2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测模拟300题（考点梳理）(河南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列房地产产品中，()是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值.A.明星产品B.现金牛产品C.问号产品D.瘦狗产品【答案】 BCW7O7A4V10Y1J1Y2HS7W5Y5M10O3O2O10ZW9A2D1M6U4P8M42、房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述，错误的是（）。A.房屋的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有B.如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续C.办

2、理过户不用交费D.只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承【答案】 CCJ2N4T2E2Q7W10B2HD6V7F2I8V3P2L8ZA4T1A3H2G3K2P93、在()中，政府行政主管部门和房地产经纪行业组织都是强有力的管理主体，但两者管理职能有所分工。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 DCG7Y10S3O6W10R8M4HV3C4X4R3M8B8K3ZX2Q5N5M7J3G1P34、强档期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的价格策略【答案】

3、 CCP6A8A4Z10U1K4E7HQ5B10K3Q3H2P5B5ZC6L7U3L3K7Q7T95、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCA7J6S7C8E6C2V6HG2H2N10W10X1E8Z8ZA8V10V5T1U2I10L86、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACZ3M1R9M6O8F7O5HS7Q7C3E2G5B1A9ZK5G2H6

4、J4U1T9S47、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACR10G3O8R1D7V9H2HI5L3O4G10H5G4K4ZD6L1T3I5H2I7I98、房地产经纪人最常用的沟通方式是( )。A.口头沟通B.书面沟通C.表情语言D.网络沟通【答案】 ACB6R2M3E6Q1W4D2HV9V1K5K6I5E7F8ZO1J6H5W7B4E10A79、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的

5、投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACI4N2O6K8G6N2O7HF2O9M5S7Y5W9Y10ZU10O5U10T8W8D5S1010、健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。A.消费者B.生产者C.竞争者D.政府【答案】 ACU9F9E10E5G4N2L3HB7E10S2J10C10W8C5ZH4U8A4Y7A4P4T811、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全

6、成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCE1L1T6I9Y3N2M9HS7X7V4C5Q6Q3U10ZK2L6S7A10O8M4J612、市场调研应该遵循( )和科学性的原则。A.准确性B.客观性C.及时性D.有效性【答案】 BCG2K4A1E8O3Q5M8HG3E10P9P6E6P6C5ZA7Q7V3Z1Y8I1W1013、“商圈”是指具有一定辐射范围的（）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCZ2

7、Z9H7M8B8J9G4HQ8K4Y5F9B4K6F4ZB4A1N9A2R2J5H1014、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCD10G5K2S3O7G3C7HV10U1W6C2K1S10F6ZE2Z6L3B5E7V6D215、房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为( )。A.公盘制B.分区公盘制C.私盘制D.相对公盘制【答案】 CC

8、H2T10L4K4W8N2N1HU7X5K3E9Q1E5C9ZZ7V6T7G5F10O3Y316、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已经出租或已经出售的房屋D.业主及待出租或出售的房屋【答案】 DCU2A1F9U5N6E2E10HU8K8X5O7T8C7V6ZO9M6K2P10D10W3Y717、良性肿瘤对机体的影响最重要的是（）。A.肿瘤生长时间的长短B.肿瘤是否继发改变C.肿瘤的大小D.肿瘤发生的部位【答案】 DCW3Q8F4J1N5Q1J4HT2X6R1C8U2L10U4ZT6N3J8L3M2F10S418、房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括()等方

9、面的知识。A.物业管理、房地产测量B.房屋建筑、房地产金融与投资C.大众心理、消费心理D.房地产市场营销、房地产估价【答案】 CCF6Q3J1Z5R1X8M4HF6K10E7H10S1C10B8ZM7P1S8Z9K2E5R619、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCR7V6Q4W5P9Z10H5HM9Y7Q5D3O4U2M6ZP3X3Z4C6G3R6C720、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（ ）。(2010年真题)A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCA

