2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题精选答案(陕西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、关于房源信息的共享形式，说法不正确的是().A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入B.私盘制容易导致效率低下C.使用公盘制较容易使房源信息外泄D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰【答案】 DCQ4K4V7R7K10R10D3HX1O6K5X2X7D5D4ZF2A10O9N5L6Z9G52、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（ ）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCS1R2Z4Q6K9H5S1

2、HY5P10B10V8W10E8L10ZQ7J5X4Q1H8E5V103、白斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 ACM10V1R3G5Z3T1K3HT9F8M6H9X1E8X2ZQ10J1O1A9J7Y4X34、房地产市场细分的原则中，( )即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。A.盈利性B.稳定性C.可衡量性D.可进入性【答案】 BCU5S6D2N

3、2O10K6F2HQ2B7S2T10A2I10B8ZX6U3F4G9G2R6F35、超急性排斥反应的特点有（）。A.可发生在移植后的几分钟B.供者和受者ABO血型不合C.受者多次接受器官移植D.移植器官广泛小血管炎【答案】 ACR7I4X1C6O5J10W2HZ5T2J3C8Q8K2U1ZS8N6V2T3R5F9K96、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（ ）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】

4、BCK1W5Q2A10V5T1S6HL2Q9Z4H6M10N2Z5ZL1T4O8H2Y6D7L87、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCG9Q1G2P1U10G10T4HD3L10G4H9X8H2M6ZW8G2L3S3T3I8G108、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重

5、点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCJ6K7E10E8E1A3F5HR7F2B5P1N10Z1Y10ZC5Y7Q4J3M9I1S79、不符合大叶性肺炎的描述是A.多由肺炎链球菌感染引起B.累及整个或多个大叶C.属于纤维素性炎D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构【答案】 DCB8L2Q8U8A2M7Y1HT10E6X3I7M10R10L1ZZ8R4L10D2P5O3E1010、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】

6、CCL2R5T4S8T2S2X3HZ6U4T2Q8Q5V1E8ZU10J3X5J2B3A10O811、不符合乳腺纤维瘤特征的是（）。A.是一种良性肿瘤B.好发于青年女性C.切面灰白、质韧，呈编织状D.由分化良好的纤维组织构成【答案】 DCA6J7U9K5S10E9C2HU3O10C5G4J1T9C10ZQ9O3U4P2X2I8A712、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCN5S5Z5W6W10D3T10HJ1X7E4Z8C3I

7、1Q4ZK6W2R2F4N3P3B513、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样【答案】 ACL9N6Q2D5C4I7H1HV9A7H10B10J2G5B1ZU9M9L8M8O10Z5H214、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACX6H1Y7N6O5Y10W6HS4U7T3U10M7L1F9ZO5W2W4J

8、6C7V10L315、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCA8T7P7L8G8U4R10HX10Z3R2M2H6I1L1ZN10M3X8Y7Q1Y3V716、下列客户类型中，（ ）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCQ3K7Z4K1K10E2J8HB7M4P4R1Z4W2E9ZC4R6X10V7W9

9、Y3O417、关于凋亡的叙述，下列哪项是错误的？（）。A.是基因调控的程序化细胞死亡B.凋亡细胞周围可有巨噬细胞存在C.凋亡细胞核固缩、棱染色质边集D.凋亡细胞周围多有中性粒细胞存在【答案】 DCA3Z1O10J5R3S5I9HP9R1Z7A10P2L6P10ZV4X5Z3C5L9F6N118、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCB5L2X9I4D7J8Y8HL10A10L9Z4Q1V4J9ZO7R2P1N1F7P2X1019、抵押贷款的还款方式中，( )适合打算提前还贷者采用。A.分期还款B.一次性还款C.等额本息还款

10、D.等额本金还款【答案】 DCI7X1I4T5O4T7A4HT3C9Y6I4J4C2B9ZK6H8P1V2I6C10D420、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈【答案】 CCX5H2O7V4Z9V6P2HB8C3G9U4R9B4G6ZX6B3S4F5O2R2W921、商业地产项目销售手册的内容不包括（）。A.项目概况B.售后经营C.发展商背景及合作公司简介D.销售人员的确定与培训【答案】 DCL10Z8C2L7V2J9B8HU5P3Y3D6J

