2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分300题(附答案)(甘肃省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、属于癌前病变的是（）。A.黏膜白斑B.溃疡性结肠炎C.乳腺纤维腺瘤D.慢性萎缩性胃炎【答案】 ACP2S8K5B10F7U1Q10HR8L9A1U10M3O9N8ZL6V6W10M2P2Z3U32、房地产开发企业的利润最大化取决于()。A.最高销售单价B.最大销售规模C.最高销售单价和最大销售规模D.合理价格下所推动的销售规模【答案】 CCP10V10J7G5J2M1Z1HC9J10A1R7X7E7F7ZT2U10A7H5R6C9E33、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌

2、的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCW7D7Q8T3W8C9T6HT6Q6B8B6J3B6S5ZD10B1K1Y8O10F7J84、股静脉内血栓形成多引起（）。A.肺动脉栓塞B.下肢水肿C.脑动脉栓塞D.下肢淤血【答案】 ACO1I1I4X5B3Y6Y4HQ1K6K5Y9H4F3P2ZJ5H7J8J9K2K3W75、制订推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCB8H10Y5T1D2V1T5

3、HF1K3N3W6V6D9M7ZV8X2V4A8L6N3D66、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（ ）。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】 DCC9V3L1N6N5Q3P9HJ6Y9Y10R10E9X1Q2ZZ8R8I2A7P10O1U47、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCM1O7O8I6F2J2R1HP7P10F9T8J8Y5Y4ZU10Z9J8J8U10X1Z98、写字楼项目的

4、销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCS2U1I5G2X3N10E3HA8M5L3A5R9G7P8ZP4H7W8R7C6K1K109、下列选项中，不属于新建商品房销售前的宣传资料的是( )。A.项目楼书B.户型手册C.销售导示牌D.价目表【答案】 DCO6J9Q7D3U8O10U4HH5R4O2G4I3H9I9ZV8L1O5R7I10U8H410、目前（ ）经过

5、房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房B.集资房C.房改房D.解困房【答案】 CCV3R10P9G10O8E7Y9HP3P5W4V3E4J2D7ZF6O6Z8O6Z8P2I411、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCW8Z4J7G7C1B5M10HM6M10G3P3T6Y7X8ZD6V3E3L2U8L3V512、患儿男，5岁。因左侧下颌第一乳磨牙脱落伴反复发热到医院门诊就诊。临床检查示：体温37.3，心率100次/分，心律齐，左下颌第一乳磨牙缺失，缺失处牙槽窝未愈合，牙龈红

6、肿，质地软；头颅左颞侧见一软组织包块，约2.5cm2.5cm大小；X线头颅侧位片见颞骨有一2cm2cm大小圆形骨质缺损区，呈穿凿样，曲面体层片示左下颌第一乳磨牙处牙槽骨骨质破坏，破坏区呈类圆形，约1.5cm1.5cm大小，边缘硬化。则该患者最可能的诊断是A.牙周炎B.牙源性颌骨囊肿C.淋巴瘤D.朗格汉斯细胞组织细胞增生症E.下颌骨鳞癌【答案】 DCQ6L6Y8H1Z8W1T6HY1O2N3I5C9E3W6ZW3B2T1R3W6C3L313、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于

7、（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCR1T2D4J4K9C2J8HO6S10W3R1G2J5O7ZI1I9Y9B1L4K6M1014、已知某投资商对某项目的预期收益率为15%，总建筑面积10000m2，出租率为70%，可出租面积比例80%，总投资额为3000万元。此收益率下的单位面积年租金为（ ）元/m2。A.3260.9B.4658.3C.3726.7D.3131.9【答案】 BCU5T9M1K2F1Y10G2HV8S5V3J9H10J2G4ZZ9J1C2T3A6F8Z515、属于癌前病变的是（）。A.黏膜白斑B.溃疡性结肠炎C

8、.乳腺纤维腺瘤D.慢性萎缩性胃炎【答案】 ACZ4G4Z4D10K2D8W5HZ7T3A10Y10Y5V2N9ZK9P6Y7Z7M2W7L216、抵押贷款的还款方式中，( )适合打算提前还贷者采用。A.分期还款B.一次性还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 DCV5U7H3X8U3W7E4HB3Z2W4D4V9R3H8ZM4S7P4D3V5Y2R117、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（ ）的特征。(2012年真题)A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCB9C2A8Q8N10Z9V7HD5F1

