2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题加解析答案(陕西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（ ）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACN1B5O2E10N8Q1G4HD8L10Q2H3E7R3C8ZW9D2W9J7O10F1A12、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（ ）。(2009年真题)A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCW2X4

2、Q4I9Z4O6M1HP5N5T10W1D5O5Z4ZI10T1V2X4P5Q8H63、计算土地增值税时，对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的( )征收土地增值税。A.1%B.2%C.3%D.5%【答案】 ACL7X9B2C2C7O4T8HF7P1B3E3W6F4L9ZM5D2O1E10P8V9Z64、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACK10A1K5F4P7Z7T10HH5B4W6X3C4S7Y7ZF1O7C1V3Y9D1X55、验证价格策略是

3、否合理的指标是（ ）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCP4G5W3A6T2K4S2HU7U9L1E3C2R10F9ZC6Q10C2F7N6N4T26、关于p53的叙述，哪项是正确的？（）A.野生型的p53蛋白促进细胞生长B.p53基因是肿瘤抑制基因C.p53基因定位于13号染色体D.突变型p53与生长因子受体同源【答案】 BCZ8L9T8Z5G2X7Z1HU3M3V10C9N6J4C6ZS6Z6C5A8T4Y6T67、房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（）。A.站在出租人一方B.站在中间

4、人立场上C.站在承租人一方D.让租赁双方自行协商价格【答案】 BCR8M7D6V6D4Y4Y5HV1K6Z8L2Z5I5M9ZJ6Z6A2I8A6M5X98、在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是( )。A.最大与最小对策B.最小与最小对策C.最大与最大对策D.最小与最大对策【答案】 CCY3F7A6C5B10U10Q1HE10E9L9I8D6N4G6ZL6A4P2X10Z6E7P59、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的

5、价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACO3C1Q1V8L5R6W2HW5I9M9U6W5U10S2ZC9F8V4L5Q10F3B410、属于肿瘤抑制基因的有（）。A.p53B.?APC.rasD.VHL【答案】 ACG2Y2G2A9C1K4L4HU3I5C7I10L6I7V4ZD8J10P3Z3Y4A1I811、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（ ）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务

6、B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCO2N8X5T1Q6J1B6HD10J7A6Z6B9A8N9ZW9J2D4U4N3O4Z112、一般情况下，由开发高主导定价的房地产是( )。A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋【答案】 CCU6W1B10M10O5N6E9HL5W2N5L6H4E9K2ZE7W3B4H9D9J7Q713、新生儿呼吸窘迫综合征的主要病变特征是（）。A.肺淤血水肿B.羊水吸入C.肺不张D.肺透明膜形成【答案】 DCT9C3D9Z7K5I10F3HR9N9Q1U8O2M2X8ZH2G7K8K10D2

7、Q10P314、病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。A.心肌活检组织病毒基因检查阳性B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.纤维组织增生【答案】 ACP8P8Q3M9A8F10B8HP7I1H7N2Q10Q8F5ZU7O8X10Y8J1E3K115、限价房购房人取得房屋权属证书后()年内不得转让所购住房，的确需转让的，由政府回购.A.3B.5C.7D.10【答案】 BCR9B6M9K8E7K1F1HR8E10H6J4Q10D6B1ZW4C5W6M5Z1Y3Y416、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析

8、是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACH7P7M10I5U4C10A6HN7J4G8R6R1C10Y3ZP7H2R2J8R6F2O317、房源信息公盘制的优点是（）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCZ3D8M6D7S9Z10C8HV8Z4W7A7P10Z2N5ZS5U10G2J3P2Q10Q818、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房

9、贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCH5Y9U2P6T7W1O10HR9L1J10P3Z6G1E3ZA5U7B3T10Y2D4J719、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（）。A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润C.管壁结构炎性破坏D.闭塞性动脉内膜炎【答案】 ACK9V6F10O3L9C9F8HS3X6S1K5C9K2R5ZC1G1R1Q8L9L3J1020、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（ ）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCR2T8G6

