2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题及精品答案(湖南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACN7J4L8M9H7O7O7HV10Z8I8Y8S1T8C1ZR3Z10S8T7R6H9W82、空间形式属于建筑策划方法中的( )环节的内容。A.目标规模设定B.外部条件调查C.内部条件调查D.方案构想【答案】 DCN8B2L9O8D6M10T2HG9U5T10Q5N8L5B4ZA4T9K10Q5T1F7W43、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间

2、B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCY4S4P1H7I6V6D9HG7K7D4A8L8F5S7ZY8B5K6L1X8T7M94、（）的租金效益在各类房产中最高。A.住宅B.办公楼C.商铺D.学校【答案】 CCG8W4P7Q5Q2O1R4HV6V10E2Q9I8T10N1ZF9F7R9S9O4N9E95、房源的法律属性主要包括物业的用途及（ ）。(2009年真题)A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态【答案】 DCB2Y6Y7M4E10X6P7HF4B6F4A10O10T7L7ZF6D3L5Z3O7I6N106、类风湿

3、因子实质上是A.抗IgG抗体B.抗IgM抗体C.抗IgE抗体D.抗IgA抗体【答案】 ACJ10V3Y3R2U1Y10N8HQ5N4F5L5K6I1P8ZI3R6S3Z7C6N6A107、写字楼项目运作目标不包括（ ）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 BCI5Z9Y4I7Y9V2G2HU3W5V4W5S3V9B5ZV3P1J6V10X5W8A78、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（ ）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCK3E10T9R2F8H5T4HZ1O9Y7D8I8M5T5ZO5A1O9V

4、3O6X2Q69、硬化性肾小球肾炎的主要病理特点是（）。A.肾呈瘢痕性萎缩B.肾皮质增宽C.大部分肾小球硬化、肾小管萎缩D.间质内大量淋巴细胞浸润【答案】 CCR3B6E4J8P3L6S6HU5W5N10X1N3M1B10ZC6N5U1F5A4X7W1010、房地产市场调查方法中，( )是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。A.实验法B.访问法C.典型调查法D.观察法【答案】 ACA6W8U2H2Y8P6M4HY3P5S10I5E8Y8V7ZX3E7B4W3Y1Y4I211、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商

5、务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCQ7U4O9D7W3F5P8HB4H9X1V10G9B2M4ZW9Z1F1Z7D1Z8G812、炎性介质包括（）。A.血栓素A2B.溶酶体酶C.TNFD.氧自由基【答案】 BCG1M10P10L3D10V5S4HR1F6Z1M6F1H2A1ZX4D1S10M10J5O10Z1013、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。A.初步

6、调查B.深入调查C.个案调查D.综合调查【答案】 BCF9F2D4T5Z10H5N3HL7H4K2Q5G9M7M2ZS3V7T2X4N1J1C414、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的( )。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关D.销售商务性【答案】 CCU2F8N8P1Z5J6H9HH8R6L5Z7T4J1X9ZJ7J4X8J4Q2D1C715、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8l0B.10l2C.8l2D.10l4【答案】 CCC1C9O10K4B2W4H

7、10HA2K3I2L5K10L1M10ZS7I5K1T4M7U3G416、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACF1K1I9G6V2R9O2HZ9W2C3K10X2Y8V8ZZ10W3L10X2T8F3Z817、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCL1Z10F4Q4Y5

8、P1D10HS4M2Z5T1K7S4U3ZL7P9K3P8W2W6P118、肾母细胞瘤又名为（）。A.Ewing肉瘤B.Krukenberg瘤C.Wilms瘤D.以上都不是【答案】 CCC3T3X6L6X5S10H7HM10K8O4Z6R3I8A5ZE4O2D3P6Q3Y8D219、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（）。A.肾入球小动脉玻璃样变性B.肾细动脉壁纤维素样坏死C.肾动脉粥瘤D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】 BCA8O5N6T2C2Y6O7HC2A4B6P5G10M5T3ZA3C10T8I10U6U1O620、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类