10、2O3W2E10S2O10G9HE6W5L9I9E5B5J7ZL5N4X8P2V2F8E921、通常房屋保修的事项由（）亲自负责维修和处理。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经纪机构【答案】 ACF10O4M1Q1J1V2G8HO4W8P2L7N4N4G3ZH7I7L5Q3X3E10Z822、癌细胞胞质嗜碱性增强是由于（）。A.蛋白质增多B.核浆比值增大C.核糖体增多D.胞质脱水【答案】 CCV2H3C9I2O2K3V2HZ2Y4Q9U8D9O7V9ZY5M9N4K3Q4J1J223、下列关于预约看房的表述，错误的是（）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户

11、约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCH7A7V5W4K6X3T1HV10R2I1Q2H10F5S5ZS8V2M2Z9J3S10Z724、抵押贷款申请完之后，借款人凭（ ）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCF10K9C8G6R2D6N9HO5P9T5V5E6X10P9ZN7I7B4V8X2E5E625、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应

12、征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.王某的装修损失由张某承担B.李某如果告知王某该商铺已抵押，王某仍然委托李某订立租赁合同，李某不对王某的装修损失承担责

13、任，A房地产经纪机构也不承担责任C.银行不承担王某的装修损失D.该租赁合同因未经银行书面同意而无效，A房地产经纪机构和李某因此不对王某的装修损失承担责任【答案】 CCA7Z10X5H10C10N6W4HZ9H2H9N6L5H8X8ZC9L6W2Y1A7L5Z726、关于合伙制房地产经纪机构的表述，不正确的是()。A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权出资B.对货币以外的出资需要评估作价的，只能由全体合伙人协商确定C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益(合伙机构财产)

14、由全体合伙人共同管理和使用【答案】 BCA8Z10R2I2T8Q2L3HK1B1R10X5X6C2H7ZW2J8W6M7V4L10R227、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（ ）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 ACZ9O8U8F4T4S2E4HW1N10V2N1X2T8K2ZO9P1Q7K4B1R2Y128、下列选项中，不属于新建商品房销售前的宣传资料的是( )。A.项目楼书B.户型手册C.销售导示牌D.价目表【答案】 DCW6P3C8W7L9J5X9HR7K6S1J4V10Q4H10ZE1

15、0K5Q10Q7D6D10T629、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 ACW5V2Z10K10M2C2E2HR2Q8R10N1V5Q4S9ZZ5M5A10R7U8R5M830、 在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCE9W6Q5O3H9P1J3HX2E3D1W4L5U9O4ZZ1K5G10C5F8X6M731、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并

16、承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCK7M4D6U10E2I6N3HX1F2C4W1T1Z9N8ZK7O7D9C9Y5J9M732、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACL5Y8Y5F2R4D10L5HT10L6M5N8I4S1K9ZS3U5Q5D4M7B7Z233、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配

17、合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCS3F1J3V4J8F7Q9HO1X6K2O4O6A9R5ZQ7A2D4C8S8X7C134、下列房地产产品中，()是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值.A.明星产品B.现金牛产品C.问号产品D.瘦狗产品【答案】 BCP8D7R4H3Q10S6T5HH10W9Q4W4V10N5B9ZF2Z10S3H8H3E7Z935、下列腧穴中，即属于原穴又属于输穴的是A.合谷B.太白C.外关D.足临泣【答案】 BCU1G9G8O7U5B7C

18、9HQ8K1B2L2P8Y5A2ZV1F8L2Z6F4N4H836、 存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCG6P9F8N3H4B3U8HI7Q4N8P1Z3H6J7ZC8O10M8A1H3U7M337、 卖点与项目定位的不同在于（）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCZ7Q10Q6I8O3N7X5HP1N8X8O2I3N10F1ZX6W5R10S9W2R10D938、房地产经纪人应以( )为目标。A

19、.关注客户需求，发展成为终生客户B.提高交易成功率C.赚取高额佣金D.提高交易数量【答案】 ACH3Q2W2J10N4T4M6HY9A7W8T8K5Y8E5ZG10T8T6W5I1Q10X439、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCD1S6M3J8G8A7X9HR9K7S7E1C5S9U6ZP5W6V9I1S10T9K840、在小业主房源的开拓渠道中，( )的信息传播面较窄，总体影响力不是最强，但其目标性强，会给广告接收者留下深刻印象

