2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题（名师系列）(山东省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】 CCX2C10A1D8W1T9M7HP9B10F3A1A3F3I6ZM4Z9O8I6S6D10C22、房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括()等方面的知识。A.物业管理、房地产测量B.房屋建筑、房地产金融与投资C.大众心理、消费心理D.房地产市场营销、房地产估价【答案】 CCB7O2J7M6Z2O5F8HD6X5P9P8S3R1M7ZM2X9M8Q5I7O3

2、P63、卖点与项目定位的不同在于（ ）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCM7J1E6K10W3I8K6HD2M8W2N10U9E7E6ZH8T3V1Z1P9M3N94、患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼吸脉搏变慢，血压升高，应考虑为A.失血过多B.电解质紊乱C.硬脑膜外血肿D.休克E.以上都不是【答案】 CCE2Z5E1K5J6K3I8HT1K4H3Y2Z2O2B9ZY5N7G8H2D5W6F85、釉质的无机成分占重量的A.95%96%B.86%C.70%D.45%50%E.30%

3、【答案】 ACH1H9Z1G2J8Z1Q2HZ10D7Y4G8U3Y10S1ZM1T9C1P9V9J6R86、风险管理损失前的目标主要包括().A.节约成本和维持生存B.维持生存和持续发展C.节约成本和减少忧虑心理D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】 CCR10R8D1K7A8E7W4HB5N6J1H6R7Y3N10ZU9K6Y10E10R7R10V27、不属于房地产市场供给调查的内容是( )A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查B.区域总体环境质量状况调查C.总体供给的预测调查D.房地产细分市场供给调查【答案】 BCX2I7A5L10N2X3A8HG1Z2J5Z10S9Y8R6ZY6S5S

4、6D5K4Z10B88、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地规划的法定用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCJ10W1I10E10K2T4D1HQ4S6A4D7L7R6O6ZF3I8I2F1V5U5V49、在房地产销售过程中，（ ）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACV1J10B3Q3T1B5R5HS7M6Y3W10C9V8D8ZD4Q5E1Y1C8X2L610、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（）年。A.3B.5C.8D.10【答案】

5、BCS7P9Q8G8F10Q7U9HS6N7E3P4S4J9F5ZJ9K7H5W9C5F5B1011、住房公积金贷款是一种（ ）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 BCZ1I6T2Y3Y6J3O6HX3Z2Q8P5V10T7G4ZU2Y6P9B4Z5W7W212、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。A.一期老业主B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 DCV5I3V1W9Y9K4R2HW9K8I9C8G3G8H4ZT3Q5B6A1C5F4L813、下列选项中，()将决定房地产

6、经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务.A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCA6A7Q10A3N7C9M6HO1D3R9F5H4D2T4ZL7V10A3X5E4E6M114、房地产经纪行业管理的基本模式中，()中房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 BCM10W2A9C7X9H10P10HW10J3L9X2L8A4I7ZW9R7W2Q8Q6L10I1015、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的

7、是( )。A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务B.因环境而转向其他产品或服务C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决【答案】 BCC10R3V8D9Q6X10X7HS9X10D5M2O3I8R10ZY5J10E8B10U6I7T216、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（）。A.肾入球小动脉玻璃样变性B.肾细动脉壁纤维素样坏死C.肾动脉粥瘤D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】 BCJ8Y9A4E7X9V9F6HR2P5H3U2Y8A1I4ZK1R7U6K6M6A2W317、 存量房商业抵押贷款流程

8、的第四步为（）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCE1X10G4L9A6V7B1HN6J4P4T1B10T9Q7ZT7N4J6F4M4I5D718、存量房市场具有很强的（ ），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACB3M9Z3Z1S2R10M9HM7K2F2C9P6L9V6ZD7J4V4P10H4R5Z919、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（ ）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售

9、项目【答案】 ACS7J7C4L9K6G5M2HP5F9B8Z9X9W1B4ZT8B9M2Z6T5W4M520、房地产营销部门组织模式不包括()。A.职能式组织B.项目式组织C.市场式组织D.功能式组织【答案】 DCR9N1T7P10W8O8S5HH7Y6M8E4T8C7K1ZM2Y2G9M2Y2D4A721、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信