10、Z1R2P4O8HP10Z3Q1H9F5K5B1ZF7E10X7T10K1L5X921、存量房市场具有很强的（ ），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACR6L4M8K9T7H7Y5HP10K8T5U3K9L1B7ZK4D4K1J1J3I8R422、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（ ）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCK8I8N6X6R1I8Y6HG9X3I9L2S7H3L10ZT1S6I4L9U8D4I523、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，

11、属于（）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCO7V2D3L2J5P4R3HW2C5P8Q8Z2C4D5ZU9A1Q10D8F10M10K624、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（）年版房屋所有权证书。A.2012B.2008C.2006D.2004【答案】 ACE8U9K1Z1D2P10H5HP5X3S10Q10W2L8M9ZE3H1P6A3I6C3A325、市场营销的本质就是一个（ ）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCH2Y1D9X3Z3V7G10HZ9V6B7A7H4A1R

12、2ZT7Y10V6N7T10O6D926、由于商业地产（ ）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 BCK1Y4R9D1Y5B2I7HP9I7M3H8Z4Y5T10ZT1R7B10Z4O3X6V727、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。A.销售额的绝对值B.客户满意度C.市场占有率D.市场营销费用/销售额【答案】 ACR10K5Y6M2F6T1U9HX8C8B9W4W8W9L6ZG6F3G9T3Q10D7Y628、下列关于房源和客源关系的

13、说法错误的是（ ）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCG1S7W7O9I6F4Y9HK7F9L2N1G9R1Z10ZW7X2E8K2W2Y5P1029、用硅橡胶类印模材料取模，以下注意事项错误的是A.凝固时间是35分钟B.不要使用橡胶手套C.取模后注意不要调换量匙，以免污染基质和催化剂D.二次印模时，使用匹配及推荐用量的基质和催化剂E.印模时注意保持术区干燥【答案】 ACL2X3

14、M10U5J1Y6G7HI10V5V10U9B7D9N5ZU4M3M1J2X1E5T430、符合轻微病变性肾小球肾炎的病因及发病机制的描述是A.由循环免疫复合物引起B.属抗基底膜肾小球肾炎C.由植入性非肾性抗原引起D.由T细胞介导引起【答案】 DCK4Z7R7Q7A5C6L2HA9G2F3H6T1T7K1ZG8P3E3M10J10R10U931、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是( )。A.顾客B.回报C.成本D.便利【答案】 BCH3N4E4J6U1Y1X3HO10F10I3V5H9P4J2ZN3V9X5U4H8E2A132、下列属于常染色体显性遗传的疾病是（）。A.家族性视网膜母

15、细胞瘤B.神经纤维瘤病C.着色性干皮病D.Bloom综合征【答案】 ACX7V3Z6B4T7Q9Y10HC9D7A10E8U7D3U5ZZ9K3S5G9A7W6A433、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】

16、ACP6K10A4A4M6I5V9HK4S8K9J7B4Z7G10ZN5G4I2X1T7Z7S534、房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。A.追求广告位醒目B.追求视野开阔C.追求门面开阔D.追求避免任何竞争【答案】 DCR7L3W7J3U6K3N10HV2M3B2B3J10T3R1ZX9X8Y3I1C10X9M835、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（ ）。(2011年真题)A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCU1A10W3M9F10K5E9HK10A10K1D7Y3C10M7ZM5X4I1J10X3I7W

17、536、取得()，是从事房地产经纪活动的基本条件。A.房地产经纪人协理从业资格B.房地产经纪人执业资格C.房地产经纪人协理职业资格D.房地产经纪人从业资格【答案】 ACR8S10B9B2F6D10U8HU1Y8T3N6I1V8B8ZD3L5B7F8V6X2J737、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCZ7C5M2U2Y8Q9H9HJ7W9J1W10X4T10U4ZQ1Y5Z8Q6D5A9P238、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（ ）。A.别墅、公寓、普通住宅、托

