2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题含精品答案(青海省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产市场分析的层次中，()是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析.A.区域房地产市场分析B.专业房地产市场分析C.房地产项目竞争环境分析D.特殊房地产市场分析【答案】 BCV2T1Z3N9P4V1E6HN6A10R7Y6J10K5S2ZK4L10J1T9F2H4L42、抑木扶土法适用于A.脾失健运B.胃失和降C.肝气犯胃D.肝旺脾虚【答案】 CCG3J9D1M9X9V10M5HS7C3Z5N3U6T5P7ZK10D4Y2N4P4W10U13、要进行房地产卖点挖

2、掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主体【答案】 BCB3Y2B4Z9M10B6N3HL10Z3Z1I3M6D2L6ZX7J2H3X5R3L9Q74、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 ACQ6F1W6V4K3N7Q5HF6L2X10O8A10S10A5ZI1C7N9Z7W1F5Q95、客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，

3、有无特殊需要等，客户均有明确的指示。体现出客源的( )特征。A.时效性B.指向性C.潜在性D.固定性【答案】 BCI8J2F7R8Z6W2K7HP5Y1X5C6X3O8T1ZM3I10R9Y2J9J9K56、人口统计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。A.环境变量B.经济变量C.价格变量D.自然变量【答案】 BCG6L3Z10S1F5E10W7HS6F8G4Q2X1M2W10ZX9B5Q2A6P5G4T107、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】

4、 BCB5J9U10C8F5T10K6HA1W2Z2B10Y1O10V2ZB9M7B3R4E5I8Y88、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCD10X5G3O5S7S6J8HT1U6J7I9E1I2X6ZL1N3M3R1L9O6Y29、下列不属于房源分类的原则的是（）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCI2H6Y7D5B10R6W7HF2K2U1Q8G10U8K6ZZ9S5M9P2B9C7A210、

5、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCA3W3O7E1A4Q7R3HY8Y10R7P1H6L1U3ZD3G2U7O10I10I6J1011、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（ ）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCA4H3A2L9F8F5H3HO10Q4H8Z9R4B9A8ZK2H6A2H4R5L10I512、患者尿血日久，头晕耳鸣，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脉弱，其辨证是A.膀胱湿热B.肾虚火旺C.肾气不固D.脾不统血【答

6、案】 CCD4N10E1F10C1Z8O9HK6D4D7E2U6T6G10ZE1B1P2D1S8Z10V913、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.35天B.57天C.710天D.1014天E.1421天【答案】 DCG4N8X5R1O8W4T10HV3N2I5L10W8K7Y7ZD1M1J7K7L1Q10Z714、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 DCS4F2A6Z9B4U1R6HT5B2N4P4I3Q5S3ZA3D3D

7、10F9A4Z10E315、在产权纠纷引起的风险中，( )的产权情况最为复杂。A.已购公有住房B.二手商品房C.经济适用住房D.二手经济适用房【答案】 ACP4X8V8O7Q10C8F4HK4V2W5W10X3T1E6ZZ4S3B8U6Q6B3B1016、在下列描述中，哪一项不符合高血压的病理变化A.细小动脉硬化B.左心室肥大C.肾脏大瘢痕性萎缩D.视乳头水肿、出血【答案】 CCO8R5D9N7U10O3M3HT10O1G1J1H2G1E4ZZ6B8G5Y2O10V5F917、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是( )。A.

8、知晓新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值试用新产品采用或拒绝新产品B.知晓新产品试用新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值采用或拒绝新产品C.知晓新产品对新产品产生兴趣试用新产品评价新产品的价值采用或拒绝新产品D.知晓新产品评价新产品的价值试用新产品对新产品产生兴趣采用或拒绝新产品【答案】 ACT7O4C1H7C6A6X9HB2V6C1F1S2G7B7ZN10N8F4V9E1Y7G718、房地产市场分析的层次中，()是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析.A.区域房地产市场分析B.专业房地产市场分析C.房地产项目竞争环境分析D.特殊房地产市场分析【答案

9、】 BCQ4V1O3Y7G9Q4H5HY3D7H6R3M3H8B3ZD7B3C10C5M6P4H119、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（ ）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCU1G4P9R5C4H9P3HJ6M8Y4P10Q5E2A8ZK8Q3K4Z1V3T1B120、关于房源信息的共享形式，说法不正确的是().A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入B.私盘制容易导致效率低下C.使用公盘制较容易使房源信息外泄D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰【答案】 DCW4P1Z9Z2Q7U8W4HU3C9X

