2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题（全优）(河南省专用).docx

《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题（全优）(河南省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题（全优）(河南省专用).docx（84页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCE8R8W3R9Q7K8T6HP6H3S5F4Z9M3O2ZW9L6Z2H8B1E1I82、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。A.长期性、亲切性B.固定性、传播广C.无冲突性、反馈性D.消息性、固定性【答案】 CCQ7S5L1T2S10Q10U6HT5P3H1P3O9R3L2ZZ1F10F1F

2、3K8J2Y23、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCS4F10W10R3T4C5F10HL9Y2M7Q8B6J7W1ZR5V8R5G2R5Q8R74、下列房源中，（ ）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改

3、房C.解困房D.商品房【答案】 BCG6P4F10K1D5P8W9HW6K10H10M3W3N8M10ZJ1F4P2H3P7E9M55、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACB8F4Y5A7P9K8H2HO9G1D5T1O4S8Q1ZH6X6H5U3U4C2Z66、健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。A.消费者B.生产者C.竞争者D.政府【答案】 ACW9I9K9K

4、10U5S1Z6HA8Y2N1R5I4X8W1ZL3Z8J5D2S3M3C47、扩张型心肌病的特点是（）。A.两侧心室肥大，四个心腔扩张B.心内膜纤维化明显C.左心室壁多正常，右心室壁轻度增生D.可有附壁血栓形成【答案】 ACD9M7D9C3V4L7Q10HC3T10A9M6L2R8O5ZY5H9A7X5M1U6B58、下列MLS系统的类型中，在美国极为常见的是()。A.强制性的MLS系统B.独家代理的MLS系统C.仅有买方代理的模式D.企业之间的MLS系统【答案】 CCA6C10S3A6H1M7G2HI3P3Z9W1K9E4X3ZK1B1U9R3A4W3N89、客户关系管理是指一个管理有关个

5、体客户详细信息以及小心管理所有客户的接触点以最大化( )的过程。A.客户忠诚B.客户满意C.客户让渡价值D.客户利益【答案】 ACJ2E7D6O7T5P1B4HM1L5R10F9M8B8I4ZD1P9C2W7C6W2V410、凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共( )天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。A.20B.23C.30D.35【答案】 CCX10K5D10P2K6S10H9HU6T5F8O1E5H9N3ZP2B9W2O2V10I10K211、客户忠诚的特征不包括（ ）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次

6、或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCD1A9P3H5H3J1V9HP10V4J7V8X7H2A7ZO6S9G7Q1N8B7K312、（）的租金效益在各类房产中最高。A.住宅B.办公楼C.商铺D.学校【答案】 CCU5F9W10Z9T7E4F9HX5J3P1S9Q3H3L5ZG4P1N1M9N7Y4D813、下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是( )。A.消费者购买房地产商品的购买意向B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求C.消费者对本企业房地产商品的

7、信赖程度和印象D.房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况【答案】 ACZ7P4X10R9N10B6U10HE2Z1V9F5P7M6V3ZJ5Y5I9Q9A3P2Y314、 核心商圈的研究指标不包括（）。A.市场分析B.附近商业的租金C.交通状况D.生活配套设施【答案】 ACI5S1U5J2A1J6E2HM10O8C9B8E8H4B3ZN2E6X3Y4B3G3V715、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是( )方法。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCN7O4C4D6M6I10U5HS6N9W7H7T2X8Z2ZI10A8V10X2F10V1I1

8、16、在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为（）。A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCL5O5E9E4A7B4M1HB4L7D7V4U10E8V7ZJ1N1S10A8W2U1D417、在房地产企业的职能战略中，( )是职能战略的核心。A.服务战略B.价格战略C.总体战略D.市场营销战略【答案】 DCZ4H1C4X7D3T3E3HT8B4P9G6O3M10M1ZD4B5P10Y9U1C6X818、写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是( )。A.建筑设计合

