DCQ8X2Y9R5W9W10X3HK9C10Q5T6H4X4R7ZV6D7J1E3Y1C1S74、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（ ）。A.一次性付款B.累计付款C.分期付款D.银行抵押贷款【答案】 BCJ9W8T5I2E2J2D5HO3G8W9O3V5I6R9ZH7Q5S2K5L6F9K95、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑

3、策划D.市场细分【答案】 DCZ8O5P8A2M7J8D10HO8M6Y7Y3W4G1F10ZC6F6Q8V9N2B3P106、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCC3T10F4M4B10Y8G5HR1X2H4G10R5N4K4ZY4E5A6H1H5F10M107、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属

4、性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCR1F1Z8F10T9W7M6HG10L2V5Y4I3J4W10ZI9X7Y3N2G2M8H88、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCP10P6X5R9W5W3O8HH2B2O4X5C4P2F5ZN7F4D9B7H2W10W99、肉芽组织中包括下列哪些成分？（）A.成纤维细胞B.肌成纤维细胞C.血管内皮细胞D.表皮细胞【答案】 ACC4S8R10L7G1D6B1HT9K2M5H2W1A2T6Z

5、M6L8M8E5S6G7T1010、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCE8M2U5N6M8D10J6HQ7W1V9T5S5F7B3ZL1S9H10X2M6E9M711、按照数据和资料来源的（ ），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCE6I10T6R2N1W6Y3HH3G1W2C6B4H10P

6、9ZQ3E8C10O9A10R8L812、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCO2O10N5B7W1A10H9HD6W1E4G9S3O4I9ZF2H10G3Z2M10D9H413、男，35岁，上前牙区颌骨膨胀3月，检查A.球上颌囊肿B.正中囊肿C.血外渗性囊肿D.鼻腭囊肿E.鼻唇囊肿【答案】 ACD8O6Y6Y10S10F8U10HJ6D2H4D5R4X6M

7、1ZV1T5U7V7V10K1W514、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（ ）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCW3L8J5C10O2N9J10HG2B7K9J10D8A6X4ZH2N7I2K2H2W1F115、符合萎缩的病变有A.肾积水的肾实质B.高血压的肾C.小儿麻痹的下肢D.老年妇女子宫内膜【答案】 ACQ5P8Q6W2G5D2D7HX1D10O6L7T8S3A1ZU8S7B1T1N2T10V416、在市场营销活动中的工作中，（ ）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与

8、规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCC6N10S8H10G6K4I4HT3G5K10O6W3H2F8ZK2H6M3Q5V7R8J117、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCS4S2A10B3Q10C8G8HN4O5Q1X1Y7P6Z8ZP3C10P1W5W10N8V118、中国内地房地产经纪业在()阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空

9、置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知(国发199823号)。A.萌芽B.起步C.崛起D.扩张【答案】 CCZ8R3T7U8P3X9G1HU5F2W5V4C6V10G3ZN3M3W4H7U3P7K519、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。A.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档【答案】 CCT8T5Z7K10U1U5G2HR8I4N2W7N6W6P6ZN4I1H5P7C4H7B820、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是( )。A.置业计划B.购楼须

10、知C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 ACI7K10K5Y3A7H9O2HD4Z4X10M1D7D8Q3ZR5D3N5Z10P4S7S721、目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的（）。A.50%B.60%C.70%D.80%【答案】 CCH7S8W1I2N3R1O10HB3R2R4J8O7H8N10ZP8T3Z7V2Q5T10O722、（ ）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCT8A4S3O1R5A1S6HV7J2L1Y9H4V3M5ZD1K9H6

11、C8G4M5B223、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCW6P5O2K9J2S6X10HQ3O1M4B10M1U1P5ZO5J8D1V5H9V1X824、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（ ）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCT9M2G3Z6Z4Y5V4HN6V1D10D3Y1Z8V1ZS7W1E9E6V7U5J1025、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（ ）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才

12、更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCD2J3H2R4O8V5A4HS7R9B9N4M1K3P8ZJ6J6J1R7H10O6U726、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCU3E1C9M9U10A3T5HD10Y7Q7R6O1F2U7ZU5S6S4S8W7K1R627、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是A.表皮萎缩B.角化过度C.基底细胞液化D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉

13、积【答案】 DCX2P5V1V3Z9G8C8HT4Y2W5E8B5C1L4ZE6N8J4O9X7Y7R728、在（ ）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCP1Q9L10A10Z1W1L10HI1L7H2T8T7T4H8ZY9D10D6E9Q1W4W929、主动脉瓣狭窄不引起（）。A.主动脉瓣增厚、变硬B.与三尖瓣病变合并C.右心衰竭D.靴形心【答案】 BCS2G10Y9D1O10E1J7HN7A8K3D6B6W7X3ZI10V2I6I1B7I1G530、采用电话拜访方式开拓房源渠道的

