2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题附答案(湖南省专用).docx

《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题附答案(湖南省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题附答案(湖南省专用).docx（83页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCY6L6O3O6Z5M2K1HT2V10Q5Z5W7R7K1ZO1Q10Y7I7M10D9P52、 任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（）。A.与城市发展方向一致B.适合本土化

2、C.适合商业模式发展态势D.坚持差异化原则【答案】 BCB8U8E4U9U8D5O4HR8P3B5R6F8V10P10ZH5O6A2E7Z7L9P53、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACN5R7S6U7B2I9D2HD4V4L8G9L1P10E6ZW4E2B2O10C7T10S64、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（ ）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 CCL3E5X6Z8K3W6G2HZ7U

3、9Q8J3U1R9I6ZK4G4R1O10M3P5M55、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后( )日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。A.15B.20C.30D.45【答案】 ACX5F1G10J6X4A2Y8HF7V8F7R3R9M1H4ZW9M4P8I6N2D1B36、商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表( )个月的，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。A.1B.2C.3D.5【答案】 DCY5I5N3V4L6S5A2HP10T9L10U3N4K10R5ZD5M1Y5S4T6Z1J77、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术

4、的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCE7V8Z8S3B7W10G2HW8S5O4Q4G4U8Y10ZZ1R3Z8S5F9J8U58、一般而言，楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACC1V8E8T1Y4W8K8HW1M7U10G5E1S2V3ZL4Y9O3X2L2T6Q19、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固

5、定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCA4L2L8K2Z1T3C2HQ6S8L1E3P5W9B2ZK1R8H9Y9Q9P4K110、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCC3M10N8Y2Q8L8

6、V3HQ7V8O8I4K2C1A3ZV4C9G9B1V9I4M111、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后( )日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。A.15B.20C.30D.45【答案】 ACU3G7R4N2R1I3V1HD3C7D5J7H1A5W1ZY3E1J5M1G2W5S1012、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（ ）。(2011年真题)A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCU3J2H3I

7、2A5E3Z9HN2K6R3D2I7I2K8ZJ10K1P6F8A2T6X313、肠阿米巴病最常见的并发症是阿米巴（）。A.脾脓肿B.肝脓肿C.脑脓肿D.肠坏疽【答案】 BCX8R1S5T7O6B2C8HV1N2K7Q1Z3C3G7ZX7X1J9B10S4J6I1014、引起主动脉瓣关闭不全的有（）。A.主动脉粥样硬化B.风湿性心脏病C.三期梅毒D.类风湿性主动脉炎【答案】 ACG7K5Y5F4N6G3Z4HO7Y4U4L3U2X5Q5ZG1C2L3Z2U9Z9R415、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最

8、重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCH2I8Z9A10P3U7H2HJ4U1E10Z5B3H8Q5ZY2Z6O6U9M2S2W616、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（ ）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACJ10N3X9W1D4D1X2HS1X2S6Q2I6O5F5ZH1B2F7H10C5E6V417、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住【答案】 CCZ9V9N6V8O

9、1O3E5HQ5O10M6T9P9G2E8ZG7Q10K5G1Z2S10F918、下列描述中，不符合继发性肺结核的是A.以内源性再感染为主B.以淋巴道和血道播散为主C.以气道播散为主D.多从肺尖开始【答案】 BCX6W6J5Q1U4E1B6HV3W4W6V6G10Z9E10ZV8I8N6U7J7W2E319、可伴HCG增高的疾病有（）。A.葡萄胎B.绒毛膜癌C.侵蚀性葡萄胎D.子宫内膜增生症【答案】 ACJ5A6P2X4C6Y4O1HP9R4U5T9Z5D4O3ZV1V7I9V2C6O7W420、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于

10、生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCF8G10P6Z2H10S5S8HF1S5R9S10X2B2X6ZE2B6D6F7R10V7Z221、肉芽组织在修复过程中有哪种重要作用？（）A.抗感染及保护创面B.修复表皮C.机化血凝块，坏死组织D.机化异物【答案】 ACN9F5F10L10D3P6X9HC10D4R4G1Y7Z1J7ZF9P9O6C2H10A4D622、发生液性变时可穿刺出不凝固血性液体的是A.神经鞘瘤B.成釉细胞瘤C.血管内皮瘤D.骨肉瘤E.神经纤维瘤【答案】 ACK9Z7U4G6I5R7K4HQ7X1S2K5C9Q5Q3ZS10T8W4F1C4N9

