2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库深度自测300题(含有答案)(河北省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、在房地产产品建筑策划定位法流程中，对使用者的分类和特性的研究是建筑策划( )的关键，它决定空间主体的使用方式和空间的基本构成。A.内部条件调查B.目标规模设定C.外部条件调查D.方案构想【答案】 ACN4E10N10K9R7G7E8HE5Z7H1R9D1M8D5ZK2M10R2N1B8N7E92、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCR6T7F4O6V6V6Z10HV10N6M4P6P5I10F3ZW2S1W2X3E8J2P83

2、、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（ ）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCP5Y4O4O7S6A2K2HA1V4N1E5A5O1W1ZD9I1Z4F7V8Q8C104、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（ ）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCN8A9B6T10L1U2Z1HM10S9P10L4U4W10U8ZZ4R6I5G3J10N8Y15、关于联系空间C，表述错误的是()。A.联系空间C一般是指人在有

3、明确行为的内容空间，多为具体的房间B.联系空间C是指联络各个A空间中使用者行为流通的过渡空间C.联系空间C多为过道、门厅等D.建筑设计师应当注重C空间的策划【答案】 ACJ5C5Y9X4F9Q7V8HB4E10D10S9P1S4C5ZI6F6E4V1P1P1N56、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。(2009年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCT4Q7K4I5L4G4J1HT3O2J9Q8K4Y7Q10ZZ2J5Q8A2L9D5S27、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修

4、复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.髂骨B.颅骨C.股骨D.胫骨E.肋骨【答案】 CCN5M6V6Y8P10W4M7HS6U6Y5B10Q8T6I7ZT6F5A7P9J8Y8Z28、户外广告不具备（ ）的特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 CCP6I2V2J8T10T3Y7HK4N1U8K9T9L5G5ZY5A10W7E6E8K5P109、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCY7R7E7K5A8U7C1HD7E5H2H8Z4W4A7ZG3Q4V1K4

5、X5U7W210、不符合乳腺纤维瘤特征的是（）。A.是一种良性肿瘤B.好发于青年女性C.切面灰白、质韧，呈编织状D.由分化良好的纤维组织构成【答案】 DCL4T3G4E1H8O8F7HJ7L3C8S10Z8E10H8ZE5U10K7M3K10F8S311、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为A.牙挫伤B.牙脱位C.根折D.冠折E.冠根折【答案】 ACN8S7S10H5R9F9O4HN9N4G4T10Y6S9H5ZB10K9G3J9M1Z4A412、房地产经纪业务档案管理的步骤有收集、整理、归档和（）。A.汇总B.利用C.管理D.筛选【答案】 BCR5G6Q8C2W3I8R5HB4

6、N4Y8D10Z4X6V10ZT8W8V7D9W3H5S113、下列不属于房源分类的原则的是（）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCT4E8J4G9C7R4A3HO6I8B8V2T4K7S3ZZ9I10L1I7P3E5X814、下列描述中，不符合继发性肺结核的是A.以内源性再感染为主B.以淋巴道和血道播散为主C.以气道播散为主D.多从肺尖开始【答案】 BCD10W5J10U7E4G5H3HW9B5H8P9X1G3Y8ZS2W6X6D8S8C7A715、企业风险管理最主要的目标是()，以防止和减少损失，保障企业生产经营顺利开展和有序运作。A.控制与处置风

7、险B.提供个性化服务C.正确处理投诉D.建立长期合作关系【答案】 ACX4X9P9R9Z5Q9C7HD3Y5Z2F4B5B2D7ZY5W6E1R8F5K9X516、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 BCU4C10U1P2R1Y5R3HO9Q8L5H6V9K6P10ZQ2K6D6V2F4B2S1017、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（ ）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】 ACW2A9X8K8G10A3D2HL4I2K7H4V10X8Y6ZS

8、4D4C7Z2G8K8X718、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（ ）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCI4W9F3N10M5Q3T1HV7E1T8F8E10T5J5ZV4D4Q5E5F6B7X219、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（）。A.广播电台、电视台B.车身、路牌C.网络、报纸D.杂志、信函【答案】 BCN3E2J1R2J3C3G5HA1M4M9V9D6A8O10ZH10Q5Q1U10J9Y1I920、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算

