2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题(附带答案)(云南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 DCY1R2A8C3U8L3T8HK9T5R5Z2I1N10W4ZE2I4G5G3M6O7S32、房地产经纪人最重要的工作是（）。A.信息传播B.销售策略C.客户积累D.住宅项目价格制定【答案】 CCT1Y3W8A6Z4K8J1HX9V5U6X4W3W3P1ZE5B4G5I9C2A2V93、现代企业战略管理的特点不包括()。A.全局性B.企业资源是保障C.决策层是管理主体D.简单性

2、【答案】 DCP3D5K5O4R1G3O3HU7E3T2W8F6D4L7ZD6J5M8B2F7K2T34、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCK8L3Y7L7F6N1O7HS2Z8E6P3C2I6U3ZS9Y1V3M9C3S3A25、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是( )。A.报纸广告B.杂志广告C.网络广告D.户外广告【答案】 DCS10V7L2R1B10V8I3HM3S4W1M7B4P6I1ZH1M6C2C7N10M4A16、房地产买卖行为一般不包括()。

3、A.投资新建房地产期权的房屋买卖B.现房买卖C.存量房地产的买卖D.境外个人在我国境内的房屋买卖【答案】 DCC4J7Q2Y5Y7V7E4HX4A2H4Z9H5W3Z8ZR10K8N9R7G10F3G97、对风湿性心脏病最具有诊断意义的病变是（）。A.心肌变性、坏死B.纤维蛋白性心外膜炎C.心瓣膜赘生物D.风湿小体【答案】 DCK4I9B2M10V8R5L6HW7E1C7T3R2V2V2ZB1V5A3B6T1D10X58、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 B

4、CN2V2B10G8I1R9O2HR1B8H5G10W7U7W9ZK10C9J8M2O8A9E29、急性细菌性痢疾的典型肠道病变性质是（）。A.化脓性炎症B.卡他性炎症C.假膜性炎症D.蜂窝织炎【答案】 CCK3H4B5N10Q7F1J2HJ4B5J10T8I5P1Z2ZB7T1X9L1M1V3Q810、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 CCW3H2Q6Y9B6T6G1HO8Q10A9A9P3Y6W9ZB9R10Z2Q3T2W6R1011、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】 B

5、CR4J7X4A5E6Y1H4HF9Q7K5M1B4Q4S4ZT2A4J7L7A1F2V612、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（ ）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCB5F7H8D5S8P5J4HY2F9N1J8A6I3M2ZY8L6I9M9D5E3J413、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 BCF5G7P4W7Q8B5F7HW7N7F1Q7M7U6N10ZM1V10U8W10U2W2F214、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）A

6、.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCH7E6W10L1G1I8G4HX5A1U8E3D10R5P10ZQ6K9H3Q10O10I10R115、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是( )。A.衡量潜在的损失频率和损失程度B.开发并选择适当的风险管理方法C.实施所选定的风险管理方法D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督【答案】 CCJ7T2C4H4E8T6V1HZ1N1E2Q8H8I10A8ZP5L3Q8Y3R9W5A916、个人住房贷款中需要查询买方的（）征信。A.信贷B.商业C.

7、雇佣D.其他【答案】 ACV4G10N2D5Z9T9R7HL7B6V7P9W2L6R10ZR10Q6M9Z10F1O1F917、符合弥漫性系膜增生性肾小球肾炎临床表现的是（）。A.发病率高B.青少年多见C.常表现为急性肾炎综合征D.常表现为隐匿性肾炎综合征【答案】 ACQ2G7H10G9Z3I3V9HX3S9T6P6P3O8V3ZV9M4X9H8E6B6M918、房地产市场需求调研的内容不包括()。A.了解消费者的数量及构成B.了解消费者产生消费动机的内在原因C.了解消费者的购买模式和习惯D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】 DCN8M1J5F7V1S1P9HJ5V7E10D4W3N6