10、息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人际关系揽客法【答案】 CCO3B4D10E9G1P7K1HU4W10P2E7W3T4P10ZD6D6P4W8S1T8C822、针灸治疗脾胃虚热型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】 DCA8I10Y3P10A9X4K9HJ6S3L10B4N8P7T7ZW6J9V9K1E2J3T623、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅

11、速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACW10F8P10J4W3K8G7HO7T3L1G3Y2O8I7ZH6Q3Y8W5S1A6S224、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACZ8

12、N8Y3R1N8B9P2HF2C1F9Y7F7R5S3ZW7T5P3T8U1A6I825、釉质的非釉原蛋白质不包括A.釉丛蛋白B.鞘蛋白C.成釉蛋白D.非特异性蛋白E.釉蛋白【答案】 DCP8N9Y7T2L4B3P5HU7I3Y8Q6E5J7B2ZT4J1A7C9P10B5A526、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（ ）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCP1F2N10W3L3O9V3HD6G6U3I9C1V6E4ZR2D5N1I4A10L6R827、在签订商品房认购书时没有（）风险。A.房号销售与算价B

13、.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCA5I1J1G3J10T5J6HZ7F9M5B6X5V8O6ZX7W7E4M2N9V1J228、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（ ）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCF6A8J7W9W7X4B1HB1J1U5W9Z9O5J5ZQ1D2N1Q9I5I5F129、骨纤维异常增殖症典型的X线表现是A.不规则骨质破坏B.单囊透影区C.骨膜成骨呈日光放射状排列D.毛玻璃样变E.大小不等的圆形或椭圆形透影区【答案】 DCR4F9F8X1D5O2H1HN4O8O1V8P10K10N5Z

14、H8W8K2F10F9W6D730、有一临街商铺，面积约50mA.9B.10C.12D.15【答案】 CCI8N8C7X5W2W9R8HM5N3N9K10G5V2R7ZT9L5G7J4C4C8M731、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCH9E4K2A9S3D6F5HE4N6D8N3H2P10E8ZH9C1N2E8S2J4R432、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有的特点是（）。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCS4U10K9I8J6O9D6HE

15、10W5I1F5D8H7B10ZD3S3M5O10W1I2G533、引起主动脉瓣关闭不全的有（）。A.主动脉粥样硬化B.风湿性心脏病C.三期梅毒D.类风湿性主动脉炎【答案】 ACA1I9Q3F2K5W1O2HD8U10O3A6J1H5U2ZU5L5H8E2O4N5U834、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（ ）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCO7A1B1X3J1J1K2HW3N1I9T5D2B6P3ZY1Q9R10T4A6D3T535、（ ）是兼具住宅使用功能和办

16、公经营功能的商业不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】 ACQ10V5V3O2J10Q4G6HT1Q4A2Y3W4N7E5ZK10P7W7I6S7P5W436、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCJ2M4R10N8R7I1V6HX6N5L2Z4E1Q1F2ZL7C3P3S6L9B1N437、户外广告不具备的( )特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中【答案】 CCL3H10Z6W4L6X10H9HJ2S9O1A6K5G10I7ZT2F9C1

17、0Z4J6R9U938、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（ ）。(2007年真题)A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCA7K6N7W7B2D8Q2HR9F5V8A4X6P1L2ZE3Q3K5O10C2Y1Y939、与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是( )。A.广告发布B.银行按揭C.产权登记D.贷款评估【答案】 ACA9S10D9E3S3F5T3HS8E4H7O6P9A3E8ZJ8F3T4N2G7J6P140、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（ ）。A.权属关系B.依附关系C.权利

