2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库深度自测300题含精品答案(吉林省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCR4W9V10E1W10U10Q6HM7W1Y2R8Y6A6Y3ZM6T7U8L2Q2K3B82、由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中就某些委托事项应补充( )性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。A.强制B.控制C.限制D.法定【答案】

2、 CCF9R1R9B10H7A5W6HL9G1C7T4N10A2M9ZJ4Y5G9Q7Z7I2C53、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCX4B3M2J1L7F9H4HU4Q9J5X7Z2N10B4ZO5G8V10W8S2A4N44、变动成本定价法是以( )为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。A.单位面积变动成本B.单位产品贡献C.单位面积贡献量D.单位面积可变成本费用【答案】 ACM5I8N9Z3B10V3O6HA7S9J10B3N2A9V7ZA1A3Y10J2L8V7R85、同

3、一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 ACF6K4M9O4K6C1A5HG7C2E5T8A4A10A4ZP8E7I7W8Z6R7C96、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCT6K10D7T6R10O10D4HH10C7K4N8Q4T1D7ZX8A2U3R3X4J7R17、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的

4、价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCZ10F8O10X9X1P1T9HZ9I6W2S9A4G7J3ZK4C2D2T8G2S10M98、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（）。A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷【答案】 DCW10P3M7U5O5P7M8HB2U2K9P6P6G9X3

5、ZU8B9C7R5H5F1Q79、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCJ10W6T2J10C9U5L9HJ9B10I9I10R10I3B4ZD9I10W1I2J7T4Q710、下列选项中，不属于市场营销活动宏观环境的是( )。A.人口环境B.政治法律环境C.科学技术环境D.企业所处的地理环境【答案】 DCR1C5T6T8T6W6C9HV7J6F5T2C6A7U6ZV4T8M9S5D1J10F111、男性，70岁，因上消化道大出血急诊入院。手术标本胃窦部黏膜可见一个巨大的火山

6、口状溃疡。切面质硬，磁白色，侵入肌层。肝内可见数个小结节，手术切除一同送病理，诊断为胃癌肝转移，其病理变化是A.小结节由肝细胞构成B.小结节由印戒细胞构成C.小结节由假小叶构成D.小结节由鳞癌细胞构成【答案】 BCJ4T7O3X1N3W10I6HE2O5M5J6O1F3K6ZT8B1H5A3W6O8A312、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（）。A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷【答案】 DCA8U8L1

7、0N2P3Z10T6HI2T5U8H5F10Y1C5ZC10M1D2J9S1D2X713、商业地产租赁价格制定一般采用()，并结合自身商业运营管理能力综合考虑.A.成本法B.收益法C.市场比较法D.综合法【答案】 CCT6Z1M5C3N7S7X8HW10P10R4P7S10J8N1ZC9U2R8K8A9U4C914、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（ ）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCC10Z10I2U8W4O10Z6HP8Q9K3D7A8R9D8ZJ4T3Z6F3N5L10J215、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选

8、择分销和独家分销，其中选择分销是（ ）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 BCQ6U8Z6D6G1G9N4HO3N8O6X10W6O1B9ZU6F8N8V4G9I5P516、不动产登记申请书不包括（）。A.申请登记事由B.附带动产情况C.申请人情况D.不动产情况【答案】 BCN4U2V9M7Y5H6X5HZ2T1E6M4H5P5V1ZE5N1N9P7Z3Z2C517、下列哪项不属于肥大？（）A.高血压病的左心室B.运动员的骨骼肌C.先天性巨结肠症狭窄

9、段近端肠壁增厚扩张D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大【答案】 DCM9T4I7X6Y2E1Z10HS2S1K10V9Y7K5O5ZG1C5W10S6S10C5F918、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是A.能为义齿提供良好的固位和支持作用B.基牙冠长不应超过根长1/2C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内D.基牙上可制作金属顶盖E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】 CCC7E9S1M3L3E2I9HS6S9Q10P1P1J2H8ZI8P2N1W9C6O5C719、从某种程度上来讲，（ ）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价