9、0U5J2K9Q6E1ZO1T9Y10S7Q8W10H618、房地产销售阶段市场调查的要点是( )。A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整D.价格调查、客户需求调查【答案】 ACU6L7J2M4Y4V2V7HD9V4C2F1S7I7Z1ZN1U5H8I3A4E10F919、男，53岁，下前牙区黑色斑块迅速长大2个月，唇舌侧龈有3cm5cm黑色斑块，局部区域表面增厚，粗糙、糜烂，临床考虑为恶性黑色素瘤，为确诊可进行A.切取活检B.切除活检C.吸取活检D.冷冻活检E.以上都不是【答案】

10、DCF3N10L10B10Y1Z1L10HW9H8H6T4L7C5G9ZR4U6K3K1N1K2K520、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACN4M2K1H2E8K10F2HM3C4V7P10L4Q2G8ZY9K5S4Y5W10R3X421、我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式中，()奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。A.混合制B.计时薪金制C.佣金制D.固定薪金制【答案】 CCB5P3W1J3K5Y5B8HW6I4X10P1G7F8T10ZC9R6D10Z4G6U3H222、

11、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCB10E3B7W1U4C8Q5HR3B5L9Y5M3G7Z1ZD1K6I7E7I6W7Q423、患者咳喘，胸部胀满，咳痰粘稠，伴恶寒身痛，身热无汗，舌红苔黄，脉滑，治宜选用A.麻杏石甘汤B.桑白皮汤C.苏子降气汤D.三子养亲汤【答案】 ACT7N8H2O3C3B9Y3HZ8L1O1P4D1X10N1ZT9Y8M4Q9J8U8K524、下列房源中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.

12、房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCC1S3T9H6R5B10U3HR3C6D8B3D7A5Y2ZL2E1P8X3S6K7B725、抵押贷款的还款方式中，( )适合打算提前还贷者采用。A.分期还款B.一次性还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 DCA1K9G1L7P3J6N7HB5B4L1R7Z10Q10B1ZH6B4C5L4X7T7M326、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 AC

13、X6H8H4R3Q7E4H6HH9G7R10B5D4Y5P1ZG6R1C6Q10F8H2J527、自然销售新建商品住宅，其优点是（ ）。(2012年真题)A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCZ5X10G9F8U2B9V6HK5N5Y2O7C6Z10W10ZD3V1O1T2T7H3O728、下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACT2P2F10

14、P9X5E4K7HV8R10J7K2A6L7W10ZI6P1S6Z9U6W10F429、属于间质性肺炎者有（）。A.支原体肺炎B.巨细胞肺炎C.羊水吸入性肺炎D.肺炎杆菌性肺炎【答案】 ACJ4M2S2M3P2W6B5HV9J2C10G10G5S6F4ZK5D7F8E7R4C10W330、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8l0B.10l2C.8l2D.10l4【答案】 CCV8K2H8G7B1V9L10HK5X7A5H3I9C3I4ZM1X9X9E4L8O5W231、针灸治疗痛经虚证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案

15、】 CCJ4E5V6U7M10S7V2HW2E2P10Z10Y4O10H4ZT5X2G2T9I8A4R832、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCI1D7X9Q6G10L7T8HJ9N1E1C6Q9Q3O10ZM8B3B8D5N1G9B1033、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是A.温煦作用B.气化作用C.推动作用D.固摄作用【答案】 CCV8E5C5C5M5D1I7HQ2Q2P5O3O8R8

16、I3ZC10B9H7U9C4A10N734、房地产产品的核心集中体现在( )，同时也是产品差异化竞争优势来源之一。A.生产环节B.销售环节C.建筑环节D.检验环节【答案】 CCT5P6H5M1K2Y8A4HT5P8L10F4I5Q4G2ZN7V1O7K1G3F6S1035、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处( )的技术要点。A.放映区B.接待区C.信息发布区D.洽谈区【答案】 DCY1Q7C2Z8S2U3N8HA8S5V7C2A6F9W9ZU6Q9G2D10Z6R10X936、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A

17、房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.有效B.无效C.经过王某签名确认后有效D.如果租赁期限为12年，即使王某在其上签名确认，该租赁合同仍然无效【答案】 DCT2M9L4Q1T1D1S

18、7HO4J8V10Q9W3E6Z7ZK1T9B10J6Y2K10I137、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCK3F9O7G8T7Z9Y9HU3C6M2D9X4O9I10ZW4X3L7O5Y1C6P238、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（ ）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCX8M4T4L7D7O9G9HJ3B7K7A9D10T8R6ZL7Z7G10A4B2E9L839、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是(

19、)。A.销售额的绝对值B.客户满意度C.市场占有率D.市场营销费用/销售额【答案】 ACZ10L1T3Y8B10Y3I3HG4P1G4S8B6N10X6ZR1J6S9Y8K7M2W1040、某建设项目总投资50000万元，计划2年完工，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为( )。A.10%B.12%C.12.5%D.13%【答案】 CCT9L6F9M1H3J10M4HB5G5F1U7C5N5F6ZT9T9C4T4X3K9S341、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.潜在性B.时效性C.