10、2K6W9R8J6ZC1E8L2B10I9P3C921、从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】 ACB7O2J6G10F5A7Z8HV10M10W3K1Z8U5C2ZE2D8O3L6R4E2W922、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是( )。A.树立风险防范意识B.认识可能发生的各类风险C.规范造作流程D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】 BCD2K10X6R6V10E4X1HK8L9O3W7I2C3P8ZT4N5N7X2L2I9L1023、经纪人对客户信息进行（ ）数

11、据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 CCH3K2Y10E6H5K6G1HC3W6Q2H7T2C9T7ZM3L4E7T5Y6V2A924、选择自然销售方式销售住宅的流程为（ ）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACO3A9L9D1A8S8U6HJ8W6M7O8D9E5C3ZY6Z5A2P3Y5D5R725、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查

12、。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCI4W1A2O2C4X7X10HT2E7Q4L6V7J4B2ZI4V1F8U3P6U6X626、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 CCP8W3P9S8B9G4U3HN7Q8G10K6U4G9R3ZF7C4O9J6Q10D8Z927、在众多招商原则中，异业互补的目的是（ ）。A.带动整个商场的顺利招商与管理B.降低购物中心竞争力C.要满足顾客消费的选择权D.

13、加强经营控制力度【答案】 CCD2H1Q2O2L6O8U6HU5X7R8K3H4E7X8ZW1E10M6N9A5P4P428、存量房经纪业务基本流程中，()是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环。A.物业查验B.佣金结算C.物业交接D.客户开拓【答案】 CCY1S6H10S1K4H8O2HN10V7R2F5I9I7I8ZE9O7P3E10T2H5S929、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（ ）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCF7B7B4J8H1Z6

14、P3HC2I2K2W10M1P10A8ZT3Y3A3M7E3J7X730、对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().A.比较法B.分析法C.因素法D.类推法【答案】 ACO1B1U6B4X9I4U10HC2B7E4K5U10L10R2ZN1T7Q9Y1H3F8G1031、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（ ）佣金。A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】 DCD6S2A6I4I8Z5R1HV3Q7G3N2W3U10L6ZR7D3B2S9R1C9G132、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。A.3

15、50B.420C.500D.660【答案】 DCO6R2I5H4A7T1F1HB6J8M2N8Q2F7M3ZA6T10K8D6D6F9F933、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（）。A.肾入球小动脉玻璃样变性B.肾细动脉壁纤维素样坏死C.肾动脉粥瘤D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】 BCM7I6C4N6Z9E7E2HH9E6T1R3X1C3N9ZD7J7L2T6G10N10M534、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C

16、.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCZ2R10I6A4P9P6D7HN10D8J3U10Y7O6U5ZE2Z8Y4O1T4R1F835、关于房源和客源关系的说法，正确的是（ ）。(2010年真题)A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 DCR9J4X9P8X7C8X8HR9N5S2X5B3C6S7ZN10K4H10R3J10D5M136、硅沉着病的分期主要根据（）。A.硅结节数量、大小、分布范围B.胸膜增厚情况C.肺纤维化程度D.肺的重量和硬度【答案】 ACE8E6S10Z3Q8U10L8HW1A2F9T10P5P6C7Z

17、E10M9I2W10X4O5A237、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（ ）。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCU2I1V9X1S6C9I3HN3V9L3Z10P8C1J10ZQ6Y5V10F8I2L1S538、将某写字楼定位为中央商务区首

18、席商务综合体，这属于该写字楼的（ ）。(2012年真题)A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】 CCI9U8X1I4M2O2W1HO1X2J6R8J4L5M2ZV8S8Q9B2F2N5Z839、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCF6E5A9D5E3U9D5HO4N6B7K2T3B5U1ZX9Y8K8G1J6D6F640、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。治宜选用A.归脾汤B.甘麦大枣汤C.丹栀

19、逍遥散D.朱砂安神丸【答案】 BCE2M1B7E9R9H7X2HO7L10I9F8W5N3P8ZB3D4P1V3N6U3N841、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（ ）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCY5G7A4L5P2R7N6HH6Y4Y4I1E5Z6A7ZN4O2V9R3A9O3Q942、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为().A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C.预期投资收益率=(

