2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题（考点梳理）(国家).docx

《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题（考点梳理）(国家).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题（考点梳理）(国家).docx（83页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷()年.A.3B.5C.7D.10【答案】 DCY8I9E5G4I2B4R2HL9I8O1R10K5W1G4ZT6V5A2L2C5V2P32、在住宅项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCK3U3U2S4N7F1I10HV6K3H5I3V7G3K6ZI5D1A5A8F4T7Q73、房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括( )。A.固定薪金制B.佣金制C.福利制D.混合制【答案】

2、 CCD4O8L3G7J4J3S9HS5W9Y1W1E4D1Z1ZD9T2G7C10Z9E10X104、关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（ ）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCZ3D2B7E10U7B7V8HV8C1X6Q10G4D10F4ZH5K3H1U6O6Z6X25、市场营销的环境中，( )是企业营销活动的出发点和归属。A.消费者B.竞争者C.开发商D.利益相关者【答案】 ACA9T7A2X5C7G10G3H

3、H10Z1A1W8L10D3O6ZE5M6C5U5Z4J8N56、在市场营销的4Ps的理论中，()是一个关键决策，它涉及产品定价的方法及产品定价与企业利润之间的关系.A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 CCD7E1Y7U2Q4P1R6HP9R2G7Z5N1I9Q4ZO8R9V2H6U10J8L47、 要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCK7S7M2X5Q2H2N4HC1U9G6X1M1E7J1ZL5L8N3A10E4V10H108、历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等

4、方面构成了片区的( )。A.社区环境B.银行按揭C.区域功能D.自然环境【答案】 ACY7Q3Y6N7Z10C9J3HL6Q3M8R7V4C2W7ZA9B6U9W2A10Q6F79、广告的战略目标可以分为通知、说服等，( )在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。A.通知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.访谈性广告【答案】 BCW10M2F9E5I9X9S2HF2C2A9N6G7Z8X9ZP8F1X8N7C6Y1D610、在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是( )。A.希望找到合适的房源B.希望自己消费获得最大效用C.房租越高越好D.对承租客户身份和信誉有所要求

5、【答案】 DCM8X9C8J7O1I1X10HC9S7B7J8H8C3P3ZD5O5F9C8Y4X1B811、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )。A.统一着装B.标准对外承诺文本C.规范档案管理D.印章管理要有明确的管理制度【答案】 ACY1Q5M3X3Z7B7I10HR10T7K9P4P4D5I9ZC7U6W3I4U7Z4V612、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（）。A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCX1G2O1A9R7

6、G5K6HY7Y5E1H8W1L5N5ZR7Q10Y5T1B6K8Z513、房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】 CCK7J2H7Q7R9S1G8HF5F1G4B8I7J10W1ZI6Q5A7U6L1Y7C314、房地产经纪企业的核心竞争力是( )。A.房地产价格B.房源信息C.房源的特征D.房地产产品的质量【答案】 BCO4L3I5P10X5L5M6HX10J2G10H10Z4E1O2ZC1H10N8Z3P3H10L815、在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人

7、需要准备的材料不包括（）。A.书面交房通知B.住宅使用说明书C.身份证明D.临时管理规约【答案】 BCG3A5L5M5L8Q8W9HH7K6R7S4U7K3P5ZB6T4Y4C1G8T2Q316、与市场营销有关的概念中，( )是市场营销最基础的概念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。A.需求B.欲望C.价值D.需要【答案】 ACQ9L5W6Q9X9U2Z4HN10X3Q5J6N4Z6A6ZR1P10M2P1A10K4J117、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（）。A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控

8、制C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑【答案】 DCS6Y9B5S5B5C9I1HM7N3T2N1Y4X9L10ZN6R8D6E7E2H9X318、市场营销过程中的最后一个步骤是（ ）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】 DCM8K5Z9I9H2H1H4HQ5S7Q8H9E1K1I6ZV6G1H3U8X6S8B719、气管切开的部位应位于气管的A.第56环间B.第24环间C.第78环间D.第67环间E.第12环间【