18、儿所B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】 BCE10P5P1A1G10L7U9HG4W4S1X4Z3E5D7ZB4V4B6S2D7Q6S739、按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。A.重点调研B.分群随机抽样C.分层随机抽样D.配额抽样【答案】 CCM5H7G6V6G5E5Y8HS1C7C10G9I8A8R1ZJ7Z4R6H1E2Z2W840、某房地产项目参照同行业的价格水平作为定价的标准，这种方法是()。A.需求导向定价法B.竞争导向定价法C.成本导

19、向定价法D.需求差异定价法【答案】 BCN2B8M2Y6S9X10X5HU8L10Z7N1G5M4X2ZX1P8J2I5R2K4W341、下列营销成本中，属于公共关系成本的是( )。A.广告效果统计费B.激励中间商费用C.寻找分销商费用D.新闻宣传费【答案】 DCV2X8J1R10T4T2Q7HV8I2U5P5A1K2F8ZM2Z10X6V5N8G3F342、不符合大叶性肺炎的描述是A.多由肺炎链球菌感染引起B.累及整个或多个大叶C.属于纤维素性炎D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构【答案】 DCX2X3M6U1G9U4K6HW2N10P3U7U7J2Y5ZG5U9B9N9Y2I8Z243、某公司规

20、定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（ ）法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制【答案】 BCM7Q1M5J8Y6N2A2HH9C6W6Q7V8X5G2ZI5E7I8O1O3Q8J1044、关于合伙制房地产经纪机构的表述，不正确的是()。A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权出资B.对货币以外的出资需要评估作价的，只能由全体合伙人协商确定C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益(合伙机构财产)

21、由全体合伙人共同管理和使用【答案】 BCD8Y8O8O5P2F5T1HH2G4F6Z6N10N9R5ZW5U6X6M9W5L4U145、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCG8Y2Y7I1Q1C6Y9HH10M3V4C2Z3Z4J1ZV7L3Y4V2H6I9Y546、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（）。A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种C.房屋租赁托

22、管是房屋租赁居间业务D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】 CCG1W4K9V2J5N6W5HL10Y10E7W3E7X2G3ZI1R7I8J1I6Z8L647、用硅橡胶类印模材料取模，以下注意事项错误的是A.凝固时间是35分钟B.不要使用橡胶手套C.取模后注意不要调换量匙，以免污染基质和催化剂D.二次印模时，使用匹配及推荐用量的基质和催化剂E.印模时注意保持术区干燥【答案】 ACL1R3C1I5Y8N7Z3HR4Q10C4C4D4E9Z6ZK5R7H3I9L1V3C648、三焦的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 ACH6N4D9K9Q10X3

23、C8HZ2N3Q4V6H3B9X7ZV4N7J9Z3C2G1T449、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段。A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACW1N10K10O10I9T9O6HP7U4M4L6N5B2V2ZG2O8J1H2O4U4I150、下列选项中，（ ）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】 CCD4G2J2H4U2A6X7HC5N3J2W7F4R4P3ZT1Y1E6W4G8E8P851、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人

24、力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().A.渠道设计费B.调研问卷印制费C.自建分销网费用D.客户关系管理组织构建费用【答案】 BCE9H5G7Q9A4H4N7HH2F4J6O3M8O7K9ZT4E1Z1X5Z4U3R552、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（ ）。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 ACH7U6P8X6L7O8L9HI7U8A8O2Q5T8F2ZY1M9K10G10O10I5W453、引起急性肾盂肾炎的致病菌多数为（）。A.变形杆菌B.真菌C.大肠埃希菌D.葡萄球菌【答案】 CC

25、A9T9P7R9T2L6G2HV6M4R6W4W5K4F4ZH5H5K1U5M2Q4J1054、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（ ）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCE9P6Z6P2H4V10O10HH9G7R5Q6P2W8N1ZI9A5B2N8T5Q3X955、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCU10J6L6T8N5Y2L6HG3H7L5V7F5C6I8ZH5T1J6R2R1Z8U656、关于办

26、公房地产产品类型界定的说法，错误的是（ ）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCN6X1O1W6N6Q3B7HV3K4B3R9E5D1V5ZC7H5Y3P5Y5Z7L357、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）为中心的营销手段。(2009年真题)A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACM6A6Y5C3M10O8J10HA3G3S3T4Z7Z1F4ZG8W4A9C9D5G2U858、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设