20、指向性D.不确定性【答案】 CCG3F10K8S10W6S4E9HA3U10K4D3M10E4C8ZE5K4L7H7E1K1T342、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（ ）。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】 ACD9W5L5D1H5A2Q4HB8T9K8K7H6N8T4ZL7V3A2V5M6Q7V143、膀胱癌的组织学类型可以是（）。A.鳞癌B.腺癌C.移行细胞癌D.基底细胞癌【答案】 ACO10E7V2Z10X5A7U7HU1Q2H4C7G6N7H1ZF3C7Y4

21、G4M9G7E644、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACQ10X2D5A3Z10J7Z5HX10E2X9N2C7W3C10ZG9H6S6P8G10N9G445、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCR10H7J1V7E2K7E5HI1S8R1M6Y7V4U3ZW8B1T1B1O4H3J446、亚急性细菌性心内膜炎多引起（）。A.脑栓塞B.肺栓塞C.肾栓塞D.门静脉栓塞【答案】 ACJ3T1Y10O2P7Q1Q2HV8B2W3C10J

22、2B8F9ZR2M7O5V3I7X2S847、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACT7B7X1C9I10L9V9HJ9W2V9M3W2B2G9ZU5T7Q6Q9N5N5C648、脉在筋肉连连数息，三五不调者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 CCP10Z4Z9J3Z1W2O2HA1J10K2W2S1R1B7ZN3Q1X7B8X7C4X149、腰膝酸软，神疲乏力，月经淋漓不尽，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 BCU9L3

23、Q7K5W1G10U7HQ1I2V3X7I4V5O8ZU5S10Z2B2E7N4J950、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCY2Y6P3I5S9R8F3HB1A4F8L6V6M4R8ZQ1G6J8B7Z7H1L951、 为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCB8J3H5U2N7P10P2HS8T10V1B3V6Q7Z4ZB3T2H7T2K7U8N152、目标利润定价法以（ ）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单

24、位变动成本D.投资利润率【答案】 BCN5B7I2E9B7E7D9HB1T7P6T1O8X3H2ZI3X5G9V9G10J1H653、房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACG1A8O5R2H9M6R3HK4X1G5N6E1D6X8ZL7Y6P3H7X7U8F154、房地产的产权状况反映了房地产的( )。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质【答案】 BCC9O1E10X4D4H3Q8HE7B4P6V8F4N8O6ZH1F7D5J8G10X3B155、房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、( )。A

25、.价格调查B.销售难点调查C.竞争状况调查D.报盘区域和成交区域调查【答案】 BCB10I10U4W9B7J10S3HV6N6M4D7C5P7X3ZK10G2L5Y4V2H2O1056、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCP3W4I7H8H9N8K6HU8B10F2Y4D4Q1Y7ZA9S6O10E8H2G5W457、符合前列腺增生症的描述是（）。A.中青年患者多见B.多发生于前列腺内区C.可继发尿路感染D.常引起排尿困难【答案】 BCJ4T7S7Q2C7Z7O2HL1Z8

26、N10C8F1L7P10ZB1E6L4C7O4U1H858、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCK8R4C1H9K1A3K7HB10Y7Y5N5B8I10R7ZT6M2V9B1Q3F6S759、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（ ）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCL6C8O5Z8K5I1X2HC9T1D1R8E6B2I9ZZ7H4W3R7I1N9M860、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定

27、位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCT4N3W8S3B2C6D4HU2Y7O7F3Q1H9C8ZB4S3J4B7L10S2Q261、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（ ）。A.直复营销B.销售促进C.公共关

