2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分300题A4版打印(湖南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（ ）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCE7C9Q5R7Q6L2E5HM3T8T5K4V7J2P5ZS1S6J5J2K6G3O62、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是( )。A.维持生存B.尽快恢复正常的经营秩序C.保证公司的持续发展D.减少忧虑心理

2、【答案】 DCD2J5L8P10J4N8F7HA6K10V8S9I4I7S7ZS10N7S10B8U4B9N93、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCL10C9H8X10P2K8Z10HC4Y6X9V5A10Q7N3ZK8G9F9E9P7L1M84、作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过( )套，否则容易给客户带来看花眼的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。A.3B.5C.7D.10【答案】 DCY8A3Q3P10E5Q2X3HT10B3C6A10W2F7D5ZX8S1J1N9W9

3、K2W55、房地产经纪信息的管理原则不包括( )。A.目的性B.系统性C.增值性D.时效性【答案】 CCV6P1G7J8Q2S10O5HV4J10J10G2E5D10G3ZT2Z8X9Q1P5P10L96、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCR10J10G4Z3N1O8O8HX8L6W1R3A9X4R1ZG6Z3V2M2O9B5H27、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是( )。A.置业计划B.购楼须知C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 ACA4U1D3A8X7J3I1HY1W8M3S3Z4A

4、8G5ZK5N1F6M10S7L7E38、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（ ）。(2011年真题)A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 BCS10J4V9A4U9U6H3HJ1F8A9X6U3X1V8ZN1G7Y5I10B10B10A29、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法【答案】 CCZ9F9U1U5B6H5W3HD6E7X9H9H10E3Z1ZA4N5T3V2P5F5K610、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功

5、效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCL4O7L8C6N1Z6P8HS1M2E8D3B4E3Y5ZM8X3R3O4Q9P10C911、（ ）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCO6I6M2I7W4H2N3HS7M9O6V8Y10D7V7ZC8D7Z4U8C2A1J912、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适

6、合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCW2G3W10R4B7K10J5HL6I8I1W3Y1I5G8ZF2C3G4W3J5P4N513、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（ ）。(2012年真题)A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答案】 DCW10C10R5S9E6L7H10HC1L8Q2X6U1V2I4ZT8X5V3F6O6P10Z914、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（ ）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率

7、变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 DCM10V1P7Z10L5R4G8HX5L6J4B9X7C3W6ZJ4H3C5C10G6P7E415、下列属于等额本金还款方式的优点是（ ）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】 BCM4P4F5Q2W10B8F6HA7G2K9M10H9Y1F9ZW6Q5R7U2B3K2I916、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需

8、求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（ ）。A.写字楼B.LOFTC.商务公寓D.商务综合体【答案】 CCJ1G4K5P9W6Y10W9HH9A6Z6B2U1U8L9ZV1N2V7T6G3A2C917、房地产市场调研观察法不包括( )。A.直接观察法B.实验法C.实际痕迹测量法D.行为记录法【答案】 BCG10C6Q9U6B7M4M7HU3P4C2M6V4W8M3ZS9Q9H9R4W2H1W518、心室壁瘤时，血栓形成的主要原因在于（）。A.心室内膜粗糙B.血液浓缩C.涡流形成D.心源性休克【答案】 ACU5H2G2V9U8S8T4HV2D10W2U3

9、C10O7D2ZZ6O5B2Y5E9E6S719、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5l0B.1520C.3045D.7080【答案】 DCN2W6S8Z3T10J8G2HR10A5C4F10W3H10F9ZQ9D9P6N5F5Q2C620、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（ ）的原则。(2012年真题)A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】 ACH3N7P3S9U5S4R5HV3I7Y4A3W3G2R6ZI7O9X9W8O4F6D521、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。A.客户的意向需求B.现时客户的个人

10、信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档【答案】 CCY9N8Y7U6Q3T7U9HY10A8W7G10K9H1D7ZP2C10D1U10S10R6M322、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（ ）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACH3Z5D6Y5T3A3S1HQ9W3I10W5I10H3N3ZF2M4E7Z9T2C8D323、“撇脂定价策略”是指的( )定价策略。A.低开高走B.低开低走