9、理性B.细分不同产品类型供应量C.入市时间D.软硬件配置水平【答案】 CCV4E5J8B2S2G1D5HO6H1H9I5A9N7T3ZG6I3F10U6B8T6I119、下列不属于房源分类的原则的是（）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCP10K5R2P4Z8G7X4HQ3X7N7R4G4H10X3ZC6C3O4W6Y1B1F720、治疗胃病依据原络配穴法应选用的腧穴是A.冲阳、公孙B.章门、内关C.丰隆、太白D.脾俞、中脘【答案】 ACM4N5U10M9E6I8M5HA10T2L9M3T5C6E8ZE2D1T2S1B10I5P921、下列选项中，（

10、）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCO3S10I7Q7M2Y2T2HF1I1Y2V4B2T3Y4ZY3Y2O4Z6H10E6Z822、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（）年。A.3B.5C.8D.10【答案】 BCV6A5E6D3V10U5Z5HO5Z4D8L6X4C8G1ZO8S5X4W10R10L5D323、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】 BCI10K8R5A7Q8K4A4HZ7H8C2S5T8V3G9ZS6L10T9U10C2K4

11、Y524、目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的（）。A.50%B.60%C.70%D.80%【答案】 CCF5E2T7V5O5G6A10HO4W9Z5F6S6F9E10ZP10N1Q7T7P3L10X425、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACY8C3S8N5K10T7J10HA2I2B4F7U7Z2M1ZZ8F8D6E9O8G9X126、计算土地增值税时，凡能够提供购房发票的

12、，其扣除项目的金额将包括取得房地产时有效发票所载的金额、按发票所载金额从购买年度起至转让年度止每年加计( )的金额等费用。A.1%B.3%C.5%D.8%【答案】 CCZ4E8A1L10L9U10N4HQ6X1L9H4E10P7W9ZK8C8P3Y6Z10C5K1027、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCC7A2U6N9E6X1F2HT2L9N7B10T7Y6L3ZB10O2V4R1W3W6T628、客户进行房地产交

13、易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（ ）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCG7T9F6T6G9R2Q6HB7G6U4G1F3R5E3ZE10R2P3O8W2N6P129、房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是( )。A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题【答案】 BCX9A7N10F2C2G5W5HU3W6G4C4D8L4W2ZQ7I

14、3C5E9T2H10F230、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略( )。A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略【答案】 CCG2C9J1M7O9C3Y5HL2C6I5O4S8X10K5ZL4O3Z9P10P4S1P931、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACX10S5X2M4B8D9Z8HZ7Q4F2A3Z7M7E8ZK8H10H9J2O10I4S732、体循环的动脉栓塞，栓子主要来自（）。A.左心B.主动脉瓣C.主动脉粥瘤溃疡形成D.主动脉瘤【答案】 ACJ10K6J2H

15、6Q1B5X2HJ4R10P7O6X4H5L8ZU8U6E1O3Q1S6G633、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。A.节能型住宅B.双拼别墅C.塔楼大户型住宅D.数字系统控制别墅【答案】 DCW9D9H1J6U9B6G8HQ5J2V9N10A4O6I8ZF10D2E4K5D3X2L734、骨纤维异常增殖症典型的X线表现是A.不规则骨质破坏B.单囊透影区C.骨膜成骨呈日光放射状排列D.毛玻璃样变E.大小不等的圆形或椭圆形透影区【答案】 DCR5H4B3U7E4J2F10HE8Z5C5J2T5L7X7ZJ10O5I10V7P8U4Y635、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重

16、点关注房源的（）。A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCT8D5C3D10J4Q8D10HQ7Q2G3T4V5A6P3ZG4T9A9J7Q9B1F236、大叶性肺炎合并金黄色葡萄球菌感染可引起A.炎性假瘤B.肺脓肿C.肺肉质变D.肺间质纤维化【答案】 BCG9J5X3X10H5K2S2HU7C5Z7B6T6R4F7ZE5J6J10M10V9U3S1037、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCV7A10N10B5W8Q9C7HZ6U4J10P6Z9K6P2ZM5X9H7M9S3L5V83

17、8、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCR8V8D9T2R1V7U5HS9W4Y1W8W1V8L9ZV9Y4N2W10R3V4D339、某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为( )。A.7.1%B.8.3%C.10%D.12%【答案】 CCC5J10R9Z5V2C10X5H

