2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库深度自测300题（含答案）(甘肃省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是( )。A.复合产品模式B.复合市场模式C.有选择的专业化模式D.完全市场覆盖模式【答案】 DCS1N7G8S5T2U5X6HB6A6E9Q5S5F5O5ZG3Z8A1O2L9K9D22、以下哪种肿瘤常分泌激素A.鳞状细胞癌B.黏液癌C.腺癌D.绒毛膜上皮癌【答案】 DCR4Z9P10T5P3K8R1HA8E8L9R10I7I6T3ZZ10V10A8G7P2S3M13、可以发生机化的病变有（）。A.心肌

2、梗死灶B.肝细胞带状坏死C.皮下血肿D.心瓣膜疣赘物【答案】 ACE7L3M6C4P3A2Z4HS4Y1C7H8A2X5V2ZG3Q1W9P4L4L10V54、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易.A.有效分类B.合理使用C.准确定位D.安全管理【答案】 BCL5G5W5G6X6Z4D9HG8Y5U5Y5E5B8H4ZU3F10O2T5S10P9A45、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但

3、该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCH8V8X2N2A4J4G10HW4M9D2S3Z3J2F2ZR4Z9S9G9E6F7B106、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 DCQ6T6I2Z2B5L8L9HN8K1U9O4N9Y6U8ZC7Z3D9M4G9C10O27、可伴HCG增高的

4、疾病有（）。A.葡萄胎B.绒毛膜癌C.侵蚀性葡萄胎D.子宫内膜增生症【答案】 ACS5N7K4G3Q1S3M5HN3B7N9B8T1D8T9ZT3Y5B6L10L5Q6Q68、高血压病常发生的病变有A.肾萎缩B.心脏肥大C.血管纤维素样坏死D.血管玻璃样变性【答案】 ACB6V1A8A2U6B2U2HO9I4D10D5T6U7L7ZB8X2Z7V8H3Z1F99、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的

5、房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCD7A6R8H6U5I4N9HU2G10J2I2I1I8H2ZP6A5Y7A4Q5C3G810、住房项目销售的最后阶段是( )。A.签订认购书B.购房款全部结清C.物业交付D.借款人与开发企业签订购房合同【答案】 CCI9E3I5C10U2F2T5HL6W3Q5F8J7G8T4ZG2B4D9S2H9H8P211、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。A.预测性调研B.探测性调研C.描

6、述性调研D.因果性调研【答案】 BCP8F7O3V2J9A10M9HV7A9H10Y4L1Z2H9ZO9Q2S4P9N4X8M1012、广告推广的周期循环为( )。A.发布评估效果跟踪调研调整发布B.发布跟踪调研评估效果调整发布C.发布跟踪调研调整发布D.发布评估效果调整跟踪调研【答案】 BCD10L1Y2K9R4X10Z5HO6X2W2Q6D10L3U6ZC3W9A8W1L10O6R613、与吸烟有关的呼吸道疾病包括（）。A.肺气肿B.慢性支气管炎C.支气管扩张症D.肺硅沉着症【答案】 ACK3P10S5Z8S10W8M2HM4T7P8K4N6H4W7ZW5C3Z8V4A3H10O114、在

7、房地产市场环境调查中，社会文化环境调查的内容不包括().A.居民职业构成、教育程度B.社区繁荣程度、购物条件C.家庭人口规模及构成D.消费者民族与宗教信仰、社会风俗【答案】 BCO6Z5L10C4G5R3E2HK1E2H1M2I6N2Z6ZT3E5M2L8C5D10J415、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来

8、访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCQ4B5W2V4A8F9J5HM2F5W6C4Y2L1H10ZX6D2B10Y9K6S10I216、下列产品类型界定中，（）

9、是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 CCY2W7O4M4S7T2V7HJ3I9T1M1B9X6R9ZR10Z3V2O8A3D10N417、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】 ACZ6M10Q6X8P6B5W3HT7Q9U7P8I6B7B5ZR10B2O8R10K7A3L818、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的