28、系促销D.人员销售【答案】 ACP1G4V10I8Q2X5M10HO8M1V4P2R8A8X9ZD5A5G8W10B1X4V762、适合在社区开拓客源信息的方法是（）。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACB5V8J5G8T8L10Z4HG7P3R10I1O5I7B4ZW9C7W7L4V7V10V363、慢性肾盂肾炎的病变特点有（）。A.肾小球无变化B.肾小管及肾间质活动性炎症C.部分肾组织纤维化瘢痕形成D.肾盂肾盏变形【答案】 BCY8P7L8C8C4J8K9HO7Y9A2J8Z5N8W6ZY10P4D6O9O8M10T564、与市场营销有关的概念中，( )

29、是市场营销最基础的概念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。A.需求B.欲望C.价值D.需要【答案】 ACJ6E4X2C2G4J5K1HI4L9S4D7M9R2N6ZM5F6U2H1G1M7F365、各省、自治区、直辖市根据实际情况、制定本地区享受优惠政策普通住房的具体标准。允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过( )。A.20%B.25%C.30%D.50%【答案】 ACZ9K9E4Q8X1J8D8HX5W7V5P4O1V6K3ZG3L6H4I8V1E9Q966、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环

30、境流量【答案】 CCE5S9D3Y9X1H2Z1HW7O9V7K4J9P9W6ZU6N9F3Q9M5A3G367、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（ ）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCE8D1C9G4U2X10Q4HJ5W10C7Y2L1D9A9ZY2Z10A1N9I6G10G1068、在销售过程中有效地实现各类产品的（ ），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACG10T9Q2M10P9Z9J9HV4V8X9X8F3U1A10ZI5W3Y8G7Q10C4P169、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的

31、要素是（ ）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACA7G3E5C5H7Y3A7HZ5F8P8K10P4W8C4ZB2F9H4Y3P9J7G770、下列房地产产品中，()是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值.A.明星产品B.现金牛产品C.问号产品D.瘦狗产品【答案】 BCQ4G3W10L3K6H1H1HT10Q5W9V1M10T8A6ZI6C2H6T1A8U6L571、下列哪项符合系膜毛细血管性肾小球肾炎A.起病急骤B.常表现为急性肾炎综合征C.银染色显示毛细血管壁呈双轨状D.部分病人补体升高【答案】 CCV3X2W6V

32、8U3L2X9HX2L5K1I5V6P8I8ZI9R7F10M5P3O6V872、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是( )。A.外立面材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACV6G7W2X4W5G4Z6HL10G2Y6R3M1Z9R6ZJ6E5A2Q5R1N9R473、绒毛膜癌最常转移到（）。A.阴道B.肝C.脑D.肺【答案】 DCP3P5W6F4K1U7K10HG7L4O6G4L7Q2N3ZN10L3R2K3Q6I5L1074、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社

33、会低端阶层【答案】 ACN1X3Z9H6W5P7E5HS7T4X10O7P7M6O4ZF2D2W10K10R6U4G975、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（ ）。(2010年真题)A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCQ8V9F2U2X2T5Y8HF6C5C5C6S6W4K9ZU3Z2W1U6C8C4H776、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处( )的技术要点。A.放映区B.接待区C.信息发布区D.洽谈区【答案】 DCK8C1Y3N3E3H8K8HV4B1T8K9M1X10E2ZK7X8Y10T8E10U6J977、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等

34、进行（）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCN10C4C10H6K3H3X6HE3J7V1Y2F1L4Q10ZG7C4B5W5G9C9U578、房地产增量市场属于房地产( )。A.一级市场B.二级市场C.三级市场D.初级市场【答案】 BCG5W6Y5J8X7T7D2HH6F7N5K10J1Q10M1ZK6I4K2V6Q7K1V1079、通常房屋保修的事项由开发建设单位亲自负责维修和处理。如果开发建设单位委托物业服务企业或其他单位负责保修事宜的，必须在住宅质量保证书中对所委托的单位予以明示，保证购房者权益获得切实保护。A.业主大会成立

35、之时B.业主大会成立之后C.小区满员之时D.业主大会成立之前【答案】 DCU3L5Z4F7P2D2L3HM4Y4M10Q5W5I4F1ZX9I10N1Q7G8K7O680、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCK1E8B8W2Z5M10Q9HF4E4L6V5V1U4R7ZT9Y7F1K8S8I6W881、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（）。A.潜在性B.差异性C.指向性D.模