14、要点不包括（）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACQ8F3M10A7Z6P2S9HZ7U5E5W3F5I3W1ZZ4Z9E2Y7E5N7T931、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（ ）的内容。A.初步调查B.深入调查C.个案调查D.综合调查【答案】 BCK4Z9G2I3C6Q7H6HN8X10Y3P9I3M7B6ZF3D8L10N2R8R9K232、在签订商

15、品房认购书时没有（）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCS10A9R10W10R2H1D9HB1G5P2F7I8T3P8ZX10I2G1I5E8C3W933、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCZ3V3I10G8X4X1T10HT2Z6O4W4W3U4A10ZW5I4W9L5O9X3Y334、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（ ）。A.对每个重点市

16、场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCR5Q6X5S6A9G5D3HK2M9M3T6U1K1C5ZM3S3J7Y7X8U1N735、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACQ4R8D7S6T5D4N7HD5I10J3Z8G9M4Q2ZR2A3I3N1B9F6K436、开放式问题的优点是( )。A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好D.更

17、深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答案】 ACF4B6P7J7W5J2V1HO9U2Y6V10G3Z3V6ZU1G5X6W3V2Z2L1037、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】 DCC7D10O8Q10B10C2U4HX2U7J10D3F2Q10E9ZB9Y3O2Q6N2Z1N238、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（ ）。(2011年真题)A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围

18、内有银行、中小学D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】 DCX6M9B3G6X9P7O7HW2F3M10Y5U4E2C4ZQ4F8E4S2M1L4L239、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACC6Y2M4T2G1F7I5HI2I4N3E1N7C8M3ZK5B10Z10B5V2Y10B940、在与业主接洽中，获取业主委托的首

19、要步骤是（）。A.收集物业及业主信息B.展示物业营销计划C.获取业主信任D.签订代理协议【答案】 CCJ4H9L7B5K8S8Y8HM2V5V9Q3Q10R10X9ZM4H6E2W6O10H2F741、唾液的pH范围在A.5.07.0B.5.67.6C.6.07.0D.6.57.5E.6.58.0【答案】 BCV5D2P4W5W7M5K7HB10T2M10J9P10P8W6ZM4T10H5R2I1H1S542、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C

20、.客户购买决策D.客户需求程【答案】 CCD7H2P9H5T10V10A7HZ4X1C8X4M5Q4X2ZQ9N8D7W3W4P9X743、交易能否顺利达成，（）是关键的环节。A.买方代理人的信息收集B.确定购房者的需求程度C.房地产经纪人的撮合D.房地产经纪人的销售能力【答案】 CCD9C10J10Z5P6J1M3HX8T10N4Q10D9D2Y5ZD5A4M4C2M10G8T144、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是A.表皮萎缩B.角化过度C.基底细胞液化D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积【答案】 DCJ8H5S3T8V7U8S1HQ10Q9O9F5H4E3M10ZQ3E8

21、S6K9M3P3U345、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于( )的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户核心价值关注点【答案】 BCZ2T3F7R8Y2T2Q4HY8P2L2Z2P4P10I1ZX8V2G4P2X10C9A146、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACG2W1X10L8N6J6F5HF7A5B3F3A10I4B4ZW9I7M6U10M1G9X1047、房地产

22、经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（ ）。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 ACP4F6U7J9Q9G1B1HZ7O9L7L9B3U2B2ZH2U5H3I5Q9E5Y548、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于( )的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户核心价值关注点【答案】 BCH8X6Z4W10D6J2T7HZ2N8X9E10O8T10G2ZL7B7K1E9Z3K9S

23、749、在住宅项目价格制定过程中，合理的（ ）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCI10U9C2R4M9D4U4HQ7W1H10F2J3V3B2ZX2P5Z1V1Q7S3H750、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCO9B2X5D9M3K6K7HB9H8D9V5X4E6K4ZI2I6W8P2Z8Q7M551、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（ ）。(2011年真题)A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油

24、站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCW8I8V5H4R2U2F5HG7Q1I3B3D1J5I4ZB7A8F8L5C8C7O552、肉芽组织在修复过程中有哪种重要作用？（）A.抗感染及保护创面B.修复表皮C.机化血凝块，坏死组织D.机化异物【答案】 ACZ8U2E7B6S3Q2Q1HW2A5F3U1X6F3X6ZY1X4C4F6L1E10B153、居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（）。A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主C.将定金收存，催促双方签订买卖合同D.将定金抵作佣金，签订委托协议【答案】

