2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题含解析答案(河北省专用).docx

《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题含解析答案(河北省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题含解析答案(河北省专用).docx（85页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCR5H4S9P10X9M8H1HA9Z1Q6V5K8C10L9ZU1G1C9O6O3R1I102、 在项目SWOT分析中，最理想的对策是（）。A.SO对策B.WO对策C.ST对策D.WT对策【答案】 ACV3A5S6Y5T4W5G4HI5I10U3S2C7F9U1ZG1T10H8H6J6D1

2、J33、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCH5N3L10Z2V10S4N5HW7J1S3Y1H6Q7Z5ZB7A8L9K8C9J6M14、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】 BCD6J1N4X3R7N1H2HW3X8W10H8I5

3、L1O1ZV9L9G7O6T9U4B75、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCW6U3T1W5E10G1A8HH1T4J9A8M10R5Q8ZR10H2E2Z2K3I7V106、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。A.实

4、现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCK2R3A10U1E4A7I8HT10C7F3K9N5L7K4ZL6E7Q2K6Z5B3D67、可伴HCG增高的疾病有（）。A.葡萄胎B.绒毛膜癌C.侵蚀性葡萄胎D.子宫内膜增生症【答案】 ACY3X1Y2D2J4C1W4HG2O10L4Y7N5U10B2ZR7X6W4K4R5W3U28、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是( )。A.有良好的团队配合B.要有充足的资金补充C.选择高效率的推销人员D.有充足的房产信息来源【答案】 CCR4K3I1D10J7X3Z9HP9V8Z3Y9C3H

5、10V3ZQ1D3J5C10K10R10N39、诊断肉瘤的主要依据是A.恶性肿瘤细胞弥漫性分布，并与间质分界不清B.青年人C.异型性明显，有核分裂D.无包膜【答案】 ACT4A8G8G2V6T3B4HJ9K3Q2Q9E3Z4S6ZH3Y4W4K3Q10H1L510、已知某投资商对某项目的预期收益率为15%，总建筑面积10000m2，出租率为70%，可出租面积比例80%，总投资额为3000万元。此收益率下的单位面积年租金为（ ）元/m2。A.3260.9B.4658.3C.3726.7D.3131.9【答案】 BCK7W7D4N1J10C2F8HZ6L2Y1R5T8J10A9ZL8E7Y1C7I

6、8D10R1011、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACO2R9D10J2Y7Y5B1HJ4U3V6Q9P9B2R4ZN8C2W2O1F2E2Y212、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体

7、现的房源分类原则是（）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 BCM4Z9R6O3W5G9J4HT7Z9R5K4G7D2M2ZC4N8L1A10O5P8A113、（ ）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCH9D3U3H4F6W1D9HI5L7H1P8A4H5K1ZG1H2Q1Q6O8Q3C214、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合

8、同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCD3J3X9U3H9Z3P4HG5R4Y7W7P8Z8M1ZK9O2N5E9L5R1S915、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCV7A7M4Q3F9T8Y7HA2G10F4C6M4L3I7ZW7Y6M2H6C3E6J1016、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCV9K3W8A8A6H9

9、T4HG5D3D7Z8V2I1X9ZD4Y5Y2S2I4U3E417、房地产市场调研的主要目的是（）。A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCF7X4M8U10W3O10G1HH8K8A6H1C7G7Y5ZV4Q3F7M9V10X9R1018、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程【答案】 CCX8E2D6O5A3Q2M5HN1R6Z4A5O1A4H6ZA9U5Y8E2

10、Y4U9T419、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACW9N7X1Z3C5K2P5HI6X1G3H6D4E2A2ZB1N9A4O2E2K6B1020、三七、五灵脂的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿

11、C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 CCY4K2Q1V9S2O3E8HF7H5L2F6E9H1O1ZW7Z7O10V7R7I10H721、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCK10X4D8E6O9Y2P6HP9J10D5I5N6Q10W7ZB7M2Q5P2V2V5S322、不属于房地产市场供给调查的内容是( )A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查B.区域总体环境质量状况调查C.总体供给的预测调查D.房地产细分市场供给调查【答案】 BCJ7Y10N4K7Y2E6C4HB2N9U2D7I10O9S5Z

12、L7P1J3V8M3U7P823、新生儿呼吸窘迫综合征的主要病变特征是（）。A.肺淤血水肿B.羊水吸入C.肺不张D.肺透明膜形成【答案】 DCK5O10M2A2T7Y9F8HS3K7T4A2I10D5R8ZS8X3F4J1G1G6D1024、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（ ）提供。A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACL6L5N8S10N4X3A9HK2P6W6N6K5I10Z6ZM3K4Q5S9T8E5Z525、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。A.广告推广B.活动推广C.人员推广D.关系