20、总投资额总投资回收年限)平均投资额D.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)总投资额【答案】 DCY2J8Y8A10P2Y3P7HV8S8D5P4I8I6L10ZT4L2X10Q4H5K8L1043、在产权纠纷引起的风险中，( )的产权情况最为复杂。A.已购公有住房B.二手商品房C.经济适用住房D.二手经济适用房【答案】 ACJ4K3E10N4O2X4P1HR3A3F2U10T2Z7A1ZO10H3U10M2K1Q4U1044、在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()。A.消费者的消费偏好B.消费者的购买能力C.消费者的消费偏好和购买能力D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式【答案】 D

21、CC4Q3R4Q1B9P8V4HR1L5H2G6B2E5H6ZE8O8K4J6S8X8Z345、与市场营销有关的概念中，( )是市场营销最基础的概念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。A.需求B.欲望C.价值D.需要【答案】 ACX6Q7B7A6U6Y9N6HS6N7N9L6V4E9V8ZO7D5V8K6P10P5H1046、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCI10A10S1Y4E7O6V1HW6B8O10U10Q7I4F10ZS5A

22、6H6P8B6I9R1047、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2B.12.5C.14.3D.15.6【答案】 CCV9S10H10O9G6E4O5HY7P3N1R7J9U7S7ZB4Z6Q9P4V1Z10K248、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理

23、的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCO7O1K5S6J9R5R8HB7Y1K9F7R3E4V7ZE8S8K4U3O9K10V449、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是A.表皮萎缩B.角化过度C.基底细胞液化D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积【答案】 DCH4B8Q5A1O5N6X3HY9P10G1F7I5W9I9ZO9H6I7M2A4S3D350、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。A.零级渠道B.选择性分销渠道C.独家分销渠道D.二级渠道【答案】 CCZ7J1A7Y6J10Q4Q7HV6B10H7X1N2

24、A10D6ZH3C4S6D10O4B7D751、根据（ ），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACJ7X7Z9F2H8X4N8HI8I9B4V4J1R7B10ZS8X7O5G1B4B8G252、双侧磨牙近中关系A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.安氏类E.安氏类【答案】 BCL2B5V6N8N6Z5R8HZ9I5R7P3D9H6E8ZX2Z9E4Q4A9Z4V953、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了A.温度B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例C.托盘的类型D.水粉比例E.缓凝剂的量【答

25、案】 CCK8E8M2A9G3X9Q9HW3W7C8S3I2U2W1ZV1T5A1D8S3U3Q354、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCS6N5C7F6Y7C4Y4HP2V3J9C7P8E5W2ZH5Q10R9E9Q2W7T855、房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。A.丰富经验B.团队竞争优势C.个人业绩表现D.给业主带来的显著利益【答案】 CCJ1X9M1Y6Y9U2F8HI6D5G7M6T4L9P3ZO10U7R1A9I5X4W156、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。A

26、.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCO7H10W8F3M5U8B7HU6J6Z3I9Z7Y6E1ZF2A6J9H6N7Q10V357、纤维素性炎可以发生于（）。A.白喉杆菌感染B.痢疾杆菌感染C.肺炎链球菌感染D.脑膜炎双球菌感染【答案】 ACP7F8V7P10X9S10W3HY2O9X8M6H1K8V4ZW10P5W2A4L5Y6K558、房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是( )的合称。A.优势、劣势、机会、威胁B.优势、劣势、机会、挑战C.优势、劣势、机会、运气D.优势、劣势、机会、效率【答案】 ACO10N4B10X10O10S8U5HS10F4S3D5D

27、8R6M5ZG9Y2R8F8K2O8D159、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（ ）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCC6T8H8P5M1S1K9HG3Z8E8Y8W3M4F10ZN6V2F3P2B4F8J760、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】 ACA1A1D2I3B8M6T2HL3U8R2A7A1S6I5ZR8R1B2H4Z9V8P661

28、、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCM9R1U2V2D7I9L9HR5B1W10O2D1L3Z5ZM2W1T1B4K10Y1Y962、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 ACV4B1E5E5T10O6I1HK6N8P9A6M10C4V10ZD10I7K4J10M7L2N56