10、商业不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】 ACO4W2G10V6C6R2V2HD5H5G2U6P8L3D9ZQ10Q3R9J1P3Z2G1019、制定推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCZ6N6E6S5B10Z4B10HH3U7A8L9Y10I10U3ZX4Y7K6J8X5V5U320、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（ ）。A.商业物业B.连锁C.加盟D.并购【答案】 ACU6E1Y6U10V3O2J6HY7Z4S1S2G1B4Q4ZR8U4A1S7C1J

11、6Q621、销售过程中的定金收取工作由( )。A.销售人员收取后，统一交给财务人员B.销售人员直接收取，财务人员开具收据C.财务人员直接收取并开具收据D.销售人员和财务人员共同收取【答案】 CCO8S5J4T10C8Q1W9HD1R7I10L8X3O8B10ZE5B7O6Z4A1D2C322、通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是( )广告。A.通知性B.说服性C.提醒性D.了解性【答案】 CCG2Y10W1Q1A2C4Y6HB1Z2L1W2Q7T2X8ZC4U2L10D4E6Z2N623、心肌梗死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.气性坏疽D.干性坏疽【答案】 ACU7T10

12、M4D9F7N5D6HY5C7V10E8I5P5A2ZA1X5U7I2X10Q9E724、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（ ）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCM5B2N5Y3Y4O5K5HK6I3T2I8H8P6T8ZQ8E1O9D10C9D10L325、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是A.患侧唇高术后常嫌不足B.切除较多上唇组织C.鼻小柱歪斜畸

13、形难以矫正D.有损正常人中嵴形态E.鼻底封闭不好【答案】 ACL6Y6H3U7J8B1H7HR2G3A10O2Z6C9I4ZS7Y10U7I2Q5H1K626、属于高度恶性非霍奇金淋巴瘤的是（）。A.大细胞间变性淋巴瘤B.滤泡中心细胞型淋巴瘤C.免疫母细胞型淋巴瘤D.小淋巴细胞型淋巴瘤【答案】 ACK4U4D4O3W3R4P6HM2B3I9K8S2P2W9ZM9T3D9K6N10V3I927、房源的初始委托价格是由（ ）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACC7I2N2I8B10J2L2HX7K9O3N7D9N1L3ZF7H5K5I7J5A5S628、引起大便时溏

14、时结的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACP7Q4P9Q6G4Q7J3HK7J6D9H1T7Q9R5ZM1H8T3B9Z2B5U329、客户的分类中，按（ ）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACB5O10T6I4M4G3C8HX9J3T4I4U5N5H8ZR9X10W7S4M6I5W330、核心商圈的研究指标不包括（ ）。A.市场分析B.附近商业的租金C.交通状况D.生活配套设施【答案】 ACU6R6A3J9Z2Q7B4HB9G7H5K10I1N10E6ZG2A9H9A7Z

15、7Z5Z531、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCL7V3K1S6G5H2Q10HS3H9W5E7F8P9D9ZN2G5T9G7M7Z3C932、房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答

16、案】 ACR7Q2Y10M8E4D6U4HO5N3E2V4Q2M3R6ZF7C2E8J5B9B2O833、大叶性肺炎的病理特点有（）A.肺泡的纤维素性炎B.支气管常受累C.可合并中毒性休克D.可合并肺脓肿【答案】 ACG2T9A5I10K3V6J9HJ1U5W8M1E6J3B2ZQ2F4N8K6R2A9N534、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCG6D4S5Z4Y4M2E6HQ10S2Y6Y3F9W8C9ZW3R8K3M9W5Q1V735、市场营销的

17、目的是为（ ）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCB8A6O9J1J7P1D1HX3P9I3V5N4H7J2ZC1H3F10X7R3J3H336、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是( )。A.外立面材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACX3F2U10I4Q1Z1B10HM10Y1W10I6V8L6R2ZU6E3O10E4R4E3Y137、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（）。A.法律属性B.社会属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCQ1Y2W9I8T8S7J4HT7D2H1N5P2P8D6ZX3G4J10E

18、4I3K1A538、已知某投资商对某项目的预期收益率为15%，总建筑面积10000m2，出租率为70%，可出租面积比例80%，总投资额为3000万元。此收益率下的单位面积年租金为（ ）元/m2。A.3260.9B.4658.3C.3726.7D.3131.9【答案】 BCU3W5J4U4J2L1L10HP2V7H9R4F2X5A10ZJ5H6Q2I8I10P6S539、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BC