18、U6Y5S5U9B8F4R1ZI4Q4E10F7X7Q4S740、产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A.引进期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 DCN7Q7X2V5F10L10P2HP3H4J3K2A10P10E9ZK5K3U4N2M10S8N141、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。A.指向性B.潜在性C.时效性D.多变性【答案】 BCV5A3P8Y2B6B7Q3HV10Q3C3P8P1H

19、9F8ZA1U9L2A7V8C3T242、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（ ）原则。(2007年真题)A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACN9L4W3B1L1F3V1HY1O6D8R4F8Q2Q7ZA8X8K10Q8P2R1Y643、关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节佣金负担的说法，正确的是( )。A.由买方支付B.由卖方支付C.买卖双方各支付1/2D.卖方支付1/3、买方支付2/3【答案】 CCI4Z10I3O8L9A8I1HP8R1C6T4O9N10C8ZC7H5M5R7M10W4L444、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下

20、存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 DCM10V9V8H5T2E8H1HK6R7Y8S3A5K1E5ZL10Z4F8A4I10L2U945、在写字楼项目产品类型中，（ ）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACM9T10J6N2X7Z2G6HT9I3Q3N5Y2J8N2ZJ5M2Z1U5B5G5K646、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（ ）提供。A.项目的贷款银行B.房

21、地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACZ3C10A1T4Z9O9K8HE5P9B5O2K5W8U8ZF10P9F5N8Z1B4Q147、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCY5Q1H8L6B10I5N7HB8O6W4I1J9K7I4ZE2Y2M4L6D6Y1K848、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（ ）。(2008年真题)A.使劣势因素和威胁因

22、素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 CCX9C7N6Q5X7K7T3HP7I2W8C2X8O10F10ZU4H8X9F6S8P3E749、下列产品类型界定中，（）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 CCT5E6C9O5F2J10H1HT10B3G2O5X10B5T3ZS9N4C6S4F2S3Z1050、客源信息的开拓方法中，（ ）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C

23、.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACR4V1I8P8S5N10M5HV5D3E8L1T7D1X6ZF10Z4Q2D2C8Q3M1051、房地产营销部门组织模式不包括()。A.职能式组织B.项目式组织C.市场式组织D.功能式组织【答案】 DCP9O1A1G9D7A6W3HN10X2Y3D2X6M1I4ZG4O3G10K9G8L6X952、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈【答案】 CCB4D1J3C3T6M8Y4HN3K7K7X2S8P1

24、0D9ZB8N1T2M9G3B1R653、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCE1D2T2Y3U2P9M5HZ5F1Y6P3K6K8U3ZM3D9U7Q9Y2Y3I354、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（ ）。(2010年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCU8O7V9O2N2B8Q9HP6W8F7W4V7C10X10ZF5A2W9V6T4F5D355

25、、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元

26、吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.甲公司B.经纪人吕某C.乙公司D.丙公司【答案】 ACS10C5D8K1T9V2E9HZ8A3L6J6P2N7L6ZZ3C5S7X5P1A6X356、贫血性梗死常见于（）。A.脾B.肾C.脑D.肠【答案】 ACI2E8H9U8X7G4T6HX4J3M7F6Z7U6J5ZI9A9S7N9K6S8Y257、病理性钙化钙盐

27、量多时肉眼呈（）。A.暗红色团块状B.黑色炭末样C.蓝色颗粒状质块D.灰白色石灰样质块【答案】 DCI3V1U9P10T8V9I1HH10V4H5Y3E6O8Y6ZA3A6W4L3G3Q5M1058、标的物所有权自（ ）时起转移。A.产权交付B.合同签订C.标的物交付D.房屋验收【答案】 CCP6V1C6B1N5K10V9HJ6D5L5C6D5T10T10ZU7H4G4L7V4J2C659、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（ ）。(2012年真题)A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 BCN1V2M6W5V5C5J2HW4R7E5E6R10O4A10ZS9U4I9X4