11、7O5W7ZU3W1B3N6E1E8Z1022、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCN8J2S9D4U4K4Q4HH7B6N9T9W10C8V3ZK8F7T9M2V9B8T723、房地产市场调查中，最常用的调查方法是( )。A.直接观察法B.行为记录法C.访问法D.实验法【答案】 CCO7O1D6V8O10S6E2HO9M10K2T4D9F7S4ZU9C6H5R1K2B1R524、价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。A.货币成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】 BCD9

12、Y5B5X7O6J2T7HE5K10W9P2F6Z3W10ZK10I5V7V9G4S6S425、 任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（）。A.与城市发展方向一致B.适合本土化C.适合商业模式发展态势D.坚持差异化原则【答案】 BCE2S1X3E5W10X7T2HO6W2H10U5H4U4K3ZK5B2W10D5L4H1J526、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCO5W3U6Y5S8A2X2HR6N2U3H1J4P5Q10ZT1

13、0F10E5W1T6H7B127、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A.20B.50C.60D.80【答案】 ACX1P3A3G9C8Y6Q5HC7Q9R7K9F5D1L7ZZ8N5T9Q9O10E10N828、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（ ）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 BCA9J1X8T3B2Z9T9HQ9C3V2S4G4L5O4ZG2S4G6W6H2F7G429、白斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界

14、限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 ACV8X9C3N8V6G9D8HK8W3C1G6Y5B6T5ZX4Z3M10Z8F8X7N630、业种组合的模式不包括（）。A.并列式B.互补式C.衍生式D.综合式【答案】 ACZ3O5P10F2L3K7F8HB2F8P5N7B7T10O5ZA5U9Z7O7L10C8N131、患者饮食难下，呕吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形体消瘦，舌质紫暗，脉细涩。治宜选用A.滋阴养血，破血行瘀B.益气滋阴，活血化瘀C.清热凉血，破血行瘀D.开郁化痰，活血化瘀【答案】 ACC5Z3L8W6A2D7J8HA10

15、B9M1H8Z5X8Z9ZM2Z5J7R3T5Y7Y232、房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（）。A.经纪门店B.业主小区C.业主家中D.适合会谈的场所【答案】 ACY6L3Q1B1K6R3A6HE1U5U5C6B9A4V8ZT1S9T5O10B4N2N833、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。(2012年真题)A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 BCR5S7C4S6L10N1H6HR9V6B3P2P9E5V4ZE4U9Q5W5W10W7H334、房屋买卖代理收费，应( )。A.按成交价格总额的35%收费B.按成

16、交价格总额的4.0%收费C.严格按照国家规定的标准收费D.采用差额定率累进计费【答案】 CCQ2A6O8W8B2O9D5HM3D3X6T9S9O9G6ZP3V4Y7P9T10T9P435、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCQ6N10U6G9L3F6O7HN3Q1D5Q6K7I5U5ZD1T6W6Y9L3B10Y436、某临街商铺位于市中心

17、繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14B.16、8C.15D.16、5【答案】 BCZ9A1S1C1K8C5U1HU6Y9S10F4F7I1O1ZY2X8Y3Y7M1J8X937、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCE7Q4C4J7E4Y7W2HM7H1L9N

18、9H9Q10Z6ZA1L5R8C4D10N8O238、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 BCF5U4C3P4Y4K8K3HI7A1Y9O10F10E5R8ZO2T9R7Q10L5T7X439、下列哪些较符合恶性溃疡的诊断条件？（）A.恶性溃疡好发在胃体小弯侧B.直径多大于2cmC.X线造影时显示龛影突出于胃腔外D.溃疡周围皱襞增粗和中断【答案】 BCB2Q

19、7W7E7L6H3S9HN6U8H2V3I8M2Z8ZR7L3W1F7D10C9S840、关于联系空间C，表述错误的是()。A.联系空间C一般是指人在有明确行为的内容空间，多为具体的房间B.联系空间C是指联络各个A空间中使用者行为流通的过渡空间C.联系空间C多为过道、门厅等D.建筑设计师应当注重C空间的策划【答案】 ACP1J4D5C7B1V6W9HY8Y2L9K9S9E7Y10ZV9I9A9R10E8F8E741、城市规划的改变所带来的土地增值属于()。A.直接增值B.间接增值C.直接增值和间接增值D.以上都不是【答案】 BCQ3Z9Q2I3L2S5U10HK6G6T7B2Y9Z3R1ZX8