20、，一般不会引起反感。A.广播电视媒体B.电话访问C.路牌广告D.报纸广告【答案】 CCQ2K1T9M2C2L1D6HE2G10F8L7F8D10V5ZW9F3P5I10D10S7I741、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（ ）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCP2H1E9X10V1F1A7HH2G1C9Y2O1V1E3ZZ1R6V6F10N3C9C442、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（ ）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCZ5H8A8E7L7E10W5HZ7B10M8A1H4L2X1ZK

21、3Z1T8V5M2N8U743、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCW3G3A3A9J9I9W2HR3T7H6Y6X7T3K9ZW7U6R5Y7J4A3G444、其发病与吸烟有关的疾病包括（）。A.慢性支气管炎B.动脉粥样硬化C.肺癌D.胃溃疡【答案】 ACX5K6A3M9N9F4T6HP10V2W3N8A4N6F6ZM10S2E10K8W1K5D345、（ ）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经

22、纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】 BCE2D6S5K7R5Z9C3HI5C1U4A5N2F6K3ZG1O7T1Z6V6P8L446、不符合湿性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染B.具有恶臭味C.常有全身中毒症状D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 DCN7K5T7J7L5A4J3HK3V7Z6P6D4Y7Y3ZC6D6W7O4C10X10Y747、房地产经纪人员的签名应当是（）。A.手写签名B.个性签名C.电子签名D.艺术签名【答案】 ACJ3F6V3Y2W10F3P

23、6HF4E1A9M9J1I3L1ZP2E3G2M2A8E2T148、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCZ4P4F10L10Y6Q2A9HP9J2J7N5X7L10A10ZE10S4Y10U5S8Q10S949、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为

24、了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCB6X4C2P8B8T1Y1HM5X8O9W9N1N2P1ZY6T1F1U8R6F3P550、房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、( )。A.价格调查B.销售难点调查C.竞争状况调查D.报盘区域和成交区域调查【答案】 BCO2M4F5D7L6D7M2HK3Y2E7H5I4D5O9ZQ9Y9V6I5F

25、7Z4G451、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（ ）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACS6C8U4T5E2K1Q7HQ7W2U10V2Q7A4R4ZJ1V2E4V1V6P3G252、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此必须加

26、以纠正。A.尽职尽责B.诚实信用C.公平竞争D.守法经营【答案】 DCR5I10X1X5N7W2Z3HK7A8X1B5X6A9V6ZL4T2P2I8F1C1H653、强档期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的价格策略【答案】 CCL8X8U5F3H1P4L6HC2A9G8Z4Z7B7S5ZH7J5Z4P5E4A9N1054、系统性红斑狼疮的特征性皮肤改变是A.面部蝶形红斑B.皮肤环形红斑C.皮肤瘀斑D.皮肤咖啡斑【答案】 ACK7I4B10U7E3F9B7HK8D9J9L10B5W5A3ZR6O4W

27、7T10N5O4M755、由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是( )。A.房地产信息的收集与整理B.方案的设计与推广C.购买方或承租方看房D.房地产权属登记(备案)【答案】 CCK2Q8L1T1E2E1R4HR4K6E5H6H9C3R1ZE5P8Q9S6K3Y5D556、房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（）。A.站在出租人一方B.站在中间人立场上C.站在承租人一方D.让租赁双方自行协商价格【答案】 BCV4M4V8A8M6G1H2HC2R9I2I5H2A1B8ZO5Z2S10K9W5H2B557、颜面部疖痈受到不恰当

28、处理常并发下列严重并发症，除了A.脓毒血症B.脑膜炎C.颅内出血D.败血症E.脑脓肿【答案】 CCC2N3R7W7C1U10N5HS4Z10K6C1T2H3Q6ZT7P1D6D5S2M5U958、下列不属于互联网开发客户的方式是（ ）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCH1S3C5H7K4M7V3HC7N5Y4Q1A10E7O7ZR8L4A10F2Y2G7A159、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCD10M4W8C9U6G4O1