9、客户的项目销售各个环节均需明确体现（ ）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCG1Q3J1F5Z6J6F1HL4K9P3L6F10M10U1ZZ2K9G5H6M5F7Z721、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACV7L2R4B10Y7Z7I9HB8M6T3G7E8O10W8ZG7Y3B6B6A9P7B522、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地

10、产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCK2U9J5C6Y3O2C2HI3D7Y3Z1E2J7Y5ZN8O7W10O1H8L9Q923、乳腺癌最常见的病理组织学类型是（）。A.导管内原位癌B.小叶原位癌C.浸润性导管癌D.浸润性小叶癌【答案】 DCQ1L6J9N6A7S10P2HS6A10M5T8F2O9L3ZO7U9J4C6R2Q7D724、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】 ACE8K10K4D4E4L5B5HP9R10Y2V4L2Y10A8Z

11、Q7R7J1S4Q5K9X825、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCA8C1Q4V10Q1E2J6HP9N10V4J7O3S10T9ZO1Q1W9E6F9W9B726、关于房地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是( )。A.目标规模设定内部条件调查外部条件调查方案构想B.目标规模设定方案构想外部条件调查内部条件调查C.目标规模设定外部条件调查方案构想内部条件调查D.目标规模设定外部条件调查内部条件调查方案构想【答案】 DCB10Z4F1W8L1T6E6H

12、B7L7X10V3K1F9B5ZC1Q7U6G7C4Y5C327、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（ ）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】 DCF9Z3X9P4A3W7N10HY3N2V3E3T10F5Q10ZF2E10M1Q1O10X3L528、关于房地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是( )。A.目标规模设定内部条件调查外部条件调查方案构想B.目标规模设定方案构想外部条件调查内部条件调查C.目标规模设定外部条件调查方案构想内部条件调查D.目标规模设定外部条件调查内部条件调查方案构想【答案】 DCD9C9Q3C9D8T3S9HP3R

13、6M2S6Z10H8F10ZQ5W6J4Q3V6E4W829、房地产项目进入市场销售，首要条件是（ ）。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】 BCV2V4J4U10P10T4Z10HN8R4F3L1L9J3X2ZG8Y10E5N1Z1W5T830、肿瘤细胞分化程度越高（）。A.恶性程度越低B.恶性程度越高C.转移越早D.对放射治疗越敏感【答案】 ACB3G4R9P1O4L2J6HJ6P10J2S5J10L9D7ZP3F10H7Y4N6N7R631、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D

14、.政策强制性【答案】 ACK7B8W1P7R6U3X10HI9Y4A1W2F7Z7I6ZH4F7D5Z10I8Z7O332、客源信息的开拓方法中，（ ）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCZ10W4W1H9E2L9W4HT4W5U9B6U7M8K4ZY9K8Y7R10V10B3F533、下列选项中，（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D

15、.市场战略【答案】 CCR5B2A3W10F5T8G3HG8O3O3X8Q1T7G8ZG7P1J9L8D3J7H834、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（ ）。(2007年真题)A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCR6M3G2O5X6R8Z4HS2Q8O5J8W1L9H9ZU4U6E7N2V1T3K335、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高

16、市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCA1I3R6F1P3O6X1HE9Q2O5X7X8Z3Y9ZJ4R4E4L10S5E8R836、不属于房地产市场供给调查的内容是( )A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查B.区域总体环境质量状况调查C.总体供给的预测调查D.房地产细分市场供给调查【答案】 BCX5P4C2S7A2W4F8HW9T1U3G9Y7M10B6ZG2V1S4B6H3W4V537、房屋买卖代理收费

17、，应( )。A.按成交价格总额的35%收费B.按成交价格总额的4.0%收费C.严格按照国家规定的标准收费D.采用差额定率累进计费【答案】 CCL9V9E5L1E7R9O6HM7H4G9W3H2Q4R2ZR9F9H5F3U3N4E1038、下列房源中，（ ）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCH1S5S5V8L4J8D8HD7P5W5S2K6T7L10ZO3B2U10J4P10V9Y1039、患者咳喘，胸部胀满，咳痰粘稠，伴恶寒身痛，身热无汗，舌红苔黄，脉滑，治宜选用A.麻杏石甘汤B