9、答案】 BCC2A9W9K8K8P9A4HH7O8K8S5D1Q8T8ZL6Y4A8Q10W3D1I220、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是( )。A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务B.因环境而转向其他产品或服务C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决【答案】 BCL1J2K1V1Y3E10Y5HA2U5U8O9Z3V9K8ZP4U9N6U4D1D5C621、在产权纠纷引起的风险中，( )的产权情况最为复杂。A.已购公有住房B.二手商品房C.经济适用住房D.二手经济适用房【答案

10、】 ACD3L4X5V2M8H4Y6HG2S8C5W9W2A6J1ZV10O7Q1Y7F10X7N1022、急性排斥反应的特点有（）。A.移植器官间质纤维化B.移植器官间质内多量淋巴、单核细胞浸润C.移植器官坏死性血管炎D.可发生在移植后数天内【答案】 BCX7F9O7J5D2U9N9HX7C1J1S9A3M1U10ZG1C5X1K7Z4T4C523、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACF10D6Q5H10W3I2H9HU10I10W6J1S2H8O8ZU7L4I3O6S5I6K

11、824、开发企业在交付房屋时，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCP7Q8M10S2S7Q1U7HH4C6K8G10L4C9B3ZY5J7V8T1K4R3V1025、肺泡间隔毛细血管数量减少的疾病有（）。A.肺气肿B.支原体肺炎C.病毒性肺炎D.慢性肺源性心脏病【答案】 ACR6R6I4F3D1B8B5HQ6Q2E3N7V5S8A2ZM2Y6A8M7I4J7Z326、购房客户信息管理的核心是了解（）。A.客户的购房能力B.客户的个人职业C.客户中的实际决策人D.客户的购买动机和需求【答案】 DCV

12、3L5W1Y10R6R7O6HT6W5F7U10A2Q10T10ZI3F5X4G4E10L4L127、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（ ）。A.以市场竞争优势为主导B.以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导【答案】 DCH4Y9Z9P4Z3G9D7HY6E4P3D3E8N10G10ZN8C8U4P10Q1K7K728、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCS

13、9L10H2J4H6V3Q8HB5W5H7P1T5K1V8ZO5M2F4E5W6U8N1029、关于颞下颌关节紊乱病炎性疾病类描述，不正确的是A.由开口过大或外伤引起滑膜或关节囊的急性炎症B.由各种因素引起滑膜或关节囊的慢性炎症C.由细菌引起的感染性疾病D.关节结构紊乱病、骨关节病可继发或并发滑膜炎E.急性炎症治疗及时可以痊愈，慢性炎症常常反复发作，疾病迁延【答案】 CCZ6X1Z4X9X6P1W10HX2I10S2E2D8F6K8ZJ10S3N10C6R4R2A330、活动义齿基托蜡型腭侧边缘A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1

14、/31/2【答案】 CCD3X2F3K4I4G2D7HZ9S8F5E7J2T7R5ZP3S8K1F7S10Q7C631、住房项目销售的最后阶段是( )。A.签订认购书B.购房款全部结清C.物业交付D.借款人与开发企业签订购房合同【答案】 CCN3B7R2U4N8L8K5HK3L6J10G7K7L2A10ZH2Q7C10B5D5J6G932、在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括（）。A.书面交房通知B.住宅使用说明书C.身份证明D.临时管理规约【答案】 BCE9C5P2J6R3A8W9HL2N8Y10C10R10I8N9ZW10O1Q10L5D4K3P833、甲房

15、地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCM2Z9I7Y10N5R7N4HX6W9D8U2Y3S2R3ZP10O7Q8N5R7M1X334、某房地产企业拟建一项目，总投资20

16、000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCX2O9T2X5F1P3S8HG9Z7R7A4Y6M3J10ZK6Z7M1L2J4N3W535、类风湿关节炎的特点为（）。A.多侵犯大关节B.易造成关节畸形C.呈对称分布D.关节软骨面有血管翳形成【答案】 BCR5W9Q8R9M10U2

17、L10HK2Q1E9R8T5B9G3ZL8U8G1N4A4I5S436、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCU3V1S1X2M10Z9L9HK3Z6F2G6U7S2K1ZZ7X5B8S10W1F9E137、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCZ4X8B1I5N1R10M3HH9J9G3S7I6D2C