18、证书D.未来收益【答案】 ACF6E4R9P1G6I7Z6HR5G10W3E6S4K1K2ZU6E5C4S10B10P3M941、患者男，50岁。2年前因右眶下区、下颌后磨牙前庭沟颊黏膜触摸诱发电击样剧痛，诊断为三叉神经第、支痛。给予卡马西平治疗，初起有效，近半年来自觉发作频繁，虽不断加大药物剂量，效果仍差。全身检查未发现明显心血管疾病。根据目前病情首选的治疗方案为A.病变骨腔清除术B.半月神经节射频温控热凝术C.继续加大卡马西平药物剂量D.5%普鲁卡因病变支封闭E.三叉神经周围支切断撕脱术【答案】 BCT3H6A9D7S6Q4M4HP9D5D1H6X10N1R10ZP7D4L8U1W4U3T

19、942、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是A.舌根部脓肿B.翼颌间隙感染C.咽旁间隙感染D.口底蜂窝织炎E.急性扁桃体周围脓肿【答案】 CCU1B4R10D4J10M4K5HV6V9X4Y4F2M3P5ZP4N1I5N5F1B6B643、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。A.零级渠道B.选择性分销渠道C.独家分销渠道D.二级渠道【答案】 CCN8H9H9Y3H1F5J9HX6G6Y10Z9Q5N1W4ZB10U5L8P1Z2J10Q144、下列各项中，不宜

20、毫针深刺的是A.体型肥胖B.秋冬季节C.热证新病D.肢体部的腧穴【答案】 CCI5Q6Z4F8J8Q8L7HU2V5R8L7X7C4E7ZM4N6W4L2A9H5Z345、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（ ）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCD2S2C7V8O8X4R1HY2F2N10E6K10E8L3ZN2V2O10E6E5D1U846、不符合膜性肾小球病的描述是A.肾小球基底膜弥漫性增厚B.肾小球基底膜有钉突形成C.肾小球毛细血管壁有颗粒状

21、IgG和C3荧光D.肾小球系膜区有团块状IgG荧光【答案】 DCI1I9N2Z2W7H5R5HQ2H2V6S3M9R9X5ZZ5D5G4P2I4E4S1047、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（ ）佣金。A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】 DCK4R4Z9G6J7A3U10HW8R6R6Y9Z7D9E1ZK6N9B4D3R4S4I1048、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 DCV3L4J5Q9R10D5T1

22、0HW9B1K4X6Z8V4Z9ZM6E9S4K2I6D3A549、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCZ8S10X5B2Y8M10X8HE4J3G2O8K1J5J5ZG6Z6N2G10Q2N4U550、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐

23、瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.宣布该租赁合同无效B.追究张某的违约责任C.从发现张某擅自出租商铺之日起，直接收取王某应当支付的房屋租金D.一旦发现张某擅自出租商铺，立即将承租户王某驱逐【答案】 BCA4E10X6Y8G9T9U1HM8S6P8X9Z6H6F7ZE3N

24、9W1T7N1Z2P451、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACD3P6Q3W9A4B7D8HJ4G6P5D6R1I10W4ZW10U1V8F5E7F7M652、引起大便时溏时结的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACR1U8Q8I9L4V6I3HY6H9Q10X10Q2V1N10ZI3T8A3H6X7S3K553、 在房源信息共

25、享形式中，公盘制的缺点是（）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.获得经纪服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】 BCE6L6N9D4E2O9U1HD7G9A2K10B5P5B2ZR9K8I2T8P6X1G854、您喜欢带屋顶花园的高层吗?这句话属于提问技巧分类中的( )。A.试探性问题B.镜像型问题C.开放式问题D.指导型问题【答案】 ACA9W7H4C3U2M7C4HU5I7F8N2H10K7R9ZV7T10F6W10B2A5O755、房地产经纪行业管理的基本模式中，()中房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自

26、律并行管理模式【答案】 BCD1B7U7Z2Q5I5U5HZ3K1R8N8R2J4I10ZZ5V6I10G4Z8O6M556、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCI2E7K6F4D10Y1T8HU3A1A8U4G4X6F3ZH3K9V6D9K6G10C1057、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在( )。A.明确、牢固B.相对无保障C.以客户为中心D.以房源为中心【答案】 DCY4F9V2Q5I9N2Z4