10、格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】 ACX6W8T2S10A10Z1A9HN4W8D7W9Z4G3J5ZG6X7U8O10U4Z9O120、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（ ）。(2011年真题)A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 ACJ7L7E1T9X10V2L9HA10H9J7W7G4R4G4ZA4I5Z5K2G9K10J821、房地产经纪机构的()决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。A.管理水平B.信息资源C.人力资源实

11、力D.品牌战略【答案】 ACH3J10U6P7O3H9Y8HK8O7B8N5X1L2V4ZO1B3J4I2J1Z10U1022、下列选项中，无需房屋出租独家代理人认真核实的项目是( )。A.物业的街区特征B.承租人对承租房屋的实际使用用途C.物业的建设年代、产权人D.出租方的租金优惠条件和租金的收取方式【答案】 BCY7V2O10Y3C9V7A6HH6N9V7H6X10O9E5ZR1K1P3K9X7O10X123、患儿男，11岁。左右上下颌第一磨牙反A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.毛氏类1分类E.毛氏类2分类【答案】 CCA9D3K7H2W7C1Y9HH2O2U8W1O7Z4I4ZF10D5

12、Y7V9X3C10N624、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCC2S4L1W3Y9R10O10HI8M3T6X5K4K9N7ZV4E1Q6D7R6I10C925、房地产的产权状况反映了房地产的( )。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质【答案】 BCR9D5M4E9P1G10V7HR3G8N8I8J5D3P9ZJ8P3B4A6D5T9S226、甲房地产开发公司（以

13、下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCG6B3I4P3Y4Y8Y4HZ5K4K9Z9O4A7Z1ZW4V6K8N6W1M2M827、属于近部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委

14、中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 ACW9U9X5U9Z5F4U6HS3R7X4J2R9Y8L3ZV6T3O4Z1T1N1W828、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCB1K6F2Z3K5I6L1HC3C2P4U2Y10Q9T1ZJ1V1H5K6V3C2R929、与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是( )。A.广告发布B.银行按揭C.产权登记D.贷款评估【答案】 ACA7M6T8G5Y5I7P6HG3P7Q10X10Z1I7A5ZK9X2A2D4R1Z6X530、下列

15、选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是( )。A.广告公司B.咨询公司C.银行D.批发商【答案】 DCK4L8H2Q4L3M9I9HI5B9G8O6V10P2E3ZA7N1S10U7T6N7K131、 写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACV7Q6J5J8S1Q10C8HJ1P8R8

16、V5X8Z1I1ZY7C4I9Y2R6I5I232、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（ ）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 DCG1G3V8A5F5L3H6HJ5O1H2G6V4Q1P3ZM9Q9R4C5M7J3G133、市场营销的本质就是一个（）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCM5X7K5D5O10R1P3HI4T6W1D1A8K4T7ZE4X2Z6I8W1I3K434、房地产产品组合的深度是指( )。A.企业能够提供产品线的数量B.企业销售不同产品的数量C.产品组合中每一

17、产品线所包含的品种D.企业销售产品的产品质量【答案】 CCI9K8U9I6P5S6Y9HR4I5Z4B7W7F10J10ZA5V1M6T8L10S9S335、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（ ），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCN3J8S10G6L9N8C2HZ7N9E9Z1Q9M3G2ZP3V4G6U1I8T9Q936、治疗胃病依据原络配穴法应选用的腧穴是A.冲阳、公孙B.章门、内关C.丰隆、太白D.脾俞、中脘【答案】 ACB3J8W9S5H10R9F9HG2Y5M2Z4J6Q1L8ZK7U1G2H4Y9

18、R5R737、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（ ）。(2009年真题)A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCJ3B2V10A7J8W2S10HL2R3F1Y3X5T8R2ZC8J5I2W1U1M5O138、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACQ6Z6Z7Y7P9D5L10HJ10E10C6I6G2K8M9ZX4P3F9J7T5W4

19、Y339、下列哪项不属于癌前病变？（）A.黏膜白斑B.乳腺纤维腺瘤C.结肠多发性腺瘤性息肉病D.着色性干皮病【答案】 BCL6X10O6V2D2L4G8HY6E3S6R6Q4P2W10ZC7E1D10L7G1I7F540、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 DCB8H4D9N5S3E1E3HR3R9Q5V9X4G8N1ZB7M6O4Q8X4P10G641、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（ ）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队