11、V323、某一条街道交通流量的增加对该街道写字楼项目的影响是()。A.正向B.反向C.可能正向，也可能反向D.以上都不对【答案】 CCX6O2F2K8D10G3Z8HI9F3X3L1E7M6W3ZS3S10E5F7S3R5V324、一般而言，楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACS9F2U3C4H1U4J3HB1Y3P6D8J4T5N5ZJ4W8M6U6W6C1X1025、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（ ）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCQ7S2G1K5D8F10P3HO4W7Y10

12、F10D7N10H9ZQ9I6K2P2Z5U3V926、按照数据和资料来源的（ ），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCE7L9P6F5Z2E6R7HM5O1N8D8V6M9K8ZL9H4N5J1W5F7U527、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCX5Y6O5L9W3D5L10HC5R3G4V1N4P2D3ZU6F3G3F8W8H8W428、一旦购房者发出希望签署购房确

13、认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，()地引导购房，直至签署确认书.A.指导性B.试探性C.简洁性D.强制性【答案】 BCJ9X9R6M5F6V4P4HL6G10D10V3Q2Y4G1ZK4Z5L7Y10X3K8L329、预期投资收益率目标一般用于房地产（ ）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCN10T2P10P6L6H6C4HV1T4I8H5A5T9O4ZD6O7E8Q2I3M3R230、釉质晶体的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成熟乳牙C.年轻恒牙D.老年恒牙E.没有差别【答案】 DCM8F7J6Z3U3M10G3HS1B5L10X8S3X10H4ZB4H8O9R6T

14、10B10N331、不符合病毒性肺炎描述的是（）。A.病灶可呈小叶性分布B.肺泡腔内有大量渗出物C.可有透明膜形成D.肉眼观病变不明显【答案】 BCE4C2U10T9C6Y2B10HQ1P3C1B6F8M10H7ZH9N4Q9Y8R3N3J432、 下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCW5B6K6Q9A5Y9O7HI3B7S7L8B1P6T

15、7ZN2B1F6Y7K10J3P333、由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中就某些委托事项应补充( )性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。A.强制B.控制C.限制D.法定【答案】 CCJ10J4R9R2N10C6U2HG1W6R2Z8G8U3C7ZF1I1C2I2L9X1U134、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCT3B9I4X4D6M10F5HF10Y6E9O5P3C1

16、X3ZR7Y9H4Q5N2N7P1035、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACA7P10D3H5A8G7J10HE2P5Z4U1Z9Y3E2ZH9A6Z4A7S8Y9A736、下列哪种是肉瘤A.脂肪瘤B.血管瘤C.软骨瘤D.尤文瘤【答案】 DCM8P2W1A9V1N9Y5HC2O1W9Q4B7I7Z10ZN10J2H8T1X4T6A537、与脂肪栓塞无关的疾病有A.粉碎性骨折B.脂肪组织

17、挫伤C.糖尿病D.甲状腺功能亢进【答案】 DCV5K4X1L6D3F1O2HI10D2B10G6R4I1V2ZB1V1S5N5T6X5R138、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（ ）。A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【答案】 ACT9J6Y8N7F3H5K2HD2O4G4R2X7F5Y6ZB6T5Q10J4H9I3D539、大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择( )渠道。A.广播电视媒体B.杂志刊物C.报纸广告D.路牌广告【答案】 ACI2Y7E10E2O10N7M8HK5R4T3L2V9Q8M6ZK3T9Z9I9E1

18、0N7E940、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（ ）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCF8L1Z4I8N2J5C8HA1J10C5Q6W8Z2Z9ZR2N8Y5S4I10S1P541、房地产价格主要是由( )决定。A.土地价格B.建筑物造价C.市场供求关系D.经济增长速度【答案】 ACS9N8Q6O4J8N8P9HH1Y1Y4N6S3U10F5ZH5S8T3L3M2P2Z542、患者尿血日久，头晕耳鸣，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脉弱，其辨证是A.膀胱湿热B.肾虚火旺C.肾气不固D.脾不统血【答案】 CCO10N2W3Q9O4U2W2