19、A8M2S7H2H9E7E5HE2W2E1G10J5B7N5ZG2V6J10I1H4W9A840、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。 A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCA1M7Q10V6D8E2O4HZ3P8Q5A9R7B8P7ZN1X1Q10I4B4F1C741、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACQ4N4X3E9A3C6R4HD7J5K3S5T6V10Z2ZK3A9K3C1O10Z4B742、下列选项中，()将决定房地产经纪人能否与

20、客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务.A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCK1S3W9O1U5Z9M6HF7J7K10M9O5G5Y4ZF3P5I9F3P6E6R943、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCX10S1Q5S9E2F5Q3HH7T7A6P4O10R10U4ZC9P4H6Y3Q4N10U1044、大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择( )渠道。A.广播电

21、视媒体B.杂志刊物C.报纸广告D.路牌广告【答案】 ACS9E6I6B10N3A10X4HR7W6J6B5H8M8U5ZT8U7L3V7L6K9B945、下列产品类型界定中，（ ）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 CCO8G6S1T6M5P7M2HC7G6Z5G8C4O3O1ZG7X7I10W7T10S2G846、乳腺癌的发生与下列哪些因素有关？（）A.雌激素紊乱B.不育C.乳腺纤维囊性病D.乳腺创伤【答案】 ACP3C7K9P9B8Q8J7HL10G9Z3C10K8N8X2

22、ZI1O10C10S8E5S10H1047、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是( )。A.外立面材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACE9A7M3R3S9L7W10HT2H7M1X9P7C6I3ZC8Q9V1R7A7F3O448、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCS10V8O4O6Q2J1J6HB3E5C3J8O9S4W3ZT6S8W3C7E8E3H249、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销

23、售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCA1X8G10U7Q2E7K10HD8J10A8Y5Q6I1Y9ZL8V7K9Z3C4S9G250、WT对策是指（）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCD10C1X6C7L8U5F2HJ2J8N7R2J4O2D2

24、ZA9Z7M1R6N7L8P951、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面C.可通过书面委托来防范业主跳盘D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系【答案】 CCO7M9P9B4S8X8R4HY1H8R10T1K1Z10F1ZV9S5U4Y7Z7U6C352、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCT6M7U10D2Y10H8A2HW2D1M

25、7X2P8P5F4ZW10B10B2J7W1P6X1053、企业的核心竞争力是（）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCI1P9S3X8N3L9L6HJ8G3W2Z4S3I2P1ZE6R1Z7B10A9I9X654、下列选项中，( )是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。A.房源B.专业服务水平C.信誉D.实力【答案】 DCI7Q8W1N6U10W9R7HQ1J1Z3F1N8C

26、9Y2ZF7N3M4J6B8F3Y955、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（ ）。(2011年真题)A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】 CCL10E2L6U6F4P6C10HV3J6Z10G3U2J6T1ZX10K6Y5T7H6K5X556、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（ ）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCI8J5L4G9H4Q5U10HO8K2R3S7F1A3I6ZO5I2V5B5Q9F9T157、新建商品房销售人员上岗考核通常

27、由（ ）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACV5U2B2W4K7C10L9HD5D6W9R1G6A3M8ZN7L5T1C6K6S5G258、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACF2Q9Y8V7T4P9W9HZ1S4J6K5W4W10W6ZP2N5Z8F8G6E3N459、下列属于常染色体显性遗传的疾病是（）。A.家族性视网膜母细胞瘤B.神经纤维瘤病C.着色性干皮病D.Bloom综合征【答案】 ACC2U10K6F10Z2I5S7HX8

28、G3F8G1N10T8A9ZP8E8Q6S4V9I3G360、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（ ）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为一般推荐和合作推荐两种【答案】 DCK2I1X4F3A6J10F1HS1J4S10T8Y1H3V4ZS5I1P9F9K3K7O1061、符合肌肉组织再生的是A.骨骼肌肌原纤维部分受损不能完全再生B.心肌梗死后由瘢痕修复C.肠吻合后，肠壁可经再生恢复原结构D.肌型动脉吻合后，动脉壁可经再生恢复原结构【答案】 B