25、 BCH6N2K4R10D8I4L8HE3N4G8X6A3I1G10ZE5K7X3T9P4D6F354、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCK7H1A1L6T9D2U5HL3B6B9M9S10B5C6ZG7W4D5X7G2O1B1055、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理

26、销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCX10O3B5V2U7I3X9HZ8P3E3Q7X5Q8N1ZT9F6O10G4U2B5O756、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCL9X7U3E

27、2J7Z7P5HM7F4N7M5R7G8Z9ZC8L7S6I10Y1S6P957、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACW3V1N9U1E8M3O6HP9N9E10P5N7U4N6ZV7A8O9Y5H9Q10C858、营养不良性钙化常见于（）。A.干酪样坏死B.维生素D摄入过多C.骨肿瘤D.肾小管【答案】 ACX4U2R8G2N3J4T9HS7D10E5U8R1E5H3ZT1O5O3Y

28、8K10U5C359、根据客户对物业需求的（ ），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCB6N9E7T9H5C10S1HB9V6Q7F2F2L7X8ZH1S9X1H8Z2E4B560、累及肺泡的肺气肿类型有（）。A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围型D.间质性肺气肿【答案】 ACD4D7X8M4J10B9O8HN4O4M5W7B6P9F9ZT1T5G5L4U2N3I1061、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源【答案】 BCH5L7A8H3B1S2S10HG2I2S2T9A4M

29、5S3ZW5M2J4V9N7S1G462、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（）年。A.3B.5C.8D.10【答案】 BCT10Z9F10F3L2V8F7HV7B3P3M6D10I3Y8ZF8M2F8U4N4K2D863、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCO3I8R5U8K7F3A9HK8J9Y3N7G10C8O10ZF6Y6S10O1Z2W5R264、 房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（）。A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所B.别墅、公寓、普通住宅、家属

30、宿舍C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】 BCW4K1V4F2T8Z6X2HT3O2T7D9A4K9E1ZW1A1W7K4W1Z2G965、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前()个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。A.1B.2C.3D.4【答案】 CCC2Y3E1U4L10N10O3HD1M2W9M4N5O1L8ZC3S5N10L7E2N10R366、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告【答案】 ACC10W8B7T3

31、Q9P6K5HW10K1U4B10G6G9F1ZU2N6C7Z2J1F1O167、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司.A.纸张载体B.计算机C.纸张和计算机结合D.计算机联机系统【答案】 ACQ2K2S10G2O5V4M2HM7L9R2G6G6I5H6ZL1U2K9H8B8S6V868、诊断子宫平滑肌肉瘤的主要依据是A.肿瘤细胞密集B.可见奇异核瘤细胞C.肿瘤黏液变性D.肿瘤组织坏死、核分裂多见【答案】 DCC8P10O10K10R5P8E9HF7O3Q1O8F8W9O1ZJ1M5I1P6P4H5S769、肾母细胞瘤又名为（）。A.Ewing肉瘤B.Krukenb

32、erg瘤C.Wilms瘤D.以上都不是【答案】 CCM7W2E3D10S2L5Y8HC7Z9F4U4S9R7M10ZT10L7N6P5J6G10Q170、借款合同应由（）填写。A.贷款银行B.房地产经纪人C.房地产经纪人协理D.借款人【答案】 DCP4Z4I9F7R6S1C5HT2O1Y2A7W5H1V1ZV4F10N8M3S3Q9T571、川芎，延胡索的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 ACX4Q10T4L10Q7F1V3HF3H6G2Y10J2R6H1ZJ7H4M7J9T9B1D172、在商圈调查中，（ ）是使用最

33、多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACV3Y1F8B1A10D6M3HH10M4T8T9K1K7H7ZV6X8A8Z2J5Z2L273、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCE2A9X3F4J3P5O1HK5Z6S2V3R8B5P1ZJ7R3V5Q4T4U4T474、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（ ）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 ACG6S8

34、H3K7F5D5C3HX4L9O2Q1Y3I6Y2ZY4R4L4N2S4U8N475、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACT8F5B6I5A8S3S6HA1L7Q4H3T9S8A7ZF4K7Y4M10J6B9U876、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）A.被膜B.边缘窦C.中央窦D.滤泡生发中心【答案】 BCA1T5P3L

35、8G3P9P7HO2I10V5O6M5Q7L3ZH7Y4A10Q8U8C9X1077、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委