13、推广【答案】 BCM3J7V3M4U7A10U6HI10H1X10W1W5T5D10ZW7J6Q7W6S7P6K426、病人7岁，替牙A.观察B.破除不良习惯，然后观察C.矫正错D.错E.破除不良习惯，然后矫正错【答案】 BCF10K9O4N1A3V8V6HX10W9F6J2P6M9N2ZS2H3E10N6J9R4P927、房源信息公盘制的优点是（）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCN1U10U8G5Z9Y10R4HB4K10G2V1J1K2O8ZJ

14、7Q3S9I8Z2E2X628、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACA9X5Q8B10H10I9E9HU7G3R7I2U1A7L1ZI3W5N1S9O2Y7D129、决定营销人员分工和负责区域的依据是()。A.市场的需求B.市场的地理位置C.市场的供给量D.商品房的质量【答案】 BCE1E1W8O3P7M9W3HO5A3G7C1P6C8S8ZH10H5G4P8B1Q2N930、一般情况下，由开发高主导定价的房地产是( )。A.存量房地产B

15、.土地C.增量房地产D.房屋【答案】 CCX7W5X9K3J10K5H4HH9I9E5J1B2B6N1ZE2N7G4V5G4C3F1031、WT对策是指（ ）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCJ4Z6M9M10R8W9G6HN10P5J2G4C9J10S9ZP10I8K1E1K5O3B132、

16、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCR1M1W10T6U9Y3V6HW9J3H1U10X1L7D6ZA9P3K5K5V1N10W633、房地产项目进入市场销售，首要条件是（ ）。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】 BCT7T7J1O6Y7N2V5HO8R1E7I10U6L1F2ZS1B7Q1B6G1G8D734、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销

17、售税费率为15%，保本销售价格为（ ）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCL8J3D6F7P7J2T5HX9A3G7D10C1B3R2ZG4X10A6T3G10F9U1035、WT对策是指（ ）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCZ9J4X9H9B5L10N4

18、HG1P3J4J1J9Z10L10ZZ9P5M10V9P1U1G636、营养不良性钙化常见于（）。A.干酪样坏死B.维生素D摄入过多C.骨肿瘤D.肾小管【答案】 ACN8R1Z5R6H2S7M9HI1X7H8E8N5I8E7ZS3M8P4I7N3U9Z537、符合萎缩的病变是（）。A.淋巴结结核B.Di George综合征的胸腺C.老年妇女的子宫内膜D.先天性食管闭锁【答案】 CCK3K9I8X9G8W5S5HC9X5M9K3Z5U4Y2ZE5H6C1Y10G10M6M638、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（ ）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D

19、.宣传单张【答案】 BCN1S4A10R8J9V7O8HL1S5G3L10J5X4B4ZE8N7U7F9F8L3L639、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACY9L4D7C6Q8R10U9HQ9B6J10H6P1V7I1ZC3K3S8A1O7K7P840、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCT2M9Z7N5M8J3G

20、10HJ7H4H8K9L2S6I10ZE9O3J10Y4R5W7S341、抑木扶土法适用于A.脾失健运B.胃失和降C.肝气犯胃D.肝旺脾虚【答案】 CCG2V6K1H4F4Z8Z7HB2Z3F1I5R2N1Z10ZO2J10D10X8O6B4W842、根据（ ），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACZ9A6C7X5V9V2Q4HY8X5E10O9P1U1W5ZE6N4X9P10M7I2C743、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15，单位变动成本为400

21、0元m2，则目标销售价格为（）元m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCL5V2T10E6C4Z7F10HI2Q10X4P10M9U4W5ZS9N5S4D8G7F4I644、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。A.确定调查的问题和调研目标B.制定调研计划C.对项目进行分析和研究D.写市场分析报告【答案】 ACZ3W9W3E10B1T7I5HF7G5F6D1E7V7T10ZB1R5J1X6L8W7H945、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关

22、心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCH6Y4C5V3U5O7J7HM1Q8I2M1B5S9X3ZC4Q7N6G1R

23、3S10F646、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是( )。A.市场需求B.市场预测C.市场潜量D.最大需求【答案】 CCN10G7J2B10N5T6D1HY5K2C1F3K9D10D2ZO8C3N5T4Y4Q7F647、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。A.脏层上皮细胞足突融合B.嗜银染色基底膜呈梳状C.肾小球小叶中心硬化D.血管间质细胞增生【答案】 CCO4F10S9J6C3M2K3HN5R6P10T5V3U5V3ZK7U7A10P8B4R7R648、下列房源中，（ ）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工

24、享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCP4F9M4E9D6O9Y9HG10X10P1E2N9L2S7ZU8Q7G8J1E8O2R649、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是( )。A.树立风险防范意识B.认识可能发生的各类风险C.规范造作流程D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】 BCH9Z6C2Q2X4H3Q10HL2L3V10U8N7O8B1ZL9J5D9S1N10V3K150、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争