11、C.高开低走D.高开高走【答案】 CCI8S9M3Y10Q10X4I3HW1Z1W10P4E6B1R7ZU5J7D6W4O8T10A324、房地产项目进入市场销售，首要条件是（ ）。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】 BCG7J4W1X9N1P9H8HT7A2S1I1E10G8N10ZO9R9Z3G9J6C4X525、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCW2H1T3O9M5L1Q

12、1HZ3Y6C8A5T10E2V7ZI7J8Y10R6K1E1F526、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACD9S3L3A5Z7O9U6HV8H7D3B4V4N2N5ZR8V5G9P4H2D9Q927、 房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCB9T9L3M4C5C1X6HP8Z4P3Y4N4V2C6ZH6C5U3Z8Q10G2A928、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态

13、，其区分依据是（ ）。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 CCR3I8S2D6N8J8V4HH9F4C6L1D6G9U7ZU1J3B8E6J9V1M129、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCS6W9K6W10W2Q4R4HH9A9Q5F8T5J4H6ZY8E7W10N4U1E9N130、在房地产居间业务中，安排交易双方签订合同时，如果立约的一方预先签订了合同，而在有效期

14、内经纪公司不能安排另一方签订，则应及时将合同退还，同时预付定金()。A.全部退还B.退还50%C.不退还D.收取手续费后剩余部分全部退还【答案】 ACZ9J8O6W8F7A10W1HN3U7B1E8L2N2J8ZU5S4B4X9X2G7P431、发生液性变时可穿刺出不凝固血性液体的是A.神经鞘瘤B.成釉细胞瘤C.血管内皮瘤D.骨肉瘤E.神经纤维瘤【答案】 ACY2B7V5G1O1Y8K2HJ6S2Y6F7E2G1E8ZZ9X4C2R10M5D2B1032、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（ ）的内容。A.初步调查B.深入调查C.个案调查D.综合调查【答案】 BC

15、R3H4S9O1K6H8V6HL8F10D5O9X10Y8C1ZJ6A6E2D5L10Z7I433、患者胸闷气短，动则更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水肿，舌质淡胖，苔白滑，脉沉迟。治宜选用A.乌头赤石脂丸B.右归饮C.真武汤D.枳实薤白桂枝汤【答案】 CCO1F10G2A1R9G10D1HL6T10V6U7F1H5O3ZA8W7E7I1U9A5U1034、项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 BCO1T7N1A3W7U9E4HW8S5O5X8G5I6S7ZR10J2Z2J1H1Y8A135、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发

16、一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCQ5F6G6U1K2C9H4HL10E8G5W6Q6F7L3ZJ1X1L3P2V8R2A436、企业风险管理最主要的目标是()，以防止和减少损失，保障企业生产经营顺利开展和有序运作。A.

17、控制与处置风险B.提供个性化服务C.正确处理投诉D.建立长期合作关系【答案】 ACV6L2R5V10J6K3H5HX6X2M4Y3W4Q9B3ZJ9L3Y7D5S1V5Y237、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（ ）。(2010年真题)A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】 DCM4G1S4R2Y6Y3O5HZ4E6O10S8C5X4X4ZS1G10M1Z2X9J7Q938、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCJ4N1V8C10G9B

18、8P5HD2B7Q9A2B7P9Y7ZN10L3N7W6Z9N6B339、下列哪些较符合恶性溃疡的诊断条件？（）A.恶性溃疡好发在胃体小弯侧B.直径多大于2cmC.X线造影时显示龛影突出于胃腔外D.溃疡周围皱襞增粗和中断【答案】 BCE2P5H4O8K1M7K10HP8U2C2N3M8Y2T8ZE10F8Z6Y6S2R5P140、下列关于还款方式的表述中，正确的是（ ）。(2008年真题)A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCD6X5Y3X9L5U4V1

19、HC1U6F6X10P5Q1P7ZT1U2Y6K10Z3K6L241、卖方独家代理房地产营销等服务( )。A.以客户为中心B.以房源为中心C.采取多种促销手段，力度大D.采取一些促销手段，力度小【答案】 CCW10B5I7W2J3C4O4HM10U4S4V5Q5E6K2ZP4D7L4H7S5L8G1042、雇员福利属于企业风险类型中的( )。A.价格风险B.纯粹风险C.信用风险D.利润风险【答案】 DCK5N10V6T3Z10H2Y6HN8X5L10X5C8A4B7ZC3V2H9S9F3V7F1043、房地产销售人员应该根据（ ）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、

20、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCJ8M7R7C5T4V9Y4HH6H1M1L1U7Q3M8ZP7R5O2D6Z2W9G644、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCJ5W3P4O3K2D10M9HI5T4B5Q9C7W5F6ZO2B10H10R6O5S8U345、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。A.前期客户B.