27、HU8D8V8W1E10A1M5ZA2W1H8Q7Q8O10X458、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（ ）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCE8F10C4D6X5A3V9HO10D2N2F5N1Z1Y3ZS3Q9W9Z1B9E8Y959、在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是( )。A.希望找到合适的房源B.希望自己消费获得最大效用C.房租越高越好D.对承租客户身份和信誉有所要求【答案】 DCT6Z10W3I9G4B10P3HR1J10I3H2K5B7A9ZY2W5Z9Z4H4D4R960、客源利用秘决中的“四十五规则”的含

28、义是（ ）。(2007年真题)A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACK6W2P6T6H7Y3R5HK2P10D3Y9F7A6F3ZI1Y6I4C1C7E5S461、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCB8G6A5N7J10V7D9HL5K10K3I2J8H9V2ZU3A10P3L6B10S7Q862、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产

29、的（）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACR1L1F2A6O3W8D8HV7V4I8X10D1O4X4ZA6I7P10H9G9O1L1063、客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCM8L1Q5F1K5K4W8HA5Z6C8M6I5P5A3ZV2H6H6W5Q8Z2W1064、下述炎症中哪种不属肉芽肿性炎症？（）A.麻风B.真菌感染C.阿米巴病D.粟粒性肺结核【答案】 CCH2R1B1K10X1F5

30、D8HF8C9E10J8B4E9Z7ZW10U9R8F8T7D8V465、进入（ ）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCS7G9P7L5H7T9D9HW7B1X1I6P6X1Q8ZL2M10A10N4Y4K10A166、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A.10B.20C.30D.40【答案】 BCH9Z3D8Y9S10J3K4HI8B4J5D7U9P4W5ZD9T3U5I4U8H3Q867、市场细分的原则不包括( )。A.个别性B.可测量性C.可行性D.可盈

31、利性【答案】 ACC8E10B1O5Y2C7G8HM2I4O7D6O7B6V9ZN3M9F5I7V8U3V268、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（ ）。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 CCY2D7R4X1O9M2B1HL6J6Q9W2G2V2H2ZG7Q5B7J10O4W7A469、女，45岁。A.切取活检B.切除活检C.淋巴结活检D.冷冻活检E.细针吸细胞学检查【答案】 DCL10E10B5Y6U7E6K4HU7Y7A8C8N3U7L5ZS3C3V9

32、F10T6U8T870、在众多招商原则中，异业互补的目的是（ ）。A.带动整个商场的顺利招商与管理B.降低购物中心竞争力C.要满足顾客消费的选择权D.加强经营控制力度【答案】 CCA10Y7L3L6X9X7S9HZ8V3P5S1E6R8H7ZZ10H8C5A6O10I4P471、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程【答案】 CCL7W4J2V9O5V4G6HR1P10D9Q3S6V9M8ZM6M9Y9N2R1Y5T57

33、2、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 DCO10Y3K5X6M10V3W7HZ3Y8A8D2Q9S7Z5ZD10T1Q3G1T6X8O173、下列关于经纪的表述中，不正确的是( )。A.经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为B.经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易C.经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬D.经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系【答案】 DCZ7H6Q2X7R8B4D4HQ5E8F3Q6O7Q1D5ZD1P9Q2T4F4Y8Q574、张某委托甲

34、房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCN6D6Y4Z8V4I10G7HN8E7V1Y5I4F3U5ZB1X1U3H6I2T5D275、一般来讲，在房地产经纪活动中，()是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方

35、式等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。A.媒介居间行为B.指示居间行为C.买方代理行为D.卖方代理行为【答案】 BCZ2Z8K3P1W3A2P5HV10C9Q8F6U8U10C1ZT2W8W8Y2W3N9J576、房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括( )。A.固定薪金制B.佣金制C.福利制D.混合制【答案】 CCG8N2E1Q6Y2S5L1HV9S7J6I10K4I7J10ZX6T7Z2T7L9I10K577、不属于恶性肿瘤的是（）。A.黑色素瘤B.淋巴瘤C.尤文瘤D.多形性腺瘤【答案】 DCC2T10V1D8F5C4Y8HK5H1S9O7B2L3G6ZD2O3Y1M6A9S7Q1