25、不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACQ9O6H4K8B1X1K4HQ8U9T7U10R4W6U2ZB2L5E5N3L6K2T251、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（ ）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCE1M7K4E6J2D3I7HP8T8Y3W

26、7D7Z3G5ZS3L8R6W2P1P7S952、关于p53的叙述，哪项是正确的？（）A.野生型的p53蛋白促进细胞生长B.p53基因是肿瘤抑制基因C.p53基因定位于13号染色体D.突变型p53与生长因子受体同源【答案】 BCR6F6W6J1P6O4P6HL3Y8G7Z7S2M3L3ZK5C6Y9C10G1K2V853、房地产市场调研观察法不包括( )。A.直接观察法B.实验法C.实际痕迹测量法D.行为记录法【答案】 BCW2A6A10D9R5M5Y6HK9S2E2W4S3W3J7ZB5B2X7F2Q2S10U654、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖

27、方；买方D.顾客；顾客【答案】 DCD5Y2W6K10W10M1C4HX6G2I7L7J2K4E4ZL5K9E10F2I8X9I455、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）A.被膜B.边缘窦C.中央窦D.滤泡生发中心【答案】 BCY6K8Y3J8M10X8X2HH5X8U2L5J5H6K2ZB6Z3Y6P9U7H6O356、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（）。A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCQ6A5E8X10T10G1O10HM5A9H5U10Q5Q5W8ZC6N1Q

28、4N8Y8O6F657、主要累及肺泡的肺气肿类型有（）A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围D.不规则型【答案】 BCC2E4F3C5A2Z1X10HM10D3F1K8M6E5M9ZT4N5I3Y10Q9F1O358、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的l520，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCK10E3R1V5H4M4Q7HV3D2J5B4W10N8C10ZG8O9W6I9L1Z5P459、无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是()的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况.A.系统全面B.客观真实C.关键系统D.明确

29、可靠【答案】 BCF6W3U3L7U7I4L2HL9C9Z1V7S2O2H8ZD3I3T8A9V3C3N560、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCX6J7N7M6R7S1B8HT4W1Z10N9D6E8F3ZC3A8G3Y4U5X9V661、历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的( )。A.社区环境B.银行按揭C.区域功能D.自然环境【答案】 ACJ7M8N4J4V3N6J1HE10U2C8T1M4J9Q9ZA6E2Y8P8L1J10L762、在采用低

30、开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACS5X2L5L8D9F5H9HE6X9V5S6G5T9O4ZK2D1K7Z10H4H1J663、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（ ）。(2012年真题)A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCS2K6A5C7V5I5W8HF6S8Y7B5Z10I10E4ZX2U6M5Y7T6W5I664、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了( )。A.清晰物业的产权B.熟悉道路C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况D.把握投资

31、重点【答案】 CCR9F3E3S10N10U9Z8HS7K9H2R10N2J8Z8ZP6F3S4B9R5J10B165、 下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCA6I3X10W6D4Q7O2HG3Z5B3B5W5A2O1ZA4T3D8H1T4X3V666、患者尿血日久，头晕耳鸣，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脉弱，其辨证是A.膀胱湿热B.肾虚火旺C

32、.肾气不固D.脾不统血【答案】 CCP4C3E5Y1I5E5Q9HG5W1D9N7K8X10F2ZH7V4S10L1J8K10Q667、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCW3Z10R3S2M1V10C4HM4J7S10G4R9P3C3ZW2B4X5R1N4Y1J768、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性

33、质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCW10U7N10Q9E3M3U3HS8M1V8X7A5B10Y9ZW6C4T7K1C4R10R469、下列哪一种阑尾炎最易引起阑尾穿孔A.急性单纯性阑尾炎B.急性坏疽性阑尾炎C.急性蜂

34、窝织炎性阑尾炎D.慢性阑尾炎急性发作【答案】 BCQ4H1H7G5L1D9P4HT5F5G6T5H10H1G6ZQ4Y8K9T6Z10J8E670、患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼吸脉搏变慢，血压升高，应考虑为A.失血过多B.电解质紊乱C.硬脑膜外血肿D.休克E.以上都不是【答案】 CCI4L3C7U2E1Q10V9HE10Y4I6L6K7Z1T2ZX9T8G9X6Z2H1A671、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。A

35、.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCT7X3H1R7X10O2S7HD5A3S5M2U5M4I5ZZ3Y1X8F7A4Z2N472、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACJ10J2R10T2O10I2Z10HG3B6D7L6F7W10B9ZV7T6P4N10F10P4S373、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（ ）。A.扩

36、大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金【答案】 CCJ10R9C9F9R4V1R6HH4R5C10L7M7E3I5ZM9O3A5B7A9J2I374、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。A.长期性、亲切性B.固定性、传播广C.无冲突性、反馈性D.消息性、固定性【答案】 CCN8F7D6W4H5H7R10HQ2C2X4Y1I10V6X7ZY8K3A5Q6S7I8T1075、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的l520，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCZ

37、6D9C10B10R4L7D1HD1W3Z1Y1K4B7G2ZO4X2J9G7C6P1M976、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCS7Q10W3S10J9X2G4HT4Z6L7Y4R7J3U9ZM8H1K3M4B1B4Y277、肿瘤血道转移的确切依据是A.肿瘤细胞侵入静脉B.肿瘤细胞侵入动脉C.肿瘤细胞出现在血液中D.在远隔器官形成与原发瘤同一组织学类型的肿瘤【答案】 DCR8X5H10J5Z10A3K10HF6F5N2K1I3R6J1ZQ9L2N10B5P1R8D878、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性

38、且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCG6L3M2O7T9Z10T6HA5X10J3A2J10H7X7ZC9E6P5H6B6X4T179、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACF7J1T8V10T10L7Y6HJ4Q6F6J5H1A8N2ZI1V9E10X7J2S1O880、新生儿呼吸窘迫综合征的主要病变特征

39、是（）。A.肺淤血水肿B.羊水吸入C.肺不张D.肺透明膜形成【答案】 DCZ4C3S2F1Y2W4B3HB1T9K5M9T10I6I1ZB3S10N3D7M2O6Y981、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。A.双周供B.等额本息C.等额本金D.固定利率【答案】 BCB1N9Y6L3Y2O9G1HM4B5U7M8M1D2N3ZN3E7P9D1F7Z10J382、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（ ）决定的。A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 BCE6W9U2B8W3C10H10HN10X4T1B1J2L10P8ZY6P3M7I7Y8L9R983、城市及区域土地

40、利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 BCX3Q3S10N7X8S6W8HQ4N10L6T7T5A4T10ZO1F4Y7Q3G4T10A584、房屋租赁合同应一式()份，如果租赁双方丢失了合同，又发生了矛盾，可以依据公司留存的合同协助双方解决问题.A.2B.3C.4CK1Y7J3B3Y5F5X6HK5B10W3X3L2L8U10ZT8Z7P5P1H3A9E785、【答案】 C86、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（ ）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘

41、查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCX7F9F4N1H10H4B2HD5Y4Z1D3B5K7C8ZS6Q2O9G2B9X5E987、有关原发性高血压的记述，哪一项是错误的A.高血压病常引起左心肥大B.脑出血是高血压病的主要致死原因C.高血压晚期的肾常为颗粒性萎缩肾D.高血压常引起下肢坏疽【答案】 DCZ1I5V5G7G10K9B5HB5G8M3N5B10N3Q3ZQ8N10U10W2D7H6N488、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.

42、户型手册D.折页和单张【答案】 ACI10Y1D3A10Z7U9S10HD7K2W1B1J8N2Q5ZM1U3I4B6H9H3O789、属于近部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 ACM9V1A7M6K5R10T5HP8L2A3G7K2S6L8ZV2A5Z9U5C10B3P690、中国内地房地产经纪业在()阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知(国发199823号)。A.萌芽B.起步C.崛起D.扩张【答案】 CC

43、L8E10Y5G2E2J6S8HV7K2C10Y10V4X9D5ZJ6N5C3M3U3Z5E891、用硅橡胶类印模材料取模，以下注意事项错误的是A.凝固时间是35分钟B.不要使用橡胶手套C.取模后注意不要调换量匙，以免污染基质和催化剂D.二次印模时，使用匹配及推荐用量的基质和催化剂E.印模时注意保持术区干燥【答案】 ACO5Z5D6H8U7Q6Z6HU1P10E9W4A4N6C7ZL2D9V7Z9N4Z6L292、常导致急性肾功能衰竭的肾小球肾炎是A.弥漫性新月体性肾小球肾炎B.弥漫性系膜增生性肾小球肾炎C.弥漫性膜性肾小球肾炎D.轻微病变性肾小球肾炎【答案】 ACD6G10N4W7R4O7O

44、4HS1U2Y8F2V10G10X9ZD10X7N6I2Q1N3M193、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACF2Z8X3C5M9O1Q3HY6L3P10D3S2U9W4ZU8T5C9U3L10H7Q594、自然销售新建商品住宅，其优点是（ ）。(2012年真题)A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCM8P8W2A9M4Z3L2HM5W1T1J10H1N3X7ZJ8N10F3H9U6U2U795、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的

45、无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCS3G7Q9N6I9V9H2HL6A6E2B5S10P10M10ZD9L8K8S1S10U9V296、看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。A.从事职业B.家庭人口C.背景话题D.教育程度【答案】 CCC6G7G7B5I4R2V5HX7Y8R1H7M5S6Q9ZX2E4C4Q3C6N10Z797、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部