20、组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCE4K6H2E5U3L6V9HG6Y6K9A5F9F10B4ZZ5C10D7I1A10W6L142、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACL5K8W7G5X4Y9B7HU9E2O8X4N5U10H9ZK5H9P10Y3K8Q9D643、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（ ）。(2011年真题)A.房屋使用说明书B.房屋状况

21、说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCJ1Y3N9R2K4Q7U5HF1V8K2E5H10Z4T5ZP2O6S8V3O8C8Z1044、房地产市场调研观察法不包括( )。A.直接观察法B.实验法C.实际痕迹测量法D.行为记录法【答案】 BCZ9B2U9D10E2G10X6HG8T10Y8Z10D2T6J8ZM3X2E3Z7S5F8F245、客户的分类中，按（ ）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACJ6M9E1I8R5M1Z4HD7O6D8F7S10T5X6ZO7H7Y3G5A8J5C3

22、46、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACG3F6E1A9D10Y1K5HQ8V10D3V7B4E6N7ZQ7V6Y10K7I4U4C1047、写字楼的特性不包括（ ）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCO9R5Z6U2X1U5B2HT3Z7H3V8Y2Y9C4ZX8M7Z6T4M1M6D348、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减

23、少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】 BCB8U9D4C5J5Q2L9HX7X3V4I2I8B10M8ZB7I6W6W9I6Y3J749、 房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】 ACY9O5Z3H7E2W8O8HS5C2X2Z9L4O9V6ZI2V6E7I4H5P3K850、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字

24、楼项目代理销售的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCE7B9F6R8L8K8J10HO10L9Z4C7W8R10J9ZX4M4K10I10T7E10W451、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是A.温煦作用B.气化作用C.推动作用D.固摄作用【答案】 CCA3O4X3B7V10F3F3HM5K7R6P6U1U10M3ZE3M5Z7X10L8Q1T152、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACS1R6F5Q5L9V5Q8HF4Y9A3N10D7U2

25、H2ZF7W9O4E3B6L4P253、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。A.房地产买卖合同B.房地产证C.房地产认购协议书D.临时管理规约【答案】 CCU10N2W3L6B9N4N10HP4X1M6Q7Q6C8P5ZW2N8H1I9Q1O4O454、在市场营销4Rs理论的要素中，( )是营销的源泉。A.回报B.关系C.反应D.关联【答案】 ACK4V8J6S6P5I6V7HK10P4O7W8F2E4Y10ZV5Q7B7W6V9P7W855、历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的( )。A.社区环境B.银行按揭C.区域功能D.自然环境【答案】 ACQ10P5

26、T2K6T2S4B7HG7D10O9T3V6L1R8ZB10X8X7N8Q8Q10B156、房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（）的过程。A.房地产经纪人查验房屋B.协调客户解决房屋纠纷C.协助客户代办产权转移登记D.协助潜在客户做出交易决策【答案】 DCI2C7B7C10A8D7G2HU7M7H8V7L4A1G7ZV3S2J5I4A8V5X357、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（ ）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCJ2E3J3N2Z8D9J7HK2A7Z2Y8H6K4G6ZS4G

27、1O9L5Q6R10T158、下列不属于商业地产项目定位依据的是（ ）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCY1Y4O2G6N9Z6N2HP1K5W9V4Q7H3S7ZY3F4A8I4F1W1M159、硅沉着病的分期主要根据（）。A.硅结节数量、大小、分布范围B.胸膜增厚情况C.肺纤维化程度D.肺的重量和硬度【答案】 ACC5X1T8U7E8R2L5HS1I6U7H9S10O1W9ZB8B6S1B3W8S2B660、吸入性窒息的急救最重要的是A.气管切开术B.将后退的舌牵出C.悬吊下坠的上颌骨骨块D.插入气管导管E.以上都不是【答案】 A

28、CP1O2V6V10E10E9S6HT10T1Y7B9H9O7X10ZI7B6O6X10P9Z8S861、颗粒性固缩肾常见于（）。A.慢性肾盂肾炎B.高血压C.动脉粥样硬化D.慢性肾小球肾炎【答案】 BCV2G4I2V10X8J1J5HN2O3L3V2N9W6E9ZH2F7M5G1W1S5V1062、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（ ）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCI9L9Z5H7W3V1Q1HJ9U3U7D6J9L10L7ZY7U6G7V5H3A10G363、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的