36、托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.李某个人不能收受“好处费”B.A房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。A房地产经纪机构据此收取了张某1200元【答案】 DCQ1I5L6M4N1N6F9HO8L2O10M3K4S2F7ZN3R6P8L6T4Q1C178、房地产的产权状况反映了房地产的( )。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质【答案】 BCH10U6

37、C6O5E5X7Q7HZ4D5E10D4R8F3P7ZZ8P4X6Q3Y3G9S479、房地产市场调查方法中，( )是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。A.实验法B.访问法C.典型调查法D.观察法【答案】 ACW6F10H6S4D10Q5W7HB2L2M2Z9K8U8B7ZO8S8O5P6L9K1U180、（三）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位

38、、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCM4S1N2M2T9R6S5HP5Q6O5V6V3K10A4ZL9Q4D5Z3U3Q10W881、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争

39、激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACY10I3C3S9X8U7D7HQ7R1K4T10W1P4K2ZD8D3N2N9T2A3W982、男，15岁，近日发现右颈上多个肿块，无痛，偶有低热，盗汗，身感疲倦。检查见右颈深上多个淋巴结肿大，质中，压痛（），多数融合，表面光滑，全身其他区域未见淋巴肿大，口内（），该患者可能的诊断是A.淋巴结核B.淋巴结反应性增生C.转移癌D.化脓性淋巴结炎E.放线菌病【答案】 ACT8P5I5L1E10T2J3HU6C6M5A3G6D5P1ZF2

40、W5B9Y5W1S6F583、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCJ8G2G8P7E3K7H6HB10X10M1V10S7N3F3ZO9Q5R8N2W6V10H884、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DC

41、U10R2S3G10Y8Z4X2HE3K5U5K8F7N4E4ZA6Q5S10Z7B1Q8Q985、客户关系管理是指一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的接触点以最大化( )的过程。A.客户忠诚B.客户满意C.客户让渡价值D.客户利益【答案】 ACT7I9U3Z4G6L2H2HJ1V10C3I7M7M9L6ZH2J2N3P10C2M1R386、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须

42、培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCM10R7C4Z6A10E4H7HT5R4I9S3E1N5U5ZQ1O4N3O2L6K7M887、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（）。A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润C.管壁结构炎性破坏D.闭塞性动脉内膜炎【答案】 ACZ9Z5V3E9D2M7O6HD5K2G2B4U4O9R9ZT6J4G2E1K3J1J888、根据物权法，抵押权自（ ）时生效。A.设立B.公正C.登记D.行为发生时【答案】 CCO3K3V3X10N10L5S8HB6B7Q2E10X9A9E2ZL4I9J8U7L

43、6L4U1089、下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是( )。A.消费者购买房地产商品的购买意向B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求C.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象D.房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况【答案】 ACI6U3J2T7A3O5Y10HS5O4J6W1A2M3F8ZC1C6Z7J2K9U5E690、患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼吸脉搏变慢，血压升高，应考虑为A.失血过多B.电解质紊乱C.硬脑膜外血肿D.休克E.以上都不是【答案】 CCD6Y2O3R10C5M10Q9HH9I6O7K4L5

44、Y10Z5ZA4K4P9R6S7V6N291、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（）年。A.3B.5C.8D.10【答案】 BCK2S1H2D8J7X8J7HP8R1I2Q8O6C6Q4ZU5J7S7F3Y1F9F392、男，15岁，近日发现右颈上多个肿块，无痛，偶有低热，盗汗，身感疲倦。检查见右颈深上多个淋巴结肿大，质中，压痛（），多数融合，表面光滑，全身其他区域未见淋巴肿大，口内（），该患者可能的诊断是A.淋巴结核B.淋巴结反应性增生C.转移癌D.化脓性淋巴结炎E.放线菌病【答案】 ACO1X1M2B4M6P4D2HS9A5M3Y5O10A5W5ZZ7U10B10N5X7H6N293、下述

45、炎症中哪种不属肉芽肿性炎症？（）A.麻风B.真菌感染C.阿米巴病D.粟粒性肺结核【答案】 CCD3E8E6C3X10W1H10HL4R1L10Z10U10C7B8ZD6C10I3Y8C7Q8X1094、不同的广告媒介，其广告效果也不尽相同，以下对于报纸广告优点的描述正确的是( )。A.影响广泛、传播迅速、简便灵活B.宣传对象明确、针对性强C.针对性、亲切感D.长期性、固定性、集中性效应【答案】 ACJ1G9O10F2B6K3G2HZ7D4J1Y1R8O7K6ZA1I2M6V7Y1X8N495、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.