21、投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCR10L6M1Z8S5T2S10HU4S7C9J10F7O10L7ZN5D3A3Z1I4G3A846、下面关于房地产市场细分表述错误的是()。A.细分市场的划分应当有明确的界限B.细分市场的规模大小和购买力应当是可以判断的C.如果对某种产品的需求不存在异质性，则没有市场细分的必要D.细分市场的规模大小应当判断，但可以不考虑细分市场的购买力【答案】 DCZ3E1F10W10A2J2T1HT7G9I1X2M1P7R1ZZ3M4Y7I7F6X5E647、根据()，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据.A.消费者的特点B.市场效益的趋势C

22、.市场战略的方法D.消费水平的增长【答案】 ACS2O4C2Z3Z10C1L6HH2C7U7A4L9J4N1ZG10I5N5M9G8F3W948、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACP6E1N7E1V10H4Q4HA9F1Y10S10Z1X3V5ZA10D4Z2Z2K2M1N449、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（ ）。(2010年真题)A.不能作为当期交易的价格依据

23、B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCP3H10N5L1F4D3Y9HR5T10H8V1K5R8O3ZA1G3V9T3Y8A8D850、下列关于还款方式的表述中，正确的是（ ）。(2008年真题)A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCO6U10J8T10K4C8E7HP10U5Y1K9I10C9F8ZQ5Q2F10L8L10X10R451、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3

24、年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACA10A4K1G3A9T1E8HT9W9A9H3W7V6G1ZX5J2G9F3U4H10C652、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（ ）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D

25、.核心客户群【答案】 ACF7H3R9G7X4I3U1HV8X2Z6G1H5T10T10ZA2I7W4F2P9W4D653、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACH6B9F6P7P3F8B3HT9Z7D1G3T2W2J2ZP8G8W9W2M3V4U154、男，38岁，右下颌角部无痛性肿大3年，结合X线检查明确诊断为右下颌骨成釉细胞瘤。该患者的治疗符合传统治疗原则的是A.成釉细胞瘤刮除术B.肿瘤外0.5cm处切除C.肿瘤外1cm处切除D.下颌骨方块切除E.以上都不是【答案】 BCV1D8F10K1L3C7

26、A3HE7N4D6C8N3G6O10ZB6N7D8R10J1G7X355、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCD7E7X8B7P1Q3B3HU6J8N4F7A5S4G8ZO5O3N8A10O1I9W1056、下列选项中，不属于房地产市场的基本特征的是（）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCG7L8E9Q8L2H8T10HK2F2S4P2T1Y8O6ZK7Y2L5W4D10R7Q957、延缓伤口愈合的因素是A.适量维生素及蛋白质补充B.保持创伤处血液循环畅通C.电离辐射D.清除坏

27、死组织，预防感染【答案】 CCY4U8W5A5E7T1C8HI9W2S1S4I3Y2N6ZJ3Z3E9X2B9Y7O1058、符合子宫腺肌病的描述是（）。A.是一种良性肿瘤B.是子宫内膜腺体及间质的异位C.常有雌激素增高D.患者常表现为痛经【答案】 BCY7U4D9A7Q1S8S8HP6X9U6G10L2V3H1ZY4V9M1I2L7E1V359、某患者因口内颊黏膜缺损行皮肤移植手术，对于供皮区的处理，错误的是A.如张力不大，可直接拉拢缝合B.应立即用温热生理盐水纱布紧贴创面止血C.油纱表面外加数层纱布与棉垫，再用绷带行表面加压D.用消毒油性纱布平铺于创面E.如发生创面感染，应湿敷、红外线烘疗