9、，公式为().A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)平均投资额D.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)总投资额【答案】 DCQ6P10I10Q2N5Y6Z2HR6J2F2Q9X1I1L4ZR2Y3U1Z6J10E3I821、诊断子宫平滑肌肉瘤的主要依据是A.肿瘤细胞密集B.可见奇异核瘤细胞C.肿瘤黏液变性D.肿瘤组织坏死、核分裂多见【答案】 DCF7M4C10K2G6M5N6HP6N9L4N10B4E5D5ZT2F9Z4E4R4E4W522、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购

10、买者的不包括（ ）。A.商品B.服务C.土地所有权D.信息【答案】 CCS6M9A5E4Z1V2U1HK7E9Y6S2L2W5Q1ZT7O9U5M9I1D2R623、销售过程中的定金收取工作由( )。A.销售人员收取后，统一交给财务人员B.销售人员直接收取，财务人员开具收据C.财务人员直接收取并开具收据D.销售人员和财务人员共同收取【答案】 CCS6S9A4X7S1O3N2HU6I4H10C10P7N2O3ZA4B6L4E7K4Y3D224、客户关系管理是指一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的接触点以最大化( )的过程。A.客户忠诚B.客户满意C.客户让渡价值D.客户利益【答案】

11、 ACG5O2P10C4C7U7K5HY6F10R4Y6Y4T6R7ZS3E3U9A2J6Q5X525、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCQ7Z2D8M4G5K6U9HZ5E10L2F6C3E10E2ZU3O5Q6Q3I6I6R926、发展为慢性硬化性肾小球肾炎最常见的肾炎病理类型是（）。A.新月体肾小球肾炎B.膜性肾小球肾炎C.急性弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎D.膜增生性肾小球肾炎【答案】 BCL8G5Q2O7M9Z7U2HL7J8B9J5R6L8J1ZK8M4H2V4N8T1K527、写字楼项

12、目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCY9X3R5J4P2B4E10HA3G8X1D10J7F7Z5ZU4A7Y6S6V4L7I628、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】 CCX2J7E8B2T4C3S9HS8X3G9F7I4S8D3ZA4Y9U4P4I8T4K129、

13、不属于机化的是A.黏膜糜烂愈合B.脾梗死后瘢痕形成C.血管内血栓再通D.胸膜纤维素性粘连转变为纤维性粘连【答案】 ACV1D3R9G5X5B2J9HS1F7R4L3X5A3R3ZN5S7K4H9T7F8U530、房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括( )。A.固定薪金制B.佣金制C.福利制D.混合制【答案】 CCY8D6V3U5W6I4A1HB9U8N6D5J6A5Q10ZV6R9J9Z5M3C1R431、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业

14、差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCW10U4X2O6I5H5Q2HZ9N1N5I2Q8C1N6ZZ10F9E2D6L9E4V532、过度愤怒可导致A.飧泄B.呕血C.昏厥D.薄厥【答案】 ACR6S4W4R7U4V1J9HG5S5B9P7J1J6C3ZB1D8G8H10A6P4E633、甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是( )。A.复合产品模式B.复合市场模式C.有选择的专业化模式D.完全市场覆盖模式【答案】 DCF4E5S10U9R3I6Y1HK9M10G6Z6U4A10K9ZG8C

15、1E3B5Q2F3Q234、某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元m2，销售价格为3000元m2。在不考虑销售税费的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为（）m2。A.21429B.30000C.34300D.55714【答案】 ACF7O3V5X3Q9R8L3HC9C5E9D3D2O4N5ZR8X10Z7H1J3I3B135、与肝细胞脂肪变有关的因素是（）。A.酗酒B.缺氧C.高脂饮食D.营养不良【答案】 ACK3C2O9I10V3F2M1HD10R6Y6X10F1A5T1ZS3X10M6F5M2U10Q136、房屋买卖代理收费，应( )。A.按成交价格总额的35%收费

16、B.按成交价格总额的4.0%收费C.严格按照国家规定的标准收费D.采用差额定率累进计费【答案】 CCQ8W9A3T8A4B4A9HB3W4K8V10M8C9V7ZG5A9T9R9T1G8O637、房地产市场细分的原则中，( )即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。A.盈利性B.稳定性C.可衡量性D.可进入性【答案】 BCM6O9P5U8P3X9B2HO4W2T9L3L8G3Y1ZW3X4Z3E5W4O1G338、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原