29、CE8N4D1C2Q2D10B3HS10L2R4H9K2X7X6ZB9N9U5T3R8M9L262、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（ ）的特征。(2011年真题)A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCV8Q7E10P4P1K9I9HX9W8G1X10I7I5V2ZT5D9M7X2K6S5Q1063、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（）年。A.3B.5C.8D.10【答案】 BCQ9A4S2P5V8N3Y8HJ4W8D10B8Y8Z9O4ZX1H4M3W1T3B10T264、关于房源信息的共享形式，说法不正确的是()

30、.A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入B.私盘制容易导致效率低下C.使用公盘制较容易使房源信息外泄D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰【答案】 DCU6E6C7Y6A3Q1O2HG10V1Y9O9Y5Z5G8ZQ2K9B6P8J10A7V165、女，34岁，开口前伸及咀嚼时左颞颌关节疼痛，张口中度受限，开口型偏向左侧，左髁突后方有明显压痛，其诊断是A.左翼外肌痉挛B.左嚼肌痉挛C.左关节盘后区损伤D.左颞肌痉挛E.右翼外肌亢进【答案】 CCW9K10Q7Z4M5Y7R4HO3N2T2L3N7Y2K4ZS6Z7Z10A7H4M4I166、房地产经纪企业的核

31、心竞争力是( )。A.房地产价格B.房源信息C.房源的特征D.房地产产品的质量【答案】 BCE10M2G2R6U4L2I3HO5S9K6Y8Q7X7M4ZX8Z8I9I6R5E9Y167、患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼吸脉搏变慢，血压升高，应考虑为A.失血过多B.电解质紊乱C.硬脑膜外血肿D.休克E.以上都不是【答案】 CCP9P8X3W8Z4W4F6HL9F3Q7V2R1C9D3ZJ3M4D7E10K7S4D168、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是( )。A.顾客B.回报C.成本D.便利【答案】 BCF4G7I7D8N7

32、H5Y6HO7V7U3U4C3O6Y6ZG10V5F2V8B8L5Y1069、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于( )个。A.5B.6C.8D.9【答案】 BCT3J3S5I8W4A10D8HW7N9X8N6X4L4M6ZB3G4M3R2O9R5C270、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACJ1I3U1Z9G7C5N10HR1W1Z7M8E3I8A8ZG7D3L6L10M1B9O571、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（ ）。A.60%B.70%C.80%D.90

33、%【答案】 CCI8O8X3K2C7W10Y1HM7B1P7T6E10A1N7ZR3N5X5E3J5E4P572、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（ ）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCJ6E2D3W5E8L9Q7HF10V3M2P8Z3P3F9ZL4Q2M3J3K8Z5Q973、鳞癌可发生于（）。A.宫颈B.肾盂C.口腔黏膜D.支气管【答案】 ACO3H5P10S1V7H2N1HU8N1J2X3X1S1W7ZH5T1X4S2G7D7A674、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。A.容易与

34、客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACC9U10M7F4O9U5C4HD5F2R1G5S1E9F3ZU10T7V7X1H7O7G275、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7、01B.8、3C.10、0D.12、5【答案】 CCH7N3M10R3K7F3H2HR5C5S2P8C2D2H2ZA7X1G6H8O4X5U776、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCF1W10A

35、3E3C7M10E7HL2N10S2C10J4C2O10ZV5O8W5W3K8X1U677、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCX6M6S3C10Z8H4G3HS4K3H9H9K8U10D10ZD7F9L7X3N8F4B478、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。A.报纸B.电视C.杂志D.

36、户外广告【答案】 DCR7U3V7Z5H2K10D6HG5L9C6U4H4Z8F5ZX3S10Y10D4H9L1O979、房源信息的（ ）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCG2J1H4K3N7J9O8HU5R8I9S9U3G10Q2ZL5T5Q5Y5V8K2I1080、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 ACJ9T9Y10B8R6A8P