18、.桑白皮汤C.苏子降气汤D.三子养亲汤【答案】 ACK1M1T6E1R4N5W9HC7N9M5Y3G4O3Z5ZC8X9H2X4J3V5T140、对于新建商品房，建筑面积90mA.50%B.70%C.80%D.90%【答案】 BCQ2D8F1N8I8Q10C3HY4F9N1O3D3A10H1ZD9R9F2T9I5Y1E641、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCO5L5J4P1D2D3K6HZ6A9X7P10A3I3R10ZA10U8Z10X6V5C6B142、下列选项中，不属于房地产消费行为调查内

19、容的是( )。A.消费者购买房地产商品的购买意向B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求C.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象D.房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况【答案】 ACN7B1O10K6S8B4A1HY10W8N2G9F7V1H8ZF10Z1B4E10C5L6B343、新建商品房销售人员上岗考核通常由（ ）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACS4Z6H2P8N2W4M9HP1C4K5P2A1V1Q4ZJ6U9W3F3K10C10M644、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。A.长期性、亲切性B.

20、固定性、传播广C.无冲突性、反馈性D.消息性、固定性【答案】 CCS7K10W7Q1Q5N10V4HD5U5R1N9C5B1A10ZX5V5D10W5X1Z4A545、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCT5Z7Y7N7T3R1S10HC8G10S5P3Y3V4S9ZS10Z7Z8G1T2K8X646、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（ ）三个方面来提炼。(2007年真题)A.功

21、能定位B.形象定位C.价格定位D.品牌定位【答案】 BCA7J7A6L3L9K7E5HS1J9D5I5C10O1F3ZD9C8F7T6H8O10M1047、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCJ2I8Q7R1T4F7U2HI9X1J5V9I3R1V10ZM9W5T7A9S4C2D848、女，28岁，右下颌骨体部迅速肿大2个月，经病理确诊为骨肉瘤，为提高疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为A.环磷酰胺B.顺铂C.氟脲嘧啶D.甲氨蝶呤E.平阳霉素【答案】 DCI5W10E2H2I4X10L7HW

22、5I4P3D6I9G6I6ZH5O7R2Z5F7P8B149、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCY1P7K10P7W5X5W4HP6J6U1N10C1B4F6ZM5M6P10K10L2G9J250、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（ ）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCE7A6I6Z9K9Y7B4HX7O10Q9K1T5Z4R1ZI1A9Y4A1Z8K9N951、某房地产项目

23、参照同行业的价格水平作为定价的标准，这种方法是()。A.需求导向定价法B.竞争导向定价法C.成本导向定价法D.需求差异定价法【答案】 BCD9D1Y4P1V7C7X8HF3M7V1D6S7C6X10ZS9Y5J4D7E8I5Q752、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（）。A.商业物业B.连锁C.加盟D.并购【答案】 ACM8M8Q10L6V9X10Q1HK6J5C2G5H1Q4C9ZJ7Y10D2G7S10A5H1053、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限

24、是（）年。A.7B.8C.9D.10【答案】 DCB10T5J6R7D4L2C5HU8U1E7K1A4X4F4ZY1O9C2K7E1Q4F454、属于肿瘤抑制基因的有（）。A.p53B.?APC.rasD.VHL【答案】 ACO3X7C7T4T9Z8U8HZ4W8N4L5J2L7U6ZS9J5Z1C6J2D10Q255、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCV7E3V5O3Q4R8Z9HL1K7B3V9B1N1G1ZD2H4E3Y9I8C7M156、釉质的无机成分占重量的A.95%96%B.86%C.70%D.