17、则。A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】 ACR1G6A7P5V9P10T4HB3Z6V1E3N10S7D6ZF2N1Z4F4R8B8X839、损伤后可完全再生的病变是（）。A.股骨骨折B.嗜酸性坏死C.点状坏死D.甲瘤术后的切口【答案】 ACN1X5T6B4S4C2J9HK4U10D7O5X7L10J3ZD6I1D8P5D8C9R540、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCE1D8W10C6C4S9Y6HC6E8L3L5B7G2T3ZQ10O9G4H6Y4T4J341、下列关于写字楼

18、项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（ ）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCD10I1P5K7T9H7P2HU6O5G8X2G8Z3M9ZL10D2P2S2K10E3T542、不符合白血病的描述是A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见C.急性白血病比慢性白血病多见D.急性白血

19、病儿童和青少年患者多见【答案】 ACR1O5B9F2F10Q6N8HQ10H9W3O4I10O4M9ZQ3L8V8K4Q5F6O843、肝硬化的病理组织学变化有（）。A.假小叶形成B.纤维组织增生C.肝细胞弥漫大片坏死D.淋巴细胞浸润【答案】 ACI3D7I10F1P5D7L8HI8L7Z7V5T10B3F2ZP1H6O3T7J1Q9B244、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于( )的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户核心价值关注点【

20、答案】 BCF9Q2O4B6L9L6V6HL9J6W4N10T5W1E8ZU10W8A7T10J6I10O945、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCQ2L7A9O4E9U3D3HE2I1M3K5J8J2F10ZX7Q5Q4J8R10G9P446、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是().A.收集物业信息B.寻找与筛选购房客户C.签署独家委托书D.展示房地产【答案】 CCZ3G6G4T6P4Y10Q5HR8J6S7E9T10A1A7ZA5D7T5L3Y4M

21、6W347、下列选项中，不属于房地产市场的基本特征的是（）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCO3D1R3U5M2L5X1HL7H9L2L6O6E5O10ZJ2W3F10S5J2C10W748、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（ ）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCP2I5T10H7U8O4P5HJ1A7D6V5Y7R10S3ZH4J5P3T4Z3Z9N249、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强

22、烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCQ5A1Z7H2H1Z9M9HP4Z10K4R8M5G3C10ZK7P6A9C1E9N9B950、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 CCC4P10T8I8K4O4I3HT9K5P4W10U8U1Z4ZA7C8E8C2K6U1R751、通过（ ）来保证购房者与开发企业的合法权利。A.房地产买卖合同B

23、.房地产证C.房地产认购协议书D.临时管理规约【答案】 CCV5L1D6F10V9X6N5HJ8R3J3X5T7S8L4ZO2Z5I6K10I4I1V752、膜性肾小球病临床上常表现为A.肾病综合征B.急性肾炎综合征C.慢性肾炎综合征D.隐匿性肾炎综合征【答案】 ACJ6C8E8C9P1Y4D9HU1O8T4V4O4O2J10ZD10J4Z5C3I7F8K753、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCP2V4O7D10E2K8X7HM3R10E7Z6V6O7Q9ZY2T5H8K4E9M6A754、楼盘推广中市场主题的确定是以( )为基础

24、的。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位【答案】 BCV6Q3F5M7L9G4A1HC1R8D7D2Q9F7B9ZR8L5K4F9X3U7Z155、（ ）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】 BCO6P2J6A4E9R10D4HL3N7L5Q8V10K6X6ZP2F6Y10P2I2L7Z656、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（ ）。(2009年真题)A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本

25、息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCY7J3B8R3R4J6T6HX7O5W3C6X1B5T10ZI1W6J4Z7M8Q2V957、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。(2009年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCD4W10L6I4V9B3W4HM7Q2N6B9D4P1D10ZF3X10J1Q5O10I6Y1058、在（ ），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人

26、员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCW10Z7S1E2S10H1M4HE7P1X8L3S10X6A2ZO8V3E9E8R7X2D1059、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（ ）佣金。A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】 DCA9I6P1A9N7M10W1HV4D3B6G9E2F2F10ZG7B3Y6C5C7E5D1060、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCR10L9B8Y8K1J3T1HN7Q9S2O7N6K2Y3ZD1S1H4G5Q10G10X9