20、G8F4P6O6W4Y742、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCG9E8O2N7W8M9U8HW3O7A3I4E3J2R7ZT4Y3W1X7M8E5B343、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCP5T10X9K1Z1Z3P5HG6S7K10Y6N5O1C6ZK6T8B9X2K3N2L1044、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅

21、价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCN3S3O8C7F8E9Y4HD9S4A7K8U7J7F9ZV8P1P4N6H1M6E445、膜性肾小球病临床上常表现为A.肾病综合征B.急性肾炎综合征C.慢性肾炎综合征D.隐匿性肾炎综合征【答案】 ACF8I3G4O9M4F6O1HO8U7P5T10B4P3K7ZX10G4A1J8G1Y1V546、目标利润定价法以（ ）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 BCJ8Q8B

22、8Q2V1Y6S5HN4P5X2L7M7G8W7ZA9C3C3V2J9H5T347、应尽可能保留的牙是A.仅余B.仅余C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好D.E.【答案】 ACU10B3O9V6T1A3G9HP4K1M4O1D7J1G5ZA2A4D5W9C2I6Z248、高血压病引起心肌肥大主要是因为（）。A.心肌细胞变性B.心肌细胞数量增多C.心肌细胞脂褐素增多D.心肌细胞体积增大【答案】 DCR3M7F6E9K2T4C9HW7P9W5B1N9Y2N3ZP1C2H4B5I4T7C649、房地产市场细分依据中，( )是最传统的市场细分依据。A.人口统计因素B.地理

23、因素C.心理因素D.购买行为因素【答案】 BCO8E9U8U3R3C1Y6HV4P3C6D4L4B10X2ZY1E4V2N5I2V7M950、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（ ）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACL7P3F9X1I1V7S5HY1Z7B3H7R9Q8W10ZS5Z9V5B7G6C6U851、关于房源信息的共享形式，说法不正确的是().A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入B.私盘制容易导致效率低下C.使用公盘制较容易使房源信息外泄D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰【答案】 DCS3U3F6S7J8V

24、6U3HZ9J6M1U3B8F2D5ZK8H2S9V9H9O8C652、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACZ2T4G3P1E1J7D5HC6T5U4Y1P2P4C8ZQ10V8S1N2P3U8T253、关于凋亡的叙述，下列哪项是错误的？（）。A.是基因调控的程序化细胞死亡B.凋亡细胞周围可有巨噬细胞存在C.凋亡细胞核固缩、棱染色质边集D.凋亡细胞周围多有中性粒细胞存在【答案】 DCV1M9M1M5E10B7Z3HK4Y6C1U4Q3Z4Q7ZX6N10F4Q10G3J

25、7X854、下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是( )。A.消费者购买房地产商品的购买意向B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求C.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象D.房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况【答案】 ACC7Q9U10F5B9U4M10HW8A3T10I1U5R8S7ZK8M7P10L8U9U9N655、前列腺癌患者血清中增高的物质是A.酸性磷酸酶B.碱性磷酸酶C.甲胎蛋白D.癌胚抗原【答案】 ACU4K10E10U4C8V9C3HC1X3A7Q7S1S6B3ZW1M7Q9E1O5P2K156、广告最基本的心理功能是()。A.沟通信息B.诱导消费C.创

26、造需求D.教育大众【答案】 ACC9D8C6G5U3J2T8HL4C5V7R3E8M6L9ZR5L2N6M4J5Y4X157、从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】 ACT10A1G1A10Q7S4O7HS5M5V5V4N4V1G5ZM8E9N3P8F5V9R858、开发企业在交付房屋时，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCG2E8Y9U5C1U2A8HL10U4I2I3O7D1P10ZC8C1

27、C1C4A9A7D259、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（ ）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCW3X9I8O8P6D7Y6HS5O5W5H4Q4J10H10ZQ3M6U10P9G10X4N460、槟榔肝形成的原因是（）。A.肝小叶间静脉淤血和结缔组织增生B.肝出血和肝细胞坏死C.肝细胞坏死和结缔组织增生D.中央静脉及肝窦淤血和肝细胞脂肪变性【答案】 DCR8V5S7J8J3H10K8HY8Z6R5R10Y6S4T6ZQ7Y4M3Y9T1R3D161、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。A.客户诚意度高