28、等方法处理，定时更换敷料，直至愈合【答案】 ACD3L4Y3U4U9R4V10HP10T6E6Y6M2G6Q3ZM5F2Q3Q2G1S8P260、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（ ）的特点。(2011年真题)A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】 ACZ5F5Q7A3H8F3G7HP4F4X1D5U3L9H7ZI9Y6L5O9P2P7T661、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（ ）的特点。(2011年真题)A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】 ACW1E9G1F3Y1

29、0X3L3HD6N4P2F1C10Z1G7ZP1O7L10P10K9X7S562、房源营销采用外部推广的优点是( )。A.操作简单，方便快捷B.营销成本比较低C.见效迅速D.大大增加房屋销售的成功率【答案】 DCY3O10Y4B5U2V3Q6HV6T6G4M7K4W1L1ZR3E4V10V1K4S7P563、显微镜下，肥厚型心肌病的主要病理表现是（）。A.心肌细胞片状坏死B.心肌细胞排列杂乱C.心内膜纤维性增厚D.心肌间淀粉样变性【答案】 BCF4N2J10F8Q3Q6V7HX9A8K7Q10S5F1D2ZN1Y3N3P4Y7Y6T864、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘

30、请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCR2U2J3T9W4A3H9HR6H8L7P4N7Z5F7ZQ8S9P2K8X1U5H465、疟疾日久，遇劳易发，面色萎黄，倦怠乏力，短气懒言，舌淡脉弱。其诊断是A.瘴疟B.寒疟C.劳疟D.正疟【答案】 CCK3A1Q6Y7W2S6J8HL1U4P6Z7J9O3G2ZB2B7M3M8L2T8F966、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 D

31、CW10O3P2G8P1Y5C5HM1L4R5V5A5J8W10ZO4M2G5O9H7W4S367、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACV6M8F2D2Y7B2E8HG9B1P5L9F5X1K3ZD7W4V8V2J4E2Z968、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCM7T8U2Y1R10U6Y4HG5E1C10W6E2B6A9ZZ4H7I4J7V3M7Z569、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐

32、馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCA2A5I9G5F7V5B5HO4Y6P8D10R8N10V2ZM1H5F5S2X3I1T370、男，38岁，右下颌角部无痛性肿大3年，结合X线检查明确诊断为右下颌骨成釉细胞瘤。该患者的治疗符合传统治疗原则的是A.成釉细胞瘤刮除术B.肿瘤外0.5cm处切除C.肿瘤外1cm处切除D.下颌骨方块切除E.以上都不是【答案】 BCV1K2Q6D7G6O2Y2HM8G5R4F5T4V7G6ZF9I6F7J1G6E5N5

33、71、房地产权属转移( )是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。A.合法性B.完整性C.真实性D.有效性【答案】 DCU6O4R8V7J6Y7D4HR5Z3O10D6K4P6A7ZN2L7Y3S5L1L1N1072、怀疑颌下腺导管阴性结石行造影检查时应选用的造影剂是A.20%泛影葡胺B.40%泛影葡胺C.60%泛影葡胺D.40%碘化油E.60%碘化油【答案】 CCZ10B8Z8D8R3I3X2HU10W3G1K7L4L7O7ZW10I3M3K1V7N2Q873、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议

34、。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCR8I1E8H8Z3M5A5HI6T10K7F6T3R3K4ZN5P4G4Y1T10Y7F474、乳腺癌的组织学类型包括（）A.浸润性导管癌B.浸润性小叶癌C.黏液腺癌D.小管癌【答案】 ACQ9F6V5N3A2U3H9HQ7I2E10E9K2D9Q2ZD2I10B2N1I5O2A375、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 CCW1D3G7Q3H4N3L3HZ6Y8Y8K9P7

35、F6S5ZM10P2K9Q10V6P6G276、对风湿性心脏病最具有诊断意义的病变是（）。A.心肌变性、坏死B.纤维蛋白性心外膜炎C.心瓣膜赘生物D.风湿小体【答案】 DCI9Z3X8M8N5H2B4HA7Q3E7T4M1G4Y5ZA4J1N6J8Z9L2Q177、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。2006年真题A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCQ7N7Y9P8L4U4O6HL10U8O4A10D2Y3T2ZR2O8Q7G5B7O3L1078、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。A.容易与客户建