19、HR9A1W10S9T3G5F1ZT8L2Z7R9X9R6S143、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 CCI5Y6M1E8I6Q5Z2HS7O8V7D1Q2X10Y8ZM10U1N7Y8C7S8F344、下列关于客源构成要素的说法错误的是（ ）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCU7E7G8Q5T5O5F10HC5N6N8S10Z2S4C8ZA1W6F3G2X1V2J245、根据购买目的的不同，房地产市

20、场分为自用市场和( )。A.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场【答案】 DCG5Q6J9A7L1B6E5HH10M2I4R5L10Y8S4ZZ9Z5S4W4G7G5H346、某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为( )。A.7.1%B.8.3%C.10%D.12%【答案】 CCL7L8L1L8M4R2U9HW1B7S9N5O2F4R9ZM6P5F4N6N9B8B347、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括()。A.服务请求管理B.资源优化管理C.服务合约管理D.客户账号管理【答案】 BC

21、R7F5L8S7I5S10X3HA8J4D9U3I8S9P2ZU1X7S8B1L5F6L448、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为A.牙挫伤B.牙脱位C.根折D.冠折E.冠根折【答案】 ACJ5W10E2V7N8R4I1HS1I9P4E4G4E3X10ZT4P9V10G8B2T4U449、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（ ）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACW5W10A9C4I9D9W4HR2P4L8U10I3T8P1ZP6W10F10F8M1W1Q850、下列选项中，无需房屋出租独家代理人认真核实的项目是( )。A.物业的街区特征B.承租人对承

22、租房屋的实际使用用途C.物业的建设年代、产权人D.出租方的租金优惠条件和租金的收取方式【答案】 BCA9V1F1F7I9F8Z7HG1I9S4X3S3U5O3ZE3X9B5L4W4H7B251、（ ）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCT9P4U1E8M6W5K2HR6P5Y2U4B2V10R2ZQ1W9V1Z2H5S7S652、住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 BCK10W3P10H6C4O8D9HL5K5R1A3S4O3Z3ZI5S3H2Y5T3W9T453、任何

23、一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地规划的法定用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCZ5V6I8M8L1V8D9HW3Z1G5B10Z4T5K8ZV8E2W8P5E1M5T354、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACJ5F9E2Y9O8H3P10HT4D4S7H8P8U5N8ZU9J9J4F3C1C2C755、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节( )。A.只交管

24、理费B.只交房屋契税C.只交安装费D.无需交付任何费用【答案】 DCO3I4A9G9A5P2H2HT8E3V6C3T10I1T2ZH2C7G5O2V4X4I556、下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是( )。A.每一次推售根据开发商的销量目标来确定B.价格的确定是与推售策略息息相关的C.合理的推售是确保价格实现的关键D.控制风险是推售策略的重要前提【答案】 ACR10F5G5K10G6Y9S2HS6C7S7T3B1Y8O2ZA1X3T10Z8Y3S8J957、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（ ）开拓客源信

25、息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 DCU2Y5C4J10V7S2U10HG10Z5O9I5M8H10I2ZV5N9V9Z1L7I4R358、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是( )。A.与顾客建立关联B.差异化C.共鸣D.功能弹性化【答案】 BCT3M9C1D6E10E9Z8HO5F1L9E6H8H4M5ZK1X10F5D7S3V7I759、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作

26、C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCU3W4K7R1N4A8V4HI10C8X10M5H6M9P10ZN5K3I6R5J7J5A460、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（ ）。A.客户诚意度高，易于把握B.对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】 DCG1K2N6F10O7V6U1HG6O2B1B1S7U7S7ZY2T3X4U5R3S2A661、导致眼眶爆裂性骨折的原因是A.外力B.内压力C.冲击力D.拉力E.以上均不是【