27、计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACV8N9S7B10P3G7Q4HJ8R2E10E3U5G8Q6ZK9Z2T9V10A8W2P659、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 ACL1Z1I10Q7L6J9N5HG8Q2K9O8S3V10G8ZY6J9M7F1Y4X1Z660、按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。A.重点调研B.分群随机抽样C.分层随机抽样D.配额抽样【答案】 CCJ6D1

28、0U4K10D10J4U7HJ2E4C10M8P2F1K4ZE3S1E10W6Y2J6Q861、房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（）。A.采光情况B.入户门C.结构D.建筑物外饰面【答案】 CCN6Z5Z10Y7O9K1Z6HD5J9B8Q3N8L3B4ZL4E8B9L8R9O1O1062、房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。A.丰富经验B.团队竞争优势C.个人业绩表现D.给业主带来的显著利益【答案】 CCT8A1A1C10U2X5K10HW2T1K1T5R4P10K9ZA10M1J7W10K1K8R963、关于牙源性边缘性颌骨骨髓炎的描述，错误的是A.常用下颌升支切线位

29、片检查B.骨破坏不明显，无死骨形成C.增生骨质边缘多不整齐D.CT检查骨膜成骨更清楚E.常起源于智齿冠周炎【答案】 BCV1H5Q5O6R4Z1V5HD2G9D2J6K4A3L8ZJ4D3Q3V1I10I2B164、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCT2Y4I8L7F10W2H3HS1O5Q8C7G7Y5C1ZM3H7F4H4Q5C8B465、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。A.指向性B.潜在性C.时效性D.多变性【答案】 BCO9X7M

30、3K6R10U9C8HM10M5L2T5B5T6G7ZA7E8G6I4G8A4O966、葡萄胎的病理特点有（）A.滋养层细胞增生B.胎盘绒毛高度水肿C.绒毛间质血管消失D.瘤细胞异型性明显【答案】 ACV9B3Q9L8P8Z7Z2HU7W9J1W2W10P1L4ZR4G7H5T4B2L6O867、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 ACD3U3Q6T1B6W3E9HC5I6U2F9I7Z2P5ZD3S7E3F5Z10N1M368、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（）。A.乳头状癌B.滤泡癌C.未分化癌D.髓样癌【答案】 A

31、CT5F1R5P5N4E5V10HC6E5P7J6B4M9V6ZC5X7V6J6S7D2U269、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（ ）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACP9N1G7U3E8M9V2HV8L8E10D6E1Q6F2ZD4Z4E8J10X7M2Q370、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCX10W2B7N5C10E4H8HJ4Y9C5F7W4N10Y4ZW7Z7T2R1C9E8I971、Ph染色体是（）

32、。A.22号染色体长臂易位至9号染色体长臂B.17号染色体长臂易位至15号染色体长臂C.21号染色体三体D.5号染色体短臂丢失【答案】 ACL7S9B9G2Z6D7A8HR9W1T4E6T1J8R10ZR5Z8C3H1S8W10G1072、房地产经营投资的目的不仅是为了( )原垫付的投资，而且要盈利。A.增加B.回收C.支付D.减少【答案】 BCU9T8F5D6G8J9A5HK6W7R7L6D3D7P9ZS2S2W5L1B7S5Q473、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。A.广告推广B.活动推广C.人员推广D.关系推广【答案】 BCG2U2E6

33、W2W2A5D2HD5A7P10B2H1S8C2ZZ4U5B10T4D9I5A974、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供最符合客户要求的房源B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】 DCQ9P4Z4K6B2G6U7HX9J5Y10E3W7Q8W2ZF5X1R10G10Z2R1K675、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（ ）。(2010年真题)A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的

34、房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCU10L3O1M7Z4X5S4HH3T8Z10U1G4Y8O8ZS5A8V7O2O9Q1D176、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（ ）。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 DCD10Y7J1T8P10V1D2HN9A6N3S7Y10T6I3ZI3U2F2H3U7G3O977、商