36、糊性【答案】 ACD2Y9X3J8D5I1E4HA9V2B5C4G3O1V5ZR3R2J7G2L1J1Z582、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCI10Y9T10C6S5M10T1HE3W8R6Z5H4R8Z8ZL5L1L2N10O10E10D183、计算土地增值税时，凡能够提供购房发票的，其扣除项目的金额将包括取得房地产时有效发票所载的金额、按发票所载金额从购买年度起至转让年度止每年加计( )的金额等费用。A.1%B.3%C.5%D.8%【答案】 CCS9U4V7T8S10V6B

37、6HA5L10X4F3T2G10F4ZU6W2J2S8C8T6I284、下列哪一项不符合小叶性肺炎？（）A.可由多种细菌引起B.病变多为化脓性炎C.支气管旁淋巴结常有急性炎症反应D.病灶融合多发展为肺肉质变【答案】 DCM10K4K6Q1M3C10Y3HW5H10S7L9Z10O10R10ZM7Q8P2U7W3V5U885、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是( )。A.顾客B.回报C.成本D.便利【答案】 BCK10M1J1Y5H10Q2U4HV2K6C8M4N3D1L3ZE10U6P10M9P1R3Q586、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）

38、。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCK10E6B7V5I6C1X1HS3S4K3N1W5L2E6ZJ6E3X8T10F1H2N787、肺泡间隔毛细血管数量减少的疾病有（）。A.肺气肿B.支原体肺炎C.病毒性肺炎D.慢性肺源性心脏病【答案】 ACK5M5C7X4K9P5K9HU4B5H5B10V2P3B4ZJ8H10W7U9C2J2H988、实脾散与温脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 ACB9Y9W3Z4S8X4H3HT5U10T4V2S8U

39、3N6ZM7M3N3J8X7H9C589、变动成本定价法是以( )为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。A.单位面积变动成本B.单位产品贡献C.单位面积贡献量D.单位面积可变成本费用【答案】 ACL9V6D7S5J8L9U6HU6T1X4F1V8U2N9ZK7Z1F2Y6X1L7K490、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACV10K6I10F2C8Z2Q9HE

40、4T10F9D1J10T9F8ZW10B2Y7L2X5L7P491、吸入性窒息的急救最重要的是A.气管切开术B.将后退的舌牵出C.悬吊下坠的上颌骨骨块D.插入气管导管E.以上都不是【答案】 ACU7W1O1A10O3W7S2HF10I8Y7N1B8U3K9ZG8C4H7F7H4D8A592、与肝细胞脂肪变有关的因素是（）。A.酗酒B.缺氧C.高脂饮食D.营养不良【答案】 ACW6L1X7D3C6N6M7HG2M4Z9B4T9G5W10ZY10V4Y8Z9L10W3K793、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（ ）。A.20%B.

41、25%C.30%D.35%【答案】 BCA4D9M10U9Q9Z8W6HH9M6O4J9E9O8A7ZV6A7I4R9L6O10B594、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCV2L7W1W9V6A4W9HJ2K6H10D7Q10C9G4ZD4S9E3T3Y7O4I895、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【

42、答案】 BCF7B8K5M5F6H1B8HY4E2E5J7I1I8J2ZO1Q9T10Y3P9U9F496、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（）。A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.区域属性判断【答案】 BCL2B8G8A7X8I5A3HA1V3Z5M9P8X9T7ZF2W6Q6G3A9O3H1097、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每

43、隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACB10N2N8M3V5O3J2HF2C8O6K10I9E6R6ZS9Q3I10A4J5X2N798、新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和( )。A.网络销售B.电话销售C.上门销售D.批发性销售【答案】 BCV9D4W1I7V8P8T2HZ4A7V6P4L10V3J9ZY9C5W6C7T4B6Q499、户外广告不具备的( )特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中【答案】 CCV9K8D10G10V3B10U2HO5N5G9G9A6S5Y7ZN2T9X5B8R6Y3J9100、写字楼（ ）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区

44、域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCV2G8G10R3B10Q2H4HL2B4V3M1F3G5U8ZD1C9J3T4C7D5A6101、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（ ）。(2009年真题)A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCS7T2R8Z4R4N10Z3HW7V1A10M9O2O6N5ZZ4L3D1V8O9W9S7102、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（ ）。A.应缴纳3%的房屋验收费B.应缴纳5%的房屋验收费C.应缴纳10%的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCY7T6N1L2C10H9F1HS3V1M3C5H4G1H6ZB1Y3L5B9L10P7G8103、按照数据和资料来源的（ ），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCK6D4U10D4W2Q9N2HS8U3C4E1J10L5B8ZN4E5K2Y2D9U2T710