37、7HB1N4M6N10L8G10N6ZY7B7Y4U7J10D5H1081、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。A.节能型住宅B.双拼别墅C.塔楼大户型住宅D.数字系统控制别墅【答案】 DCV4P6M6T3E2P8W8HE10H4P6J6A9U6G10ZQ10U1C2C2S2S2J382、慢性炎症灶内巨噬细胞积聚有下列哪些原因？（）A.单核细胞持续渗出B.局部巨噬细胞分裂增生C.局部巨噬细胞被多种因素激活D.局部巨噬细胞寿命长并长期潴留【答案】 ACT4U9A9D3F2T5O5HN3G5E4V2Y1J7Y9ZZ6K7F7I7H1W10D1083、良性与恶性肿瘤判断中，最有诊断意

38、义的是（）。A.生长方式B.生长速度C.肿瘤的异型性D.对机体影响【答案】 CCL5H1U1Z8S5K6R10HN4P9C3B2E9D3Y6ZQ6Q1C3W2Q1U1C584、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（ ）。(2012年真题)A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答案】 DCE2T10P8L6B6K2F2HM10B4Z3I1V5X3V4ZI7J3X7O4U3M8Q485、凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共( )天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。A.20B.23C.30

39、D.35【答案】 CCB10H3H7A4O8A10D5HJ10Y3S6D9B4S3D9ZR8B8R8W4O10E2M486、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是A.温煦作用B.气化作用C.推动作用D.固摄作用【答案】 CCU8S5T2U4U4Y3A10HF1J3G7W3G5O2T8ZU7X8J8Q5T6T6J187、对偶三角瓣（Z成形术）从皮瓣转移方式上分类，应属于A.移位皮瓣B.滑行皮瓣C.旋转皮瓣D.岛状皮瓣E.隧道皮瓣【答案】 ACQ10N6Q7I10M10U9I2HL9L9L9X10X10K6I2ZV8I8P2O6X1G1G1088、客户的分类中，按（ ）分类，可分为潜在客户、老客户和

40、新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACV1P4A9R5G7Q4U6HT8Z5A10N4I8S1F8ZY7V7Q4K10C10A7S289、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCZ1S6J10J10A9W4H10HV1S7U6B3I6G9S7ZR3Y4N6K9H2U3G190、建设工程规划许可证的发证机关是()。A.城市建设管理部门B.城市规划管理部门C.城市房地产

41、管理部门D.城市土地管理部门【答案】 BCK9J8K7X5E9C5S10HU1J6D8T3S4L9Z9ZW7J2X5I6D7O6D291、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（ ）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCC2J4F2U7J4C4C6HR1O10L3P6Q8Y3O8ZY6E1R4J7M5N6D192、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.系统接待流程B.样板层展示C.现场物料准备D.看楼

42、动线包装【答案】 BCL2M8H4H9S10T4T2HZ9P1V2Y3U2G3T6ZB1J9E7T9B1O9K593、验证价格策略是否合理的指标是（ ）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCI6I2J6D4T9N3Q9HT10P3B5Y8V6Q8I9ZT7N7S8O1J8V5Z794、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCB8W3S6A9U6M3U3HQ7V7O1A1Z3V6Z2ZR8J9Q3Y2A2A9C295、新一轮房地产调控

43、政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人际关系揽客法【答案】 CCV6T10A4G9W6X9C8HI7J2Z6J3B3X4T6ZL6C3A10P8F2N6W696、在腭裂修复过程中，造成软腭张力最大的肌肉是A.咽上缩肌B.舌

44、腭肌C.咽腭肌D.腭帆张肌E.腭帆提肌【答案】 DCE7U5T6G7J10N5V6HD5U3K8Z6N9T6E7ZW6R1I9R8Z6N3O197、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCS9U3M7Z6J5Y2G1HI1K2G2S2V2I1C9ZU1J3Y2H8A7M1U498、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（ ）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCV5V8Q10D5C2Q1P4HN10I4Y2O6T10T1Z1ZX1N5I8Z9W1B10N499、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。A.房源的质量B.客户对房源的喜好C.房源的数量D.客源的数量【答案】 CCT4B7K3W1A8O4E2HL10J3F10R9F1D5F4ZO1V9L3R4E8J5C8100、在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是( )。A.希望找到合适的房源B.希望自己消费获得最大效用C.房租越高越好D.对承租客户身份和信誉有所要求【答案】 DCZ4U8T9A1R2S7T7HF10J3U8H6W2W3W8ZB10K10Q10D8S5Y1F2101、目标利