28、R1S8V860、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCK1B2Y9N8L10I4M7HY6L2H8Q1D1J6V9ZU2S1H1J8E10N3P161、按照房源的交易形式划分，房源不包括（ ）。A.出租房源B.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】 CCW2L7C2I6D5X5U9HX9W7Z5A3Z4U3R3ZX3B6C1N8U1Q10Q1062、市场主题从( )中提炼。A.客户定位B.形象定位C.产品定位D.广告定位【答案】 ACK2C2L3V6V10O8Q5H

29、E9P10Q2W2E1W4N6ZN4L2C9M10H2L4O663、慢性炎症灶内巨噬细胞积聚有下列哪些原因？（）A.单核细胞持续渗出B.局部巨噬细胞分裂增生C.局部巨噬细胞被多种因素激活D.局部巨噬细胞寿命长并长期潴留【答案】 ACX1T1Q4J6Y4G7T1HV4A10A8N7G6R3W8ZH7U2F2A8W10H2A264、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 ACN8G5G6I3J8Z1R8HS10U10G8N3R4W6S4ZB7B1M7K10H2F4J765、购买经济适用住房不满（）年，不得直接上市交易。A.3B.5C.7D.9【答案】 BCM

30、4T9O6Y9B3H5X1HZ6B8W5S2R3L7F4ZQ2I9H5X1C8M6H566、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCQ8F2Z3Q8I3Q10P1HD8X4U3P2U9J5P1ZK5O9W5X1Q7V1F867、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCG8R5F10X6N4R5P5HE7G6I9J5N10A6D6ZB3B2W4E8H10E6N1068、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的

31、专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACP8L4K10J8P3M6X5HP3M10Q1L9L1I6K7ZR8V10E2M2O9Q6V569、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACB8A2L2H8D10U10F4HG8Y3R1L6U3E4F2ZG4W1L4G6F3U6V370、写字楼项目销售过程中，突出区域

32、发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。A.一期老业主B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 DCI9Z1H10I9L1Z10E4HD1F4K5X4H9G7W1ZB8A7N4R2Q3B6U1071、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCM5V5Y9S5H3U2M5HE10H2C4F6N1G10F9ZM1D8D9F5P1N3B1072、城市规划的改变所带来的土地增值属于()。A.直接增值B.间接增值C.直接增值和间接增

33、值D.以上都不是【答案】 BCK2N2E4J7F1L9P5HM3Y6T3F8C10E1V3ZW6M8T8L5R8Y4U873、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCP7A8Q5J10O4F6U4HS5J4Y8I10D6F9R8ZF2X10U4I6F10S8M174、下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是( )。A.居间B.代理C.包销D.行纪【答案】 CCW7P9I2F1

34、W9W9U3HS8L2X10Q6S9E5M10ZB4V2T8F2W9P2K875、日本血吸虫病的病变主要由下列哪项所致？（）A.虫卵B.毛蚴C.尾蚴D.童虫【答案】 ACW10W1M8T3J1J9W5HU1H10S10E3U6H8X9ZW3X7N10U6O6V9P876、与脂肪栓塞无关的疾病有A.粉碎性骨折B.脂肪组织挫伤C.糖尿病D.甲状腺功能亢进【答案】 DCQ10S4D9O1Z7Y7Y5HC9H5D10O3K8J8V8ZS1P8N3J2D8I8U1077、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是A.腮腺良性肿

35、瘤B.腮腺恶性肿瘤C.舍格伦综合征肿瘤型D.腮腺结核E.腮腺阴性结石【答案】 BCK2Y7Y4S6R8V3P1HT10N1C4P4F9K10N7ZW9G7W7C6K2W4M978、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCK7M7F3X7Z3J6S10HB1D3R10G9N10P1P8ZL9K2S10U6U9N7R179、在住宅项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCQ3R9G4N6B1K8G4HS4K9E5S7K10L1F3ZO3V5Y2L

36、10W8M9K780、房地产市场调研观察法不包括( )。A.直接观察法B.实验法C.实际痕迹测量法D.行为记录法【答案】 BCV6X6M7A3V8C5A1HV4L4G1D7B2A10S3ZP2L3T2R5P7Z7V881、健脾丸与归脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 BCZ10E3X8N6N6B10I10HD9X10P9K5O2U9M5ZS2W6Q2X9F5M7J382、已知某投资商对某项目的预期收益率为15%，总建筑面积10000m2，出租率为70%，可出租面积比例80%，总投资额为3000万元。此收益率下的单位面积年租金为（ ）元/m2。A.3260.9