28、B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCL8U2N3W8I7M1A8HI1H5T5W7Y9E8T3ZE4I10X2S9R6V2O462、根据征信业管理条例的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。A.1B.2C.3D.4【答案】 BCI1A8T6W9V3S8V5HG1G3Y3E8P5H5T5ZF7O3F2D5Y9K8W363、男，24岁。一天前左颧部被他人拳击伤，经X线检查已除外骨折。但局部肿胀和疼痛明显，且见皮肤瘀斑。在其处理方法中错误的是A.早期冷敷和加压包扎B.12天后热敷、理疗或中药外敷C.血肿如有感染，禁忌切开D.粗针头吸出血肿内的血液E.抗生素治疗

29、或预防感染【答案】 DCX10W10M5M3N5C5S3HV2H9F5R10T9Q3G6ZL4E8E5I2I5A8X864、某患儿出生时，一侧上唇裂至鼻底，另一侧裂至上唇中部，临床上的正确诊断应为A.双侧完全性唇裂B.双侧不完全唇裂C.双侧混合型唇裂D.双侧度唇裂E.以上都不对【答案】 CCS5V9V10E7W4B4G2HN1X9F2N10U2V8O5ZR9C7K6S6S4J1N965、小叶性肺炎的并发症有（）。A.肺脓肿B.纤维素性胸膜炎C.肺心病D.支气管扩张【答案】 ACJ7Y1S1F7H7J2N4HR3X3D10B9T6S5L6ZO10N7V6A6B3N10K466、房地产开发企业若以

30、获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCZ6H2J6Z10K4P7E3HW1C5U5Y2F9I6X9ZI1O10T2D9D9E1N867、日本血吸虫病的病变主要由下列哪项所致？（）A.虫卵B.毛蚴C.尾蚴D.童虫【答案】 ACQ5B8X10R4V1C2P7HX4U2I2Z6T4K4E8ZU10N9D4E9D10P1D668、通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是( )广告。A.通知性B.说服性C.提醒性D.了解性【答案】 CCO6F7B7E7I4K8Z10HA7L3V1K

31、4E4D4R3ZF4Q6K5Y10E9Z6U469、下列哪项符合系膜毛细血管性肾小球肾炎A.起病急骤B.常表现为急性肾炎综合征C.银染色显示毛细血管壁呈双轨状D.部分病人补体升高【答案】 CCA3U4T8Z9Q9L5O10HM2Y9F2Z5H8L2F8ZR5J6U10J5X3J4H1070、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（ ）。A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCH7Y10M6E

32、5R10N9V5HY9F4E8S4M4S4G10ZW2T7V2P8D9N5Z471、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACW2C8R2A10U6K5E3HT2F3Q8J2G4B10I8ZX1A9Y9G3Q9Y7D372、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（ ）。A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓

33、、旅馆、家属宿舍【答案】 BCK6H7X3L6H1G8I3HJ5M1S6C5H5A4A5ZS3H7D9B5A6G7S773、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（ ）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCG1L8Y9K3O9P1R4HA3E5U1N2G9P5R5ZD9Q10A7R10F7E9V1074、抵押贷款申请完之后，借款人凭（）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCR5S10Y4D4Z3U2I10HH5T7U9Y1P7E6I8ZA6U

34、2A7Z4R5Y9F675、肺结核大片坏死并与支气管相通引起A.溶解吸收B.溃疡形成C.空洞形成D.机化【答案】 CCQ3Y4E4D2W8W3K7HR5I9H6Y5H9V2D10ZI2T1J4H9M5I9Q876、红斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 CCU5E6H2T7U2X2O8HO2Z7A10Y2B10X4Q7ZW7Z1R8F9K2A4D677、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。A.产品定位B.形象定位C.客户定位

35、D.功效定位【答案】 CCM6K2C8U5N5V3N4HY9C7D7B1U7Z5J8ZM8G6L6M3P3Y1C778、市场营销的第一步骤一般是（）A.生产职能B.市场调研C.组建销售队伍D.确定销售价格【答案】 BCS3U7S1E9S6Q2N7HP2D7Y2Y8B4F5R9ZN1D3Q9O10L5Q10O1079、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCX3

36、J7A9Q2G4G3V1HP5S4H7I1J7C2I5ZM7P8I3F4C8U2U980、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】 ACK4U2G3Y7H5A4R2HO2T8Z4O3X5Y7N2ZC3O2J9W6D1M2Q881、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCL1G9X2A5Z2X9S5HG4F10R3K8Y3Q5D8ZI1I3O2S10R6G2G1082、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂

37、房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCF5U10T3S1N6T10J6HS6M6U4L6P7Y6P1ZJ1S2E4U6G3B1F183、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( )。A.对环境变化适应能力差B.横向沟通协调较为困难C.双重领导，违反了统一指挥原则D.高层决策迟缓【答案】 CCC7C3A7T2H2A6Q1HX3X5Y3R3W10S5P2ZM4P4I5U8G7T6K284、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。A.楼盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志【答案】 D

38、CR7Q9E4P7S10Z8A6HM6R9P8W6V10D2U6ZP3P7E3F7I3M6Z985、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 BCA6D10Q6U9W4A5V10HB1N1L6N6F8Q10E5ZY6Z1F5G3C9L10Q486、写字楼项目的推广渠道不包括（）。A.户外广告B.活动营销C.楼体广告D.店面推销【答案】 DCO2D4X8Z3V3E6O3HT6F6G8M4X3Z8R5ZZ10G7X8B10J9J8X587、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.带客

39、看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCX1S5H9Y1D1M10J4HO10J4E1Y2T4G3L1ZS3E10R1U4M4L1S388、肉芽组织具有如下功能（）。A.机化B.修复C.吞噬搬运D.抗感染【答案】 ACT8M9H6L4V6R1W4HB2R4Z3J1W2P8X8ZO7K7D4K10C10K3N889、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（ ）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业B.消费信用C.需求程度D.决策分析【答案】 BCA7C4K8X4F10X5G7HL9W1V9I8H7E5K4ZA5C8E1L5D2B4Y1090、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与

40、反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。A.广告推广B.活动推广C.人员推广D.关系推广【答案】 BCZ5X4U3A7J2R4X4HD4J8V6N9J8C5Z2ZX9Y6O10P3H1O2M991、客源的挖掘和建立是为了（ ），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCL3R7J10D7L2K9N10HB1Q3H10D9J5C6Z9ZE3D1G9S4N2J4A192、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.

41、按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 BCA5H3M3Y10G5A2Y9HQ5E4B6Y2S10L5Z6ZC2L3G6D6E4X3U793、抵押贷款的还款方式中，( )适合打算提前还贷者采用。A.分期还款B.一次性还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 DCJ10K4T4K2F8W5C2HD1E9U6K4I6Y10Z1ZR8G4Z1I6H3K6D294、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（ ）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCN3G1L3I8F7Q10U7HA4G8W9Z2W8B9C8ZR5J

42、4A1P6C7O7N595、关于房地产市场调查中二手资料的表述，不正确的是( )。A.利用二手资料有成本低廉、取得容易的特点B.二手资料为公司内部或外部以出版物或其他形式公布的资料C.二手资料系为特定目的而直接搜集的资料D.调查人员在考虑是否有必要耗用资源进行一手资料搜集前，应尽可能优先利用二手资料【答案】 CCI4H10Q10F7W8V5M3HI6R1X3Z8W8L4H7ZS5J8B10Z6Q2A2W1096、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCV1D4I9A8V10Q2Y3HM4E8A6

43、W1I5D2T1ZC7R9O9U5T3A9W197、下列选项中，不属于房地产市场调查中访问法形式的是( )。A.答卷法B.书信调查C.谈话法D.电话调查【答案】 BCT3D2H8R3R8T1E2HD4K7Z6J8B7F2G8ZY10B3U4V2M6H9N498、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCT5K1P9L10S7E4P4HH3B2Y9J2O10P6V9ZB2R4A5X5H8G3L499、广告心理效果测定属于( )。A.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广

44、告目标效果的测定D.广告媒体效果评价【答案】 CCW6J3G10D5M6P8V3HJ6G7U1F5U10P9J7ZR9P7W1X5B5H10H1100、下列哪种是肉瘤A.脂肪瘤B.血管瘤C.软骨瘤D.尤文瘤【答案】 DCT9W3F9V3J3R1V1HV1G1H3Y10Q2A2L3ZD3K5J5Y2K1O3X2101、 房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 CCW10U6I2G3Z4S1Y7HT8Z6S1Z10Y4P3M6ZG3Z8Y4W8Q2A5S1102、 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCP3B5S10I4F7S8E10HF3E10C6Y7Z3K8C8ZV2V3N10A1W5F8M3103、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BC