35、品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表( )个月的，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。A.1B.2C.3D.5【答案】 DCP10W2D4V2S8F3X2HM4H9A5W4U10D8Z9ZJ2V8W10T9W7O10U678、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。A.商品B.服务C.土地所有权D.信息【答案】 CCK10K5U8D6T1K6G1HU4E3H8Q2B8U4S10ZA7B4G9M10K1C2U579、下列哪项不属于肥大？（）A.高血压病的左心室B.运动员的骨骼肌C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导

36、致的脑体积增大【答案】 DCA5B3X9I7N2V3N3HM3R8N10K10T2E7F10ZG1S1P7M10Q2C5U980、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 ACE1F9L8X3S7M8A5HE5Q8E7D4R2J1I1ZP2H3Z6K4D5K8L281、 存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCR1Y

37、6I1G8O1J7Q5HN8X7N8Y10Q8S9T5ZQ10P5I4I7M1V1T482、房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACB1C7H6D6E4M10Z4HV5O2K10N4G8X4V1ZB10D1K5K4K1W4F483、房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCF6W4O3D8R6I7P7HL9G1Y8F2J9O6Q6ZB6L5G3V1R1E1V684、患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼

38、吸脉搏变慢，血压升高，应考虑为A.失血过多B.电解质紊乱C.硬脑膜外血肿D.休克E.以上都不是【答案】 CCY3H8Z8O8L3Q5O6HM6V2X5G7J5J9W6ZN8N5G8O4V7L10Q785、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此必须加以纠正。A.尽职尽责B.诚实信用C.公平竞争D.守法经营【答案】 DCF4D3L8V9O5I2S8HN2U7L2O2I4B10L6ZA5R5H9C10F2O6L1086、个人住房贷款期限最长为（）年。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCT7F3A6H2X

39、7Q2D2HV5X7B9P1K5A4U9ZX7S5F8Y2I4Z6A287、存量房市场具有很强的（ ），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACE9C10J8Y4I3Q10N7HY1P8K10H9S3J10E2ZU9M4A3H3L7J7E788、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 B

40、CQ3A4P10M7K2R1S6HV10R4V9H6C1M9J6ZQ4W10L9L6L9K4R589、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCQ9Z10S10I5Q2S4H5HV5X9Q8M2Y3D7J10ZN10M7I7G3G10I10R690、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（ ）。A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和【答案】 CCU9G8C8F4P8U8Y7HW3M7D7T3H2X5I9ZU1B2A2J1

41、0H9A7K991、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCR4Z2H5E5T4Q1K5HV10K3S3E4V7M8P7ZR3D2C7P1E1L4P692、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（ ）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCN9L3H3E6Q6G9T2HD1T2T7B3Z2D8U10ZU9W1K5U1J6A10J593、与长期雌激素刺激有密切关系的肿瘤为A.子宫颈鳞状细胞癌B.子宫颈腺癌C.绒

42、毛膜上皮癌D.子宫体腺癌【答案】 DCJ2K3U2R6N7X5G3HX4I3R9U4F4L6U4ZD1T5E7D4L5Q3D494、肉芽组织具有如下功能（）。A.机化B.修复C.吞噬搬运D.抗感染【答案】 ACU8N3F4Z4E3G10Z6HW9D2I9P9V6A3D7ZK1J2N10L10X1S2F595、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前

43、热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCI9D1L2X2Y9G1Y5HX4E2R8F8D4I3G3ZF3E7K4X3W1H8G196、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCE10M7P5S8T6R9C4HQ8E8C10C1A3L7W8ZN3T3Q6D6S2I7I597、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式

44、”的表述，错误的是（ ）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACA1Q1O4L10M3C5H1HS8H7R7N3B10S8S3ZX6D8B3Y6K9A8H698、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（ ）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCL7Y7T1I7D10J3L4HE1O5K6F4A10F4Y8ZA6T1R5E4L6H8U799、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】 BCZ8M10C7R4Q5B4E8HK5A9U8M8G5O8C9ZB8Z4C3J10W5L4A6100、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.市场调研D.确定价格策略及方法【答案】 CCU6R9O1U7Z9D4A1