36、立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACG2G3J9N1Q7H3G2HG3A9B10O2K5Q9C3ZQ7S8G6X6T1V3B1079、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住【答案】 CCP1R10X10O1L2N6K3HE5T4Y9X2F10E8A9ZT5V8E9G10E2M7G880、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCB1E4L4O3P9Z6L2HC8

37、T8I1F4C7I3H4ZV8C5L5K8S2E2B581、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCN5I10T5S6Q8K6X6HI8J4N5K5G3W4M7ZW4N3J10X8W3K1U182、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（）。A.商业物业B.连锁C.加盟D.并购【答案】 ACR8A7S3J9K4X5Z2HU5J7Q8M3L2M7R8ZN7G7B7C9I2D

38、2Z1083、当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人( )。A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任【答案】 BCP7A7A6A1L6T7N9HO1S8M4Q5R6O3P3ZL10B2M2C6T3G7Q684、价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCA3V7

39、I4K4B3R1F4HV1E10N4R9E4M3V2ZV4V7T4M10K8Y3W285、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于( )个。A.5B.6C.8D.9【答案】 BCP3P6Z2G2F3I10H3HF9B6R6R3D7B2G3ZM1C9X2N4D3W3S1086、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCN9H9T2I7X8M2F4HG3L1A10E10I10O4C2ZK9V6S6Y3Y9A5O187、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是( )。A.房地产子市场的销售状况与销售潜力B

40、.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况【答案】 DCK5Q3W2A6H10V7I7HO3G2Z9Q7N5J1J9ZB6N5M4X8L5C1B888、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是A.温煦作用B.气化作用C.推动作用D.固摄作用【答案】 CCW10Z3V3E9D2A10W1HJ4U3U7H7J6X7O9ZF6W7I3Z3I2Z5S589、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.

41、设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCB8T6O4S4I2O7K4HO1M5C10F3B1F8L3ZC1I2A9C7W9B6P590、在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确()，才能更好地了解潜在客户对住房的偏好.A.客户的交易资格B.客户的购买能力C.客户的住房问题D.客户的选择倾向【答案】 CCT4R8J10B9Q8G1O7HA3Z3O3P2O9Q6O6ZP4I7U1S1T5X5A291、发生液性变时可穿刺出不凝固血性液体的是A.神经鞘瘤B.成釉细胞瘤C.血管内皮瘤D.骨肉瘤E.神经纤维瘤【答案】 ACI1H10G7R8A9G1Q3HZ9O3O6H2L2O1A2ZY7M2M

42、6J5X8B7I992、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（ ）。A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 DCR7J5E2E9H5V8W2HU7W3W10L7B5Q8D7ZP4W4E10Z8F2K5V393、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCG8A9I6R1X6V4C1HK10L7J2W8U2W9H4ZG4E7U2P8G10P1E894、企

43、业的潜在消费者数据来自（ ）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCE1X5G8K2J3X10E5HO9A4G5O10E9Q6Q9ZN1S3H1U7G4S1O695、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCX8K1Z4E8M9T3D2HR9Y4B5U8Z6V7N8ZN6P10J7Z2F1X5W896、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（ ）的特征。(

44、2012年真题)A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCT7Q4B6D8R3I4A4HM10C6U6B5B1Y7E6ZR4F6Y7I7O4R10P697、市场营销的第一步骤一般是（）A.生产职能B.市场调研C.组建销售队伍D.确定销售价格【答案】 BCP10B3D1O2P2V4F9HA8N4Z7L8M3P1Z4ZI1S5N10R8I2V6M598、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACJ7Q2X10X7M3M8H10HV7M5V5J6I9J9Y9ZH3X5F4Z1O4G8L599、房地产市场环境调查中，()对房地产价格有外部性作用.A.社区环境B.经济环境C.政治法律环境D.社会文化环境【答案】 ACZ3T8U6N7W8U10M6HY2F4H2W10S8E8Q4ZY2G5V7N7O10C7V10100、一病人以张口受限，张口、前伸运动时，左侧颞下深区疼痛，张口型偏左前来就诊其诊断为A.右关节盘移位B.右翼外肌痉挛C.左翼外肌痉挛D.右翼外肌功能亢进E.左关节盘穿孔【答案】 CCN1N1D3O10S1U4G