8、P6ZJ9E8L8N7S4Z9U719、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（ ）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCV3S4P1R8Y5O2A1HF5L9U9Z8Z8C1G10ZA7Q4Q2L4E2Y9X720、商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元m2，则该物业的投资回报年限是（）年A.7B.8C.9D.10【答案】 DCY3E2C9Z5T5D8A10HD8M9G5I2J5E3Y10ZC4C2G9V9W4Y9T521、类白血病反应的特点包括（）。A.细胞质内有毒性颗粒

9、和空泡B.细胞的碱性磷酸酶活力降低C.反应性粒细胞糖原增多D.外周血中白细胞数显著增多【答案】 ACJ6D7S9G6V1W9I3HC3W1I1S8W4Y7P5ZG9W7D3B2R1T4T922、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCR6J5A1K7S2X8G6HB7M8G6X10X5S6V8ZE10G3Y2Q6C3U7F623、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCH3I4H10M5D6F5V2HH8V5O9M6C4T3J8ZD6J7P10L9Y3

10、W1A724、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCL4K5J10T6N4U1W4HI9U2F1E9R10D2Z3ZU8J8G8L3W8Y5X125、某患者颊黏膜肿瘤切除留有2cm2cm大小缺损，需植皮修复，应采用的皮片是A.以上都不是B.全厚皮片C.薄中厚皮片D.刃厚皮片E.薄层皮片【答案】 CCA4C4Q7T7W1J7K9HT9U6Q5F10Z7X1X5ZW9J7F8Z8T9R9A526、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成B.房地产产品组合中的产

11、品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】 CCE10J9U9Q2W5A2X2HJ4E5Z5H7O9T4O3ZK6O4V5E10D8W4I127、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）。A.30%B.40%C.45%D.50%【答案】 DCN7V1G7T2R9Q5M4HD8P1Y7W10F10D2I4ZO10Z2E10L9V4O6P428、房源（ ）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服

12、务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCQ3L4A2R10M2S4Y3HL2K9H7C5C4K5S3ZD10U1B10D8W7M5K729、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 ACV7U10M3J4L9M5I4HE2A3Z4M2R6L3G10ZD2H3T7Q2F6U5S630、市场营销的4Vs理论要素中，( )是指企业凭借自身的技术和管理优势，在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性

13、。A.功能弹性化B.信息现代化C.附加价值化D.差异化【答案】 DCC6M3W5P5C2F1R9HL7R6X7Q7D2T8X7ZV9A6G6K1F1B7B1031、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（ ）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACN3V1B9N1G3S6G2HG6G10T7J7Z8J7Z2ZX10J10P8Q10O9V2I132、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCQ3D4W8Z5L7U2V1HL6U1C8C10O10G6D6ZN8C7

14、K9W3E4Z4C1033、下列不属于房源分类的原则的是（ ）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCW2R9A10N8J8G6Q3HZ6F2G1R9V6F9E2ZP10H4Z2G7C5Z10G134、在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑( )。A.品牌使命B.社会知名度C.资金回笼速度D.价格水平【答案】 CCN1N2S5Y8Y2J8J9HJ5A2O5N8N3U5Y9ZK6W6K4F7G8T7S635、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（ ）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分

15、区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACP1I7U8G6V1Y5A2HJ2M4O10T5P7F9H7ZV2C3W10G5H9J6W836、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCR9W2M5O6O2X6G7HW4A9R9I6S2A9C9ZG1A4L1Q3H9C5F237、居间服务中，房地产经纪人在收到客

16、户定金后的正确做法是（）。A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主C.将定金收存，催促双方签订买卖合同D.将定金抵作佣金，签订委托协议【答案】 BCS2Y1A9S5L4X3R3HV6N8M6D4X2C4U8ZE2R10L4A3S6P10J138、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCL2N7W9W8M4O2K7HG6Z7D7W4J9B4Z5ZJ8E6L5V3D5T3K939、与自身免疫病发生相关的因素有（）。