27、61、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。A.广告推广B.活动推广C.人员推广D.关系推广【答案】 BCE4B7L5L7U7M7H4HQ7H3Y10F8Y2Q10G4ZX8F8F6J9R3H9Q862、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（ ）。A.应缴纳3%的房屋验收费B.应缴纳5%的房屋验收费C.应缴纳10%的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCY5A7G7D4A2V4S9HO9X3Y8M7M7O5I2ZT6F2X9U7Q10P8Y363、“房地产市场参与者较少，并且房地产

28、交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（ ）的特征。(2011年真题)A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCD6P1A6C2T4E4I2HO10C5U10E8S10S4V1ZK9A6A3J1W2Q8F364、房地产销售阶段市场调查的要点是( )。A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整D.价格调查、客户需求调查【答案】 ACS7X8B5B2L5E6R7HY9O10U10D6P6Y5T5ZP1X10X5I6X2W2G465、研究消费者的消费行为、消费动

29、机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCW2P6I9V4Z1D5Q5HN7X4V3I9A9T9Q8ZM6Z4F9J1M9R9Y866、肝细胞碎片状坏死多见于A.急性普通型肝炎B.急性重型肝炎C.慢性肝炎D.亚急性重型肝炎【答案】 CCT4I2G10M2P2O1Z2HY7L4B10Y4C9C6N8ZN9A2W2C4Y9U9J567、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着( )。A.企业向不同顾客同时供应某种产品B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个

30、目标市场的客户群体销售这种产品D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】 DCZ7M4S5W9X5R8X3HW4G4S3M2K3Z1H7ZO10B1N6Q9N9L4W268、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（ ）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACG2M6E10C2S7I5A4HM10G4F6K9G5Q1G2ZA1A6E6C7K6A5S269、阳盛格阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外

31、【答案】 DCI7K4H5W3K8U7Y3HN1S6H9Y9P4W3R10ZG9A8O1U1I7L10L1070、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCX1D4T5T7X9W3M10HL1Y10G7T6R6Z6C6ZC5O1M10J3F3K6E971、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性

32、C.原始性D.主体性【答案】 CCF7R10Y5L8H9M5K9HD6Z8E5Y1N4W1I4ZP1U6E6A9O1W5Z672、单核巨噬细胞在局部增生、聚集而形成的结节状病灶称（）。A.炎性假瘤B.炎性息肉C.炎性浸润D.肉芽肿【答案】 DCP5K10X3E2N8N10W9HZ2I6W8X5T7K1N2ZH10I7X2U2P7V8E673、房地产增量市场属于房地产( )。A.一级市场B.二级市场C.三级市场D.初级市场【答案】 BCS5Y6G3C7T3E8C5HJ3I7I4K1N9U4Y5ZI7N6E3A3X1H9J574、由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构

33、的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中就某些委托事项应补充( )性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。A.强制B.控制C.限制D.法定【答案】 CCX7N6C7H8M7V5S4HL9H10W4G4E4I1N4ZT4M10F10F10O10U7H1075、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】 ACL4B6J3N10S3J3K1HB9O3L8C5Y10M8J7Z

34、F5V9Y7U1N7K5J176、现代企业战略管理的特点不包括()。A.全局性B.企业资源是保障C.决策层是管理主体D.简单性【答案】 DCM7Y10D8H3X7I5U10HI5C9K6D3A8Y4J4ZS5U2W7N9J6D2O577、住宅可分为普通住宅、公寓及（）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACX9V5J10I2N4N2F10HI10L2Q9D4U10B10O8ZD5P9X7S6P10N6L1078、下述凝血块中，不属于血栓形成的是A.冠状动脉前降支斑块处凝血块B.主动脉粥样斑块表面凝血块C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密【答案

35、】 DCE4J4V2D3G9B3D7HS7J1T6E7I9C9J10ZO10T5I8C7L5Q7L179、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（ ）。(2012年真题)A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】 CCZ7F6D8N8B7J7T6HO7Q9F1Y6C6N6I10ZH9O3C1J9K8Y1P980、下列叙述中，属于从治法的是A.阳中求阴B.通因通用C.火邪开室D.阴病治阳【答案】 BCV10D1P8V8Y1Y7R4HY9R3Q2D10G5Q1E10ZR3V9T5H8T7Y1A981、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。A.目标客户特征