18、8ZG3U7O2L8S9X8W738、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（ ）。(2012年真题)A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCX8L3B10R3Z5R8J4HK2S2P1D10H2G8L9ZD4Q4T6R5U8V2V739、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCH4V1E10C4T10D2N8HS2P5X6Q8F5W7Y5ZB7Q2K6X1K10E

19、7N140、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。A.现场第一印象树立B.房号销控C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCK1L8A3M5C4I7G1HD7Y3L3B9P4Y3T3ZU1F8E2E10O9H3R841、采用房源信息公盘制共享形式的优点是( )。A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性D.可以使每位房地产经纪人的生意面达至最广，工作效率得到提高【答案】 DCK2P5I9B4O2A7G5HW8A7J10H4X10A7L7ZS9B7D6P5F2I6W442、患儿6

20、个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是A.患侧唇高术后常嫌不足B.切除较多上唇组织C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正D.有损正常人中嵴形态E.鼻底封闭不好【答案】 ACV3E6F8X4Y2Y5U3HM5Q9Q8C6T10L3L5ZL8M5F5M7Y1S10T543、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元m2，销售税费率为20，该项目保本售价应为（）元m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCD8G8E5W8U5S1C9HV6U4Y9Y5K1J7U5ZK5B10X9Q4J8H8

21、K644、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACW8D5K5K7S2I2S6HE4X9X6E2U5R6A10ZH6L4O5X5P7S1C945、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是( )。A.以赢利为目的B.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出C.通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足D.推进房地产业以及社会经济的整体发展【答案】 BCT3R1R2Q4I10D7Z9HH3G9A6W3T2T3S10ZB3A4H9P10E9L5W346、某房地产公司近几

22、个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。A.预测性调研B.探测性调研C.描述性调研D.因果性调研【答案】 BCN4B8U1K10W8I7F5HW8H8Z1K4E7Z10W7ZM5W7Y2Z10U2H4X347、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACP9P6V5V2P9O3U6HA10V8B8F10H5

23、K6S6ZN7E7A5Q8T7L2E948、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是( )。A.与顾客建立关联B.差异化C.共鸣D.功能弹性化【答案】 BCN7J8W6C6E10T3M10HC2G2U9B9X10O2K2ZZ8X10J9S10L5A4R549、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。A.建筑

24、策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCH10C7H2Y9M5C2J6HZ5T8C3K2R9P7K7ZU8Q8O6T6Y8H8U150、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCM2I6G3V9N4X4A5HB3R2W4Z7H3H2R10ZQ4U5S9L10A10D9A751、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A

25、.系统接待流程B.样板层展示C.现场物料准备D.看楼动线包装【答案】 BCF9X1Q7B5X7I2M10HS4E7G8F6R5L3W7ZN10P8R7I4Y8D5O852、通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是( )广告。A.通知性B.说服性C.提醒性D.了解性【答案】 CCA4I6I6D10E2A9I6HH2Q4P7C9M7F3Q1ZW3T2P7G6H6B4P653、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（）。A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C.确保提升项目品质感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【

26、答案】 DCR6J2Q2I5W1O1G3HN9S10C2J6P1I2P5ZU9F8A3O9A6B7C154、下列哪项不是梅毒的晚期表现？（）A.树胶样肿B.硬性下疳C.马鞍鼻D.梅毒性主动脉炎【答案】 BCD7F8J7C1Z5R5Y10HL8J6U6Q6J6G6W6ZH7U7R3B3B6Z1X555、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACT6I2S8F9M9H6Z6HU5D5C6Y4X5H2Q3ZA4I9V10V2R8N7E156、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自

27、身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCV1I7G3H5N3S9K2HQ9Z3I2I7H6B5H7ZA8Z8V2V9I8A7N457、房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。A.追求广告位醒目B.追求视野开阔C.追求门面开阔D.追求避免任何竞争【答案】 DCD3Y3C9D4H10J4E2HF7F8P8E1H10V3E7ZF5