29、是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的汽势C.卖点一般容易被竞争对手模防D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCA5Y5T4P8T2J10G10HG4B5Q9P1K8M6Y8ZH2C5M3R10I8J2B764、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（ ）。(2011年真题)A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】 CCW9G6L2O7R2M7R3HL2L9R10V7G6Q8R1ZH6W9K8V5T8K1I1065、肺结核大片坏死并与支气管相通引起A.溶解吸收B.溃疡形成C.空洞形成D.机化【答案】 CCG7M3K

30、10Z3M2Q5P5HJ2L4C10N3S9X2Q9ZX10I9R8Q7M10A8S966、下列对市场营销理解正确的是()。A.市场营销是推销工作的一部分B.推销是市场营销工作中的最主要部分C.市场营销是一种买卖双方互利的交换D.市场营销只是为了使卖方得到满足【答案】 CCD3E10Y2E8P10G9W1HN3B2J3R9K2V7J10ZS1B2X1I5I1U5X367、 对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCW6S7O6Z1S6B2E6HS3E4T3U9E7L4B2ZQ3N6P9W6U9Z9I368、

31、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACM9W2U1K4A7P9G5HX1B3C3X6N6E8X3ZS2L2G3W5M8J6M469、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACL10L6G5U5

32、O10Y1M5HY6U9T3P3R6Z2W8ZU10V10V4P9L3D9Q470、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（）。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】 DCW4G5A6P8L2R1R6HD4Q1N5Q1S9I9Z7ZO3Y9T9T5F6G10F471、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCR8K10G1S2N7J8S6HT1V9D1J3O2R5T1ZW1E3F3B6Q5Z9W572、下列选项中，不属于新建商品房销售前的宣传资料的是( )。A.项目楼书B.户型手册C.销售导示牌D

33、.价目表【答案】 DCF9M4F7H8E1A7R4HZ3P1H7E10N10O1Y1ZA1I3E9D6J6E5U1073、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCC9J4Z5Q1G9K2D7HO8U8M8L9G5V6X7ZX2B3A5X4L2L6W574、验证价格策

34、略是否合理的指标是（）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCL10A3Q9K6B7L7C1HL3M3V7H3Y7G8O10ZN5N3K4G3L1R2K375、关于牙源性边缘性颌骨骨髓炎的描述，错误的是A.常用下颌升支切线位片检查B.骨破坏不明显，无死骨形成C.增生骨质边缘多不整齐D.CT检查骨膜成骨更清楚E.常起源于智齿冠周炎【答案】 BCZ3A6T10M2I1E9Z6HU9I9I1J10G8I5Q2ZS6D1J3N4W2X3U576、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 B

35、CQ10X5G1E8X9L2P10HK6Z3L4O8Z5C6J5ZH7Q3W8U9Y7I3D877、房地产市场供给调查中，( )是对整个地区市场的调查。A.市场反响调查B.行情调查C.房地产价格调查D.建筑设计及施工企业调查【答案】 BCX9L3U4V1F6Z8A3HP7U9A2T8Q6U10O3ZQ8F3O8N8O2O8F178、下列说法中，不正确的是( )。A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式D.房地产抵押合同自登记之日起生效【答案】 B

36、CQ5A7L4V1M3K10A4HM7Q7U7A5U10G5P5ZV3I2Q4J4R8Q4O1079、研究房地产项目的市场表现方式属于（ ）。(2006年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCX2J9Q9Q10G1R5O1HB6I7X3H6H7E3V5ZR5G10B2W7K6C9Y680、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是( )。A.服务策略B.活动策略C.产品效应策略D.关系策略【答案】 CCM1Q6H5C9T9M7I10HK1G6T4K1I6N3O6ZU1I1K2D9W4J2L881、房地产企业根据市场需