36、分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCB9T10C2W8F10T6V3HD1L6E8J2Q7J1T1ZV8G5M1W9D7M1A182、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按( )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。A.3个月B.2个月C.1个月D.半个月至1个月【答案】 DCV6M4Q10E2L4I1Q5HC9I3P8J5P10O5H1ZK8E8U1Z7V4G8G583、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协

37、议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCA9J7I10T10X5E2W10HM4Y4V4H5C1V2E3ZM10S10B5K6N10L4A484、市场营销组合4P策略是指（ ）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACW10F7Q6Y6K8I3Y10HZ10X5V8E10E2Y4P6ZB1I3L9F7I4C10A485、患者胸闷气短，动则更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水肿，舌质淡胖，苔白滑，脉沉迟。治宜选用A.乌头赤石脂丸B.右归饮C.真武汤D.枳实薤白桂枝汤【答

38、案】 CCD7J2F1E4Y7B9U10HE1J3I1W6E5J6V9ZD7Z4F10Y4H2U8Z886、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（ ）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCI5C1Y10P2W4N5A5HN4G7H1C2Q9M3V3ZH5H7A5B2D7G6J187、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（ ）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACE5E9U7T9O9H10Y9HZ5T3L8V4J4Q4M8ZQ3L2R1K9J9V6S788、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工

39、作是（）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACD10V6P8J7N7N5Y3HF8H5V7J10X6W2L3ZS4Q3Y9U3Y1G5S989、按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和（）。A.房地产信息B.其他服务C.实地看房D.代拟房地产交易合同【答案】 BCD3D3Z7E10R10O2I1HU7X1P6O1X9G8Z10ZW6I3U2Q2L3M10B390、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地

40、产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.25B.30C.35D.40【答案】 BCL2N3D3K5T9P2L5HT1G6Q4B10B3O2X9ZY7O1A1Q3D5B7G891、在房地产居间业务中，安排交易双方签订合同时，如果立约的一方预先签订了合同，而在有效期内经纪公司不能安排另一方签订，则应及时将合同退还，同时预付定金()。A.全部退还B.退还50%C.不退还D.收取手续费后剩余部分全部退还【答案】 ACK8X7N1D10Y1T5V7HR2O3B3N1Y2Z9X10ZM2Y2B6S3H8V3F592、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。A.市场定位B

41、.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCP4U8X3P8X4K2X1HZ4Q3K3F9Q3H9Y8ZP8Y5N3Z9A8C8J1093、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCZ9X6C10J5L8E3O6HU6Z2Q1C1A6R10S9ZQ6C8F8S5H2K10H994、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（ ）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限

42、制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCX3I3I6N1P5I1L6HZ1H5F10N4T9A8T8ZB1L9B2Z1M8X2O795、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（ ）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信

43、心【答案】 BCM2T4C2Z4M7K4C6HM1B8E7T3H3A3M7ZC2T9K8H9O3W4Q596、与吸烟有关的呼吸道疾病包括（）。A.肺气肿B.慢性支气管炎C.支气管扩张症D.肺硅沉着症【答案】 ACS6Y6Q6Q10S8V9B9HY7X10S4T9Q4X8I2ZA10C7T2G8X10A3A297、风险中的不确定是指不确定性水平( )中的不确定。A.第1级B.第2级C.第1级和第2级D.第2级和第3级【答案】 CCP10A4P7L10F5Y4J10HU9X3B3K6J10V1S6ZO5J1S4S1S6Y10H298、癌细胞胞质嗜碱性增强是由于（）。A.蛋白质增多B.核浆比值增大C

44、.核糖体增多D.胞质脱水【答案】 CCT6T3E7L7P7P4Y9HQ6C10M4D9O1P6L10ZW8B4P9W4X3R8H699、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和( )等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次【答案】 CCN5U6R2K6Q5P7T9HC2U5Z7B10F8X9G4ZU7W8K2K7Q1I2Z6100、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCR3N4S6W8V10L3W1HD4S8D6S2P6S10W9ZR6A7T7P2N1M3N3101、抵押贷款的还款方式中，( )适合打算提前还贷者采用。A.分期还款B.一次性还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 DCM6D5A6Y2P10R10R2HV4I3G5X9A8K3V3ZW8A8Z5B3L4I1H3102、（三）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房