27、答案】 BCN3G6I7P1R8R4U9HI2K2U8P3U7P6O7ZN10V7C4E5K3O3D362、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务CK5S2Q5M10L8I8Y2HS8X2A3R1P3D3O10ZL5G9P9C6C7U3E863、【答案】 C64、黄疸形成的关键病理因素是A.热邪B.寒邪C.瘀血D.湿邪【答案】 DCI3K6J1W5J7L2P4HO9W10U3O3J5G1O9ZM9M5S7Z7B4J5U365、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（）。A.尽可能保存客户原

28、始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCG1J2U8D5I6T9S7HL6D7L7N4H9M6G1ZO9F3G5A8H3R5P266、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（ ）。(2010年真题)A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】 DCA3O4W4S8F4K8C7HD3Q7A5W1T3X7O5ZE5S6V7J2D4Q10J467、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5l0B.1520C.3045D.7080【答案】 DCP6L10L5E10M5F5P10HQ4P10E6S4R10L7C

29、3ZD8I6F10X3I4M1X568、卖方独家代理委托代理关系( )。A.有保障B.相对无保障C.明确、牢固D.不明确、脆弱、易中断【答案】 CCF9H6Y4K4H2A9O4HP1Z8W9F10F4U10Y5ZZ2K2B2F5R7T4M969、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是A.表皮萎缩B.角化过度C.基底细胞液化D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积【答案】 DCQ6A7G1D10W7X10B8HX8R4S8M9V2Y4K8ZV3V10E4U1Q10R9L370、腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 ACM1

30、0R7R5X8N6Q6U5HN7G7R10W5B7Z5I3ZQ10L6O6X1P5I10O971、房地产市场调研观察法不包括( )。A.直接观察法B.实验法C.实际痕迹测量法D.行为记录法【答案】 BCN9P9L10Z5Q10M6I2HE3C1H9F4P9E3Q4ZZ8Y6R4H5S4O2Z572、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（ ）。A.客户诚意度高，易于把握B.对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】 DCZ3Z8N3I7D9H

31、1C6HL4M7M9H1N7W8P8ZT2Q2J2C2G10Q5Y473、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（ ）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCU8J5Q1S5H3Z4N3HB3B5V9Y8L3J6H8ZJ5I1I9H9J6J5S874、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCK8J4Z

32、10Z7Y2M7L2HU1Y7Z8G9U8K6Z7ZE7L5E8Y5I3F9S575、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（ ）。(2010年真题)A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 CCD8T3O10W6D8I9P2HY9Q6D4B10J7R8R2ZK7D6A8K3W10Z1Q276、系统性红斑狼疮的特征性皮肤改变是A.面部蝶形红斑B.皮肤环形红斑C.皮肤瘀斑D.皮肤咖啡斑【答案】 ACN10L4K4M5H4Q10A1HL6T4P1J4O5X1Y1ZI4Q4K9N4J10K9L577、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元

33、，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCT1J8G6Y1O5Q7R1HQ3Y3M7Y7W1C9B10ZI6K1U8M4W1W3J378、房地产经纪业务信息应按照（）的原则建档。A.一个客户一份档案B.一个房屋一份档案C.一个委托项目一份档案D.一个小区一份档案【答案】 CCM8Y9Z3

34、E10K4P1S5HC3S4O4X5F5Q3L4ZR5L1C2V6G5F10E979、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（ ）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCE1T5O6T3E3Z1N6HI4W8C1L1G2T1F7ZC2X6Y2T6B4Q9R580、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【

35、答案】 CCB2H8I4V3A9D5J3HN10Z6G8D4D1S4T7ZH8E3M1Q8V8A10V681、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.A.后果和损失B.概率与后果C.概率和承担方式D.概率和管理【答案】 BCU3K1P9V10U2V7P8HB1C6O1F2J8L8K3ZI5G8L5V2T7O7H1082、商业街商铺属于按()分类标准划分的.A.商业形态B.商业辐射范围C.开发形式D.使用年限【答案】 CCG2D3S7M8U2M9D2HK4R3G3D8U9L7Z10ZG6K5B5N10T8R8R1083、白斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生

36、B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 ACH3H3A9M1M2C8B2HW2J9X2Y4M10S9E6ZX2I3U4V10H8B4E884、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。A.销售额的绝对值B.客户满意度C.市场占有率D.市场营销费用/销售额【答案】 ACW8J10M1Y2L7I8P7HC6M4K4A10U1I3Q5ZC8M3C3L5P10E1E685、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（ ），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房