37、B.4658.3C.3726.7D.3131.9【答案】 BCI2Y8O4W4C2X4T4HG9Y7Y8X1Y3U8T4ZM10B10N9E7R8W2H183、子宫颈癌可呈（）。A.缩窄型B.菜花型C.内生浸润型D.溃疡型【答案】 BCR6K9E5A8G2T7T6HR4F10L10F2W3P9T7ZI3D5Z7N2Z10A1K1084、 一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（）要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCU1N9T5Q10W2Z8A3HP1Z2X10J4

38、K2I9E9ZP8P10Z10V4E5H7N1085、市场主题从( )中提炼。A.客户定位B.形象定位C.产品定位D.广告定位【答案】 ACG2P6P8V1Y9D10S2HT9J9Q9L5M4W4T6ZX6I4T7J6B9I2V1086、引起大便时溏时结的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACH1C4Q4V4I9A2S1HV7A1G10Z4D1O10F5ZY6D3B5B3V7V5L587、良性肿瘤对机体的影响最重要的是（）。A.肿瘤生长时间的长短B.肿瘤是否继发改变C.肿瘤的大小D.肿瘤发生的部位【答案】 DCP8R9B8W5C4A7C1HY10R10J7J5H6P

39、4O6ZN1R10N4C7O8W8D488、亚急性细菌性心内膜炎最常见的病原体是A.金黄色葡萄球菌B.绿脓杆菌C.乙型溶血性链球菌D.草绿色链球菌【答案】 DCN7H4R10A5G8H6T4HP10H6A2U1H3K5X3ZM5G2K4I1B10C7R889、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。A.建筑

40、策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCW10L3Q2J2G2X10Q5HE6R10D8N1X4O2A3ZZ6C2Z3X2B1T10K490、具有趋化作用的炎症介质是A.组胺B.缓激肽C.C3bD.C5a【答案】 DCF1Y9N9M8N1K6C6HQ8C10H9Y9K3C10P6ZE6F6Q4C3Z7W9J291、在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCQ6

41、P2M3K1L4M1K2HP7J10A5O9R2A2V6ZR6D8Z5P4S8I7N792、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（ ）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 ACP9U10X9O3C8W4Q6HL4H8J4U4E8L3O1ZH2T1R8X9O2Z5D993、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是( )。A.与顾客建立关联B.差异化C.共鸣D.功能弹性化【答案】 BCK9E10J3U2Z2R3H5HX8L10E7U7A8C5Y5ZF5L6O2U4G7C4H194、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元。

42、A.3B.5C.10D.30【答案】 CCW9G9X9C1F7O4H5HE10D9P10C6N7A9Q10ZE6S5T6P3C1J3N395、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCJ1O2H9V10Y1Y10P7HB10R8E5Z7Q9N2O8ZH10U10N1O5U10U8X1096、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条

43、件【答案】 BCL1P4E5S4V6H1O3HY1Y7V3Q8L6Z4O10ZZ10P1A6S2N10Q5S197、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。A.商品B.服务C.土地所有权D.信息【答案】 CCE7Q6Y6B9X1S3D1HV1G6I7B2J8P2N4ZD7V9M9N10M5T2D998、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。A.12.5%；33.

44、3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACI6I4K7B1C9N5V8HV6G1E3B7X5B1D5ZY1F6E2U10R6A3K899、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（ ）。A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】 CCJ1W4K2T6N9M2P1HJ1K4S7R3S4S6J8ZY3C8D3Z7S9E4B3100、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCB1H1V9V9C1U8O1HR1P2M1C2U8K6P5ZL4G8F10U7Q7Q9F10101、HIV感染的靶细胞或靶系统是（）。A.T淋巴细胞B.巨噬细胞C.树突状细胞D.神经系统【答案】 ACI8T9F3L2Y8