29、HD8E4O1X7L6P5B10ZY1N1D2L10F7P4P560、下颌隆突处基托A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 BCR6V2X3N6S5M8P6HX2R8R9A2Q10J7E6ZI7Z10M6B7J6O10Z561、在房地产产品建筑策划定位法流程中，对使用者的分类和特性的研究是建筑策划( )的关键，它决定空间主体的使用方式和空间的基本构成。A.内部条件调查B.目标规模设定C.外部条件调查D.方案构想【答案】 ACZ10B1R5C3D10O6M10HP1S2V6T9E6N5J5ZF4A2F7R3U2E5U

30、562、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCH9K1W3Z10N6R10R7HO2O7B3R8V10B5G8ZK6T1T1W6I9E8L163、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCD4G7K9I5M5O3C1HU6A6K2U10N1B4T10ZE1O3G1E4F10M7N564、关于合伙制房地产经纪机

31、构的表述，不正确的是()。A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权出资B.对货币以外的出资需要评估作价的，只能由全体合伙人协商确定C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益(合伙机构财产)由全体合伙人共同管理和使用【答案】 BCO3H10K7Q3W1Q5R3HD10K6V8G8P9K1G5ZM2L1M8K5N4E10W965、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（ ）元/m2。A.3920

32、B.3733C.4118D.4667【答案】 CCA8X1V9I6L2G9M3HN6A6C6O1J9E8Y9ZD4D9Q7U5U10E10J866、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（ ）。(2012年真题)A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCU7X5Y4U6V7K2R3HM8B10B9V4J3Q1U7ZL4G4X5X5U2O6G967、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（ ）。(2007年真题)A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进

33、行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCA1X9N7M7B7V10C8HH10U7U2Y2F1I7K3ZU7J8W6O1G8K7F268、葡萄胎的病理特点有（）A.滋养层细胞增生B.胎盘绒毛高度水肿C.绒毛间质血管消失D.瘤细胞异型性明显【答案】 ACO10G10T9A5U2M6S3HW7Y4G1I1H2F9I5ZF1P9E6P8D9D4N669、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（ ）。(2012年真题)A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】 CCQ7O1B6P5H4H8B1HD3B6O2A9F9M7F10ZN2Y6H5I8Q5P1O

34、870、空间形式属于建筑策划方法中的( )环节的内容。A.目标规模设定B.外部条件调查C.内部条件调查D.方案构想【答案】 DCO1G1V2D3F1N4R8HA8T9Q3V9P7S7T3ZS1V5K7E3M7B3X471、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.可信度低B.占用时间太多C.不利于经纪人展示专业技能D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻【答案】 BCO5R9I7U6L5P10V1HC3Q4D3G6O3H4R3ZT10I1L3X10F8U5M1072、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（ ）。(2012年真题)A.递减还款法B.递增还款法C.等额

35、本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCH2D8K4H2O9B3D5HV8Q3M8O7P1K10E9ZO1Z8U1W3M2J7B173、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCE8Z8M2N10W7R10Y4HF4V8S4F6Q9J1V3ZX7D5L4B10A7G7B174、房地产项目进入市场销售，首要条件是（ ）。A.确定核心均价B.需要符合预售

36、条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】 BCF8H8A9B1Z3H1D10HT3S9K5Q4S5M6F4ZN5A9P10L9N5X6N475、流行性脑脊髓膜炎的病原体属于A.RNA病毒B.细菌C.真菌D.支原体【答案】 BCQ9S10Z9V8Q9D2B9HO6X4T1F8O5F1T5ZF1D7C3P5E2I2O876、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCS3M4Z3V8W8Y4X10HB6L9W10J9U7J1E2