37、求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是( )。A.服务策略B.活动策略C.产品效应策略D.关系策略【答案】 CCF5K6W7K9G3Q2N3HJ8I1I10E6V6H9F7ZS9P10L10L9E8P4A682、在办理房屋租赁手续时，房地产经纪门店应注意的要点不包括()。A.合同签署B.了解门店实际状况C.协商租赁条件D.了解出租人工作情况【答案】 DCL2S1A4V10K7K9T10HI8K5H2D10V6R5Q7ZM10R9W6U5V9N7H283、诊断癌的主要依据是A.恶性肿瘤细胞形成巢片B.异型性明显C.无包膜D.灰白、质硬【答案】 ACI4I1J10L

38、1C7H1Z4HT7S3M2R7Z4F2X1ZC6L5G2F8G10Q6W584、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACE2P8L8G6J1W4M10HJ1I10Z6B3P9S4M4ZI5P6K2I5I3M9N285、亚急性细菌性心内膜炎所形成的赘生物的特点有（）。A.较大，呈息肉状B.质松软C.常见细菌菌团D.赘生物基底部有肉芽组织【答案】 ACJ8H10G7C10T7K2Q5HX10H10G7M5H5K1O9ZX4A2W5N6Z9R3Y286、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了

39、（）。A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 BCW8Y7Z7P9B2J5S7HY1A8G10G9N8X10D4ZU9S3M2Z1Z8H4V287、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 BCJ9G9B4A5G1Z7H7HW7S1U7I2V6Y1Z6ZJ2P3V10O7P3G7Q688、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 BCF9A3W3F1X6F3F4H

40、X8W7H5X7Q5M8Z2ZX3B5Z10U3L5G3M989、硬化性肾小球肾炎的主要病理特点是（）。A.肾呈瘢痕性萎缩B.肾皮质增宽C.大部分肾小球硬化、肾小管萎缩D.间质内大量淋巴细胞浸润【答案】 CCQ8K10B5B6E8Z2E8HQ7R8U1H9C10E5T5ZJ1A8B8H6O5W9N890、白斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 ACJ4C1K7R5S4D3O4HI3J10H7G5C8V10W2ZV2T7X9R3V3F1A691、甲房地产开发

41、企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCG5K1Q3C9J10V9G4HD5D2H10I9E9W2T1ZV10Z9A1Q7K2A8X292、痴呆的基本病机是：A.积损正伤，心神失养B.髓海不足，神机失用C.年老体衰，心脾两虚D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】 BCD2H4H4A3W2K3V1HK10M2Z5X7V8D6U10ZC2F8V7R2J8E8M993、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优

42、点是（）。A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主信任D.不受时间的限制【答案】 BCP2D6A1H10F6P9B3HC4E6V10O6H2Y5A4ZY1Q8N3L2E6Q6X294、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（ ）决定的。A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 BCW3G5S7U3I10J6T4HI8B9V7Z1B2U5N5ZT7B3N9I6T4E6B795、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（ ）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 ACL7K2B6S10Q2K3V10HX4Z4E2O7I3W2E2

43、ZF6O7M3Z2Y1E3H596、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。A.独立从事房地产经纪工作的自然人B.可以在全国范围内从业C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】 CCT10V5T1Z10H7A10S7HG10O1H1Z5Z3W9M9ZR10E9V2I10O5M2D597、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的( )。A.访问法B.直接观察法C.行为记录法D.实验法【答案】 BCK8A6S7A

44、4Q3A5R10HQ9X9F8F8J7U2M3ZD4W2K9A2W8N6W898、首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.中大户型客户C.大户型D.别墅型客户【答案】 ACJ3X6N9C2X4G7R5HF6A10F8P1I1R2D7ZU6L5E4I3O5M7Q1099、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCX8J10Y2R1V5B2N6HR2T6B1T1H6W5I4ZN3M10X4C1M7S7K1100、导致眼眶爆裂性骨折的原因是A.外力B.内压力C.冲击力D.拉力E.以上均不是【答案】 BCF2R8A2Y10B5I2P7HY3K1N3J6U5K4O9ZK8A3P8S9V5O10C5101、以下哪项不是经血源播散引起的肺外器官结核病是A.肠结核B.肾结核C.结核性胸膜炎D.骨结核【答案】 ACI5N6K2Z6E4A5M4HD8T9A7X7C5V8L1ZA10O7W3V7