17、A.隐蔽抗原的释放B.交叉免疫反应C.遗传易感性D.T细胞不应答【答案】 ACR9R3P4Y7Z6D2P9HY3Y4H10J1V5I9L2ZS7P8H9M10H5T4G1040、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（ ）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACI5H8C9P7V4V10L9HY6J9T4Q6F6U4V2ZZ7P2E7R2A7H9Q441、2010年1月1日起，个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税，税率为( )。A.3%B.5%C.8%D.10%【答案】 BCI4R

18、8V3C2H1G7S8HL7A2X6R4J8S9L8ZU9Y1Q7P8U5G2P542、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于( )的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户核心价值关注点【答案】 BCO6F10S4G4R7B1W10HH9N8Y1T5X9L7J9ZA4P9D3R1G10N2V843、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还

19、在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发

20、现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCN1U3P1S10R5E4T10HI4P5D1T1L9M5V2ZN10T7T5A10Y3Z1O544、 为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCT10T7M7R2F7J2B6HR5Z10E3M6S1S7A5ZH9O9B6A10L5W5D445、 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员

21、人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCJ1B1O1X10X4D5Q8HJ8G9D8Y6Q9E8N6ZL2H10H10W1K1B6Y846、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。 A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCN3P3D5G8R8F5T5HI7X9N4Z7O3U6D4ZZ7Y7Q7R2C2Y7J147、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.保证金B.预留款C.押金

22、D.违约金【答案】 CCW8C9U9Y1G8I5P3HF2K1D5T6V5K7D10ZG2L7V2Z3M8G3K448、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 DCZ5U1C6L2G3A5F8HL7R8Z10K9P4B7S8ZE8R1F5C7A2A5V649、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是( )。A.维持生存B.尽快恢复正常的经营秩序C.保证公司的持续发展D.减少忧虑心理【答案】 DCX9I

23、8X10G4Y9L3H4HG7I4K3G4Y8F4M1ZA6A3C5R9U9O3C650、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 BCU9V1I6F3N6T2M1HB2C6U5Y7W7H6I4ZG10A10Q5C8O7X6P851、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭

24、。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCX4E5N10K9I3E6O1HL10L8J5D4A6R5U2ZO2O4V8U4V2S10K752、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCK4T9W1Y8O5Y10R3HN5S4O8C5P9Z1P7ZG1L10U7F10P7N9Q353、（四）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为

25、商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCU4O2L8J8N6M10J9HK10O9Q1C3B3J9Y3ZL6R9F5V4H10D7P354、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCD9W1B9M6Y9D8Z2HB8H9W8Q8S7Z10A5ZS9M4J2F9Y10A6U1055、小商户受主力商户的进

26、驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCF2D10W10Y3J5U6H2HX3Y9H5G1I8H1C7ZH9A7T1R3Y10F2V656、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（ ）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACR3M2K2Z1W10E4P2HF8A9Q3U9A9Z8Y1ZT7L3W7C3H4I1G757、对偶三角瓣（Z成形术）从皮瓣转移方式上分类，应属于A.

27、移位皮瓣B.滑行皮瓣C.旋转皮瓣D.岛状皮瓣E.隧道皮瓣【答案】 ACJ7U2C2G2M8L3N8HF10L3G7T7D8H10S9ZM6J3Y4O1B8Z2W658、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（ ）。(2010年真题)A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】 DCW6B6Y8A6W9K10A8HS7J6S1U3S3C1I5ZM6D7O1Q6F4T5X459、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（ ），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCF5B10V1V6J2N4S1HP6B5

28、B9W6T4T3O1ZI5N5Q4I7A2O6W460、签订借款合同应注意的事项不包括（）。A.贷款人不可以解除合同B.借款合同要由借款人填写C.借款人需要明确借款用途D.按期支付利息和本金【答案】 ACY3S5J3G2J9A4Q1HT4O2X8S6X3M4Z5ZF10R4Q2T9P4R6R1061、项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和( )。A.讨论会B.二手资料调查C.实地调查法D.成交客户问卷调查【答案】 CCK1H9F5R1S6I1K5HK2W6O1G5L1D9Q9ZT8G9W5H7M5M2X262、存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在( )环节。A.交易

29、谈判B.交易达成C.物业交验D.收集物业信息【答案】 CCP4K8R3N8B3C1A9HP4C5L1Y10Z4Q9O5ZW5Q8K5U3J5U9P663、下列关于经纪的表述中，不正确的是( )。A.经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为B.经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易C.经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬D.经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系【答案】 DCO5O9W8K4E7B6J9HQ2W8L3G9L1V8X7ZD9K8F6M10R2C3Z564、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（ ）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.