37、ZA9M1T7T7I5G1B1077、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（ ）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCG9V5V7O5P4J5H1HI4N3R6Q7K7G8W1ZP7O3Z6P4I1U4T778、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（ ）。(2009年真题)A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCG7O8T4E9K5C1I5HG5B4I9F10L4M7Q8ZO1F2A4T10B8D3T679、某房地产企业拟建一项目，总投资

38、20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCH4U9D4L9Q2K8A1HE9H5G5F10J3T7C10ZV8Q2L2V1J4N2H980、微小病变性肾小球肾炎的主要病理变化是A.肾小球毛细血管壁增厚B.脏层上皮细胞足突消失C.系膜细胞及基底膜增生D.壁层上皮细胞增生【答案

39、】 BCF1B7J9G9H9P4Z2HI9K10W4N7Q7L9U4ZS3H3N8G9W1G6V981、与肝细胞脂肪变有关的因素是（）。A.酗酒B.缺氧C.高脂饮食D.营养不良【答案】 ACT7W1Q10P6R9C5L7HO3A7U9E7M2C4O7ZZ6B2B6K1E8W4H382、房地产销售资料的准备一般不包括（ ）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCE4O2E6L5G4Z10M1HE6I7H2T4D9R4P2ZY10B7N3K8D1G5H1083、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B

40、.精致小礼品C.房源信息和专业服务CY4G3T5U3W8R8Y1HV6T9P3R6V6T5L5ZX1W9H3W3P10F3T684、【答案】 C85、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCZ4L2H1K7G10B7B5HS4J9H5F5X7O5T6ZD8O2L10C1C3C1R386、

41、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（ ）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCF9I3Z3R1I4E7P1HY6O3O2Z2G7I8F4ZJ7L2H5K3K2Q7J487、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCS4R7A6P10S8B8D9HD5K10L2Q8B6I8S4ZN2L9F9A10X6C3M188、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所

42、以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCQ10J3Z9E8E9N3X2HE8K6G6Z3W3D8Q10ZV9W9D7Q10M7K7Z989、属于高度恶性非霍奇金淋巴瘤的是（

43、）。A.大细胞间变性淋巴瘤B.滤泡中心细胞型淋巴瘤C.免疫母细胞型淋巴瘤D.小淋巴细胞型淋巴瘤【答案】 ACK10I7I7E10Y10C1U4HT5P5N2L9C5I1L5ZE6K10M2L4N7X9B390、 在项目SWOT分析中，最理想的对策是（）。A.SO对策B.WO对策C.ST对策D.WT对策【答案】 ACK5V5C10U2H5U5K6HS1T6I4W9Q8Z4C4ZX5K2T6F7Q7P9A591、骨纤维异常增殖症典型的X线表现是A.不规则骨质破坏B.单囊透影区C.骨膜成骨呈日光放射状排列D.毛玻璃样变E.大小不等的圆形或椭圆形透影区【答案】 DCL1T3Q5H3Y2P9V10HQ1

44、S2F2O9D5J7Y6ZP2X7O5U1I1Z6F692、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCO7Y6M10W6A10A5R3HA10H3V2V9V8S3O9ZM5W9Y1U2B3V6G893、下列房地产经纪服务合同条款中，不属于实体条款的是()。A.标的条款B.价款和酬金条款C.程序条款D.履行期限条款【答案】 CCZ5A6Y9F9N5E10A9HC8G7B3O3C1Z9U8ZA4E4J4T7D3Q7P694、慢性支气管炎导致阻

45、塞性肺气肿的因素是（）。A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润C.管壁结构炎性破坏D.闭塞性动脉内膜炎【答案】 ACC5Q10F9Y1X7C10F4HG7X3P5A4T5P1J4ZN2N3S5A9L1F10I995、提高房地产经纪信息的()，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。A.时效性B.目的性C.系统性D.共享性【答案】 ACQ8A6F8S9X1C2Y8HK2F3W5J10R1C10G9ZR9X8N10B4I3C4F196、 下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（）。A.停车位数量B.建筑外部空间C.智能化配置D.商务会所功能【答案】 DCD9A5C