29、3、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 ACW8N4P6E8I10I3O4HY9A4H7F6G3M7C5ZH8X2E9A9D6Y9R164、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为A.牙挫伤B.牙脱位C.根折D.冠折E.冠根折【答案】 ACF9T4C7V4Q6A9X2HN5I10E1Y3A6I9A5ZJ6G4R5H6I4D10Q465、房地产经纪人带客户看房的时间一般控制在( )为宜。A.5分钟内B.1015分钟C.1530分钟D.3050分钟【答案】 BCA9W1I10Q10N10E8H7HP7F5L7P3U1X2N7ZX1O2J2N7K

30、6C2Y366、急性肾盂肾炎的基本病变属于（）。A.纤维素性炎B.出血性炎C.化脓性炎D.浆液性炎【答案】 CCS2F8C8J10D5L10T7HT9S5I6B10P10V5B9ZJ3M7Y4T1D2W8I767、“商圈”是指具有一定辐射范围的（）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCQ3L5J7F5O6L5P2HB5J1Y1E8X5A9X7ZL6X9O9E9W5U3Y668、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（ ）元/m2。(2011年真题)A.4167B.

31、6250C.10000D.25000【答案】 BCO7C10K7Z7L10U3E5HO2O9W5F2T1D9A2ZY6V7L2D1Q8P9B269、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 DCE6C9D10E5G1L8E3HA5S3Y1E5E10C3Y10ZI9Y5Z10O8I3Z1L570、滤泡淋巴瘤的免疫学标记表现为（）。A.CD10（）B.CD16（）C.CD19（）D.CD20（）【答案

32、】 ACT1Z3J5V4F8T7F9HG5F10W10P9Y6H10W1ZX4K2I2I2Y5V1E171、从产品定位中可以寻求( )。A.物业主题B.客户主题C.市场主题D.广告主题【答案】 BCZ7R8X6Q2P2L9M4HW4P2M4A6R1N4P8ZV7T9D7L1P1I6F772、房地产市场调研观察法不包括( )。A.直接观察法B.实验法C.实际痕迹测量法D.行为记录法【答案】 BCK6W1A8D4F5H9D2HY4O3F10X3K9T9Q9ZR4B4P10E6W10R2D673、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（ ）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法

33、D.会员揽客法【答案】 ACM2J2S5N3T2O7X2HW8J8W10R1R8B7W8ZC10E3T7R7I2O4R774、目前（ ）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房B.集资房C.房改房D.解困房【答案】 CCV1R8Y6A8I7I9C5HR10C6O2L7G4Z2N4ZN5A6W4T8N3N7S275、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（ ）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCZ1F5D9F6X7X4C6HC1E5C

34、3Y9C9X4J6ZS2N10G3O1Q7O10Q376、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（ ）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCC3Y7U8E10S2J7J1HM10J4N8J7W2F8Z4ZK7K4R1M6Y1H5M777、“商圈”是指具有一定辐射范围的（ ）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCZ4W8A1B9I9W5H8HH10H4B5V2X4G10Z2ZO8B3Q8S7G10C3B778、客源的构成要素包括客户及其（ ）。(2007年真题)A.出租要求B.卖房要求C

35、.意向需求D.委托书【答案】 CCR4I4Z5M4E7F5O2HD8U4P3C6K1Z9U2ZI5P4A10G1D6L7J1079、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCG6F5X6Z7H1T9L6HO4T4V3R2Z8W10I8ZO8C7D10C9J4T1W280、可以引起槟榔肝的原因有（）。A.上腔静脉压迫综合征B.缩窄性心包炎C.门静脉高压症D.二尖瓣狭窄【答案】 BCC5T5R1Z1L4N10O3HW8J10G4T9X5I2A4ZP1X4J2I7Y6W8F281、按照服

36、务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和（）。A.房地产信息B.其他服务C.实地看房D.代拟房地产交易合同【答案】 BCU1E4I4I1J3Z9K6HO5D4Z7H4V10M3Q5ZB3M7L6L9L6D9J982、对房地产项目进行研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。A.形象定位B.产品定位C.客户定位D.项目定位【答案】 ACM10R3N3F7A3F3J5HV10X1G5Q3A1J8R7ZX4U9H9V1Y4J4Z783、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的贷