25、45%50%E.30%【答案】 ACE3O8K5L4D2R3Z1HR8D10U2L3S7M8N9ZG3Z8D1U5D7D7K957、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（ ）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCP5P1K7W4L2Q4N1HY8R8Q6T10P2T5X9ZJ3M6U7N2I10K7X358、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCO7M6C1V5F10H1V5HG1L2C3M5K4Z4Z9ZJ8F1T1K10B8D7V359、三焦的功能是

26、A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 ACC4F3A2Q1V2U4E7HX2W9V8C3X7P10F2ZH1K4G3G1F10Z5C1060、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（ ）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCU5Y10N7C4V8N6L9HO1B9D6A2W2S9J8ZD4R9I7Q5T7C10X161、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，

27、与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCO1K3H4J3M8C6F3HA5E10O4Q4U8J5K1ZI3L7F1A7C8E5A262、下列不属于商圈调查方法的是（ ）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCB3E9U8S7Q1M5W2HD6F6E1J3X10R6O9ZW1J8X6V10H2K8I163、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽

28、客法【答案】 DCR1Z7Z3F5I2H7V5HR7B10Q2P5U7U2F9ZA7E7H7E4H6E9X564、（）的租金效益在各类房产中最高。A.住宅B.办公楼C.商铺D.学校【答案】 CCA9N2Z6I4O3F2V3HD1I4B8O9Z4P4B4ZW8I8T4X5E5G6F1065、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（ ），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCA3P9Z3Q1Y7K1R3HS3K10V4E3N7H3N10ZW6W4Y6W10Z10N8Q566、居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法

29、是（）。A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主C.将定金收存，催促双方签订买卖合同D.将定金抵作佣金，签订委托协议【答案】 BCP8T4Y7O10R2P7W1HG2V7U8S9J9F10C6ZE5K3W10P2W8P8Q167、广告心理效果测定属于( )。A.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广告目标效果的测定D.广告媒体效果评价【答案】 CCV6Q7J1C8A10F1Z4HN8E10F7I2Q4S7C3ZU7H10Y3O6Z10E10N1068、下列营销成本中，属于销售促进成本的是( )。A.存货成本B.价格

30、折扣费用C.差旅费D.控制和评估中间商费用【答案】 BCX9D7P5I6Z9H8I10HU1V3J9P10H8U4C1ZF3Z9D1O2R8F8W169、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（ ）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCQ9C3N6Y2X9Q1E5HU8H8K8V10Z3D6C1ZK6G1F1I8S6S2A470、良性高血压可出现的病变有（）。A.左心室肥大B.细颗粒固缩肾C.脑软化、出血D.视网膜漏出性出血【答案】 ACI4A9K3F2R10Z4V8HE1W9D4L7F8Z5G4ZB9U8V9R10Y5Z10R371、（八）乙房地产开发公

31、司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.在本市工作的白领夫妻B.本市的老年居民C.有退休父母的本市居民D.外地的老年居民【答案】 DCF6Y9D4B7P8F2U2HM8U8W5E8A7W7A1ZA10H10F4I8V8W6Y972、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房

32、源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋

33、过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCF2P8Q6W5D7U8K10HO7W10N1M6U4O6V4ZR7T5A10E4G3V3Y1073、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8l0B.10l2C.8l2D.10l4【答案】 CCT1B8Q7E7L7C9H8HS9B6X5B6J4Y2H5ZY6G1Q2W6E10Q4I374、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程

34、中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCV8P3C4Z2K1F4R4HU1W4Q3F10F2M10Z9ZX7W3N5D5G1P6B275、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCU9P5O8T4W3T6L4HT3W10R7B6L9L10S7ZI3N10Z4D5R1Y10K576、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准

35、化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACU4M2Y3Q3H5G1X5HV9P5V8L2Y6Q5M7ZE5X4B8J1A4N3M377、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。A.住宅质量保证书B.住宅装修说明书C.住宅使用保证书D.住宅维修保证书【答案】 ACA8Q7J8Q6O1F1S6HJ8W2Q7B5Q1A6L1ZW4M4H6E3O1Z10E678、房源信息的更新应注意的事项不包括（ ）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCZ10P9Y2C1P5H6C8HN7A7J8X6D4X4J10ZV9Q10I1M3