30、市场竞争情况调查【答案】 BCX9D8J6S3N9H10B8HR8O8H2R6B2D3I8ZM7F5H8L9Y10R2P465、写字楼的特性不包括（）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCY2D10G5V7D2J1I2HU8G9N7W2U7G2F9ZH2U9H3E8H5C4I266、 房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 CCC10U9P2F5Y5T5N5HD8W4L10H8V7F3A8ZY8R7G7A4V8S1E667、影响房地产定价的因素主要

31、有一般因素.市场因素和( )。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素【答案】 DCU4H8W2L5X6H5D1HF3L5G4H4B9D3T2ZO9I3K8B1R9A2W868、伤寒小结由何种细胞组成？（）A.类上皮细胞B.多核巨细胞C.淋巴细胞D.巨噬细胞【答案】 DCV1K4B3J1P1A10C4HJ3I3W4E3Y8H5D2ZJ2W1W10U7S5G6R269、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。A.维护客户基本利益B.开发长期顾客C.长期有效的为客户提供良好的服务D.不定期回访老客户【答案】 BCA

32、2R3V3N10G1V4I9HK10J6O1S9C10G2F10ZU8L5N7E1R6H2M1070、下列选项中，（ ）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACM8D2E5C9G6Y3A10HV6K9D7U4C9W10Y10ZH10P5U7R6L4T6I371、进入（ ）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCC2C4H3V8N3A3T10HS7G3Y1F7D1K4J8ZA8B7M7A4C8D

33、10V772、某房地产经纪人同甲某共同参观了一套房源，从甲某口中得知他的购买决策只有两种，要么买，要么不买，各有50%的概率，这属于不确定水平等级中的( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 ACI2U6G7H5U4L2T8HB6Q6U1E7T10N2S4ZV4M5L2A10D4X9Z973、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 DCN2Q9Q10B5B5O1A3HJ1E3H5W7G2H3B1ZO7L7E10G3R4A3Q274、集中销售的方式适用的楼盘是

34、（）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACN3X8A8P8G3L4T9HW4R6M1F4V1L5D7ZB1R8K2F7U3U7G475、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（ ）。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】 BCR9X8A5J10M4E4L7HJ4G5I7N4Z9V5W3ZS10Z10L2T5D1Y10S376、亚急性细菌性心内膜炎所形成的

35、赘生物的特点有（）。A.较大，呈息肉状B.质松软C.常见细菌菌团D.赘生物基底部有肉芽组织【答案】 ACY4Q1B5V8V6T10Q9HP4U5W8J8K3R1D6ZB8N4W10I1N1J2W277、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（ ）。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 DCZ4L2X3Q3G2Q10A3HP4A8D4C2

36、V8A7R5ZA2I3C9G9P6I5R178、在住宅项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCN5A3E4O4H8J6I6HJ3A8I7G6J6O2J10ZH8S9I9J4U6I8G1079、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答

37、案】 BCI4Q7M7F3T3P8H7HV7V4I4Q8D10Y4B4ZX9N7W7N8C3P4N480、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（ ）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCP5W10I3F6B7J9W10HC4F6G9V4G4Y6R2ZX6J3B7W4D6W6B181、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCJ3I10H6C5G10J5H2HE4N10M3B9J3V