28、Q10L5B2O8E2K758、女，28岁，右下颌骨体部迅速肿大2个月，经病理确诊为骨肉瘤，为提高疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为A.环磷酰胺B.顺铂C.氟脲嘧啶D.甲氨蝶呤E.平阳霉素【答案】 DCZ5Y7I1I6T2R7Z9HM2W10D1Y2H3X4X7ZJ6S9P2G3I7O10H959、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和( )测定。A.广告社会效果B.广告媒体效果C.广告心理效果D.广告创意效果【答案】 CCW8U4B5M2E5N3H3HS1K1U2N7K7Q10X3ZM9Q4B7N2P5N8B960、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。A.现场第一印象树

29、立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCR3M9S6L10V1Y9Z6HW1F3P5Y4J1M9U5ZN6O5G5T2C8F7I161、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（ ）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACR1E7M1H9A5X9Z8HR10E7D4Q3P7F9O10ZI3L2W7S8V2Q4J462、验证价格策略是否合理的指标是（ ）。A.价值最大化B.客户价格敏感点

30、的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCI9M1Z6X4L3A2S6HT6I1Y3P2Q1W8N2ZN3Y3B3J9Y6M6J963、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（ ）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCZ9M9F8H6B2J1C3HW3B8N3G4S1E3S1ZQ4U8Z9E3F2F2S564、下列选项中，不属于房地产消费行

31、为调查内容的是( )。A.消费者购买房地产商品的购买意向B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求C.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象D.房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况【答案】 ACE7Z10O6B4C1K5E9HU8B5T7G5P9K9J6ZD7L9J7U8Y7I2A965、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司.A.纸张载体B.计算机C.纸张和计算机结合D.计算机联机系统【答案】 ACM2W3T6B9V7Y5V9HV7I1M8T4D5P6U4ZB8B7N2T5E9T9B666、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（ ）。A.预期投

32、资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】 DCF5G2Y10R2G8O4B2HT8L1N6M9P9J9M7ZV3J10H7K3T1O3D967、（）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 ACA1E6I8T1C3X2N3HU1J5W4N1Q8P5A3ZE2N4O3V10E10Z10B768、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网

33、络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCK8D2S10L4Q9I8F2HM7Q2D9X7A10N4Z10ZH5E4C4M5Z9Z10Y369、下列不属于房地产服务的5S的是( )。A.满意B.速度C.真诚D.机敏【答案】 ACV2U1N5R9D1G5U7HO5U9L2E9G8S5A6ZG2L2V7R2T8F6H670、良性与恶性肿瘤判断中，最有诊断意义的是（）。A.生长方式B.生长速度C.肿瘤的异型性D.对机体影响【答案】 CCD5X1V2Z10N8C3H8HF9C3Q8S7Z7H10Y6ZB6X10S9X8X1R5P171、已知某投资商对某项目的预期收益率为15%，总建筑面积10000m2，

34、出租率为70%，可出租面积比例80%，总投资额为3000万元。此收益率下的单位面积年租金为（ ）元/m2。A.3260.9B.4658.3C.3726.7D.3131.9【答案】 BCW7L9R3Z4G7R10B8HC8N10N3Q7W3J8G5ZG10Q7D6I7H2O10K1072、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.牙槽突裂植骨术B.唇系带修整术C.鼻畸形矫正术D.唇粘连术E.正颌外科手术【答案】 BCO4G2P3Q8B8V10Y1HC9R1M5X6G5B4K1ZZ3C2Q10C6C6I3V373、在房地产产品建筑策划定位

35、法流程中，对使用者的分类和特性的研究是建筑策划( )的关键，它决定空间主体的使用方式和空间的基本构成。A.内部条件调查B.目标规模设定C.外部条件调查D.方案构想【答案】 ACL7H10Y7Z3V3M9G2HS6M7H3B7L10C10M3ZR7V1L7F4T5R6G174、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是( )。A.树立风险防范意识B.认识可能发生的各类风险C.规范造作流程D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】 BCZ10G5J6C9W3F7A7HQ1R8I5I9O10I4Z1ZR4J7M8V1B6A4B475、（ ）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断

36、项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCL6R1X5N3O5Y10W3HB1R3Y6O5T3S4N4ZB5W4U2G8Y10E4T176、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACG6K3F9M5Z7U3I10HX1T6X10Y4R10S4V5ZG3D3S9A5U5Y9V1077、某市风林绿洲项目一期，只有160mA.单一标准法B.综合标准法C.系列标准法D.复合标准法【答案】 ACO8E6H7Q2K9O6L9HW10F7W4B6K1X8V8ZJ10H1U10J1H9D5T678、通过对未全面完工的公