37、款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACY6L2C5F4X5P2P2HZ8I9C1F3S3F10B10ZX10Q2R1G8Q6H8P1084、活动义齿基托蜡型腭侧边缘A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 CCA7K1N8M5Z2K7L10HP4R7O4Y10P4L5N8ZR6H6Y10W10A8N8Y585、（ ）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推

38、荐C.独家代理D.委托代理【答案】 BCN4C8W3Q10E8A4Z4HP2X2T3X6K4W7I4ZB6D4Q7R4G7N7U286、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACV4K2C6H10J1W3X6HE5T10Z3Y2B6N1R

39、4ZI1H2F2X4H7T10A887、某房地产经纪人同甲某共同参观了一套房源，从甲某口中得知他的购买决策只有两种，要么买，要么不买，各有50%的概率，这属于不确定水平等级中的( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 ACO4E1T4H7L4X5J7HX9P3G4C9O4T1A9ZH8S8M2F2G4Z6U688、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。A.25B.30C.35D.40【答案】 DCK4K7V8L3B7H7A9HA7D10U9B9Q2G1U5ZN9X10J4A7Y5B8O489、硅尘可导致硅沉着病，其中致病力最强的硅尘颗粒直径为（）。A.5mB.45mC.23mD

40、.12m【答案】 DCD5G5C3T1V10O5U6HY2Q10N5A3L5W7O1ZM10W7W10V2J7U6K890、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有的特点是（）。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCX5I1J10E1B7T9J7HL4C10W2Z10J1N6E8ZL6L7F3A2L9U7S391、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCY5T10S6Z6J7Z4G1HF4C6E9X3P9H6B6ZA3O9

41、D10O5C10X10V692、不符合乳腺纤维瘤特征的是（）。A.是一种良性肿瘤B.好发于青年女性C.切面灰白、质韧，呈编织状D.由分化良好的纤维组织构成【答案】 DCT2P8T1Y8D9O6U5HM8O1M5M7E6F3V6ZC7R10U2L7S9B8X693、男，24岁。一天前左颧部被他人拳击伤，经X线检查已除外骨折。但局部肿胀和疼痛明显，且见皮肤瘀斑。在其处理方法中错误的是A.早期冷敷和加压包扎B.12天后热敷、理疗或中药外敷C.血肿如有感染，禁忌切开D.粗针头吸出血肿内的血液E.抗生素治疗或预防感染【答案】 DCY4H5R4G6M7K3W5HU6M10D10O3R3J7M3ZZ4A8E

42、2W4G8N9T394、伤寒的合并症包括（）A.中毒性心肌炎B.肠穿孔C.支气管肺炎D.化脓性胆囊炎【答案】 ACO8C8M8U3I6N10W2HV1L9S3J6O5A2A2ZX3H7G8V4R1J2C795、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（ ）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCW8E6A1F2O1B6N1HM9V9K5K7B7J3R10ZA2I10G1B6F1B1I996、与市场营销有关的概念中，( )是市场营销最基础的概念，它并非市场营销活动所造

43、成的，而是人的内在基本构成。A.需求B.欲望C.价值D.需要【答案】 ACF2P10J7S9D4E2C6HU9J4R3X7H8C2H9ZV7Y2V1C6X3B3E597、房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是( )。A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题【答案】 BCG8H8D3D9C3R3F1HB4Z5R3P8M2O1J3ZH10W6I10Y1D7W3X898、首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简

44、单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.中大户型客户C.大户型D.别墅型客户【答案】 ACL7J1L1A1H5C3N2HK10K9X7H1G6Y10M6ZA4J3C3Y3G4S9L1099、王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。A.直接发B.重点突破法C.假设法D.对比法【答案】 BCM1M4E4S2O7Z3U9HI8M6X9B10Y6I7E9ZV10A3H5E6X9F8I1100、某房地产经纪人同甲某共同参观了一套房源，从甲某口中得知他的购买决策只有两种，要么买，要么不买，各有50%的概率，这属于不确定水平等级中的( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 ACQ2W8D3Q3M6S3E5HN8A1T1R8U3I5Q3ZU1O4Y7N5V7G4R7101、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是( )。A.有良好的团队配合B.要有充足的资金补充C.选择高效率的推销人员D.有充足的房产信息来源【答案】