38、1Q3ZD5W1M2L2Y10O5B1082、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（ ）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCR10M5P1G9R8S7I1HQ10C7R5K5R1T5N1ZX2V2E1A1N3D9I1083、常导致肠腔狭窄的疾病有（）。A.肠结核B.慢性细菌性痢疾C.慢性阿米巴痢疾D.肠伤寒【答案】 ACG9I7I7U6E7T7I6HM7C8Y5I5Q3N6I2ZG6W6R4G1I8F10X584、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是( )。A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务B.因环境而转向其他产品或服务C.主

39、动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决【答案】 BCO7C1K4Q1D2S3U5HS8X7C7K5H1M2S9ZE2L9I3Q7Q2B8S285、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈【答案】 CCP5H9E3T8F8Z3V6HH4Y2D4O4F2A4U7ZP1E9E9E1J1D7O486、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金必取及认购合

40、同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCA3E1M10J4Z10B6U6HL1F8Q6T8W1I2K2ZL4O10D5E8I5V10B587、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】 ACM8G8W6X2Q9N5T5HT5A5G6L4D1H8P7ZB2P10M6Z8V4L1W488、楼盘品牌是企业的无形资产，成功

41、的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCX8A8S5V4O2O6Y7HZ2O7O6Q5S3N4C6ZO1V9B1J5O6C5N389、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有效【答案】 DCC7X1V1V5Y2V5Q6HH1N10A8Q9U3Y6J4ZT5U5U4F5T5J8Q390、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供( )，以赢得客户信任。A.最高

42、成交价格的交易B.物美价廉的房屋C.高质量的服务D.最完整全面的承诺【答案】 CCO9O7B3G4S2M3N9HX5R5L7V2N7H2C1ZG3R6S10K3H6Q3U191、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（ ）。(2008年真题)A.市场定位B.形象定位C.客户定位D.产品定位【答案】 BCJ7D7D3Y2N10E4U10HO9Q3N7I1S7Q8K8ZT10S8A10M7K1M6E992、在写字楼项目产品类型中，（ ）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACZ6S2M7R1Z9P6H8HA

43、7I3X9G2E5G5X6ZV5A9P5D7J1V4L693、在产权纠纷引起的风险中，( )的产权情况最为复杂。A.已购公有住房B.二手商品房C.经济适用住房D.二手经济适用房【答案】 ACG4U5I3D3S10P7R2HJ10Y10O2I9K6H9V10ZE10U6S3B9Z4P4T294、 存量房过户买方需提供的材料不包括（）。A.买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明B.户口簿暂住证C.与卖方签订的房屋买卖合同D.不动产权证【答案】 DCH1U8W10D9P7U6N4HB6I2M8X4K9S7R8ZO5H4J10F1O3U10H995、坏死是指A.局部组织、细胞的死亡B.机体

44、死亡后组织、细胞出现的形态学改变C.活体局部组织、细胞死亡后出现的形态学改变D.机体内细胞的程序性死亡【答案】 CCJ7D3P7L4Y8I3P3HJ7H10W7U10K8O1J5ZE4D6O9P10T7J8J396、 由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。A.价格昂贵B.信息不对称C.位置固定性D.异质性【答案】 CCX7J7E6H7Z3L9X3HZ5A10F10W9Y3K2P8ZT10Q8C3F8J4K2X1097、不符合主动脉瓣狭窄的描述是A.可由风湿病引起B.可由梅毒引起C.可由动脉粥样硬化引起D.可由瓣膜钙化引起【答案】 BCR3A6U8B3B9Q3A7HR9E4R5Q7Z2U10S4ZZ1N3F6X4D2O4G1098、转移性钙化可发生于A.血栓B.肾小管C.干酪样坏死D.粥瘤【答案】 BCO4Y8Q9M3P7W1C8HI4I2D2G1Q3S4K4ZO8D5V6N10N2J1E599、 下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（）。A.停车位数量B.建筑外部空间C.智能化配置D.商务会所功能【答案】 DCT10R3S10I3H2J7N1HP2V6A5V5T6I7Z5ZZ3B2L8A4V7Y3U6100、某项目总投资10万元，建筑投资500