37、共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCU3H6Q4G10L2A2F4HR6R1G10G1H2A5B6ZO4D6L1Y7P8H7Q579、卖方独家代理房地产营销等服务( )。A.以客户为中心B.以房源为中心C.采取多种促销手段，力度大D.采取一些促销手段，力度小【答案】 CCP8G4Q6H9Z7X8E1HV5U8C4X4N6Z2V10ZK10N10H3B6D1G1D180、不符合大叶性肺炎的描述是A.多由肺炎链球菌感染引起B.累及整个或多个

38、大叶C.属于纤维素性炎D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构【答案】 DCW3Y2W3U10Z9J5N5HG7Q4L1U7U1D8J9ZG9S10J10Z4A6B4H381、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。A.销售额的绝对值B.客户满意度C.市场占有率D.市场营销费用/销售额【答案】 ACI5I8X3L9X2W2H5HJ7M8P8C9I9V9K6ZA3A5C5J8S4Z9A282、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 ACL5Q10X1D4G6J9M1HL3J3X6M4V8W8A2ZB5Q7U1B4K1A3W983、当房地产经纪人的经纪活动对委

39、托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人( )。A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任【答案】 BCD7G1I4R7K4Q5Z6HQ6P6A10X10X8R5C9ZV9E2Y7C2K10B6Y384、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买

40、了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)A.11B.12C.13D.14【答案】 BCI1Z9S10G9L9Z2U10HK4H1Y10U1I3T4K6ZC6H4K3E8S2W3K485、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCJ6M9U3E10Q6P7E8HR8D9P3F2X8F7E8ZR6V3K4X6D5Z4E786、属于远部取穴的是A.耳聋

41、取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 BCY10Z1W8Y8C6S7J1HK3H7M2I10X6O4F3ZX3I7T8S6Z6R2N1087、子宫颈癌的病因包括（）。A.口服避孕药B.HPV-16、18感染C.多个性伙伴D.过早性生活【答案】 BCH4J2Q2J6R8Z8O7HL3O2Q10E6V2D5U7ZM4L7K2E9S8B6U388、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCJ5Q8K10Z2Z5J2T3HF9Z9A7E5J4G6P3ZR2L9J

42、3Y6M3J8X189、购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（ ）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCJ3U8E3X2V1H1C4HH5W1S10R9V3R10Y8ZZ10B3D3S4E7G3O890、写字楼的特性不包括（ ）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCG2I1D9L1O6O3I9HW5L4F2C5D8E7N6ZB10Z4A6F2Z10D2O391、 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度

43、C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCN8D7I3S8H7R2G9HM9G6E8V8F2F8U5ZU5K8Z9G9X1H4W792、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】 DCO1A2C9W5K10C10R5HZ4K6V1Z7A10A7N1ZE5X5B7W6V7O4J193、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（ ）。A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所B.别墅、公寓、普通

44、住宅、家属宿舍C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】 BCY9K3X3I4M5O7I2HE1X6V2I7T8X2V7ZW9A3X9Q3R1K3F394、目前确定住宅项目价格的常用方法是（ ）。(2010年真题)A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCP3I9Y1L10Z5I7J7HX8Q3W9G5D9I1S4ZI4R6X6T8A2E3J795、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCO8S2U1C5A9Q10C5HS2Z9S4T1W3U5X6ZJ8J10I9T2B7O6X196、由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是( )。A.房地产信息的收集与整理B.方案的设计与推广C.购买方或承租方看房D.房地产权属登记(备案)【答案】 CCS3R9O2T4D5Y9T8HR10A3U2L8Y10F10Y6ZT10J2X6V8U10E8B897、肺结核大片坏死并与支气管相通引起A.溶解吸收B.溃疡形成C.空洞形成D.机化【答案】 CCQ5K8Y9D8E6X10V9HH8L7O9W8E6Y10Y2ZN1T8H4Z4R8X8T798、房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是().A.良