36、Y10M3V879、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACU1T1H2T6N7J7K5HG3X4E7I10I2G5N8ZK1R5X8I10H8C7Q580、经典的AIDA模型为( )。A.注意-渴望-兴趣-心动B.注意-兴趣-渴望-行动C.兴趣-注意-渴望-行动D.渴望-行动-注意-兴趣【答案】 BCS9E6R1Y9Y4G7C6HJ2L3T8A7Q8R5S8ZQ9D7C8I9G2R9V281、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。(20

37、12年真题)A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 BCZ10X3Y7S3K1I3G10HL4N8S4E4M10X7Z2ZR3K7D8Y6W4E5Z682、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（ ）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCB2U8D1I5C10O4S7HJ3W9Z10Q2U6Q2Z2ZB2K6C3Q3P6O4F183、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，

38、提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACA4V2L8U10R7J8N9HC10U1W10B3R10P8D8ZS2U6C1P7U5T1G1084、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了( )。A.清晰物业的产权B.熟悉道路C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况D.把握投资重点【答案】 CCI2L8D10O3W4K9V9HC9J9P2D2C8F6J8ZJ3O5E5L8P10H5G485、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加

39、，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCP9M6D9U2C1V3L3HG3G5R1H3S5E3Q10ZV1Z7G7D6W5K5Z486、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（ ）。(2007年真题)A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【

40、答案】 BCC10B7D10K1A10J10E2HH9C9W1R10R5R6T7ZH5D4Z3V4V6W9O287、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（ ）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCJ9T7A4Y4A1Z9V1HS4M3Z10Y7O5Z5L2ZK9Y3S5F4C5O7Y1088、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACI9E2G9C4T10V5X8HL4I3K1

41、F4U2W3H2ZH6U1I8R5F1R5Y489、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCG5I8V4Q8M9U6E6HO1E7P1M9N9J10N2ZP7P2F6W3D10T7J490、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（）

42、。A.基底膜完整B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞C.腺体内被覆腺上皮细胞D.子宫颈原位癌病变【答案】 ACZ8V3B5G5B5J9V6HU3S8L5E1D8X2Z1ZG2U1X10F5D9B3I891、乳腺癌临床可表现为（）。A.乳头内陷B.橘皮征C.乳头血性溢液D.乳房无痛性肿物【答案】 ACQ9D7N10L5K3O4Z8HK2C1H6Q8O9B4B1ZF6T8Q10W5E1S9O292、房地产经纪人不能将已经（ ）的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设【答案】 ACF5W10Q9N6A4G9Y6HR2S6Z3G9G6I2G7ZE4P2A4Y8C3

43、V3P993、市场营销的目的是为（ ）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCA2Q6T3J1G6G2O7HT3N1C5N9S8W6X7ZN10B10I6K10P9V8W294、腹股沟疝嵌顿后，疝囊内的肠壁可发生（）。A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干性坏疽D.湿性坏疽【答案】 DCM7A6K7N10H3K8C9HE7J7N4S10H4V5V1ZS9D2B9E10C4L3Q495、房地产市场调研的主要目的是（ ）。(2007年真题)A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCP4T10A8J9Z7Q5E3HE10G

44、10B10O1K10I2E2ZR4B3K3D10A4K3N896、符合副肿瘤综合征的是A.恶性肿瘤引起的发热B.恶性肿瘤引起的贫血C.恶性肿瘤引起的营养不良D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱【答案】 DCI7G5Q3L4V10G9N4HK7J2T10R10P10D3N6ZV1Y8B10C7W2E9S1097、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有( )。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCQ9C7A3A7A10B7R8HM2D4Y3U5J4M2B6ZI2U10A5K4M7O5U898、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCX3H5J10T2X9J4R7HK10Y2I2P1W9N9R5ZT9A5V5P5B4P3E899、 某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】 CCZ9U4I7R1O1C5