36、78、慢性炎症灶内巨噬细胞积聚有下列哪些原因？（）A.单核细胞持续渗出B.局部巨噬细胞分裂增生C.局部巨噬细胞被多种因素激活D.局部巨噬细胞寿命长并长期潴留【答案】 ACA5U7F9Z6P3D2G7HJ10S1V3Y7F9V9W8ZB6W10B2A5A6W2K979、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（ ）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCZ6Q7D5D9T7I5X1HE1H9O10A4D8Z6I2ZF9C3S4H4T4O1D980、（ ）是房地产开发企业不动产销售重

37、要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCF9H10U6O2Q8H8M5HC4F7G6Z8G1B5X7ZT5U5D6Z1K3K5M281、开放式问题的优点是( )。A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答案】 ACO5S7Y4M4I6C8N10HX10K10F10V5T2I4I3ZO6M9R7F9T4E6N782、肺结核大片坏死并与支气管相通引起A.溶解吸收B.溃疡形成C.空洞形成D.机化【答案】 CCC4Z2U7V4Q

38、6T4B7HG3E1R2K3W10O4F10ZG9I4U10Q7B3D9F583、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（ ）原则。(2007年真题)A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACU4N5W8L1A9K3E6HS5F3O3C7A3C9F5ZF6O6G5P7M6H7Q784、最能够体现一个房地产经纪公司竞争力指标的选项是()。A.公司的规模、办公条件以及经纪人的学历B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的规模C.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的学历D.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的撮合力【答案】 DCL3V6I7L4K6J9G6HM6N7K5A1X4D7J7ZI1

39、N2K4W6I10B7H985、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCE4U3W5J1E3A5W8HQ6H7H3F2U9R5N1ZI6G1M1S3R4P3S686、肺泡间隔毛细血管数量减少的疾病有（）。A.肺气肿B.支原体肺炎C.病毒性肺炎D.慢性肺源性心脏病【答案】 ACO9Y4V2B5I1A9M1HR5Q9E4Q3V7G8H7ZE8A6M5I6X2I3N987、房地产网络技术环境为房源信息的发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分

40、类、检索，能大大提高房源信息的().A.有效性B.及时性C.稳定性D.易查询性【答案】 DCX3W1T4J1V2S10L2HV10R3M2I4Z3R6F9ZW10I7J3W5V5X6R188、从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的()。A.10%B.30%C.20%D.40%【答案】 BCC9F3R4X7Z7T8Z9HO4B8N9Z5U9E4M8ZK10T1Q5J1R8O2I1089、二手房客户信息管理的内容不包括（）。A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCI5C4D5J8R4B9L10HM6Z8E5I1A9Q5I

41、6ZB8I5R4U7U5V9O490、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCC3W4O10N10W2O4Y10HF2E9T7E1P5M5C1ZF8Q9W9G5Y4J3D291、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建

42、设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCG9Z1V8H5P6Q4M8HK8X1A4P1V2A3T8ZN5A9P9G2G4V3B1092、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（ ）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCB8X8J7Z7V8P2K1HY2G9Y6

43、H4J4L9E9ZP2P5N3O10W1A5Q693、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACI2K5S1G5Z6S10L7HO2O9O8R9X5C1G8ZC4M8E1H6F6K2N294、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、

44、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACM9H1H7E4K7N6T4HI5D3O2N4G7I2E6ZV9A2Y6P7X10G7U395、气管切开的部位应位于气管的A.第56环间B.第24环间C.第78环间D.第67环间E.第12环间【答案】 BCS5F1X8A4E10P7H2HX9O8F3H9J5Q5K5ZN3L6Y8Z5B3V9F1096、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。A.服务策略B.活动策略C.关系策略D.联动策略【答案】 DCQ2S5X8L3Z10J1R3HS9X9D8I2O7Y5H5ZE3C2D6I4A3P4J597、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACF9M8Z5I5V4C7G7HZ10E3S1R9Q1P10N6ZF1D7F6T2Q1A8T298、房地产经纪机构要参加展会，则要（ ）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCQ4Z10V6Y8N2