37、合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCE2W1G8L10T3H2N1HQ9V3Q10P8W5H1X6ZB4V4S7M1K8I7X1086、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是( )方法。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCZ1E8P2E2P9A3W7HG5I4P5K4T5R2S2ZI1K8A10I4V3D9O687、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.A.灵活性B.创造性C.合理性D.特殊性【答案】

38、 BCJ3W4P7K9Z9R6U2HF3W5T1A4C5T1U10ZR9U7A5K1V7Z4G888、在腭裂修复过程中，造成软腭张力最大的肌肉是A.咽上缩肌B.舌腭肌C.咽腭肌D.腭帆张肌E.腭帆提肌【答案】 DCC4J7T10M6H4Z2J8HJ8M10L3R7Q5P6W6ZS5D1O4V4G8S1F789、患者干咳时作，饥不欲食，口干咽燥，舌红少津，脉细数。治宜选用A.沙参麦冬汤B.竹叶石膏汤C.生脉散D.麦门冬汤【答案】 ACU6Z8S1R4U3C8V6HV9P8X7W7D10H3A3ZX5E2O4H5K7V8S190、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供最符

39、合客户要求的房源B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】 DCJ2P10F6Z7Z3A1N9HT7C2G2D3S10W9X1ZG5I4B5C5O8R4G591、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()。A.测量广告吸引人注意的力量B.测量广告在可信度方面的影响C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度D.用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告【答案】 DCX8M10D8Q5Y9Y7V2HJ8Z7V7A6F10U6U7ZK3W7I8P3H1I1

40、0C392、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCK3T7H2K4V1D5Y8HZ2D3Y1F9L1N8M7ZM4P2J3V3Q3V1E293、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（ ）。A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和【答案】 CCI10Z10O3J1F6Q9Q4HL9V9N8X1I5Z5M1ZD4X1J1F9S7I1M294、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。A.实现利润最大

41、化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCV8U3B2Q4R2L2T6HC7Y8Y3D1W4X4L1ZZ6Q8Z1U9C6R4D595、心肌梗死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.气性坏疽D.干性坏疽【答案】 ACJ2R6A8O8W1U5J8HB9J9F9X7R1D10J1ZN7A4D8Z1S9U9M996、市场营销的环境中，( )是企业营销活动的出发点和归属。A.消费者B.竞争者C.开发商D.利益相关者【答案】 ACH2I6H2S9A6X3R1HV10F10Q10V2S1X2Z9ZZ6J1Q4L1D6N9A1097、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.

42、8l0B.10l2C.8l2D.10l4【答案】 CCG5W7K3A2K6D1S1HU9V5X7W2Y1O9S7ZG9D8A5R5V5U10H198、流行性脑脊髓膜炎的病原体属于A.RNA病毒B.细菌C.真菌D.支原体【答案】 BCY9H3O9P3H7W7T4HY9D3M1K8U9Z9Q8ZL6K8F2D9G1E3R199、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCB9U7V7D10V3B1J6HW3F9H9J8B7N6R4ZV9C7I7B9B4Z2K1100、心肌梗死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.气性坏疽D.干性坏疽【答案】 ACB9F3P1S9I3

43、V1J2HF10D9N4O4K8L10R6ZR4H9T3Y10S5V2S9101、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCD6D4E3N6Z2C3G5HL10L10Z4A7Z8P4G10ZZ5R3A2H7P7J1L5102、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCM5W8O1I4E7V3V10HX8O7B9H9Z2I10X5ZG6R10R10B1N7Q2A6103

44、、一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。A.稳定价格策略B.渗透定价策略C.撇脂定价策略D.心理定价策略【答案】 CCV7Q10B5T1Q2P1R8HL1N10R5N10Y10L8E10ZS6X5O7K8N9Y1T5104、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCR9V1L7X6E3M3X6HP7N8P3R9Z9Y6T8ZM10I2F2A1L6G9A7105、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACM3Y1D5W1F2W1I10HO2I8O7B6L4M4Y10ZI8R1O6N3F8Q5L3106、房地产经纪机构的()决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经